From 0 to 1 (Techstars Alumni) - AI & Vibe Coding 🚀

FlowVoice - AI диктовка для всего, что имеет текстовый инпут https://www.flowvoice.ai/ Бесплатная и очень качественная диктовка. Но только для маков. Распознает в том числе русский. Автоопределение работает феноменально. Работает в любой строке, где можно печатать. В отличие от родной Apple dictation.

Когда агентство выходит на новые рынки: ожидания и реальность. Часть 2 Продолжая тему вот этого поста, но теперь на примере лидген-агентства: 🤖 Ожидание: Нашли своего идеального клиента (ICP) и сразу в бой. Реальность: На это может уйти не один год. Нужно поработать с разными компаниями, чтобы понять свои "red flags" и чётко определить, кто ваш клиент, а кто нет. 🤖 Ожидание: Новые рынки можно легко протестировать с помощью быстрых продаж и краткосрочных стратегий. Реальность: Короткие стратегии, как и цикл продаж, здесь не работают. Это всегда долгий процесс, и результаты часто видны не сразу. Контракты лучше заключать минимум на три месяца, чтобы отсечь тех, кто спешит. Запасайтесь терпением и глубокие исследования вам в помощь. 🤖 Ожидание: Кастомизация продуктов поможет привлечь больше релевантных клиентов. Реальность: На деле кастомизация снижает маржу и увеличивает риски. Стандартизированные услуги и процессы, наоборот, помогают снизить затраты и повысить прибыльность. (В Tech Noir я внедрил много автоматизаций, которые отлично работают для однотипных услуг). _______ Нужно быть готовым к тому, что многие попытки выхода на новые рынки могут оказаться неудачными. Кстати, в X есть отличный пост, который помогает настроить правильные ожидания: https://x.com/CEOLandshark/status/1616495934900211726

А вы пишите контент на английском? Для читающих на английском - завёл Substack аккаунт. Первая статья (довольно личная) - https://substack.com/@bip2/p-148582516 Буду очень рад подписчикам. Более long form контент, чем тут, и более личный. При подписке можно также получать контент как email newsletter.

Все уже в курсе, что Notion скоро заблокируют в РФ? 😬 По официальным данным, произойдет это 9 сентября — с этого дня на территории РФ перестанут быть доступны все воркспейсы, которые находятся в аккаунтах Notion, имеющих "российский след". Это могут быть аккаунты, оплаченные хоть раз с российской карты, или даже те, которые зареганы с территории РФ (мой кейс). Вот так, ребята. Так что переносим срочно свои воркспейсы на забугорные акки, или готовим шустрый VPN. 👉 Как перенести: 1. Создаем новый аккаунт 2. Идем в старый акк, делаем страницы и подстраницы нашего рабочего пространства published (так, чтобы их можно было открыть в браузере) 3. Заходим из нового акка на опубликованную страничку старого и жмём duplicate в правом верхнем углу (рядом с тремя точками) 4. Notion дублирует в новый воркспейс эту публичную страницу со всеми её подстраницами 5. Не забудьте потом закрыть опубликованные страницы, кот. не должны быть в публичном доступе Записал вам видяху, где визуально объясняю где что нажимать: https://youtu.be/RoUOZbdwpVA?si=lPPcUc_QxIw4zvsM Планируете переносить свои воркспейсы на нероссийский акк? Или перейдёте на аналоги Ноушена?

Внедрение Go-To-Market стратегии: Ожидания и реальность Созванивался на днях со знакомым из компании, которая занимается исследованиями рынка и разработкой GTM-стратегии. Вот такими интересными мыслями и наблюдениями поделился он касаемо клиентов, которые обращаются с запросом выйти на новый рынок или запустить новый продукт: 🙉 Ожидание: Первые результаты от внедрения стратегии появляются практически сразу. Реальность: Первые результаты от внедрения стратегий видны только через 6 месяцев, а часто и того позже. (И это если вообще до внедрения дойдет дело.) 🙉 Ожидание: Исследования рынка помогают принять правильные решения. Реальность: Иногда исследования делаются просто для галочки, а решение уже принято заранее. А на реальные данные закрываются глаза. 🙉 Ожидание: Стартапы, поднявшие инвестиции, рассчитывают быстренько завоевать новый рынок пока есть деньги. Реальность: Инвесторы, особенно ангелы, часто лезут со своими идеями и меняют GTM-стратегию по своему усмотрению, из-за чего реализация стратегии становится непредсказуемой и нервной. 🙉 Ожидание: Где-где, а в крупной корпорации уж точно всё будет быстро и чётко. Реальность: Бюрократия в корпорациях частенько напоминает блуждания по болотам. Шаг влево, шаг вправо — и вот уже решения затягиваются, сроки переносятся, а внедрение стратегии может и вовсе в итоге не состояться (да, и такое бывает). 🙉 Ожидание: Клиенты всегда готовы к изменениям и готовы внедрять новые идеи. Реальность: Клиенты частенько не хотят ничего менять, даже если это им нужно. И даже если удалось "продать" идею фаундеру, может найтись кто-то ниже по должности, кто может зарубить проект или сказать, что сделает всё сам. И приходится начинать всё сначала. ______ Есть тут те, кто уже пробовал выходить на новые рынки? Если да, поделитесь своим опытом пжлст 🙂

