Индекс дятла

Телега сломалась. А вы? ФАС завела дело на блогера за рекламу ореховых батончиков в ютьюбе. Логика проста: ограничивается — значит, реклама там нарушение. С Телеграмом такая же фигня. А в апреле его заблочат полностью для простых смертных. Я в Телеге 11 лет, Индекс дятла — 5. Это моя основная точка контакта с вами и миром. И фигли теперь делать? Идти в Макс? Перебирать ВПН? Или выдохнуть и выйти из интернетов? Что будете делать вы?

Продажники-клоуны — Нам нужен толковый пиарщик, — сказал директор компании — Не, вам нужен клоун Пиарщик в базовой комплектации ведет себя как ... пиарщик. Пишет скучные тексты, которые никто не читает. И рассказывает вам, что «бренд — долгая штука и измерить ее сложно». В общем просто верь и все будет. В стартапе Torq есть младший медиа-стажер — Тревор. Постит дурацкие мемы, на конференциях устраивает цирк и постоянно получает по голове от руководства. Журналисты мечтают заполучить его в эфир или статью, чтобы поржать. Хитрость в том, что Тревора не существует. Это — нанятый актер и самый ценный маркетинговый актив компании. Схема простая и гениальная: 1. Реальный человек, который ежедневно постит дурацкий, смешной и острый контент. Вообще не про продукт — про индустрию, боль клиентов, их страхи. Без боязни быть высмеянным. 20 тысяч подписчиков — ноль рассказов про фичи продукта. 2. А каждую неделю Тревор добавляет в друзья 50-100 потенциальных клиентов. Сотрудники лайкают посты, а алгоритмы соцсетей пихают их в ленты «связанным людям». 3. Клиент ничего не просил — просто принял заявку в друзья. А теперь каждый день ржет над постами «стажера». И теперь когда звонит сейлз, человек говорит: «О, я вас знаю». Ноль рекламного бюджета, лишь зарплата Тревора — удвоение конверсии холодных продаж за первые полгода. Вывод прост: нужно внимание и продажи — наймите клоуна. Хотите бепонтовых пресс-релизов — ищите «толкового пиарщика»

Кто пишет ИИшные тексты — Я не пишу с ИИ, — похвастался маркетолог — Но твое первое предложение начинается «В сегодняшнем быстро меняющемся мире...» Читатели — не дураки; фальшивку они чуют. Но, блин, как??? Провел эксперимент на себе: прочитал почти 3 сотни текстов за последние два месяца и собрал несколько маркеров ИИшности: 1. Тройки. Машина все пакует по три — три буллета, три фразы, три прилагательных. Блин, у меня тоже вышло три :) 2. Мёртвые глаголы. «Оптимизировать», «масштабировать», «интегрировать», «синхронизировать». Ни разу не слышал таких слов за пивом. 3. Подпорки. «Вот почему это важно», «ключевой вывод». Если мысли нужна табличка «внимание! тут умно» — мысль херня. 4. Качели. «Дело не в метриках. Дело в людях». Звучит красиво, но пусто. Скажи уже, что имеешь в виду, без театра. 5. Аллергия на «есть». Нейросеть почему-то не пишет «это полезная штука», а выдает — «это представляет собой комплексное решение». А главное — ИИ боится провокаций (как и большинство из нас). Там всегда «вызывает опасения» вместо «бесит, сцука». Все это было и до появления ИИ. Мы и раньше читали пластиковые тексты — просто теперь появилось удобное оправдание. Вывод прост: ИИшными тексты делает не нейросеть, а люди.

Маркетологи за 2 бакса в месяц — Нанимай агентов, а не маркетологов, — сказал предпринимателю — Ну ты и фантазер, — ответил он А ведь да — звучит как пафосная хрень, пока не посмотришь цифры. Лет 5 назад аналитик из Бельгии целый день составлял отчеты. Запилил макрос — превратил это в час. Оставшиеся 7 изучал программирование и запустил стартап. А представьте, не макрос — а агент. И не один, а 10+. Представили? А товарищ-маркетолог 3 месяца назад сделал. Один агент мониторит рекламные кампании, выключает убыточные и масштабирует прибыльные. Второй ищет ведущих подкастов, пишет им холодные письма и ведёт переписку до первого ответа. Третий каждое утро кладёт в почту сводку: что сработало вчера, что нет и почему. Папка с API-ключами и агент, которому объясняешь задачу словами. Раньше маркетолог делал работу. Теперь — управляет агентами, которые делают работу. Схема простая: 1. Один файл с ключами к сервисам, которыми пользуешься 2. Агент внутри этой папки — ему описываешь задачу 3. Выбираете один повторяющийся процесс и автоматизируете 4. Разворачиваете на сервере — агент работает без вас круглосуточно Маркетолог придумывает работу, агент — выполняет. Кто не понял разницу в этом году — заплатит за это в следующем. Проблема лишь в том, что стандартный маркетолог нифига не может придумать. Только выполнить. А если так, возникает резонный вопрос: «Зачем ему платить 100К, если нейросеть стоит 20 баксов?»

