Канал «Люди-Маяки»

К подведению итогов кто-то относится иронично, а для меня это анализ года и определение вектора и целей на будущее. Я всегда ставлю цели во всех сферах: работа, семья, обучение, путешествия, отдых, спорт. Это структурирует действия и помогает достигать результатов. Итак, итоги 2023. ❗Компания AFI Development в два раза выросла в продажах. В этом большая заслуга моего департамента. Мы неустанно тестировали гипотезы, находили неочевидные решения, с помощью сквозной аналитики выявляли работающие варианты. Пошаговый анализ нашей работы можно прочитать в предыдущем посту. В нем же – ссылка на большую статью. ❗В этом году я выступила на десяти конференциях различного уровня и масштаба. Кроме популяризации бренда AFI, во время выступлений я еще больше прокачала ораторские и коммуникационные skills. ❗В 2023 году я запустила YouTube-канал о маркетинге Люди-маяки. Записала два классных интервью. Получила много приятной обратной связи о полезности моего контента. Делиться практическим опытом и знаниями – одна из моих главных потребностей. Я продолжила развивать телеграм-канал Люди-маяки. Он уже стал концентратом ценных выводов и информации. В течение года я проводила прямые эфиры в инстаграм.  ❗Часто говорю, что я – фанат обучений. В этом году я продолжила развиваться в нескольких сферах. В частности, изучала бренд-менеджмент и диджитал-коммуникацию. ❗Обучения касались и моего ментального здоровья. Я внедрила в свою жизнь энергодыхание. Его мощный эффект я ощутила во время поездки в Дубай в начале года. Под руководством настоящего мастера Игоря Сивого я делала дыхательные практики рано утром на берегу Персидского залива. Это было незабываемо.  А осенью я прошла глубокий курс создателя этой методики Романа Карловского. ❗Спорт. В моей жизни его стало еще больше. Физическая активность дает мне выносливость и энергию. Я системно занималась с тренером больше полугода. Совершила 5 забегов, два из них по 10 км. Улучшила свои личные показатели. ❗А еще в моей жизни были путешествия. Самое яркое – в августе в Дубай. В этом райском месте я по-новому осознала, что такое обнуление и перезагрузка.  Но кроме достижений в этом году были цели, напротив которых я не смогла поставить «done». Были и пропущенные тренировки, и болезнь, которая немного выбила из колеи. Но это нормально, я – живой человек. Смело делюсь своими факапами. 🔻Мне не удалось похудеть на 5 кг. Именно такую цель я ставила себе на год. Для меня это не повод опускать руки. В 2024 году я намерена прийти к желанному весу с помощью здорового питания и регулярных тренировок. 🔻А еще я не смогла снизить повышенные требования к себе. Виной тому – перфекционизм. (Узнали и себя?!) Одна из задач на будущий год – не предъявлять к себе слишком много претензий и научиться быть еще более бережной к себе Альбиной! А что принес в вашу жизнь этот год? И если есть смелость признаться, поделитесь своим недостигнутым! Это же так классно осознавать, что неидеальность – это тоже прекрасно!

Накануне Нового года блогеры подводят итоги, хвастаясь квартирами в Дубае или люксовыми авто. Я же предлагаю краткую выжимку ценных выводов, к которым пришла моя команда в непростом 2023 году. По итогам 2023 года продажи в проектах AFI выросли на 94%. Темпы роста цен составили — 13% ⚡ Как мы это сделали?! ❗Тестировали. Сегодня в динамично меняющемся мире «классические» подходы порой дают сбой. Мы создали лабораторию для тестирования новых каналов и проверки гипотез. Тесты - один из двигателей маркетинга в любой компании. По итогам 2023 годпа мы увеличили долю охватных инструментов до 25 % в общем медиасплите. За счет привлечения более качественного рекламного трафика произошло увеличение конверсии из квалифицированного лида в визиты практически в два раза. ❗Меняли концепцию. В начале года мы сделали ставку на полную трансформацию социальных сетей и ушли от привычного формата подачи информации. Акцент - на юмор и креатив. Итог: на 250% увеличилось число просмотров и количество репостов. Нам удалось выйти на 6 прямых сделок непосредственно из соцсетей. ❗Анализировали. Мы уделяли максимальное внимание анализу аудитории. «Сухие» кабинетные тесты могут привести в тупик. Необходимы полевые исследования: общение с потенциальными покупателями, теми, кто уже вышел на сделку, а также жителями комплексов. ❗Систематизировали аналитику. Сквозная аналитика дает возможность определить наиболее конверсионные каналы и перераспределить бюджет. Внутри департамента мы создали систему скоринг-оценки, которая присваивает баллы каждому каналу в зависимости от его показателей. ❗Переупаковывали. Один из примеров – реконцепция объекта AFI Tower, который первоначально позиционировался как первый коливинг на столичном рынке. Но в ходе реализации стало ясно: формат коливинга для рынка непонятен. Мы провели комплексный анализ аудитории и переупаковать проект. Итог - покупки в качестве первого жилья выросли с 19% до 35%. Анализ этих результатов позволил нам составить стратегию победителей 2024 года! Читайте полный вариант статьи о нашей деятельности и прогнозы на будущий год. И делитесь своими итогами, друзья!

