Стратегия Морошана

Товар, который принес мне больше 17.000.000 чистой прибыли 🔥 История о том, как на одном товаре можно сделать хорошие деньги 👇🏻 Этот тренд я привез в Россию, когда его еще не было на рынке. Первая партия разошлась за 2-3 недели, вторая (в 2 раза больше) - еще быстрее. В третью в данный товар зашло много конкурентов, поэтому модно отследить падение продаж. Сумарно за все сезоны только с этого товарами сделал почти 43.000.000 выручки 🔥🔥🔥 Это еще раз доказывает, что для того, чтобы сделать хороший результат на вб не обязательно иметь много разных позиций, достаточно найти крутой товар, который принесет хороший результат ✅

🔥МОЯ КОМАНДА Очень часто я получаю вопросы о том, сколько человек у меня в команде, какие задачи я делегирую? Хочу рассказать вам про специалистов, которые со мной работают 👇🏻 1. Специалисты на складе Как вы узнаете, у меня есть несколько складов. На каждом из них у меня работают свои люди: Склад ФБС: ⁃ Здесь работает 1-2 человека на сборке товара, в зависимости от сезона и нагрузки. ⁃ Также к складу прикреплен водитель, который ежедневно приезжает на нашей машине и отвозит товары на склад вб Второй склад: ⁃ В зависимости от сезона 2-3 упаковщика, которые собирают товары на склады: Каледино, Тула и другие 2. Менеджер личного кабинета Один из важнейших людей в команде, который следит за рекламой и созданием поставок для отгрузок на склады 3. SEO-специалист Человек, который работает с карточками товаров, создает продающие описания и характеристики для того, чтобы карточка правильно отображалась в поиске и имела хорошее ранжирование. 4. Специалист, который отвечает за инфографику Напрашивается вопрос: ⁉️Всем ли нужна команда? ❌Нет! На первых порах, если вы только заходите на маркетплейсы и зарабатываете 100-200k, вы спокойно можете делать все эти процессы самостоятельно. С оборотом до миллиона вам точно не нужен склад, можете использовать fulfilment, роль менеджера можете также взять на себя. В дальнейшее вы можете взять себе одного ассистента, а уже с ростом оборота растить команду🔥

🔥ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ: ТРАФИК И КОНВЕРСИЯ Сейчас для вас будет супер-ценная инвормация, так что готовьтесь все записывать  Один из важнейшних этапов, который пропускают многие селлеры - это подготовка к рекламе Результат = трафик + конверсия разберем подробнее 👇🏻 Трафик, простым языком, это настроенный поток людей, переходящих посмотреть ваш товар Он состоит из компонентов: Трафик SEO Нужно попасть максимально во все категории, но в тоже время с умом. Например если у вас одежда с маленькими размерами не нужно идти в запросы "Большие размеры", ваша реклама будет бессмысленная ✅ Как итог: Настроив качественно трафик на 1 товар он может дать вам выручку как у кого-то 50 товаров Но только при одном условии... Не менее важным при продажах на вб является проработка конверсии воронки продаж. Она также бывает разная 👇🏻 1. Конверсия карточки в клик CTR. На это влияет сам товар Банер + Цена + Рейтинг = Желание кликнуть 2. Конверсия рыночная цена Если у вас есть обычная футболка за 1000 в категории футболки, то вы не продадите за ее за 10К Но если нет сравнения с прямыми конкурентами - больше шансов, что купят дороже! Есть несклько лайфхаков, как это можно сделать 3. Конверсия Рейтинг Есть 3 важных правила: - не менее 10 отзывов - рейтинг не менее 4,5 - не менее 2 фото Выполняете их и проблем не будет 4. Конверсия в корзину Тут влияет фото, отзывы, размеры и другие варианты (например размеры, цвета и тд) Воронка в фото в этом случае ваш лучший менеджер пл продажам Из корзины человек с большей вероятностью купиит ваш товар

Только когда вы собрали все составляющие трафика и конверсии можно проверить по Product Market fit, сравниться с другими конкурентами и понять где мы ещё можем быть лучше и начинать заниматься продвижением

Если пропустим этот шаг, то: - весь трафик что даёт реклама не будет эффективно использован -меньше кликов и меньше заказов - не получится максимальное количество трафика, который необходим в продвижении в ТОП - не будете знать, за счёт чего получают заказы конкуренты и как их обогнать Как вам информация? Было полезно? Пишите в комментарии, готовитесь ли вы к рекламе или делаете все процессы на удачу? 👇🏻

Друзья, привет, вчера в сторис рассказал вам про этап, который пропускают многие селлеры - подготовку к рекламе 🔥 Рассказать вам здесь подробнее? Или уже все посмотрели?