Ожидаемая неожиданность — Как придумать уникальную идею рекламы? — спросил маркетолог — Добавь перца в мармелад Предприниматели смотрят на конкурентов, чтобы утащить «гениальную» идею. Работает фигово. Воровать стоит банальность. Производитель блендеров увидел: во всех демороликах измельчают овощи и фрукты. Взял то, что набило оскомину потребителям — показ процесса. А перемалывать стал айфоны, айпады, кредитные карты и прочие дикие предметы. Стартап по киберзащите вместо скучной презентации продукта устроил мюзикл для руководителей отделов безопасности. Обе истории стали вирусными и сделали Blendtec и Wiz самыми быстрорастущими компаниями своего времени. Хитрость в том, что в привычном меняли всего одну вещь. «Цепляет» не новое, а неожиданное искажение в знакомом. Детская сказка для РОПов, медитации для тендерных менеджеров, онлайн-курс по бухгалтерии с котами-ведущими... Механика одна: «известное + одна аномалия» → разрыв ожидания без потери узнаваемости. Вывод прост: уникальность рождается из искажения, а не нуля. Прошлогодний пост, который стал в 1000 раз актуальнее сейчас

Как понять, в правильный ли рынок вы идёте со своим пет-проектом или early-stage продуктом — и не тратите ли месяцы на идею, которую никто не купит? На ранней стадии почти все решения принимаются “по ощущениям”: поговорили с друзьями, посмотрели на конкурентов, спросили ChatGPT, сделали тест-лендинг. Но чаще всего остаётся главный вопрос: “Кто мой клиент, какую ценность он реально ищет — и стоит ли вообще продолжать?” Недавно появилось решение, которое закрывает именно эту проблему. Ребята из ex-Skyeng делают инструмент BHAG AI — он моделирует рынок вокруг вашей идеи и показывает: - какие сегменты реально существуют, - кто потенциальный клиент и как он принимает решения, - что для него ценно (а что можно не делать), - куда логичнее фокусировать силы перед следующим шагом. Сценарий простой: описываете идею → отвечаете на пару уточняющих вопросов → через несколько часов получаете Discovery Report, который выглядит как результат глубокой аналитики, а не “попросил ИИ оценить идею”. Если у вас есть идея, MVP или просто ощущение “я двигаюсь в тумане”, BHAG помогает быстро получить ясность и снизить неопределённость без долгих интервью и экспериментов. Сервис уже использовали 500+ фаундеров и early-stage команд. Недавно Алмас (автор @ventureStuff) протестировал BHAG AI на своём проекте и рассказал о выводах в своем обзоре на YouTube. Реклама. Мухаметзянов Альберт, ИНН 732731231781, erid: 2VtzqxV1R2c

Кто платит раньше — получает больше. Кто тянет — получает счёт. Через 12 дней стартует новый курс «Трекер основателей AI-продуктов». Но я сделал штуку, которой раньше никогда не было. Те, кто уже оплатил — прямо сейчас получают 5 живых встреч до старта программы. Бесплатно. Как бонус за решительность. 1. Баги мышления предпринимателя. 2. Настоящая и иллюзорная ценность. 3. Принципы работы трекера. JTBD. 4. Делайтеры и пейнкиллеры. 5. Главный секрет и магия Это не «вводные вебинары для разогрева». Это мякотка — то, что раньше не было. Пять встреч в Зуме со мной лично. Первая — уже сегодня. Тот, кто оплатит 14 марта — не получит из этого ничего. Ноль. Приквел закончится, записи не будет. И ещё. 6 марта цена вырастет на 5 000 рублей. 11 марта — ещё на 10 000. Это не маркетинговый трюк. Это простая арифметика: чем ближе к старту — тем меньше мест и больше моей работы на подготовку. Осталось 24 места. Ссылка на курс: trackacademy.ru Вот такие-то дела, котятки.