До новогодних праздников рукой подать.  По своему опыту знаю: последние недели - самые напряженные. Как не сгореть в новогодней суете и успешно завершить дела уходящего года? Важно иметь проверенный топ инструментов для работы с энергией ⚡ Сегодня расскажу про один из моих любимых методов.   Больше года назад, во время декабрьской поездки на конференцию в Дубай, я открыла для себя энергодыхание. Именно там, в Дубае, в отрыве от московской суеты, я ощутила мощный эффект дыхательных практик. Ощущения невесомости, снижение важности проблем, открытость миру - это лишь некоторые слова, которые могут описать мое состояния во время практик энергодыхания. Сейчас я прохожу курс «Маг дыхания» у создателя этой методики Романа Карловского. У Романа много бесплатного контента на канале. А я хочу поделиться своими результатами и объяснить, почему рекомендую попробовать каждому: ✅ Энергодыхание – мощное средство для изменения тела и мозга. Дыхательные практики убирают телесные блоки и зажимы. Я ощущаю физически, как расслабляется тело. ✅ Во время практик реальность перестает восприниматься как плотная. Ощущается невесомость. Это помогает мне уйти от автоматизмов в мышлении. Для моей работы, в которой много творчества и новизны, мыслить нестандартно очень важно и ценно. ✅ Энергодыхание поднимает уровень энергии. Каждая клетка получает новый заряд. Это настоящая палочка-выручалочка во время напряженных периодов, когда грамотная перезагрузка необходима. Если делать упражнения утром, то ресурсное состояние сохраняется до позднего вечера. Важно помнить: энергодыхание – процесс, во время которого вначале могут возникнуть телесное сопротивление и дискомфорт. Но это необходимые этапы изменения тела, мышления и гормональных процессов. А какие практики используете вы для успешного и осознанного завершения года?

Короче, легче, проще! Три кита современного нейминга. Я с любопытством наблюдаю, как российские и зарубежные бренды стремятся к изящной лаконичности и минимализму в названиях и логотипах. Про Сбербанк мы уже давно говорим просто Сбер, а сеть ВКонтакте называем ВК. Держите мой список трендов. 🔺 Лаконичность. Сейчас востребованы названия уже не из 1-2 слов, а 1-2 слогов. И я вижу в этом осмысленную креативность. Короткие название повышают площадь присутствия на баннере. Это положительно сказывается на узнаваемости бренда. Кстати, с января AFI Development станет просто AFI. А в конце следующего года мы проверим, как это повлияет на знание бренда 🔺 Избавление от гласных. Примеры: ЧБД, glvrd, srsly. Такой вариант названия оригинально смотрится в графическом исполнении. Некоторые маркетологи считают, что отсутствие гласных придает бренду некую брутальность 🔺 Минимализм в логотипах. В последние годы сразу 4 бренда — KIA, Renault, Nissan, Volvo — обновили логотип. Компании ушли от помпезности к стильной простоте и технологичности. КIA даже утратила букву “i”. Сейчас на кириллице лого читается как «КИ» 🔺 Генерация названий нейросетью. Этот тренд сейчас набирает обороты. Маркетологи активно используют нейросети в нейминге. Но здесь важно проверять понравившийся результат на уникальность. Нейросети учатся на том, что уже существует. Есть вероятность, что сгенерированный вариант уже занят 🔺 Юмор и провокации. Пример: бренд постельного белья Переспим или товары для животных Dogibogi. Важно помнить, что есть ниши, в которых такой юмор неуместен: бухгалтерия, юриспруденция... 🔺 Кинохит. Сериал «Слово пацана» стал настоящим событием сезона. Сейчас десятки компаний стремятся заполучить этот бренд для нейминга кафе, семечек, пива и тд. Примерно такая же история была с фильмом Barbie А что наблюдаете вы в трендах названий и логотипах? Пишите в комментариях, давайте обмениваться наблюдениями.

