Индекс дятла

Одностраничники — Вот презентация продукта, — сказал фаундер — Расскажи в двух абзацах Мы и раньше умели клепать презентации и многостраничную хламотень по любому поводу. Ежедневно получаю десятки таких предложений, питчдеков, суперидей. И почти никогда не читаю. Безос запретил презентации в Амазоне — перед каждой встречей инициатор пишет шестистраничный мемо, а участники читают его молча первые 10 минут. Джеф считал: «Написать связный текст и не разобраться нельзя». ИИ чуть подпортил картину, но не сильно — текст выдает дыры в логике на второй фразе. На днях наткнулся на внутренний документ BCG и там черным по белому «главный навык стратегия — не анализ, а письмо, потому что это единственный способ синтеза». Ты берешь данные и пытаешься склеить из них историю, которая не развалится. Если получилась — понял задачу. Если нет — просто носишь в голове набор фактов. Я это проверяю на себе каждый день. Пишу «Индекс дятла» пять лет и знаю: если не могу изложить мысль в пятьсот слов — значит мысли нет. То же самое с продуктом: всегда прошу фаундеров прислать одностраничник. И почти никто не укладывается в одну страницу. И всегда в это случае — каталог противоречий. Эта страница не стоит в производстве ничего, но дороже любого MVP и питча. Вывод прост: прежде чем строить продукт, писать код, идти к инвестору — напиши одну страницу текста. Если через пятьсот слов история не держится — строить пока нечего.

«Все максимально понятно» 18 апреля я бахнул практикум по Claude — вытащил все свои фишки и находки на свет. Но такого не ожидал. Из 37 участников 29 написали мне в личку или в паблик благодарности. Чтобы 80% оставили отзывы — впервые в жизни. И везде почти повторяется одно и то же: «это ускорение в 10-100 раз в моем бизнесе. хочу дальше». 15 человек пришли по рекомендациям просить повторить практикум. Ну раз есть просьбы трудящихся — чего бы не повторить. Четыре часа на реальных задачах Торбичева в реальном (своем или нашем) аккаунте Клода. План на день за 5 минут, управление встречами, создание контента, разбор захламленных Google-дисков, а главное ассистент, который работает с твоими файлами. Иногда, когда ты спишь :) То, на что у меня ушли месяцы — забрать за 4 часа. Кто был — подтвердит. 02 мая второй и последний практикум по Claude в таком формате. 30 мест — больше не вытяну. 15 уже заняты. Подробности по ссылке https://trackacademy.ru/claude-ok А завершу словами участника: «...получилась отличная база начального уровня + среднего, полностью закрытая от и до, чтобы выдавать реально мощнейший результат лучше, чем, там, чем 95% пользователей»

Ищем худшего маркетолога — Дай свой шаблон, — попросил маркетолог — Зачем тебе чужое мышление?! На прошлой неделе авиакомпания Icelandair опубликовала вакансию: «ищем худшего фотографа в мире. на зарплату». Идея взорвалась — пришлось выпускать официальное заявление, что это не шутка. Результат — миллионы просмотров и плюс 74% продаж авиабилетов. Ребята из Icelandair задали на планерке один вопрос — как перевернуть игру в нашей нише? Туризм десятилетиями продается через красивые фотки; давай делать уродские. Маркетологи мира побежали копировать механику. Кто-то обязательно записал в блокноте «вместо лучших берем худших — получаем хайп». И что — сработает? Да хрен там. Вопрос «как перевернуть игру» — это не приём. Это режим работы головы. Его нельзя купить за 80 тысяч на курсе «10 вирусных механик 2026 года». Только натренировать — каждый день и на своих задачках. Мы хотим готовые ответы типа «вот как делают вирусные кампании», а требуется навык находить их самостоятельно. И это противоположные вещи — первое заменяет мышление, второе развивает его. Чем больше шаблонов, методичек, алгоритмов — тем меньше своих идей. Вывод прост: если есть мышление — соберешь механику из любого подручного материала. Если нет — будешь повторять чужие идеи, пока тебя не заменит ИИ. А да, он уже это сделал.

