Макс Десятых, творческий руководитель
Open in Telegram
Максим Десятых, основатель Duo Sapiens; ex-red_mad_robot https://desyatykh.ru Ассистенты: Юлия @assistantx10 и Маргарита @margarita_assistant Рекламы нет.
Show more4 694
Subscribers
No data24 hours
+67 days
-1930 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+11
in 2 channels
August '26
+36
in 3 channels
Get PRO
July '26
+42
in 6 channels
Get PRO
June '26
+47
in 1 channels
Get PRO
May '26
+57
in 3 channels
Get PRO
April '26
+53
in 4 channels
Get PRO
March '26
+35
in 1 channels
Get PRO
February '26
+46
in 2 channels
Get PRO
January '26
+70
in 2 channels
Get PRO
December '25
+248
in 12 channels
Get PRO
November '25
+50
in 1 channels
Get PRO
October '25
+133
in 6 channels
Get PRO
September '25
+65
in 4 channels
Get PRO
August '25
+82
in 6 channels
Get PRO
July '25
+73
in 3 channels
Get PRO
June '25
+359
in 0 channels
Get PRO
May '25
+55
in 2 channels
Get PRO
April '25
+65
in 3 channels
Get PRO
March '25
+48
in 0 channels
Get PRO
February '25
+58
in 4 channels
Get PRO
January '25
+159
in 8 channels
Get PRO
December '24
+182
in 5 channels
Get PRO
November '24
+62
in 6 channels
Get PRO
October '24
+68
in 1 channels
Get PRO
September '24
+149
in 3 channels
Get PRO
August '24
+142
in 3 channels
Get PRO
July '24
+110
in 6 channels
Get PRO
June '24
+94
in 0 channels
Get PRO
May '24
+98
in 1 channels
Get PRO
April '24
+123
in 3 channels
Get PRO
March '24
+827
in 2 channels
Get PRO
February '24
+73
in 1 channels
Get PRO
January '24
+286
in 7 channels
Get PRO
December '23
+108
in 5 channels
Get PRO
November '23
+945
in 2 channels
Get PRO
October '23
+96
in 3 channels
Get PRO
September '23
+50
in 0 channels
Get PRO
August '23
+56
in 0 channels
Get PRO
July '23
+71
in 0 channels
Get PRO
June '23
+197
in 0 channels
Get PRO
May '23
+64
in 0 channels
Get PRO
April '23
+124
in 0 channels
Get PRO
March '23
+43
in 0 channels
Get PRO
February '23
+156
in 0 channels
Get PRO
January '23
+31
in 0 channels
Get PRO
December '22
+27
in 0 channels
Get PRO
November '22
+17
in 0 channels
Get PRO
October '22
+89
in 0 channels
Get PRO
September '22
+29
in 0 channels
Get PRO
August '22
+27
in 0 channels
Get PRO
July '22
+69
in 0 channels
Get PRO
June '22
+35
in 0 channels
Get PRO
May '22
+52
in 0 channels
Get PRO
April '22
+114
in 0 channels
Get PRO
March '22
+175
in 0 channels
Get PRO
February '22
+44
in 0 channels
Get PRO
January '22
+33
in 0 channels
Get PRO
December '21
+26
in 0 channels
Get PRO
November '21
+191
in 0 channels
Get PRO
October '21
+353
in 0 channels
Get PRO
September '21
+133
in 0 channels
Get PRO
August '21
+494
in 0 channels
Get PRO
July '21
+397
in 0 channels
Get PRO
June '21
+37
in 0 channels
Get PRO
May '21
+582
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | +1 | |||
| 06 September | +1 | |||
| 05 September | +2 | |||
| 04 September | +3 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | +4 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
370
— столько уточняющих вопросов задал ChatGPT по моей модели построения продаж в агентстве. Это мы готовим практикум по продажам. Скоро будет.
| 2 | Вчера за один день от разных основателей агентств услышал разные новости:
• один — июль худший месяц года;
• один — думает, не бросить ли это всё;
• один — купил машину;
• двое — рекордная выручка в июле.