Мой кофаундер Алекс скинул тут мне в ходе беседы ссылку на одного серийного предпринимателя и LinkedIn-коуча. Чел за 2 года увеличил свою аудиторию в LinkedIn с нуля до 100 тысяч подписчиков, и вышел на доход в $25к, продавая им свои консультации и цифровые продукты. Ещё раз: Ноль подписчиков. Ноль доходов. Через 2 года: 100к подписчиков. $25 тысяч доходов. Ежемесячно. Ага, я тоже проникся) Большая лояльная аудитория бесценна. Пожалуй, лиды, постоянно идущие из такого канала — розовая мечта любого, кто продает в интернете свои продукты или услуги. Но во всём конечно же есть своё "но") Даже если лиды из такого канала льются рекой, это не значит, что вы заработаете деньги. Так вот, этот парень в одном из своих писем очень подробно разбирает, как конвертирует 80% своих звонков в клиентов. Сделал саммари с самыми важными мыслями. У звонка есть семь ключевых этапов: 1️⃣ Установление контакта 2️⃣ Определение проблемы 3️⃣ Предложение решения 4️⃣ Предоставление ценности 5️⃣ Презентация оффера 6️⃣ Отправка пост-звонкового письма 7️⃣ Последующее взаимодействие 1 — Установление контакта Многие не любят "small talk" в начале Zoom-созвона, но это ошибка. Успех в продажах строится на взаимодействии human to human. Люди покупают у тех, кого они любят. Мы покупаем по эмоциональным причинам и только затем оправдываем свое решение логикой. Поэтому первая задача — стать тем, кто понравится вашему клиенту. Начинайте с простого общения. 2 — Определение проблемы Важно понять, что на самом деле мотивирует клиента. Погрузитесь в его проблемы и эмоции, чтобы они были в центре внимания. 3 — Предложение решения Пусть клиент представит, каким будет успех через 6-12 месяцев работы с вами. Это поможет уточнить их ожидания и цели. 4 — Предоставление ценности Дайте клиенту что-то полезное уже на звонке. Это укрепляет доверие и демонстрирует ваш профессионализм. 5 — Презентация оффера Лучше всего работает, когда вы предлагаете один вариант сотрудничества. Это упрощает принятие решения. 6 — Отправка пост-звонкового письма Сразу после созвона отправьте клиенту письмо с кратким изложением вашего предложения и ссылкой на оплату. 7 — Последующее взаимодействие Не забывайте напоминать о себе. Фолоапы это сила. Жизнь у клиента может быть загруженной, но ваш постоянный контакт поможет им принять решение. В итоге, успех заключается в правильном подходе на каждом этапе взаимодействия с клиентом. Начните с человеческого контакта, погружайтесь в их проблемы, покажите решение, предоставьте ценность и не забывайте о последующем взаимодействии.

Как тебе такое Илон Маск?!

Засылаем GPT на реддит собирать фидбек юзеров для анализа продуктовых идей Начал копать в сторону интеграции Notion c календарями. 1. Нашел реддит тред про Notion Calendar с 259 комментами. Сгрузил в GPT c запросом, чтобы понять, чем люди недовольны. Записал вам видео о результатах AI анализа: https://youtu.be/ywXvaKTL9jY?si=TRa8cldbL7TAeEAR P.S. На закуску для любителей Судоку, запилил вчера аппку через всё тот же Cursor: https://sudoku-kappa-ochre.vercel.app/

Запилил еще одну интересную фичу, которой мне так не хватало Юзкейс. Скопились задачки в todo листе. Нужно раскидать по календарю. Но каждая задачка разная по длительности. Теперь можно каждой назначить своё значение. И заодно вам записал видос - как я пилил эту фичу через Cursor - среду для кодинга с помощью AI: https://youtu.be/IvLqKbqUQXg Кто хочет потестить, пишите @badgerhoneymoon P.S. Кстати лучший юзкейс, это когда у вас есть десктопная апка с календарем, кот. синхронизирован с Google календарем, в кот. летят зумы и гугломиты.

