Эффект наблюдателя
Open in Telegram
Канал о наблюдениях за людьми в ходе частной практики. Главный наблюдатель: психолог Полина Мулярова Запись на сессию, практикум для психологов 👉 @mulyarova_p
Show more1 042
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
No data30 days
Data loading in progress...
Similar Channels
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
March '24
March '24
+1
in 0 channels
February '24
+2
in 0 channels
Get PRO
January '24
+3
in 0 channels
Get PRO
December '23
+3
in 0 channels
Get PRO
November '23
+1
in 0 channels
Get PRO
October '23
+5
in 0 channels
Get PRO
September '23
+4
in 0 channels
Get PRO
August '23
+6
in 0 channels
Get PRO
July '23
+6
in 0 channels
Get PRO
June '23
+5
in 0 channels
Get PRO
May '23
+2
in 0 channels
Get PRO
April '23
+4
in 0 channels
Get PRO
March '23
+3
in 0 channels
Get PRO
February '23
+6
in 0 channels
Get PRO
January '23
+7
in 0 channels
Get PRO
December '22
+90
in 0 channels
Get PRO
November '22
+19
in 0 channels
Get PRO
October '22
+761
in 0 channels
Get PRO
September '22
+387
in 0 channels
Get PRO
August '22
+50
in 0 channels
Get PRO
July '22
+7
in 0 channels
Get PRO
June '22
+967
in 0 channels
Get PRO
May '220
in 0 channels
Get PRO
April '220
in 0 channels
Get PRO
March '220
in 0 channels
Get PRO
February '220
in 0 channels
Get PRO
January '220
in 0 channels
Get PRO
December '210
in 0 channels
Get PRO
November '210
in 0 channels
Get PRO
October '210
in 0 channels
Get PRO
September '210
in 0 channels
Get PRO
August '210
in 0 channels
Get PRO
July '210
in 0 channels
Get PRO
June '210
in 0 channels
Get PRO
May '21
+169
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 29 March | 0 | |||
| 28 March | 0 | |||
| 27 March | 0 | |||
| 26 March | 0 | |||
| 25 March | 0 | |||
| 24 March | 0 | |||
| 23 March | 0 | |||
| 22 March | 0 | |||
| 21 March | 0 | |||
| 20 March | 0 | |||
| 19 March | 0 | |||
| 18 March | 0 | |||
| 17 March | 0 | |||
| 16 March | 0 | |||
| 15 March | 0 | |||
| 14 March | 0 | |||
| 13 March | 0 | |||
| 12 March | +1 | |||
| 11 March | 0 | |||
| 10 March | 0 | |||
| 09 March | 0 | |||
| 08 March | 0 | |||
| 07 March | 0 | |||
| 06 March | 0 | |||
| 05 March | 0 | |||
| 04 March | 0 | |||
| 03 March | 0 | |||
| 02 March | 0 | |||
| 01 March | 0 |
Channel Posts
От бесплатных консультаций к уверенному доходу
Ко мне на терапию попала девушка, начинающий психотерапевт-гипнолог. Ее главным страхом было начать консультировать клиентов, она никак не пробовала продавать консультации, иногда делала их бесплатно и только наполняла себя обучениями, стремилась к повышению экспертности📚
Было понятно, что не хватает практики и навыков продаж, а также грамотной подачи своих знаний.
Ей было страшно входить в общение с клиентом до такой степени, что она бессознательно пыталась от них избавиться и не консультировать вообще 🫤 Все это она объясняла нехваткой времени, навыков и чем угодно, лишь бы каждый раз не впадать в ступор при общении и озвучивании своего прайса.
Что мы сделали?
1⃣ Определили ее аудиторию – ту группу людей с которой ей было бы интересно работать, и работа приносила бы удовольствие.
2⃣ Начали обсуждать и прорабатывать самые базовые вещи, которые нужны для старта работы с клиентом – как предлагать свои услуги, как выстраивать ход диалога, проводить созвоны, в какой момент говорить цену и еще много тонкостей общения.
3⃣ Ей пришлось назначать цену за свои консультации, а не проводить их бесплатно. Каждый раз ставить цену было тяжело, но это давало огромный скачок в развитии и шаг к уверенности в себе. Она понимала, что работает не зря, что она ценный специалист, которому доверяют люди.
4⃣ Она поняла, что «просто выучиться и ждать клиентов» – план, который не сработает 🙅♀️ Поиск клиентов и их привлечение – работа, на которую необходимо тратить энергию, но эта энергия точно идет в нужное русло и дает результат в виде денег.
