Боревич под Градусом°

Главное богатство Шерегеша −35°С Самое большое удовольствие от горных лыж я начал получать, когда научился катать карвинг, а самое большое удовольствие от поездки в Шерегеш, когда уехал оттуда. Хорошего в Шерегеше только морозы и снег, а остальное на большого любителя, так что мой вам дружеский совет — хотите поехать покататься —  выбирайте Красную Поляну в Сочи. Альтернатив пока не ожидается. — Дорога от аэропорта Новокузнецка минимум 2:30 и это если повезет, договариваться придётся через Авито, каких-то системных решений нет — Яндекс Такси нет, от склона до поселка 3-4 км, так что если не получилось жить на горе, то будете звонить по личным номерам таксистов, которые не спешат к вам приезжать, и это может занять до часа — Тротуары в Шерегеше опциональны, поэтому ходить по обочине дороги с двухметровыми сугробами по бокам — это обычное дело — Цены в заведениях как в Поляне — Подъемники открывают ближе к середине дня, если мороз, так что к открытию склона ехать не стоит, иначе будете кататься на учебном бугеле, добавьте к этому ещё кучу скипассов, и то, что бумажной карты курорта вам никто не даст — Сибирский мороз может и легче переносится, но −35°С — это не −5°С А хоть что-то хорошее есть? Ну не без этого: — люди, здесь как и везде, много хороших людей — природа, очень похожа на Урал, и она прекрасна — ну и снег, его очень много

Как привлечь клиентов из ВК малому бизнесу? Вчера мне позвонила моя подруга с вопросом: «Как привлечь клиентов через ВК для бизнеса в сфере красоты?» Вроде бы простая история. Запусти рекламу, сделай предложение интересное новым клиентам и получай заявки за 200, 300 или 500 рублей в зависимости от региона. С точки зрения технологии запуска такого продукта есть тысячи курсов, даже я успел 2 записать, но на самом деле важно не это. — А сейчас много людей в компании работает? — спросил я. — Я это для своей сестры спрашиваю, она сейчас одна работает, клиенты довольны, продукт качественный, но сарафан развивается медленно. Дальше много деталей, но если свести всё к одному абзацу, то итог моей пламенной речи был такой: — Давай сразу ей искать того, кто будет обрабатывать заявки, напишем скрипт, обучим человека и только после этого будем запускать трафик. Обращений в этой сфере будет много, но 9 из 10 небольших компаний перестают на второй месяц давать рекламу, потому что разочарованы в качестве заявок. Они просто не доходят, а не доходят потому, что с ними говорят по привычке, как-будто это лояльные клиенты по рекомендации. А они новые, ничего о вас не знают, им нужно оперативно позвонить после заявки, узнать ожидание, выбрать время, ответить на вопросы, напомнить о встрече, встретить, оказать качественную услугу, записать на повторную услугу и уточнить детали. В текущем варианте у нас есть только блок «качественно оказать услугу», а само всё остальное не случится. Если вам кажется, что я вас отговариваю от маркетинга, то это именно так. Потому что не всем нужно завтра бежать и лидгенить. Сделать заявки можно в любой сфере, но сделать систему по их обработке намного сложнее, наверное, поэтому у нас не так много додопицц, а пиццерий с вкусной пиццей хватает. Увы, хороший повар или косметолог, это только начало. Что же делать: — либо строить систему и расти, и тогда лиды точно нужны, — либо кайфовать от того, что ты маленький и уникальный, и тогда не тратить на всё это время и деньги.

