Дангаса продюсер & сунъий интеллект

Яқинда бир офлайн бизнесда «Алоқани тўғри тиклаш» дарсини ўтган эдим. Дарсда ўргатилган приёмларни қўллаю бир менеджер 1200 доллар турадиган махсулотга битим қилди. Мижоз билан тўғри алоқа тиклаш ўта мухим. Тепадаги постни ўқинг

Сотувдаги хатолар Зўр сотув қилиш бу талант эмас, махорат. Яъни унга эга бўлиш мумкин. Бу нарса кўпчилик ўйлагандан қийин нарса эмас. Зўр сотув қилиш учун бир нечат махоратларга эга бўлиб керак: — Мижоз билан мулоқот қилишга тайёр бўлиш керак — Сотув мулоқоти структураси бўйича сухбат қуриш керак — Махсулотни тўғри тақдим қила олиш керак — Якуний ишонтиришни амалга ошириш керак Мана шу нарсаларни билсангиз бўлди. Тўғри, осонроқ қилиб 4 та пунктда кўрсатдим асосий ишларни. Лекин хар бирини бир нечта подпунктлари ҳам бор. Буларни барчаси техникавий нарсалар холос. Биринчи ўринда инма эканлигини билиб олиш керак. Иккинчи ўринда кўп амалиёт қилиш керак бўлади. Бир неча йил аввал ўтказган видеодарсим записи бор. Мижозни сотувга олиб келадиган алоқа тиклашни ўргатганман унда. Қандайдир қисқа муддатга унга доступ очиб беришим мумкин. Арзимаган пулга. Агар қизиқ бўлса олвча реакция қўйинлар шу постга. 40 минут давом этган дарсда оддий алоқа тиклаш махоратини майдалаб очиб берганман. Лекин ўша дарсни арзимаган пулга беришим учун бугун кечгача, кунни охири 12 гача шу постга 20 та оловча йиғилиши керак. Йиғилса бераман, йиғилмаса йўқ. Просто сизларга мухимми бу йўқми билмоқчиман. Отабек "сотувда бириинчи таассуротни 2 мартоаба қолдира олмайсиз" Матбабаев © @matbabaev_marketing

Мижозлар қиймат учун пул тўлашади, бу сиз учун янгилик бўлмаса керак. Махсулотингиз қийматини кўрсатиш, ишлаб чиқиш формуласини биласизми? Расмдаги айнан шу формула. Реакция билан холатингизни билдиришингиз мумкин. Биламан - 👍 Билмас эканман - 🔥 Қандай ўргансам бўлади - 🤝 Отабек "барча ишларни бажаришнинг ўзини йўли бор" Матбабаев

