Юлия | Китай без риска| Закупки в Китае

Пришла мне сегодня одна мысль. Если вы выбираете путь предпринимателя — торговля на маркетплейсах это или любой другой бизнес — нужно уметь принимать не только победы, но и отказы и поражения. Мне каждый день поступают обращения от клиентов. Я просчитываю проекты вместе с логистами, и на один запрос может уйти от часа до нескольких недель. А с образцами бывало, что работа растягивалась на несколько месяцев. И далеко не каждый такой проект в итоге превращается в заказ. У кого-то появляются другие планы, кто-то меняет решение, у кого-то просто не получается по бюджету. Причины бывают разные. И знаете, я никогда не говорила клиенту в лоб: «Мы столько времени на вас потратили, а вы в итоге не сделали заказ».Потому что это часть моей работы. Я не могу рассчитывать, что каждый запрос обязательно закончится оплатой. Где-то мы сделаем расчёт и клиент уйдёт думать. Где-то сделаем образцы, а заказ так и не состоится. И это нормально. Предпринимательство — это не только когда у тебя всё получилось. Это ещё и умение спокойно пережить ситуацию, когда не получилось, сделать выводы и продолжить работать дальше. А отказы у вас как воспринимаются — спокойно или каждый раз немного больно? 😄 По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

Раньше я держала весь товар на FBO. Сейчас решила по-другому. Недавно приехала моя поставка на Ozon — 1000 штук товара. В этот раз распределила остатки: 50% отправила на FBO, а 50% оставила на FBS. Почему? После последних событий со складами Ozon я решила диверсифицировать риски. Не хочу, чтобы весь мой товар находился в одном месте. Тем более по новой оферте есть ситуации, когда при утрате товара компенсация может не покрыть его реальную стоимость. Поэтому часть товара теперь храню у себя и отгружаю по FBS. Да, это больше работы: нужно хранить товар, собирать заказы и следить за остатками. Но мне спокойнее, когда весь товар не завязан на одну точку хранения. Тем более я сама селлер и понимаю, сколько денег вложено в товар. А вы сейчас работаете только по FBO или тоже распределяете товар между FBO и FBS? По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

📚 1 сентября — День знаний и отличный повод начать новый рабочий год с чистого листа. Самое время открыть план продаж и честно ответить себе: какой результат хочу получить до конца года? А дальше уже считать — сколько товара нужно закупить, когда запускать производство, сколько заложить на доставку и какой бюджет потребуется. Потому что хороший результат начинается не с «надо больше продавать», а с нормального плана 😊 Пусть новый рабочий год будет продуктивным, а закупки — без сюрпризов! 🇨🇳📦 По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

«Почему цена на 1688 — это не себестоимость товара» Можно зайти с простой мысли:

Увидели товар на 1688 за 50 юаней и уже посчитали прибыль? Не спешите 😄

К цене товара нужно добавить выкуп, упаковку, доставку по Китаю, проверку, международную логистику, а в зависимости от схемы ввоза — ещё таможенные платежи и налоги. И только после этого вы понимаете реальную себестоимость товара в России. Можно закончить вопросом: А вы когда считаете товар, сразу закладываете все расходы или сначала смотрите только на цену поставщика? По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

🟢ДАЙДЖЕСТ ПОСТОВ месяца Ребята, очередная порция полезных постов👇🏻 Если пропустили, переходите, читайте и внедряйте важные рекомендации: ✅10 вопросов, которые я бы задала новой фабрике перед первой оплатой ✅ Сложности работы с Alibaba ✅ Проверки разрешительных документов на Озон и ВБ ✅Схема проверки поставщиков в Китае ✅Кейс: закупка товаров для йоги ✅5 вопросов фабрике до оплаты ✅Кейс: ниша металлообработки ✅Виды упаковки Обязательно напишите ваши инсайты в комментариях 👇🏻 По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

🟢ДАЙДЖЕСТ ПОСТОВ месяца Ребята, очередная порция полезных постов👇🏻 Если пропустили, переходите, читайте и внедряйте важные рекомендации: ✅10 вопросов, которые я бы задала новой фабрике перед первой оплатой ✅ Как мы тестируем образцы в Китае ✅ Высокотехнологичный Китай в области металлообработки ✅Почему одни селлеры растут, а другие теряют деньги? ✅Последние новости по логистике из Китая Обязательно напишите ваши инсайты в комментариях 👇🏻 По всем запросам пишите мне сюда

Вот и пришла участь Ozon, 16 единиц в Самаре моего товара сгорели! Что дальше? Наблюдаем. Пока обходимся малым, но я надеялась, что до Озон очередь не дойдет!