ГрадусМитап° — встреча маркетологов из в Твери Весной 23-го мы в Градусе решили, что будем проводить мероприятия ГрадусМитап° в домашнем регионе — Тверь. Здесь находится часть наших клиентов, большинство сотрудников и несколько партнеров. Конечно, метрики brand awareness, top of mind и NPS нас интересовали, но ещё больше хотелось сфокусироваться на формировании и развитии сообщества маркетологов в регионе. Мы сразу отсекли все темы про бизнес с точки зрения собственника или менеджмента: с этим прекрасно справляются другие проекты, например, Мой Бизнес, который приглашает много интересных ребят для предпринимателей. Также я понимал, что можно пригласить супер известную персону, и на неё придёт много людей просто, чтобы посмотреть. Так АмоCRM приглашает Шнура и собирает стадионы, но такой путь не ведёт к нашим целям — профессиональное сообщество. Суммарно мы получили 484 регистрации на 5 мероприятий. Для города с населением в 400 000 человек это отличный результат и показатель высочайшего доверия от тех, кто к нам приходит послушать про маркетинг, посмотреть на него с ещё одной точки зрения. Спасибо команде Градуса°, благодаря которой каждое мероприятие проходит все более гладко, и знаете, наверное, это один из лучших вариантов тимбилдинга для компании из возможных. Встретимся на ГрадусМитап°6 в 2024. А если вы давно размышляете заглянуть ли к нам, то расскажу вам короткую историю. Из Москвы к нам уже приезжали послушать, но это близко: час на Сапсане, полтора на Ласточке, а вот вчера к нам приехала Даша из Питера, просто потому что она следила за нашими мероприятиями и решила: «У меня отпуск, а чтобы не приехать в гости к Градусу°?». Дашу мы прежде мне знали и никогда не видели, но были очень рады познакомиться. Так что, если вдруг совпадём по датам и с вами, а вы в другом городе — приезжайте, потому что благодаря вашему доверию у нас получается делать встречу маркетологов не из Твери, а в Твери, а это делает каждого из нас с вами ещё профессиональнее, потому что стирает ещё больше условностей.

За 15 минут Павел Боревич улучшает HR-рекламу Мегафона ⚪️ Находим хорошие моменты ⚪️ Подсвечиваем точки роста ⚪️ В реальном времени дорабатываем https://www.youtube.com/watch?v=yNeKu_o8cyo

Записал видео про улучшение рекламы Мегафона на примере HR-рекламы, но общие принципы работы универсальны для маркетинга и за пределами кадровой лидогенерации.

Мы тут командой Градуса° съездили на Большую конференцию Яндекс Рекламы Собрали для вас главные выводы с мероприятия, чтобы вы если и соберётесь смотреть запись, то выбрали сразу нужный доклад. Главные нововведения от Яндекса, о которых нужно знать: — Новый тип кампании в Яндекс Директе — «Единая перформанс-кампания». Она объединяет привычные форматы: от текстово-графических до динамических объявлений. — Тестирование рекламы в Telegram-каналах открыто для всех желающих. Оплата в такой рекламе будет за переходы. — Автогенерация рекламных объявлений в Яндекс Бизнесе. Интересные цифры и факты от представителей команды Яндекса: — Перед покупкой пользователи изучают в среднем 4-6 источника. Важна диверсификация в каналах. Дмитрий Масюк, CEO бизнес-группы Поиска и рекламных технологий Яндекса — Нейросети = экономия времени. Будущее за уверенными пользователями ИИ. Алексей Штоколов, директор по искусственному интеллекту Яндекс Рекламы — 10% поиска товаров пользователи осуществляют через умную камеру и по картинкам. Елена Бубнова, руководитель направления E-com в Поиске Яндекса Тезисы выступления Виталия Шахматова, директора по цифровому маркетингу в Hoff. — Медийная реклама растит перфоманс-показатели. Чем выше знание о бренде, тем выше потребление. — Геосервисы работают даже для ритейла. — Рост знания о бренде и продаж невозможен без трансформации самого продукта. Советы для собственного развития маркетолога от SETTERS — Понимать как работает и устроена технология, с который вы работаете. — Развивать нетворк и создавать собственную «команду» из специалистов самых разных областей. — Основывать решения только на данных, а не на ощущениях. Советы по развития команды от Алексея Гиязова, директора по маркетингу, дизайну и привлечению клиентов в Альфа-Банке — Не бойтесь расставаться с теми людьми, которые не нужны команде. И главное — будьте настойчивы в своем решении. — Не бойтесь пугающих проектов. Во-первых, это крутой опыт, во-вторых, они могут привести в команду неординарных ребят. Антон Лапенко о работе своей креативной лаборатории и о том, как сделать рекламную интеграцию крутой — Продукт, который берем в рекламу, должен вписываться в концепцию того, что мы делаем. — В интеграциях всегда нужно доверять автору, только тогда она будет крутой. — Важный ингредиент крутого проекта — это команда, которая горит своим делом!