Не учи китайский у попугая — Дай свои промпты, — спросили очередной раз — Приходи через три месяца Рынок забит курсами по промпт-инжинирингу. Все обещают: освой эти трюки и опередишь всех. Блииин, кто ж это покупает? Промпты протухают быстрее творога на жаре. Год назад нужно было писать «Думай шаг за шагом» — иначе модель тупила. Полгода назад просили роли — «Ты — старший редактор Forbes...». Сейчас Claude и без этого пишет лучше большинства редакторов. Месяц назад был трюк с «деньги на кону, от ответа зависит твоя жизнь». Сегодня — смешно. Каждый «лайфхак» имеет срок жизни — недели, в лучшем случае пара месяцев. Модель учится быстрее, чем успеваем прочитать про неё книжку. Люди тратят 30к и недели учебы, чтобы подстроиться под ИИ. А индустрия тратит миллиарды, чтобы нейросеть подстроилась человека. Угадайте, кто выиграет эту гонку. Я просто сижу и тупо разговариваю с компьютером, потому что знаю — он адаптируется ко мне быстрее, чем я к нему. И в этом есть есть венчурная логика: не вкладывайся в актив, который через квартал обнулится. Инвестируй в то, что не обесценивается — в умение чётко формулировать мысль, в понимание задачи, в собственную насмотренность. Когда я хочу разобраться в новой теме, я не учу «правильные промпты». Я просто говорю, что мне нужно, и что я не понимаю. Модель сама уточнит, докрутит, переспросит. Это её работа — стать удобной для меня. Не моя — стать удобным для неё. Вывод прост: пока одни учат заклинания, другие учатся думать. Через год от первых не останется ничего, кроме папки с устаревшими шпаргалками.

Тест на конкурента — Как понять — крутой маркетолог или нет? — спросил стартапер — Представь, что уйдет к конкуренту Нам приходится нанимать людей в сферах, где нифига не разбираемся — дизайнеров, маркетологов, сейлзов, технарей. Задачка сложная, но решаемая. В 2016 году гендир сети супермаркетов Walmart встретился с основателем Jet.com Марком Лором. И через два часа купил его стартап с годом публичной истории и убыточной экономикой за $3.3 млрд. «Переплатили в три раза», — крутили у виски аналитики. «Я покупал не компанию, а одного человека, — рассказывал Дуг Макмиллон. — Если бы он ушел в Amazon, была бы катастрофа — мы теряли бы по 2% рынка в год». За следующие пять лет онлайн-продажи Walmart выросли на 176%, доля рынка удвоилась, а сам он стал #2 в e-commerce. Walmart нанял не очередного директора, а оружие, которое не должно оказаться у конкурента. Когда фаундеры собеседуют топа, проверяют компетенции — кейсы, метрики, опыт. И почти никогда не задают простой вопрос: если этот человек выйдет из переговорки и подпишет контракт с моим главным конкурентом? Если да — забирай паспорт, привязывай к батарее, ублажай, торгуйся. Если «ну хрен с ним, найдём ещё десять таких» — не бери. Не так важны его красивые циферки на прошлом месте — они про прошлое. А вот страх потерять в пользу конкурента — про будущее. Вывод прост: найм топа — не про «закрыть позицию». Он про то, чтобы вынуть из рынка ресурс, который иначе сыграет против тебя.

Великая Депрессия — Ощущение, что людей массово увольняют. Но незаметно, — написал один блогер в Твиттере. И это запустило вирус, который вынес все страхи, фантазии и иллюзии на поверхность. Прочитал за вас и вынес несколько вещей «на подумать»: 1. Железо стало площадкой. Можно взять одноплатник Raspberry Pi за 50 баксов, поставить на него DeepSeek и получить голосового ассистента, работающего автономно. У меня такой в Катке стоит. Такая магия была только в эпоху первых смартфонов — оттуда выросла индустрия на триллионы. 2. Дистрибуция обнулилась и поменялась. Соло-фаундер с ноутом и аккаунтом в Твиттере может обогнать компанию с отделом продаж. Твит чувака, который выше, подтверждает. 3. Корпорации парализованы — миф. Они медленно переваривают. И когда переварят — придут с дистибуцией, которой у нас нет. 4. И главное — рынок труда схлопывается. И не потому, что «ИИ отнимает работу». Корпорации впервые получили инструмент сокращения штата без падения выручки. Если ты в найме — твоя позиция стоит ровно столько, сколько нужно «чтобы автоматизировать ее за ближайшие 18 месяцев». Вот такая-то фигня. Страшно? Мне да.