Контентингиз дастидан сиқилиб қоляпсизми? Бу постни ўқимасдан туриб шошилиб хулоса чиқариб қўйманг. Биринчидан контентингиз сиз хохлагандай ишламаётган бўлса, хамдардман. Бу кўпчиликда мавжуд муаммо. Чунки ташқарида блогларидан пул топаётган одамларни кўряпсиз. Лекин улар қандай қилиб даромад қилишини билмаяпсиз. Бир нечта одамни ютуғини кўриб ҳаммад ўхшаяпдику, менда бўлмаяпди деган хулосага келяпсиз. Энг биринчи нарса — хеч қачон ўзингизни атроф билан сотлииштирманг. Ўзингизни фақат ўзингиз билан солиштиринг. Шунда, харакат қилсангиз — хақиқий ўзгаришлар, ривожланаётганингизни гувохи бўласиз. Лекин контент хал қиилади деган тўхтамингиз тўғри. Шахсий брендингиз, сотувлар, танилиш — ҳаммасни ортида контент туради. Сизни бир аниқ нарса билан хурсанд қилай: бундай натижаларни берадиган контент мукаммал бўлиши шарт эмас. Биринчи ўринда у бўлиши керак. Ойда бир қандайдир пост ёки рилс бериб қўйиш билан иш битмайди. Майли контентингиз ўртача бўлсин. Лекин бозор доимий бўлмаган контентни кечирмайди. Сиздан кўпроқ контент бериб келаётган рақобатчингиз сизни ортда қолдириб кетаверади. Гарчи контенти идеал бўлмаса ҳам. Кўпчилик нима қилади шунда? Матнлари ёзиб берадиган оадм топишга киришади. Копирайтерни. Бизда копираййтер деб матн ёзиб берадиган одам тушунилади. Аслида эса, бу иборани ватанида унинг маъноси аниқ. «Сору» деб айнан сотвчи матнга айтилади. Лекин биздаги 60 - 70 мингга 1000 тасимволдан иборат матн ёзиб берадиган мутахасисс сизни сотув қилишингизни ўйламайди. Ўзини матн ёзишини сизга сотишини ўйлайди. Копирайтерларга хеч қандай қаршилиигим йўқ. Гап мақсадлар хар хиллигида холос. Сизга сотувчи матн керак. У эса маъноси йўналишингизга яқинроқ бўлган 1000 та символдан иборат бўлган қандайдир матн ёзиб бериши керак. Проблема шундаки, бундай одамни ёлласангиз ҳам уни матнини керакли даражада тахлил қила олмайсиз ҳам. Лекин сизни шахсий брендингиз, ауудиториянгиз мойиллиги, сотувлар ана шундай матнларга боғлиқ бўлиб қоляпди. Бозорда бир неча хил ечимлар бор. Сизга хавфсизрооғини таклиф қиламан. Фойдаланасизми йўқми — ўзингиздан. Хуллас, хар қандай контент аввалда матн бўлади. 100 лаб ғоялар топиш, 100 лаб турли матнлар ёзишингизга кўмак берадиган қўлланма тайёрлаганман. «Матнларнинг 10 тури». Нархи атиги 69 минг. Копирайтерни 1000 символдан иборат матнни 1 та ёзиб берадиган хизмати нархида. Доступ доимийга. 10 турдаги матнларни кетма кетлиги берилган. Хар бир матнга мисоли билан. Бу қўлланма билан аниқлик билан ўзингиз матн ёзасиз. Шахсий брендингизни хар бир конетнтингиз билан қуриб. Сотадиган матнларни ўзингиз ёзадиган бўласиз. Бўлмади деганда, кимдир ёзиб беероадиган матнларни бемалол бахолайдиган бўлиб оласиз. Албатта пухта қўлласангиз. Қўлланмамни. Оламан десангиз патсдаги тугмани босинг. Очилган ботга "10" рақамини ёзинг. Бот нима қилишни айтади. Отабек "хар қайси контент бошида матн бўлган" Матбабаев © @matbabaev_marketing

Бозорда энг қиммат иккита нарса қолди — вақт ва диққатимиз. Қолгани кундан кунга қадрсизланиб боряпди

Отабек "сиз ҳам одамлар диққати ва вақти учун курашяпсизми?" Матбабаев © @matbabaev_marketing

Хохиш ва нарх хақида Олтин қоида:

«Хохиш ўсгани сари нарх олдидаги қаршилик сўниб бораверади. Ваъдангиз, ноёблигиз ва исботингиз билан хохишни кучайтирганингизга мос равишда нархни ошира оласиз.»

Машхур копирайтердан иқтибос олинди. Шу фикрга қўшилсангиз, олов сиздан 🔥 Отабек "арзонлатиш нольгача бўлади, нархни оширишни эса чегараси йўқ" Матбабаев © @matbabaev_marketing