Новогодняя атмосфера повсюду, но деловой мир не расслабляется. Я подготовила для вас анонс декабрьских мероприятий сферы маркетинга. Знаю, для многих мои подборки – лучший навигатор достойных событий. ✅ 12 декабря. Москва. «День Бренда» — ежегодная конференция сферы маркетинга и рекламы. Здесь обмениваются опытом руководители компаний, ведущие рекламодатели, рекламные агентства, медийные холдинги. Программа «Дня Бренда» объемная: несколько десятков спикеров из разных сфер, множество заявленных тем и кейсов. ✅ 14 декабря. Москва. Круглый стол: «Интеграция технологических достижений в сфере строительства. Современные пути и способы решения». Организатор - федеральное издание «Строительная газета». В мероприятии примут участие представители Национального объединения строителей, производители стройматериалов, девелоперы, проектировщики, СМИ. Участники обсудят последние инновационные разработки, в частности, использование искусственного интеллекта в проектировании. ✅ 14 декабря. Москва. Commercial Real Estate Итоги года 2023 "CRE X-MAS" Традиционная встреча профессионалов рынка. Тема: подведение итогов 2023 года по всем сегментам коммерческой недвижимости. К участию приглашаются девелоперы, инвесторы, представители арендного бизнеса, руководители управляющих компаний, финансисты, маркетологи. Цель мероприятия - зафиксировать ключевые точки года и спрогнозировать тренды на будущий 2024 год. ✅ 19 декабря. Москва. Бизнес-завтрак «Элитный метр». Речь пойдет о премиальном рынке жилья. Планируется обсудить аналитику и прогнозы на 2024 год. Главные вопросы: какие факторы стимулируют рост покупательской активности, и о чём мечтает высокобюджетный покупатель. Участники также поговорят о новшествах в премиальной архитектуре: русский стиль, айдентика, визуальные решения. Сохраняйте пост и пересылайте друзьям! Уверена, это одни из лучших инвестиций в собственное развитие и креативную «прокаченность».

Большинство российских компаний в 2024 году откажутся от расходов на маркетинг. Эта новость появилась на днях в Forbes со ссылкой на сервис «Актион Финансы». В статье приводятся конкретные цифры и список «урезаемых» статей расхода. Предлагаю свой взгляд на это социологическое исследование. ❗89% компаний заявили об отказе выпуска сувенирной продукции с логотипом компаний, листовок и буклетов. Полностью согласна. Считаю использование этого вида рекламы устаревшим. Я уже много лет не использую бумажные визитки. Взамен у меня есть электронная. Также я делюсь QR-кодом на тг-канал «Люди-маяки». Кстати, компания IKEA еще в 2020 году решила прекратить выпуск ежегодного печатного каталога. Он выходил в бумажном варианте 70 лет. «Поведение наших клиентов и их подход к потреблению медиа изменились, интерес к бумажному каталогу снижается», — прокомментировал управляющий директор IKEA Конрад Грюсс. Аналитика AFI Development показывает, что бумажные альбомы планировок открывают на 2 из 10 встреч. Нашим решением стало создание цифрового аналога. Буклеты могут иметь место, но только в бизнес и премиальных сегментах. По данной статье расходов мой вердикт: если можно что-то срезать, то это сувенирка, листовки и буклеты. Причина – их время ушло. ❗Ряд компаний заявляют о приостановке маркетинговых исследований. Как можно действовать в этом вопросе, если уж решили экономить. Выходить «в поля». Я, например, адепт не кабинетных исследований. Даже в условиях ограниченного бюджета можно действовать по примеру моей команды. Бренд-менеджеры и я сама выходим в офисы продаж раз в неделю и опрашиваем клиентов лично и с помощью электронных анкет. Так мы получаем полную информацию. Если вы выводите новый продукт на рынок, то исследование должны быть более глубинными. Например - интервью или фокус-группы. ❗Некоторые компании заявляют, что откажутся от расширения маркетинговых каналов. На мой взгляд, весьма опрометчивое решение. Моя команда всегда инвестирует 10% дохода в тесты. Рынок постоянно меняется. Например, 1,5 года назад Телеграм не рассматривали как рекламную площадку. А сейчас там, как минимум 3-4 варианта запуска рекламы. ❗Наружная реклама также пошла «под нож» у ряда компаний. Здесь важно смотреть показатели. У наружки есть понятные медиаметрики. Многое зависит от целей. Если в один год цель - знакомство с брендом, а другой год - его поддержание, то снижение расходов во второй год возможно. Сложно сказать однозначно на что критично срезать «расходы», а на что нет. В случае с недвижимостью, например, можно оказаться от лидгенов и затрат на СРА-площадки. Сквозная аналитика поможет вам понять, что показало себя менее эффективно, а что заслуживает большего внимания. Каков ваш взгляд на экономию в маркетинге в турбулентный период? Выскажите свою точку зрения. Мне интересно.