Учебник по маркетингу от IKEA — Нужен бюджет на рекламу, — сказал фаундер — Не, нужна скорость, щедрость и 0 рублей В японском зоопарке семимесячного макака по имени Панч бросила мать. Остальные обезьяны тоже его отвергли. Смотрители дали ему плюшевого орангутана из IKEA — малыш вцепился в игрушку и таскал её повсюду. 30 миллионов просмотров в ТикТоке. Стивен Кольбер рассказал о нём в эфире. Зоопарк извинялся за километровые очереди. Игрушка раскупается по всей Японии, США и Южной Корее. IKEA не планировала ничего из этого. Но то, что они сделали дальше — учебник для любого, кто тратит деньги на рекламу. Три вещи, которые стоит украсть. 1. Скорость важнее качества. Менеджер по соцсетям IKEA не стала созывать совещание, брифовать агентство и ждать одобрения юристов. Она взяла такую же игрушку из офиса, вышла на парковку, сфотографировала на телефон на фоне вывески и залила в соцсети. 110 тысяч лайков только на одной площадке. Побеждает тот, кто публикует за час, а не тот, кто публикует красиво. 2. Сначала отдай — потом продавай. IKEA отправила в зоопарк гору мягких игрушек — для Панча и других животных. Мэр города написал об этом пост. И только после этого IKEA начала продвигать игрушку как товар. Стандартный маркетолог прыгнул бы сразу к «Купи игрушку как у Панча!». Но IKEA стала частью истории через щедрость — и заработала право на продажу. Это «разрешение на историю»: нельзя просто прийти и продавать на чужом вирусе. Сначала вложись — бесплатным продуктом, экспертизой, вниманием. Тогда продвижение выглядит естественно, а не цинично. 3. Пост — искра, серия — костёр. Зоопарк не остановился на одной публикации. Они выкладывают обновления каждый день: как Панч ест, спит, дерётся, обнимает игрушку. Люди заходят проверить, как он — словно это сериал. Примут ли его другие обезьяны? Будет ли он в порядке? Большинство контента в соцсетях — одноразовые посты. Каждый живёт сам по себе, никак не связан со вчерашним и завтрашним. И люди не возвращаются. А серия создаёт привычку. Запускаешь продукт — не делай одно большое объявление. Разбей на главы: день первый — идея, день второй — прототип, день третий — первая реакция клиента. Пишешь кейс — не впихивай всё в один пост, а разверни в три-четыре публикации с интригой. Вывод прост: лучшая реклама в 2026 году стоит ноль рублей. Нужны скорость, щедрость и умение превратить событие в историю с продолжением.

Мы живем на планете Корусант — ИИ скоро заменит программистов, — сказал эксперт — Ты пользуешься Claude? — спросил я — А что это? В «Звездных войнах» была планета Корусант из 5127 слоев. Верхний — для элиты; нижний — трущобы; а между — километры пустоты. С ИИ такая же фигня: возможности на 5000 уровне; внедрение — на третьем. Четверть века назад Amazon вышел на IPO; а онлайн-покупок до сих пор лишь 20%. Apple Pay появился в 2014 году, но меня и сегодня спрашивают: «Карта или наличные?» И наличными платят, на секундочку, 30%. Кто эти люди?! Мощности нейросетей удваиваются каждые полгода. А внедрение — нет. Ведь там бюрократия, страх, лень, корпоративные закупки. Если вы хоть раз меняли CRM в компании — знаете, что быстрее развестись и жениться заново. Три наблюдения: 1. ИИ сжирает рынок труда. Но ооочень медленно. Программисты не исчезают — их становится больше. Но другого сорта — управляют агентами, а не пишут код ручками. 2. Софт — худеет. Маржа Saas-компаний упала процентов на 20 за последний год. Продавцы красивых кнопок в беде; владельцы уникальных данных — в шоколаде. 3. Богатые богатеют, бедные — беднеют. Быстрее, чем когда либо раньше. Корпоративные прибыли выросли; ВВП — упал. Люди это чувствуют и ненавидят ИИ. Реакция на ИИ-рекламу с Суперкубка — лучший пример. Вывод прост: строите ИИ-продукт — не гонитесь за 5127-м слоем. Стройте третий — там деньги. Между «ИИ умеет» и «Василий Петрович пользуется» — пропасть, в которую поместится весь ваш бизнес.