Итог:
В конце обучения у клиентки сформировалось чувство реализованности и уверенности. Она вышла из детской позиции, где она мама, жена, кухарка и кто угодно, и стала чувствовать себя специалистом. Чувство, что ты всё можешь, само по себе дает невероятный стимул к развитию, вдохновляет узнавать что-то новое, двигаться, и прилагать усилия. Сейчас час консультации у неё стоит 5.000 руб. и это комфортная цена, за которую не страшно и не стыдно 💁♀️ Она оправдана и стоит на жесткой устойчивой опоре, которую вместе с ней нам удалось выстроить
🧡
| 2 | Почему я не могу заработать
Во-первых, вы боитесь заработать. И это не какой-то непонятный страх успеха и того, что же получится… Страшно, что придёт вместе с этим. Т.е. условно, если я начну зарабатывать больше, то и уставать буду больше? А что я буду зарабатывать больше мужа что ли? 🤔
Со всеми этими предубеждениями и переживаниями нужно обязательно поработать, потому что это бессознательно тормозит нас и будет тормозить и дальше. Даже если мы будем прикладывать усилия, у нас по-прежнему ничего не будет получаться, пока мы это не выведем в сознательное и не поработаем с этим.
У многих есть абстрактное понимание той цифры, которую они хотят зарабатывать. Она просто взята наобум, ни с чем не связана и, конечно же, сильно оторвана от реальности. Наш мозг 🧠 чрезвычайно прагматичен – только посмотрите, как он невероятно экономит энергию на каждое действие, которое ставится сверх ваших обычных задач. Например, когда надо пойти наконец-то позаниматься спортом, если вы не привыкли это делать.
А вы говорите вообще о какой-то баснословной сумме, которая далеко стоит от вас и не имеет ничего общего с вами. Конечно, мозг её бойкотирует и даже никак не выстраивает дорожку по этому пути. Поэтому важно выходить в реальные ощущения, конкретные цифры, которые базируются на том, что вы уже тратите и на ваших реальных желаниях, которые находятся рядом.
Также есть проблема у тех, у кого нет голода на деньги 💸 Тем, у кого эта потребность закрыта (особенно если другими людьми), страхи не дают идти дальше и зарабатывать больше, чем даётся другими.
Это сложная работа и важно научиться работать со страхами, не бояться своих новых возможностей и принимать открытые вызовы, не отказываться от того, что предлагает жизнь и находить другую мотивацию помимо денег в том, чтобы зарабатывать. Потому что у вас эта проблема не стоит на том уровне, как, например, у одинокой мамы, которой нужно кормить своего ребёнка. Важно понимать, что у вас совершенно другая стратегия 💁♀️
А что ещё мешает вам начать любимое дело? | 131 |
| 3 | Что меня ограничивает
Прекрасно понимаю, если у вас возник такой вопрос, у меня он тоже возникал. Вопрос – смогу ли я вообще заработать столько, сколько мне нужно? 🧐– волнует многих. На самом деле ответ очень простой: главное действовать. Действие – это единственное решение всех ваших проблем. Только действие определяет результат. Никакая стагнация и застой не дадут вам ничего, хотя вы при этом сожжете кучу психической энергии 🙈, будете волноваться и переживать, потратите гораздо больше сил, а результата не будет 😔
Абсолютно нерабочая стратегия – пытаться выжать из себя максимум, заставить себя работать как можно больше. Если вы работаете на себя, то видимость работы никак не улучшит ваши результаты. Вот когда вы работаете на начальника и засиживаетесь допоздна – это может иметь вес, здесь же важны только целевые действия и вы часто можете получить больше денег за меньшее количество клиентов, которые вам даже более приятны, чем когда вы пытаетесь занижать чек и работать со всеми подряд. Важно находить именно своих клиентов 💏
Кажется, что для того, чтобы повышать чек нужно 10 лет опыта, суперквалификация и вообще надо быть лидером. На самом это всего лишь один из факторов, определяющих цену. Потому что важно также позиционирование, целевая аудитория, условия, которые вы можете предоставить, уникальность, ваша популярность – в общем, дофига критериев, от которых зависит стоимость. И я говорю именно про адекватную стоимость, которую готов платить клиент
💸 | 127 |
| 4 | Что меня ограничивает
Прекрасно понимаю, если у вас возник такой вопрос, у меня он тоже возникал. Вопрос – смогу ли я вообще заработать столько, сколько мне нужно? 🧐– волнует многих. На самом деле ответ очень простой: главное действовать. Действие – это единственное решение всех ваших проблем. Только действие определяет результат. Никакая стагнация и застой не дадут вам ничего, хотя вы при этом сожжете кучу психической энергии 🙈, будете волноваться и переживать, потратите гораздо больше сил, а результата не будет 😔
