Индекс дятла

Узкое место — Где у меня узкое место? — спросила жена — Чего, бл@ть?! «У каждого бизнеса есть бутылочное горлышко, которое ограничивает процесс», — выдал когда-то Голдратт. Мысль подхватили консультанты, создали культ и бросились искать главное ограничение. За неплохие деньги, конечно. И даже находить. Вот только оказалось, фаундерам оно известно. А если нет — от нового знания нифига не меняется. Если бизнес забуксовал — в нем есть какое-то противоречие. Я три года хочу запустить международный проект, а силы и время вкладываю в локальный рынок. Стартаперы хотят денег, но годами пилят продукт. Противоречие — это парадокс между «хочу» и «делаю». Хочу инициативную команду, но заставляю людей действовать по алгоритму. Хочу регулярный доход, а ищу новых клиентов. Хочу высоких результатов, но живу в комфорте. Пока противоречие не решить — остальное в пользу бедных. Убрать его можно рискованной гипотезой — перестать делать то, что делаешь сейчас. Просто отрезать. Страшно, конечно, пипец. Вот этим и занимается growth-инженер. Первым шагом — скрыть и сломать главное противоречие. И это дает эффект сильнее, чем десяток диагностических сессий.

Нее-творкинг Однажды холодным письмом я договорился с чуваком из списка Форбс о 15-минутной встрече. Два дня готовился как потерпевший, а он — опоздал на 7 минут и остальные восемь пялился в телефон. Я запаниковал, пролепетал какую-то чушь, задал пару тупых вопросов и ушел. Больше мы не общались. Предпринимателям кажется, достаточно оказаться в нужном месте в нужное время с нужными людьми и дело в шляпе. Это как раз самое простое. Сложнее что-то получить от них потом. В нетворкинге есть две роли — гость и хозяин. Первому — главные блюда, вторым — крошки со стола, если успеют схватить. С тех пор перестал шариться по «нетворкингам», начал организовывать свои. Сделал подкаст «Фишечки», куда пришло 50+ крутышей. Замутил 30 хакатонов, где жюри — выдающиеся люди. К каждому из них у меня открыта дверь с любым предложением или просьбой. Час-два уж точно найдут. Есть и обратная сторона: быть гостем — нулевой риск; хозяином — максимальный. Вывод прост: не ломись в дверь, строй свою комнату. Шесть отношений за вечер дороже сотни контактов в записной книжке. 27-27-27. Он вышел. Спасибо, что прочитали

Берёшь долю — отвечаешь за результат — Готовите трекеров? — спросил HR корпорации — Уже нет 13 лет назад мы создали профессию трекера — нужны были люди, которые следили бы за деньгами, полученными фаундерами. В 2020-м сделали её массовой — требовались скауты, чтобы искать толковые стартапы быстрее других фондов. Так обучили 2000+ специалистов. Что они делают сейчас? Берут деньги, задают «сильные» вопросы и уходят. А предпринимателю (и мне — как инвестору) нужен РЕЗУЛЬТАТ. Вопросы жена неплохо задаёт, если придёшь в 2 ночи. Или ChatGPT. А за результат никто — ни коучи, ни консультанты, ни трекеры — ответственности не несёт. Да и фиг бы с этим: раз платят — значит кому-то нужно. Вот только платят всё меньше и сложнее. И рубятся помогаторы до крови за небольшой кусок пирога — деньги в кармане фаундера. А там их — с гулькин нос. Ребята, давайте печь свой пирог — брать долю с результата. Создавать свои деньги, а не забирать чужие. Сейчас есть у нас задача — зарабатывать на стартапах. И нужны люди, которые отвечают за результат и получают с него долю. Я называю таких Growth-инженерами. Те, кто умеет маркетинг на максималках, социальную инженерию и продуктовый менеджмент в одном флаконе. Но таких на рынке просто нет. Единицы умеют привлекать и удерживать внимание людей, перепрошивать поведение, привычки и мышление. Ну и быстро тестировать гипотезы, конечно. И еще меньше готовы поставить свою шкуру на кон. Ну чё, пойду работающим методом — 11 июля собираю тех, кто станет первыми growth-инженерами. Работаем на онлайн-тренажёрах и с реальными фаундерами, пока не отработаем навыки до рефлекса. Три года я сам пёк этот пирог в стартап-студии. Последний кусок — больше миллиона за 4 месяца. За долю в росте, которого без меня бы не было. Свой манифест изложил тут https://trackacademy.ru/ Если готов поставить шкуру на кон — ю ар велком. Если нет — тоже норм. Сильные вопросы сами себя не зададут.