📦 Упаковка груза из Китая — тоже важная часть закупки Когда товар приходит к нам на склад в Китае, мы смотрим не только на количество и документы, но и на то, как его лучше упаковать для перевозки. Потому что заводская упаковка не всегда рассчитана на дорогу из Китая в Россию. 👕 Одежда и мягкие товары — обычно коробки или мешки. 📦 Обычные товары — коробка, если она подходит для перевозки. 🍷 Стекло, керамика и другие хрупкие товары — палета, деревянная обрешётка, пенопласт, защитная плёнка. 🪑 Крупные и тяжёлые товары — чаще палета или обрешётка. Еще вариант - картонные уголки, легче обрешетки, но менее надежно. При этом не нужно автоматически упаковывать всё «по максимуму». Смотрим на конкретный товар, его хрупкость, размеры и способ доставки. Дополнительная упаковка оплачивается клиентом вместе с логистикой. И здесь я бы точно не советовала экономить любой ценой. Сэкономить несколько тысяч на упаковке, а потом получить повреждённый товар на сотни тысяч — совсем невыгодная экономия 😅 Лучше один раз правильно подготовить груз в Китае, чем потом разбираться с повреждениями уже в России. По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

Кто планирует закупки из Китая — есть интересное приглашение! С 25 по 27 августа в Москве пройдет Международная выставка потребительских товаров из Китая — China Commodity Fair. 📍 Тимирязев-центр, зал Вавилов. Для предпринимателей участие в Байерской программе бесплатное. Что это дает: — возможность познакомиться напрямую с китайскими поставщиками; — заранее договориться о встречах с интересующими фабриками; — получить VIP-бейдж и доступ в VIP-lounge; — составить свой график посещения выставки. И еще приятный момент 😊 Если хотите посетить выставку, пишите мне в личку. Я помогу получить приглашение, а при необходимости можно организовать переводчика для общения с китайскими поставщиками. Если давно хотели посмотреть китайских производителей вживую и найти новых поставщиков — хороший повод это сделать. 📩 Пишите мне в личку слово «ВЫСТАВКА» — расскажу, как попасть БЕСПЛАТНО По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

Сейчас плотно занимаюсь проектами по металлообработке 👇 И это уже совсем другой уровень задач. Сейчас работаем с застройщиком — нужно изготовить декоративные элементы для здания по чертежам инженера. Нашли две фабрики в Гуанчжоу, обе просчитали изготовление. В итоге образец уже готов — теперь ждем решение заказчика, и если всё устроит по качеству, переходим к оптовому производству. С моей стороны — переговоры, контроль сроков, постоянная связь с фабриками и решение всех возникающих вопросов. Потому что китайский поставщик может уметь отлично производить, но вот со скоростью ответа и соблюдением сроков иногда приходится помогать 😄 И мне особенно нравится работать с такими проектами — когда в Китае можно сделать качественно то, что в России найти или произвести достаточно сложно. По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

За 15 лет работы с Китаем я поняла одну вещь… Раньше я тоже смотрела в первую очередь на цену. Ну а что — нашли дешевле, договорились, заказали. Казалось логичным 😄 Сейчас я совсем по-другому смотрю на закупки. Цена — это далеко не всё. Для меня намного важнее, кто стоит за этой ценой: действительно ли это производитель, насколько он стабильно работает, выдержит ли сроки, какое качество даст в большой партии и что будет, если что-то пойдёт не так. И вот здесь как раз очень помогает опыт. Потому что некоторые вещи на этапе переговоров вообще не выглядят проблемой. А потом могут очень дорого обойтись. У меня был такой случай с многоразовыми салфетками в рулонах. Клиент решил не заказывать образец и сразу запустили партию. В Китае товар приняли на склад, отправили в Россию, сделали инфографику, вывели товар в продажу… А потом пошли жалобы в карточке от конечных пользователей: что их не устраивает качество салфеток. И вот тогда я в очередной раз подумала: образец — это не лишняя трата денег. Это страховка. Потому что когда товар уже приехал в Россию, выяснять, что фабрика сделала что-то не так, — поздно. С тех пор я всегда стараюсь объяснять клиентам все риски заранее. Если клиент всё равно отказывается от образца — это уже его решение, но я честно предупреждаю о последствиях. Наверное, именно поэтому за эти годы мой подход и изменился: не искать просто дешевле, а искать оптимально по цене, качеству, срокам и рискам. Если дешевле - значит вы понимаете и принимаете, что ваша аудитория принимает не высокое качество. Потому что самая дорогая закупка — не та, где вы немного переплатили. Самая дорогая — та, за которую вы заплатили, а получить именно то, что хотели, так и не смогли. По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишисьu

5 вопросов, которые я задаю фабрике в Китае до оплаты заказа Вы производитель или торговая компания? 你们是生产厂家还是贸易公司？ Где находится ваше производство? 你们的生产工厂在哪里？ Какой реальный срок производства? 实际生产周期需要多长时间？ Какой у вас MOQ (минимальный заказ)? 你们的最小起订量（MOQ）是多少？ Что будет, если товар окажется с браком? 如果收到的货物有质量问题，你们会怎么处理？ По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

5 вопросов, которые я задаю фабрике в Китае до оплаты заказа Вы производитель или торговая компания? 你们是生产厂家还是贸易公司？ Где находится ваше производство? 你们的生产工厂在哪里？ Какой реальный срок производства? 实际生产周期需要多长时间？ Какой у вас MOQ (минимальный заказ)? 你们的最小起订量（MOQ）是多少？ Что будет, если товар окажется с браком? 如果收到的货物有质量问题，你们会怎么处理？ По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