Абсолютно нерабочая стратегия – пытаться выжать из себя максимум, заставить себя работать как можно больше. Если вы работаете на себя, то видимость работы никак не улучшит ваши результаты. Вот когда вы работаете на начальника и засиживаетесь допоздна – это может иметь вес, здесь же важны только целевые действия и вы часто можете получить больше денег за меньшее количество клиентов, которые вам даже более приятны, чем когда вы пытаетесь занижать чек и работать со всеми подряд. Важно находить именно своих клиентов 💏
Кажется, что для того, чтобы повышать чек нужно 10 лет опыта, суперквалификация и вообще надо быть лидером. На самом это всего лишь один из факторов, определяющих цену. Потому что важно также позиционирование, целевая аудитория, условия, которые вы можете предоставить, уникальность, ваша популярность – в общем, дофига критериев, от которых зависит стоимость. И я говорю именно про адекватную стоимость, которую готов платить клиент
💸 | 1 |
| 5 | Как начать зарабатывать
Я не раз слышала фразу "не могу начать". Причём касается это всего – своего дела, перехода от обучения к практике или того же повышения стоимости своих услуг. Со временем я выделила несколько основных факторов, которые приводят к такой неуверенности в своих силах:
1️⃣ Дело не в количестве специальностей
Большинство обучений рассказывают нам о навыке, позволяют овладеть специальностью, но там нет самого главного – того, ради чего мы, казалось бы, и приходим. А ведь люди хотят осваивать какую-либо профессию для того, чтобы зарабатывать на том, что им интересно, что им нравится. Много где прекрасно обучают навыку (неважно, маникюр это, дизайн, психотерапия или что-то ещё), но не обучают продажам. И это очень странно 🤷♀️, потому что это одна из ключевых вещей, без которых вы вообще не начнёте зарабатывать.
2️⃣ Отслеживайте свои эмоции
На пути освоения навыка продаж (он непростой и сильно демонизируется в нашем обществе) вы можете встречать много сопротивления 😤 Но всё решаемо, если вы работаете над своими эмоциями и отслеживаете свои реакции в ходе этого процесса, фиксируете какие-то свои ритмы и понимаете, что вам нравится, а что нет.
Когда вы это делаете, то вовремя замечаете барьеры, которые постоянно возникают у вас на пути 🚧 Они могут возникать не только в продажах, но и вообще по мере развития вашей деятельности. Будут возникать страхи, переживания, напряжение, после неприятного клиента может быть стопор – всё это важно отслеживать и без такого невозможно расти 📈
3️⃣ Не забывайте про себя
Также важно понимать, что любой заработок – в голове. Это может казаться абстрактным, но на самом деле это просто про то, как вы себя оцениваете, какие у вас амбиции, готовы ли вы повышать цену, прорабатывать свою самооценку. Со всем этим важно работать, особенно с уверенностью. А уверенность формируется из хорошего понимания себя – своих достоинств и недостатков, которые проявляются в обществе. Я не сторонник делить людей на плюсы и минусы, но важно понимать свои ограничения и учитывать их – это позволит развиваться и расти
💙 | 139 |
| 6 | Бесполезные курсы
Видела много искусственно надутых обучений на тему финансов, продвижения блога, женской самореализации… Хочу выдвинуть свою альтернативу, т.к. я вижу много недостатков, которые хочу решить.
⭕ Все эти успешные успехи – надутые и искусственные🎈 И единственное, что можно сделать за короткий срок обучения – реально создать базу для дальнейшего роста и систему, которая станет основой для достижения успеха в любом деле.
⭕ Упускается очень важный момент (или подаётся совсем неглубоко) про ответственность, про решение взять на себя вопрос денег💰 и честно себе признаться в том, насколько вы готовы его решить. У многих из-за регулярных неудач просто отсутствует вера в себя и это очень важно проработать.
⭕ Если же брать просто психотерапию, в ней тоже мало инструментов конкретно финансовой грамотности. Прикладные инструменты, которые позволят вам правильно учитывать финансы и грамотно с ними обращаться – это вроде бы просто, но много где этого нет.
⭕ При этом, если брать конкретное наставничество, где даётся понятная инструкция и тебя полностью продюсируют, то там ты фактически идешь за другим человеком 🚶♂️🚶♀️и не факт, что тебе подойдет его путь. Опять-таки важно выработать собственную модель, которая подойдет конкретно вам, потому что лучше вас никто не поймет, что именно вам нужно и в каком темпе вы хотите этого достигать.
⭕ Если брать обучения или ютуб-видео, многие из них носят чисто теоретический характер. Всегда нужна группа, где вы сможете отслеживать прогресс и как-то уже начать действовать, потому что вся тема финансов состоит в основном из действий. При этом обычные курсы по финансам часто дают конкретную стратегию, не учитывая личность человека, его психику – опять-таки, на мой взгляд, её важно составлять самому.