А ну-ка извинись «Дизайнер, прости», — написал я пару дней назад. Подразумевая, что за 20 баксов в месяц ты теперь можешь все: пилит лендинги, питч-деки, баннеры, рекламные материалы.. И теперь должен извиниться: «Прости, дон». Раньше преимущество было в том, что умеешь делать, то чего не умеют другие — код, копирайтинг, дизайн, аналитика. Сейчас школьник с Клодом фигачит за 15 минут вроде то же самое. Единственное, что отличает первых от вторых — вкус. Он — новое несправедливое преимущество фаундера. Вчера смотрел питч экскурсионного бюро. За секунду понял, что сайт — мертвый. Палец полез закрывать вкладку. И только потом понял, почему — три шрифта на одном экране без логики. Вкус живёт не в голове, а в теле. Большой палец тормозит в ленте раньше, чем мозг придумывает почему. Всё, что говоришь после — история, которую мозг сочиняет, чтобы объяснить реакцию тела. Я каждый день вижу питчи, лендинги, холодные письма, первые экраны сайтов. И за полсекунды ставлю диагноз «живое / херня». Дальше уже додумываю обоснование: «слабое УТП», «непонятная модель», «аудитория не та». Ярлыки поверх того, что тело уже решило. Проблема — эту чуйку никто не калибрует. Она дрейфует годами в свою сторону, и никто её не сверяет с реальностью. Я закрываю этот дрейф 4 привычками: 1. База скриншотов. То, что остановило мой скролл — даже если это полная фигня. Это просто свалка залипушек, но через месяц там начинают проявляться паттерны. 2. Разбор живого. Беру из папки залипушек один вариант и раскладываю по косточкам, отвечая на вопросы: в чем крючок? кто это видит? какой странный выбор сделал автор и почему это работает? как выглядел бы скучный вариант? что я украду? Месяц такой работы — и, вуаля, магия. 3. Воскрешение мертвого. Раз в неделю беру скучный вариант и переделываю его. Так, чтобы он «воскрес». Вкус живет в зазоре между «херня» и «я могу лучше». И лечится только практикой. 4. Ставки. Вижу холодное письмо — вангую, какая у него будет конверсия и почему. Потом проверяю. И разбираюсь, почему ванга не сработала. Это — мой способ столкнуть чуйку с реальностью. Два месяца тренировок и начинаешь понимать, что полетит. Это и есть фора, которую двадцать баксов в месяц никому не дают. Каждый день задаю себе вопрос: «Я тот, кто умеет что-то, чего не умеет школьник с подпиской на ChatGPT, или просто быстрее других генерирую то же самое?» Вкус, чуйка, интуиция — единственное, что ИИ не отдает в аренду. Пока. Развивайте вкус.

Claude Design и лошара Вчера хвастался, что сделал сайт за 10/63 минуты с Клодом. Смотрите новая эра и все дела. И даже замутил быстро практикум. А потом пошел смотреть странички ИИ-стартапов, занимающихся В2В-продажами. Все как на подбор — градиент в шапке, скриншот дашборда, отзыв смазливого клиента. И понял — «я — лошара». Эти сайты — коворкинги с фикусами или хостелы в аэропорту. Вроде чистенько, но мертво. Нифига не понятно, кто сюда ходит. А ведь крутой сайт — это как бар в подвале: шумно, татуированный бармен, специфичные шуточки и особенная атмосфера. Чужим здесь неуютно, а своим — кайфовски. Ты заходишь и понимаешь за минуту, кто сюда ходит, а кто нет. Раньше у нас была отмазка: красивый лендинг — дорого, нужен дизайнер, фронтендер, верстальщик и т.д. И все пилили «страшный ворд» и убеждали себя, что «главное — ценность». Но это время прошло. Теперь Клод рисует лендос за полчаса, а Cursor за это время приложение ботает. Тест, который теперь использую. Закрываю глаза и представляю, в какое место попадает человек, который открывает сайт. Это бар? Библиотека? Пункт выдачи ВБ? Подвальная качалка? Наша стартап-студия — старый боксерский зал, где бьют по груше до седьмого пота. Тикун Лаб — кухня на большой семейный ужин, где пахнет едой и спорят про смыслы. Как только сделал это — стало понятно про тон, шрифты и, конечно, кого звать, а кого нет. Фишка в том, что у фаундера без вкуса выхода больше нет. Раньше спасала сложность разработки — пока ты кодил полгода, у тебя было время развить вкус. Теперь не спасает ничего. ИИ выровнял всех по нижней планке одинаково-приличного, и дальше побеждает только тот, кто знает, в какую комнату зовёт. И да вкус не наймешь на вечер. А вот ИИ-разработчика — можно. Практикум я убил. RIP

