Индекс дятла

Каждый день замешиваем тесто. 5/100 — Опять залипаешь в Ютубе? — спросила жена — Я насмотренность повышаю Зарубились с Артемом Холодовым в челлендж Видеопекарня на бабки — снимаем по ролику 100 дней подряд. Пройдено 5. Чувство будто тебе шесть лет и учишься ездить на велике. Выходишь утром на улицу и пытаешься. Доводишь себя до слез, злости и разбитых коленок. И синяки постепенно превращаются в магию. Например, я озвучил частушки Городка — фальшиво, не попадая в ноты и убого аж до ржаки. Процентов пять читателей отписалось в соцсетях, сказав, что «еб***ся на старости лет». А я офигевал от прилетевших инсайтов: — видео — настоящий язык, только «иностранный» — смысл на 200 слов можно передать десятью Плюс еще полтетрадки «открытий жизни». А вторая половина — лайфхачные находки. Например, если субтитры начинаются на минус первой секунде видео — конверсия растет в 3+ раз. Текст — соло, видео — симфонический оркестр. В нем и буковки, и музыка, и картинка. Нужен дирижер. 5 роликов дали мне самый большой буст за последние пару лет; а знаний в разы больше чем за десятилетие смотрения. Видеопекарня — форева. И все только начинается. Спасибо всем причастным. P.S. Лучший образовательный ролик Youtube — Everything is Remix. Маст хэв для всех, кто изучает что-то новое.

Шведский стол и наркотики — Собрал 36 возможностей, — сказал знакомый блогер — А чего там нет? Каждый божий день кто-то публикует очередной список идей, трендов, лайфхаков и прочей лабуды. Выглядит как шведский стол отеля в Турции — бери, что хочешь. Вот вам перечень 27 главных навыков 2026 года, списочек 13 продуктов, которые можно сделать за 3 минуты и взорвать мир. Угощайтесь. Вот только шведский стол работает иначе. Если блюда стоящие — кухня не справляется и очередь стоит до вестибюля. Если для галочки — нафига вообще ходить к раздаче?! И все же я обожаю такие списки. Самая мякотка в том, чего в них нет. Пару дней известный инвестор опубликовал «36 крупнейших стартап-возможностей прямо сейчас». Половина про технологии, которые лечат то, что они же и сломали — борьба с одиночеством, живые впечатление, маленькие соцсети. Остальное — про «сделай агента, который заменяет человека в Х (шопинге, бухгалтерии и далее)». И ни одного пункта про то, что реально ломает поведение. Мой товарищ всей семьей учит испанский. Спрашивается — нафига испанский русским, живущим в Ереване? Чтобы птичка в Doulingo не умерла. Вот — настоящая возможность, которой нет ни в одном списке. Не очередной «ИИ-репетитор, адаптирующийся через разговор» (скукота). А работа, выдающая себя за залипательную игру. Люди не хотят учиться, считать калории, развивать насмотренность... И уж тем более заменять привычную рутину какой-то автоматизацией. Они хотят — кайфовать. Есть игра, где ты слушаешь музыку, а потом угадываешь в ней чувство, сражаясь со знаменитостями, кто лучший Нострадамус. А через три раунда приходишь к мысли — «о, а у меня с эмоциональным интеллектом неплохо». Еще через 2 — «блин, это же самое важное» и в конце «надо бы развивать». И все равно продолжаешь играть. Только на уровень выше. Большинство создаваемых продуктов — блюда на шведском столе. Их выбирают. А вот на игрушки — подсаживаются. Посмотрите, кто побеждает.

