Владимир Назаров - агентство и бизнес

Вернулся в Екб, похоже, ненадолго. 23.06 с утра выступаю в Петербурге для PRщиков строительных компаний. Затем прыгаю в Сапсан и уже вечером того же дня выступаю на митапе по ecom в Москве. Приходите, по промокоду HEADPROMO15 скидка на билет. 24.06 Антон Маркин, тот что «ленивый SEOшник», пригласил записать подкаст, так что на пару дней задержусь в Мск, пишите, увидимся.

Ahrefs проанализировали более 1 млрд точек данных по AI Search за последние 6 месяцев. Главные выводы: 1. AI-поиск живёт не только в Google. Почти треть страниц, которые часто цитирует ChatGPT, вообще не имеют органической видимости в Google. То есть привычная логика SEO “нет позиций — нет трафика/видимости” здесь работает не всегда. У нейросетей формируется отдельный слой источников. 2. Рейтинги и подборки — критически важный формат. Формат “лучшие X”, “топ компаний”, “рейтинг сервисов”, “кого выбрать” — один из самых заметных типов контента в ответах ИИ. Около 40% (!) всех цитируемых ChatGPT материалов приходится именно этот формат. И это очень важный момент для брендов. Если вас нет в таких подборках, нейросети часто просто не имеют повода вас упомянуть. 3. Не все источники можно контролировать. Большая часть цитирований ChatGPT, порядка 65%, приходится на Wikipedia, главные страницы сайтов, app stores и другие источники, на которые маркетолог влияет ограниченно. Но это не значит, что делать нечего. Просто GEO — это не только статьи в блоге. Это работа с сайтом, внешними площадками, карточками, обзорами, рейтингами, PR и общей представленностью бренда в интернете. 4. Быть найденным и быть процитированным — разные вещи. ChatGPT может использовать страницы как фоновый контекст, но не показывать их в цитатах. Поэтому в GEO важно смотреть не только на “наш сайт указан источником”, но и на то, как часто бренд появляется в самом ответе. Об это постоянно забывают, почему-то. 5. Schema.org — не волшебная кнопка. По данным Ahrefs, добавление разметки почти не повлияло на цитирование в AI Overviews, AI Mode и ChatGPT. Значения от -2% до +2%. Техническая оптимизация важна, но сама по себе она не создаёт видимость бренда в нейросетях. 6. YouTube неожиданно важен. Упоминания на YouTube показали одну из самых сильных корреляций с видимостью бренда в AI-ответах. Это логично: видео, обзоры, интервью, подкасты и описания роликов формируют дополнительный слой доверия и упоминаний вокруг бренда. Хочу запустить серию видеороликов, в качестве теста, поделюсь потом результатами. 7. AI Overviews забирают клики. По данным Ahrefs, AI Overviews всё сильнее снижают кликабельность первого результата. На сегодня эта цифра 58%. То есть задача бизнеса постепенно меняется: важно не только занять первое место в поиске, но и попасть в сам ответ ИИ. 8. Источники в AI-ответах постоянно меняются. AI Overviews могут менять формулировки и источники каждые несколько дней, но общий смысл ответа часто остаётся тем же. Вывод простой: разовая публикация не решает задачу. Нужна системная работа с присутствием бренда в разных источниках. 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Смотритите на GEO шире. Как на работу с тем, как бренд представлен в интернете в целом: — на сайте; — во внешних публикациях; — в рейтингах и подборках; — в видео и подкастах; — в отзывах; — в карточках и справочниках; — в экспертном контенте; — в источниках, которым доверяют поисковики и нейросети. И чем дальше, тем важнее будет не просто “ранжироваться”, а быть понятным, узнаваемым и часто упоминаемым брендом для ИИ-систем.