Дизайнер, прости 17 апреля, вечер — Anthropic выпустил Claude Design — режим, где он сам рисует лендинги, презентации, баннеры, анимацию. Я пощупал час и офигел. Прямо магия — так и появилась идея практикума. А через час после слов «эврика» у меня уже готов лендинг — на домене, с анимацией, кнопкой оплаты и выверенными текстами. Вот claude.productgames.ru, моя прелесть :) Раньше на такое даже с обычным Клодом или ChatGPT уходил день. Теперь засек — 63 минуты. Я не дизайнер. В «Фигме» не работал, слои не понимаю, картинку обрезать — и то задача. Но для Клода это не важно. Сказал голосом: «заголовок крупнее», «фон темнее», «добавь блок с отзывами» — он делает. Дизайнер перестал быть для меня бутылочным горлышком. 25 апреля в субботу собираемся на 3 часа в Зуме. Каждый приносит свою задачу — запуск, КП, презентацию клиенту, баннеры в рекламу. Уносит 4 готовых файла под свой продукт. Не просто навыки (хотя и их тоже), а результат для себя. Ранняя цена до сегодня, 23:59. Всё тут: claude.productgames.ru

Возвращение в 2009-й — Как придумать повод для скидки? — спросил маркетолог — Бери старую добрую ностальгию Недавно Джастин Бибер вышел на сцену, открыл Youtube и спел дуэтом с собой из 2009 года. Зал рыдал — я тоже. От гениальности. А потом увидел, как Pret A Manger выкатил рекламу «Цены 2016-го снова здесь». И получил очереди за сэндвичами. Люди раскупают пленечные фотоаппараты, пейджеры и еще какую-то хрень из времен, когда им было по 12 лет. В «темные времена» мы бежим туда, где было понятно и безопасно — в школьный выпускной; лето, когда ты встретил первую любовь; в первый футбольный матч. А на этом зарабатывают умные бренды и предприниматели: продать «весеннюю распродажу со скидкой 20%» так себе идея; зато «меню твоего пионерского лагеря» — легко. Мне рассказывали, что во «Вкусно и точка» хотели замутить акцию — «Цены как в старом добром Маке». Всего на один день сделать чизбургеры по 52 рубля. Вангую, очереди бы обогнули рестораны трижды. Идею зарубили — ибо нефиг. Идейка дня: выберите год, где вашим клиентам было хорошо и привяжите к нему продукт. Даже всего на один день. Они забудут скидки, но путешествие в 2009-й запомнять навсегда.

Лиды со страницы, которой нет Искал на днях видеокамеру. И мой любимый Клод выдал три ссылки на лучшие модели. Я перешел — а там «страницы не существует». ИИ, собака, выдумал адреса (и не в первый раз уже). 5-10% урлов, которые дают нам ChatGPT, Claude, Gemini — битые. То есть сайт вроде верный, а вот конкретная страница — нет. Стартап Test Results сделал простую штуку: на 404-странице тебе дарят трусы для AirPods, а взамен просят ответить на 1 вопрос. Логика проста: нашел баг — получил подарок. Но оставил контакт и дал ОС. Результат — 3-4 новых клиента в месяц. Копеешная штука, делов на 3 минуты и 3 клиента в месяц. Вывод прост: ИИ галюцинирует. И на этом можно заработать :) И это лишь один из подходов. Накидаете других? Если соберем 15 таких — поделюсь своей десяткой