Нет толковых людей, говоришь? — Нужен помощник, а денег нет — сказал предприниматель — Найми робота Perplexity выкатил Computer Use — даёшь задачу, а он сам открывает сайты, жмёт кнопки, заполняет формы. Как стажёр, только не спит и не просит отпуск. Я потестил. Вот что работает: 1. Холодные письма, которые не бесят Дал список компаний, описал, что продаю и тон. Он сам нашел ЛПР (не HR, не секретаря), копнул его боли и написал письмо моим языком. Товарищ запустил так рассылку на 200 компаний за вечер — уже 7 откликов. 2. Вопрос, который стоит денег Спросил: «Что я не делаю, но мог бы зарабатывать на этом больше?» Мне он предложил мониторить конкурентов еженедельно, строить цепочки касаний на 3-й и 7-й день и целиться в компании с горячими бюджетами. Один вопрос — и весь план продаж перестроился. 3. Мониторинг конкурентов Я выбрал пятерых. Каждое утро в 8:00 приходит сводка: кто поменял цены, добавил функцию, опубликовал контент. Ничего не изменилось — тишина. Изменилось — узнаю первым. 4. Копирайтер + редактор Загружаю запись Zoom-встречи. На выходе — статья, цитаты для соцсетей, карусель. Одно действие — пять единиц контента. Под капотом Perplexity Computer Use дёргает 19 моделей параллельно — одна думает, другая кодит, третья ищет, четвёртая рисует. Сам выбирает, кто что делает. Но дело не в инструменте. Я начал думать процессами, которые работают каждый день без меня. Perplexity, Claude, ChatGPT — пофиг. Перестал делать руками то, что машина ботает в фоне, пока сплю. Вывод прост: у меня уже есть команда из 19 специалистов за $20 в месяц. Вопрос — додумаюсь ли ты дать им работу.

Самые дорогие репетиторы стартапов — Как найти идею на миллиард? — спросил товарищ — Иди к консалтерам В 2006 году Craigslist был доской объявлений, где каждый раздел — это будущий стартап на ярды. Жильё — Airbnb. Такси — Uber. Работа — Indeed. Знакомства — Tinder. В 2026 году такой доской объявлений стал сайт PwC. Только ставки выросли в десять раз. Откройте их страницу с услугами. Аудит — ИИ-агент, который проверяет отчётность за минуты. Налоговый консалтинг — бот, который знает законодательство 150 стран и не берёт $500 в час. Оценка рисков, комплаенс, Due Diligence — каждая строчка на сайте «большой четвёрки» это зародыш компании на $10 миллиардов. Бизнес-модель PwC — продажа времени умных людей. А время умных людей — это ровно то, что ИИ сжирает первым. Craigslist не умер. Но те, кто вытащил из него кусок — построили компании дороже, чем весь Craigslist вместе с офисом. То же самое произойдёт с «большой четвёркой». Они не закроются, просто каждый их отдел станет чьим-то единорогом. Вывод прост: хотите идею на миллиард — не читайте Product Hunt. Читайте прайс-лист PwC.

Я учил трекингу 5 лет. Он сдох. Мои выпускники теряют деньги. Не все, но достаточно, чтобы мне стало не по себе. 5 лет я учил трекингу — методологии, которой гордился. А сейчас фаундеры пишут трекерам: «Спасибо, не надо. Мы быстрее тебя». И они правы. Стартапер с Claude делает касдев за день. Старый трекер даже не знает, а как это. Он вооружен фреймворками десятилетней давности и бубнит «давайте проведем глубинные интервью за пару недель». В его картине мира это — супербыстро. А фаундер через 7 дней первого платящего клиента получил. Я выпускал людей в мир, который кончился. Уже сейчас 70% новых продуктов построены на ИИ или с ИИ. Что будет через год?! А большинство трекеров не понимают, как работает ИИ-продукт. Не умеют проверять гипотезы за день; не используют Claude как рабочий инструмент. И выглядят как факсы в эпоху мессенджеров. Поэтому я снес свою же программу и построил новую — «Трекер основателей AI-продуктов». Онлайн, 8 недель. С третьей недели — реальный ИИ-стартап, а не учебный кейс. Результат — первый платящий клиент или 10 лидов с именами. Нахер «прокачку мышления», «расширение кругозора», «освоение нового». Деньги на счету — вот показатель. Точно не хочу видеть там тех, кто: «Просто посмотреть». Иди в Ютуб. «Расширить кругозор». Купи билет в музей. «Подумаю». Читай Сократа. С распростертыми объятиями жду тех, кто не очкует. Понимает, что экспертиза обесценивается и не хочет с этим мириться. Видит, что клиенты уходят в дурацкий ChatGPT и не возвращается. А главное — не боится все это признать и действовать. 29 мест из 40. До 6 марта — минус 5000 ₽. Старт 14 марта. trackacademy.ru

