Мария Соколова | От курса до первого клиента

Что-то я совсем пропала, решила ворваться в привычный темп. Делюсь сегодняшним наблюдением. Человек на разборе кивает, говорит «да, мне это нужно», «да, я готова». Мы находим ошибку, я показываю, что делать. Всё складывается. А потом - тишина. Не перезванивает, не пишет. Раньше я думала, что дело во мне или в цене. Иногда, наверное, так и есть. Но чаще замечаю другое: между «понять, что не так» и «начать реально это менять» лежит момент, где нужно взять на себя ответственность. И этот шаг иногда страшнее, чем кажется со стороны. Легче остаться в «я ищу, но пока не получается», чем сделать первое движение. Если узнаёте в этом себя - не корите. Это нормально. Просто в какой-то момент придётся сделать этот шаг, и лучше не откладывать его слишком долго.

Знаете, почему многие боятся записаться на созвон? По той же причине, по которой мы откладываем визит к врачу. Кажется, что если не пойти - то и проблемы как будто нет. А если пойти и услышать диагноз - придётся с этим что-то делать. Появится ответственность. С поиском клиентов то же самое. Пока не позвонила, не спросила, не разобрала свою ситуацию - можно жить в комфортной неопределённости: «может, само наладится», «может, я не так уж и застряла». А стоит сесть и честно посмотреть на ситуацию - сразу всплывает: вот тут делаю не так, вот тут боюсь, вот тут просто не пробовала как следует. И это неприятно. Но именно с этого момента начинается лечение, а не с ещё одного курса «на будущее». Врач не может вылечить болезнь, о которой вы молчите. Я не могу помочь с ситуацией, которую вы не разобрали вслух. Созвон - это не про «продадут». Это про то, что кто-то посмотрит на вашу ситуацию со стороны и увидит то, что вы сами уже не замечаете, потому что варитесь в этом каждый день. Откладывать - не значит, что проблемы нет. Это значит, что она просто пока без имени.

Селлер задала вопрос в чате❔ 📋Какой будет ваш ответ? Важно, чтобы ответ был с приглашением на созвон.

РУЧНОЙ МЕТОД РАБОТАЕТ 🔥 С понедельника поставила эксперимент: сколько людей привлеку, если буду работать руками, а не ждать чуда от рекламы. За 5 дней в бот добавилось 40 человек. Кстати, стала партнёром и запускаю магазин на Ozon, руки чешутся попробовать всё. Предложила одной женщине мини-курс за 5000. Услышала: «это просто красивая обёртка». Было неприятно. Но я понимаю: после обжигающего опыта с курсами трудно поверить снова, и это нормально, я сама так реагировала бы на её месте. Продолжаю работать. Ручной метод даёт результат, и это факт, а не обёртка.

Чтобы получить бесплатный урок по поиску клиентов

22828415524

Меня позвали на бизнес-встречу. Я понимаю, что она важная и мне туда надо. И чувствую внутри раздражение: не вовремя, у меня своих дел по горло. И тут поймала себя на мысли. Ровно так же чувствуют себя селлеры, которых мы зовём на созвон. Он не пришёл не потому, что вы плохо написали. И не потому, что ваше предложение слабое. А потому что у него в этот момент горит поставка, болеет ребёнок или просто закончились силы. Отказ и молчание почти никогда не про вас. Они про то, что происходит у человека, о чём вы не знаете. Это не значит, что надо перестать звать на созвоны. Это значит, что не надо принимать каждое «нет» на свой счёт. Иначе после третьего отказа руки опустятся - а дело было вообще не в вас.

Сегодня в чате селлеров я выложила пост о том, сколько откликов получает менеджер, который пишет о себе «я начинающий». Получила 👍🏻. А следом девушка выложила своё резюме: «Помогу найти высокомаржинальный товар». Она получила шесть 💩. Разница в одном: я говорила о проблеме селлера. Она говорила о себе. Селлеру всё равно, что вы умеете искать высокомаржинальный товар. Он не покупает ваши навыки. Он покупает решение своей боли - и если вы не показали, что видите эту боль, вы для него просто ещё один человек, который хочет денег. Вот почему после курсов не приходят клиенты. Не потому, что вы плохой специалист. А потому, что вас научили работать с товаром, но не научили говорить с тем, кто платит. Это отдельный навык. И ему тоже можно научиться.