А вы сами сталкивались с ощущением, что прошли курс, а ничего нового по сути и не узнали или не научились практике? Поделитесь своим опытом!💛 | 125 |
| 7 | Как поднять самооценку
Итак, что нужно сделать, чтобы поднять самооценку, избавиться от синдрома самозванца и выйти из застоя?
1⃣ Для начала, как бы это ни было банально, очень важно понять себя. Составить не искусственное представление о себе, а действительно начать замечать свои мысли, действия, и, главное, эмоции – ведь в них главный ответ. Как только вы начинаете понимать свои желания, осознавать, зачем вам нужны деньги, вы сразу начинаете адекватно оценивать свой труд 💶
2⃣ Нужно выбросить весь мусор из головы, которая забита чужими страхами, убеждениями, предубеждениями и ограничениями 🤯 В том числе и в теме продаж – важно перестать думать о них плохо и демонизировать продажи. Об этом было много моих постов.
3⃣ Необходимо внедрить заработок как сферу жизни. Начать следить за доходами и расходами ↔, научиться основам финансовой грамотности, брать ответственность за эту сферу, и решить, что теперь вы будете обращать на это внимание. А главное – действительно поверить, что вы всё сможете🙌
4⃣ Важно выработать собственную систему достижения целей 🚀, потому что у всех нас разный темп, разные задачи, и нужно услышать себя, свой ритм.
Ставьте ❤️ если вам было полезно | 128 |
| 8 | Причина — самооценка
Уже на протяжении пары недель я рассказываю о проблемах моих клиентов – стагнации, чувстве некомпетентности, говорю про то, как страшно поднять цену, но при этом при заниженной цене наш труд не уважают😕, рассказываю, как в отношениях мы можем чувствовать себя неполноценными из-за того, что не можем состояться финансово💸
Всё это на самом деле связано с одной большой глубокой темой, с которой я постоянно работаю в психотерапии – с темой самооценки. Я её неслучайно выбрала, так как это напрямую касается и меня. Обычно люди недооценивают весь масштаб этой проблемы.
Самооценка – это то, как мы себя воспринимаем. Наше глубокое восприятие себя, которое формируется ещё из обратной связи от родителей👨👩👧, от уровня понимания себя и своих чувств. И к сожалению, у большинства людей всё это нарушено💔
Только опираясь на четкое представление о себе и понимание себя можно достаточно твёрдо позиционировать себя в обществе.
Важно работать с этим, т.к. иначе вы будете слушать обратную связь от других людей и полностью зависеть от того, как вас воспринимают окружающие. Если они одобрят, у вас будет взлетать самооценка и всё получаться, но как только появится критика, вы будете чувствовать себя ужасно
😖
Если же у вас нет нормальной почвы под ногами и вы болтаетесь как травинка на ветру🌾, крайне важно уделять этому внимание. | 150 |
| 9 | Мои самые страшные ошибки 👹👾👻
Конечно же, в моей деятельности было много провалов, но хотелось бы выделить какие-то основные ошибки. И я не хотела бы, чтобы вы их повторили 🙃
1⃣ Самое дурацкое – не снимать офис и постоянно тесниться на каких-то балконах, общих помещениях и принимать там, где меня могли потревожить. Думаю, я потратила на это чёртову кучу нервов😬, а когда сняла офис, то почти неделю привыкала к нему и всё ещё думала, что кто-то может мне помешать. Удивительно, конечно, что я не рискнула и не сняла его раньше...
2⃣ Идиотская ошибка – принимать недовольство клиентов на свой счёт. Да, эксперт растёт и на разном уровне у него разные навыки, но совершенно точно я очень старалась и отдавала максимум себя 💯 И в основном люди были недовольны самим процессом терапии, её неточностью в плане результатов, медленными темпами. Но это специфика работы психики. Это как всё равно что ругаться на врача, что он не может вылечить сломанную ногу меньше чем за несколько месяцев🦿
И мне надо было просто переложить эту тревогу на клиентов и поддерживать их, а я принимала всё на свой счёт и сильно переживала. Хорошо, что есть супервизоры, к которым я периодически обращаюсь, и мой собственный терапевт, к которому я хожу каждую неделю. Они помогли мне разделить себя и терапию.
3⃣ Я не умела разговаривать. Был огромный провал на тему работы с клиентами. Я очень долго тупила, а мне говорили: «нет, ты развивайся, ты будешь хорошим психологом и клиенты сами к тебе подтянутся и всё будет классно» ✌ Но в моем случае это вообще так не работало. Потому что разговаривать на языке эксперта, каковым я являюсь, и на языке клиентов, это абсолютно разные вещи. И клиенты меня просто не понимали. Я не могла объяснить им всю ценность терапии, потому что не использовала их слова, и это просто не долетало🫤
4⃣ Самая грубая ошибка (которую я в принципе немножко делаю до сих пор, но уже всё намного лучше) это идти в соцсети и бояться живых продаж. В нише психотерапии психологов чаще рекомендуют, потом люди идут на сервис и только потом в инстаграм. Соответственно, клиентов гораздо проще найти по рекомендации, общаясь вживую.
