Слово Пискунова

Шел 1620 год. Английское торговое судно пересекало Атлантику, устремившись к берегам Америки. Они высадились морозным ноябрьским днем на территории современного Массачусетса, чтобы основать свою колонию согласно ранее заключенному соглашению. Их путь через неспокойный океан был невероятно тяжелым и трудным, но это их не сломило. Из примерно сотни прибывших почти половина колонистов погибла. Оставшимся в живых было необходимо приспосабливаться к непростым условиям обитания, и если бы не индейцы, которые научили их, какие культуры и как выращивать на столь негостеприимной каменистой почве, наверняка, все пришельцы ушли бы в мир иной. Но этого не случилось! В благодарность Богу первый губернатор новоорожденной Плимутской колонии У. Брэдфорд устроил праздник, на который пригласил и индейцев. Так появился в истории США, пожалуй, один из самых знаменитых праздников - День Благодарения. В 1864 году Авраам Линкольн установил празднование этого дня в последний четверг ноября. Но потом после путаницы, внесённой Рузвельтом, когда 23 штата праздновали в предпоследний, а остальные 22 - в последний четверг ноября, Билль, принятый Конгрессом США в 1941 году, установил дату празднования на четвёртый четверг ноября. С Днём Благодарения вас, мои американские друзья! Благодарю всех, кто когда-то поблагодарил меня!

#Любимые_цитаты "О'Брайен поднял левую ладонь и, повернув ее тыльной стороной к Уинстону, спрятал большой палец. — Сколько пальцев ты видишь, Уинстон? — Четыре. — А если Партия скажет, что их не четыре, а пять, тогда сколько? — Четыре. Он не успел договорить, он задохнулся от боли. Стрелка на шкале подпрыгнула до пятидесяти пяти. Уинстон в мгновение покрылся мокрой испариной. Воздух распирал его легкие и вырывался невольным глубоким стоном, который он не смог подавить, даже стиснув зубы. — Сколько пальцев, Уинстон? — Четыре. Стрелка скакнула на отметку «шестьдесят». — Сколько пальцев, Уинстон? — Четыре! Четыре! Что еще я могу сказать? Четыре! Стрелка, наверное, поднялась еще выше, но он не смотрел на нее. Он видел только тяжелое, жестокое лицо и четыре растопыренных пальца. Пальцы стояли перед глазами как огромные дрожащие и расплывающиеся колонны, но их все равно было четыре. — Сколько пальцев, Уинстон? — Четыре! Остановите, остановите это! Как можно... Четыре! Четыре! — Сколько пальцев, Уинстон? — Пять! Пять! Пять! — Нет, Уинстон. Так не пойдет. Ты лжешь. Ты все еще думаешь, что их четыре. Пожалуйста, еще раз. Сколько пальцев? — Четыре! Пять! Четыре! Сколько вам угодно... только прекратите это, прекратите боль!" Джордж Оруэлл "1984"

🌙Фраза на ночь. Железо полно примесей, которые ослабляют его. При ковке оно становится сталью и может быть превращено в острый, как бритва, меч. Человеческие существа развиваются таким же образом. Морихэй Уэсиба

