Индекс дятла
Open in Telegram
Говорим о запуске и развитии продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций. Автор - Андрей Торбичев, партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games. Вопросы @torbichev_krd РКН https://clck.ru/3HrFui
Show more📈 Analytical overview of Telegram channel Индекс дятла
Channel Индекс дятла (@dindex) in the Russian language segment is an active participant. Currently, the community unites 22 185 subscribers, ranking 2 874 in the Business category and 29 623 in the Russia region.
📊 Audience metrics and dynamics
Since its creation on невідомо, the project has demonstrated rapid growth, gathering an audience of 22 185 subscribers.
According to the latest data from 08 September, 2026, the channel demonstrates stable activity. Although there has been a change in the number of participants by -89 over the last 30 days and by -1 over the last 24 hours, overall reach remains high.
- Verification status: Not verified
- Engagement rate (ER): The average audience engagement rate is 11.08%. Within the first 24 hours after publication, content typically collects 4.39% reactions from the total number of subscribers.
- Post reach: On average, each post receives 2 457 views. Within the first day, a publication typically gains 973 views.
- Reactions and interaction: The audience actively supports content: the average number of reactions per post is 41.
- Thematic interests: Content is focused on key topics such as стартап, ванг, софт, claude, выручка.
📝 Description and content policy
The author describes the resource as a platform for expressing subjective opinions:
“Говорим о запуске и развитии продуктов/стартапов, поиске ценности и роста, командах и привлечении инвестиций.
Автор - Андрей Торбичев, партнер фонда Месторождение, партнер стартап-студии Product Games. Вопросы @torbichev_krd
РКН https://clck.ru/3H...”
Thanks to the high frequency of updates (latest data received on 09 September, 2026), the channel maintains relevance and a high level of publication reach. Analytics show that the audience actively interacts with content, making it an important point of influence in the Business category.
22 185
Subscribers
-124 hours
-337 days
-8930 days
Posts Archive
22 185
Просто пришли промт
— Отправил КП на 30 страниц, — написал маркетолог
— Тебе ответит агент
Десятки писем прилетают мне каждый день. Большинство — эпосы, написанные с помощью ИИ. Читать такие — грех.
Длинный текст всегда был показателем слабого мышления. Но если раньше еще и сигналом, что человек старался; то теперь — признаком неуважения. Ты потратил 5 секунд на запрос к ИИ, машина раздула его до 3-х экранов, а я должен четверть часа копаться в этом говне и выискивать исходную мысль?!
Я обеими руками за использование нейросетей в текстах. Но против перекладывания труда на читателя и воровства его времени. Написать коротко — труд; развернуть на 10 абзацев — одна кнопка.
Для себя использую простую проверку: если текст длиннее промта, из которого он родился — краду время собеседника. Фтопку такой.
Вывод прост: хочешь не напрягаться и проявить уважение — пришли промпт. Тебе ответит мой ИИ-агент :)
Осталось 17. Спасибо, что прочитали.
22 185
Как продавать? Как продавать? Как продавать?
Вопрос, который мучает предпринимателей. Консультантов, трекеров, коучей тоже. Давайте решим эту задачку — ведь не рокет сайс же.
Сначала допущение: 76% продаж сложных продуктов происходит через рекомендации (так говорит исследование MIT и мой опыт). Если это так, главная река с рыбой — сарафанное радио. Остальное — Директы-шмиректы, ТГ-каналы, ярмарки тщеславия — просто ручейки.
Чтобы ловить рыбу в этой реке, нужно три вещи:
1. Живое сообщество людей, объединенных общим интересом. Не нужно создавать свое — достаточно найти чужое.
2. Один чувак оттуда, который умничает больше всех. Причем красиво умничает.
3. Клевский кейс с ним на любых условиях.
Находишь сообщество, выделяешь там лидера мнений, решаешь его проблему, публикуешь кейс (не рекламу, упаси боже) и тегаешь его. Все остальное он сделает сам.