Последние дни большой прогресс с календарным веб-аппом 1. Я выкатил его в продакшн. Висит на Vercel: https://task-to-cal.vercel.app/ 2. В данный момент синхронизация с гугл календарем только по приглашениям. Вас туда не пустят, если я не добавлю в гугл консоль ваш gmail. 3. Добавил выбор буффера - это чтобы между тасками и вашими событиями в каледаре был запас комфортный на выбор. 4. Добавил выбор рабочих часов, чтобы таски летели только туда. 5. Добавил возможность таски назначать прям начиная с сейчас или отложенно. 6. Привязал гугл.аналитику на всякий, вдруг кто-то еще кроме меня захочет юзать) 7. Следующая задумка это чтобы при массовом добавлении (bulk) тасков для каждого можно было выбрать отдельно длительность. 6. Круто, что я не выдумываю фичи из головы, а пользуюсь активно сам и понимаю, где мне чего не хватает. Если хотите потестить пишите @badgerhoneymoon

Развиваю календарную приложку свою через Cursor 1. Добавил возможность загружать сразу несколько тасков в календарь. Юзкейс - когда я занимался музыкой я понял, что мне был bulk добавление сделать, чтобы я мог напр. репетицию собрать из 15-минутных упражнений. Через уведомления, которые вылезают из правого верхнего угла сразу видно, когда переключаться на следующее. 2. Добавил синхронизацию с Notion задачами. Вытаскивает таски в статусе “Not started”. Далее сортирует их по важности/срочности. И по кнопке их можно запулить в календарь. После чего они поменяются в Notion на статус “Scheduled”. 3. Сейчас размер буфера - то есть запас между тасками, чтобы они не были вплотную - задается через переменную. Дальше вынесу в интерфейс. Туда же вынесу рабочие часы, в которые он пихает задачи. Сегодня довольно продуктивно прошло утро - когда таски в календаре, это дисциплинирует. Если соберем хотя бы 10 плюсиков в комментах, я выкачу в публичный доступ. Потому что по сути core фича уже работает.

Пообщался с Виктором Савюком (основатель 2 единорогов, один из которых Dendy - те самые игровые приставки из детства🤤) Делюсь инсайтами по итогам беседы: 1. Расширение одного ограничения, но упор в другое Одна из компаний, которую Виктор эдвайзил, продавала сервис автоматизированной отчетности, но испытывала сложности с наймом продавцов. Это было их бутылочным горлышком. Подобрали грамотного рекрутера-онбордера и за 4 месяца удалось нанять 15 новых продавцов и увеличить продажи. Однако, несмотря на успешное решение вопроса с наймом, компания столкнулась с новой ботлнеком: средний чек остался на уровне 80 тысяч рублей, а стоимость привлечения клиента (CAC) выросла с 15 до 120 тысяч рублей, что сделало бизнес нерентабельным. В результате маркетинг не успел адаптироваться, и компания не смогла поддерживать финансовую устойчивость. 2. Истощение рекламных каналов Нормальный бизнес, особенно венчурный, стремится к экспоненциальному росту. Однако с ростом возникает проблема: рекламные каналы, которые изначально были эффективными, начинают истощаться. Неизбежно стоимость привлечения клиента (CAC) в аукционных каналах начинает расти, и CAC упирается в LTV (Lifetime Value) клиента. В такой момент бизнес попадает в тупик, поскольку больше не может поддерживать прибыльность за счет рекламной генерации лидов. Альтернативой могут стать холодный аутрич и генерация лидов через контент. Холодные рассылки и контентная реклама требуют профессионализма и долгосрочной стратегии, но при правильной автоматизации и персонализации могут быть эффективными. 3. Про ABM Автоматизация и персонализация холодных рассылок, особенно в трудозатратном Account-Based Marketing (ABM) значительно повышают их эффективность. Автоматизация: Ранее создание одного письма в одном из стартапов занимало до 2 часов, но с внедрением ChatGPT это время сократилось до 20 минут. Персонализация: Второе письмо, включающее имена известных получателю сотрудников компании, помогло повысить конверсию с отправленного письма в ответ (sent → reply) до 10-15%, а иногда и до 30%, что намного выше стандартных 1,5-3%. Выводы: 🤔 Никогда не знаешь, какое ограничение ждёт тебя на очередной ступени успеха 🔍 Истощение традиционных рекламных каналов и рост стоимости привлечения клиентов требуют заблаговременного перехода к новым стратегиям. 💯 Персонализация при АВМ подходе, конечно, увеличивает время на подготовку рассылок, но, благодаря инструментам автоматизации, всё равно такой подход эффективнее холодных рассылок без автоматизации А у вас какие инсайты есть касаемо лидгена на международных рынках? С какими ограничениями уже столкнулись?