Эта история достойна того, чтобы быть обнародованной! В свой профессиональный праздник - День маркетолога - расскажу одну удивительную байку. Заваривайте чай - у меня кофе и трубка готовы. Начинаем! Стартовал 2015 год. Маркетологи компании Coca-Cola придумали невероятное. Хэштегом #MakeItHappy любой пользователь сети Twitter мог отметить любой пост, в котором автор проявлял ненависть. После этого в аккаунте Coca-Cola автоматически генерировалась весёлая, милая открытка из неприятного текста. Механика была идеально отлажена перед запуском. Вирусный потенциал был большим, и маркетологи предвкушали максимальные охваты и вовлечённость. Картинка сопровождалась текстом: "Мы превратили ненависть, которую вы нашли, во-что-то весёлое". Казалось, все возможные сценарии удалось просчитать. Догадываетесь, почему такая затея закончилась быстро и весьма плачевно для репутации бренда? Всему виной - шутники-журналисты издания Gawker: обычный американский таблоид вдруг побил все рекорды поисковой выдачи. Когда я впервые увидел их презентацию, то там было написано, что это «ресурс дневных манхэттенских медиановостей и сплетен». "О, это мой любимый слухмейкинг! Нужна рекламная провокация", - подумал я. И тут как раз подвернулась акция от Coca-Cola: как не воспользоваться? Друг нашей компании Адам Паш возглавлял тогда редакционную службу Gawker. После креативной сессии мы решили вступить в игру. В аккаунте Coca-Cola появился твит с текстом: "Мы должны обеспечить существование нашего народа и будущее для белых детей". Слова, выдающие производителя популярной газировки, за белых националистов. Адам сделал бота, который публиковал знаменитую книгу Адольфа Гитлера "Моя борьба" построчно. Был создан отдельный аккаунт @MeinCoke, от лица которого и делались публикации, полные ненависти. Игровая механика от Coca-Cola без зазрения совести подхватывала эти цитаты и преобразовывала их. Вскоре весь аккаунт производителей знаменитой газировки был завален текстами Гитлера. Кампания была быстро свёрнута - отдадим должное внимательности их sm-маркетологов. Средства, затраченные на разработку их идеи и просчётов сценариев взаимодействия, улетели по ветру. А кейс издания Gawker стал притчей во языцех среди мировой интернет-журналистики. Друзья! Коллеги-маркетологи, с праздником вас! Пусть внимательность и осторожность станут основой при планировании креативных кампаний! А ценность нашей работы растёт с каждым днём, будучи максимально осознанной владельцами бизнеса! Вот бы нас награждали за каждое "А я ведь вам говорил!"...

Наш праздничный день подошёл к концу. Желаю всем работникам рекламы находить достойные идеи, и не для Канн, а для кошельков обычных людей: пусть, если и худеют, то с удовольствием!

Вы, наверное, не знаете, как ведут себя трупы в гробах после захоронения. Есть специальная область науки - тафономия, которая это изучает. Австралийские учёные, установив видеокамеры внутри погребений, обнаружили "танцы" покойников. Руки и ноги неожиданно вздёргиваются, тело искривляется, что может навести ужас на несведующих. На самом деле, в процессе мумификации из мышц и сухожилий удаляется вода. Иссыхая, они сокращаются, приводя в движение туловище и конечности. Трупный смрад, источаемый российскими маркетологами, усиливается. Их танцы всё чаще становятся предметом насмешек и порицания. Хвалу и хулу они приемлют равнодушно и с глупцами вроде меня не спорят. Недавно стал очевидцем очередного российского чуда. Случайно оказался в краснодарском магазине для садоводов и обнаружил на канистре со стимулятором роста растений... анкету знакомств! Теперь можно прислать в телеграм-бот краткие сведения о себе и фотографию. Её разместят прямо на ёмкости, если ты - креативный одинокий фермер. В том, чтобы найти человека, который разделить твою страсть к земле и работе на ней, нет ничего плохого. Tinder исчез - есть канистры: почему бы и да? Сидеть в сети и с кем-то знакомиться у фермеров времени не хватает. Решили помочь, сделав собственную офлайн-службу знакомств. Люди, уже разместившие информацию о себе, жалуются, что не могут справиться с волной популярности. "За день пишут десятки милых дам", - сетует один. "Мы чуть не поссорились с женой, она подумала, что таким образом я ищу отношений на стороне", - жалуется второй. "Telegram разрывается от звонков и сообщений. Кто-то во вторник выложил видео в каких-то группах, всё разнеслось. В Краснодаре по всем группам это видео пошло, и я проснулась знаменитой", - рассказывает ещё одна участница этой акции. Конечно, анкеты верифицируются модераторами. Здравая идея, если поможет хотя бы дюжине россиян найти свою вторую половину. Теперь его продукцию знают по всей России и с минимальными затратами. Интересно, станет это трендом на упаковке или нет?

