Топмаркетплейс | Команда WB и Ozon
Open in Telegram
Команда управления бизнесом на WB и Oz. Фокус на чистую прибыль селлера. TopMarketplace.online Опыт с 2019 года, 20 млрд. Ср.Доходность портфеля 2026 - 17% Запись на разбор-знакомство - @LubovTopmarketplace В канале — наша работа, инсайты, идеи
Show more1 530
Subscribers
+124 hours
-67 days
-2530 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+4
in 0 channels
August '26
+11
in 0 channels
Get PRO
July '26
+14
in 0 channels
Get PRO
June '26
+8
in 0 channels
Get PRO
May '26
+12
in 0 channels
Get PRO
April '26
+20
in 0 channels
Get PRO
March '26
+16
in 0 channels
Get PRO
February '26
+11
in 0 channels
Get PRO
January '26
+9
in 0 channels
Get PRO
December '25
+30
in 0 channels
Get PRO
November '25
+28
in 0 channels
Get PRO
October '25
+43
in 0 channels
Get PRO
September '25
+57
in 0 channels
Get PRO
August '25
+36
in 0 channels
Get PRO
July '25
+22
in 1 channels
Get PRO
June '25
+73
in 0 channels
Get PRO
May '25
+90
in 1 channels
Get PRO
April '25
+30
in 0 channels
Get PRO
March '25
+27
in 0 channels
Get PRO
February '25
+36
in 0 channels
Get PRO
January '25
+33
in 0 channels
Get PRO
December '24
+24
in 0 channels
Get PRO
November '24
+21
in 0 channels
Get PRO
October '24
+24
in 0 channels
Get PRO
September '24
+21
in 0 channels
Get PRO
August '24
+19
in 0 channels
Get PRO
July '24
+23
in 0 channels
Get PRO
June '24
+36
in 0 channels
Get PRO
May '24
+39
in 1 channels
Get PRO
April '24
+22
in 0 channels
Get PRO
March '24
+32
in 0 channels
Get PRO
February '24
+66
in 2 channels
Get PRO
January '24
+40
in 0 channels
Get PRO
December '23
+32
in 0 channels
Get PRO
November '23
+66
in 0 channels
Get PRO
October '23
+32
in 0 channels
Get PRO
September '23
+46
in 0 channels
Get PRO
August '23
+55
in 0 channels
Get PRO
July '23
+225
in 0 channels
Get PRO
June '23
+502
in 0 channels
Get PRO
May '23
+420
in 0 channels
Get PRO
April '23
+460
in 0 channels
Get PRO
March '23
+637
in 0 channels
Get PRO
February '23
+747
in 0 channels
Get PRO
January '23
+489
in 0 channels
Get PRO
December '22
+402
in 0 channels
Get PRO
November '22
+133
in 0 channels
Get PRO
October '22
+86
in 0 channels
Get PRO
September '22
+878
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | +2 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | +1 | |||
| 03 September | +1 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Ozon меняет условия страхования. Что важно селлеру
С 5 октября 2026 года меняется расчёт стоимости страховки товаров от массовых повреждений и атак БПЛА.
Страхование предоставляет СПАО «Ингосстрах», а Ozon выступает посредником и помогает с документами для выплат.
Главное изменение — тариф.
Сейчас продавец платит:
0,0115% в день
от стоимости товаров, переданных в Ozon.
С 5 октября:
0,0838% в день
от суммы компенсации.
Компенсация рассчитывается так:
действительная стоимость товара × коэффициент возмещения
То есть изменится не только сам тариф, но и база, от которой рассчитывается ежедневная плата.
Что делать тем, кто работает по FBO
Не стоит держать в логистических центрах Ozon слишком большой запас товара.
Оптимальнее:
чаще поставлять → меньшими партиями → держать запас примерно на 1–2 недели продаж.
Так меньше товара одновременно находится под страховкой.
Ещё два изменения
С 5 октября «Ингосстрах» сможет менять тарифы в одностороннем порядке, предупредив продавца за 5 календарных дней.
С 5 сентября Ozon может передавать страховщику:
— дату рождения индивидуального предпринимателя;
— содержание вопросов по программе страхования и выплатам.
Все условия страхования зафиксированы в разделе «Комиссии и тарифы».