GEO в странах Европы, США, Азии Недавно созванивались с ребятами из Германии, которые делают GEO для DACH региона. В Европе услуга имеет хороший спрос, хорошие чеки, длинный LT клиента. Мы тоже начали выходить за пределы РФ, уже есть кейс по Британии, Казахстану, скоро добавится еще несколько стран. В Апреле, по заявке, прорабатывали экзотику в виде: Ирака, Кувейта, Вьетнама, Марокко. У Вьетнама и ОАЭ, кстати, есть свои ИИшки, которые довольно популярны внутри этих стран. Сейчас изучаем Reddit, так как он закрывает огромныы пласт AI-ответов. Очень все непросто, прогреваем свои аккаунты + смотрим на варианты аутсорса по этой теме. Но уже есть хорошие результаты, в целом, специфика только в площадках и другом языке, в остальном — все тоже самое. Из наблюдений: сайт компании играет бОльшую роль, ввиду того, что в целом конкуренции меньше, так что тут смещается акцент с внешних площадок на сайт заказчика.

С января по март 2026 года в России закрылись 209 тысяч малых и средних бизнесов. Это почти на 9% больше, чем годом ранее.

Большинство компаний закрываются не за один день. Сначала перестают работать старые инструменты. Потом снижается маржинальность, становится сложнее привлекать клиентов. А дальше многие занимают выжидательную позицию. Но пока одни ждут, другие пересобирают свои бизнесы, меняют стратегию, усиливают продажи и забирают долю рынка. Именно поэтому сегодня главный вопрос не в том, что происходит с рынком. ❓Главный вопрос в другом: Какая часть вашей стратегии уже не работает, но вы продолжаете за неё держаться? Если вам интересна тема развития агентского бизнеса, рекомендую подписаться на канал Андрея Гаврикова про агентский бизнес Андрей — основатель агентства Completo с 18+ летним опытом работы в B2B-маркетинге, автор книг по маркетингу и продажам, преподаватель бизнес-школы СКОЛКОВО, спикер крупнейших отраслевых конференций и ментор собственников агентств. В канале он разбирает: ⚫️ что происходит с агентским рынком прямо сейчас; ⚫️ реальные кейсы агентств и B2B-компаний; ⚫️ почему перестают работать старые стратегии; ⚫️ продажи, позиционирование и масштабирование бизнеса; ⚫️ ошибки собственников, которые мешают расти. Для подписчиков канала доступна возможность пройти диагностику бизнеса и найти главное ограничение роста компании. Ссылка на канал 👉🏻 ЗДЕСЬ

Подсмотрел в канале, который периодически читаю, данные по доходам SEOшных сервисов: PR-CY: Выручка: 62 млн Прибыль: 25 млн Штат: 6 человек — очень хорошо. KeysSo: Выручка: 102 млн Прибыль: 18 млн Штат: 19 человек — тут скромнее, но тоже не так, чтобы плохо. Сейчас многие вайбкодят собственные несложные сервисы под любой запрос. Но вот примеров нормальной монетизации таких пока не встречал.

Первая офлайн встреча сообщества GEOMI Полгода назад собрали с Максом Фоминым чат для тех, кто интересуется GEO: https://t.me/GenerativeOptimization Сегодня GEOMI — крупнейшее русскоязычное сообщество на 900+ участников. Сайт сообщества содержит самую большую базу кейсов по GEO, у нас свой рейтинг, обучающий курс и собственная конференция. А недавно мы запустили и собственную премию GEOMI AWARDS! Хочу сказать спасибо всем кто пришел, вы прекрасные люди. А мы обязательно повторим встречи и в Москве, и в других городах.