Искусство и ИИ — Наш ИИ-агент заменяет бухгалтера, — похвастался фаундер — А сидеть кто будет? Тоже ваш агент? «Прогресс обнулил искусство, — писал в 1935 году философ Беньямин. — Оно становится доступнее, но теряет душу. Раньше Мону Лизу можно увидеть только в Лувре; теперь — в каждом общежитии». Ровно такие споры сейчас идут про ИИ. Только на кону — знание. 10 лет назад презентация уровня McKinsey стоила $10.000; сегодня 20 баксов в подписке Claude. Рентгенолог учился 12 лет читать снимки и обходилось это $1 млн, а нейросеть выполняет его работу быстрее и чаще лучше. За копейки. Ценность знаний обнуляется. А что будет, когда она упадет до нуля? Глянем на рынок искусства ХХ века: появление дешевых способов копирования превратили его в гантель. Да Винчи подорожал в 10+ раз, а миллионы «художников» стали зарабатывать копеечку на мазне. Верхушка сжалась и подорожала плюс появился длинный хвост по бросовым ценам. А вот середину — тех, кто занимался качественными репродукциями — раздавило. В 20-м веке обесценились репродукции, но выросли оригиналы. В 21-м упала стоимость аналитики, контента, расчетов; поднялась — цена ответственности. Нам по-прежнему нужна подпись врача на рецепте, имя юриста на контракте, печать аудитора на отчётности. Причина — кто-то должен отвечать. Раньше если ты отучился в Стэнфорде 7 семестров из 8 и бросил, зарабатывал треть дохода выпускника с корочкой. Сейчас — половину. ИИ обесценивает знания и навыки, но поднимает «цену» корочки. Поэтому с McKinsey всё будет в порядке. McKinsey — это Да Винчи: диплом со штампом доверия и качества. Вывод прост: когда знание дешевеет, внешние атрибуты (бренд, корочка, сертификат) — дорожают. Парадокс 🙂 Вот мой — двадцать восьмой. Спасибо, что прочитали.

Источник идей — Как придумать идею? — спросили школьники — Никак Предприниматели верят, что можно придумать стартап. Их веру подогревают всякие Торбичевы со своими гайдами типа 18 источников идей. Звучит красиво — работает хреново. Парадокс № 1. Трудно сделать что-то нужное клиентам, чего у них еще нет. Как только обнаруживается новая потребность — сотни стартапов бросаются ее закрывать. Парадокс № 2. Лучшие идеи для стартапов вначале выглядят убого. Это — выбросы, и вы отсечете их при сознательном поиске. Именно поэтому большинство еще не нашло свою «гениальную» идею. Парадокс № 3. Стартап по сути делает лишь одну вещь — предсказывает будущий спрос. А мы знаем, что люди (кроме экстрасенсов) — плохо прогнозируют будущее. Очень плохо. Вывод тоже парадоксальный: лучший способ найти идею — не искать ее. А что же делать? — возникает резонный вопрос. Если тебе до 30 — делай продукт для себя, но обязательно с друзьями. То, чем сейчас начнете реально пользоваться вы, через 5-10 лет будут делать все. Возраст решает. А вот если тебе 30+ — ситуация другая. Если нужно рассказать — поставьте огонек. Если нет — можно пройти мимо. 29-й пост вышел. Спасибо, что прочитали.