Қиммат курслар — йўқотилган пулми ёки энг зўр сармоями? 2020 йил. Январь ойи. Хозир қамоқда ўтирган Россиялик блогерни пуллик онлайн марафонида қатнашган эдим. 6 йил бўлибди. Нималар бўлгани эсимда ҳам йўқ. Лекин битта олган маълумотим кейинчалик бир неча юзлаб миллионлик запусклар қилишимга олиб келган. Марафонни бир кунида бизга Таняни таништирди. Ўша блогер. Ёш қиз. Лекин ёш бўлишига қарамасдан экспертлар продюсерлигига ўқитадиган онлайн мактаби бор экан. Ўша қизни хаворанг "Porsche" автомашинасини кўриб қизиқиб қолдим. Бойни боласи эмас экан. Ўз мехнати, бизнеси билан шунга эришгани мени тортди. Лекин курсини ололмадим. Қимматлик қилди менга ўша вақтда. Адашмасам 1500 ёки 2000 доллар атрофида эди. Аммо мен уни кузатишни бошладим. Инстаграмига обуна бўлдим. Телеграм каналини кузатдим. Вебинарларида қатнашдим. Бериб борадиган бепул материалларини оладиган бўлдим. Адашмасам орадан 2 йил ўтди чамаси. Тикувчилик йўналишида таниқли бренд эгаси билан шерикчиликда онлайн мактаб ташкил қилишга келишган эдим. Ана ўша вақтда, йўлини қилиб, Таняни курсини сотиб олдим. У вақтда бир неча минг продюсерларни ўқитган, анча ривожланиб кетган эди. Бир нарсани аниқ айтаман: ўша курсни сотиб олиб ўзимга сармоя қилган маблағимни бир неча 10 маротаба, может даже 100 маротаба қилиб қайтиб олганман. Хали халигача фойдаланаман ўша билим ва махоратлардан. Нима демоқчиман ўзи, сизга нимага буларни ёзяпман? Хозир аксарият сотув қилаётганлар, запускларни ураётганлар биттада ҳамма мижозларни оламан деган позицияда ишлашаётганини кўряпман. Биринчи рекламадан. Биринчи матндан. Биттада сразу сотиб олса. Мен 2 йил деганда сотиб олганман. Аксар мижозларни ҳам сотиб олиш йўли шундай. Ўйлаймиз, солиштирамиз. Кейин қарор қабул қиламиз. Бундай сотиб оладиган одамларга сотув қилиш йўли қандай? Одамларни атрофингизда йиғинг. Улар билан МУЛОҚОТ қуринг. Тўғри, бирданига сотиб оладиган одамлар бўлади. Лекин бундай тоифадаги мижозлар кам. Муносабатлар оқибатида сотиб оладиганларга нисбатан 7 баробар камроқ. Ишонмасангиз Дин Джексон исмли маркетолог тахлилини келтираман. Ўзини, шогирдларини, мижозларини базаларида тахлил ўтгазган. Жалб қилинган одамлар қанча муддатда сотиб олганлари бўйича. 15% одам биринчи 90 кун ичида сотиб олган бўлса, қолганлар 90 кунлик муддатдан кейин сотиб олишганини аниқлаган. 7 баробар каттароқ бозор мулоқот қилиш, муносабатлар қуриш билан олинган. Шу сабаб доим мижозларингиз базаси билан ишланг. Мулоқот қилинг улар билан. Муносабат қуриб боринг деб айтиб келаман. Бу эса контент ёрдамида бўлади холос. Матнми, видеоми, овозли подкастларми — фарқи йўқ. Лекин кўпчилик ёзадиганлар мендан бир нарсани сўрашади: сотув қилишим учун нима берай? Аудиториямга қандай контент қилай дейди. Аслида контентни ҳаммаси авал матн бўлади. Кейин уни хар хил форматга тушириб узатилади. Бориб бориб контент матн ишлаб чиқишга бориб қадалади. Матн ёзиш эса бу талант эмас. Махорат. Унга эга бўлиш мумкин. Албатта вақт, тажриба талаб қилинади. Лекин хозирда сизга бу борада тез ёрдам бўлиб берадиган нарсам бор. "Матнларнинг 10 турлари" қўлланмам. 1 соат деганда кўриб чиқиб, бугунни ўзида қийналмасдан матн ёза оласиз. Мулоқот қиладиган. Ўзингизни таништирадиган. Муносабат қурадиган. Нимага буни ишонч билан айтяпман? Чунки анча одам фойдаланиб келяпди ундан. Битта матн ёзиб 1 та постдан 2 миллион сотув қилган одам ҳам бор. Танлов ўзнгизда: биттада сотаман деб уринавериш ёки муносабатлар қуришни бошлаб бозордан 7 баробар кўпроқ даромад томон юриш. Нархи хали ҳам 69 минг сўм. Бир марта тўлайсиз. Ўзингизга доимийга қолади. Аудиториянгиз билан мулоқот қилиб, муносабатлар қуршда кўмак бўладиган қўлланмани олиш учун пост тагидаги тугмани босинг. Очилган ботга "10" рақамини ёзинг. Нима қилиш кераклиги айтилади. Отабек "кўпроқ даромад қилиш мижоз билан муносабатларингизга бориб қадалади" Матбабаев © @matbabaev_marketing

