Продуктовый маркетинг | PMM BAZA

Поговорили с Кириллом Гришиным о том, как в 2026 устроен аутрич в B2B на глобальных рынках — без фантазий про «AI всё автоматизирует». Разобрали, почему современная лидогенерация — это уже не «написать 1000 писем», а инфраструктура, ресёрч, сегментация и очень внимательная работа с ICP. Обсудили, как собирать и валидировать компании через Apollo, Sales Navigator и AI-инструменты, почему Tier-1 рынки стали заметно сложнее для российских команд (но не все так безнадежно). Главный вывод стрима довольно простой: аутрич все еще работает. Но только если не пытаться строить его «из говна и палок» и не надеяться, что AI сделает всю работу за вас. В сложном B2B human-in-the-loop пока никуда не делся, особенно в Enterprise, где длинный цикл сделки и высокая цена ошибки. Отдельно пришли к мысли о том, что автоматизация часто не уменьшает объем работы, а просто меняет ее характер. Вместо «руками писать письма» ты начинаешь оркестрировать агентов, проверять данные, ловить баги и контролировать качество ресёрча. И если этот контроль потерять, можно очень быстро сжечь рынок плохим аутричем. Материалы: • Запись стрима на YouTube • Презентация • Контакты Кирилла: LinkedIn | Telegram

Почему корпоративный мерч редко вызывает вау-эффект даже при больших бюджетах? Чаще всего это просто вещи с логотипом: без идеи, эмоции и чёткой задачи. Хотя мерч может быть мощным инструментом маркетинга и PR: усиливать узнаваемость, повышать лояльность и превращать людей в амбассадоров компании. Но только тогда, когда выглядит как продукт, который действительно хочется носить. Креативная студия Satoshi забирает на себя все процессы, связанные с производством мерча: от концепции до доставки готового продукта. Их коллекция Oshare, вдохновлённая японским подходом, — пример того, как мерч становится частью коммуникации, а не просто сувениром. Подписывайтесь на Telegram-канал Satoshi: там кейсы и идеи мерча, который работает на бизнес.

Начинаем трансляцию с Кириллом через 30 минут, ждем вас тут.

B2B лидогенерация на глобальных рынках: как устроен современный outbound Вокруг лидгена сейчас много шума: AI, автоматизация, “запустите аутрич за 5 копеек”. Создаётся ощущение, что достаточно собрать базу, сгенерить письма через GPT, и встречи польются рекой. На практике всё гораздо менее романтично. Неактуальные данные, непрогретые домены, бесполезная персонализация, письма без ответа — и в итоге непонятно, где именно все ломается. 12 мая в 18 МСК проведем стрим с Кириллом Гришиным, Global GTM Lead, о том, как на самом деле выглядит современный outbound на глобальных рынках. Кирилл больше 5 лет работает с B2B SaaS и международными рынками, выстраивал GTM и лидогенерацию для B2B, B2E и B2B2C-продуктов. “Секретных схем”, за которые Кирилла возненавидят другие инфлюенсеры, но он все равно ими поделится, не будет, только практика и понимание, как этот процесс реально собирается руками. Что будем разбирать 1️⃣ Как собирать и приоритизировать списки компаний и контактов через Apollo, Sales Navigator и AI-инструменты; 2️⃣ Как валидировать ICP и не писать всем подряд; 3️⃣ Как устроена инфраструктура аутрича: домены, прогрев, ограничения и типичные факапы; 4️⃣ Как выглядят рабочие outbound-письма и сиквенсы, и по каким метрикам понимать, что процесс вообще живой; 5️⃣ И в какой момент outbound перестаёт быть “PMM делает всё” и требует отдельного SDR. 🎙 Регистрируйтесь, чтобы не пропустить, и до встречи в эфире.

29 апреля, 18:00 мск Онлайн, бесплатно, без регистрации Ссылка на встречу Соберёмся на час поговорить про AI в рабочих задачах - для тех, кто уже пробовал и сталкивался с ощущением лотереи. Два выступления примерно по 20 минут, вопросы и обсуждение. Настя Кондратьева — как проверить JTBD на реальных диалогах и не утонуть в шуме. Разберём кейс: из большого массива сырого материала вытащить рабочие инсайты для маркетинга и понять, что действительно влияет на месседжи, контент и рекламные гипотезы. Бонус — техническое описание процесса, которое можно сразу применить у себя. Миша Тринога — о непредсказуемости AI в реальной работе. Иногда за 30 секунд получаешь именно то, что нужно. Иногда час работы — и всё равно переписываешь сам. Разберём, почему это происходит и как это починить. Пс, ничего сложного. И в подарок скилл для оптимизации промтов. Приходите, если хочется использовать AI как нормальный рабочий инструмент. (спасибо, что на картинке ИИ сделал меня красивее, но вообще я не такой)