Голодная толпа — Продай мне ручку, — предложил сыграть спикер на конфе — Засунь ее себе в лтиви Предприниматели думают, что есть волшебный алгоритм продаж. Специальные словечки, включающие руку, лезущую в карман за деньгами. Их нет (Деда Мороза кстати — тоже). А вот секрет продаж существует. Прямо сейчас им пользуются Anthropic: больше всего платных подписок он получает из поиска по запросам вида «почему не работает X». Разработчик ловит ошибку в коде, копирует текст и идет в гугл. И туда, на конкретные сообщения о багах, приходит Claude с одной фразой — «решу это прямо сейчас». Пока остальные меряются объемом контекстного окна, перегрызают друг другу глотки в алом океане и тестируют фразы на кнопках, Anthropic идет к тем, кто попал в конкретную жопу. «Дайте мне голодную толпу и я порву вас со всеми вашими техниками продаж, УТП и преимуществами», — говорил когда-то Гэри Хэлберт. Это и есть секрет продаж — люди, которым твой продукт нужен больше, чем они тебе. Пока маркетологи печатают в пустоту: «эй, посмотрите, какой я хороший», часть потребителей орет во все горло «помогите». Голодную толпу отличает одно качество: они внезапно попали в жопу и вынуждены что-то делать. Например, застройщики пару лет назад запустили кучу объектов, а тут бац — льготную ипотеку отменили. Домишки готовы, а покупателей нет. Жопа. И они скупают те самые секретные алгоритмы продаж как потерпевшие. Вывод прост: голодная толпа — единственное, что вам нужно для продаж. С остальным быстро разберетесь сами. Разменял третий десяток. Спасибо, что прочитали.

Помогатор-тест — Помогу тебе вырасти, — сказал очередной коуч — Себе помоги Развелось нынче помогаторов — коучи, консультанты, трекеры, менторы, эксперты по продажам, маркетингу и еще черт знает чему. Каждый второй обещает поднять твой бизнес. И каждый первый не может поднять свой. У меня есть простой тест для таких людей. Всего три вопроса и все к себе: 1. Мне скучно? Да — нахер. Если человек не может удержать твое внимание, как он будет взламывать его у твоих клиентов?! Следующий. 2. Мне понятно? Слова вроде все русские — «оптимизация процессов», «точки роста», «управленческая архитектура». Только что это все значит, блин?! Каша в голове — каша на языке. следующий. 3. Через сутки что-то изменилось? Стал я делать что-то новое или бросил что-то старое. Если просто «поймал инсайт», «обрел знание», «расширил кругозор» — нахер. Он не сдвинул меня — не сдвинет и бизнес. Три вопроса, минута времени и 99% «помогаторов» отсеяны. Те, кто не может помочь даже себе. Тридцать первый. Осталось ровно три десятка яиц постов. Спасибо, что прочитали

Горе от ума На днях познакомился с девочкой. 21 год, среднее образование, ноль подтвержденного хоть чем-то твердым опыта. Она не знает, кто такой Чарли Чаплин и зарабатывает 250к+ в месяц на коучинге. А знакомый с МВА, тремя высшими, десятком сертификатов и 17 годами официального стажа полгода ищет работу и живет на деньги жены. Его беда — большой ум. Высокий IQ отлично делает одну вещь — анализирует и ищет недостатки. И, конечно, находит, а потом прокрастинирует. Умные люди почему-то всегда ждут разрешения — диплома, сертификата, бумажки, подтверждающей их право. Им кажется, что клочок с фамилией и логотипом даст кредит доверия. Ни-фи-га. Все просто: хочешь клиента на разработку сайта — сделай первый экран бесплатно. Хочешь работу сммщиком — отправь вместо резюме видеоролик для соцсетей. Не нужно ждать разрешения — его не существует. Вывод прост: если нет продаж — вы слишком умные. Идиот в движении уйдет дальше гения в покое. 32 пост. Написан без высокого IQ. Спасибо, что прочитали