+1 сертификат Яндекс Директ Продвинутый уровень в Градусе° Знаете, есть такие люди, которые умные и талантливые, но смутить их просто. Ну то есть дурак выйдет перед сотней человек и будет уверен в себе, а другому нужно 30 раз отрепетировать, и всё равно волнение сохранится. Понятно, что уверенность дурака не спасет, как только он откроет рот — все поймут, что мозгов там нет, но смущение умного человека тоже может сыграть злую шутку. Такая история случилась у нас в Градусе° с Катей, которая занимается Директом. Не существует вопроса, на который Катя не ответит по платной рекламе в Яндексе. Она может переписать справку Директа, если вдруг нейтронная бомба уничтожит хранилище с базой знаний Яндекса. Но вот профессиональный тест ей сначала не давался, то времени не было, то вопрос какой-то попадался с подковыркой, то счетчик времени смущал своим обратным отсчетом. Но оттого умные люди и умные, что знают: дисциплина важнее талантов, а волнение уходит, если ты безупречно знаешь не только матчасть, но и особенности теста. В итоге сертификат наш, с чем я Катю поздравил как минимум 3 раза, потому что в её знаниях я не сомневался, а вот работа над собой — штука бесценная для любого спеца. Да, если вам нужно оценить как Директ работает в ваших кампаниях или планируете запуск новых проектов — можем поговорить и обсудить что и как, в Градусе° целое направление занимается Яндекс Директ. Пишите мне @borevich — созвонимся или встретимся.

В текущей реальности сайт — это полноценный маркетинговый инструмент. Фабрике по продаже дизайнерской мебели страница в интернете просто необходима, но в придорожное кафе и без этого ресурса будут приходить клиенты. В статье для ВТБ разбираюсь: — какому бизнесу нужна веб-страница, а какому не стоит тратить время на интернет-маркетинг и его инструменты; — на что обратить внимание при создании современного сайта. https://kdelu.vtb.ru/articles/chto-vazhno-v-sovremennom-sajte-dlya-malogo-biznesa/

Финальный ГрадусМитап°5 этого года в Твери 6 декабря! Уже 5-е мероприятие. Количество регистраций без рекламы за первый день поставило рекорд. Но уверен, что кто-то из вас ещё не знает об этом. Поэтому приглашаю прямо сейчас. Кто будет в спикерах. Из Питера приезжает Дима Мареев, он получал RedDot — это как Оскар в кино, только в мире промдизайна. Ребята под его руководством проектируют трамваи, автобусы, зарядные станции и даже спортивные бутылки. Дима будет рассказывать как объединение промдизайна и маркетинга делает успешные продукты для российского рынка. Из Твери будет Лиза Морозова, она работает на Пилот Радио ведущей, записывает кулинарные программы, ведет тренинги по публичным выступлениям, а главное для нас — записывает подкасты. Об этом мы с ней и поговорим, Лиза расскажет почему сейчас самое время это делать маркетологам для развития бренда, и как всё можно организовать. От Градуса° будем рассказывать про большие данные, как ими пользуются социальные сети, почему вас никто не подслушивает через телефон (да, это фейк), потому что и без этого про вас нейтронным сетям все понятно. Ещё мы размышляем по поводу Деда Мороза и всего новогоднего, Мэрайя Керри, правда, приехать не сможет, но мы что-нибудь всё равно придумаем. Жду всех 6 декабря. Начинаем в 18:30, шампанское и мандарины, кстати, уже покупаем. Будем вашим первым новогодним мероприятием в этом сезоне!