Хотите обману вас? Конечно, хотите — Нет чувства, что живешь на 10% от своих возможностей? — спросил очередной коуч личностного роста — Да! — подумал я сначала. А потом — стоп, Барнумом попахивает Предприниматели пихают офферы, которым учат на умных курсах — выгода, результат, цифра, дедлайн... Стандартный ход дает типовую конверсию на уровне доли процента. А самые конверсионные, неожиданно — работают как гадалки. 25-летний парень взял слепую бабушку и начал выдавать ее за 161-летнюю няню Джорджа Вашингтона. Народ попер валом — денежки тоже. «Разве вы не обманываете людей», — спросил его репортер. «Нет, они это делают сами. И получают удовольствие», — ответил Финеас Барнум, будущий отец шоу-бизнеса. Ответьте честно на 13 вопросов — просто «да» или «нет». 1. Ты бываешь к себе слишком строг 2. Ты чувствуешь, что способен на большее 3. У тебя есть слабости, но научился с ними жить 4. Выглядишь уверенным для других, но внутри иногда сомневаешься 5. Ты хочешь перемен 6. Ты не принимаешь на веру, что говорят другие — у тебя есть критическое мышление 7. Иногда тебе хочется тусить, а иногда — чтобы все отстали 8. У тебя есть мечта, в которую мало кто верит 9. Тебе важно знать, что завтра все будет нормально 10. Ты не каждому откроешь, что у тебя на душе 11. В отношениях с людьми тебе бывает иногда непросто 12. Ты хоть раз жалел о принятом решении 13. Другие не в полной мере ценят твой вклад В 1948 году один преподаватель задал их нескольким сотням студентов. 83% из них ответили «да» 10+ раз. Экстрасенсы, гороскопы, коучи всех мастей, тесты типа MBTI, Яндекс.Музыка со своим «ты исследователь года», да и Торбичев (что уж врать) пользуются приемчиком в хвост и в гриву. Механизм один: — заставить человека что-то сделать: подать руку, заполнить опросник, послушать десяток песен — отзеркалить то, что верно для большинства — подать как уникальный инсайт про человека В науке его называют «фальшивой персонализацией». Хорошо это или плохо? Не знаю - решайте сами. Барнум говорил: «Люди любят, когда их обманывают, если это приносит удовольствие». Спорить не буду — просто оставлю это здесь.

5 тактик продаж для воровства — Как больше продавать? — спросил очередной сейлз — Аааа, да заткнись Последние пару лет я посидел за столом с десятками (а может даже сотней с гаком) продавцов. Иногда на соседнем стуле, чаще — напротив. Большая часть их них — соевые куколды откровенно плохи. Забудем о них. Интересно, что лучших — тех, кто продал мне или со мной — объединяет несколько интересных техник: 1. Молчат. Говорят меньше всех в комнате. Я даже посчитал — в среднем получается 27,8% от времени покупателя. 2. Разогревают. Они никогда не показывают продукт на первой встрече. Единственная их цель — узнать, чем ты паришься и назначить вторую так, чтобы сам захотел на нее прийти; тебе, как клиенту, нужно было больше, чем продавцу. 3. Уходят. Недавно сомневался по одной услуге и ушел с «я подумаю», пообещав написать через сутки. Конечно, не написал. «Потерпит еще», — думал я, пока не получил письмо «не дождался вашего ответа — закрываю сделку. Если что-то изменится — пишите». И я купил, ну а че — потеря самый сильный мотиватор. Hubspot утверждает, что треть «мертвых» клиентов отвечают на такое сообщение. 4. Просят одну конкретную вещь. Получаю десятки писем. где предлагают и демо посмотреть, и кейс прочитать, и звонок назначить. Сразу — в баню. А у лучших сейлзов сообщения из 3-4 коротких предложений: что просят меня сделать и почемуэто важно для меня. И еще удивительно, часто их письма выглядят небрежно — будто им вообще пофиг на меня. 5. Отправляют итоги. Штука, о которой все знают, но никто нифига не делает. А ребята присылают в первый час после встречи и там обычно три пункта: что болит (словами клиента), что показали и ссылка на следующий шаг. Вывод прост: хорошие продавцы слушают, уходят вовремя и пишут коротко. Фаундеры делают все наоборот — и потом жалуются, что «продажи не идут».