Меня подделали. ИИ отомстил Какой-то жук скопировал мое имя, фото, описание профиля и рассылал подписчикам личные сообщения с «эксклюзивными инвест.возможностями». Я жаловался в поддержку Телеги — аккаунт блочили. Но через пару дней появлялся новый. Пока один из подписчиков (спасибо тебе, добрый человек), который строит ИИ-агентов для банков, не прикрутил решение. Его робот написал мошеннику в Телеграм: «Привет, Андрей. Слежу за твоим каналом. Очень интересно». Жучара клюнул и начал толкать свое фуфло про «заработок на фондовых рынках и крипте». Несколько часов ИИшка играла идеальную жертву — задавала вопросы, а потом сказала волшебную фразу «я готов вложить 150 тысяч рублей». Мошенник прислал реквизиты. «Транзакция отклонена», — ответил робот. Тот прислал вторые «Банк говорит, что ограничения на счете», — пожаловался ИИ. Мошенник дал третьи. Три карты, используемые для недобрых дел — на блюдечке. Сервис сформировал письмо в службу безопасности банков + ЦБ. Карты заблочили. «Зачем пожаловался? Думаешь, я благотворительный фонд. Мне тоже жить нужно», — написал мошенник, не зная, что общается с машиной. А я офигел, как изменились роли. Раньше злодей использовал технологии против человека. Теперь достаточно выпустить ИИ-агента, который переиграет мошенника его же методами — терпением, манипуляцией, притворством. В Интернете ежегодно нагревают людей на сотни миллиардов долларов. И, возможно, впервые у нас появилось оружие, которое быстрее, дешевле и терпеливее любого мошенника.

Увольняй к чертям — Ты все про свой ИИ, — сказал вчера предприниматель. — А человеческий навык какой останется? — Умение увольнять Он засмеялся; я — нет. За последний год попрощался с тремя сильными людьми. Один перерос команду и тормозил ее своим «блеском». Второй — стал незаменимым, а такие берут бизнес в заложники. С третьим стали друзьями, а это убивает честную обратную связь. Все трое обиделись, а через полгода сказали спасибо. Рынок помешался на найме. «Война за таланты», «удержание — главный приоритет», «сотрудник — это новый клиент». Целая индустрия — от HR-брендинга до корпоративных психологов — кормится страхом руководителя остаться без людей. Но блин, компании дохнут не от того, что кто-то ушел. А от того, что кто-то остался. Тот, кого давно пора отпустить, но «он же три года с нами». Тот, кто «вроде нормально работает». Тот, на кого «нет замены». Лучшие команды — не те, где люди работают по 10 лет и «мы тут как семья». А с текучкой 15-25% в год и каждый понимает, место не гарантировано. Не «живем в страхе», а играем в высшей лиге и состав пересматривается каждый сезон. Увольнять сильных страшнее, чем слабачков. Но именно это отличает предпринимателя от завхоза.