🚀 Друзья, важная новость: уже на этой неделе запускаю курс по профессии менеджер маркетплейсов с нуля! Это профессия, которая позволяет работать удалённо, из любой точки - идеально для мам в декрете, тех, кто хочет уйти с нелюбимой работы или найти подработку. И да, мы сразу учимся работать с нейросетями, чтобы делать всё быстрее. Курс с полного нуля - опыт не нужен. Стоимость 8 000 ₽. Запуск уже на этой неделе, набор ограничен. 💜 А теперь про рекомендации: если у вас есть знакомые, которые давно хотели освоить новую профессию и зарабатывать из дома - расскажите им про курс. За каждого, кто придёт по вашей рекомендации и купит курс, я плачу 500 ₽. ❗️Важно: человек должен при обращении написать, что он от вас - иначе я не смогу отследить рекомендацию. Пишите мне в личку - расскажу подробнее и отвечу на все вопросы 👇🏻 @Mariya_wbozon

Сегодня я хотела всё бросить. 3,5 года я разговариваю по видео. Созвоны, консультации - казалось бы, камера мне давно как родная. А потом я села снимать разговорный рилс. И встряла. Рилсы с каруселью - легко, всё супер. А тут… переснимаю дубль за дублем, всё не то. То свет не такой, то микрофон держу криво, то фон убогий, то сама себе не нравлюсь. Руки опускались. И знаете, что меня спасло? Одна мысль. Сегодня я не провалилась - я прожила опыт. Завтра я уже знаю, где встать, чтобы был свет. Как держать микрофон. На какие детали смотреть. То, что сегодня далось через боль, завтра будет проще - просто потому, что я это уже прошла. Идеально с первого раза не выходит ни у кого. Но каждая попытка - это ступенька. И завтра будет ещё одна. Слава богу, что я не растянула это на полгода «подготовки». Что не сказала себе «начну, когда научусь». Я начала - и уже на второй день мне легче. Если ты чего-то боишься и всё откладываешь «пока не буду готова» - не жди. Готовность приходит в процессе, а не до него. Первый блин комом - это нормально. Второй уже лучше. А десятый ты и не вспомнишь, как боялась. Завтра снимаю снова 💜

Неделю откладывала рилсы. Каждый день говорила себе «завтра» - то переезд, то распаковка коробок, то просто страшно. Знакомое чувство? И тут поняла: я топчусь на месте ровно так же, как люди, которые приходят ко мне на разбор, топчутся с первой рассылкой. Знают, что нужно отправить 100 сообщений в день, а отправляют 5, потому что «а вдруг не ответят», «а вдруг не так напишу». Сегодня сказала себе: либо сейчас, либо никогда. И выложила первый рилс. Смотреть 👉🏻 https://www.instagram.com/reel/DaNqZfdIH4F/?igsh=cjVvMDhhNmFhN2Z1 Если вы тоже что-то откладываете - рассылку, сообщение клиенту, первый шаг - это пост-знак: можно начать сегодня, не дожидаясь, пока станет «не страшно». Страшно не пройдёт само, через него просто нужно сделать первый шаг.

Сегодня получила сообщение от менеджера: «Нужен опыт, а без опыта не берут. Замкнутый круг». Я понимаю это ощущение. Но давайте посмотрим с другой стороны. Пока менеджер ждёт, когда его возьмут - селлер где-то прямо сейчас спрашивает в чате, почему упали продажи. Он не ищет резюме. Он ищет ответ на свой вопрос. И вот тут выбор - продолжать откликаться на вакансии и ждать. Или зайти в чат, увидеть этот вопрос и предложить решение. Опыт не нужен, чтобы ответить на вопрос. Нужны знания и смелость выйти за пределы привычного мышления. Селлеры не берут менеджеров без опыта на вакансии. Но они обращаются за помощью к тем, кто говорит на их языке. Это разные вещи.

Заметила интересную реакцию🤔 Люди, которые приходят ко мне на консультацию, часто удивляются. Они думают, что им сейчас начнут что-то продавать, рассказывать, какая я крутая и как им повезло ко мне попасть. Но я использую консультацию не для этого. Да, я предлагаю решение проблемы. Но ещё я смотрю на человека. Сработаемся ли мы? Смогу ли я ему реально помочь? Я не беру большой поток. Не потому что не хочу зарабатывать. А потому что с каждым учеником я общаюсь лично. Переписываюсь, отвечаю, поддерживаю. У меня есть помощники, но они тоже живые люди. Если набрать всех подряд, мы просто захлебнёмся и не сможем помочь никому. Поэтому я выбираю. И это нормально. Я здесь, чтобы помогать тем, кто готов♥️