Первое правило венчура - иметь доступ к Youtube не дай окэшиться :) https://www.youtube.com/shorts/ludq8TCE86U

Дьявол кроется в рукопожатии — Как отличить посредственного фаундера от толкового? — спросил в шутку знакомый инвестор — Посади их за стол и посмотри, кто смотрит в глаза, а кто в телефон Еще 3 года назад «мягкие навыки» — умение слушать, задавать вопросы, «читать» людей, вести разговор — считались довеском к настоящим компетенциям. А «настоящим» было — писать код, считать юнит-экономику, строить воронки, сервера высоконагруженные подключать. Да до сих пор у многих такое мнение, особенно вчерашних «звезд» — программистов и технарей. «Сомневаюсь, что автор использует реально ИИ, кроме клода», — написал читатель мне в комментах. Подразумевая: «Я уже 100500 агентов настроил через мсипи, апи и тисипи-айпи, а ты тут колхоз разводишь». Программист, который пятнадцать лет оттачивал мастерство, вдруг обнаруживает — его ценность упала. Задачи, которые 5 лет назад мог сделать только он — опытный инженер — теперь фигачит девятиклассник. И они стали похожи — и Вася из 8Б и тимлид из условного Яндекса нифига не понимают, а что нужно создавать. Как создавать они разберуться — первый побыстрее, второй подольше. А вот что? Фиг знает. Ребята, все, что можно описать алгоритмом — уже не конкурентное преимущество. Это — коммодити. А вот зайти в комнату, где сидит злой клиент, и за двадцать минут развернуть его от «верните деньги» к «давайте докуплю еще» — этому ни один агент не обучен. И не скоро будет. Произошла инверсия. То, что считалось мягким, стало жёстким. А то, что было жёстким, — обмякло. Самый ценный актив прямо сейчас — сесть напротив живого человека и провести разговор, после которого что-то изменится. А не «умение настраивать MCP и создавать ИИ-агентов». Ирония в том, что этому нельзя научиться на курсе — только за столом с живыми людьми. Ведь они и послать могут :)

Оскорблять или выигрывать? — Завалили скидками, а толку — ноль, — пожаловался маркетолог — Переходи на выигрыши Сервис Canva на днях прислал письмо «Похоже, вы не пробовали наш Text to Video. Вот вам скидка 30%». И встал в очередь из тысяч торговцев, предлагающих дисконт. Работает такой подход? Конечно, но очень хреново: потребитель считывает «мы не можем продать по полной цене, поэтому возьми подешевле» и обесценивает продукт. В тот же день получил рассылку от Photo AI — «вот купон — введи и узнай, выиграл ты 5 кредитов или 2000». Не удержался, проверил и бинго — повезло, получил максимальный приз :) Ну не счастливчик?! Предположу, что выиграли все. Обе компании решали одну и ту же задачу — вернуть неактивного пользователя. Canva пошла путем честности (и тупизны) — ее письмо улетело в спам; Photo AI — дорожкой «тыквы, тайны и интриг» и получил мое внимание. Прием до смешного прост: берешь бонус, который и так собирался раздавать; заворачиваешь его в «проверь свою удачу» и добавляешь дедлайн. Предприниматели спускают тысячи на скидочные рассылки, которые открывают 4% получателей. И потом удивляются: «А что ж конверсия мертвая?!» Скидка — оскорбление, которое говорит «херня не продается, но может ты купишься». А вот выигрыш запускает дофаминовый цикл. Часто быстрее внутреннего скептика. Вывод прост: потребитель не хочет, чтобы его оскорбляли. Он мечтает быть тем, кому повезло. Так дайте ему победить — тем более это нифига не стоит.