Меня пригласили на радио, и я хочу вас взять с собой Лиза Морозова с Пилот Радио делает программу «Как я первый раз…», которая становится подкастом, так что даже если не прослушаете эфир, сможете послушать всё это потом. Так вот, она пригласила меня рассказать про то, как я сделал свой первый сайт, вообще как начинался у меня весь этот путь в маркетинге итп, но в самой программе есть также мнения других людей. Если вы мне пришлете голосовое сообщение длиной в 1-2 минуты: как вы заказывали у кого-то сайт, или сами что-то пытались делать, то попадете вместе со мной на этот эфир. Что нужно сделать: записать голосовое сообщение и отправить мне в личные сообщения. Всё, дальше уже дело техники. В общем пошли уже на радио вместе, а то как я один без вас с такой важной темой? Важно! У нас с вами ровно сутки, поэтому запишите историю прямо сейчас и отправьте мне, потому что 24-го в 12:00 мне уже нужно всё отправить Лизе.

Как настроить стабильный поток заявок в компанию Может казаться, что есть какие-то тайные знания по построению маркетинга, но в действительности это скорее регулярная работа с небольшими изменениями. Вот набор действий, последовательное выполнение которых, улучшит ваши маркетинговые результаты. Анализ измеримых показателей Каждый этап маркетинговой воронки нужно оцифровать, чтобы понимать на каком этапе происходит самая большая потеря и в первую очередь улучшать её. Сколько людей перешло с объявления на сайт, сколько позвонило, сколько оставило заявку. 4-6 таких микроконверсий дадут значительно более глубокое понимание маркетинга, и из черного ящика процесс превратится в понятную технологию. Если мало переходят по объявлению — значит нужно работать с текстом или изображением, а не тратить время на улучшение кнопки «заказать обратный звонок». А узнать приблизительные метрики своей отрасли можно из кейсов конкурентов. Постоянное тестирование Отправляйте 10% бюджета на новые рекламные фото или видео, проверяйте различные тексты, меняйте саму воронку продаж, если работали через сайт — попробуйте вести на переписку в мессенджере, принимали заявки по телефону — проверьте интернет-магазин на сайте-конструкторе. Масштабирование Если что-то начало работать, то максимально масштабируйте этот канал, заявок всегда должно быть немного больше, чтобы развивать и отдел продаж и производственные мощности компании. Компания начинается с маркетинга — если заявок не будет достаточно, то сложно будет дойти до нужных метрик в прибыли. В итоге стоимость вашей заявки будет снижаться, а прибыль увеличиваться. Главное, делать это постоянно.

Я всегда был тотально за равноправие между мужчинами и женщинами, да и процентное соотношение девушек в Градусе° значительно превышает 50%, так что меня в сексизме не обвинить. Но это, пожалуй, слишком даже для меня. Представлять женщин предпринимателей сам я точно не смогу, хотя поездка в Омск так заманчива, что вот сижу и думаю, что написать ответ? Может быть у вас есть какие-то варианты?

Вот так живешь себе спокойно, и не знаешь, что ты звезда в Черногории 😂 Мой подкаст Flow HR там на второй строчке в рейтинге бизнес-подкастов. Понятно, что аудитория Черногории, видимо, настолько маленькая, что кто-то послушал с черногорского IP и взлетело, но всё равно весело. Можно также по РФ Apple Podcasts? Кстати, если не слушали сам подкаст, и вам интересны диджитал-инструменты для HR, то вот ссылка, там можно найти удобную платформу, на которой вы сможете его послушать. https://flowhr.mave.digital/ Да, 54% моих слушателей выбирают Apple Podcast.

