ОСНОВАТЕЛИ

🚀Где лучшие тусовки встречи венчурной индустрии? 12 июля конференция «Венчурный ландшафт: новые возможности» соберет лидеров венчурной отрасли, чтобы подвести итоги работы первого полугодия, расставить экспертные точки в самых обсуждаемых темах индустрии и поделиться планами развития до конца года. Вас ждут мультиформатные мероприятия, в ходе которых: ⚫️Инвестиционные фонды разберут сделки на стадиях pre-IPO ⚫️Инвесторы расскажут о стартапах, с которыми случилась «любовь с первого питча» ⚫️Ведущие эксперты поделятся опытом оценки быстрорастущих компаний ⚫️Участники конференции встретятся с потенциальными инвесторами и партнерами Когда? 12 июля 16:00-21:00 Где? Кластер Ломоносов, Москва, Раменский бульвар, 1 Зарегистрироваться и узнать подробности можно по ссылке. Присоединяйтесь к конференции и ценные инсайты гарантированы! Организатором конференции выступает Фонд МИК. #мероприятие

🚀 3 дня до конца приема заявок на премию для предпринимателей. Не упусти свой шанс! Через несколько дней завершится прием заявок на премию Startech.Awards, по итогу которой будет выбрано лучшее технологическое решение в каждой из номинаций. Участие для проектов бесплатно. На сайте премии доступно 15 направлений, поддерживаемых крупными ведущими компаниями, включая Норникель, hh.ru, ГК «Просвещение», ГК «Б1», НАТТ, MDG, МГИМО и многих других. Startech.Awards — это отличная возможность выделиться, привлечь внимание потенциальных инвесторов и клиентов, а также выиграть ценные призы от партнеров: дизайнерские услуги, PR-поддержку, юридические консультации и многое другое. И саму статуэтку, настоящий «Оскар» для предпринимателей. Хотите, чтобы именно вас признали лучшим? Подавайте заявку по ссылке. #конкурс

Как сделать так, чтобы незнакомые люди отвечали на ваше сообщение 1. Первым делом нужно как можно лучше сегментировать вашу ЦА. Где один сегмент - это люди, у которых одна общая проблема и ситуация. Например, ЦА1 - "Предприятия по производству и строительству промышленных ангаров, ЦФО, главный инженер", ЦА2 - "Предприятия по производству и строительству промышленных ангаров, ЦФО, генеральный директор", ЦА3 - "Компании, осуществляющие монтаж слаботочных систем, 20-50 монтажников, оборот 20-100млн/год, ЦФО, генеральный директор". 2. Для каждой ЦА нужно написать свое отдельное сообщение, предназначенное именно ему. "Мы помогаем предприятиям, строящим ангары выполнять все проекты без форс-мажоров, в срок и снизить себестоимость на 7,6%" для главного инженера. "Мы помогаем предприятиям, строящим ангары сократить складские запасы на 26%, управлять потоками доходов/расходов и повысить маржинальность бизнеса на 8%" для генерального директора. 3. Продумайте, какой следующий шаг вы хотите от клиента. Обычно это встреча или созвон. Добавьте в сообщение "Если вам интересно, как мы это делаем, расскажу вам детали на встрече или звонке. Вам будет удобно на этой неделе?" Такой подход повышает конверсию в ответы, но она никогда не 100%. 4. Если вы идеально сделали предыдущие упражнения, вы можете добиться конверсию в ответ 30%. Это много. Следовательно, чтобы холодная рассылка давала ощутимый результат, нужно рассылать СОТНИ сообщений. И это главный фактор успеха. Многие отправляют 5 сообщений и ждут что все ответят, но так не бывает. Если вы отправляете много сообщений, то вас уже не расстроит, что вам не ответят тот или иной человек. Основатели, какие вопросы b2b-продаж нужно еще раскрыть в канале? Если вы хотите поделиться своей экспертизой или кейсами, напишите в комментариях. Эксперт: Максим Руденко, @MRoudenko #продажи #рубрика

Как B2B-стартапу начать системно много продавать: сегодня уже третий вебинар💎 Сегодня речь пойдет про маркетинг🔤   🔹Что такое на самом деле воронка продаж 🔹Как подобрать подходящие маркетинговые и продажные инструменты с помощью методологии SPACE 🔹Методология анализа сделок ЦИРКАЧ🤹 Начало в 18:00 (МСК). Ссылка на онлайн-конференцию придет после регистрации по ссылке: https://clck.ru/3BMWg6 Приготовьте ваши вопросы! #вебинар #друзья