40 йиллик копирайтернинг сири Аввал хам бу копирайтер хақида ёзганман. Гари Бенчивенга. Топ копирайтер. Копирайтерлар устози, пири бўлмаган. Чунки дарс бермаган. Лекин карьераси якунида 5000 долларлик семинар эълон қилганда, копирайтинг пирлари унга бориш учун навбатда туришган. Нимага дейсизми? Чунки ёзган матнлари миллионлаб долларларга сотув қилган. Ана шундай катта даромадлар олиб келган. Сотув бўлими, колл центрлар ташкил қилмасдан. Чунки одамлар уни матнларини ўқиб, сотиб олишган. Матн хақиқий сотган. Шунинг учун хам копирайтинг пирлари 5000 долларлик семинарини сотиб олишган. Карьерасини 10 йили давомида, бошланишида, Гари Бенчивенга жуда омадсиз бўлган. Матнлари ишламаган. Бу холат Дэн Розенталь исмли устозга дуч келгунча давом этган. Бу устоз Гарига бир принципни очиб берган 👇 «Сотувда ўта мухим нарса — исбот ва авторитет» деган фалсафани унга кўчира олган. Яъни, сотувчи матнингизда мижозга ниманидир ваъда қиляпсизми, албатта уни исботини хам беришингиз керак. Шундан бошлаб Гари Бенчивенга ўз фаолиятида "камроқ хайп бериш", "исботларни кўпайтириш", "авторитетни кўпайтириш" принципларига амал қила бошлаган. Оммага танилиб кетмаган бўлсада, замонанинг энг зўр копирайтерлари уни кузатиб боришган, унда ўрганишган. Гари Бенчивенганинг копирайтинг системаси, тизими исботлаб бериш, тасдиқлаб бериш пойдеворига қурилган. Мана шу принципи ундан қолган сотувчи матн формуласида ифодаланган. Гари Бенчивенгадан сотувчи матн ёзиш кетма кетлиги мерос бўлиб қолган. — Уни ёрдамида таклифингиз қийматини мижозингизга аниқ тиниқ етказа оласиз — Мижозингизни сиз хохлаган амални содир қилишга ундайсиз — Гарини "исботлаш" принципини қўллаб таклифингизни кучли ва ишончли бўлиш даражасига олиб чиқасиз. — Бозордаги рақобатчилардан ажралиб турадиган таклиф эгасига айланасиз. Бошқа жойларда бу формулани топа олишингизни билмадим, тўғриси. Изланиб кўришингиз мумкин. Бу ихтиёрингизда. Лекин хохласангиз, қисқа йўли хам бор. Атиги 19 минг сўмга бу ва яна 24 та сотувчи матнлар формуласини хозироқ қўлга кирита оласиз. Анча вақт бу формулани излаб топишга сарфлашми ёки 19 минг сўмга хозироқ бу формулаларга эга бўлишми? Топа олишингизга билмадим дейман. Чунки ўзим бу формулани ўйламаган жойимдан олдим. Мархамат, олиб ишлатаман десангиз, пастдаги тугмани босинг. Доступ доимийга. 19 минг сўм 1 марта тўлов қиласиз. Олиш учун пастдаги тугмани босинг. Очилган ботга «25» рақамини юборинг. Нима қилиш кераклиги айтилади. Отабек "пул топиладиган нарса, вақтни эса ортга қайтариб бўлмайди" Матбабаев © @matbabaev_marketing Формулалар сизни шу ерда кутяпди 👇

Мижозни безовта қиласизми? Сотувлар бўйича интенсив қилмоқчи эдим. Эсингиздами? Яъни сотув ўхшамаётган бўлса, паст бўлса. Келиб турган заявкалар, мурожаатлар бўлса - ю, уларга сотув қила олмаётган бўлсангиз. Гаплашган одамларингизни сезиларли қисми "ўйлаб кўраман" ёки "қиммат экан" деб йўқолиб қолаётган бўлса. Буларни барчасига аниқ ечимлар бор. Интенсивда мана шу аниқ, амалий ечимларни бераман. 1 хафта давом этгани учун интенсив, яъни тезкор машғулот бўлади. Бир савол сизга: Кимдир сизга заявка қолдирди, унга телефон қилдингиз, кўтармади. Сизни кейинги қадамларингиз нимадан иборат? Мисол сотувларни ўргатиш вақтида бундай контактга қайта алоқага чиқиш керак деб айтилади. Бу жуда тўғри албатта. Сиз қайтиб яна қўнғироқ қиласизми? Катта эхтимол билан "Ҳа" деб жавоб бериб ўтирибсиз. Асосий савол: телефонни бир неча марта кўтармаса, неча маротабагача унга тел қиласиз? Кўпчилик шу ерда 2 та қайта алоқадан кейин тўхтайди. Ўзи аслида, сотувлар самара бериши учун, неча маротаба уриниш керак? Жавоб интенсивда бўлади. Мана сизга бошқа холатга бир кейс: Сешанба куни мебель салонга мижоз келди. Мебель турини танлади. Ўлчов олгани борилиши керак кейинги қадамда. Афсуски, мебель салонни замер, яъни ўлчов қиладиган одами банд экан. Шанба куни вақти бўлар экан замерга боришга. Жума куни менеджер тел қиляпди, эртага одамимиз боради деб. Мижоз трубкани кўтармаяпди. Орада тел қилинганда замер қилиш вақтини энди мижоз ортга суришни бошлаяпди. Охири 1 хафта яна ўтгандан кейин тажрибали одам, сотувчи тел қиляпдида, аниқлик киритяпди. У мижоз шанбагача кутмасдан, чоршанба куни мебель харид қилиб бўлган экан. Мебель салон мижозни йўқотди. Яна бир кейс (аниткейс тўғрироғи): Хизмат кўрсатадиган бизнес бир аёл тадбиркор билан гаплашяпди. Хизмат кўрсатиш борасида. Опага ҳамма нарса ёқяпди. Лекин хизматни олиш вақтини тахминан 1 ойдан кейинга суряпди. 1 ойдан кейин тел қилинганда 1500 долларга бахоланган хизматни бошқа жойдан олишгани маълум бўляпди. Опани ўғли ишни хал қилиб бўлган экан. Уччала санаган вазиятимда сотувларда, сотувларни амалга ошириш тартибида камчиликлар бор. Буларни ҳаммасини хал қилишни аниқ кетма кетлиги бор. Сотувлар алгоритми дейилади. Бу алгоритмни қўллаб 1 та офиси бор риэлторлик компанияси 2 йилда 500 та филиал оча олган. Нима демоқчиман? 1 хафта давом этадиган «Сотувлар Акуласи» онлайн интенсивимда мана шу сотув алгортимни барча қадамларини ўрганиб чиқамиз. Ўзимдан бўладиган қайта алоқа билан. Сизга тўғри келадими ёки йўқми, нархи қанча ва бошқа саволларга жавобни ўзимдан оласиз. Бу учун, албатта сизга бу интенсив керак деб билсангиз, пастдаги тугмани босиб ариза қолдиринг. Тафсилотларни ўзимдан эшитасиз. Қолган барча қизиқмаганларга сотувларда омад тилаб, Отабек "хатто акулалар ҳам хаёти бошида ов қилишни ўрганишади" Матбабаев © @matbabaev_marketing