C 2022 года у поискового продвижения (SEO) в России — ренессанс Один из наших клиентов делает 80% продаж через SEO, другой смог сохранить доходность бизнеса только за счет поискового продвижения в Google после ухода платной рекламы на этой площадке. За последние несколько месяцев мы видим как увеличивается количество запросов как на разовое SEO, так и на постоянные работы в нашем агентстве. С причинами всё понятно: в Google рекламы просто не существует, там есть только SEO-выдача, в Яндекс Директе цена за клик растет быстрее, чем на чемпионатах афганская борзая бежит за механическим зайцем по стадиону. SEO в Яндексе становится хорошей альтернативой платной рекламе, и точно показывает намного более высокий показатель возврата инвестиций в маркетинг. Поэтому, если хотите поговорить про поисковое продвижение: понять подходит или нет, хорошо работает сейчас или можно улучшить — пишите мне @borevich. Обсудим, поищем с командой точки роста, порадуемся, если всё хорошо, подскажем какие есть варианты, если можно улучшить.

Когда я писал этот небольшой курс — в помещении студии было +30°С, кондиционер не работал, но героическая группа продакшена сделала всё, чтобы это было почти незаметно. Получился неплохой курс про управление маркетингом, пройти его можно бесплатно на сайте проекта банка ВТБ — Ближе к делу https://kdelu.vtb.ru/courses/announcement/kak-upravlyat-marketologom-i-targetirovannymi-kampaniyami/

Провели 4-й ГрадусМитап° в Твери В этот раз пригласили пиарщицу Айту Лузгину и психолога Катю Юдичеву, чтобы поговорить про маркетинг. И для меня самая главная новость 4-го Митапа — это рекомендации, потому что значительная часть людей приходит потому что: «нас рекомендовал преподаватель по маркетингу», «коллега», «друг». В итоге мы поставили рекорд по посещаемости — 58 человек. В этом году успеем провести ещё одну встречу, и в этот раз это будет гость из Питера, а не из Москвы — организатор 40 событий TEDx и преподаватель института Бизнеса и дизайна. Так что если не хотите пропустить, то следите за анонсами, и приходите в декабре.

Посмотрел доклад Терехова про продажи в агентстком бизнесе, где он даёт своё понимание идеальной структуры коммерческого предложения, и подумал, что это будет полезно не только агентствам, но и любой компании в b2b Состав КП 1. Зачем? 2. В каком контексте? 3. Что? 4. Как? 5. Сколько и когда? 6. А что, если? 7. Что дальше? 8. Почему мы?

Как на счет старинного маркетинга? Я уже и забыл, что лет 20 назад формат «выставка-продажа» собирал приличную кассу в любой точке России. Думал он уже умер, но нет — живёт и здравствует, и, возможно, получше собирает денег, чем наши выверенные CJM.

Начну ноябрь правильно) Поеду в Тверь к Паше Боревичу на митап: https://meetup.webgradus.ru Крутой пример, кстати: агентство региональное, а к ребятам ради выступления и новой аудитории все спикеры ездят только так. Ну а что, от Москвы близко, Паша адекватный, а там может или партнеров или сотрудников найдешь, никогда не знаешь))) Если вдруг у вас нет планов на первое число и вы мечтали побывать в Твери – можно рвануть одним днем)

Решил я запустить подкаст про интернет-маркетинг для задач HR Я уже писал, что одно из направлений, которое мы развиваем в агентстве, — это привлечение персонала для крупных компаний через диджитал инструменты. В этом направлении теперь раз в 2 недели буду вести подкаст. В первом выпуске поговорили с Леной Изюмовой Employer бренд-менеджером Яндекса о глубинных интервью, EJM и зарплатах в IT. Слушайте выпуск в аудиоверсиях 🎙 Яндекс Музыка 🎙 Apple Podcast 🎙 ВКонтакте В видеоформате 📹 Youtube И подписывайтесь, чтобы не пропускать новые эпизоды!