Я вам так скажу ребята: за 20 лет в индустрии ничего не поменялось — это всё та же постоянная борьба с обстоятельствами с переменным успехом. Но те, кто не теряет оптимизм и энтузиазм и энергично фигачит, чаще приносит хорошие новости, чем те, кто загрустил и пережидает.
Если у вас сейчас опускаются руки, глубоко вдохните, выдохните, возьмите отпуск ненадолго — до конца лета осталась неделя.
А осенью — мобилизация. Соберемся с силами и покатим дальше наш камень в гору. Там нас ждут хорошие новости. | 1 505 |
| 3 | «Вообще, идеи ничего не стоят. Но вот твои, Макс, идеи очень ценные. Почему так?» — спросил меня сегодня один очень уважаемый мной CEO успешного быстрорастущего агентства.
Агентство быстро растёт потому, что у него очень эффективная команда управления. Они энергичны и быстро реализуют идеи, которых и у самих много. Это главный фактор их успеха. И это моя мысль №1.
А ещё я не стал бы называть идеями те решения, которые я предлагаю им на наших встречах. Потому что «идея» в моём представлении — это, всё-таки, креативная выдумка. Необычная и даже неожиданная. А в управленческом деле мы чаще оперируем решениями, выбранными под ситуацию из большого каталога проверенных и подтвержденных способов решить задачу.
Хорошее решение редко лежит на поверхности. Его не подскажет Клод. Оно часто составное. И даже если однажды оно нашлось случайно, то если оно проанализировано и осознано, то это уже опыт. Это мысль №2.
И пусть здесь ещё и мысль №3 полежит: успех состоит из хороших решений, принятых и реализованных вовремя и в верном порядке. | 1 219 |
| 4 | В этом году конференция BOOST будет 22-23 октября. Вносим в календарь, изучаем подробности — https://boostconf.ru/
😍 — иду
😢 — не иду
🤔 — надо подумать
🌭 — иду, если ты идёшь | 1 249 |
| 5 | Отпуск позади, осень впереди 🍂 А значит мы в преддверии самого активного делового сезона года, который не хотелось бы продолбать — давайте поработаем.
Я знаю, что у вас не очень хорошо с продажами. И маркетинг не работает нифига. И я даже не знаю, что в этот момент хуже: если вы не тратите деньги на маркетинг или наоборот тратите их впустую. Давайте это исправлять.
В режиме индивидуального менторинга мы всё проясним, отбросим всё, что не работает, закроем все вопросы и построим систему, которая работает.
По формату встречи — это свободный разговор по сценарию от целей и стратегии до планов и конкретных шагов.
Соответственно, вначале больше говорим о стратегии, а дальше, когда её определили, говорим о шагах и сложностях в реализации.
На каждой встрече результатом является ясность. Это либо какое-то новое понимание (озарение), либо уверенность в уже существующей идее с уровня интуиции — тогда становится очевидно, что и как делать. Это мы пишем в to do.
Стандартная встреча по времени — 50 минут. Этого достаточно, когда разговор на двоих. Если участников много (несколько фаундеров, например), то могут понадобится сдвоенные по времени встречи.
Стоимость отличается по интенсивности от 1 до 3 встреч в месяц. Обычно начинаем с большего и постепенно снижаем темп, когда все становится понятно и остается только реализовывать. Встречи тут нужны для рефлексии и стороннего взгляда.
Это не эконом-класс, конечно, простите, но желающих много, а личное время ограничено — думаю, могу взять только 3 компании в работу. В любом случае стоимость сопоставима с зарплатой младшего сотрудника, которые у вас уже есть, но толку нет.
Давайте начнём с заявки в свободной форме — Юля, мой ассистент, ответит на вопросы или предложит время для предварительной консультации со мной, на которой мы всё обсудим и поймём, смогу ли я помочь.