Қизиқиш қўрқувни енгадими? Хозирги имкониятлар бўлмаган даврларда маймунларни қандай овлашганини биласизми? Буни сотувга, маркетингга нима дахли бор деяпсизми? Кўриб чиқамиз. Тасаввур қилинг: маймунлар яшайдиган жойда бир одам қўлида бир нимани яширинча олиб келаётгандай тутиб келади ўзини. Аввалдан бу одам, яъни овчи жойни ўрганиб чиқиб, туйнуги бор дарахтни аниқлаб олган бўлади. Хуллас, қўлида бир нимани олиб келиб ўша дарахт туйнугига солади. Асосий жихат: уни кузатиб турган маймунлар қўлидаги нима эканлигини кўрмасликлари керак. У оддий тош бўлиши ҳам мумкин аслида. Овчи жойни тарк этгандан кейин маймунлар, ёки битта маймун туйнукда яширилган нарсани оламан дейди. Қўлини тешикка солади. Нарсани ушлайди. Лекин қўли нарса билан бирга ташқарига чиқмайди. Тешикдан сиғмайди. Шу вақтда овчи спокойно келиб маймунни тутади. Қочиб кетса бўлмайдими деяпсизми? Йўқ. Чунки ўша яширинган нарса нима эканлигига қизиқиш тутилиш қўрқувидан устун келади. Одамзотда, яъни бизларда ҳам бу хиссиёт ўта кучли. Қизиқувчанлик. Любопытство.

Нимага одамлар тўпланиб турибди? Нима бўлибди ўша ерда? Шошиб турган бўлсак ҳам нимадир магнтидай бизни ўша ерга тортади. Ҳаммамизда бўлган десам адашмайман.

Бу маркетингда, мижозларни жалб қилишда, сотувда энг кучли услублардан биттаси. Лекин ундан самарали фойдаланиш учун камида мана бу 3 та нарса қўлингизда бўлиши керак: 1. Мақсадли аудиториянгизни ўзидан ҳам зўр танишингиз керак. Бўлмаса уни ичини ёндириб қизиқтирадиган нарсани қаердан биласиз? 2. Ўша аниқлаган нарсаларингизни мижозингиз миясига жвачкадай ёқадиган шаклга келтириб тақдим қилинг. Эрмак бўлсин, қизиқтирсин. 3. Ўша мижозингизга йўлни охирида нима таклиф қилишингизни, сотишингизни аниқ билинг ва албатта таклиф қилинг. Юқорида айтган нарсаларимни битта минуси бор. Хадеб бу услубни қўлласангиз кузатувчиларингизни меддасига тегади. Безор бўлади. Шу учун контентингиз турларини алмаштириб туринг. Ва албатта бериб борадиган бундай контентингизда доимий бўлинг. Бу ерда сизда камчилик бўлиши мумкин. Нима ёзишда, уни қандай шаклга келтириб узатишда. Буларни ҳаммасини сиз учун хал қилиб қўйганман. "Матнларнинг 10 турлари" амалий қўлланмамда. Ичида ғояларни қаердан олишдан бошлаб, қандай кетма кетликда ёзишгача битта битта кўрсатиб берганман. Мисоллари билан. Яна бир нанрсани айтаман: контент бирликлаарини тез ишлаб чиқиши махоратига эга бўлган одам хечч қачон пулга мухтож бўлмайди. Ишонаверинг. Қўлланмам сизга мана шундай имкониятни беради. Тезда, қийналдмасдан контент бирликларини ишлаб чиқишни. Оламан десангиз нархи ўша ўша. Атиги 69 минг сўм. Доступ доимийга. Олиш учун пастдаги тугмани босиб, очилган ботга "10" рақамини юборинг. Ўзи нима қилиш кераклигини айтади. Ҳаммага омад ва зафарлар тилаб, Отабек "қизиқувчанликни тўғри жойга ва тўғри жойда ишлатиш керак" Матбабаев 😳 © @matbabaev_marketing