Невидимки — Почему конкуренты получают заявки, а мы — нет? — спросил маркетолог — Потому что ты не существуешь Не в Google. Там-то ты есть. А в голове робота. 89% B2B-покупателей уже спрашивают ИИшки: «Какой сервис выбрать?». Робот называет пять имён. Если твоего среди них нет — не жди заявок И неважно, сколько потратил на таргет. Полгода назад ChatGPT упоминал HR-сервис HiBob в 17% релевантных запросов. Сегодня — в 40%. Gemini вырос с 9% до 61%. Без цента рекламного бюджета. Маркетологи перестал писать для людей и начали — для нейросетей. Раньше статья на сайте HiBob начиналась: «В современном мире HR-команды сталкиваются с растущими вызовами...». Робот сканировал, не находил ответ в первых строках — и уходил к конкуренту, который отвечал сразу. Теперь первое предложение каждой страницы — ответ на вопрос. Без прелюдий. Второе: они упаковали ответ в выделенный блок — другой фон, четкая разметка. Сделали подарок для машины: «Не рыскай. Забирай». Третье: создали контент, которого нет больше ни у кого. Опросы, статистика с платформы, собственные данные. Если ты единственный источник цифры — робот обязан тебя процитировать. Это и есть SEO 2026 года. Не ключевые слова и ссылочная масса. Один вопрос: если робот прочитает страницу — сможет ли он за три секунды вытащить ответ и назвать тебя? Вывод прост: твой следующий клиент спросит совет у ChatGPT. А тот порекомендует того, кого легко процитировать. Убедись, что это ты.

Ваша записная книжка — кладбище У меня 3500 контактов в телефоне. Когда заболел — полез на ПроДокторов; понадобился ремонт — на Профи.ру. Среди контактов есть и врачи, и ремонтники, и учителя. А иду к анонимам. Почему? Анониму можно поставить единицу и забыть. С другом так не получится. Мой товарищ Саша годами рассказывал, какой он крутой строитель. Понадобилось обновить стены в офисе — попросил его. Бюджет маленький, нужно быстро и недорого. Саша подумал: «Ну, помой стены». Нашёл клининг, заплатил тринадцать тысяч. Как было уныло — так и осталось. Ладно, деньги не страшно. Страшное случилось потом. Позвал Сашу повесить экран для проектора. Крепили к гипсокартону. Я раздолбил отверстие с одной стороны. Он посмотрел и сказал: «Ты раздербанил, а я ровно сделал». Посмотрел на его сторону — экран на соплях. Не сегодня упадёт, так через неделю; на голову посетителям. И Саша этого не видел. Или видел, но решил — сойдёт. Блин, если он так делает для друга — как же для чужих? Мы общаемся до сих пор. Но когда Саша рассказывает про очередной объект, я слушаю и фильтрую. Раньше кивал: вот профессионал, мой парень. Теперь каждый раз ловлю себя: «Байки рассказываешь. А я ходил слепым и ещё деньги потерял». Вот это — настоящая цена. Не тринадцать тысяч. Не кривой экран. А то, что больше не могу не знать. Заметил это не только у себя. Знакомый предприниматель — куча связей, полтелефонной книжки в бизнесе. Нужен юрист — идёт на агрегатор. Спрашиваю: у тебя же вон Серёга юрист? Мнётся: ну, не хочу напрягать. Это не вежливость, а страховка. Если Серёга облажается — ты потеряешь не юриста. Ты потеряешь Серёгу, который был надёжным, своим. И ты это будешь знать. И он будет знать, что ты знаешь. Просьба к другу — это рентген. Люди избегают его не потому что здоровы. Просто боятся увидеть снимок. После Саши завёл правило: первый звонок — всегда в записную книжку. Не потому что дешевле. Устал жить в аквариуме, где все красивые, пока не проверишь. У меня до сих пор 3500 контактов. Большинство — ни разу не проверенные. Каждый — не связь, а иллюзия, которую берегу. Только нафига?!

Выкинь публичность — Как раскрутиться с нуля? — спросил основатель — Начни втихую Все носятся с «открытостью». Рассказывай в соцсетях, как пилишь продукт. Делись процессом. Будь на виду. Звучит умно, но работает примерно как «ешь меньше — похудеешь»: технически верно, практически бесполезно. Порог входа в «публичную стройку» упал до нуля. Лента забита фаундерами, которые «делятся путём» с аудиторией, пролистывающей их за полсекунды. Шум стал фоном, фон — невидимкой. Что работает — проще и скучнее. Закрытая группа на 20–40 человек. Друзья, бывшие коллеги, знакомые по отрасли. Те, кто уже тебе доверяет. Никакого «ранний доступ для 500 подписчиков» — именно ближний круг. Стартап Base44 перед запуском собрал WhatsApp-группу из 30 человек. К моменту выхода на рынок эти 30 чувствовали себя сооснователями. И рассказали всем. Не потому что их попросили — потому что было чем хвастаться. Компания Jolt сделала закрытый клуб «Друзья Jolt» — буквально из друзей основателя. Школьные приятели, бывшие сослуживцы, родня. Им давали доступ за кулисы, звали на вечеринки в офис, спрашивали мнение. Когда Jolt запускал что-то новое — эти люди разносили новость бесплатно. Потому что чувствовали себя частью. Механика простая: человек, которого пустили «за кулисы», становится евангелистом. Не из вежливости — из чувства причастности. Он рассказывает друзьям не про твой продукт, а про свою причастность к чему-то закрытому. 30 человек в чате за первые полгода принесут больше клиентов, чем 10 000 подписчиков в открытом канале. Потому что подписчик — зритель. А «свой» — продавец. Вывод прост: хочешь вырасти — сначала спрячься.