И это пример того, что должен уметь делать growth-инженер — продвигать сначала себя, а потом и других за счет кейсов, сообществ и лидеров мнений. С 25-го июля будем тренировать этот навык до автоматизма. И да, еще можно присоединиться https://trackacademy.ru/
22 185
Туристы и тараканы
— Мы ищем миссию, — сказал предприниматель
— Лучше ищите деньги
В 2019 году мы собрали венчурный фонд. А тут бах — пандемия. Стартапы, с которыми месяцами вели переговоры, превратились в тыкву. Мы загрустили... и вместо будущих единорогов стали искать тех, кто выживал и зарабатывал даже в таких условиях.
Вчера увидел интервью Пола Грэма: оказывается Y Combinator столкнулся с такой же фигней только чуть раньше. В 2009 году закончились визионеры и YC переключился на выживальщиков.
Так дали деньги фаундерам AirBnB: никому не понравилась идея сдавать матрасы, но то, что ребята на продаже хлопьев заработали $30к на проект, впечатлило всех. «Вы как тараканы — останетесь даже после ядерной войны», — сказал Пол Грэм и профинансировал стартап.
Сегодня большинство рынков похожи на курятник, куда зашла лиса. Все бегают и кудахчут: «Что делать — наступает ИИ (отключают каналы продаж, повышают налоги, закрывают границы...)?
Смотрю на этот цирк и вижу тот же 2020-год. Страх снова разделил людей на две части — туристов и выживальщиков. Первым нужна стратегия, план, сильная идея, миссия и другие отмазки, чтобы не действовать. Вторым — нихрена не нужно. Именно поэтому задаю себе и фаундерам всего два вопроса:
1. Когда самоокупаемость? Идеально — вчера.
2. Что сделал, когда все сломалось нахрен? У каждого таракана есть своя история с хлопьями; у туриста — нет.
И да, именно тараканы приносят «единорожьи» доходности. AirBnB, выбранная по критерию «точно не сдохнет», дала YC тысячи иксов.
Вывод прост: в спокойные времена побеждают красивые. В турбулетные — тараканы. Угадайте, что ждет нас в ближайшие 10 лет?
22 185
Надоело встречаться после работы? Пришло время сказать «Да!» новым форматам.
Собираемся утром 19 июля на продуктовом кофе-рейве — самом энергичном мероприятии Продуктового сообщества SberProfi.
Пять коротких докладов, в которых эксперты Сбера, Авито, Т-Банка и MAGNIT TECH рассмотрят AI-native подход к продукту с разных точек зрения.
До и после докладов вас ждёт кофе, приятная компания, DJ-сеты и нетворкинг.
А также трансляция для тех, кто решит подключиться к нам онлайн.
Когда: 19 июля, встречаемся в 10:00 в пространстве Оригинал, не проспи! (Трансляция с докладами с 11:00)
Зарегистрируйся на нашем лендинге, чтобы принять участие. Количество очных мест ограничено!
Каждый подтверждённый участник сможет пригласить с собой +1 — члена семьи, друга или коллегу.
Зарядись кофе, атмосферой летнего утра, интересными выступлениями и профессиональным комьюнити.
22 185
Время измен
— Мы верны Claude, — сказал стартапер
— А если завтра Gemini станет лучше?
— Не станет
Ребята из одного нашего стартапа пол-весны вылизывали промпты под Claude, обвязали их костылями и гордились «глубокой интеграцией». Вышел ChatGPT 5.6 — половина нагороженного стала мешать. Пока отдирали — конкурент обогнал их на голом апи.
Сейчас время королевской гонки и корона держится у модели в среднем 41 день. С точки зрения венчурного инвестора, это — катастрофа. А вот создателя продукта — чудо. Каждые полтора месяца ты получаешь либо более умный мозг либо тот же, но дешевле. Ни-фи-га не делая, просто меняя одну строчку в конфиге. Это как если бы ключевой сотрудник каждые 40 дней становился вдвое умнее или соглашался на вдвое меньшую зарплату. А ты бы еще выбирал между тремя такими.