Мне так Клод сказал Пять дней я пытался поставить программку, которую нельзя называть, на домашний роутер. Вместе с Клодом. ИИ верещал, какой я нищеброд — маршрутизатор древний, провайдер из Месопотамии, китайцы блокируют прошивку, а РКН — вообще все вокруг. Мы попробовали 42 способа как космонавты в поисках воды на новой планете. Или ученые, ищущие секрет преодоления скорости света. А потом пришел 15-летний сын, сунул без спроса свой нос и сказал: «Пап, а ты прошивку обнови — там есть кнопочка». Сначала я позеленел — я тут пять дней разбираюсь, новейшая модель мне помогает, а ты — умничать. Но пошел, открыл «Настройки» — а там на видном месте «Обновить ПО». Нажал и через 3 минуты смотрел уже Netflix. В 12 лет Джобс выпросил у главы НР детали для частотомера, просто позвонив тому домой. «Беспокоить незнакомцев — неприлично», — отругали Стива родители. Студент Гейтс написал производителю компьютеров Atari, что у него есть операционка для них (на самом деле — нет). И получил приглашение на демо. Сэм Альтман обзванивал офисы и представлялся чуваком из Sequoia, крупнейшего венчурного фонда. Собирал встречи и продавал свой первый продукт. Конечно, в самой Секвойе ни о каком Сэме не слышали. В иврите есть слово «хупца» — наглость делать то, на что у тебя нет права. И сейчас это — самое ценное качество. Ее не купишь в подписке Клода за 20 баксов. А вот знания и опыт — да. За последние годы я общался с тысячами людей из корпораций. Большинство из них умеют хорошо точить детали по инструкции, остальное — хреново. С первого совещания им отбивают дерзость словами «давай сначала согласуем». А потом платят миллионы хедхантерам, чтобы найти человека «с той самой чертой». Раньше приличиям нас учили родители, учителя, начальник. Теперь к ним добавился искусственный интеллект. Он объясняет, что можно и нельзя. Мой сын не знает, что беспокоить незнакомцев — неприлично; а лезть без спроса — невоспитанно. И чинит роутер за 3 минуты, пока я пять дней согласовываю с Клодом. А че — неплохой из меня вышел-то отец :) 33. Спасибо, что прочитали :)

Не оказаться на улице — Деда, я стану генералом? — спросил внук полковника — Нет, у генерала свои внуки есть В сеть слили стратегию OpenAI на ближайшие пару лет. Там куча влажных фантазий для инвесторов. А еще — страх. Страх, остаться не у дел. Приложение ChatGPT лежит в AppStore (читай у Apple), люди находят его через Google и открывают в Chrome, а пользуются на Windows. И у компаний, поставляющих интерфейс, есть свои ИИ-модели. «Мы — в позиции квартирантов, которых могут в любой момент попросить освободить помещение, — пишет OpenAI в документе. — Нам нужно бороться за право пользователя выбирать». Триллионная фирма с миллиардом подписчиков трясется, что живет в съемной квартире. А мы делаем в ее ChatGPT свои продукты и радуемся, что ИИшка выполняет все больше работы. По факту, мы не строим свое, а делаем ремонт в чужом жилье. И, конечно, нас кинут. Изящно, незаметно и технично. Это — чистая экономика. А кого не кидают? Тех, кого не выгодно кидать: 1. Продукты с аудиторией, которая перейдет с тобой на другую платформу 2. Продукты с данными, которых нет ни у кого 3. Продукты с отношениями, а не просто интеграцией Вопрос: есть ли у тебя один из этих трех ключей? Если нет — делаешь ремонт в съемном жилье. Да, там можно жить комфортно какое-то время. Пока не попросят на выход