Почему рассылки не приносят клиентов? У меня есть ученица. Она честно делает рассылки. Отправляет сообщения по базе. Старается. Но клиентов нет. Я попросила показать, что именно она пишет. И всё встало на свои места. Она пишет шаблонно. Просто предлагает свои услуги: «Здравствуйте, я менеджер, давайте работать». Но селлер видит это и думает: «Очередной спам». Потому что в этом сообщении нет ничего про него. Про его боль. Про его проблему. Второй момент - она ждёт, когда селлер сам напишет: «Мне нужна помощь». Но селлеры редко пишут такие запросы. Они просто обсуждают свои проблемы в чатах. И если ты видишь, что кто-то спрашивает: «Почему у меня упали продажи?» - это и есть твой шанс. Не нужно ждать. Нужно отвечать на эти вопросы и предлагать решение. Хотите научиться писать так, чтобы вам отвечали? У меня есть бесплатный разбор. Приходите, я покажу, как это работает. Пишите в лс 👉🏻 @Mariya_wbozon

Я вернулась. На свою малую родину. Туда, где Байкал. Причина возвращения, конечно, очень печальная, но нужно искать свои плюсы Здесь воздух другой. Здесь дышится легче. Здесь я чувствую себя собой✨

Почему одни верят в себя и достигают целей, а другие годами стоят на месте? Я часто об этом думаю. Ко мне приходят люди после курсов. У них есть знания, у них есть желание, но результата нет. Сначала я думала, что дело в опыте или возрасте или в рынке, но нет. Разница в том, что одни готовы меняться и действовать, а другие - нет. Одни слышат «нужно делать по-другому» и пробуют. Другие слышат то же самое и ищут причины, почему это не сработает. Я сама через это прошла. Было страшно,было непонятно, но я сделала первый шаг. И продолжаю делать. Если вы сейчас на перепутье - просто попробуйте. Сделайте то, чего боитесь. Напишите тому самому селлеру. Запишитесь на разбор. Это и есть точка, где всё меняется. А я помогу. У меня есть бесплатный разбор и интенсив. Приходите🫶

Ну что, дорогие друзья, убедились, как быстро работает система? 🔥 Екатерина начала мой бесплатный интенсив в понедельник. Сегодня среда - и у неё уже клиент, реальный, с которым она уже обсуждает оплату. Это не волшебство. Это просто чёткий алгоритм: мы разобрали тексты, нашли чаты, запустили рассылку. И результат пришёл на третий день. Кто ещё думает, что найти клиентов сложно? Приходите на следующий поток. Или записывайтесь уже сейчас на разбор по поиску клиентов. Мы с вами за 40 минут выстроим план действий, и вы уже сегодня будете знать, где вам искать работу. Мест мало. Пишите «РАЗБОР» в личку @Mariya_wbozon.

Официально меняю описание с 26 на 27 🎂 Сегодня мой день рождения. День, когда обычно принимают поздравления. Но мне захотелось иначе. Я хочу поблагодарить вас. Спасибо вам за то, что доверяете. За то, что верите и обращаетесь. За то, что прислушиваетесь. За то, что начинаете действовать, даже когда страшно. За то, что вдохновляете меня каждый день. Я желаю всем вам хорошего дня, успехов и помните: всё получится. Просто продолжайте. С любовью, Маша 💫

🔥 А мы уже начали! Мой бесплатный интенсив «Поиск клиентов» стартовал. Девочки уже разбирают тексты, собирают чаты и готовятся к первым рассылкам. Я лично проверяю каждое домашнее задание и даю обратную связь. Ждите результаты! Они будут 😉 Кто не успел - не расстраивайтесь. Следующий поток наберу через неделю. Следите за обновлениями🌸

Почему я провожу именно консультацию, а не просто даю информацию в переписке? Меня часто спрашивают:

«Маша, а можно просто написать? Давай я тебе скину вопросы, а ты ответишь?»

Нет, друзья, давайте честно. 1️⃣Во-первых, знакомство. Вы должны понять, кто я и как я могу помочь. Я должна понять, кто вы и какая у вас ситуация. Это не анкета. Это живой разговор, где за 5 минут становится ясно, сработаемся мы или нет. В переписке это не почувствовать. 2️⃣Во-вторых, глубина. За 10 минут в чате невозможно разобрать ваши ошибки. Мы смотрим, почему у вас не получалось. Мы выстраиваем правильное решение. Это занимает 40-50 минут, потому что я даю вам не «теорию», а готовый план. И вопрос денег (да, про 30 000+ рублей) я тоже поднимаю. В переписке такое никто не расскажет. 3️⃣В-третьих, выход из зоны комфорта. Вы должны почувствовать, что такое созвон. Как общаться, как держаться, как отвечать на вопросы. Если вы боитесь даже со мной поговорить, как вы пойдёте к селлеру? В переписке деньги не переводят. Это взрослый разговор, и я помогаю вам к нему подготовиться. Моя консультация - это не «бесплатная встреча». Это ваш первый шаг к профессии. Я даю вам удочку, а не рыбу. Кто готов - записывайтесь💪🏻