Если работаете по FBO — сейчас самое время пересчитать, сколько товара вы реально держите на складах Ozon и во сколько вам обходится его страхование. Не знаете как- пиши @LubovTopmarketplace мы поможем разобраться что делать именно с твоим бизнесом сейчас.| 2 |  Как мы не вернули продажи после пожаров. Но смогли спасти закупку
После пожара собственник обычно хочет вернуть всё как было.
Прежнюю выручку. Прежний темп. Прежний бизнес.
Но иногда это невозможно.
Мы ведём 17 кабинетов селлеров, пострадавших от пожаров, и август показал несколько важных вещей.
У одного клиента 80% товара сгорело. Мы не вернули 6 млн ₽ прежней выручки — получили 3,5 млн. Зато снизили рекламные расходы с 8,3% до 3,1% и сохранили деньги для новой закупки.
У другого продажи упали с 7,1 до 2,5 млн ₽. Вместо того чтобы просто увеличивать рекламу, подключили FBS и перенесли часть фокуса на Ozon.
А в третьем кабинете нашли три пустые карточки, которые после пожара оказались ценным активом для запуска новых SKU.
Главный вывод оказался простым:
после пожара не всегда нужно спасать прежнюю выручку. Сначала нужно спасти саму экономику бизнеса.
Что осталось?
Что может дать деньги сейчас?
Что мешает продавать?
На чём зарабатывать через 1–2 месяца?
В статье разобрали эти кейсы подробнее и показали, какие решения принимали по каждому кабинету.
👉 Читать статью: https://dzen.ru/a/apu8UAmwFTIOU79D | 73 |
| 3 |  +2Как выбирать товар, когда преимущество больше не даёт география
Wildberries отменил индекс локализации: коэффициенты логистики стали едиными по стране, и размещение товара ближе к покупателю больше не даёт скидки. Рычагов влиять на экономику стало меньше, а значит преимущество приходится искать не в географии, а в спросе - какой запрос вы занимаете и сколько стоит вход в топ по нему.
Для этой задачи в Wildbox есть «Оракул запросов». Он отбирает запросы по связке признаков, а решение по товару вы принимаете уже по короткому списку:
• «Только новые запросы» - то, что покупатели начали искать недавно
• количество товаров в выдаче - видно, за спрос ещё не воюют или там уже тесно
• рост частотности и процент выкупа - спрос растёт, и по нему реально покупают, а не примеряют и отправляют назад
• доля артикулов с внутренней рекламой - если по запросу за верхние места пока не платят, вход дешевле, хотя органику всё равно держат карточки с сильными метриками
• «Рейтинг качества ниши» - четыре уровня оценки, быстрый способ отсеять бесперспективные направления на первом проходе
Метрики считаются по артикулам первых трёх страниц выдачи и ТОП-100, так что это картина по борьбе за верх, а не по всей выдаче целиком.
Это не кнопка «что продавать». Это фильтр первого прохода: длинный список сжимается до короткого, и дальше вы считаете экономику по конкретным товарам, а не перебираете категорию вручную.
Как партнёр Wildbox, я могу открыть вам бесплатный доступ к сервису.
Хочешь получить бесплатный доступ на 3 дня? Напиши в комментарии к посту или Татьяне @TatyanaWildbox | 101 |
| 4 |  Сгорел товар на 8 млн ₽.
Не спешите брать кредит на все 8 млн.
После пожара кажется логичным: потеряли товар на 8 млн → нужно найти 8 млн.
Но сначала нужно сократить сумму, которую действительно придётся занимать.
Что делать:
1. Уберите слабые товары
Не восстанавливайте позиции с низкой маржой и плохой экономикой. Иногда это сразу минус 10–40% от необходимой суммы.
2. Закажите минимальную партию
Рассчитайте продажи и остатки на ближайшие 30–40 дней. Не замораживайте деньги в товаре на полгода.
3. Договоритесь с производством
Например, 30% оплатить сейчас, остальные 70% — через 30–60 дней.
4. Вытащите деньги из старых остатков
Товары 120+ дней, старые модели, сезонные остатки — это потенциально замороженная оборотка.
5. Пересмотрите текущие кредитные платежи
Вместо нового кредита попробуйте снизить платёж или перенести часть основного долга.
6. Передвиньте другие платежи
Поставщики, подрядчики, аренда, логистика — несколько договорённостей могут дать больше денег, чем новый кредит.
7. Только после этого берите деньги извне
В нашем примере после всех пересчётов потребность снизилась:
8 млн ₽ → 2,6 млн ₽
Именно эти 2,6 млн уже можно искать через кредитную линию, факторинг, финансирование маркетплейса, партнёра или инвестора.