Подписка умерла. Просто ещё дышит — Нам платят за подписку, — похвастался фаундер — За что?! — Ну... за доступ Ааааа. За доступ!!! К кнопкам на экране; к интерфейсу, которым пользуются один раз в месяц. К дашборду, который никто не смотрит?! Intercom — столп индустрии поддержки клиентов — сломала собственную модель. Раньше был виджет для сайта по подписке, теперь — ИИ-агент. Цена: 99 центов за решённую проблему. Не за месяц, не за кол-во обращений. За результат. Не решил — не платишь. Выручка за год выросла почти вдвое (и это у миллиардной компании). На модели, которую каждый финдиректор назвал бы безумием. Подписка — это страховка для ленивого продукта. Платишь за присутствие, а не за работу. Как зарплата сотруднику, который сидит в офисе, но ни хрена не делает. Если есть альтернатива «плати только за результат» — подписка выглядит как абонемент в спортзал: 80% платят, 10% ходят. Я не открываю Америку — каждый фаундер это понимает. Но перейти на оплату за результат — значит признать, что твой продукт должен реально работать. Каждый раз. Без скидок на «ну вы же пользуетесь платформой». Вывод прост: если продукт можно оплачивать только за доступ, а не за результат — возможно, результата и нет.

Продукт продаётся. Расти не получается. Знакомо? Ты нашёл что-то, что покупают. Но каждый новый клиент — это ручная работа. Масштабируемого канала нет. И непонятно, куда копать. Я 10+ лет инвестировал в стартапы и видел сотни таких ситуаций. В 80% случаев проблема не в канале. Проблема в том, как продукт упакован под этот канал. Я и Артем Холодов проводим 5 бесплатных встреч на этой неделе — возможность прийти и докрутить свою ситуацию до ясности. 30 минут → твоя ситуация → конкретное решение. Не мотивашка, не «вам нужна стратегия». Конкретный следующий шаг. Условия: у тебя уже есть продукт с продажами. Не идея. Не MVP. Выбрать удобное время можно здесь https://calendly.com/product_games/zoom-meeting

Хватит продавать — дайте поиграть — Что подарить клиенту? — спросил маркетолог — Хвастовство Товарищ продает спецтехнику стройкомпаниям. Скукота — каталоги, выставки, выход на ЛПР и прочая дребедень. Конкурентам квалифицированный лид стоит 35к+ рублей. Ему — 3. Механика гениальна в своей наглости. Публикует пост: «Что означает ГСМ. Только неправильные ответы». Люди бегут в ChatGPT, генерируют ответы, выбирают смешной и постят. Каждый выглядит остроумным, никто не напрягается и все довольны собой. А тот, кто набрал больше всех комментов и лайков — получает прикольные носки. А дальше — трюк.: победителю пишут в личку: «Заполни форму, чтобы получить приз». В форме — галочка: «Можно ли позвонить от отдела продаж?». Ставят. Им звонят. и продают. Носки → комментарий → форма → галочка → звонок → сделка. Три наблюдения: Первое. Комментарии важнее репостов. Алгоритмы соцсетей продвигают разговоры, а не распространение. Тысяча репостов ничего не дает. Сто комментариев — взрыв охвата. Второе. Приз должен быть таким, чтобы человек его сфоткал и выложил. Уродливый свитер с шуткой — выложит. Подарочный сертификат на 25000 рублей — нет; подписку на ваш сервис — тем более нет. Третье. Вместо «зарегистрируйся на демо — получи подарок» работает «поиграй — получи подарок — а потом, может, станешь клиентом». Первое воняет отчаянием; второе создает отношения. Вывод прост: хочешь продавать — перестань продавать. Дай людям поиграть. А форму с галочкой подсунешь потом.