Наконец добрался до нашумевшего Cursor За час с помощью Cursor (среда для кодинга с помощью AI) набросал черновик очередной автоматизации для агентства. Пока тестил Google Calendar API. Добавляешь таск - он уходит в календарь в ближайший 30-минутный слот на сегодня. Идея, кот. планирую развивать строится на том, что мало добавить таск в todo лист с дедлайном. Намного эффективнее, когда таск занимает сразу место в календаре. Сильно меньше прокрастинации. Есть идея чтобы таски, которые создаются у нас в Notion агентства распределялись по календарям сотрудника.

Never give up!

7 years ⭐️ 7 лет миновало с тех пор как я споткнулся о свою мечту кочевать по миру и переехать в штаты. Технически мечты материлизовались. Время отпустить себя в том, что этот путь завершен. Безусловно постучалось чувство опустошения и потерянности. Но вероятно я уже на переходе. Кризис смыслов и поиск новых уже в разгаре. Сейчас нужно осмелиться отпустить себя снова в путь грёз и мечтаний. Закладывая 7 лет наперёд. Вижу тут несколько принципов: - Насколько интересный будет путь, если до новой мечты я не доплыву. Будет ли ценность в самом пути вне зависимости от результата? Оглядкой на прошедшую 7-летку - мечты были правильные. - Не придумывать из головы, ибо в этом не будет энергии. Этому процессу необходимо состояние расслабления, а не стратегического намерения. В намерение оно трансформируется уже на следующем этапе. Поднимаю и отпускаю весла. Ложусь на дно лодки, которая по инерции еще какое-то время будет скакать по волнам. Смотрю на звезды и выбираю новую случайно-неслучайную звезду. Может ту, из созвездия медоеда? Которая внутри, а не снаружи… 🎤 А как у вас эти процессы проходят?

Как срезать затраты на SaaS сервисы в ближайшие месяцы А вы знали, что если отменить платную подписку на некоторые сервисы и указать причину Pricing/Too expensive, то можно получить скидки до 100% ? Сработало с Tactiq (AI расшифровка гугл.митингов) и Krisp (шумодав zoom/gmeet митингов, если проводите из шумных кафе). Tactiq дали 50% скидку на след. 3 месяца. Krisp дали 100% скидку на след. 2 месяца.

Мономиф Читаю “Путь Героя” Джозефа Кэмпбелла. Решил разложить свое путешествие: ОТПРАВЛЕНИЕ 1. Зов к приключению: По пути в “МЕГА” однажды в далеком 2017 мой внутренний голос сказал: “Мне в США!”. 2. Отказ от зова: Я сначала предпочел Бали. Америка показалась слишком сложной, и я выбрал тропики вместо дорогих штатов. 3. Сверхъестественная помощь: На Бали изначально собирался с командой. Все отказались. Выяснилось, что на Бали жила питерская знакомая, которая была готова помочь с акклиматизацией. 4. Пересечение первого рубежа: 16 часов в самолете на Бали с пересадкой в Катаре — дальше жизнь не будет как прежде. 5. В чреве кита: Прибытие на Бали, где уже в аэропорту меня встретила ночная духота. Прямо как в тропическом аквариуме! ИНИЦИАЦИЯ 6. Дорога испытаний: Поездка в Австрию, пополнить паспорт посещением Европы. Дальше в Варшаву за американской визой. Сразу не одобрили. Нарвался на административную проверку. 7. Встреча с богиней: Настоящее место силы — Злотые Террасы с волшебным фуд-кортом. Обед делил с умиротворением и рефлексией. 8. Женщина как искушение: Подступавшая осень стала покусывать прохладой. Под конец месяца ожидания купил билеты в Барселону. 9. Примирение с отцом: Дядюшка Сэм в итоге одобрил визу. 10. Апофеоз: Я осознал, что могу выживать и даже процветать за границей. 11. Высшая награда: Жизнь в Кремниевой Долине во время Ковида и прохождение Techstars в Бостоне - жирные личные победы. ВОЗВРАЩЕНИЕ 12. Отказ от возвращения: Наше время. Отказ в визе талантов. Расставание с невестой. Куплен билет на Бали, оплачена виза и жильё в конце января 2024. Я был в 15 минутах езды от аэропорта в Нью-Йорке. Отказался признать поражение и остался. 13. Магический полёт. to be continued…

No Supernova Required 2.5 года работы и 45 минутный лайв-сет из 10 треков готов. Пора пойти по местным делаверским вечеринкам 💃🕺 https://soundcloud.com/hcks2hmbfe55/n0-supern0va-required Буду рад любому фидбеку ❤️ P.S. Если вдруг soundcloud у вас не работает, напишите @badgerhoneymoon и я залью на ютуб. Если захотите узнать происхождение названия, тоже пишите 🤣 P.P.S. Спасибо @sevastianik за годы менторства, идей, поддержки и конечно же убойного сведения и мастеринга!