Участники нашего коммьюнити решили сегодня провести уютненькую аудио-визуальную встречу, чтобы поделиться, кто как использует ИИшки в работе. Миша так вообще собаку на этом съел. Присоединяйтесь, все детали ниже 👇

🎥 Друзья, начинаем трансляцию через 20 минут, регистрация по ссылке 👈

Как LLM формируют выдачу, и почему ваш бренд туда (не) попадает Мы уже разбирались, что такое Generative Engine Optimization, и как анализировать выдачу в LLM в разных разрезах. Следующий логичный вопрос: а по каким вообще правилам GPT, Perplexity и другие модели выбирают, кого показать в ответе? И почему один и тот же запрос в одной модели выдает ваш бренд, в другой — конкурента, а в третьей — вообще какой-то левый сайт 2017 года. 22 апреля в 18:00 МСК на стриме с Антоном Чвилевым из GEOrank разберем, как и почему модели видят интернет по-разному и выбирают источники по определенным принципам. Обсудим: ➖ какие типы источников чаще всего попадают в ответы (и почему) ➖ как разные модели (GPT, Claude, Gemini, Perplexity) выбирают разные сайты под один и тот же запрос ➖ почему одни страницы стабильно “внутри ответа”, а другие — никогда ➖ как тип запроса (инфо vs коммерческий) влияет на то, какие источники выбирает модель А главное — какие выводы из этого можно сделать для своего контента, а не просто посмотреть на исследование и разойтись. Регистрация по ссылке. Увидимся 👋

Трансформация профессии разработчика в эпоху ИИ Профессия разработчика меняется прямо сейчас: ИИ уже пишет код, предлагает архитектуру и собирает прототипы за минуты. Но без фундаментальных знаний архитектуры, алгоритмов, сетей, безопасности и DevOps использовать такие инструменты рискованно. Центральный университет запускает серию бесплатных вебинаров о том, как меняется роль разработчика в 2026 году, какие навыки остаются критически важными и как безопасно и эффективно использовать нейросети в разработке. На вебинарах разберем: — почему ИИ не заменит программиста, но изменит его роль; — какие навыки и языки будут востребованы; — чего ждут работодатели от разработчиков сегодня; — почему магистратура по бэкенд-разработке может стать преимуществом; — как вырасти в техлида и тимлида, не теряя технических экспертных знаний. Спикеры — лидеры индустрии из Центрального университета, Авито и cloud. ru. Даты вебинаров: 21, 23 и 27 апреля 2026, 19:00 мск. Регистрируйся по ссылке

Русский культурный код в маркетинге. По следам стрима Провели стрим с Олей Каневской, руководителем по маркетингу продукта в Авито Доставка. Запись выложили на YouTube. Поговорили о маркетинге не через призму кнопок и конверсий, а через слой смыслов, который часто остается «за кадром» в продакт-менеджменте. Обсудили, что такое культурный код в коммуникациях, и почему это не набор символов вроде кокошников и балалаек, а скорее механизм в голове аудитории: то, как она интерпретирует сообщения бренда. Разобрали, почему многие западные нарративы в России выглядят как калька, и как адаптировать их так, чтобы коммуникация ощущалась «своей», а не переведенной. Отдельный блок — про культурные модели. Оля показала, как на практику маркетинга можно накладывать подход Герта Хофстеде и его модель культурных измерений: высокая дистанция власти, сильное избегание неопределенности, коллективизм и сдержанность во многом объясняют, почему одни рекламные сюжеты в России работают десятилетиями, а другие вызывают только недоверие. Ещё один полезный фреймворк — "сказочная" структура Владимира Проппа. Его модель из восьми этапов — от беды до счастливого финала — неожиданно хорошо ложится на продуктовые коммуникации: бренд может выступать дарителем, продукт — волшебным средством, а конфликт — тем самым антагонистом, которого нужно победить. Собрали для вас все полезные ссылки со стрима: • Презентация: ссылка • Сравнение культурных особенностей разных стран: ссылка • Тг-канал Оли: Олю забанили на Гугле И литература: — Морфология волшебной сказки. Исторические корни волшебной сказки, Владимир Пропп — Путешествие героини. Женский путь к целостности, Морин Мердок — Тысячеликий герой, Джозеф Кэмпбелл