«Креативно-девелоперский взрыв!» Так назвали это событие участники. На улицах Москвы было морозно и пасмурно, а в офисе SmartHeart – атмосферно и весело. Мы - Альбина Ляушириянова, Станислав Окрух и Филипп Третьяков создали дружескую, непринужденную атмосферу. Все для того, чтобы каждый почувствовал себя частью дружного сообщества девелоперов. И у нас получилось! Доказательство тому – отзывы участников «Вечернего шоу». Они искренне благодарили за возможность стать гостем нашей компании. Каждый получил свою порцию: 🔹инсайтов 🔹энергии 🔹новой информации. Гостем шоу, напомню, был CEO «Самолет Плюс» Александр Попов. Впечатлений много! Идей и озарений тоже. Впереди – новые встречи и события. Следите за анонсами и делитесь отзывами в комментариях!

Проект AFI спорт я начала активно развивать в январе. И за эти 11 месяцев поняла, насколько важна совместная физическая практика в большой компании. Сейчас в проекте участвуют несколько департаментов AFI Development: маркетинга, продаж, департамент продукта и финансов, call-центр и другие. Мы провели: ✅более 20 тренировок на свежем воздухе; ✅несколько забегов (арбузный, красочный, ночной); ✅210 зарядок. Особым вызовом стал Московский марафон в сентябре. Круто бежать под стенами Кремля, Тверской улице, Садовому и Бульварному кольцу 🏃‍♂ Считаю, что спорт – важная часть современной корпоративной культуры. Особенно если вы стремитесь к продуктивной и творческой работе, в которой каждый – продолжение другого.  Некоторые говорят, что ноябрь – время депрессии и хандры. В моей жизни они тоже бывают. Но спорт помог свести их к минимуму. Физическая активность дает энергию и вырабатывает навык концентрироваться. Для меня спорт – универсальный инструмент, который держит в тонусе тело, мозг и волю. Скоро расскажу еще об одном секретном средстве, повышающем уровень энергии.  А пока поделитесь: какой спорт предпочитаете вы, и что он вам дает?

Пока некоторые паникуют из-за ключевой ставки, Дмитрий Губерниев успел сняться в ролике в стиле Barbie, популярные блогеры «грозятся» подводить итоги года, а столица готовится к новогодней иллюминации💥 Я к вам с замечательной новостью. Пришло время собраться уютной компанией 21 ноября. Вторник. 19:00. Предлагаю провести этот вечер в офисе SmartHeart. В этот день состоится вечернее шоу, которое организуем и проводим мы: CEO SmartHeart Станислав Окрух, вице-президент ГК «Кортрос» Филипп Третьяков и я — Альбина Ляушириянова. Будут актуальные темы и новые инсайты в формате «открытый микрофон». Да! И еще наш сюрприз: секретный спикер! Собеседником нашей компании станет почетный гражданин Тюмени и CEO «Самолет Плюс» Александр Попов. Будем обсуждать: ⚡Можно ли стать директором в 25 лет и хорошо ли это? ⚡Поколение Z. Как строится взаимодействие с представителями этой возрастной группы в рабочих вопросах и с точки зрения образа потребления? ⚡Сервисные модели, UBERизация экономики, то умирает, по мнению экспертов, то возрождается, как выглядит это в разрезе «Самолет Плюс»? ⚡Изменения рынка недвижимости. Это и многое другое на вечернем шоу «Текущие вызовы отрасли». Готовьте вопросы, заряжайтесь энергией, а с нас угощения, музыка, теплый вечер и приятная компания. А главное - максимальная польза! Количество мест ограничено. Мы хотим дать вам шанс быть среди первых. Не упустите эту возможность! Бронируйте билеты первыми по ссылке и готовьтесь к запоминающемуся вечеру!