Гордость на помойке — Радуешься тыще с концерта как раунду В, — сказал товарищ. — Мог бы в 10-100 раз больше с одной консультации заработать. Идиот! Ты что себя на помойке нашел? — Именно там В 12-м году я был консультантом по ресторанному маркетингу с шестизначным гонораром, а через год — основателем стартапа, собранного на коленке доставщиком пиццы. В 16-м сидел в стеклянном офисе с видом на центр Москвы, пока длинноногая секретарша таскала чай и фрукты. А через 13 месяцев — пересел на б/у-шный стул за 700 рублей в каморке, что за актовым залом. Пять лет вел канал про продакт-менеджмент — а теперь пишу про колбасу ИИ. «Торбичев — идиот не торт», — слышу я перешептывания. И это безумно радует. Да, я нашел себя на помойке и постоянно нахожу себя там. В этом месте есть чудесное свойство — здесь нет гордости. Чувства, которое мешает вернуться к нулю. Туда, где начинается все настоящее и крутое. В начале 2000-х один чувак получил $200 миллионов за продажу платежной системы. И вложил 100 в космические корабли, 80 в электромобили и 20 в солнечные батареи. «Камон, — думал я. — Из человека, у которого было все, ты перешел в состояние „может не хватить на еду“ и занимаешь деньги на аренду квартиры? Ну идиот». Сегодня мы все знаем его имя — самого богатого человека планеты. Сейчас я провожу камерные вечера на 15 человек по 500 рублей в Краснодаре. Да еще и половина не приходит. Со стороны выглядит как деградация: венчурный инвестор, который считает пустые стулья. Штука в том, если хочешь создать что-то новое — придется стать никем. Ноль-один требует готовности выглядеть дураком. Радует, что на помойке нет гордости — никто не шепчет «ты уже все доказал, тебе не нужно снова». Конечно, нужно — каждый раз заново.

Странные пользователи В Claude есть инструмент Cowork — работающий на компьютере и с локальными файлами ассистент. Разработчики увидели, что люди выращивают помидоры, восстанавливают фотографии с убитого жесткого диска, проверяют медиционские анализы. И все это с помощью кодерского инструмента. Тогда с помощью того же Claude Запили фичу и за 10 дней набрали миллионы юзеров. Похожая фигня была с FB: десять лет назад 40% постов в группах была о купле-продаже разного барахла. Разработчики бесились: «Это штука для обсуждений». Но пользователи плевать хотели на замысел — им надо было продавать диваны и детские коляски. Тогда ФБ сделал отдельную фичу — MarketPlace. Когда люди «ломают» продукт, используя его не по назначению — самый сильный сигнал востребованности. У них есть потребность и вместо ожидания ищут кривой, но рабочий путь через то, что есть. Вывод прост: хочешь востребованный продукт — не спрашивай людей, чего они хотят (нифига не знают). Смотри, что странного делают. Например, Youtube полон кривых руководств с 15+ шагами и ими пользуются миллионы.

Часы и стартапы - Купил часы, - похвастался товарищ. - Patek Nautilus за 40к евро - А нафига? - Это - чудо инженерной мысли Погуглил - Наутилусы отстают на 5 секунд в день; Casio за 30 баксов точнее их раз в десять. Но стоят, блин, как квартира в Воронеже и все равно за ними стоит очередь на 3 года. 70 лет назад швейцарские часовщики были лучшими инженерами мира. А потом кварц подешевел, пришли японцы и сломали игру - сделали все то же самое, но на порядок дешевле. К 80-му году две трети часовых компаний страны обанкротились; а остальные - пошли в бренд. Они превратили корпуса в “рекламные щиты” и начали продавать понты. Тот же Patek вообще устроил цирк - стал выкупать собственные изделия на вторичке, вычислять перекупщиков и отрезать от рынка и перекупов и тех, кто им продал. Ввел черные списки и тотальную слежку за серийными номерами. Это - уже не часовой бизнес, а управление пузырем на рынке активов. Если цены на вторичке упадут до розничных - все лопнет. И теперь компания работает как центробанк: контролирует курс и карает спекулянтов. Сейчас швейцарцы снова зарабатывают больше японцев. Первые продают корпуса, вторые технологию. И это напоминает тысячи ИИ-стартапов, которые заворачивают GPT в красивую обертку. Парадокс лишь в том, что большинство не понимает - строят они технологию или продают понты?