Поэтому «жениться» на модели — ошибка. Верность в этом браке наказывается. Лучшая стратегия — чемодан у двери.
Вывод прост: не влюбляйся в модель — влюбляйся в возможность её бросить. Архитектура, где мозг меняется одной строчкой, сегодня стоит дороже самого мозга.
22 185
100 growth-инженеров — моя мечта
6 лет я учил трекеров, продактов и предпринимателей. Ну как учил — скорее, делился опытом. 81 поток, 10000+ студентов и тысячи человек, ставших топами в своих отраслях и компаниях.
А последние два года живу с зудом: с одной стороны, ИИ, пожирающий мир; с другой — дикие ограничения (от VPN до каналов привлечения). Жить как раньше просто невозможно — нужен новый тип специалиста.
Он должен уметь:
1. Находить «голодную толпу» — тех, кто платит быстро и без возражений
2. Привлекать трафик за копейки. Что для РФ, где отключили всю органику — вопрос выживания.
3. Влиять на поведение людей. Не просто давать советы, а добиваться, чтобы они были внедрены.
Я назвал такого человека growth-инженер — маркетолог «на максималках», продакт и трекер в одном флаконе. Знаю, что такие люди сейчас нарасхват — на них всегда находятся деньги и не приходится объяснять, что же ты продаешь и зачем. И верю, что их ценность в ближайшие 3-5 лет вырастет в десятки раз.
25 июля начну готовить таких для себя — своей стартап-студии, сообщества предпринимателей и венчурного фонда. Все, что наработал за последние 20 лет оформил в виде живых и онлайн-тренажеров; добавил туда практику с реальными предпринимателями.
Теперь это один из приоритетов моей жизни. Собираю сейчас первую когорту — приглашаю и тех, кто хочет найти свое место в этом меняющемся мире. Подробности тут https://trackacademy.ru/
Следующие 10 дней (до старта) буду делиться наблюдениями, материалами и заметками о профессии.
С вашего разрешения :)
22 185
Когда же мы поумнеем?!
«Шестизначная бизнес-модель за 60 минут. Осталось 8 часов — опоздавших не пускаем», — написал мне американский инфобизнесмен, приглашая на свой суперсекретный курс за 4 тыщи баксов.
У него миллионы подписчиков, десятки тысяч восторженных фанатов и продажи на суммы с 7 нулями. И книга-бестселлер «10 правил жизни». Вот некоторые — гуляй пешком, фокусируйся на одном, решай медленно, действуй быстро... Слышал их от бабушки в детстве.
А вот как эта овсянка превращается в звонкую монету:
Шаг 1. Герой-загадка. Берешь псевдоним — например, Дэн Коэ. Минимум фоток, ноль биографии. Пустота, которую читатель заполнит сам.
Шаг 2. Красивая легенда. «Пять лет я конспектировал лучшие практики самых успешных людей и проверял их», — рассказывает Коэ.
Шаг 3. Позиционирование. Саморазвитие вышло из моды — называем это «философией».
Шаг 4. Секта. «Однажды увидев эти правила, ты не сможешь жить как раньше», — обещает Дэн. Это вам не советы, а посвящение в орден.
Шаг 5. Срочность. «Осталось 8 часов и без опозданий давайте».
Обидно, что фаундеры месяцами пилят фичи, а на лендосе пишут «инновационная платформа для оптимизации процессов». И сидят у разбитого корыта. А чувак-то шарит — у него и герой, и легенда и посвящение.
Пока одни мучаются, продавая ценность через пустоту; он втюхивает пустоту через машину желаний.
Вывод прост: крадите идеи таких ребят. Пройдите по его 5 шагам Дэна: где ваш герой, добыча, посвящение? Если ответ «нигде» — у вас прайс-лист, а не маркетинг.
