Мария Иванова: маркетинг в образовании

Выступила на конференции по личному бренду в сообществе “Хегай”. Люблю выступать с коллегами по рынку, всегда получаешь инсайты о профессиональной ценности, которая отличает именно тебя от коллег. Ну и инсайты о том, как самой дальше развиваться. Ко мне приходят в ситуации, когда надо запустить или перезапустить не просто личный бренд, а именно консалтинг. Понять, что продается из той экспертизы, которая накопилась. Выстроить под это воронку лидогенерационных событий. Собрать свой первый пакет инструментов и назвать свою экспертизу именно под первые услуги. А потом запуститься, получить обратную связь и прийти пересобраться в ответ на обратную связь от рынка. Очень люблю именно продажи 🙂 и фокусируюсь в создании инструментов для личного бренда именно на них. А вот если у клиента есть задача сделать охват публикаций, организовать выступления и всячески активно проявиться с экспертизой в широком публичном пространстве, под это есть специальные профессиональные люди, например, Саша Сашурина, с которой я познакомилась на конференции. У Саши PR-агентство, и в рамках работы с личным брендом они умеют сделать так, чтобы у эксперта регулярно появлялись публикации в СМИ, выступления и яркие и уместные коллаборации. Вот здесь можно посчитать о Саше и ее команде более подробно. У нее и своя методология уже есть. Скоро выложу свое выступление, а ссылка на презентацию моего выступления вот.

Если кому-то из вас интересна тема развития личного бренда, сообщество Хегай проводит конференцию завтра и послезавтра вечером. Я в компании с еще 8ю прекрасными спикерами, выступаю и рассказываю алгоритм запуска личного бренда, который вовсе и не бренд. Есть темы про стратегию, есть про инструменты, есть про различия личного и бизнесового. Будут также и разборы индивидуальных кейсов, если успеете записаться! https://t.me/+3kH3VyRXpNQ5MDE6 вот сюда нужно кликнуть, чтобы присоединиться к чату конференции, там остальные детали. Приходите!

Когда-то писала статью-микроисследование, какие существуют форматы развития субъектности у ребенка. Сегодня вдруг дружественный журнал EdExpert еще раз об этом напомнил :) Вдруг вам тоже будет полезно почитать :)

❓ Как вырастить самостоятельного человека Мария Иванова, руководитель развития бизнеса в Smart Course, рассуждает о современных задачах образования и исследует кейсы развития субъектности школьников. 1. Неформальные сообщества ☁️ В каждой учебной ситуации происходит самостоятельное движение человека в предметной области, овладение универсальными культурными средствами. Задача преподавателя — создать условия для созревания у ребенка чувства собственной ценности, значимости. Что можно сделать? Отмечать и поддерживать все проявления самостоятельности. Удерживать позицию наблюдателя. Организовать среду таким образом, чтобы минимизировать риск «непоправимой» ошибки. 2.Среды допобразования ☁️ Павел Баскир и Анна Бабина в партнерстве с Фондом развития физтех-школ реализуют президентский грант на обучение преподавателей проектной деятельности в области технологического предпринимательства со школьниками 5−10-х классов. Проектная лаборатория работает по принципу стартапа, но взрослые — это не только бизнес-менторы, но и педагоги, которые учитывают психовозрастные особенности детей, помогают формировать индивидуальные образовательные треки, учат учиться и работать в команде. 3. Интеграция практик развития субъектности в школьную систему ☁️ В 8-х классах школ Самарской области действует программа профориентации «ЛюбиДелай», разработанная Smart Course. Школьники при поддержке педагогов и разработчиков программы осваивают пять шагов осознанного выбора. Освоив метод, школьник может применять его в разных контекстах — при выборе первой профессии или следующего учебного заведения, в ситуации жизненного выбора. 4. Тьюторская поддержка ☁️ Дмитрий Зеливанский, руководитель тьюторской службы Новой школы, поднимает вопрос оценки результатов работы тьютора: Как измерить окрепшую уверенность в себе? Тьюторы Новой школы нашли способ — через описание разницы в поведении ребенка до включения в систему тьюторского сопровождения и после. Эти наблюдения постепенно складываются в общую картинку, в которой можно проследить развитие метапредметных и личностных навыков. ➡️ Выводы Популярный тренд long life learning дополняется, таким образом, идеей развития личности в течение всей жизни. И мы увидим, как будет меняться образовательный и экономический ландшафт в связи с этим в ближайшие 12 лет благодаря или вопреки ориентации на рейтинги и количественные показатели. Полный текст читайте на нашем сайте 🤗