В статье мы подробно разобрали каждый шаг и добавили готовые шаблоны писем в банк, производству и другим сторонам, чтобы можно было сразу использовать их в работе.
👉 Полная статья: «Где селлеру взять деньги на товар после пожаров» | 114 |
| 5 |  КАК СОБРАТЬ БИЗНЕС ЗАНОВО
После сильного сбоя главная ошибка — пытаться вернуть всё «как было».
Если потерян товар, зависли деньги, остались обязательства и просели продажи — сначала нужно понять, на чём бизнес стоит сегодня, и уже от этой точки строить новый план.
Для этого собираем антикризисный штаб: собственник + финдиректор + аналитик + операционный директор + я.
За 2 встречи разбираем:
— реальные потери и остатки
— кассовый разрыв и обязательства
— какие товары возвращать в оборот
— продажи, рекламу, FBS и другие площадки
— команду и её возможности
— конкретный план действий на 90 дней
Не общие советы, а расчёты, цифры и задачи: кто → что делает → к какому сроку → какой результат.
В рамках помощи селлерам, пострадавшим от пожаров и атак БПЛА на инфраструктуру Wildberries, участие в программе без оплаты со стороны селлера.
В августе можем взять только 7 компаний.
Первый шаг — короткий созвон. Ничего готовить не нужно: просто расскажите, что произошло.
Если не понимаете, с чего начинать восстановление бизнеса, пишите мне @LubovTopmarketplace.
Начнём с цифр. | 115 |
| 6 |  ⚡️ Калькулятор ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ
Друзья, если вы сейчас рассматриваете переход с FBO на FBS, либо с WB на Ozon, то вам точно пригодится наш калькулятор юнитки.
Команда Wildbox обновила бесплатный калькулятор, который помогает селлерам быстро понять, какую цену поставить для нужной маржи.
В расчёте учитываются комиссии, логистика, налоги и другие расходы – всё по вашим цифрам.
👉 РАССЧИТАТЬ ЮНИТКУ
Переходите, пользуйтесь и отправляйте всем, кому сейчас это актуально! | 98 |
| 7 | КАК СОБРАТЬ БИЗНЕС ЗАНОВО
После сильного сбоя главная ошибка — пытаться вернуть всё «как было».
Если потерян товар, зависли деньги, остались обязательства и просели продажи — сначала нужно понять, на чём бизнес стоит сегодня, и уже от этой точки строить новый план.
Для этого собираем антикризисный штаб: собственник + финдиректор + аналитик + операционный директор + я.
За 2 встречи разбираем:
— реальные потери и остатки
— кассовый разрыв и обязательства
— какие товары возвращать в оборот
— продажи, рекламу, FBS и другие площадки
— команду и её возможности
— конкретный план действий на 90 дней
Не общие советы, а расчёты, цифры и задачи: кто → что делает → к какому сроку → какой результат.
В рамках помощи селлерам, пострадавшим от пожаров и атак БПЛА на инфраструктуру Wildberries, участие в программе без оплаты со стороны селлера.
В августе можем взять только 7 компаний.
Первый шаг — короткий созвон. Ничего готовить не нужно: просто расскажите, что произошло.
Если не понимаете, с чего начинать восстановление бизнеса, пишите мне @LubovTopmarketplace.
Начнём с цифр. | 17 |
| 8 | КАК СОБРАТЬ БИЗНЕС ЗАНОВО
После сильного сбоя в бизнесе самая опасная ошибка собственника — пытаться «вернуться как было».
Если часть товара потеряна, деньги зависли, обязательства остались, а продажи просели — старую финансовую модель уже нельзя просто продолжать.
Сначала нужно понять, на чём бизнес стоит сегодня. И уже от этой точки собирать новую модель.
Именно для этого мы собрали антикризисный штаб:
— собственник
— финдиректор
— аналитик
— операционный директор
— я как руководитель разбора
И проходим не общие рекомендации, а конкретный антикризисный протокол.
1. Считаем реальный масштаб проблемы
Остатки, потерянный и потенциально потерянный товар, деньги в обороте, обязательства и фактический размер потерь.
2. Находим кассовый разрыв
Не просто «денег не хватает», а конкретно: сколько, когда возникнет разрыв и какие платежи его формируют.