22 185
Обратная связь
— Поделитесь мнением о продукте, — попросил меня в письме сервис продажи авиабилетов.
— Ага, когда-нибудь...
Сейчас стало модно собирать обратную связь от пользователей. Нам шлют имейлы, показывают всплывающее окна, пишут в мессенджеры; а мы — молчим. А даже если нет, отвечаем «все норм» и заканчиваем диалог.
Пару месяцев назад провел практикум по Claude и тоже попался на эту удочку — решил собрать мнения. Написал 10 людям лично — получил 3 ответа в стиле «вау», одну «гениальная» идею от городского сумасшедшего и 6 тихих игноров. И это от людей, многие из которых знают меня.
Тогда поменял подход: взял следующую десятку и написал каждому — «давай встретимся, за 30 минут покажу, как решать твои задачи с Claude в 3 раза быстрее и качественнее». Календарь забился мгновенно.
Провел 8 встреч, увидел, где люди реально тупят; от чего конкретно в восторге и что можно смело выкинуть. А еще трое купили следующий практикум.
Четыре часа я помогал разобраться людям в Claude, а они мне в моем продукте. И каждый получил вагон пользы.
Вывод прост: люди не хотят давать обратную связь. Они хотят получать пользу. Дай им второе и получишь с избытком первое.
22 185
Железная дисциплина
Юлий Цезарь боялся худых. «Пусть меня окружают люди тучные, прилизанные и крепко спящие по ночам», — говорил он. И оказался прав: худой и бледный Кассий втянул худого и бледного Брута в заговор и вместе они пустили императора под нож.
С фаундерами такая же фигня.
Чтобы достичь успеха, требуется куча всего — удача, гибкость, острый ум, решимость, вера, стрессоустойчивость... А главное — воля и дисциплина.
Но вот подвох: допустим, запустил ты стартап и добежал до $1 млн прибыли. Воля у тебя — железная, дисциплина — тоже. Но теперь еще и лям в кармане. А это — вечеринки на Ибице, новый проект в Сингапуре, любовница в Эмиратах и еще черт знает что. Искушения стали горой, а ее уже железом не перешибешь — нужен металл покрепче.
20 лет наблюдаю, как мечутся энергичные фаундеры (да и я тоже) — год «великих» дел; два года пустоты. Со стороны, похоже на выгорание, но это — чистая математика: искушения выросли, дисциплина — осталась на прежнем уровне.
Цезарь за две тыщи лет до венчурных фондов сформулировал детектор решимости: смотри не на то, что хочет человек, а чем его нельзя отвлечь.
Забавно, что сам-то он о худых знал, что защититься от них не смог. Знать и делать все-таки разные навыки.
20
22 185
Бог, который слышит
— Шаблоны и оптимизация каждого чиха, — говорят одни маркетологи.
— Нет, креатив и слом всех правил, — отвечают другие.
Священная война тупоконечников с остроконечниками идёт полвека. Хотя ответ нашли пару тысяч лет назад — правда, не маркетологи, а шаманы и жрецы.
Они заметили: лучше всего запоминаются и передаются идеи, нарушающие ровно одно базовое ожидание человека. Молиться просто дереву — скучно. Дереву, которое летает, состоит из сыра и существует по вторникам (да-да, такое было) — перегруз. А вот дереву, которое слышит, — в самый раз. Поэтому боги почти всех культур — обычные люди с одним-двумя апгрейдами: всё видит, не умирает.
У мозга есть врождённые категории: камень, животное, растение... К каждой прилагается пакет автоматических ожиданий: животное — ест и какает; растение — тянется вверх; камень лежит и не думает. Лучше всего запоминается концепт, который нарушает ровно одно ожидание категории.
«Привычный пакет + одно нарушение» — формула любого липкого продукта. Такси, но без своих машин — Uber; банк, но без отделений — Тинькофф; магазин, но без касс — Amazon Go.