Великий отсеиватель — Кто решает, какие 30 секунд оставить в видео? — спросил товарищ — Никто. А зачем? — удивился я — Эх, беда-беда Мы с Артемом Холодовым замутили Видеопекарню — снимаем по видеоролику в неделю. Уходит по 6-8 часов на тему, исследование, сценарий, съемку, монтаж, оформление и еще черт знает что. Выхлоп — пару десятков просмотров ( Алекс Хормози за 40 месяцев опубликовал 35 000 видеороликов. Потратил 4 миллиона долларов на команду. Результат — минимальный. Тогда нанял одного человека — «отсеивателя». Он не снимает, не монтирует, не пишет — только смотрит двухчасовой подкаст и говорит «вот, с 47-й по 93-ю секунду. режь». И это — спец, который получает больше всех. Предприниматели нанимают SMM-щиков «делать контент», а стоит — того, кто может «находить контент» в том, что уже сделано. Производить видюшки сейчас может школьник с айфоном и нейросетью. Это больше не навык, а коммунальная услуга. Но очень немногие могут из 120 минут болтовни вытащить 46 секунд, которые соберут хотя бы 10к просмотров. Тех, кто чувствует, где зритель замрет, пролистнет, заснет, офигеет. Вывод прост: у большинства из нас весь нужный контент на годы вперед имеется. Не хватает того, кто покажет те самые 47 секунд. Где его найти только?

Кто тупее: ты или ИИ? — Письма не конвертят, — сказал маркетолог — А ты их читал?! — Нет, ЖПТ написал Мы берем задачу — например, сделать лендинг — и отгружаем ее нейросети. За 15 минут получаем результат — симпатичный, построенные на всей мудрости сети. Вау, освободилось 10 часов. А потом приходит реальность — выхлоп около нуля. Возвращаемся в ИИ, ругаемся на него, подкидываем данные и получаем второй вариант. Еще красивше и мудрее. И снова дохлый. Цикл повторяется. ИИ дает нам скорость и уверенность, но потихоньку забирает мудрость — способность понимать «где я неправ?». Очень быстро ты начинаешь производить то, на что раньше уходили часы или дни, — за долю этого времени. И где-то по дороге происходит тонкий сдвиг — перестаёшь спрашивать «Я понимаю это?» и начинаешь спрашивать «Это выглядит правильно?». В какой-то момент эти вопросы сливаются в один. И это самое страшное. Нейросети уже не выдают мусор. Их результаты правдоподобные, связные и часто хорошие. И в этом засада: выхлоп проходит поверхностную проверку, а думать дальше уже не хочется. Вопрос «Я это понимаю?» тихо превращается в «Выглядит нормально?». Это разные вопросы. Мы делаем вид, что один. Разрыв — не между теми, кто пользуется ИИ, и теми, кто нет. Пользоваться будут все. Разрыв — между теми, кто с ИИ становится умнее, и теми, кто с ним становится быстрее. Первые задают вопрос «что здесь может быть не так?». Вторые — «это нормально?». Первые строят то, что держится. Вторые — то, что выглядит правильно и ощущается пустым. Самый опасный сценарий не в том, что ИИ ошибётся. А в том, что ты перестанешь замечать, что вообще происходит. Будешь не принимать решения, а выбирать из предложений. У большинства это уже так (

Гороскоп как продукт — У нас все персонализировано на лендинге, — похвастался маркетолог. — Если ты продакт — тебе про боль дедлайнов пишем — И как? Работает? Персонализация — модное слово последних лет пяти. Логика хорошая: давайте заточим материалы под конкретного человека. «Маленький» изъян — мы нихрена не знаем конкретного человека. В 1948 году профессор Бертрам Форер раздал студентом характеристику их личности. Там было 13 фраз типа «вы самокритичные», «у вас есть нераскрытый потенциал», «иногда вы общительны, а иногда замкнуты». И попросил оценить точность его оценки по 5-балльной шкале. Студенты поставили 4,5. Вот только фразы были выдраны из бульварного гороскопа — одни и те же для всех. И почти 100 человек узнали в них себя на 90%. Фокус работает везде — у гадалок, в тестах «какой ты персонаж». В Spotify год слушаешь музыку, а тебе в декабре говорят: «ты искатель свежих артистов и редких треков». Подходит каждому, кто хоть раз открывал приложение :) Хитрость в том, что человек сначала должен сделать что-то сам — пройти квиз, выбрать роль в форме, тыкнуть по баннеру. Без этого микродействия все остальное — бормотание оракула. Формула: Микродействие клиента -> общие фразы -> ощущение личной точности -> кнопка «Поделиться». Знакомый добавил в форму регистрации поле «ваша роль». Просто выбор из выпадающего списка. Нифига с ним не делал, но ответов стало больше. Читатель думал «я ж указал, что маркетолог — значит написано для меня». Вывод прост: не пишите «персональные» тексты. Заставьте клиента сделать микродействие и дайте фразы, в которых узнает себя сам. Дешевый фокус, но работает тысячелетия :)