🏋️‍♀️ Еще один кейс по оснащению спортивного зала. Я уже рассказывала про клиента, который сейчас открывает свой спортивный зал. Помимо тренажеров, нужно было подобрать спортивный инвентарь с его логотипом: каучуковые коврики 4 мм, гантели, подкладки под колени, ремни для йоги и кольца для пилатеса. Клиент сам нашел 2х поставщиков в Instagram, а дальше подключились мы: связались с двумя, нужно было сделать нужный размер ковриков, толщину и цвета под интерьер зала. Рассмотрели около 3 фабрик в целом, сравнили цены и условия и выбрали подходящий вариант. Коврики сделали с логотипом клиента методом лазерной гравировки. И здесь важный момент: если хотите нанести свой логотип на товар, у фабрики практически всегда есть MOQ — минимальная партия. И она зависит от материала, товара и способа нанесения. Например, на каучуковые коврики в нашем случае минималки не было, а по небольшому спортивному инвентарю она начиналась от 100 штук. Весь цикл производства занял 14 дней. Образцы в этот раз не заказывали — клиенту изначально подошли цена, качество, цвета и форма товара, поэтому менять ничего не требовалось. После производства партия поступит на наш склад в Китае, где мы пересчитаем товар и сверим количество с инвойсом перед отправкой. 💰 И главное — клиент сэкономил более 100 000 ₽. При этом в России мы вообще не нашли компанию, которая была готова сделать каучуковые коврики именно с его логотипом. Вот почему Китай — это не всегда просто «найти дешевле». Иногда задача — найти производство, которое вообще готово сделать нужный вам товар в нужном формате и по адекватной цене. Если у тебя тоже есть задача по брендированию товара или нужно найти производство в Китае — пиши, посмотрим варианты. По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

«Мы нашли фабрику в Instagram. Там столько фото и видео, значит, можно доверять?» Сейчас как раз работаю с клиентом, который оснащает спортивный зал тренажерами из Китая. Клиент самостоятельно нашел две фабрики через Instagram. На первый взгляд все выглядело отлично: красивые ролики, современное производство, отзывы, тысячи подписчиков. Но я всегда говорю одно: ❗️ Instagram — это витрина, а не гарантия того, что перед вами надежный производитель. Поэтому перед тем как обсуждать оплату, мы начали проверку. Что уже сделали: ✅ Запросили дополнительные видео именно со склада, где видно не только товар, но и сотрудников, процесс работы и реальные остатки. ✅ Провели видеозвонок с фабрикой в режиме реального времени и попросили показать производство и склад без заранее подготовленного маршрута. ✅ Запросили бизнес-лицензию компании и проверяем регистрационные данные. ✅ Проверяем, действительно ли это производитель, а не торговая компания. ✅ Уточняем производственные мощности и реальные сроки изготовления заказа. ✅ Проверяем экспортный опыт фабрики: с какими странами уже работают и есть ли опыт международных поставок. ✅ Согласовываем технические характеристики оборудования и фиксируем все договоренности письменно. Если заказ крупный, я всегда рекомендую делать еще несколько шагов: ✔️ провести инспекцию перед отправкой партии; ✔️ проверить серийные номера и комплектацию оборудования; ✔️ запросить упаковочные фото и видео уже перед погрузкой; ✔️ убедиться, что деньги уходят именно на счет компании, а не физическому лицу. За 15 лет работы с Китаем я убедилась в одном: красивые соцсети может сделать кто угодно. А вот надежность поставщика проверяется совсем другими способами. Лучше потратить несколько дней на проверку фабрики, чем потом месяцами решать проблемы с некачественным товаром или вообще искать, куда исчезли ваши деньги. По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись

⚠️ Селлеры, обратите внимание! С 1 сентября маркетплейсы начнут строже проверять разрешительные документы на товары. Если вы продаете продукцию, которая подлежит обязательной сертификации или декларированию, документы должны быть в порядке. В зависимости от категории товара это может быть: ✅ декларация о соответствии; ✅ сертификат соответствия; ✅ отказное письмо (если товар не подлежит обязательной сертификации). Как понять, какой документ нужен? Все зависит от категории товара. Это определяется техническими регламентами Таможенного союза (ТР ТС) и перечнями продукции, для которой обязательна оценка соответствия. Если вашего товара в этих перечнях нет, обычно достаточно оформить отказное письмо. 📌 Кто должен оформлять документы? В идеале — производитель или импортер при ввозе товара в Россию. Но если поставщик не предоставил документы, оформить их придется уже продавцу. Можете обратиться к нам, даже если вы товар завезли карго. 💡 Если вы планируете ввозить товар из Китая в белую, советую заранее узнать, какие документы потребуются именно для вашей категории товара. Лучше разобраться с этим до закупки, чем столкнуться с проблемами уже при продаже. Если не знаете, нужен ли вашему товару сертификат, декларация или отказное письмо — напишите мне. Помогу разобраться еще до оформления заказа у фабрики. По всем запросам пишите мне сюда Мой новый канал в MAX подпишись