3. Решаем, где взять деньги и что делать с обязательствами
Производство, банки, кредиторы, налоги, новые займы, отсрочки.
Для каждого направления — отдельная стратегия переговоров и цифры, с которыми нужно идти.
4. Пересчитываем юнит-экономику
После кризиса нельзя автоматически закупать то, что раньше хорошо продавалось.
Смотрим каждую ключевую группу товаров: маржинальность, оборачиваемость, сезонность, стоимость привлечения и необходимость новых поставок.
И отвечаем на главный вопрос:
что сейчас действительно стоит возвращать в оборот, а что будет только сжигать деньги?
5. Разбираем продажи
Что происходит с конверсией?
Как изменилась экономика рекламы?
Есть ли смысл переходить на FBS?
Какие площадки подключать?
Как ускорить доставку?
Задача — найти точки, где можно быстрее всего вернуть денежный поток.
6. Проверяем команду
В кризис особенно хорошо видно, кто действительно умеет управлять бизнесом.
Смотрим структуру, компетенции, загрузку и способность команды выполнить новый план.
7. Собираем план на 90 дней
Не «надо увеличить продажи».
А конкретно:
кто → что делает → к какому сроку → какой результат должен получить.
Отдельный план для собственника и отдельный — для команды.
⸻
Весь разбор проходит в 2 встречи.
Перед началом подписываем соглашение о неразглашении, получаем необходимые данные, проводим расчёты и анализируем бизнес.
В рамках помощи селлерам, пострадавшим от пожаров и атак БПЛА на инфраструктуру Wildberries, мы проводим такие антикризисные разборы без оплаты со стороны селлера.
Это наша отдельная программа поддержки на август — поэтому можем взять только 7 компаний.
Первый шаг — короткий созвон со мной. Вы рассказываете, что произошло, а мы понимаем, есть ли смысл собирать под вашу ситуацию антикризисный штаб.
К этому созвону ничего готовить не нужно.
Если сейчас у вас ситуация из серии «не понимаю, что делать первым и где взять деньги на следующий шаг» — напишите мне @LubovTopmarketplace
Начнём с цифр. | 1 |
| 9 |  КАК СОБРАТЬ БИЗНЕС ЗАНОВО
После сильного сбоя в бизнесе самая опасная ошибка собственника — пытаться «вернуться как было».
Если часть товара потеряна, деньги зависли, обязательства остались, а продажи просели — старую финансовую модель уже нельзя просто продолжать.
Сначала нужно понять, на чём бизнес стоит сегодня. И уже от этой точки собирать новую модель.
Именно для этого мы собрали антикризисный штаб:
— собственник
— финдиректор
— аналитик
— операционный директор
— я как руководитель разбора
И проходим не общие рекомендации, а конкретный антикризисный протокол.
1. Считаем реальный масштаб проблемы
Остатки, потерянный и потенциально потерянный товар, деньги в обороте, обязательства и фактический размер потерь.
2. Находим кассовый разрыв
Не просто «денег не хватает», а конкретно: сколько, когда возникнет разрыв и какие платежи его формируют.
3. Решаем, где взять деньги и что делать с обязательствами
Производство, банки, кредиторы, налоги, новые займы, отсрочки.
Для каждого направления — отдельная стратегия переговоров и цифры, с которыми нужно идти.
4. Пересчитываем юнит-экономику
После кризиса нельзя автоматически закупать то, что раньше хорошо продавалось.
Смотрим каждую ключевую группу товаров: маржинальность, оборачиваемость, сезонность, стоимость привлечения и необходимость новых поставок.
И отвечаем на главный вопрос:
что сейчас действительно стоит возвращать в оборот, а что будет только сжигать деньги?
5. Разбираем продажи
Что происходит с конверсией?
Как изменилась экономика рекламы?
Есть ли смысл переходить на FBS?
Какие площадки подключать?
Как ускорить доставку?
Задача — найти точки, где можно быстрее всего вернуть денежный поток.
6. Проверяем команду
В кризис особенно хорошо видно, кто действительно умеет управлять бизнесом.
Смотрим структуру, компетенции, загрузку и способность команды выполнить новый план.
7. Собираем план на 90 дней
Не «надо увеличить продажи».
А конкретно:
кто → что делает → к какому сроку → какой результат должен получить.
Отдельный план для собственника и отдельный — для команды.
⸻
Весь разбор проходит в 2 встречи.