С 1 по 3 июня «Рейтинг Рунета» проводит аукционы на рекламные места в рейтингах на 3 квартал 2026 года: июль, август и сентябрь. Что важно: — рекламные места будут в рейтингах, которые выйдут в конце июня; — в каждом рейтинге разыгрываются три позиции: генеральный спонсор, нулевая строка и дополнительная строка; — размещение покупается сразу на все сегменты и срезы рейтинга, выбрать только один отраслевой срез нельзя; — участвовать могут как компании из рейтингов РР — 2026, так и компании, которых в рейтингах не будет. Для кого это может быть полезно? Для компаний, которые оказывают услуги в digital, IT, рекламе и маркетинге: веб-студий, разработчиков, интеграторов, рекламных, брендинговых, креативных и коммуникационных агентств. Почему это интересно: «Рейтинг Рунета» — один из главных сервисов для выбора digital-подрядчиков. Он выходит с 2010 года, а средняя посещаемость сайта за квартал в 2025 году составила 62 000+ целевых уникальных посетителей. Плюс новый квартал стартует сразу после выхода свежих рейтингов, поэтому трафик и внимание к площадке будут особенно актуальны. Аукционы идут с 1 по 3 июня включительно. Присоединиться и сделать ставку можно в любой момент. Регистрация на аукционы: https://ratingruneta.ru/advertising/auctions-registration/

4 июня выступаю в Екатеринбурге на конференции «Цифровая торговля Урала» Расскажу про продвижение в нейросетях для торговых и производственных компаний на конкретных примерах. Что будет на конференции: Технологии и рекламные каналы: разберём конкретные кейсы в использовании технологий и рекламных каналов. С ценами, сроками и ROI. Опыт от лидеров: спикеры из Melon Fashion Group и Сима-ленда покажут внутреннюю кухню: что работает, что нет, сколько это стоило. Материалы: чек-листы, шаблоны расчёта окупаемости, контакты коллег с рынка. Материал, с которым можно расти даже в турбулентные времена. После программы: неформальный вечер, чтобы пообщаться с коллегами и поделиться друг с другом инсайтами Билеты и подробная программа на сайте Скидка на билеты 15% по промокоду: HEADPROMO

Золото на WDA с кейсом по GEO. Это было непередаваемо. Когда объявили третье место, потом второе — у меня внутри всё замерло. Я сидел и думал: если сейчас нас не назовут, значит всё. Немного в прошлое: Ровно год назад, в конце весны 2025-го, мы одними из первых в России начали всерьёз изучать тему продвижения в ИИ-ответах. И за этот год прошли огромный путь. Мы провели множество исследований, сделали собственную конференцию, запустили крупнейшее в России профессиональное сообщество по GEO, разработали и закрыли свой софт, начали работать с крупными российскими корпорациями. Создали и внедрили собственную методику продвижения. Перестроили процессы внутри команды под новое направление. Провели десятки выступлений. Вложили тысячи часов работы. Кто-то нас хейтил. Кто-то поддерживал. Я благодарен и тем, и другим. И когда ведущий объявил, что золото в этом году забрали мы, я был счастлив. По-настоящему. Потому что для меня это не просто награда за конкретный кейс. Это кульминация целого года работы. И очень важная обратная связь от рынка: всё было не зря. Спасибо команде Head Promo. Это наша общая победа. Идей очень много. Энергии теперь ещё больше. Продолжаем строить рынок GEO в России.

Давно не появлялся, исправляюсь. В Москве провел отличную неделю, и награды взяли, и кучу встреч провел. Тепло, хорошо, лето. Меньше, чем через месяц опять прилечу, выступить на ecom-тусовку, все так же популяризируем и транслируем экспертность в AI-продвижении. Отдельно выпущу еще посты про WDA и встречу сообщества. А сейчас я уже в Питере, погода тут как всегда не очень, поэтому сижу в номере и работаю. Вот и до канала добрался :)

Лучшие.

Друзья, на следующей неделе улетаю в небольшой тур: 20.05 - 27.05 в Москве 27.05 - 01.06 в Питере Где мы с вами можем увидеться? 🟢 20.05 онлайн на Фармслава 🟢 20.05 на WDA 2026 🟢 22.05 на GEOMI TALKS 🟢 26.05 онлайн на GEO-кейс 🟢 30.05 на GEOHOWTO Где-то между этими датами, можем пообедать/поужинать, пишите.