✍️ Оставить заявку | 1 551 |
| 6 | Пока я в отпуске с детьми, посты выходить не будут.
Чтобы вы не скучали по мне, вот видео с самым свежим интервью — 📺 https://youtu.be/uaL9rzJbjsw
Почему red_mad_robot продавался с дисконтом, что меня не устраивает в этой компании, как выжить аутсорс-компаниям в эпоху развитого AI, как мы поступаем с токсичными клиентами Duo Sapiens и многое другое: | 1 631 |
| 7 | Сегодня с несколькими компаниями уже поговорили:
1. Про команду маркетинга, нужна ли она и какой должна быть
2. Жесткое позиционирование на узкой нише vs широкое предложение для разных индустрий
3. Роль контента и PR в продажах
4. Международный маркетинг и продажи за рубежом
5. Маркетинг услуг через продукт
Везде есть свои ноу хау. Иногда надо ещё поразбираться, а иногда прям можно брать и делать.
Приходите тоже поговорить о своем маркетинге (можно, кстати, брать шире — продажи вообще). Перед отпуском есть несколько слотов на конец этой недели. Дайте мне знать @desyatykh — выберем время | 1 623 |
| 8 | Какую тему обсудим после маркетинга? | 445 |
| 9 | После постов про маркетинг уже несколько человек написали мне в личку с уточняющими вопросами. Думал, что что-то поясняю, а теперь кажется, что только усложнил )
Простите, но тут почти невозможно ответить универсально. Нужно смотреть case by case и индивидуально обсуждать решения.
Давайте так: на следующей неделе у меня будет некоторое количество свободного времени. Я готов отдельно поговорить с несколькими фаундерами про их маркетинг.
Напишите мне в личку @desyatykh, чтобы не дёргать @assistantx10 в отпуске:
Макс, давай поговорим
Я предложу варианты по времени. | 1 674 |
| 10 | Если после двух предыдущих постов у вас возник вопрос: «Ну хорошо, а как тогда правильно?», — то мой ответ, наверное, вас разочарует.
Никак.
Точнее, не существует универсального ответа, который подошёл бы всем.
Поэтому меня всегда раздражали статьи в духе «10 инструментов маркетинга для агентства» или «5 способов получать клиентов».
Потому что маркетинг почти никогда не начинается с выбора инструментов. Он начинается с понимания компании.
Одному агентству действительно нужно шуметь на весь рынок. Другому — познакомиться с двадцатью конкретными людьми.
Одному полезно вести большое медиа. Другому достаточно раз в месяц проводить закрытый бизнес-завтрак.
Маркетинг зависит от масштаба компании, от состава команды, от уровня клиентов, от портфолио, от услуг и продуктов, от истории, от известности бренда, от целевого клиента и от целевой аудитории (не путать).
Примерно по этой причине я не люблю разговоры про позиционирование. Не потому, что оно бесполезно, а потому, что фаундеры слишком часто начинают думать о формулировках вместо системы: что написать на главной странице сайта, как в трёх словах объяснить, чем мы отличаемся.
Хотя вопрос обычно совсем в другом: какие клиенты нам нужны и при этом есть шанс до них достучаться?
Какую проблему для них мы решаем? Почему они должны захотеть с нами поговорить?
И вот когда появляются ответы на эти вопросы, мы собираем ноги в руки и идём к ним, а слова на сайте не имеют значения.
Поэтому, наверное, главная мысль всей этой серии такая:
Маркетинг — это не статьи, не канал, не конференции, не премии и рейтинги, не seo и даже не лидогенерация.
Маркетинг — это система правильных подходящих решений, которая помогает компании построить отношения с рынком.
И каждый раз, когда я слышу вопрос «что сейчас работает в маркетинге?», мне хочется задать очень много встречных вопросов. | 1 484 |
| 11 | Как сейчас агентства делают маркетинг?
Пишут статью — обычно это кейс. Публикуют её на какой-нибудь площадке или у себя на сайте. Ссылку — в telegram-канал, который периодически начинают вести и периодически забрасывают.