Перед началом подписываем соглашение о неразглашении, получаем необходимые данные, проводим расчёты и анализируем бизнес.
В рамках помощи селлерам, пострадавшим от пожаров и атак БПЛА на инфраструктуру Wildberries, мы проводим такие антикризисные разборы без оплаты со стороны селлера.
Это наша отдельная программа поддержки на август — поэтому можем взять только 7 компаний.
Первый шаг — короткий созвон со мной. Вы рассказываете, что произошло, а мы понимаем, есть ли смысл собирать под вашу ситуацию антикризисный штаб.
К этому созвону ничего готовить не нужно.
Если сейчас у вас ситуация из серии «не понимаю, что делать первым и где взять деньги на следующий шаг» — напишите мне @LubovTopmarketplace
Начнём с цифр. | 1 |
| 10 |  FBS на WB: что по комиссиям и штрафам до 31 января 2027 года
Собрали изменения по FBS в одном месте.
Начнём с самого важного.
📊 Рейтинг продавца
Формула простая:
Доставленные заказы ÷ поступившие заказы × 100%
Если рейтинг опускается ниже 70% — FBS могут заблокировать.
И вот здесь уже стоит следить за показателем регулярно, а не когда появились ограничения.
Отмена заказа продавцом
Размер штрафа зависит от текущего рейтинга:
• 97% и выше — комиссия товара, максимум 3 000 ₽
• 95–97% — двойная комиссия, максимум 50% и 3 000 ₽
• ниже 95% — двойная комиссия, максимум 50% и 10 000 ₽
То есть одна и та же отмена может стоить продавцу по-разному.
⏳ Поздняя отгрузка
Здесь тоже есть нюанс: после 48 часов начинает расти комиссия.
До 13 часов — скидка −5% к комиссии
13–18 часов — скидка −3,5%
18–48 часов — базовая комиссия
48–54 часа — +0,30% за каждый час
54–60 часов — +0,35% за каждый час
после 60 часов — +0,45% за каждый час
Например, если базовая комиссия FBS — 45%:
→ до 13 ч — 40%
→ до 42 ч — 41,5%
→ до 48 ч — 45%
→ до 54 ч — 46,8%
→ до 60 ч — 49,2%
А дальше комиссия продолжает расти.
И ещё важный момент:
❌ Автоотмена — через 8 дней (192 часа).
При автоотмене комиссия составит 80%.
Но есть и хорошие новости.
📦 Обработка товаров в ПВЗ
До 31 января для первых 500 товаров в сутки стоимость обработки — 10 ₽ за штуку.
Каждый следующий товар — 50 ₽.
Раньше льготный объём был всего 50 товаров.
↩️ Автовозвраты
Стоимость логистики снижена:
• первый литр — 25 ₽
• каждый следующий — 4 ₽
🚚 Отгрузка в другой СЦ
С 29 июля временно отключили штраф за отгрузку на другой СЦ на территории России.
Если склад хранения остатков находится в РФ, товар можно отгружать в другой СЦ без этого штрафа.
И ещё одна приятная мелочь:
📅 Выходные дни для склада продавца
Опция конструктора тарифов «Выходные дни для склада продавца» до 31 января стоит 0% к комиссии с продаж — в том числе при новом подключении.
Но я бы не стала воспринимать все эти изменения просто как «WB снизил комиссии».
Для каждого продавца итог зависит от того, как именно организован FBS: скорость сборки, процент отмен, рейтинг, объём возвратов и логистика.
Иногда несколько часов задержки могут стоить гораздо дороже, чем кажется.
Поэтому сейчас FBS нужно считать, а не просто использовать по привычке.
Сохраните пост — пригодится при расчёте экономики на ближайшие месяцы. | 99 |
| 11 | Антикризисный_протокол_селлера_Topmarketplace.pdf | 90 |
| 12 |  Если после пожара на WB у вас сейчас в голове примерно так: «где взять деньги, что закупать, кому платить и как вообще всё это вытянуть» — начните не с поиска денег. Начните с цифр.
Мы собрали антикризисный протокол селлера — что проверить в первые 72 часа, прежде чем брать новые кредиты, восстанавливать весь сгоревший товар или резко резать расходы.
Внутри есть несколько вопросов, которые я бы сейчас задал себе на месте любого селлера:
— На какой неделе у бизнеса закончатся деньги, если события пойдут по плохому сценарию?
— Какие товары вы точно не будете восстанавливать, даже если раньше они хорошо продавались?