Но чтобы это всё понять мне пришлось долго работать с психологом, останавливать свою интровертность, разделять её со страхами, и получился большой труд. Но я рада, что всё это со мной произошло и я смогла сделать определённые выводы
🥳
Ставьте ❤ в поддержку)) | 178 |
| 10 | Мои результаты 📝
С ужасом вспоминаю, как страшно было поднимать цену и вообще казалось, что я шарлатан, обманываю людей, что по идее психолог как помогающий специалист должен заниматься благотворительностью. И в целом как будто бы я нарушаю некую этику, беря за это деньги💰
Но, как я уже говорила, когда работаешь за низкий чек, начинаешь испытывать сильную фрустрацию, понимаешь, что долго так невозможно🙅♀️ Плюс постоянно не хватает денег, а это ставит в неприятную зависимую позицию как в отношениях, так и в жизни, появляется ощущение собственной неполноценности.
Вот что я поняла:
1⃣ Узнала о важном правиле считать свои доходы и расходы. Не совсем понимала, зачем это нужно делать, но когда реально посчитаешь, то видишь, сколько тебе на самом деле нужно денег. Эта информация загружается в мозг и ты не можешь ее игнорировать 😃
2⃣ Зная, сколько я трачу в месяц, я поняла, что совершенно безответственно ставить цену, которая не позволяет это покрыть.
3⃣ Больше часов в сутках у меня никак не появится. Поэтому, как только у меня появляется возможность, очень важно делегировать процесс ⏩ С появлением каждого нового помощника моя жизнь значительно улучшается. Это работает как в быту, так и в моей деятельности.
4⃣ Потихоньку ты обрастаешь расходами, которые сами начинают тебя мотивировать зарабатывать всё больше и больше. Потому что тебе хочется поддерживать то качество жизни, которое у тебя есть. Собственно, примерно так я и пришла к повышению чека💸
Знаю, что основной страх у людей, которые боятся повысить ценник, в том, что люди откажутся и будет меньше клиентов. Но забавно вот что: по какой бы цене я ни работала, у меня всегда было одинаковое количество клиентов. Т.е. как будто бы есть некая вместимость того, сколько ты можешь принять, и получается ровно такое количество клиентов.
Приятно, что мне не приходится полностью полагаться на мужа и я могу купить какие-то вещи сама, не нужно просить, могу купить что-то в дом. И это доставляет мне огромное удовольствие. Всё-таки отсутствие денег очень тормозит реализацию, а когда они есть, ты получаешь больше свободы💃, позволяешь себе больше увлечений, разрастается и сама моя деятельность. | 136 |
| 11 | Из юриста в психолога или 20 000 за вечер
Ко мне пришла девушка-юрист👩🎓, которая хотела кардинально сменить свою деятельность и реализоваться в психологии, стать независимой от денег мужа.
На тот момент она уже училась в университете на психолога, но проблема любого серьезного образования в том, что там нет практики, только сухая теория, человек не учится верить в себя, и она не могла преодолеть сомнения и скованность.
Соответственно, к концу обучения она не понимала, как общаться с клиентами, что спрашивать, как вести себя на самой сессии и вообще думала, что никто не захочет у неё покупать консультации🫤
Итак, что мы сделали:
1⃣ Одной информацией о продажах или о чем угодно здесь не обойдешься. Поэтому мы каждую лекцию начинали с рефлексии, где она могла выразить свои чувства, переживания, страхи. Это позволяло мне формировать материал лекции так, чтобы закрыть все её потребности.
2⃣ Мы почти сразу начали с темы продаж – самого важного в деятельности. Она, как и многие новички, хотела продавать свои услуги через инстаграм. Однако когда только начинаешь и у тебя ещё нет достаточно информации, чтобы адекватно вести соцсети, первых клиентов лучше находить в офлайне. Я ей подсказала, как это делать, развеяла страхи на тему синдрома самозванца и научила формировать и назначать цену за свои услуги💰, и не стесняться её.
Поддержка между лекциями позволила отследить некоторые моменты со стагнацией, прокрастинацией. Мы это всё разбирали, и поэтому у неё получилось разместить свои анкеты на Авито, она попробовала себя в консультировании, провела сессии.