Сегодня был знаменательный день: меня едва не убили... Начиналось всё радужно, с редкого питерского солнца на Московском вокзале и тёплого приёма в Ленинградской областной торгово-промышленной палате. Разговор о стратегическом маркетинге в новые времена начал Алексей Игнатьев (https://t.me/ignatev_says). Золотые слова его про полёты во сне и на яву между уровнями мышления — от производственного до эмоционального — можно отчеканить на стене каждого офиса. Они завязали такую горячую дискуссию между участниками, что благодаря моему другу Денису мыслящие здраво люди дошли до "лёгких наркотиков", коими окрестили современные бренды. Оно и поделом: пусть живут в нас и вызывают зависимость. Оснрвная мысль: бренды снимают неудовлетворённости выбора, и это правда, но никто не сможет объяснить, почему они это умеют. Встреча получилась жаркой: за попытками разрешить противоречия, правда, потерялись выводы образца "А делать-то что?". Уверен: полезное начало! Ждём продолжения! И тут меня посетила убийственеая мысль: две последние буквы аббревиатуры FMCG стоит расшифровывать как Consumer Groups! Быстро меняющиеся группы потребителей! Вот что действительно, важно в "новом" маркетинге! Ну правда, не goods, как раньше, а groups: fast moving consumer groups! Это в корне меняет взгляд на коммуникации. Только я отошёл от обморока, как всё завершилось, и я не успел поделиться. Такой день был у меня. Как вы провели свой четверг? Что было примечательного?

🌙Фраза на ночь Налейте немного воды в ванну и перемешайте её. Теперь постарайтесь изо всех сил успокоить воду руками; у вас получится взбаламутить её ещё больше. Дайте ей немного постоять в покое, и она успокоится сама по себе. Человеческий мозг работает во многом таким же образом. Коичи Тохэй

"С неба упала лягушка, а у хлеба две половины: та, которую ты надкусил в детстве, движется со скоростью 7 ударов в минуту. Составьте блок-схему, чтобы выяснить, когда у Бритни Спирс в первый раз начались месячные". Так выглядит примерно 90% брифов на рекламные задачи, с которыми приходится работать. Бриф - весьма полезная часть работы. Он нужен, прежде всего, вам - тем, кто его заполняет. Понимание текущей рыночной ситуации и её оценка изнутри. Он необходим нам, рекламщикам. Правильно заполненный бриф помогает понять, чего вы хотите. Почему вы решаете именно эту задачу и какой ожидаемый результат хотите получить. В чём сила вашего бизнеса, как он формирует ценность продукта. Кто ваш клиент и какие основания считать его своим. За счёт чего ваши прямые конкуренты работают продуктивнее. Всё это нам нужно в брифе. Выстроенные мысли, подкреплённые данными исследований. Задачи, которые нужно решить, и цели, каких вы хотите добиться. Сроки и размер инвестиций в будущую рекламу можно не указывать. Они почти всегда зависят от задач и предлагаемых нами решений. Поэтому согласовываются отдельно, при первой встрече. Чтобы работа с рекламщиками была результативной: укажите в брифе отличия именно вашего продукта - объекта рекламы. Описывать категорию в целом можно, но не обязательно. отразите все тонкости поведения на вашем рынке. Весь рынок в целом исследовать ни к чему. пропишите маркетинговые цели как можно конкретнее. Брифом вы управляете ожиданиями от результата рекламы. Насколько грамотно вы его заполняете, настолько и оправдаются ваши ожидания. Текст написан в 2001 году, ровно 22 года назад, 19 сентября. За это время видеть правильно заполненных брифов почти не пришлось. Вы всё ещё помните об упавшей с неба лягушке?

Вот лишь несколько примеров устной рекламы. Грамотно выбранная рыночная позиция всегда определяет поведение компании на рынке. Будет ли она вынуждена постоянно заманивать к себе клиентов любым способом или займётся, наконец, правильным маркетингом, нацеленным на результат. Какой подход вам ближе, друзья?