— Какие SKU быстрее всего возвращают вложенные в них деньги?
— Сколько оборотки нужно не на восстановление бизнеса «как было», а только на его прибыльное ядро?
— Что произойдёт с бизнесом, если собственник выпадет из операционки на неделю?
— Кто из команды реально способен вытащить кризис, а кто сейчас только создаёт дополнительные задачи собственнику?
Последний вопрос, кстати, может оказаться важнее рекламы и комиссий.
Протокол прикладываю к посту. Забирайте, он бесплатный.
А ещё мы сейчас проводим стратегические сессии «Рост в кризис» для селлеров.
Задача:
Собрать жизнеспособный план на следующие 90 дней по восстановлению бизнеса.
Встреча бесплатная. 60 минут.
Чтобы попасть на разбор — напишите мне/в комментариях «РАЗБОР». | 93 |
| 13 | Антикризисный_протокол_селлера_Topmarketplace.pdf | 2 |
| 14 | Если после пожара на WB у вас сейчас в голове примерно так: «где взять деньги, что закупать, кому платить и как вообще всё это вытянуть» — начните не с поиска денег. Начните с цифр.
Мы собрали антикризисный протокол селлера — что проверить в первые 72 часа, прежде чем брать новые кредиты, восстанавливать весь сгоревший товар или резко резать расходы.
Внутри есть несколько вопросов, которые я бы сейчас задал себе на месте любого селлера:
— На какой неделе у бизнеса закончатся деньги, если события пойдут по плохому сценарию?
— Какие товары вы точно не будете восстанавливать, даже если раньше они хорошо продавались?
— Какие SKU быстрее всего возвращают вложенные в них деньги?
— Сколько оборотки нужно не на восстановление бизнеса «как было», а только на его прибыльное ядро?
— Что произойдёт с бизнесом, если собственник выпадет из операционки на неделю?
— Кто из команды реально способен вытащить кризис, а кто сейчас только создаёт дополнительные задачи собственнику?
Последний вопрос, кстати, может оказаться важнее рекламы и комиссий.
Протокол прикладываю к посту. Забирайте, он бесплатный.
А ещё мы сейчас проводим стратегические сессии «Рост в кризис» для селлеров.
Задача:
Собрать жизнеспособный план на следующие 90 дней по восстановлению бизнеса.
Встреча бесплатная. 60 минут.
Чтобы попасть на разбор — напишите мне/в комментариях «РАЗБОР». | 1 |
| 15 |  Коллеги из Wildbox cделали бесплатного бота для скачивания остатков WB
Теперь можно скачать историю остатков по всем складам Wildberries за последние 30 дней, включая Электросталь, Котовск, Краснодар и Невинномысск.
Бот бесплатный: https://t.me/ostatki07_bot
Пользуйтесь и делитесь с коллегами, кому это может быть полезно 🙌 | 162 |
| 16 |  Наша работа начинается не с рекламы и не с карточек товара. Она начинается с построения системы, в которой каждое решение имеет финансовое обоснование.Мы строим систему, в которой прибыль становится управляемым показателем.
Каждый день команда контролирует десятки взаимосвязанных показателей:
цены,
рекламу,
акции,
остатки,
оборачиваемость,
маржинальность,
план/факт,
логистику,
комиссии,
юнит-экономику,
ABC-анализ и еще сотни метрик.
Для нас рост продаж — это не цель. Цель — чтобы после всех комиссий, скидок, рекламы и логистики у собственника осталось больше денег.
Именно поэтому наши клиенты получают не просто менеджера, а систему, которая помогает принимать правильные решения каждый день.
Хотите увидеть, как такая система может работать в вашем бизнесе? Записывайся на стратегический разбор твоего бизнеса- @LubovTopmarketplace | 145 |
| 17 | ❌ 3 ошибки продавцов на Wildberries и Ozon, из-за которых рост продаж перестал работать
За последний год заметили одну вещь: большинство продавцов упираются не в нехватку инструментов.
Проблема в другом — деньги начинают теряться внутри системы. И часто это происходит незаметно.
Причем ошибки у всех почти одинаковые.
Ошибка №1. Пытаться решить все рекламой
Продажи упали → увеличили бюджет.
Логика понятная: нужно больше трафика.