Знаете, я тут поняла важную вещь Когда мы говорим "личный бренд" и "продвижение личного бренда" - на самом деле, первым шагом является не формирование бренда как такового, а проверка востребованности экспертизы через продукты или даже лучше - услуги. То есть первые шаги по выходу эксперта для проб своей востребованности не требуют бренд-платформы, понимания архетипа, пирамиды бренда и пр и пр, всего того, что обычно разрабатывают стратеги. Это все излишне. Все, что нужно на первом этапе - это упаковка экспертизы и каналы продвижения. Заниматься созданием непосредственно БРЕНДА нужно тогда, когда у вас уже последовательно несколько раз купили одни и те же услуги или продукты. Или разные. То есть подтвердили спрос, вы нашли product market fit. Или, как говорит Роман Мандрик, human market fit. А вот потом! на данных! которые вы собираете с тех, кто у вас купил и купил повторно! разное! вы анализируете, кто вы как бренд. Разработка платформы бренда под идеи и гипотезы -ну прямо вот пустая трата денег и времени. Из пирамиды бренда вам нужно только позиционирование, которое можно быстро поменять, если вы увидели, что на самом деле ваша экспертиза востребована под вот таким углом. В общем, продолжаем наблюдения, что еще лишнего, пользуясь незрелостью рынка, продают экспертам, которые только стартуют с запуском. Вот к чему приводят полезные завтраки со стратегами 🙂

Когда мы обсуждаем развитие личного бренда или старт идеи проекта с некоторыми моими клиентами, некоторых очень пугают продажи. Неловко, неэтично, назойливо, сложно признать свою ценность, «как это я буду писать и просить о чем-то», «да никому я не нужна/не нужен», «да я ничем не отличаюсь» и прочее, подставьте свое. Я давно заметила, что порой аргументом этики подменяется отсутствие у человека определенного навыка, который в целом встраивается, если его развивать. В новом выпуске подкаста «а смысл» мы с моим дорогим соведущим (тм) Тимуром Жаббаровым поговорили с Ромой Мандриком - моим когда-то ментором и коллегой, о том, как устроены продажи, особенно своих услуг, какие решения в этом поле нужно принять, чтобы меньше колбасило и какие ориентиры нужно себе выставить, чтобы было поменьше напряжения и побольше удовольствия) https://t.me/thewholepoint/123 по этой ссылочке можно выбрать платформу для прослушивания. Ну и у нас там в канале еще много разного философско-познавательного, присоединяйтесь)

Мне тут кстати такой интересный вопрос задали. «Мы с коллегой прослушали ваш эфир в среду с Надей. Потом обсудили между собой и возникли вопросы. Какие критерии качества онлайн - продукта в психолого-педагогической сфере выделяете? Хочется давать людям реальную пользу через онлайн формат» Думаю, не сделать ли отдельный эфир про это. Как вы думаете, будет полезно? Напишите в комментарии, пожалуйста.

1. Minimum Viable Product (MVP) ↓ 2. Minimum Marketable Product (MMP) ↓ 3. Minimum Lovable Product (MLP) №1. Цель MVP (минимально жизнеспособный продукт) – проверить спрос на ваше самое рискованное предположение. Если это предположение не подтверждается, вам не следует тратить дополнительные усилия на разработку, погружение и масштабирование MVP. №2. Цель MMP (минимальный рыночный продукт)  — проверить покупательский потенциал продукта. MMP это верифицированный MVP, у которого есть хотя бы одна правильная зацепка/ценностное предложение, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес у целевой аудитории, который не стыдно выставить на всеобщее обозрение и продавать за деньги. №3. Цель MLP (минимально полюбившийся продукт) — сформировать и выработать постоянную привычку у пользователя решать его проблему(ы) через ваш продукт. MLP успешно решает пользовательские проблемы благодаря верифицированному MVP, взимает за это деньги благодаря MMP, и он делает это красиво/быстро/надежно благодаря MLP. Только на стадии MLP пользователи становятся эмоционально связаны с продуктом и начинают рассказывать о нём другим. И именно это тот самый этап, когда можно начинать украшать, оптимизировать и улучшать. Каждый этап и переход на последующую стадию возможен только при успешном достижении целей предыдущего. Эволюция любого продукта: MVP → MMP → MLP На фото: главная страница Airbnb в стадии MMP и презентация Dropbox в стадии MLP. Полезное по теме: – История возникновения MVP – Чем MVP отличается от прототипа – Что такое MVP и что такое не MVP – 5 китов, на которых держится MVP – Замените MVP на минимальный цепляющий оффер

Когда-то в 10х годах я училась у Стива Бланка - человека, который придумал методологию cust dev - выяснение потребностей пользователей перед запуском продукта. Тогда мне это не сильно помогло, но совершив ряд дорогих ошибок, теперь я всегда помню про mvp - минимальную версию продукта для проверки сегментом рынка. И проповедую ее перед запуском чего-то нового - наш мир и так переполнен шумом, не вижу смысла умножать сущности без необходимости, особенно, если эти сущности не нужны клиентам и забирают ваши силы. Нашла сегодня отличную градацию форматов продукта для запуска. А также, идею о том, что пред-этапом mvp может быть просто офер (лендинг, сообщение, рассылка). Не то, чтобы новость, но впервые вижу так наглядно и структурно. Рекомендую к прочтению всем, кто собирается прыгнуть в океан создания нового - это инструмент мышления, который позволит вам не утонуть в неопределенности, двигаться поступательно и делать правильные выводы.