Ты — менеджер среднего звена Два дня назад Anthropic выпустил супермощную модель Fable 5. Я накидал идеи, которые зафигачу с ней в долгие выходные. Не тут-то было — вчера правительство США запретило ее использование для всех неграждан Америки. 15 лет назад у меня был агрегатор автошкол Москвы: я гнал трафик из поисковиков и перепродавал с наценкой х100 владельцам курсов. В один прекрасный день Яндекс поменял алгоритм и посещаемость за утро упала с 1000 до 15-20 человек в сутки. А мой доход — с $10.000 до $200. Тогда я понял, бизнес-то не мой, и продал его к чертям. «Делай ИИ-агентов, — кричат сегодня со всех сторон. — Заменяй людей». А представь, однажды приходишь на работу, а там — 0 сотрудников. Владелец нейросети всех отправил по домам. Разве это мой бизнес? Нет, я лишь менеджер среднего звена в корпорации Anthropic. В агрегаторе автошкол я не нашел решение. Сегодня выход — ИИ-модель, развернутая на собственном сервере. Да, она будет слабее ChatGPT, Gemini и даже Гигачата. И тогда придется искать уникальные данные и дообучать ее под себя — свою область экспертизы, отрасль, страну, город. И это становится уникальным преимуществом — твоих данных нет у больших моделей. И еще — это проще, чем кажется :) Нам твердят, нейросети — это свобода На американский ИИ сегодня мода. К этой мечте стремишься ты. Забацать агентов — исполнить мечты. Ты — менеджер среднего звена Ты не работаешь над, а работаешь на

привет, андрей 10-15 холодных писем я отправляю разным человечкам каждый день. И в одном по запарке написал имя с маленькой буквы - “марина, привет”. Из-за автоматизации ошибка перекочевала в другие сообщения и “неуважение” почувствовали 8 достойных людей. Стыдно. Но конверсия в ответ выросла на 40%. А один получатель сказал: “видно, что не шаблон и не ИИ”. Ага, конечно :) Так у меня появился прием с рабочим названием “Без уважения”. Пишу первое сообщение, где имя со строчной буквы, а следующим извиняюсь за ошибку - типа капс не сработал. В пол-то-ра, сука, раза повышается количество откликов. Домыслы просты: 1. имя - главный элемент персонализации. Человек невольно обращается на него внимание, чтобы ответить на вопрос: “А это для меня?” 2. центр внимания переносится с отправителя на получателя. А люди обожают, когда о них говорят 3. ну и уязвимость. “я - человек, поэтому иногда косячу”. И это офигенско повышает доверие. Вывод прост: хочешь внимания - сделай намеренно ошибку и извинись за нее. Кстати, простите, друзья, за пропущенные запятые, мягкий знак и дефис вместо тире :) Посмотри - их осталось тридцать три Спасибо, что прочитали :)

Таксист против ChatGPT Неделю назад забрела в голову мысль: посадить на сцене таксиста, айтишника, продавца и психолога. Зрители задают вопросы об отношениях — эти четверо отвечают. Гости не знают, кто есть кто и оценивают лишь ответы. В конце, когда счет на табло — вскрываемся. Пошел с этой «феерической» идеей в Claude, позвал мировых экспертов — продюсеров шоу, ивент-стратегов, стендап-методологов. Все — в восторге. «Андрей, ты — гений, — заверещали они наперебой. — Похожее делали в Нью-Йорке и был фурор. А у тебя даже лучше». И все так гладко и убедительно — с примерами, фактами, аргументами. Сука, какой же я все-таки гениальный :) Неделю пыжусь — билеты не продаются. Прихожу к девочке-импровизатору и слышу от нее: «Идея — говно, потому что 1-2-3. Делай прожарку эзотериков, а-ля битву экстрасенсов, но в стиле стендапа». «Да кто ты такая, — вскипел я в первую минуту. — Против Барнума, Огилви и Дональдсона». А когда утих, признал: «Ты, черт побери, права». За первые сутки, без лендинга и рекламы улетело 8 билетов. Claude, который умнее всех моих знакомых вместе взятых, никогда бы туда не свернул. Кто платит — тот и заказывает музыку, а за подписку плачу я. Он не ставит на кон репутацию, отношения, моменты неловкости, страх. А это весит больше терабайтов экспертизы. Полтора года я живу в одиночестве фаундера с самым умным собеседником на планете. Никто не скажет «Андрей, это полная херня», когда я жду одобрения. И никто не скажет «делай», когда я сомневаюсь и боюсь провала. ИИ — идеальный оркестр, но репертуар всегда выбираю я. Вывод прост: чем умнее ИИ, тем нужнее человек, которому плевать на твою подписку за 200 баксов. 34 пост, приуроченный к выходу самой мощной модели — Fable 5 от Anthropic. Спасибо, что прочитали :)

