ЩЕПЕЛИН в Digital

В продолжение моего поста про когнитивное расслоение и насилие в клиентоцентричной модели. Каждая большая система, в последнее время, называет себя ЭКОсистемой, которая ну прямо очень необходима клиенту, он ее искренне любит и с радостью пользуется всеми сервисами, даже теми про которые он и не знает. И в случае чего мы ему удобным способом, только для его блага, подскажем ненавязчивым пушем. Вот не выживет человек без наших сервисов, ну совсем никак. Если это наше будущее - очень хочется поскорее AI которое будет фильтровать 80-90% всего того что эти маркетологи придумали……

Занесла меня тут нелегкая на Новый Арбат. Еду мимо кинотеатра «Октябрь» и вижу на экране: «Везем крутой инструмент…». Возможно, у меня профдеформация? Зацепило... Многозначительные три точки, что за инструмент и куда его везут, мы, вероятно, узнаем совсем скоро. Оказалось, это о компании «Всеинструменты.ру», одном из ведущих игроков и лидере по темпам роста онлайн-торговли на рынке DIY («сделай сам»). Знал, что «Всеинструменты.ру» размещали несколько выпусков рублевых облигаций. Решил разобраться, что еще интересного у них происходит. Компания опубликовала финансовые результаты по МСФО за 2023 г., а в среду еще за 4 месяца 2024 г. ➡️ Цифры отличные: выручка выросла на 42,5% г/г до 48,6 млрд руб., ➡️ EBITDA подскочила в 1,5 раза до 4,2 млрд руб. ➡️ Долговая нагрузка также в порядке: соотношение чистого долга к EBITDA составляет 1,8х — весьма комфортный уровень. Опыт подсказывает, что сам факт публикации такой сильной отчетности — это не что иное, как элементы подготовки рынка к IPO. Это первое, что приходит в голову инвестбанкиру. Тем более, что в России последние 2 года идет самый настоящий бум IPO, где главную роль играют розничные инвесторы. Не все прошлые размещения прошли удачно. Некоторые идеи после IPO упали, и прилично. В этом есть и объективные причины: низкая ликвидность, «болтанка» на рынке. Но, на мой взгляд, присутствует еще один фактор. 📎Многие компании начинают рассказывать о себе потенциальным инвесторам буквально за несколько дней до размещения. То есть инвестору банально не хватает исчерпывающей информации и экспертизы по эмитенту, без которой сложно принимать инвестиционные решения. Это может приводить к искажениям в ценообразовании и негативно сказываться на спросе. На примере «Всеинструменты.ру» видно, что подходы компаний начинают меняться. Эмитенты понимают, что инвестора важно начать заинтересовывать как можно раньше: растить узнаваемость бренда, делать бизнес компании более понятным для широкой аудитории. Как говорится, кто барышню танцует, тот ее и ужинает. 🔎Выстраивание отношений с инвесторами — весьма непростая и очень тонкая работа. И если делать ее хорошо, то и оценка при выходе на биржу будет близка к справедливой, и спрос после начала торгов будет неплохой. В итоге — все довольны. Разве не к этому мы все идем на рынке? Руководство компании пока официально не подтверждает планы по выходу на IPO. Но дыма без огня не бывает, и мы с вами это прекрасно понимаем. #российский_рынок @bitkogan

Прогрев пошел

С нетерпением ждем выхода ВсеИнструменты на Московскую биржу с первым eCom IPO. Почему это важно как вы считаете ??

Вот и закончился очередной модуль «Бизнес модели и платформы» в корпоративном университете Сбера. Заметил, что каждый модуль, приходится существенно переписывать и дополнять (Спасибо моей команде). 4 часа на одном дыхании (Спасибо моим студентам))

Sber M&A one love ❤️

Вернулся из Узбекистана. Short notes: - большая проблема со складами. Их буквально нет. Все цифровые игроки строят свои. UZUM целится в 600.000 м2 к 2028. - FBS отсутствует как модель. Очень много продавцов без какого либо учета и планирования. Не готовы отдавать товар на склад, без возможности продать быстро в других каналах. - большая доля черного рынка. - коммерческого фулфилмента нет, хотя у UZUM появляются конкуренты и становится больше каналов. - география позволяет крупному логистическому бизнесу строить крупные хабы. - стоимость м2 аренды выше, чем в Москве. Все объекты в стройке уже выкуплены. - RetailMedia нет. Нет понимания что это. - UZUM лидер и первый единорог. Важно что дальше с мотивацией. - Экспаты выгорают примерно за 2 года, они больше лончеры, чем ранеры. Местных на run найти крайне сложно, но все стараются. - экспатов много. Это очень заметно, особенно в Tashkent City. - есть потребность в экспертизе высокого уровня для трансформации как бизнеса, так и государства. - интересный доклад от Freedom, про новую форму лояльности - собственную валюту (кешбек), которая конвертируется в акции компании Freedom. Центр экосистемы/superapp фридома. А вообще Plus форум удивил. Больше 2000 участников, первые лица компаний. Отличная организация!!!