Куда идти за охватами, когда привычные каналы начинают скрипеть Рекламный рынок в России за последние пару лет заметно подсох. Telegram замедляется, аукционы в VK и Директе разогрелись до состояния «дорого и больно», западные платформы почти полностью ушли. В таких условиях хочешь не хочешь, а приходится смотреть на площадки, которые раньше многие маркетологи просто игнорировали. Например, на Дзен. У него сейчас около 75 млн пользователей в месяц, плюс там по-прежнему есть органические охваты, блогеры и нативные интеграции, а также инструменты продвижения вроде ПромоСтраниц и таргетированных показов. Насколько это вообще рабочий канал — хороший вопрос. И как раз про это 12 марта банк «Точка» и агентство авторской рекламы adenisova.ru проведут бесплатный вебинар. Будут разбирать на примерах реальных бизнесов, как работает Дзен, где там появляется трафик, как устроены ПромоСтраницы и на какие результаты вообще стоит рассчитывать. Формат — практический разбор, плюс можно задать вопросы. Запись будет. Регистрация по ссылке.

Через час запускаем стрим поток с Олей про культурный код, ждем вас.

B2B-маркетинг без романтизации. По следам стрима Провели стрим с Павлом Голубничим, B2B Global Marketing Lead в Dodo Brands. Запись уже на YouTube. Поговорили о B2B не как о «наборе активностей», а как о системе. Разобрали, почему стратегия — это не PDF на 100 страниц, а способ мышления; как декомпозировать бизнес-цели в понятные шаги; и зачем начинать не с каналов, а с CJM и реального пути клиента. Обсудили, почему в B2B нельзя мерить всё по прямой конверсии в продажу, как правильно «взвешивать» касания и зачем маркетологу уметь продавать — сначала сейлзам, а потом рынку. Отдельный блок — про мероприятия и вебинары. Почему сбор «горячего спроса» создаёт иллюзию эффективности, как работать с холодным и тёплым хвостом и что считать успехом (спойлер: не только продажи «в лоб», а движение лида по воронке). Затронули и AI: где он реально экономит часы на ресёрче, профайлинге и первом драфте, а где попытка построить «идеального агента» превращается в дорогую игрушку. Главная мысль проста: в B2B есть только одна метрика — выручка. Всё остальное имеет значение ровно настолько, насколько влияет на выручку. Маркетинг создаёт доверие и смыслы, продажи — дожимают и закрывают сделки. Работает только связка. Если строите системный B2B-маркетинг со сложным циклом сделки — должно быть интересно.

🧠 Русский культурный код в маркетинге: как делать “своё”, а не “переведённое” 5 марта в 18:00 МСК на стриме PMM BAZA поговорим о том, как культурный контекст влияет на продуктовые коммуникации, и почему одни смыслы в России работают десятилетиями, а другие выглядят как перевод через "гугл транслэйт". Вещать будет Оля Каневская, руководитель по маркетингу продукта в Авито Доставка. Что интересно — по образованию Оля филолог, закончила аспирантуру по социальной философии. И это тот редкий случай, когда гуманитарный бэкграунд помогает в глубоком понимании сторителлинга, архетипов и того самого культурного кода, который PMM обычно чувствует интуитивно, но редко может разобрать на элементы. С метриками всё понятно: их можно посчитать, проверить, перепроверить. Со смыслами сложнее — они либо попадают в культурный слой аудитории, либо проходят мимо. И в продуктовых коммуникациях это решает больше, чем кажется. На стриме разберём: 🪶 что такое культурный код в продуктовых коммуникациях и как его отличить от “наборa символов” 🪶 почему западные тренды не работают “как есть”, и как адаптировать их без ощущения «перевода» 🪶 как использовать сказочную структуру Проппа как инструмент коммуникаций, и при этом не звучать как сказочный долбо** 🪶 какие паттерны до сих пор живут в российских креативах. Презентация получилась огнище. Будут примеры из российской рекламы 90-х и 2000-х. Потому что “В компании с Толстяком время летит незаметно” — это не просто слоган, это культурная рамка. Букаем слот в календаре по этой ссылке.

Друзья, стартуем стрим через 30 минут, встречаемся здесь.