Ванга работает Заметили, что ИИшки стали наглеть — ChatGPT включает рекламу в ответах; Claude жадничает с токенами; Gemini начинает брать деньги за каждый чих, который тебе же и впаривает. Сбылся мой второй прогноз на год: крупные ИИ стали не просто «помощником», а каналом дистибуации. Здесь будут расти и умирать компании в ближайшие лет пять. Путь один: сначала условный OpenAI — добрая некоммерческая платформа. Приходи — почти все бесплатно; еще и денег дадим и трафик. Туда ломятся разработчики и начинается золотая лихорадка — все растут как сумасшедшие. А потом наступает время расплаты — платформа забирает трафик и маржу. Apple снимает 30% дохода. Google подавил органику ради рекламы (Яндекс кстати тоже). Udemy стартовал с 80% выручки авторам, сейчас платит 20%. Если строишь ИИ-продукт на платформе — за тобой придут. Причем довольно скоро. Проблема в том, что выбора нет. Если не пойдешь на платформу — пойдет конкурент; ожидания пользователей изменятся и они будут хотеть того же, что есть в условном ChatGPT. Некоторые делают вид, что могут остаться в стороне. Это — иллюзия, конкуренция заставит. Это — дилемма заключенного для стартапов. И платформы и стартапы знают, что сотрудничество выгодно, но каждый боится предательства. И оба предают. Платформа уж точно — ведь это чистая экономика. Успеешь к тому моменту набрать достаточно скорости, чтобы выжить без неё? Zynga с популярнейшей игрой про ферму — не успела.

Ручонки чешутся — Да ты клодоманьяк уже, — сказал жена — Ага. Так и есть Я — фанат ИИ. И как любой обращенный несу это в мир — я заставил помог всем своим близким подсесть на Клод. Провел 8 практикумов за последние два месяца на 200+ человек. Вижу с какими глазами люди выходят оттуда — как офигевают от возможностей, которые открываются. Но ценнее другое: через месяц я возвращаюсь как гном из сказки и спрашиваю: «Что изменилось?». И теперь уже мой черед офигевать. 67-летний консультант собрал онлайн-тренажер и продал его. Директор НКО — через созданную с нейросетью фандрайзинговую платформу привлек 300к рублей регулярных пожертвований. А ему, на секундочку, под семьдесят и для него эксель был ракетным двигателем. А уже про более молодых я и молчу — жизнь меняется без преувеличений. Кто-то получил повышение, впрыгнув на ИИ-хайп; кто-то запилил свой первый продукт; кто-то подсел так, что Клод ценнее телефона и электричества. Это — ложка меда. Но есть и бочка дегтя. Еще никто не взломал привлечение клиентов. Да, все стали делать продукты и некоторые даже продавать их. Но системно и прогнозируемо — никто. А сейчас то время, когда трафик — самое дорогое, что может быть. Умеешь его привлекать — тебя оторвут с руками и ушами. И, кажется, я знаю, как это сделать. Но не один. Приглашаю толковых и смелых людей поманьячить вместе и взломать этот последний и самый важный рубеж. Просто не будет, зато через 12 недель у каждого — 3 работающих способа привлечения трафика под конкретный продукт.  8 мест. Вход через собеседование. Подробности тут https://productgames.ru/maniac/index.html

Пять парадоксов — Аааа, ИИ заменяет людей, удешевляет разработку и каждый теперь стал продактом, — кричат со всех сторон (и я в том числе). И это так. Но вот пять парадоксов, которые заметил: 1. Дороже, а не дешевле. За 2 года стоимость токенов у популярных моделей упала в 100+ раз. Правда, на старые версии. Зато решаемые задачи стали сложнее и токенов жрется больше. Расходы не падают, а растут. 2. Медленнее, а не быстрее. ИИ ускорил кодинг, но замедлил продукт. Исследования показывают, в зрелых бизнесах — где есть пользователи, команды, продажи — скорость вывода на рынок упала на 20% при внедрении нейросетей. Да, запилить с нуля любую херню можно за вечер, а вот сделать из нее систему — нет. 3. Нанимает, а не увольняет. ИИ выполняет все больше наших задач и должен «выгонять» человеков. Но исследование Mercury показывает обратное — 1500 компаний, активно использующих нейросети, нанимают агрессивнее. Почти половина новых людей берут в зоны, которые «должны умереть» — например, в саппорт. 4. Продается хуже, а не лучше. ИИ-продукты показывают магию и, по идее, она должна разлетаться как горячие пирожки. Но ресерч MIT показывает обратное: только 5% пилотов ИИ-продуктов доходят до внедрения; в безИИшном Saas — 30%. И дело не в технологии, как я было подумал — юристы согласовывают дольше, безопасники стопорят, дизайнеры восстают, руководство ожидает, что команда научится сама через рассылки и подкасты. И да, цикл сделки для нейропродуктов вырос в два раза, хотя казалось бы... Электричество убило свечи, но создало энергосистемы, с которыми геморроя на порядок больше. Интернет открыл дистбируцию и создал борьбу за внимание. ИИ упростил исполнение, но привел к дефициту решений. Узкое горлышко никуда не делось — оно переехало. И главный парадокс: раньше барьер стоял на «умеешь ли делать», теперь — на «понимаешь ли, зачем». Делать стало проще, думать — сложнее. А ведь многие именно мышление и стараются заменить ИИ.