Туда же отправляют новость о дипломе конкурса или о двузначном месте в рейтинге в одной из категорий одного из городов.
И, конечно, очень хотят, чтобы однажды реклама в директе или платная строчка в рейтинге окупилась новыми клиентами.
Это можно понять. Именно такой набор действий все видели у сильных игроков и резонно делают вывод, что так и работает маркетинг в b2b. Но форма воспроизводится, а механизм — нет. Чистый карго-культ.
И проблема не в том, что кейсы и статьи бесполезны, а рейтинги и конференции ничего не дают. Проблема в ожидании, что всё это работает самостоятельно. Постараюсь дальше пояснить, что я имею ввиду.
Десять лет назад мы в red_mad_robot много работали над пиаром и не нуждались в поиске клиентов — они шли плотной струёй. Нам достаточно было обеспечить себе известность в профессиональном сообществе, а потом обрабатывать входящие заявки.
Так и сформировался функционал маркетинга: писать статьи и готовить презентации для поддержки продаж.
Многие агентства продолжают воспроизводить ту же модель, хотя механизм, который делал её эффективной, заметно ослаб.
Давайте даже иначе сформулируем: контент-маркетинг в привычном для агентств виде как канал массового привлечения клиентов перестал работать.
Но это не значит, что у проблемы нет решения. Сейчас контент-маркетинг может быть нужен нам для другого.
Так, например, статья может быть способом выйти на конкретного человека. Не писать потенциальному клиенту «здравствуйте купите до свидания», а предложить ему выступить экспертом в материале для делового издания или отраслевого исследования.
Легко отказаться от предложения купить, но невозможно отказаться от просьбы поделиться невероятно важным своим мнением по какому-то вопросу!
Так появляется контакт.
Кажется, что статья нужна, чтобы её читали. Но иногда статья нужна, чтобы появился повод поговорить с нужными людьми.
То же самое с подкастом: его ценность может быть вовсе не в количестве слушателей или зрителей, а в возможности час поговорить с одним единственным человеком — гостем, с которым иначе невозможно получить встречу.
Кажется, что мероприятие нужно, чтобы собрать большую аудиторию. Но иногда его задача — посадить за один стол пять конкретных людей, с которыми компания хочет построить отношения.
Главная ценность таких инструментов часто происходит за кадром: в переписке, подготовке, разговоре до записи, обсуждении после.
Сами инструменты не изменились. Изменилось понимание того, какой механизм они должны запускать.
Карго-культ начинается там, где компания воспроизводит чужие действия, не понимая, зачем они совершаются.
А маркетинг начинается с ответа на другой вопрос: с кем и как мы хотим создать контакт? | 1 171 |
| 12 | Большинство агентств понимают маркетинг как лидогенерацию.
Признаюсь честно, я сам долго думал примерно так же. Маркетинг — это функция привлечения клиентов. Нужно что-то написать, где-то выступить, запустить рекламу, попасть в рейтинг, опубликовать кейс, и тогда клиенты узнают о компании, заинтересуются её услугами и придут с запросом. Сейчас я убеждён, что это слишком узкое понимание.
Маркетинг — это взаимодействие бизнеса с рынком.
Бизнесу от рынка нужны клиенты, продажи и в конечном итоге деньги. Рынку от бизнеса нужны продукты: товары или услуги. В нашем случае, конечно, услуги.
Маркетинг находится на этом стыке. Продукт должен соответствовать запросу рынка. У клиентов должна быть постоянная потребность в услугах. Они должны доверять вам, выбирать вас, покупать, платить больше, никогда не уходить или возвращаться снова и советовать другим. Всё это я включаю в маркетинг.
Если компания оказывает услугу, которая рынку не нужна, это проблема маркетинга. Если услуга нужна, но один раз в год или вообще один раз в жизни, это тоже проблема маркетинга. Если компания хочет работать с крупными клиентами, но её продуктовая линейка подходит только мелким, а культура работы сотрудников непригодна для работы с enterprise, это тоже проблема маркетинга.