Как B2B-стартапу начать системно много продавать: сегодня уже третий вебинар💎 Сегодня речь пойдет про маркетинг🔤   🔹Что такое на самом деле воронка продаж 🔹Как подобрать подходящие маркетинговые и продажные инструменты с помощью методологии SPACE 🔹Методология анализа сделок ЦИРКАЧ🤹 Начало в 18:00 (МСК). Ссылка на онлайн-конференцию придет после регистрации по ссылке: https://clck.ru/3BMWg6 Приготовьте ваши вопросы! #вебинар #друзья

Встречают по одежке, а провожают... - Мы отправляем клиенту презентацию нашего продукта, и он пропадает, даже "нет" не отвечает... - Не зацепили... Ранее в постах говорили, что цепочку касаний иногда имеет смысл удлинить. То есть, подавать информацию дозировано, точечно. Первый контакт, первая презентация самая главная, так как вы должны одновременно преодолеть недоверие к вам, к незнакомому человеку, и вызвать интерес, чтобы клиент пожелал уделить еще вам время и продолжил общение. Это и есть цель первой презентации - не продать сходу решение и все-все о нем рассказать, а только вызвать интерес и доверие. В зависимости от типа продукта, клиента и рыночной ситуации, структура первой презентации может меняться, рассмотрим следующую: 1. Титульный слайд с названием типа "мы решаем такие-то задачи". Например, "Делайте дизайн-проекты на 40% быстрее. Отстройтесь от конкурентов, зарабатывайте больше" 2. Задача. Не приводите тут исследования рынков и вообще макроэкономические показатели. Нужно описать текущие задачи/проблемы бизнеса теми же словами, как их называли клиенты на custdev. "Обычно изготовление дизайн-проекта квартиры длится 2-3 месяца. Большую часть этого процесса занимает согласование концепта дизайна. Эта стадия может длиться непредсказуемое количество времени, поэтому все дизайнеры ограничивают количество вариантов. Это потери времени, денег, репутации" 3. Решение. Простым языком изложите суть решения. Не вдавайтесь в технические детали. Потом у вас будет шанс все разъяснить, если вы заинтересуйте клиента. "Вы загружаете в наш сервис план квартиры заказчика, указываете требования, которые были предварительно получены от него и за 5 минут получаете 10 вариантов концепта дизайна. Отбираете из них подходящие и показываете клиенту. Повторяете этот процесс, уточняя требования, пока клиент не принимает концепт. Это занимает 2-3 дня" 4. Ценность. Уточняете и усугубляете ценность. Здесь хорошо бы побольше цифр, желательно денег. "Таким образом, вы делаете проект за 1-2 месяца, а не за 2-3. Так вы можете зарабатывать в 1.5 раза больше." 5. Кейсы/примеры. Если уже есть внедрения, опишите их результаты. "Бюро Иванов и Партнеры раньше отказывалось от проектов, так как не успевало их делать. Теперь оно отрабатывает абсолютно все заявки, и с момента внедрения нашего решения заработало в 1.53 раза больше, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года" 6. Call to action. Здесь должно быть повторение ценности и указание что надо сделать. "Если хотите быстрее делать проекты и больше зарабатывать, запишитесь по ссылке на подробную консультацию. Приходите с запросом от клиента, я прямо на встрече на ваших глазах сделаю для вас 10 вариантов концепта". Ps. Тексты, которые я указывал выше как примеры - не высокохудожественные, я старался изложить только смысл, а не лингвистические приёмы. PPS. Пример приведен на проекте, который делает дизайн-концепты с помощью ИИ. Обратите внимание, ни разу об этом не упоминалось. Максим разберет 3 клиентские презентации для тех, кто первый пришлет ему. Автор: Максим Руденко, @MRoudenko #продажи #рубрика

🚀 Ускорьте развитие своего проекта: продолжается набор в акселератор MGIMO Ventures! За время акселерации участникам удалось заработать суммарно ₽47 млн, привлечь ₽50 млн инвестиций и запустить 55 пилотных проектов на базе крупных компаний и корпораций. Что даст вам участие в новом сезоне: - консультации с ведущими специалистами; - проработку бизнес-процессов с трекерами; - нетворк профильных экспертов, представителей фондов и корпораций; - привлечение инвестиций, возможность запустить пилотные проекты; - углубленное бизнес-образование. 📍 Участие — бесплатное. Основная часть акселератора пройдет в онлайне. Акселератор открыт для стартапов от стадии MVP и выше (не только из МГИМО) различных направлений. 👉 Прием заявок идет до 23 июня: https://accelerator.mgimo.ru/