Разумеется, ей пришлось выйти из зоны комфорта, и я ей безумно горжусь 🧡 Даже не ожидала, что она настолько открыто пойдёт в этот опыт и научится комфортно выстраивать коммуникацию с клиентом. И благодаря её попыткам, многие страхи ушли.
К тому же благодаря практике она поняла, что ей не подходит формат гештальт-терапии, по которому я консультирую, а больше интересны другие форматы взаимодействия, где она чувствует себя как рыба в воде.
Обучение длилось недолго, задача была выстроить работу на будущее, сформировать платформу. Поэтому я не только объяснила, как назначать цену, но и как повышать чек дальше и делать это логично, легко и быть уверенной в этой цене😎
Конечно, это придало ей уверенности, она стала смелее, ушли страхи, которые мешали до этого. Человек перешел в активную позицию и ей стало легче общаться с людьми. В итоге уже спустя 2 недели после окончания курса она заработала 15 тысяч за вечер, ещё 5 тысяч ей накинули за то, что она такая молодец и так хорошо справилась. | 136 |
| 12 |  Муки прокрастинации
Есть одна очень большая опасность в том, чтобы не реализовывать свой потенциал и, например, не начинать зарабатывать на своём любимом деле, а деньги💰 здесь лишь косвенный индикатор того, что вы действительно общаетесь с людьми и приносите им пользу.
Если вы чувствуете, что хотите что-то попробовать или сделать и не делаете этого, у вас сгорает этот потенциал, и он начинает разжигать вас изнутри ⚡
Если ничего не делать, вы будете закапываться в прокрастинацию всё глубже, всё больше и больше ругать себя. Вас будут жутко триггерить все социальные сети и люди, которые это делают (в отличие от вас). Будет стыдно признаваться, что вы ничего не делаете, появится страх не оправдать чужие ожидания🙈 – в общем, это страшный замкнутый круг.
А о том, что с этим делать, я скоро расскажу
💜
P.S. Эту ламу я встретила в провинции Jujuy (что читается как Хухуй😅) на севере Аргентины. | 151 |
| 13 | Я наконец-то побывала в Cirque du soleil🧚
Они великолепно исследовали аудиторию, весь сюжет построили на теме Месси, потому что знали, что аргентинцы просто обожают его и футбол⚽ И все акты представления раскрывали его победы, даже включали экран с его изображениями – и людям это было очень актуально, поэтому билеты просто разлетались. Когда ты хорошо знаешь того человека на той стороне, продавать очень легко и приятно. | 142 |
| 14 | Продавать сложно легко
Продажи действительно могут быть приятными, если вы уже научились это делать. А вот путь становления продаж действительно немного стрессовый и сложный, но на самом деле, как и любое действие. Потому что наша система образования заточена на то, чтобы получать знания, разговаривать, даже уметь презентовать себя, но совсем не заточена на продажи. И люди боятся продаж как огня просто потому, что они такого не делали и это для них новое действие. Хотя это абсолютно такой же навык, как и всё остальное, и ничего страшного в них нет 💯
Первые разы продавать правда страшно, но никуда вы от этого не денетесь. Хотя если вникнете в процесс, то поймете, что продажи достаточно приятны. Особенно приятно продавать тем, кто реально заинтересован. Поэтому очень важно включать в процесс продажи поиск тех, кому важно и нужно то, что выделаете.
Если вы мастер маникюра, значит полезно общаться с теми, кто любит все эти ноготочки 💅 и для кого они приоритет, кто не скупится на то, чтобы сделать очередной дизайн. И продавать таким людям легко и приятно. Если вы помогающий специалист, то вокруг обязательно будут люди, которым нужна ваша помощь. Если вы тренер – будут те, кто хочет похудеть 🏃🏼♀️
То есть продажи – это по сути про то, чтобы люди нашли друг друга. Кажется, что это про процесс навязывания, а на самом деле 90% продаж – это узнавание вашего клиента, его изучение. Именно когда вы его по-настоящему глубоко узнаёте, получаете огромное удовольствие от общения с ним, потому что у вас происходит приятная встреча. Оказывается, если вы слышите другого, то становитесь и сами очень нужны. И это великое удовольствие 💛
А какой товар вы не воспринимаете как рекламу? | 148 |
| 15 | Почему у тебя нет денег?
Причина 1👇
Личное дело или заработок часто подразумевают общение, а многие боятся контактировать с людьми. И у меня тоже такое было, не поверите. Я практикую 4 года, и в середине моей деятельности началось странное – мне было плохо перед каждой сессией, хотелось замкнуться, я надеялась, что клиент не придёт 🤨 Это было никак не связано с моей любовью к терапии, и как только начиналась сессия, всё становилось прекрасно.
Я валила всё на интровертность. А в итоге разобрала с психологом, что трачу безумное количество сил на то, чтобы замечать, что думает другой человек.