Но реклама часто просто сильнее подсвечивает старые проблемы:
— товара нет в наличии
— поставки не совпадают со спросом
— карточки плохо конвертируют
— реклама приводит не ту аудиторию
— юнит-экономика не считается
В итоге оборот растет, а прибыль — нет.
Был кейс с брендом одежды: оборот вырос с 6,6 до 11,3 млн ₽, но ключевым оказался не рост продаж, а пересборка процессов. Рентабельность выросла с 7% до 22%.
А это уже реальные деньги.
Ошибка №2. Смотреть только на продажи
На маркетплейсах рост часто маскирует проблемы.
Пока идут заказы — кажется, что все работает.
Но чем больше оборот, тем дороже становятся ошибки:
• неправильные остатки
• ошибки поставок
• слабые карточки
• неэффективная реклама
На маленьких объемах это почти не видно.
На миллионах — начинает съедать прибыль.
Ошибка №3. Думать, что SEO — это просто ключи
Собрали запросы → вставили в карточку → готово.
Это уже давно не работает.
Алгоритмы смотрят шире:
— кликают ли на карточку
— покупают ли после перехода
— как товар ведет себя после получения трафика
У бренда электроинструментов после пересборки структуры продвижения оборот вырос с 2,1 до 3,5 млн ₽ за месяц, а один товар дал рост более 200%.
Вывод простой:
Раньше маркетплейсы позволяли расти отдельными инструментами.
Сейчас растут системы.
И часто рост начинается не после увеличения бюджета.
А после того, как бизнес перестает терять деньги.
Хочешь проверить свой бизнес и найти 3-5 решений по увеличению ЧИСТОЙ прибыли- прямо сейчас записывайся на разбор @LubovTopmarketplace | 82 |
| 18 |  Быть одиночкой в e-com - значит быть уязвимым.
Быть в АПЭТ - значит иметь силу 300+ топовых селлеров за спиной.
🛒 АПЭТ (Ассоциация представителей электронной торговли) - это площадка для формирования баланса на рынке электронной торговли, где интересы селлеров, маркетплейсов и государства учтены равнозначно.
Мы вместе строим платформенную экономику России.
АПЭТ работает на уровне регулирования рынка:
🔹Взаимодействие с Минпромторгом по саморегулированию e-com
🔹Участие в рабочих группах Минэкономразвития
🔹Кейсы с ФАС по недобросовестной конкуренции
🔹Экспертная работа с Госдумой по вопросам МСП
АПЭТ это:
✔Сильное, сплоченное комьюнити селлеров
✔Выстроенная экосистема, где собраны лучшие эксперты рынка е-com, которые помогут стать лидером рынка.
✔Прямой канал связи с маркетплейсами
✔1,57+ млрд ₽, которые селлеры не потеряли.
🔗Стать частью ассоциации
🛒 Сайт 💙Вконтакте
❤Телеграм 🎞Ютуб
🌟Дзен 🌐Инстаграм | 93 |
| 19 | Маркетплейсы в 2026 году меняются быстрее, чем многие успевают перестраивать бизнес.
То, что работало ещё год назад, сегодня уже может тянуть компанию в минус.
📆13 мая в 12:00 МСК проведём открытый вебинар на базе АПЭТ- ассоциации предпринимателей электронной торговли :
📣 Спикеры:
Пономарев Александр Александрович
Пономарев Виктор Александрович
Тема встречи:
«Что происходит с бизнесом на маркетплейсах в 2026 году, почему без системы бизнес развалится уже к концу года»
Обсудим:
🔹почему селлеры массово теряют прибыль
🔹 что реально происходит внутри WB и Ozon
🔹 почему старые схемы управления больше не работают
🔹 где бизнес теряет деньги прямо сейчас
🔹как считать реальную юнит-экономику
🔹 почему 1–2 менеджера уже не вытягивают операционку
🔹как перестать расти за счёт постоянного снижения маржи
🔹какие решения реально дают результат в 2026 году
🔹как избежать скрытых списаний, доначислений и кассовых провалов
В финале разберём, что конкретно делать в текущих условиях, чтобы бизнес не завис в операционке, а продолжал расти.
Присылайте в комментариях ссылки на ваши магазины, чтобы мы прямо в прямом эфире помогли вам разобраться в проблемах, с которыми вы столкнулись.
🔗Ссылка
https://t.me/APETveb_bot?start=dl-17527230736de0e55f02ec | 119 |
| 20 |  Есть простая техника, которую я советую применять любому селлеру, кто хочет расти.