Как использовать у себя:
1. Берешь категорию
2. Выписываешь ожидания/стереотипы людей
3. Ломаешь ровно одно; остальное — не трогать.
4. Получаешь свою категорию
Вывод прост: ноль нарушений — скука, одно — продукт, три — дерево из сыра.
21. Спасибо
22 185
Проблем нет
— А какую проблему решает продукт? — спросили фаундера игры
— Да никакую, но пользователей 10 тыщ
Пол Грэм, Стив Бланк и товарищи вбили, что нужно обязательно решать проблемы людей. И даже придумали термин в Y Combinator — «волосы в огне». Дескать найди человека, у которого горит так, что он купит даже кривое ведро с водой.
Это справедливо для В2В. И хреново работает в В2С: какие проблемы решает миллиард пользователей TikTok, ChatGPT, шоколада, сигарет? Ни-ка-кие.
— У тебя 100 ярдов — работать больше не нужно. Чем займешься? — спрашивал у тысяч предпринимателей. Почти 70% ответили: «Буду путешествовать». То есть поеду туда, не знаю куда; чтобы увидеть то, не знаю что.
Люди хотят одного — кайфовать. И зачастую даже не знают, как.
А ведь прогресс не выбирает — это хорошая вещь или наркотик. Пасьянс превратился в Warcraft, кино — в бесконечную ленту сериалов, еда — в фастфуд.
Мы живем в мире наркоманов, где зарабатывают двое — те, кто концентрирует удовольствие и продает защиту от него. Вторых кстати подозрительно мало.
— Стоп, но покупают же курсы, похудение, уроки языка. Нестыковочка, — возразите вы.
Это — так, но что обещают эти продукты? "Вот выучишь язык (сбросишь вес, найдешь работу...) — и будешь путешествовать кайфовать. И каждый фаундер знает, что у 80% пользователей это не получится. Так кто честнее — ТикТок или условный Duolingo?
Вывод прост: у большинства потребителей нет проблем. Кроме одной — как быстрее, дешевле и сильнее кайфануть.
22. Спасибо, что прочитали
22 185
AI or not AI
— Добавьте в название ИИ, — посоветовал эксперт на ДемоДне. — Продаваться будет лучше
Он прав и не прав одновременно.
В 2009 году все обсуждали климатический кризис — дескать много углеродных выбросов в атмосферу и давайте введем налоги для компаний. Один предприниматель собрал платформу, которая снимает показания с датчиков и что-то там предсказывает. И назвал ее С3, где зашифрован слоган «углерод: изменяй, снижай, зарабатывай».
Через 7 лет углеродный хайп поутих, но парень не растерялся: компания стала кричать, что она про интернет вещей и называться С3 IoT.
Угадайте, что стало с ней в 2020-м? Теперь она C3.ai — «главные ворота для корпораций в мир ИИ». На этой волне вышла на биржу и получила оценку почти $10 млрд.
С3 — учебник по переобуванию: менялся не продукт, а название, слоганы и рекламные материалы.
Том Сибел, фаундер стартапа, понимал: в корпоративном мире постоянно кого-то плющит на тему хайповых инноваций. «Какая у нас стратегия по нейросетям?» — вопрос, который сейчас задает Совет директоров и инвесторы руководству. Допиши в название AI и будут охотнее разговаривать, пробовать и покупать.
А вот в В2С ровно наоборот. ИИ — маркер того, что «стало хуже». Отвечала живая девушка в турагентстве — теперь чат-бот. Студия Activision призналась, что сгенерировала часть картинок для игры нейросетью — получила бунт геймеров.
Вывод прост: хочешь больше продаж — говори, что «сделано с ИИ» в В2В и «сделано без нейросетей» в В2С. И да, всем пофиг, что там реально внутри.