Пока пишу пост — он работает — Ты залип в компуктере, — сказала жена — Ага, спрошу у Клода, че делать с этим И подумал, а это и, правда, залипательство с игрушкой или реальная работа? Посчитал, что сделал за вчерашний день с Клодом и сколько это стоит «на рынке»: 1) Новый сайт Катка — дизайн всех страниц, тексты, админка, оплата, рассыльщик, CRM внутри. Заняло 4 часа. Раньше: стоило бы 150к минимум + пару месяцев в лучшем случае. 2) Игра «Новенький» (первый раунд). Дизайн, нарратив, картинки, логика + админка. 30 минут. Раньше: 30к + 1 неделя (если сильно повезет) 3) Мультик для младшего сына — сценарий, озвучка, сборка. 15 минут. Раньше — монтажер, 2500. 4) Пять гипотез воронки для Видеопекарни. Конкретные — с цифрами, логикойи предположениями, которые можно тестировать. 30 минут. Раньше: 30к + неделя работы маркетолога (если повезет) 5) Проверил домашки студентов. Утром, пока пил чай, получил готовый разбор с точками провалов. Раньше — 10к куратора. 6) Урок для Академии трекеров — методички, задание, бот. 30 минут. Раньше — 1 день минимум. 7) Ну а просто документы я даже не считаю. Но если интересно — их было 27. С Клодом: 1 день; 0 рублей Раньше (без него): 200к+ и несколько месяцев В субботу на практикуме покажу свою внутрянку. 4 часа, чтобы вы забрали магию себе. На свой аккаунт. Из 40 мест занято 27. Осталось 13 и два дня. Если дочитали до этой строки и всё ещё сомневаетесь — значит вам туда. Сомневающимся я и показываю, как устроена магия. Подробности trackacademy.ru/claude-ok

Новогодние открытки — Наша стратегия заключается..., — затянул фаундер — Аааа, бл%«&тьььььь Страшное слово, которое лезет из каждого разговора. Стратегия выхода на рынок, стратегия развития бизнеса, стратегия привлечения, стратегия найма... Злит ужасно. Предприниматели думают, что стратегия — путь к мечте. Херня. По опыту, это — дорога боли. Если ты записал ее и тебе не стало хреново, это — новогодняя открытка. Стратегия даже не про то, что ты будешь делать; она про то, от чего откажешься. Ты либо берешь «красивый дизайн» либо «неделю на разработку». У каждого выбора есть цена. И этот счет есть в нормальной стратегии. И нужна эта «бумажка» лишь для одного — чтобы любой человек в компании мог сказать: «Да, идея — отличная. Но нет — мы от нее отказались».

В нужное время в нужном месте — Мы зарабатываем на ИИ, — сказал фаундер — Соболезную Claude только что выпустил режим routines. Вы задаете триггер и задача выполняется на серверах Anthropic даже без вашей команды и ноутбука. Конкурент снизил цену — Claude автоматически запустил акцию на сайте. РКН запретил слово «жопа» — убрал все ругательства из постов. Клиент не заплатил — сформировал и отправил предсудебку. И все это, пока ты спишь — просто сработал триггер. Делается в «три клика». Мы знаем, что скорость — решает во многих случаях. Тот, кто первым предлагает ценное в нужный момент — часто выигрывает. Я когда-то восхищался товарищем, построившим бизнес на КП за 15 минут. Теперь это — банальность. Кстати до сих пор удивляют те, кто шлет КП через сутки. WTF? Тот, кто составит карту триггеров в одной отрасли — строительстве, логистике, медицине, HoReCa — и подключит к каждому агента, получит бизнес, который чертовски сложно скопировать. Потому что карта триггеров — это не код. Это знание отрасли на уровне нервных окончаний. Инфраструктура готова — бери и подключай. Осталось одно: выбрать отрасль, в которой ты разбираешься лучше других, и нанести на карту каждый момент, где что-то идёт не так. Вывод прост: деньги не в ИИ, а в знании, когда именно и куда ткнуть агентом. p.s. кстати в субботу, 18 апреля провожу практикум по Claude. Покажу почти всю свою магию. места еще есть https://trackacademy.ru/claude-ok :)