Именно поэтому странно сводить маркетинг к входящим заявкам. Входящие заявки могут быть следствием хорошего маркетинга, но сам маркетинг не равен входящим заявкам.
Но маркетинг всё равно должен быть связан с продажами. Если маркетинг вообще никак не помогает компании получать клиентов и деньги, то это, скорее всего, не маркетинг, а какое-то другое занятие.
Это не противоречие, а нюанс.
Ошибка начинается в тот момент, когда мы считаем, что маркетинг обязан работать только так: мы что-то публикуем, человек это видит, оставляет заявку, менеджер по продажам закрывает сделку.
Для агентского бизнеса это слишком примитивная модель.
Иногда задача маркетинга — не привести заявку, а сделать так, чтобы нужный человек впервые о нас услышал. Иногда — чтобы он понял, чем мы можем быть полезны. Иногда — чтобы появился повод для разговора. Иногда — чтобы мы лучше поняли рынок и изменили собственную услугу.
А иногда — чтобы будущая продажа вообще стала возможной.
Поэтому я бы сказал так: маркетинг в агентстве — это не производство лидов. Это система взаимодействия компании с рынком, которая в конечном счёте должна помогать продажам.
Но путь от маркетинга к продаже может быть гораздо длиннее и сложнее, чем кажется.
Я понимаю, что всё это пока может звучать слишком абстрактно. Поэтому в следующем посте дам больше конкретики. | 1 035 |
| 13 | Хотел написать один пост про роль менеджера по маркетингу в агентстве. Но понял, что одним постом тут не отделаться — там на 20-30 страниц набирается. Это не тема, а целая вселенная.
Чем дольше я об этом думаю, тем больше мне кажется, что большинство агентств называют маркетингом вообще не то, что им нужно.
Пишут статьи, кейсы, посты в телеграм-канал. Подаются на премии и конкурсы, следят за рейтингами. Иногда покупают позиции в рейтингах и рекламу в Яндексе. Потом ждут клиентов.
Но всё это может быть как настоящим маркетингом, так и бессмысленным воспроизведением ритуалов. Дьявол в нюансах, как говорится.
Я попробую разложить это в несколько постов. Кажется, получается важное размышление про то, как должен работать маркетинг в современном агентстве. | 1 046 |
| 14 |  +8duo sapiens едет на кайференцию! и приглашаем вас с нами
↘️ 19 июля в москве цифровые человеки встретятся на кайференции от прагматики — чтобы показать себя, послушать крутых коллег, раздать стиля и тупа отдохнуть.
от нас там будут:
- как минимум 14 наших менторов
- команда duo sapiens, включая макса десятых
- розыгрыш годового менторинга
- экспресс-консультация от менторов
- мэрч
🙇 чтобы кайференция для вас была не только в кайф, но и в экономику вписывалась, выбили промокод KAIFKAIF — он даст скидку 1000₽ на билет. действует до 18 июля.
ждём всех! 👀👀 | 1 195 |
| 15 | В этом году не проводим Пикник Дуо Сапиенс. Ищем новые форматы маркетинга.
Этот, безусловно, классный и приятный, но забирает много ресурсов — практически вся команда практически всё лето обычно занималась подготовкой, а потом оставшееся время приходила в себя.
Зато у Прагматики, видимо, ресурсы есть. Поэтому мы целым десантом (простите за такой термин) менторов высаживаемся на Кайференцию 19 июля. Подробности и промокод ниже: | 1 016 |
| 16 | Шутки шутками, а это реально помогает! Переслушал ещё раз и стало спокойнее.
Принимать два раза в день: https://www.youtube.com/playlist?list=PLHnkXmHC9c00 | 1 625 |
| 17 | 34:12 • Как заработать свой миллиард?
36:18 • Можно ли повторить успех red_mad_robot?
40:50 • Что происходит с агентским рынком?
