Мария Тихонова

Кто-то отписался после шутки🫠 Вы еще не знаете как я песни миксую))

Лан, еще я теперь диджей Вы не ослышались. Пруфы в комментах. Уже почти как 2 месяца я хожу на курсы по диджеингу. Это было моей мечтой 3 года. Мне нравится тотально доверять там своей интуиции и чутью. Я поражаюсь насколько я чувствую музыку. Еще мне нравится, что там ошибки этот наоборот плюс. Это типа андеграунда музыки. Потому что идеальность слишком попсово, предсказуемо. А ценят аутентику. Ничего не напоминает?

-

Ты можешь выбрать любого питомца, которого ты захочешь -Ящерица блог -Вань Маш, ты дурак?

Я и мои старания вести этот канал))

Что ответить на «Дорого», чтобы получить запись на занятия? Я готовлю практический файл для репетиторов о переписке с родителями/учениками. Там о том, как отвечать на  сообщения так, чтобы  доводить заявки до записи. Потому что родитель/ученик может написать: «Дорого». «Я подумаю». «На каникулах уезжаем». «Нам онлайн/группа/индив не подходит». И в такие моменты легко зависнуть: Что ответить? Хочется сохранить и уважительный тон и спокойно рассказать о своих занятиях и при этом продолжить диалог. Просто написать «Хорошо, обращайтесь» — значит иногда самому завершить разговор, который ещё мог бы привести к записи. При этом за одной и той же фразой могут стоять совершенно разные причины. "Дорого"- не всегда окончательный отказ. "Нам не подходит онлайн" — не всегда значит, что человек уже выбрал другого преподавателя. "Я подумаю" — не всегда означает, что остаётся только ждать. Поэтому в файле я разбираю не только что ответить, но и почему именно так и как продолжить диалог дальше. Чтобы вы могли использовать готовые формулировки как основу, адаптировать их под конкретную ситуацию и спокойно показывать ценность своих занятий. Отдельно разберу ситуации с каникулами: что делать, если родитель/ученик планирует перерыв, уезжает или переносит занятия на более поздний срок. Я поделюсь своими способами поддерживать контакт в такие периоды, расскажу, что делаю сама, и приведу примеры коллег. Что вы получите в результате? Вместо раздумий над сообщением "Дорого" или "Я подумаю" у вас будет готовая опора: что ответить, почему именно так и какой следующий шаг сделать в диалоге. Это поможет спокойно говорить о стоимости, понятно показывать ценность своих занятий и, главное, чаще доводить переписки до записи и оплаты. Сейчас файл можно приобрести по ранней цене — 499 ₽.  Это цена для первых 3 покупателей. После этого предзапись будет стоить 699 ₽, а после выхода готового файла 02.09 — 899 ₽. Среди 3 покупателей будет бонус: персонализированная обратная связь по вашему блогу в аудиоформате. Я выберу 3 блога среди купивших и запишу короткий разбор: что уже хорошо работает со стороны потенциального клиента и что можно усилить, чтобы привлечь больше учеников. Если хотите получить файл и чаще доводить подходящие диалоги до записи на свои занятия — напишите мне @Teacher_aesthete «переписка».

Деньги всегда триггерная тема и я и не ожидала, что будет иначе. Но прям наплыв удивил и даже после того, как этим дальше поделилась, кто-то все равно счел меня поправить А я не просила коллективную экспертизу, только делилась своим виденьем. Правду говорят haters gonna hate

Коллеги, все есть в закрепе. Оттуда следуйте за старым закрепом в котором есть и про контент и про продажи репетитору. Все фишки описала там ❤️

Мария, может ещё какие-то фишки маркетинга для репетиторов есть у вас, чтобы поделиться? 😊 Будем вам очень признательны🙏❤️

Обещанное сообщение ❤️ Как я говорила выше, знания в продажах очень помогают мне в обычной переписке с родителями донести ценность занятий и продавать свои услуги. Вот одна из формулировок, которую я использую, когда повышаю стоимость занятий. Такие сообщения помогают мне спокойно объяснить родителю, за что он платит, и получить согласие на новые условия 🔽

[Имя родителя], добрый день! Хотела с вами обсудить один момент. Я вижу как [имя ученика], старается и он/она уже (описываете текущий результат ученика-может рассказать про себя, уверенно использует грамматику, улучшились оценки-можно написать тут несколько). Со своей стороны я тоже продолжаю вкладываться: прохожу новые повышения квалификации, совершенствую программу и формат занятий, чтобы они были ещё эффективнее и позволяли ей/ему (описываете конечный результат, к которому стремится ваш ученик- сдать экзамен на высокие баллы/поступить туда-то/ закончить четверть на 5, уверенно чувствовать себя на уроке). Поэтому с сентября стоимость занятия изменится всего на 100 рублей. Согласны?