Новый канал лидов — 22.000 подписчиков. А толку? — загрустил я — А у меня 175 и три лида в неделю Аня Бернадская два месяца назад завела Threads. «Писать не умею, не люблю и боюсь этого до тряскучки», — говорила она. А сейчас — при 175 подписчиков 100.000 просмотров и 3-4 лида в неделю на ее продукт dasha. ai. Пять лет каждый день я писал в Телегу. Результат — 2000 просмотров на пост. А тут Аня с нулем за спиной собирает лиды быстрее, чем я успеваю нацарапать «вывод прост». Threads сейчас — это Нельзяграм образца 2017-го. Ты можешь на нулевом аккаунте написать пост и собрать пять тысяч просмотров. Охваты не режутся, конкуренция жидкая, блокировки не добрались. И еще там очень быстро прирастает русскоязычная аудитория. Момент, как грится — идеальный. Поэтому мы с Аней собираем Горячий цех. Группу из 10 человек, в которой 8 недель будем адаптировать лучшие мои (и чужие) методики под Threads. Цель проста — 100 фанатов, которые читают, доверяют и покупают. Ищем лиды и ничего более :) Это — исследование. В конце — гайд «что работает в Threads в 2026 именно для меня». Кто первым добежит до цели в 100 фанатов — тому 30.000 рублей и именную статуэтку. Мест 10. Цена 70 000 — растёт с каждой продажей. Старт 18 июня. Вход через собеседование. Подробности здесь torbichev.com/tseh.html Нужен трафик и лиды — хватит грустить; погнали с нами в Threads.

Тренер вместо специалиста — Внедряй ИИ, — сказал менеджеру полгода назад — Есть, капитан! — ответил он Прошло 6 месяцев — нифига не изменилось. Тогда засучил рукава и пошел побеждать. Не смог. Например, нужно выставить счет Авито за продуктовую сессию. Есть рамочный договор — вроде все просто; нейросеть справится за минуту. Но нет. Помним про устные договоренности, что если сумма больше 100к, проводим через отсрочку платежа. Но в воцапе обсуждали, если критично нужны деньги — применяем хитрый ход и получаем аванс 100%. А еще когда-то в письме менеджер по обучению вскользь упомянул, шаблон заказа меняется постоянно и дал контакт в Телеге того, кто поделиться свежим. «Ааааа, это адский ад», — завыл я. Два месяца бился с ветряными мельницами. Мельницы вынесли меня всухую. Зато подарили два инсайта: 1. Проблема ИИзации в отсутствии данных. Большинство компаний просто невидимы для нейросети. Пазлы информации хранятся в куче мессенджеров, почтах, а главное — головах. 2. Вынимать их никто не хочет. Сотрудники, в чьих черепных коробках они лежат, считают их своей главной ценностью. С фига ли они будут выгружать? Мне приводили сотни причин, почему не получится. И, действительно — не получилось. Тогда плюнул и взял тренера ИИ-ассистентов. У него ровно одна задача растить циферку, отвечающую за успешно решенные нейросетью задачи. Допустим, сейчас ИИ-саппортер решает 53% задач пользователей на 5 из 5. Без участия человека. Цель — 96%. Самое больное понимание: существующую компанию почти невозможно перевести на ИИ-рельсы — люди не дадут. Вангую, что в ближайший год многим придется перепридумывать себя — читай, менять полностью весь коллектив. Теперь в голове у меня крутиться одна мысль: «Андрей, сделай компанию полностью ИИ-читаемой. И нанимай тренеров, а не специалистов». Неожиданной подкрался 35-й. Спасибо, что прочитали :)