Мастермайнды PMM BAZA 2.0 В прошлом году мы в запустили мастермайнды. Провели десятки встреч, получили много тёплого и честного фидбека про глубину разборов, терапевтичность и ламповость встреч. В целом поняли, что формат рабочий, но стало понятно и другое. Старый формат был слишком разным по вовлечённости. Кто-то приходил системно и рос, кто-то заходил разово, кто-то выпадал. В итоге динамика группы ломалась. А ценность мастермайнда — не в одном разборе, а в прогрессе на дистанции. Поэтому мы перезапускаем формат — с более жёстким коммитом и фокусом на реальной совместной работе. Что меняется Теперь мастермайнды будут проходить в закрытых группах по 3–5 человек с фиксированным составом и длиться сезонами. Один сезон — примерно 3 месяца и 6 встреч (два раза в месяц). Это системная работа над тем, что у вас реально сейчас болит, требует движения и доведения до результата. Например: 🔡 лучше подготовиться к собесам и выйти на оффер; 🔡 адаптироваться на новом месте и не плыть первые месяцы; 🔡 подготовить и довести до результата большой запуск; 🔡 подтянуть хромающую маркетинговую компетенцию или скилл; 🔡 или последовательно закрыть несколько прикладных задач, которые давно висят. Механика простая: между встречами вы делаете шаги, тестируете, двигаетесь; на встречах разбираем, что реально произошло — что сработало, где гипотеза не взлетела, где вы сами себя тормозите, а где, наоборот, недооцениваете. Рефлексия — обязательная часть процесса, потому что без неё всё это превращается в «поговорили и разошлись». За три месяца вы должны увидеть ощутимый сдвиг: конкретный результат или заметный прогресс по своей задаче. Но это работает только при вашей вовлечённости и регулярной работе между встречами. В группе можно говорить честно, без позы и без «правильных ответов». Это рабочая среда, где норм задавать глупые вопросы и разбирать свои факапы. Если нужно помочь сформулировать запрос до начала сезона — не проблема, пишите, обсудим заранее. Фасилитировать и отгружать экспертизу по-прежнему будем я и Света Черникова. Ноу-буллшит вайб гарантирован. Сколько стоит и как попасть Пилотный сезон — 15 000 ₽ за три месяца. Старт — через 7–10 дней, как только соберем гсостав. Пробников больше не будет. Если есть сомнения или вопросы, не переживайте, все решим. CTA Если хотите участвовать, напишите мне в личку (@giorgobiany), обсудим задачи и ожидания. Важно собрать совместимую группу, а не просто набрать людей.

Маркетинг в B2B без романтизации: Стратегия, мультиканальность и системная работа с мероприятиями 26 февраля в 18:00 МСК проведём уютный базовский стрим с Павлом Голубничим, B2B Global Marketing Lead в Dodo Brands. Поговорим о том, как в крупном B2B выстраивается стратегия и мультиканальный подход, как считать эффективность каналов и почему это действительно нужно бизнесу. Обсудим, как соединять мероприятия, контент и продажи в единую систему, а не в набор разрозненных активностей. Что разберём: 📌 как делать вебинары и мероприятия так, чтобы они приводили к встречам и дальнейшей работе с клиентами; 📌 как объединять каналы в понятную модель эффективности; 📌 где и как в эту систему аккуратно встраивается ABM; 📌 и как AI используется для ускорения процессов без ухода в технические детали. Разговор будет полезен продуктовым маркетологам, маркетинг-лидам и всем, кто работает в B2B со сложным циклом и хочет выстроить системный подход. Чтобы не пропустить, регистрируемся здесь. Готовьте вопросы, будем отвечать 💪

Как выходить на новые рынки и не слить бюджет на гипотезах Провели крутой стрим с Евгенией Шленовой, руководителем маркетинга супераппа Яндекс Go. 🎥 Запись уже на YouTube. Поговорили про Go-to-Market не как «запуск рекламы», а как систему принятия решений: от ресёрча и оценки ёмкости каналов до soft launch, decompression и масштабирования — с реальными кейсами из Италии и Кот-д’Ивуара. Обсудили, почему лиды могут лететь, а покупка — нет; как локальный контекст (вплоть до сезона дождей и digital-поведения пользователей) влияет на экономику; и почему предустановки, блогеры или WhatsApp вместо email могут оказаться не «фишкой», а критическим фактором выживания модели. Отдельно обсудили инструменты, которыми можно пользоваться уже на этапе ресёрча. Например, отчёты по проникновению digital-каналов и потреблению по странам от We Are Social — полезная отправная точка, если вы оцениваете ёмкость рынка. Также у Евгении есть телеграм-канал про маркетинг на корпоративном масштабе — процессы, международные рынки, внутрянка больших запусков. Подписывайтесь.

Друзья, стартуем стрим через 30 минут, запрыгивайте в последний вагон.