Буквальный маркетинг — Нет работающих офферов, — сказал маркетолог — А метафора есть? Мы фигачим рекламу типа «сэкономь 3 часа в день», «автоматизируем рутину за 30 секунд», «заработай миллион за час». Пытаемся «удивить» рациональный мозг потребителей — получается хреново. Во-первых, у большинства из них рациональная часть не задействуется при выборе: она лишь объясняет принятое решение. Во-вторых, становимся в очередь из 100500 таких же искателей цепляющих словечек. И в-третьих, денег на это требуется прорва. Стартап Lunos автоматизирует бухгалтерию. Блин, что может быть скучнее и рациональнее. Питч для финдиректоров выглядит как «убираем неразбериху со счетами» и дает ожидаемо ужасные продажи. Фаундеры превратили его в метафору «укрощаем дикий запад счетов», наняли настоящего ковбоя на лошади и отправили на Уолл-стрит. Цена трюка — чуть больше 1000 долларов. Результат: тысячи визитов на сайт, сотни комментов в закрытых чатах финансистов и три месяца забитой до краев воронки продаж. Это — буквальный маркетинг. Берешь фигуру речи из своей индустрии и делаешь ее физической. И это наша следующая рекламная кампания — за 10.000 рублей, а не за 100500 мильенов. Вопрос к вам: если бы пришлось разыграть своё ценностное предложение на улице — как бы это выглядело?

Обнуление — Зачем тебе сайт? — спросил знакомый — Не знаю... Ровно 30 лет назад владелец фирмы задал тот же вопрос: «Есть телефон и каталог — нафига эта ваша веб-страница?». Через 10 лет его компания закрылась. Я будто перенесся на три десятка лет назад. Дежавю, только масштабнее. Через 2-3 года AI-агенты будут пользоваться интернетом больше, чем люди. Эти чертяки будут выбирать подрядчиков, сравнивать цены, бронировать, покупать, договариваться. Но, косяк, весь инет построен для человечьих глаз — красивые баннеры, цепляющие заголовки, кнопочки красного цвета (типа повышает конверсию на 2.3%), отзывы с фото и прочие манипуляции. Агенту на всё это плевать. Он не ведется на «осталось 7 мест», «хит продаж» и «VIP». Эмоции, импульсные покупки, лояльность улетает фтопку. Обнуляется. И значит все категории открываются заново. Поиск. Google зарабатывает на кликах людей. Агент не кликает — рекламная модель летит в мусорку. Кто построит поиск для агентов — построит новый Google. Торговля. Amazon заточен под человека, который листает, сравнивает, читает отзывы. Агенту нужен API с ценами, наличием и условиями доставки. Без карточек товара, фотосессий и «часто покупают вместе». Контент. SEO-статьи на 2000 слов, нафаршированные ключевиками — костюм, сшитый для Google-бота 2015 года. Агенту нужны структурированные данные, а не простыня текста с водой. Каждая индустрия, которая кормилась на человеческом внимании — реклама, маркетинг, медиа, e-commerce — стоит перед перезапуском. Она уже обнулилась. Первый интернет построили для людей — и получили Google, Amazon, ФБ. Второй строят для агентов. И тот, кто начнёт сейчас, через пять лет будет выглядеть как Amazon в 1997-м — нелепо и неизбежно одновременно. А тот, кто продолжит вылизывать лендинги для человеческих глаз — как владелец каталога в 1994-м. С телефоном, который уже никто не наберёт.

70 НЕТ на одно ДА 2 года я откладывал запуск Youtube-канала. Отмазок куча — не умею монтировать, голос не тот, тем интересных нет, да и видео вообще — не мое. А потом применил к самому себе прием, про который снял второй ролик. Взял свои «нет» и спросил — почему? Не хочу профессиональную студию — значит, хочу живой формат. Не хочу длинные лекции — значит, короткие и с мясом. Не хочу быть «экспертом в костюме» — значит, буду собой. Каждое «нет» оказалось перевёрнутым «да». Фильтром, который мозг выдаёт бесплатно. Снял, выложил и не умер :) Даже кайфанул. Если хотите за 3,5 минуты забрать прием, который работает с чем угодно — от выбора фильма до поиска бизнес-модели — вот ролик https://youtu.be/2zEwLbG03v8 P.S. Критика, хейт и жесткий «разбор» приветствуется :)