Холодный аутрич - сильно недооценённый канал в B2B Платный трафик в B2B дорожает каждый квартал. Соцсети режут. Сарафан масштабируется плохо. В итоге компании быстро упираются в потолок по новым клиентам. Одна из самых интересных альтернатив сейчас - холодный аутрич. На западе это давно стандарт лидгена, у нас канал по-прежнему недооценён, а значит и конкуренция внутри ниже, чем в платной рекламе. Кто это закрывает в РФ. Ребята из Polza Agency. За последний месяц у них случились серьезные доработки, которые меняют экономику канала для B2B: 🟢 Performance-подход - формат без рисков: фиксированное количество лидов за фиксированную стоимость. Целевые действия согласовываются заранее, подбор инструментов и вся операционка остаётся на стороне агентства. 🟢 Единый портал для управления аутричем - все кампании в одном месте, с автоматизацией и возможностью клиентского доступа. 🟢 Персонализация писем по сигналам - каждое письмо адаптируется под компанию по её сайту, новостям, открытым вакансиям. 🟢 ИИ-звонилка - дозванивается до сотрудников компании и пушит письмо внутрь, до ЛПРа. Открываемость и конверсия в ответы растут в разы. По цифрам подход работает: 2000 лидов за полгода для их проектов. У ребят есть бесплатный гайд с практикой: где собрать ~1000 целевых компаний за несколько минут, как строить цепочки писем, которые читают, и как не улетать в спам. → Забрать гайд бесплатно По промокоду НАЗАРОВ дают +2000 контактов к любому тарифу. Ввести промокод или запросить консультацию по аутричу → @ROP_PolzaAgency

Принятие решений — ключевая компетенция руководителя. Но я по себе заметил: у этой компетенции есть дневной лимит. Это как количество токенов у ИИ. Есть бюджет на один сеанс. Потратил его на всякую фигню — и всё, до важного уже не добрался. Только у ИИ лимит можно докупить, а со своей головой так не получится. Единственный способ обнулиться — сон. Поэтому я стараюсь осознанно охранять этот ресурс. Правило первое: не принимать бытовые решения в рабочее время. Вообще. Представьте обычное утро: — Встать сейчас или ещё полежать? — Сначала душ или завтрак? — Завтракать дома или сходить в кафе? — Кашу или яичницу? — Чай или кофе? — Если кофе, то какой? С молоком? А с каким? Вы ещё из дома не вышли, а уже потратили часть своей дневной квоты. И ближе к вечеру может оказаться, что ресурса не хватает на действительно важное решение. Просто потому что утром вы выбирали между капучино, латте и флэт-уайтом. Правило второе: неважные решения нужно принимать быстро. Условно — включать «дешёвую модель». Она меньше думает, быстрее отвечает и почти не тратит токены. Потому что, если честно, в большинстве случаев совершенно не важно, какой именно кофе я выпью. Латте, капучино, флэт-уайт — для жизни и бизнеса это ничего не меняет. А вот «дорогую модель» я стараюсь беречь для решений, где они имеют значение: бизнес, здоровье, отношения, команда, деньги. Удивительно, сколько энергии высвобождается, когда перестаёшь каждый день решать то, что на самом деле не имеет значения. А у вас как: бережёте свои «токены» или они утекают на мелочи?

Правильный выбор. В 2011 году я пришёл в SEO и ни разу еще не пожалел. Никаких кризисов, стабильность, куча возможностей: 🟡 Нужны быстрые результаты в Яндексе — крути ПФ. 🟡 Нужна стабильность и органический рост в обеих поисковиках — пожалуйста, белое SEO. 🟡 Не хочешь с сайтом заморачиваться — паразитка на сторонних площадках к вашим услугам. 🟡 В ответы ИИ надо — да ради бога. 🟡 За границей хочешь продвигаться? — так никто не мешает. 🟡 А запрещенку можно? Конечно, никаких ограничений: табак, алкоголь, крипта — все что не пускают рекламные системы. Поисковики никто не блокирует, не запрещает, ничего не надо маркировать и платить доп налоги. Надеюсь так и будет. Ну красота же?