Если у вас есть синдром «хорошей девочки», вы кучу энергии сливаете на то, чтобы ею быть. И это мешает вам по-настоящему качественно и приятно общаться. Поэтому:
1⃣ Побудьте эгоистами и начните всё-таки получать личное удовольствие от общения, а не от того, что вы нравитесь другим и их ублажаете.
2⃣ Обязательно разбирайте это в психотерапии.
Причина 2👇
Она касается формулировки собственных желаний и целей. У многих есть некая иллюзия нужды в большом заработке, а для чего – непонятно🤷♀️ Всё это просто навязано обществом – абстрактные миллионы, квартиры, машины 🚙, которые на самом деле на расстоянии вытянутой руки в ваших потребностях не сидят. Они не нужны вам так же, как маникюр или платье👗, которое реально купить.
Очень важно провести ревизию своих ценностей и понимать, что важно именно вам. Это делается с помощью психотерапии и определенных упражнений, где вы буквально через ощущения тела, сознание и анализ своей жизни это понимаете.
Я знаю, что у многих нет навыка реализации собственных желаний. Нет опыта шагов к цели по чуть-чуть. Например, захотела платье – заработала – купила. Поняла, что могу это сделать. А где платье, там и дорогая сумка, а за ней первый бизнес или машина. Это же навык, который формируется, как и все остальные 💁
А что вы хотели купить в последнее время? | 160 |
| 16 | Муж не воспринимает мою деятельность всерьёз
Не уважает, считает, что это хобби, оно не приносит денег, обесценивает меня и не видит во мне равного партнёра… Так я чувствую давление в плане финансов 😕
Отчего так бывает? Часто это отзеркаливание наших жизненных приоритетов. И он как бы возвращает это со стороны. Видимо, в этот момент у вас приоритет на семью 👨👩👧👦 Что нормально, вы взрослый человек и можете распределять приоритеты в любую сторону, хоть на хоббихорсинг! 🐴
Но почему тогда вам неприятно? Скорее всего, это внутренний диссонанс, вы ещё не примирились со своими приоритетами и тем, что не будете как другие суперуспешные люди, которых видите в соцсетях. Важно отдавать себе отчет, что они, скорее всего, 90% времени тратят на работу — это их приоритет. А у вас он другой, и так вы вряд ли будете делать 💁♀️
Но это совершенно не мешает вам развиваться в любимом деле. Важно понять, насколько вам важна работа, а насколько семья, и правильно распределять внимание 💕
Какие слова мужа задевают вас? | 149 |
| 17 | Я ничего не знаю, мне нечего продавать🤷♀️
Если вас ограничивает обесценивание и ощущение, что для продажи своих услуг нужно как можно больше образований 👩🎓, то можно зависнуть в этом бесконечном повышении квалификации и постоянно чувствовать давление со стороны общества.
Особенно в такой ситуации сложно ставить адекватную цену за свои услуги. Хотя давайте посмотрим на себя именно с коммерческой точки зрения, даже если вы начинающий специалист.
Допустим (я сейчас очень грубо скажу) мы продаем очень дешевую кофточку 👚низкого качества и, если сравнивать это грубо со специалистом, то матёрый профессионал – это кофта Louis Vuitton, а мы продаем обычную кофточку просто из ткани неизвестного бренда и заказали мы её из Китая. Но для продажи вам надо рассчитать стоимость доставки, самой кофточки, цену упаковки, работы менеджера (пусть даже на аутсорсе), налоги, аренду помещения и интернет. Вот ваши расходы даже на эту кофточку, которая, казалось бы, далеко не такого качества, как брендовая вещь. Но при этом она тоже имеет свою цену! 💵
Так же и вы, когда только начинаете, уже можете оказать определенную услугу. И она отнимает какое-то количество ресурсов в виде вашего времени, сил, вам нужно обеспечивать свою жизнь. И важно уже включать это в ваш чек, даже если вы начинающий специалист. Если вы этого не делаете, вы снимаете с себя финансовую ответственность. А это не совсем то, что нужно делать, если вы хотите зарабатывать 😉
Ставь ♥️ если 100500 образований и ни гроша в кармане – это про тебя 😅 | 142 |
| 18 | Продать не равно впарить 💰
Для того, чтобы начать это делать, очень важно избавиться от мифов и предубеждений, связанных с продажей. Все вот эти косметики DeSheli и бесполезные пылесосы за 100 000 рублей🙈 сильно испортили впечатление нашего поколения о продажах. А в Советском Союзе такое вообще не приветствовалось.
Кажется, что продать что-либо = впарить.