Команда мстителей — Тяжело читать твои ИИ-тексты, — написал подписчик — Это ты к чему? Хайп вокруг нейросетей вариться уже 3 года. И все это время какая-то секта плодит комментарии типа «ааа, он сделал это с ИИ». Сначала меня вводило в ступор: если текст говно — так и скажи: «Текст — говно, потому что раз-два-три...». Но борцы за чистоту человеческой расы не опускаются до объяснений. А потом вспомнил баталии в комментариях на заре интернета. В самых жарких всегда появлялся человек и говорил: «Вообще-то деревянный, оловянный, стеклянный пишется с двумя Н». Или придирался к пропущенной запятой в сложноподчиненном предложении. Я восхищался такими людьми; считая самыми эффективными существами на планете. А что — не нужно думать, включать критическое мышление, аргументировать. Достаточно докопаться до тире вместо двоеточия и ты на коне, поднял самооценку, самоутвердился. Минимальный расход мыслетоплива. А сейчас невольно задумываюсь: «А не ИИ-ли ты?» Нейросеть тоже прекрасно критикует форму, но хреново содержание. Там, где нужно проверить все запятые — она лучшая. А вот увидеть неожиданный угол — нет. То сражение за чистоту языка рыцари орфографии проиграли. Сегодня они снова в седле — наступает ИИ-шлак и они рубятся, не жалея сил. Кажется, эту битву они тоже просрут: бороться с ветряными мельницами та еще задача. Ребята, мысленно вместе. p.s. специально пропустил три запятых в тексте. ну вдруг поможет)

«Мальчик» продукт для битья — Когда показывать продукт? — сказал фаундер — Вчера В 1953 году чуваки из Сан-Диего придумали состав от ржавчины. Вышло хреново. Переделали — снова шляпа. И только на 40-й раз получилась конфетка. Его так и назвали WD-40, по числу попыток. Сейчас этот баллончик — в каждом гараже и кухне. Кейс показывают в бизнес-школах как символ упорства и допиливания продукта до идеала. Но почему-то забывают про WD-1: фаундер сделал его и пошел продавать. «Херня», — сказали клиенты и насыпали недостатков. Норман Ларсен этого и ждал. «Теперь я смог тренировать продукт», — рассказывал он. Через 39 раундов вышел на ринг и победил. Предприниматели боятся такого: полируют, допиливают, ждут идеального продукта. И застревают на нулевом варианте — идеальном, но существующем только в голове. Они считают, борьба состоит из одного раунда и нужно обязательно победить, другого шанса не будет. И почти всегда проигрывают. Первая версия — она же тяп-ляп — нужна лишь для одного, чтобы ее отмутузили. Так сразу будет видно, где пропускает удары и держит оборону. Вывод прост: выкатывай херню сегодня — из синяков родится сороковая, а там и до единорога недалеко 🙂 36. Спасибо, что прочитали.