Прожарка уже опопсела и совсем не вызывает ярких эмоций. Но только не в этот раз! 17 июня в кластере «Ломоносов» состоится прожарка бизнес-идей, на которой эксперты фонда Dome Foundation будут задавать неудобные вопросы и говорить правду о том, почему вы еще не стали рыночным единорогом. Выходите на сцену и используйте возможность узнать напрямую от инвесторов о слабых сторонах своего продукта и питча. Формат: 5 минут отводится на питч и 15 минут будет длиться прожарка от экспертов. Регистрируйтесь как слушатель или подавайте заявку на участие в прожарке до 14 июня! Когда? 17 июня 2024 17:00-19:00 Где? Кластер «Ломоносов», Раменский бульвар, д. 1 #питч

🚀 Подготовьте стартап к выходу на IPO «Путь к IPO» - программа для представителей компаний, которые планируют размещение ценных бумаг на публичном и внебиржевом рынках. 💡 Обучение проходит в 2 этапа: ⚫️ Теоретический блок, на котором слушатели узнают: - как устроены механизмы реализации публичных сделок; - о работе с банками-организаторами, брокерами и консультантами; - тенденции развития рынков акций и облигаций. По итогам изучения теории участники программы пройдут тестирование для доступа к практическим занятиям. ⚫️ Практический блок: - лучшие участники проработают свои кейсы с экспертами рынка; - получат реальный опыт от компаний, разместившихся на бирже. 📢 Спикеры: ⚫️ Алексей Басов, управляющий партнер BSF Capital ⚫️ Владимир Овчаров, директор рынка акций Московской Биржи ⚫️ Оксана Деришева, директор Департамента листинга и первичного рынка "СПБ Биржа" ⚫️ Мария Давыдовская, руководитель по сделкам на рынках капитала, Альфа Инвестиции ⚫️ Юрий Мариничев, директор по связям с инвесторами, Positive Technologies и другие. На финальном мероприятии участники представят свои стратегии по выходу на IPO и получат ценную обратную связь от экспертов. 📌 Успейте подать заявку по ссылке до 16 июня! #обучение

Разделяй и властвуй. Как повысить конверсию в продажу и сократить время сделки. - На звонок со стороны клиента приходят человек 7 - от генерального до программистов, мы им показываем систему и они потом долго думают и отказываются - Разделяй! Как я писал ранее, для каждого человека в цепочке принятия решения нужно доносить свою ценность. То есть, упаковать ваше решение под каждого - делать разные питчи, презентации, материалы. Нет такого понятия, как "презентация клиенту". Есть отдельная презентация менеджменту, пользователям, технарям. Менеджмент - их интересует влияние нового решения на бизнес в целом. Обычно это что-то из: повышение выручки, маржинальности, увеличение доли рынка, снижение рисков, прозрачность и прочее. Пользователи - их интересует удобство работы, снижение количества рутины, выполнение рабочих KPI... Им не интересно повышение выручки. Технари (это могут быть производственники, ИТшники, служба безопасности) - их интересуют технические характеристики, соответствие стандартам, протоколам и чтобы новое решение требовало минимум затрат на обслуживание. Как правило, любое новое решение для них - новая проблема, поэтому они часто бывают вашими "врагами" и противниками всего нового (хотя вслух это вам не говорят). Их не интересует удобство работы. Видите, какие разные интересы у этих групп людей?! Если вы на одной встрече пытаетесь все рассказать о решении, то получается винегрет, который никому не интересен. В головах слушателей не остается яркого положительного впечатления. Чтобы этого избежать, надо разделять встречи, то есть, вместо одной надо провести три встречи, и на каждой рассказывать именно то, что интересует собеседников. Для этого, при назначении встречи запросите список участников с должностями. Если там смешаны описанные выше группы, то не постесняйтесь попросить разделить встречи и вежливо настаивайте на своем. Вы потратите больше времени в моменте, но такой подход дает значительный рост конверсии в продажу и кардинально сокращает время принятия решения клиентом. Автор: Максим Руденко, @MRoudenko #продажи #рубрика