Обертки не нужны — Мы делаем ИИ-продукт, — похвастался фаундер — Отправляете PDF в ChatGPT и пересылаете пользователю ответ? — Да, но у нас красивый интерфейс 99% стартапов, завязанных на нейросетях — безнадежно устарели. Купили API, прикрутили ИИшку к сайту и выполняют все то же, что и оригинальный чат с условным Claude. А чаще даже хуже. Камон, ребята. Время оберток прошло. Еще полгода назад на этом можно было заработать. Но халява закончилась. А я ведь говорил :) Сейчас время микрозадач. Берешь одну, бесячую и рутинную задачу в бизнесе и не просто автоматизируешь ее, а добиваешься, чтобы ее стали выполнять по-новому. Те, у кого получается — гребут баблишко лопатой. Попробуйте заменить управление встречами — организацию, напоминалки, записи, резюме (то, что делает ассистент). Легко сделать, трудно внедрить. Вывод прост: меняйте обертки на микрозадачи и будет вам счастье.

Бесит. И это круто — ИИ уже все может, — сказал сын — Ага, но ничего не хочет Крик «нейросети заменят тех и этих» набил оскомину. И, да — он заменит тех, кто в жизни ничего не хочет кроме пожрать, потусить и позырить Нетфликс вечерком. Тут без вариантов. Но никогда не «убьет» фаундера. Цукерберг хотел знать, кто с кем встречается в Гарварде — запилил ФБ. Чески и Гебби не могли платить за жилье и стали сдавать надувные матрасы в аренду — AirBnB. Брин и Пейдж задолбались искать научные статьи и собрали Google. Никто не делал анализ рынка и не искал «возможности в сегменте В2В Saas для малого бизнеса». У каждого была личная, конкретная и бесячая проблема. ИИ может написать код, сгенерировать лендинг, бизнес-план, питч-дек и еще 100500 вещей. Но вот проснуться в три ночи от мысли «какого хрена эта штука работает так криво» — нет. Ему не больно, а ведь боль — единственный компас для продукта. Парадокс: чем мощнее становится ИИ, тем ценнее твоя личная боль. Реализация дешевеет, а источник идеи — нет. Код напишет машина. А вот понять, какой код писать — для этого нужно жить жизнь, в которой что-то бесит, ломается и не работает. Хочешь найти идею для стартапа — не открывай отчёты аналитиков и последнюю версию ChatGPT. Открой заметки в телефоне и запиши три вещи, которые бесили тебя на этой неделе. Одна из них — бизнес.