В начале каждого месяца я составляю список мероприятий, которые считаю полезными для экспертов сферы недвижимости. Делюсь конференциями ноября, которые я занесла в свой планер. 🔻16 ноября. Церемония награждения PROESTATE & TOBY AWARDS 2023  Это – единственная международная премия в сфере девелопмента, оценивающая компании и проекты в России. Это еще и яркий светский раут. Кстати, 15-16 ноября оргкомитет Премии PROESTATE&TOBY AWARDS 2023 проводит проперти-туры среди объектов-номинантов. Участники смогут посетить лучшие объекты недвижимости Москвы. 🔻23 ноября. Московская Премия Urban Awards 2023 Это одно из значимых событий рынка недвижимости и архитектуры, площадка по-настоящему качественных и интересных проектов. В этот раз стилистика премии будет выдержана в духе метавселенной. Атмосферу праздника создаст звездный ведущий Дмитрий Хрусталев! 🔻24 ноября. Форум архитекторов и девелоперов «Город. Человек. Будущее»   Ежегодное мероприятие, где власть и бизнес обсуждают актуальные вопросы сферы недвижимости. Сейчас в центре внимания - основные тренды строительства и архитектуры 2023-2024. 🔻29 ноября. Конференция «Инвестиции 2024 — идеи и стратегии в меняющемся мире» Главные темы: в какой валюте хранить сбережения, куда и с кем их инвестировать. В числе спикеров - представители экономического блока Российских министерств, представители государственных и частных банков, финансовые аналитики. 🔻29 ноября. Конференция «Управление в деталях: лучшие практики формирования комфортной среды»  В рамках мероприятия эксперты поделятся опытом работы с общественными пространствами и взаимодействия с клиентами, а также на конкретных кейсах разберут спорные ситуации и способы их решения. 🔻30 ноября. "Retail & Development Brunch 2023: конференция для ведущих ритейлеров и девелоперов торговой недвижимости"  Участникам организаторы обещают возможность найти решение для собственного бизнеса, экспертизу по самым востребованным секторам рынка, шанс поучаствовать в мозговом штурме с топ-менеджерами. Гостями и спикерами станут представители престижных брендов: Molecule, Твоё, Hoff, Аскона, Inventive retail group, KFC, Шоколадница, Лэтуаль, Familia и другие. Сохраняйте пост и выбирайте подходящие вам мероприятия.

Для меня и моей команды понимание трендов SMM – основа коммуникации с аудиторией. Как же говорить с потенциальными клиентами на одном языке?  Читайте мою подборку трендов SMM часть 2.  ❗️86% потребителей считают: честность бизнеса сейчас важнее, чем когда-либо. 91% людей готовы вознаградить бизнес за его открытость совершением покупки. Покупатели предпочитают тратить деньги там, где чувствуют, что их ценят. ❗️Прошло время «отточенных» постов и идеальной картинки. По исследованиям социологов, 60% россиян ждет от бренда человечной аутентичности и хочет видеть в рекламе людей, похожих на обычного человека. ❗️Новый тренд - лоу-кост продакшен. Это отказ от больших инвестиций в производство контента и использование сподручных средств. Для съёмок можно использовать телефон, а вместо моделей задействовать сотрудников. ❗️Грамотный кросспотинг. Один и тот же контент легко переадаптировать под различные площадки. То, что размещается текстом в ВК, можно опубликовать в Телеграм в формате «кружка». ❗️С уходом в тень запрещенной сети на передовые позиции вышел ВК. Он забрал на себя 10% емкости рекламного рынка. Эксперты рекомендуют изучить эту площадку и умело пользоваться ею. ❗️В числе лидеров - Телеграм. В месяц здесь появляется около 100 каналов только по теме "недвижимость". Чаще всего люди подписаны на 50, а читают регулярно 10. Если вы собираетесь продвигать свой тг-канал, стоит «отшлифовать» последние 3-5 постов. Именно они повлияют на решение подписаться. ❗️Оптимальный контент сегодня – короткие динамичные видео до 15 секунд с субтитрами. ❗️Стимулируйте и поощряйте UGC-контент.  Он на 10% повышает конверсию. Это фото, сторис и публикации пользователей, в которых обыгрываются элементы бренда. Например, пробежка на дорожках узнаваемого ЖК или фото на фоне небоскреба компании – это UGC-контент. Люди – лучшие адвокаты бренда. Сегодня человек проводит в соцсетях около 4 часов в день. Пусть часть этого времени люди посвятят диалогу с вашим брендом!