Двадцать третий. Спасибо, что прочитали
22 185
Спор с крутышами
— Как пишешь посты? — спросил читатель
— Ворую и спорю
Пять с половиной лет назад меня распирало от «гениальных» идей — так появился Индекс дятла. Через два месяца идеи закончились. Мог бы закончится и канал, но я нашел хитрый прием.
1. Берешь чужой текст, от которого мурашки. Например, Ленни Рачицки, Пола Грэма, Брайана Бальфура.
2. Читаешь и задаешь вопрос: "Какая здесь необычная мысль? Что одно меня зацепило?
3. А потом спрашиваешь себя: С чем я не согласен и почему текст — говно?
Отсюда рождается пост. По сути я спорю с крутым экспертом и получаю свой необычный угол зрения.
Прелесть методы в том, что:
— сразу есть уникальное и жизнеспособное зерно. Автор проверил идею на своих читателях
— улучшаю и без того клевский материал в разы
— прокачиваю мышление
Раньше на это уходило 3-6 часов. Год назад сделал скилл для ИИ — и время сократилось до 60 минут.
Хотите мышление уровня Бальфура и Грэма — забирайте. Напишите 30 постов по нему — будете смотреть на продукты, стартапы, бизнесы глазами гениального венчурного инвестора, продакта и гроус-хакера.
Все что нужно: исходник, скилл и 60 минут на протяжении месяца.
24.
22 185
Пазлы
— Как внедрить ИИ? — спросил владелец компании
— Собирай пазлы
Приходят месяц назад два предпринимателя. «Хотим, — говорят. — Искать клиентов с помощью нейросетей». Дал обоим схему:
1. Найти одного вручную, письменно фиксируя каждый шаг
2. Переложить один шаг на нейросеть
3. Повторить ручками все, кроме ИИ-кусочка
Делать, пока большая часть задач будет автоматизирована.
Один вернулся. «3-5 лидов на разработку сайтов в неделю, — говорит с восторгом. — Без манагеров».
Второй пропал. Я сходил к нему. «Херня этот ваш ИИ: отдал схему сотрудникам, они объяснили, что без людей не поедет», — недовольно буркнул он.
Похожие компании, процессы, цели. У одних — рекордная выручка; вторых — падение вместе с рынком. В одном случае фаундер сделал сам; другом — отдал «надежным» человекам.
200 лет наше образование производит винтики — людей, действующих по алгоритмам. Они умеют точить педали, озвучивать скрипты, идти по чеклистам. Но не создавать алгоритмы: ибо нет алгоритма создания алгоритмов :)
Вывод прост: лучшее, что может сделать предприниматель в 2026 году — задокументировать процессы компании так, чтобы ими мог управлять ИИ. Выполнить этот квест может только он: и неважно, какого размера штат. Собирать пазлы страшно, муторно и непонятно. Люди такое не любят.
22 185
Продавать, не продавая. Навыки Growth-инженера
— Как продавать, если я не умею? — спросил фаундер, получивший 20 миллионов инвестиций
Это — вопрос № 1 с моего первого шага в венчур. Ситуация стандартная: «я — крутой консультант (маркетолог, сейлз, разработчик...), только клиентов найти не могу. Че делать?»
Ответ — не продавать.
Продажи — смесь таланта, развитой эмпатии, дерзости, живого языка, юмора, психологии и еще черт знает чего. И владеют таким коктейлем единицы. Вот они и должны этим заниматься.
«Так и знал, — восклицают предприниматели. — Мне нужен партнер по продажам или гениальный сейлз». И счастливые скачут по рынку в поисках суженного. Выходит хреново: не могут пройти первый уровень, а выходят против финального босса.
В институте я «гениально» лабал сайты. Продавал — фигово. Однажды случайно попал на тусу установщиков 1С и сдуру предложил самому болтливому из них лендинг по цене хостинга. Сверстал, дал рекламу в Директе на свои и чувак получил две заявки. Следующий год от клиентов отбивался как мог.