Почему я строю сообщение именно так? Сначала обращаюсь к родителю по имени, это делает общение более личным и тёплым. Затем показываю результат, даже если он кажется маленьким. После этого объясняю, что меняется и почему. А в конце задаю вопрос так у родителя появляется понятный следующий шаг, и диалог продолжается. Мне важно сообщить родителю не только новую цену, а дать понимание: за что он платит и какой результат получает благодаря занятиям со мной. В переписке с родителями вы также могли встретить: «Я подумаю». «Дорого». «Нам онлайн/группа/индив неудобен». И здесь тоже легко упереться в вопрос: что ответить, как продолжить диалог и показать ценность своих услуг? Именно поэтому я сейчас готовлю файл с готовыми формулировками для таких ситуаций. Чтобы у вас была рабочая опора под рукой: открыли, нашли нужную ситуацию  и уже понимаете, что ответить. А в результате вы сможете быстрее отвечать на сложные сообщения, увереннее показывать ценность своих услуг и вести больше подходящих диалогов к записи и оплате. Скоро расскажу подробнее 👀 А пока расскажите, взяли себе такую формулировку?

Рада вашей обратной связи ❤️😘

Очень интересно ❤

Заинтриговала! ☺️

Очень!

Повышаете цену с сентября? Вот что я поняла за годы в маркетинге Я сейчас довольно редко веду блог. Хотя когда-то я была смм именно для репетиторов: проходила курсы по маркетингу, упаковке, продажам, изучала воронки, контент и ещё куча всего. И знаете, я совсем не жалею об этом периоде. Даже несмотря на то, что сейчас я не строю блог по всем канонам смм и редко пишу посты. Потому что эти знания удивительно очень сильно помогают мне в другой части моей работы, в общении с родителями и учениками. Например, родитель пишет: «Летом мы заниматься не будем, уезжаем». И можно просто ответить: «Хорошо, тогда увидимся в сентябре». А можно выстроить разговор так, чтобы летний перерыв не означал для тебя полностью потерянный доход на несколько месяцев. Или другая ситуация, которая особенно актуальна сейчас. Сентябрь и вы повышаете стоимость занятий. И тут у любого репетитора может появиться тревога: «А вдруг родители откажутся?» «А вдруг скажут, что дорого?» «А вдруг уйдут к другому преподавателю?» Я тоже повышаю стоимость своих занятий. И, тьфу-тьфу-тьфу, у меня пока не было ситуации, когда родитель отказался именно из-за повышения цены. Конечно, мои родители могут позволить себе эту стоимость. Но одной возможности заплатить недостаточно.Когда цена повышается, человеку всё равно важно понимать: почему теперь это стоит дороже и что он получает за эти деньги. Поэтому для меня вопрос не в том, как «убедить» родителя согласиться с новой ценой. А в том, как понятно показать ценность своей работы. И это, на мой взгляд, вообще одна из самых полезных вещей, которым меня научил маркетинг: не просто говорить о цене, а уметь показать ценность того, что за этой ценой стоит. И вот здесь знания по маркетингу оказались для меня ооочень практичными. Они помогают мне не только вести блог. Они помогают продавать свои услуги без ощущения, что я кого-то уговариваю. У меня есть одна конкретная формулировка, которую я использую, когда сообщаю о повышении стоимости с сентября. И она мне очень нравится именно потому, что после неё родителю понятно не только «цена стала выше», но и что изменилось для него и его ребёнка. Если хотите, я могу поделиться этой формулировкой здесь ❤️ Буду рада вашей обратной связи, напишите, интересно ли вам такое разобрать 👀

Но мне еще страшно вам кидать матерные мемы, ловите с цензурой

Два поста за август, я щщитаю это успех в мой затяжной период))

Офигела, увидев, что мне подписчик подарила звезду тут, приятно, чеуж ))) И как всегда, только написала - 2 подписчика