МАРКЕТПЛЕЙСЫ 🆚 ОТКРЫТИЕ КОФЕЙНИ Или как я чуть не потратил 3.5 млн рублей в никуда.. Как вы знаете, сейчас я продаю свою машину, чтобы вложиться в развитие бизнеса! Я задумался, а что если вложиться не только в вб, но и какое-то другое дело 🤔👉🏻 Как вы поняли, я выбрал кофейню! Нашел подходящий вариант за 3.500.000, договорился о встрече с владельцем, поехал смотреть… 📍Вот что я узнал: КОФЕЙНЯ-ПЕКАРНЯ работает почти пол года, но еще ни разу не приносила доход, ТОЛЬКО УБЫТОК Средние дневные продажи 20-25 тыс рублей Для того, чтобы место просто себя окупало она должна продавать на 30тыс + в день РАСХОДОВ ДОСТАТОЧНО МНОГО ✔️пекари бариста ✔️аренда помещения только 112к ✔️затраты на продукцию ✔️а также реклама и продвижение, которые этому месту просто необходимы ❌Как итог, максимально убыточный бизнес… К тому времени я уже стану милллионером на вб, если вложу эти деньги туда 🔥 Как считаете, правильно сделал, что не стал дальше развивать эту тему? Или стоило? Есть тут эксперты в этом вопросе? 👇🏻👇🏻👇🏻

Пока работаю на складе, хочу рассказать вам один интересный способ повысить продажи на WB Накидайте сюда огней, и запишу вам небольшой подскаст 🔥👇🏻👇🏻

Сколько SKU нужно иметь начинающему селлеру для выхода на WB в 2024? 💭У меня часто спрашивают: «Антон, а сколько товаров мне закупить, чтобы точно зарабатывать на маркетплейсах?» На самом деле, здесь все индивидуально и зависит от того, какая у вас цель, какой бюджет и какую категорию товаров вы хотите продавать 👇🏻 Лично я всегда говорю, что лучше начинать с малого количества SKU и развивать несколько товаров до тех пор, пока бизнес не станет устойчивым и не начнет приносить стабильный чистый доход 🙏🏻 Когда это произошло и укрепилось, можно уходить в увеличение количества карточек. ‼️Заходить с одним SKU рискованно: вы можете неправильно подобрать товар или выбрать не потенциальный товар. Я рекомендую заходить с 3-4 разными SKU. Это оптимальный формат для роста и доведения бизнеса до хорошей прибыли.

Выход на вб с 2 SKU, ради того, чтобы уменьшить вложения, я могу посоветовать только в том случае, если рядом с вами есть опытный селлер, который поможет вам правильно проанализировать рынок и выбрать товар

Если у вас, например, 4 товара, то по итогам первого месяца продаж вы можете проанализировать темпы и решить, какой товар оставить, а какой убрать. Если вы заходите с одним товаром, то такой возможности у вас не будет! Я считаю, что селлер без команды, сможет эффективно прорабатывать максимум 4 SKU. Дальше для масштаба уже нужна команда, ведь чем больше карточек - тем больше работы 🙂 Таким образом, малое количество SKU - это: ✅возможность проработать карточку от и до НО, важно ‼️Если заходить с одним SKU, велик риск выбрать неправильный товар, который нечем будет заменить Ставьте ❤️, если полезно Ставьте 🔥, если вы селлер и у вас больше 2 SKU

АВС-анализ в бизнесе! ⁉️Или почему 20% товара дает мне 80% результата На сегодняшний день в моем кабинете на Wildberries на постоянной основе продается порядка 80 товаров не зависимо от сезона🔥 Все мои товары можно разложить по ABC-системе Группа А – это основная прибыль, мой доход. 80% дохода приходит от 20% товаров. Именно на этих товарах я зарабатываю больше всего, в их продвижение вкладываюсь Группа B – это 15% от прибыли 15/80 товаров. Часто сюда относятся более сезонные товары - что-то, что хорошо продается в один период, хуже в другой, но все равно продается и приносит доход. Группа С - все остальное. Это то, что просто понемногу продается. Товар на котором почти невозможно заработать много, но он в любом случае они приносит деньги. В такие товары нет смысла вкачивать деньги, делать им рекламу, потому что перспективы у них нет ❗️Основная задача каждого селлера, который хочет зарабатывать - это правильно определить товары группы А и максимально растить и продвигать их карточки, развивать товары группы В, если это реально подводить их к черте А и минимизировать товары группы С. Если селлер не использует этот анализ, он может по ошибке вкладывать в товары категории С, надеясь их масштабировать. Хотя масштабировать их не получится, потому что это просто такие товары, с ними можно работать, но на них нельзя зарабатывать. Как вам пост? Ставьте ⚡️, если было полезно! Используете ли вы такой анализ в своем бизнесе? Напишите в комментарии👇

Выходные для меня такая редкость, что ценю их в разы больше 🔥 Вчера приехал к семье, готовил мотоцикл к поездкам, также начал готовить лодку к сезону, чтобы летом можно было спокойно рыбачить 🎣 А какие у вас хобби? Пишите в комментарии, чем занимаетесь, когда не работаете?

Кстати, ближайшее время помимо подготовки к практикуму планирую давать вам тут много пользы по маркетплейсам, делиться разными фишками по тому, как максимально выгодно продавать товары и зарабатывать на этом 🔥 Хочется чуть больше понимать, кто меня читает, чтобы материал был максимально полезен, поэтому проголосуйте, пожалуйста, в опросе ниже 🤔👇🏻

Мои результаты за апрель 💣💥 *скрин одного из кабинетов На рекламу кстати потратил всего 116.000 рублей Вообще апрель всегда не самый лучший месяц с моими товарами, но все равно хочу поделиться и результатом 🙏🏻 Такие цифры в межсезонье когда-то были для меня чем-то невероятным, а сейчас это норма! В мае, уже гарантировано на мои товары выручка будет в разы лучше, а вот к октябрю снова будет небольшой спад. Когда знаешь рынок и предсказываешь все происходящее намного проще работать и зарабатывать🔥 Обычно не делюсь результатами, но сегодня захотел написать такой пост. Как вам такой контент? Мотивирует? Жмите ❤️, если хотите читать подобные посты 👇🏻👇🏻👇🏻