Кўпчилик эътиборсиз қолдирадиган нарсани ИИ ёрдамида батафсил ишлаб чиқиш услуби. Албатта бу ерда бир қадами холос. Батафсил кўринг. Сегментлар енгил берилган. Лекин асосан имкониятни кўрсатмоқчи эдим. Сиз аудиториянгизни мана шундай сегментларга бўлиб чиқиб ишлайсизми? Қайси сегмент томон юришни қандай танлайсиз? Нимага асосланиб хулоса қиласиз? Маркетингни билмасангиз ҳам, мана шундай чуқур равишда тахлил қилиш имкониятига нима дейсиз?

Нимага қизиқ дейсизми? Чунки бу эфирда хатто крутой компаниялардаги сотув менеджерларнинг битта кўзга кўринмас хатосини кўрсатиб бераман. Бу кичкина хатони тўғрилашни ўзи билан сотиб оладиганлар сонини 30% га кўтариш мумкин Ана сизга результат дермиди...

Энг қизиғи, бу эфир сотувларим зўр деганлар учун ҳам керак 😜

Мижозлар кўп ва доимий бўлишига 3 та қадам Кўпчилик доимий сотувлар омда деб ўйлайди. Ёки алгоритмларга боғлиқ деб ўйлайди. Хатто "рек" - ларга чиқиб кетишни зўр сотувлар олиб келади деб ўйлашади. Сиз ҳам шундай тўхтамда бўлишингиз мумкин. Сизда ундай эмаску тўғрими? ЭМАСКУ а?! Аслида эса сотувлар доимий бўлиши 3 та нарсага бориб қадалади. Шу 3 та нарсани амалга оширсангиз — стабил сотувларга эришасиз. 1. Позиционирование. Дефолт холатдаги танловга айланиб олишингиз керак. Ажралиб турсангиз — сизни сотиб олишади. Тушунарли бўлсангиз — сизга қайтиб келишади. Аниқ позиционирование 3 та саволга жавоб беради: — Нимага айнан сиз? — Бошқалардан нима фарқингиз бор? — Кимга нима берасиз? Булар бўлмаса барча харакатлар зое кетгани қолади холос. 2. Сотиб оладиган аудитория Энга катта хато - махсулотим ҳамма учун деб ўйлаш ва сотиш. Аслида буни акси ишлайди. Тор аудитория ва аниқ таклиф — қиммат сотувлар ва доимийликни олиб келади. — таклифингиз қим учун қадрли? — ким хозироқ тўлашга тайёр? — шунчаки "ёмон бўлмас эди" эмас, балки энг долзарб нарса нима? Аудитория сегментини қанча аниқ олсангиз, шунчалик сотувга конверсия юқори бўлади. сотиб олишга қаршилик камаяди. 3. Упаковка. Тушунтириш талаб қилмайдиган бозордаги кўринишингиз. Упаковка деганда дизайнни назарда тутганим йўқ. Бу сизни мантиқингиз. Сизни қийматингиз. Экспертлигингиз. Буларни барчасини бир жойда йиғиб намойиш қилинганлиги. Блогда, профильда, контентда, махсулотингизда. Зўр упаковка 70% соотув қилишдаги ишингизни ўзи бажариб беради. Чунки мижоз сиз билан сухбатлашишдан аввал ким эканлигизи, унга нима бера олишингизни ва нима учун сиздан сотиб олиш кераклигини аниқлаб бўлади. Хуллас, стабил доимий сотувлар бу "омадли ой" ёки запусклар эмас. Бу 3 та элементджан ибрат бўлган тизим: позиционирование — аудитория — упаковка. Шу 3 та нарсани битта қилиб йиғиб олинг. Шунда мижозлар оқими орада рўй берадиган чақнаш эмас, балки нормага айланади. Юқорида санаб ўтган нарсаларим бўйича тушунмовчиликлар борми? Кимга стабил сотувлар керак бўлса — яхшигина таклиф тайёрладим. пастдаги тугмани босиб кўришингиз мумкин. Қизиқ бўлса. Айтилган шарти фақат биринчи 10 та одам учун ишлайди. Кейин ўзгартираман или ёпаман. Блогингиздан, каналингиздан, инстграмингиздан стабил сотувлар оқимини қураман десангиз — шошилинг. Қолган ҳаммага омад тилаб, Отабек "қаловини топсанг любой нарса ёнади" Матбабаев © @matbabaev_marketing