42:58 • Какие агентства проиграют?
52:47 • Лиды закончились?
1:04:02 • Маркетинг начинается с качества работы?
1:29:03 • Кто должен продавать в агентстве?
1:34:26 • Что фаундеру делегировать, а что оставить себе?
3:08 • Как любить компанию и готовить её к продаже?
1:37:23 • Как тратить дивиденды?
1:47:12 • Человек, который спас Максу жизнь…
И другие вопросы и темы в моём новом интервью на YouTube • https://youtu.be/4ziSeqF2j7M | 1 425 |
| 18 | Я же обещал пост про маркетинг. И он в работе. Но перед этим я хочу дать иллюстрацию маркетинга высочайшего уровня:
https://runit.digital
Фестиваль бегающих айтишников — это пример маркетингового проекта, который делает свое дело для закрепления Агимы на лидерской позиции.
Масштаб. Уровень. Влияние. Эффект. Широкая известность и добрая слава — помните?
В общем, после завершения моей карьеры в Рэдмэдроботе, Агима стала самой мощной маркетинговой машиной на рынке.
Но мы ещё поговорим про маркетинг. А пока рекомендую вам так построить планы, чтобы в воскресенье побывать на фестивале вместе с 10 тысячами коллег — посмотреть, что происходит, послушать, что говорят, пообщаться. | 1 018 |
| 19 | Для воскресенья у меня пост не про бизнес и работу, а про вторую часть жизни — личную. Про то, как у меня устроена система развития отношений с женой.
В конце каждой недели есть две важнейшие вещи:
1. Семейная психотерапия
2. День свидания
Про психотерапию понятно — обязательная статья расхода любого человека. Но обычно все ограничиваются личной, а я считаю, что семейная не менее важна.
Что такое день свидания? Это весь день только для вас двоих. Без бытовых дел, без детей. Мы делаем так:
• Во-первых, день свидания — каждую неделю.
• Чередование: что-то интересненькое на одной неделе сменяется днём без планов на следующей.
• Что-то интересненькое это: концерт, театр, кулинарный мастер-класс, особенный ужин и т.д.
• Без планов — это свободный день, когда можно в моменте решить, что хотим делать: поехать на шоппинг или играть вместе в PlayStation.
• Конечно же, каждое свидание должно включать в себя ужин в ресторане, когда мы общаемся, уделяя внимание друг другу, а не телефонам.
• Иногда можно делать «марафоны» — на 14 февраля мы играли в «первое свидание» и весь день был наполнен сюрпризными активностями: утром у неё была запись на укладку в салоне красоты, потом мы поехали в тир пострелять из снайперских винтовок, потом иммерсивный квест с актерами, дальше нужно было заехать в магазин, где в примерочной уже ждали платья, которые я заранее ей выбрал, чтобы подобающе одеться к ужину в японском ресторане с заранее выбранным сетом от шефа — всё это время мы общались так, словно только знакомимся: флиртовали и рассказывали друг другу о себе, и было очень интересно!
• Несколько раз в год в качестве свидания мы бронируем красивый отель со SPA и проводим там время вместе.
Это не всеобъемлющее описание системы, а несколько значимых её элементов.
Важно, наверное, учесть, что у Алёны есть нейроотличие, из-за которого ей важны планы и предсказуемость, поэтому регулярное в один и тот же день свидание по расписанию ей очень подходит.
А мне подходит потому, что расписание — это единственный способ продуктивно делать огромную кучу дел, которую я хочу делать.
Считается, что спонтанность чем-то лучше запланированного, но я считаю, что лучше делать так, чем не делать вовсе.
Всё, пошёл придумывать, чем займемся сегодня. А вы сегодня можете посмотреть юмористическое шоу ФАК, например. Там есть и я, и моя жена ) | 1 626 |
| 20 | Поставьте лайк видео, если понравился формат и хотите второй выпуск!
Или напишите комментарий, чтобы больше никогда… | 1 229 |