Друзья, хочу напоминить, что 30 мая выступаю на GEOHOWTO Conference в Питере. Это однодневная конференция обучающего центра Дмитрия Шахова целиком про GEO и ИИ в работе оптимизатора. Без воды и хайпа — только практика, кейсы и решения, которые можно сразу забрать в работу. Доклады, воркшопы, панельная дискуссия и живое общение с коллегами. Мой доклад-исследование на тему: Какие площадки чаще попадают в источники нейроответов Разберём на большой выборке, какие площадки чаще упоминается в ответах ИИ, куда имеет смысл публиковать контент. Нейросети меняют поиск прямо сейчас, а ИИ-инструменты позволяют делать за минуты то, на что раньше уходили дни. Надо разбираться, как с этим всем работать — не в теории, а на своих проектах. Приходите, буду рад увидеться лично. По коду friend — скидка 15% на любой тип билета. Программа и регистрация: seohowto.pro/geospbconf

У нас в Head Promo есть традиция, по пятницам делимся фотками домашних питомцев. Сегодня Даша, наш SEO-специалист, прислала фотку своего кота, растащили его на мемы.

— По данным ВЦИОМ, в РФ 51% населения уже используют нейросети: суммарная аудитория активных пользователей ИИ — от 25 до 40 млн человек. Понятно, что не все используют нейросети для бизнес-целей, кто-то просто просит Алису поставить музыку или детскую читалку, но эксперты отмечают, что крупные бренды уже активно заходят в эту историю. В России безоговорочный лидер среди поисковиков — Яндекс с Алисой, затем идут DeepSeek, Google AI, ChatCPT и Perplexity.

🤳🏻 Как технически попадать в топ ответов нейросетей и превращать это в продажи, DK.RU узнал у основателя агентства поискового маркетинга Head Promo Владимира Назарова. 📲 MAX | ВК

Принес вам исследование РБК про контент-маркетинг. Основные выводы: 🔘 Контент-маркетинг остается массовым инструментом, но рынок стал осторожнее Согласно исследованию, 76% компаний используют контент-маркетинг как инструмент продвижения. Это высокий показатель, год назад он составлял 87%. Снижение не означает отказ рынка от контента — бизнес стал избирательнее в инвестициях и отдает приоритет инструментам, которые дают быстрый результат, например, performance-каналам. 🔘 Центр ответственности смещается: чем крупнее бизнес, тем больше роли у PR Это отражает общую зрелость процессов: в небольших компаниях контент остается функцией «по остаточному принципу», а в среднем и крупном бизнесе становится частью системной коммуникационной стратегии. Вопреки опасениям, связанным с распространением искусственного интеллекта, команды не сокращаются, а в ряде случаев даже растут. В среднем и крупном бизнесе респонденты говорили о командах из четырех и более человек. 🔘 Главные цели контента — узнаваемость, подписчики и лиды Прослеживается зависимость от размера бизнеса. Крупные компании используют контент для PR-задач — формирования имиджа, узнаваемости, присутствия в информационном поле. Малый и средний бизнес ориентированы на прикладные маркетинговые метрики и заявки. 🔘 Текст не доминирует, но экспертные статьи не теряют ценности Популярными форматами контента остаются короткие посты, экспертные статьи в СМИ и видео. Рынок активнее смещается в сторону нативных форматов: видео, визуального и интерактивного контента. Это не означает конца текстового контента. В сложных B2B-продуктах, индустриях с длинным циклом сделки и высоким чеком экспертные статьи и кейсы продолжают играть ключевую роль. 🔘 Главная проблема — борьба за внимание, главная задача — научиться считать результат Среди основных трудностей в контент-маркетинге компании выделяют: - высокую конкуренцию за внимание аудитории; - сложности с оценкой эффективности; - непонимание, какие площадки лучше работают на целевую аудиторию; - нехватку доступных площадок для продвижения. Проблема измеримости стала менее острой, чем год назад: бизнес постепенно учится считать эффективность контента и связывать коммуникации с воронкой продаж. 🔘 Бюджеты поляризуются: рынок стал осторожнее Самый распространенный месячный бюджет на контент-маркетинг — до 100 тыс. рублей. Выросла доля компаний, которые используют только бесплатные размещения, и тех, кто работает с бюджетами от 500 тыс. рублей. Это говорит о поляризации рынка: небольшие компании стараются минимизировать затраты, а крупные продолжают инвестировать, но требуют большей измеримости и гибкости. Выводы Можно выделить следующие ключевые тренды контент-маркетинга в 2026 году: - бизнес требует измеримости даже от имиджевых инструментов; - рекламные инструменты расширяют сферу влияния, но контент-маркетинг сохраняет ценность в B2B; - растет роль офлайн-мероприятий и деловых конкурсов и премий как каналов доверия; - Telegram остается ключевой площадкой, но компании расширяют присутствие в других каналах; - видео и визуальный контент растут, но экспертные тексты остаются важны для сложных продуктов; - компании переходят от SEO к более широкому подходу, ориентированному на AI-выдачу и структурированную экспертность.