4 «Почему»:
1️⃣ Почему клиенту нужен ваш продукт
2️⃣ Почему он должен купить именно у вас
3️⃣ Почему за такую цену
4️⃣ Почему купить нужно сейчас
И вот здесь начинается реальность.
1️⃣ Почему клиенту нужен ваш продукт
Большинство отвечают:
— “качественный товар”
— “хорошая ткань”
— “быстрая доставка”
Но клиент покупает не это.
Клиент покупает:
— решение своей проблемы
— эмоцию
— удобство
— уверенность
— статус
— ощущение себя
Например:
❌ “Пижама хорошего качества”
✅ “Пижама, в которой комфортно даже после 10 часов дома”
❌ “Органайзер для кухни”
✅ “Минус хаос на кухне за 5 минут”
Перестаньте продавать характеристики.
Начните продавать результат для человека.
2️⃣ Почему именно у вас
Вот тут у большинства начинается катастрофа.
Потому что:
— одинаковые товары
— одинаковые фото
— одинаковые тексты
— одинаковые обещания
И клиент не понимает, почему он должен выбрать именно вас
Здесь важно:
— позиционирование
— визуал
— подача
— доверие
— ощущение бренда
Иногда один только нормальный визуал дает больше продаж, чем скидка. Как то мы делали фотосессию для партнера с турецкими моделями мужчинами, Ух как поднялись конверсии в мужских плавках 😂
Ваш товар не обязан быть уникальным.
Но ваша подача обязана отличаться.
3️⃣ Почему по такой цене
Очень болезненная тема для селлеров.
Потому что многие:
— боятся поднимать цену
— демпингуют
— работают “в ноль”
А потом удивляются, почему нет прибыли.
Люди готовы платить дороже:
— за уверенность
— за понятный бренд
— за визуал
— за удобство выбора
— за эмоцию
— за сервис
— за результат
— за скорость
Если ваш товар покупают только из-за низкой цены —
у вас очень опасная позиция на рынке. Любое колебание рынка - и вы вылетаете из игры. Правильная юнитка- наше всё.
4️⃣ Почему купить нужно сейчас
Самая недооцененная часть.
Потому что большинство вообще не создают причины купить сегодня.
Это может быть:
— сезон
— тренд
— ограниченный остаток
— рост цен
— проблема, которая уже раздражает клиента
Без причины “купить сейчас” клиент просто уходит думать.
А потом покупает у другого.
Давай на примере нашей компании- команда Топмаркетплейс:
1. Почему селлеры должны взять команду на ведение кабинета?
— Сейчас ошибки стоят слишком дорого
— Один сильный месяц может изменить весь ваш год
— Маркетплейсы больше не прощают хаос и работу “на ощущениях”
— Сегодня выигрывают не те, у кого товар лучше. А те, у кого сильнее система
— Пока одни думают — другие забирают рынок
2. Почему именно мы?
— Мы практики: сами находим решения, тестируем гипотезы и работаем внутри рынка каждый день
— Мы не даем шаблоны — мы разбираем конкретно ваш бизнес и вашу ситуацию
— У нас насмотренность на сотни миллионов продаж в разных нишах
— Мы видим рынок изнутри сразу по десяткам проектов и понимаем, что реально работает сейчас
— Мы не “ведем кабинет” — мы управляем продажами и прибылью
— Мы погружаемся в бизнес клиента так, как будто это наш собственный проект
3. Почему это стоит своих денег?
— Одна ошибка в рекламе может стоить дороже нашей работы
— Один менеджер где-то точно упускает ваши деньги. Именно команда дает максимальный результат: каждый специалист отвечает за свое направление и усиливает общий рост
— Вопрос не в том, сколько стоит работа. Вопрос — сколько денег вы теряете без этого
— Дешевое ведение почти всегда заканчивается дорогими потерями. На рынке огромный спрос и в то же время дефицит на отличных специалистов.
— Прибыльный кабинет стоит дороже “экономии” на специалистах
4. Почему именно сейчас?
— Рынок сжимается прямо сейчас
— Каждый месяц без изменений = потерянные деньги и позиции
— Сейчас либо растут, либо закрываются
— Маркетплейсы оставляют только сильных и системных игроков
— Через год конкуренция будет еще жестче
— Самое дорогое решение сейчас — ничего не менять
Нормальный сильный продукт всегда можно объяснить четко и уверенно.
И это касается любого бизнеса. | 143 |