Телек или дженга? — Как поднять чек? — спросил продакт — А нужно ли?! Двадцать лет назад я открыл бюро переводов. Мы переводили переписывали инструкции и руководства к технике простым человечьим языком, чтобы ими удобно было пользоваться. Через 5 месяцев клиенты стояли в очереди с чеком на $600 каждый. И тут появился РосАвтодор. «Вот годовой контракт на 21 млн рублей. Он — ваш», — заявил начальник конторы. 11 месяцев мы прожили в «раю» — купались в деньгах, посылали нахер мелких клиентов и выросли до 50+ человек в штате. Была, правда, и обратная сторона. Нужно было заказчику за неделю перевести 3000 страниц — мы фигачили, забивая на качество. Требовал распечатать все это на бумаге — редакторы вместо вычитывания буковок корпели над принтером и грузили коробки. Наступил 2008-й. Нефть упала в три раза, доллар вырос и все спешно побежали резать бюджеты. Переводы попали под «сокращение» первыми. РосАвтодор растворился в пыли дорог вместе с последним траншем. Когда пыль улеглась — оказалось, наша компания с сильным продуктом превратилась в отдел корпорации. Причем не самый нужный. Мы разучились — продвигать, продавать и... переводить тоже. На рынок вернуться не смогли — закрылись. Приблизительно в то же время Джейсон Фрайд выпустил сервис управления проектами Basecamp. И принял правило — брать с одного клиента не больше $299 будь ты хоть Эппл, хоть мелкий булошник. На первый взгляд — бред сумасшедшего. Отказываться от денег? Он — отказывался. «Клиент, который платит в 10 раз больше остальных — поводок. Ты начинаешь строить под него, а не под базу. В этот момент твой продукт заканчивается и становится сервисом», — говорил основатель Basecamp. Теперь я смотрю на клиентов как на телевизор. Погаснут десять пикселей — вообще не замечу; даже с сотней битых можно вполне комфортно смотреть киношку. А вот с крупняком всегда играешь в дженгу — вынул не тот брусок и бизнес развалился. Как известно, доход — это произведение среднего чека на частоту покупок на количество клиентов (плюс апсейлы). Фокусироваться на первом — путь в консалтинг. На втором и третьем — в продукт. Вывод прост: хотите руководить отделом большой компании — идите в найм (так проще). Делаете продукт — ограничьте цену и будете вынуждены работать с частотой и количеством клиентов. Просто не останется вариантов не сделать продукт. p.s. Хочешь — плачь, а хочешь — вой, С Торбичевым споря. У меня 37-й, И никакого горя 🙂 Спасибо, что прочитали :)

Расходы на строительство дата-центров в апреле составили $50.7 млрд и впервые превысили госрасходы США на транспортную инфраструктуру (данные MarketWatch). Для инвестора это повод смотреть шире Anthropic и OpenAI. AI-инфраструктура превращается в неотъемлемый элемент создания стоимости, где зарабатывают не только разработчики LLM-моделей, но и производители полупроводников и оборудования, поставщики инженерных и энергетических систем и строительные подрядчики. AI-инфраструктура становится отдельным инвестиционным классом. CoreWeave и Cerebras стали публичными и показывают впечатляющий рост на бирже. Акции технологических гигантов Crusoe (основной подрядчик мегапроекта Stargate), Lambda Labs (ведущий провайдер GPU-инфраструктуры) и VAST Data (архитектура для ИИ, хранение и обработка данных) доступны на стадии Pre-IPO. Узнать больше об актуальных Pre-IPO через российского лицензированного брокера

Отдать бесплатно Один парень из Штатов сделал кибербезопасность модной темой. Вроде скучнее не придумаешь — дедосы, фишинги, бэкдоры всякие. А он превратил ее в магазин игрушек, приложений по медитации для выгоревших айтишников, караоке по защите данных. И сделки, конечно. А позавчера он раздал базу из 340 подкастов и рассылок, куда можно прийти гостем. То, что собирал годами, платил ресерчерам — берите бесплатно. Нафига и главное зачем? Потому что хождение по подкастам — один из самых простых и быстрых способов забрать чужую аудиторию, которую кто-то строил три года (или пять лет как я). Ты приходишь на готовенькое. «Спасибо, Кэп, — скажете вы. — Мы и без тебя это знали». Только вот почему-то многие делают это через жопу. «Я — фаундер, продукт огонь, давайте сделаем выпуск», — пишет мне десятки человек в неделю. И улетают в спам: ведь таким людям плевать на меня, им нужна только моя аудитория. А единицы делают круто: «Вот тема, после которой твои слушатели уйдут с треми штуками в кармане». Разница как между «дайте денег на стартап» и «вот бизнес, который принесет тебе деньги». А при чем тут раздача слонов база подкастов. Парень подарил ее не по доброте душевной. Он захватил внимание, дал инструмент и теперь он связан с его именем. За бесплатное мы всегда платим. Здесь — вниманием. А оно, имхо, сейчас дороже всего. Вот мой — тридцать восьмой. Спасибо, что прочитали ?)