Помощь там и здесь — В Кремниевой долине люди помогают просто так, — сказал на днях Пол Грэм. И привел в пример одного из самых влиятельных инвесторов, который целыми днями делает одолжения. Не помнит, кто ему должен и не разделяет стартапы на «свои» и «чужие». Просто помогает всем подряд и не ведет счет. Когда я был в Долине — больше всего удивила эта культура помощи. Я получал ее «без учета» от всех кроме русскоязычных. Помощь у нас — валюта. Помог — запомнил; попросил — отдал. Не отдали — запомнил. Один знакомый получал год 30% выручки стартапа только за то, что познакомил со мной. В Долине разговор заканчивается фразой «чем помочь?». А у нас пустыми обещаниями типа «подумаю, кому это интересно». Так может наш стартап-мир буксует не из-за денег, законов, налогов и санкций. Просто помогаем только тем, кто может помочь в ответ? А это уже не помощь, а услуга :)

В 12.00 веду практикум по Claude. Мои фишки за год, сжатые в 4 часа практической работы своими руками на своем аккаунте. Все было забито еще пару дней назад, но утром один человек отказался. Поэтому одно место есть. Просто для справки https://trackacademy.ru/claude-ok

Убийца случайности — У меня расписана каждая минута, — сказал директор завода — Может, поэтому не попадаются возможности Давно не дает покоя одна вещь: почему случайные встречи приносят больше, чем запланированные. Читаешь биографии замечательных людей и раз за разом одно и то же. Роберт Джонсон забрел на лекцию хирурга о стерильности из-за того, что на улице был дождь. Так появилась идея компании Jonson&Jonson. Джобс, бросив колледж, слонялся без дела. Времени было много, а дел — не очень. Случайно увидел мастер-класс по калиграфии и пошел. Она легла в основу гениальной типографики Macintosh. Запланированная встреча требует повод, а это — фильтр, который обрезает крайности. Те самые, из которых рождаются прорывы. Случайная встреча устроена иначе. Ты решаешь за три секунды — «о, ты тоже этим занимаешься? Нам надо поговорить». Или идешь дальше. Отбор происходит после контакта, а не до. Смотрю на свой календарь — он забит созвонами. Даже обед по расписанию. Я вычистил все щели, через которые может пролезть непредсказуемое. Вспоминаю лучших партнёров — ни одного из них я не нашёл через поиск. Все — через разговоры, которых не должно было быть. Вот что сделаю — на следующей неделе вырежу из календаря 3 часа и пойду туда, где тусуются интересные люди. Без цели, визитки, питча и повестки. И посмотрим, что произойдет. А ничего не произойдет в 9 случаях. Но десятый перевернет весь мой календарь на следующий год.

Нет пророка в отечестве - Никому не нужна твоя аренда, - говорили инвесторы моему товарищу. Да я и сам так говорил. Год он ходил по питчам, кормил их обедами и кофе - а в ответ слышал “тут дыра”, “там слабовато”, “здесь не сходится”. От отчаяния подался в финский акселератор, прошел и даже получил 20к долларов. А потом вернулся в Москву и инвесторы, которые год назад воротили нос выстроились в очередь. Продукт особо не изменился, команда - тоже. Но появился штамп на лбу “Одобрено в Финляндии”. То есть там, где людей меньше, чем в Брянской области. Такая же фигня была с Dropbox. Фаундеры начинали в Бостоне и местный фонд год кормил их советами. Но как только к ним проявила интерес Sequoia прислали договор с пустой оценкой - типа “впишите любую цифру”. Пол Грэм называет это правилом пророка. Инвестор не оценивает продукт - он смотрит, оценил ли его кто-то, кому он доверяет больше, чем себе. Вывод прост: иногда финский штамп дешевле года завтраков и кофе.

Компании готовятся к росту себестоимости в 2026 — 63% уже закладывают это в планы и ищут, где резать расходы. В первую очередь под оптимизацию идут логистика и маркетинг. Но есть менее очевидная зона потерь, которая почти никогда не попадает в расчёты. По данным Harvard Business Review, сотрудники переключаются между приложениями более 1200 раз в день. Это около 9% рабочего времени — просто на поиск нужного окна, файла или чата. Если перевести это в деньги, команда из пяти человек теряет до миллиона рублей в год на уже оплаченном, но непродуктивном времени. Такие потери не отражаются в бюджете напрямую, но системно влияют на эффективность бизнеса. Разбор того, как именно разрозненные сервисы создают этот эффект и какие подходы позволяют сократить потери рабочего времени — в статье.