Запуск мавзуси хали бери ўз актуаллигини йўқотмайди менимча. Лекин запусклар хақида анча мунча эксперт ва продюсерларда когнитив бузилиш бор. Гўёки хар қандай запуск плюсда чиқади деган. Бунга албатта бозорда кўзга кўриниб қолган бир нечта одамларни кейслари сабаб. Бир неча юз минглаб долларлик даромадлар, ва шунга ўхшаш натижалар. Лекин хар бир запускни холатини алохида алохида разбор қилиб чиқши керак. Чунки хар бир запуск индивидуал, аудитория жихатидан, ресурслар жихатидан, эксперт ва продюсер тажрибаалари жихатидан. Бундай кирувчи даталар бир нечта аслида. Шунинг учун шаблонли запуск тизими деярли йўқ. Айнан шу учун ҳам ўша кейс эгаларини аксари шахсий коучинг сотишади. Мисол учун продюсерлик бўйича биринчи устозим 2000 мингдан кам экспертлик охвати борлар билан ишлама деган. Бу дегани камида 10 мингта обучаси борлар билан ишла дегани. Чунки бундай охватларда ўртача продюсер хам ўлдим деганда 60 - 70 та сотув қила олади. Ўзим нольдан қурган онлайн мактабимда 1500 минг атрофидаги сторис охватларда яқин 40 минг доллар сотув қилганман, тикувқчилик йўналишида. Бир мисолни биламан — янги продюсерликка қадам босган одам бир блогер билан ишлашни бошлаган, адашмасам озиш бўйича йўналиш эди. Запуска 20 минг кетган. Зўрға ўша 20 мингни чиқариб олишган. Лекин ўша пулни экспертга бераётганини видео қилиб рилс қўйган, шунча пул топдик деб 😅😐 Аслида запусклар даромадининг 50 - 60% и запуск ва мажбуриятларни бажаришга кетади. Бунда 40% продюсер ва экспер ўртасида тақсимланади. Бунга яна бир неча ойда бир маротаба запуск бўлишини ҳам хисобга олиб қўйинг. Так что запусклар ҳам ташқаридан кўрингандай нарса эмас 😎 Буларни хақиқатини билмаган, ташқаридан кузатиб тўрган одамларда когнитив бузилиш шаклланиши табиий. Обуначилари оз экспертларчи, нима қилишади деган табиий савол туғилади. Шу учун бошида ёздим — ҳаммага ҳам бу инструмент тўғри келмайди деб. Когнитив бузилиш шундаки, запуск қилмасдан ҳам эксперт одам блогида стабил, доимий сотувларни қуриши мумкин. Буни йўллари бор. Энг биринчиси — аниқ позиционирование. Бозордан ажраб туриш, ўзига хослигидан келиб чиқиб. Иккинчиси — пул тўлашга тайёр аудиторияни аниқлаб олиш. Нуқта вергулигача. Учинчи нарса — упаковка. Позиционирование + аудитория хақидаги тўхтамлар. Блог, канал, инстаграм профил — барчаси шундан келиб чиқган бўлиши керак. Қолган нарсалар хақида яна гаплашамиз. Энди сизларни фикрларизи билдмоқчиман. Пастдаги сўровномага жавоб бериб қўйинг. Битта вариантни танласангиз бўлди Отабек "бешикдан қабргача илм изла" Матбабаев © @matbabaev_marketing