Что произошло? Я оказался в сети клиентов с сильной болью. Решил задачу узла сети — микролидера — офигенско. Остальное за меня он сделал сам. Просто не мог не сделать.
Тогда мне повезло, но из этой удачи родился прием:
1. Находишь сообщество, где сидят клиенты
2. Обслуживаешь узел этой сети так, чтобы он запищал от восторга.
3. Выкладываешь в сообщество кейс и тегаешь чувака.
Дальше он сделает всю работу лучше любого «гениального» маркетолога или сейлза.
Этот метод «закрутил» десятки бизнесов и стартапов, которые приходили ко мне с похожим вопросом. Возможно, это вообще единственный путь на рынок без кучи бабла за спиной.
И пример того, что умеют делать growth-инженеры. Сначала для себя, потом для других.
Нас уже семеро. Ищем еще 29 в команду https://trackacademy.ru/
22 185
Покажи за 30 секунд
— Расскажу про проект, — начал продакт
— Лучше покажи
В 2008 году стартапер объяснял инвесторам про свой продукт: «Облако, которое использует кроссплатформенный механизм для синхронизации файлов». Они покивали — но денег не дали.
Со злости Дрю Хьюстон записал трехминутный ролик: вот файл на одном компьютере — а вот он появился на втором. Никакой инфографики, объяснений, бюджета — просто видео, как живой человек кладет файл в папку. Залил видюшку в сообщество Digg и получил 75 000 регистраций за сутки. С этого начался Dropbox.
Семнадцать лет прошло, а мы все пишем лендинги, ищем хитрые ходы, продающие офферы. Но принцип прост — покажи. За 30 секунд станет понятно, чего стоит продукт.
Не смотрят — не понимаешь рынка.
Не понимают — не знаешь аудиторию.
Нет людей — вообще влажные фантазии.
30-секундное видео — это и есть MVP. Попробуй сделать его.
«Не все можно показать, — скажет читатель. — Есть сложные В2В-решения; ценность, раскрывающаяся на 3-й месяц; кастомизация...».
Это — так. Но тогда возникает вопрос: если не можешь привлечь и удержать 30-секунд внимание клиента, как собираешься повторить этот трюк с его деньгами?!
22 185
Время против амбиций
— Освобождаем час в день сейлзу, — сказал стартапер
— Нет. Вы нагружаете его
Фаундеры через одного заявляют, что их продукт экономит время. И почему-то не думают на шаг вперед. Вот стал ты за аккаунта разбирать почту — значит ему придется больше звонить (фууу) или начальство накинет Телеграм-канал вести. И нафига ему это?!
Есть интересный факт: человек всю историю тратит ~1 час на дорогу от дома до работы. Это называют константой Марчетти. Берлин 1800 года был радиусом 2.5 км — скорость перехода; сейчас 20 км — скорость авто в пробках.
Получается, люди не экономят выигрыш, а тратят его на расширение. Вот дал юзеру ИИшку — он берет на себя больше проектов. Деплой быстрее — чаще пушит. Не отдыхает, чертяка :)
Вы своими продуктами не «экономите время», а расширяете радиус амбиций. Вот поэтому те, кто продает «сэкономим 5 часов» безнадежно проигрывают, тем, кто говорит «теперь по плечу то, что было недостижимо». И это переворачивает все позиционирование AI-продуктов.
Вывод прост: хочешь копеечку — продавай время; рублик — конкретные амбиции.
Двадцать пять. Опять. Спасибо, что прочитали
22 185
Тухлые яйца
— Публикуйся в разных соцсетях, — дал совет «эксперт». — И будешь защищен
С детства нам объясняют, что нельзя класть все яйца в одну корзину. Больше источников дохода, профессий, друзей, детей... Мали ли что. В общем взрослая мудрость и математика, с которой не поспоришь: диверсификация = безопасность.
Вот только забывают рассказать, что наш мир — гребаное казино и срывает куш только тот, кто поставил на зеро и оно выпало.