Друзья, я к вам с важным анонсом! Готов представить одно из главных событий года в области продвижения в нейросетях. 🟠GEOMI Awards 2026 — мы запускаем первую отраслевую премию по Generative Engine Optimization. Когда мы начинали собирать GEOMI, было понятно: рынок продвижения в ответах ИИ растёт быстрее, чем успевает оформиться профессиональная инфраструктура вокруг него. Уже есть агентства, инхаус-команды, сервисы, эксперты и бренды, которые системно работают с видимостью в ChatGPT, Алисе, Perplexity, Gemini и других AI-средах. Но до сих пор не было полноценной отраслевой премии, которая фиксирует лучшие практики именно в GEO — Generative Engine Optimization. Не все в одной корзине, а с разбивкой по разным номинациям. Поэтому мы запускаем GEOMI Awards 2026. Это премия про реальные кейсы продвижения брендов в ответах искусственного интеллекта — не про классический SEO и не про «хайп вокруг нейросетей», а про практику, методологию, аналитику и результаты. В премии 9 номинаций: — GEO-кейс года — лучшие кейсы в E-commerce, B2B и B2C — GEO-агентство года — инхаус-команда года — персона года в GEO — лучший аналитический GEO-сервис — сервис автоматизации производства Кейсы можно подавать с апреля по сентябрь. В сентябре-октябре начнётся голосование и работа жюри, а в конце октября пройдёт офлайн-церемония в Москве! С клиентами, брендами, музыкой, баром и всем тем, что мы любим. А судьи кто? В жюри отбираем тех, кто реально понимает, что такое GEO и как оценивать результаты. Уже подтвердили участие: - Анатолий Денисов, Рейтинг Рунета - Анна Караулов, Digital Сфера - Владимир Сюткин, Детский Мир - Андрей Колесников, GPTFOX - Антон Чвилев, Гео Ранк При этом, представители агентств не будут оценивать кейсы конкурентов, а представители сервисов оценивать сервисы. Для нас важно, чтобы GEOMI Awards стала не просто конкурсом, а точкой сборки рынка: местом, где появляются понятные стандарты, сильные кейсы и признание для тех, кто реально двигает GEO-направление вперёд. Подавайте кейсы, номинируйте команды, сервисы и экспертов — и давайте вместе формировать рынок GEO в России. 👉 Подать кейс: http://awards.geomi.ru/