Data-driven маркетинг — тренды, механики и продажи в 2023 году. Эта тема была ключевой на конференции Smartis Conf 23. Я была приглашена на мероприятие в качестве спикера. Это уже девятое мое выступление за год. Аудитория конференции составила почти тысячу человек. Для меня это еще один ценный опыт публичного выступления, коммуникации с залом, а также возможность структурировать основные тренды. Вот тезисы моего выступления и достойные внимания выводы спикеров Smartis Conf 23. ❗️

"Реклама и брокеры - это два друга"

40% сделок с брокерами начали свой путь с рекламы застройщика. Очень важный тезис раскрыл в своем докладе Игорь Балашов, CEO Smartis. ❗️Задача маркетологов - найти идеальный сплит, которые дает меньший ДРР (долю рекламных расходов).  Акцент на тестирование новых форматов и площадок. Как вариант - анализ креативов НЕ из сегмента недвижимости! Инсайты можно получить, изучив рекламу схожих сегментов бытовой техники или, например, отелей. И проанализировать как они работают с эмоциями. ❗️Тренд текстовых коммуникаций активно заявляет о себе. Большая часть обращений клиентов уже идет не через звонки, а через мессенджеры. Работающий инструмент - виджеты для сайта застройщика. ❗️На передовые позиции как площадка продвижения вышел ВК. Оттуда можно получать целевые обращения. ❗️Телеграм – медийный лидер. В месяц здесь появляется 100+ новых каналов по недвижке. В Телеграм живет читающая аудитория. Картинки здесь не важны. Если вы хотите рекламировать свой канал, стоит сделать последние 3-5 постов наиболее яркими и информативными. Именно они повлияют: примет ли человек решение подписаться.  ❗️Аналитика Smartis демонстрирует: расходы на медийную рекламу в 2022 году увеличились на 78%. В топе рекламных каналов на рынке недвижимости: Яндекс-директ (32%) и ВК реклама (16%). Причем ВК забрал 10% от емкости рекламного рынка.  ❗️Mobile first. Почти 80% контента современный человек смотрит в телефоне.  Сейчас нет смысла вкладываться в дорогой и сложный сайт для ПК. Сайт о проекте должен быть в первую очередь удобен для присмотра на мобильных устройствах.  ❗️Как показывают исследования, самый конверсионный с точки зрения обратной связи - это звонок человека. На втором месте - СМС со ссылкой на опрос, на третьем - звонок робота. ❗️Безопасность и защищённость инвестиций в трафик. Что важно знать об этом сегодня. 100 млн заработали производители фрода за октябрь. Фрод - это мошеннические операции в сфере информационных технологий. Что делать? Пользоваться антифрод-системами — программными комплексами для предотвращения мошеннических транзакций. Если в своих системах аналитики ваших компаний не отсеивают фрод, то вы можете потерять до 30% рекламног бюджета! ❗️Четкое понимание, какие охватные каналы приводят вас к сделке с целевым ДРР, поможет увеличивать продажи. Post-view конверсии позволяют понять, как человек себя ведет, какие банеры его цепляют. Перед бизнесом стоит задача узнать, что было до того, как клиент кликнул по рекламе и перешёл на сайт. Сквозная аналитика позволяет перераспределить бюджеты на те форматы, которые дают лучший эффект. Сейчас все меняется стремительно: компетенции, технологии, рекламные каналы. Если хочешь быть лидером, важно оставаться гибким и быстрым. Следите за трендами и будьте активными!