Предприниматель в 2008 году запускал ракету в космос. Три предыдущих попытки провалились и денег осталось на одну. Он мог отменить ее, разложить доллары по другим компаниям и продолжить существовать. Но вбухал их плюс свое личное состояние. Так на орбиту вышла первая частная ракета Falcon 1, а Илон пару недель назад стал триллионером.
Ну, где Илон Маск и где я? — скажете вы. Но ведь история ровно про каждого из нас.
Я мог бы вести 5 каналов в 6 соцсетях? Конечно, и был бы средне-убогий контент. Мог бы фигачить 5 бизнесов одновременно? Я так и делаю — про результат промолчу.
Цена безопасности — потолок в хрущевке. Копишь на пенсию — он твой друг. А если строишь бизнес, карьеру, маркетинг, венчур — играешь в казино, где рулит ассиметрия. Один результат оказывается важнее остальных, вместе взятых.
Я не вел 100 соцсетей, не пробовал двадцать форматов, а долбил вас 5 лет «простым выводом». И он выстрелил на 22к подписчиков.
А мог бы обнулиться запросто и остался бы с разбитыми яйцами. В разных корзинах они были бы целыми. И тухлыми.
Именно поэтому и закрывается Индекс дятла. Чтобы сделать новую ставку.
И да, вывод: мир — казино и в нем два типа игроков. Первые получают удовольствие и нифига не уносят. Вторые либо проигрываются в пух и прах либо срывают куш.
22 185
Узкое место
— Где у меня узкое место? — спросила жена
— Чего, бл@ть?!
«У каждого бизнеса есть бутылочное горлышко, которое ограничивает процесс», — выдал когда-то Голдратт. Мысль подхватили консультанты, создали культ и бросились искать главное ограничение. За неплохие деньги, конечно.
И даже находить. Вот только оказалось, фаундерам оно известно. А если нет — от нового знания нифига не меняется.
Если бизнес забуксовал — в нем есть какое-то противоречие. Я три года хочу запустить международный проект, а силы и время вкладываю в локальный рынок. Стартаперы хотят денег, но годами пилят продукт.
Противоречие — это парадокс между «хочу» и «делаю». Хочу инициативную команду, но заставляю людей действовать по алгоритму. Хочу регулярный доход, а ищу новых клиентов. Хочу высоких результатов, но живу в комфорте.
Пока противоречие не решить — остальное в пользу бедных. Убрать его можно рискованной гипотезой — перестать делать то, что делаешь сейчас. Просто отрезать. Страшно, конечно, пипец.
Вот этим и занимается growth-инженер. Первым шагом — скрыть и сломать главное противоречие. И это дает эффект сильнее, чем десяток диагностических сессий.
22 185
Нее-творкинг
Однажды холодным письмом я договорился с чуваком из списка Форбс о 15-минутной встрече. Два дня готовился как потерпевший, а он — опоздал на 7 минут и остальные восемь пялился в телефон. Я запаниковал, пролепетал какую-то чушь, задал пару тупых вопросов и ушел. Больше мы не общались.
Предпринимателям кажется, достаточно оказаться в нужном месте в нужное время с нужными людьми и дело в шляпе. Это как раз самое простое. Сложнее что-то получить от них потом.
В нетворкинге есть две роли — гость и хозяин. Первому — главные блюда, вторым — крошки со стола, если успеют схватить.
С тех пор перестал шариться по «нетворкингам», начал организовывать свои. Сделал подкаст «Фишечки», куда пришло 50+ крутышей. Замутил 30 хакатонов, где жюри — выдающиеся люди. К каждому из них у меня открыта дверь с любым предложением или просьбой. Час-два уж точно найдут.
Есть и обратная сторона: быть гостем — нулевой риск; хозяином — максимальный.
Вывод прост: не ломись в дверь, строй свою комнату. Шесть отношений за вечер дороже сотни контактов в записной книжке.
27-27-27. Он вышел. Спасибо, что прочитали