Однако это совершенно не так🙅♀️, и вы можете проследить, как вы сами воспринимаете рекламу. Если вам, например, не нужны услуги косметолога или любого специалиста, то вы сразу заметите в соцсетях: «Вот она опять продает, купите мой курс» 🙄 А если вы заинтересованы в покупке джинсов и кто-то продает джинсы, то вы не воспринимаете это как продажу. Вы думаете: «О, как классно, мне нужны джинсы!» 😀 Причём это может быть даже таргетированная холодная реклама. Но если она попала в самое сердечко, то вообще не воспринимается как «впаривание».
Потому что на самом деле продажа – это объявление о том, что теперь у вас есть какое-то предложение, которое может быть кому-то актуально.
Продажа заключается в том, чтобы очень хорошо понимать, что нужно людям и уметь отвечать на этот запрос, исходя из тех ресурсов и товаров, которые у вас есть. Получается, это просто некое объявление: «Смотрите, я здесь! Может быть, кому-то надо?» 🙋 – и кому-то обязательно надо! То есть это win-win ситуация 🔁
🤭Мне вот как-то реально продавали какую-то ненужную хрень в холодную, в подъезде. А какую самую кринжовую продажу видели вы? | 154 |
| 19 | 2 неожиданных мифа о работе, о которых вам не расскажут
1⃣ миф: действовать надо в легкости
Кажется, что если у вас что-то не получается, то стоит найти что-то другое, потому что ваше любимое дело будет лёгким 🕊 И все как ошалелые бегают и ищут своё призвание, чтобы наконец-то жить и никогда не работать. Увы, это совсем не так. В любой деятельности будут подводные камни, сложности, и если вы не умеете встречать трудности, то так и будете болтаться по ветру в поисках того самого мифического «своего призвания».
Прошу не путать с тем, когда вы приходите с работы и плачете и вас просто тошнит от того, что вы делаете – это совершенно разные вещи. Главный индикатор тут – чувство отвращения.
2⃣ миф: комфортные условия
Для меня было огромным удивлением, что мне надо действовать совсем не так логично, как действуют предприниматели и другие люди, которые зарабатывают деньги 😀 Если вы, например, домохозяйка или у вас есть муж, родители или кто-то, кто вам помогает, то у вас сбита мотивация.
Психологически голод до денег просыпается только когда у вас реально создаётся дефицит. Но как только финансы поступают извне, у вас пропадает мотивация и вы начинаете заниматься чем-то другим 💁♀️ Это во многом связано с приоритетами и циклом вашего восприятия темы денег. Получается, в вашем случае нужно действовать наоборот, как сделала я: сначала снимаешь офис и потом растешь, хотя это финансово нелогично и может не окупаться ☝️
И так было во всём: пока я не поставила брекеты и не выпрямила зубы, я не могла моделить. Пока я не обзавелась хорошей камерой, я не могла нормально снимать сторис. Пока я не купила офис, я не осознала, насколько много напряжения я испытывала, боясь, что кто-то помешает мне и ворвется посреди сессии. Конечно же, это влияло на мою работоспособность. Так что бессознательно я не хотела большего количества клиентов, и это мешало мне вырасти и как специалисту, и в заработке 💵 | 149 |
| 20 | Продать не равно впарить 💰
Для того, чтобы начать это делать, очень важно избавиться от мифов и предубеждений, связанных с продажей. Все вот эти косметики DeSheli и бесполезные пылесосы за 100 000 рублей🙈 сильно испортили впечатление нашего поколения о продажах. А в Советском Союзе такое вообще не приветствовалось.
Кажется, что продать что-либо = впарить.
Однако это совершенно не так🙅♀️, и вы можете проследить, как вы сами воспринимаете рекламу. Если вам, например, не нужны услуги косметолога или любого специалиста, то вы сразу заметите в соцсетях: «Вот она опять продает, купите мой курс» 🙄 А если вы заинтересованы в покупке джинсов и кто-то продает джинсы, то вы не воспринимаете это как продажу. Вы думаете: «О, как классно, мне нужны джинсы!» 😀 Причём это может быть даже таргетированная холодная реклама. Но если она попала в самое сердечко, то вообще не воспринимается как «впаривание».
Потому что на самом деле продажа – это объявление о том, что теперь у вас есть какое-то предложение, которое может быть кому-то актуально.
Продажа заключается в том, чтобы очень хорошо понимать, что нужно людям и уметь отвечать на этот запрос, исходя из тех ресурсов и товаров, которые у вас есть. Получается, это просто некое объявление: «Смотрите, я здесь! Может быть, кому-то надо?» 🙋 – и кому-то обязательно надо! То есть это win-win ситуация 🔁
🤭Мне вот как-то реально продавали какую-то ненужную хрень в холодную, в подъезде. А какую самую кринжовую продажу видели вы? | 1 |