Сотув қилиш қийин эмас Йўғе деяпсизми? Кеттик тушунтираман. Аслида сотувни ўзи нима? Алмашинув. Хеч бирорта одам билан бирор нимани алиштирганмисиз? Болларда бўлади. Эсланг. Сизда ҳам бўлгандир. Алмашишдаги энг асосий нарса нима? Бериб юборадиган нарсангизга нисбатан оладиган нарсангизни ҚИЙМАТИ баландроқ деган тўхтамингиз. Тўғрими? Морожнами бераман, куклени озгина ўйнай. Бўлганми? Ўша вақтда уже олди сотди билан шуғулланганмиз 😁 Яъни сотиб олаётган нарсангиз қўлингиздаги пул қийматига тўғри келса — алмашасиз. Бўлмаса йўқ. Хозир эса қийматни кўрсатмасдан, боса бос ура ур қилиб турли хил йўллар билан сотиб ётилибди. Запускмией, вебинармией ва ҳоказо. Бу айтилган нарсаларга хеч қандай қаршилигим йўқ. Фақат бизда "подмена понятий" деган нарса бўляпди. Тушунтираман. Хозир мавжуд бўлган тўхтам — запусклар, вебинралар стратегия деб қабул қилинаётганида. Вахолангки булар сотувни инструментлари, услублари холос. Ерни чопиб қизилмия экиб экспортга чиқаман дейиш бу стратегия. Лекин ерни лопаткада ағдариш, ёки уни трактор ёёрдамида чопиб чиқиш — инструмент. Инструментлар эса эффективлиги, самарадорлиги билан фарқ қилади бири биридан. Кимдадир запуск яхши натижа беради, кимдадир эвергрин (доим яшил, доим очиқ) модели. Лекин мижозларингизга қиймат берсамангиз, инструментларни зўрини ишлатсангиз ҳам кутган натижангизни олмайсиз. Қийматлар алмашинуви хақида гапираётган эдим. Мижозингиз тасаввуридаги қийматни бермасангиз сотув бўлмайди. Нозик жойи шундаки, мижозингиз қийматни нимада деб билишини аксар сотувчилар тўғри тасаввур қилмайди. Сотувларда қитйналишни энг асосий сабаби ҳам шунда. Бундай холатларда акциялар, скидкалар ва хоказо манипуляциялар бошланади. Совғасига Дубайга олиб бораман деган 😅 Сотувларни осон амалга оширишни йўли бор. Бу учун эса махсулотингиз зўрлигини кўрсатишни кераги йўқ. Балки мижозингиз нима учун, қайси олдадиган қийматга ўзидаги қийматга эга бўлган пулни беришга тайёрлигини билиб олсангиз бўлди. Оғриқ борми? Ёрдам керакми? Ботимга саволингизни ёзинг ©️ @otabektmuz_bot Ёрдам бера олсам айтаман. Бера олмасам ҳам. Кейин қолганини гаплашамиз. Отабек "болалигимзда ҳам зўр сотувчи олувчи бўлганмиз" Матбабаев © @matbabaev_marketing фойдали бўлган бўлса, реакция билдириб қўйинг Азизим 😎

Аввал ёзган постимга тасдиқ Хатто эшакларни ҳам комьюнитиси бор экан... Расмга эътибор қилинг. Бу ўзига хос клуб, комьюнити. Унда одамлар қандай мавзу бўйича йиғилибди? Клуб эшакларни туёқларини, тирноқларини олиб туришга бағишланган. Если чё хато қилган бўлсам, асосий тахсилни рус тилида олганман. Ойига келитриб турадиган даромадини қаранг.

Ойлик 49 доллар тўлов х 128 та аъзо = 6272 доллар хар ойи келиб турадиган даромад.

Хайрон қоласиз. Одамлар мотивация олиш учун, ёки учадиган рилслар олиш учун ёки яна алламбало нарсалар учун эмас... Эшаклар туёқларини, тирноқларини калталатиб туриш билимларидан бахраманд бўлиб туриш учун хар ой пул тўлаб келишяпди. Нима демоқчиман? Аудиториянгизни торайтиришдан қўрқманг. Мижозлар топа оламанми деб. Аксинча, нишангизни торайтирганингиз сари ноёблашиб борасиз. Ноёблашганингиз сари нархингиз ошиб боради. Хозироқ бориб эшаклар бўйича шундай клуб ташкил қиламан деб шошилманг. Кенг аудиторияга ишлаб келаётган эксперт бўлсангиз, аудиториянгизни тортйтиринг. Аввалги постда бунга мисол ҳам келтирган эдим. Агар қандай қилишни билмасангиз @otabektmuz_bot га ёзинг. Холатингизни ўрганиб чиқиб, сизга ёрдам бера оламанми йўқми очиқ айтаман. Кейин қолганини гаплашамиз. Отабек "хатто эшаклар темасида даромад қилиш йўллари бор" Матбабаев © @matbabaev_marketing