Ирина Шишкина | Продажи через смыслы

«Прошла свой бот и порадовалась как он правильно сделан» Написала только что клиентка с которой мы закончили сотрудничество прошлой осенью. Воронку для бота я писала еще прошлым летом. Помню, как мне пришла идея с тестом и как быстро я ее реализовала: все тексты, логика, подсчеты, ответы, картинки. Потом все это собирали вместе с техспецом. Интересный процесс, конечно. Кстати сейчас прикольно смотреть, как многие эксперты делают воронки в боте именно с тестом. Получается бот клиентки актуален и сейчас🔥

Как создавать контент, чтобы привлекать клиентов Где находить идеи, на что обратить внимание и как донести одну единственную мысль, чтобы человек увидел ценность вас и вашего продукта Сегодня прошла 3 встреча «Завтрак с маркетологами», где спикером была уже я. В этот раз впервые пришла на рабочую встречу с детьми. Мой новый опыт. Сказать, что волновалась — мало. Набрала с собой игрушек, раскраски, карандаши, чтобы наверняка было чем заняться. А по факту все обошлось. Были небольшие капризы в середине, но в целом мальчишки молодцы. И даже мой дурацкий кашель был не настолько частым, как обычно. В общем встреча прошла прекрасно. Я давно не видела столько вовлеченности и жажды узнать, как же всю  информацию «примерить» на себя и свой проект. Столько вопросов было! Получила большое удовольствие и поняла, что хочется чаще проводить практикумы и  мастер-классы не только в онлайн, но и в оффлайн. Маякните 🔥 если хотите попасть на практикум. Если увижу, что вам это интересно, будем выбирать вместе тему

Со времен школы 1 сентября для меня — всегда начало чего-то нового. День когда выбираю для себя путь, который хочу пройти и принимаю определённые решения. Обычно я спокойно относилась к этому дню, но в этот год иначе. У мальчишек остался ровно год до 1 класса. А у меня остался ровно год, чтобы подготовиться к этому. И морально, и психологически, и финансово. Записала подкаст, на 20 минут🙈 где делюсь мыслями, что вообще происходит за кадром, куда движусь и что будет дальше🚀 А всех родителей поздравляю с началом учебного года!

А что вообще происходит у меня в сопровождении? Сегодня спросили в чем заключается мое сопровождение и я решила еще раз напомнить. Со стороны может показаться, что я просто проверяю посты и говорю, вот тут хорошо, а тут усилить надо.  На самом деле все куда глубже.  Я — маркетолог-партнер, который погружается в ваш проект и помогает вам не распыляться на 150 разных действий, а понимать что делать сейчас, зачем это делать и куда это должно вас привести.  Быть у меня в сопровождении — это всегда и во всем получать обратную связь и ответы 🟣найти или докрутить позиционирование  🟣 определить смыслы и темы, на которых будем строить контент  🟣 создать или переупаковать текущий продукт 🟣 выйти на новую аудиторию 🟣 получить помощь в продажах  🟣 тестировать разные форматы контента  🟣 смотреть, почему что-то не сработало и что с этим делать дальше  🟣 заняться наконец своим продвижением и найти рабочие связки, чтобы приходили не просто подписчики, а те самые клиенты, с которыми вы хотите работать Я тот маркетолог, который не просто дает инструменты, а объясняет вам суть и логику каждого действия, чтобы в дальнейшем вы могли повторить это.  Мы каждую неделю созваниваемся и определяем, что делаем дальше. ➡Какие темы берем. ➡С какими смыслами. ➡Куда ведем человека. ➡Что сейчас продаем. ➡Какую связку тестируем. ➡А дальше вы можете прийти ко мне с тем, что происходит по ходу работы. Такого погружения в ваш проект вы мало где встретите. Поэтому часть моих клиентов регулярно возвращается в работу и рекомендует меня другим❤️ Кто думает, что пора наконец заняться своим продвижением системно — жду вас в личке @iri_shishkinaa   Пора строить денежные стратегии на осень, впереди 4 месяца для ваших жарких продаж🔥  Формат контент-сопровождения на 6 недель — 40 000 р Пишите в личку, я посмотрю на ваш проект и скажу, с чего бы начала работу, чтобы усилить ваши текущие результаты.

Ребят, добавила статью еще на Vc, так как Teletype ни в какую не хочет восстанавливаться. Поэтому кто тоже там размещает материалы, проверьте, чтобы все работало👌

Прошел наш 2 завтрак с маркетологами. Говорили про продуктовую линейку и оффер для клиентов. Это та самая база с которой все начинается, чтобы вы всегда и везде знали, что продавать и как сказать, чтобы у вас купили. Но девчонки вовсю уже переживают и думают, как вернуться в блог, с чего начать, куда бежать, что говорить и тд. И вот здесь главная мысль: Начните! Просто сделайте так, как умеете. Поправить и улучшить вы всегда успеете👌 А мы это будем обсуждать на следующей неделе, где спикером буду я. Как всегда планирую минимум теории, максимум практики🔥

Как через контент закрывать истинные возражения, которые особенно нужны при чеках от 50.000р Чтобы контент мягко подогревал интерес и желание написать вам в личку он должен ЗАРАНЕЕ отвечать на ряд вопросов и сомнений того человека, с кем вы хотите работать. Для этого вы должны для начала понимать, кто он — тот самый клиент.  Смотрите, если вы работаете с амбициозными людьми, которые привыкли трудиться, не бросать, когда не получается, а искать способы и решения, то у него тоже может быть возражение «я попробую сам». Но оно ОТЛИЧАЕТСЯ от возражения человека, который хочет получить бесплатную инструкцию и ничего не делать. Ему не надо доказывать, что «самому не получится решить». Вы можете показать, как сами находитесь в обучении и почему вам это важно, либо показать роль наставника в вашей системе работы. - что происходит, когда человек годами самостоятельно перебирает инструменты. - какие решения вы помогаете принимать. - какие закономерности замечаете со стороны и тд. Такой контент тоже работает над закрытием возражения «я попробую сам». Просто не в лоб. Какие еще стоит поднимать темы в контенте, чтобы заранее закрывать возражения. 1️⃣ А подходит ли мне такой метод?  Показывайте не только ЧТО вы делаете, но и КАК именно вы работаете.  2️⃣ А он вообще понимает мою ситуацию?   Пишите о конкретных ситуациях клиентов, где они узнают себя.  3️⃣За счет чего клиенты получают результат?  Показывайте не только результат, но и механику его получения.  4️⃣Как вообще будет проходить работа?  Тут пишите про этапы взаимодействия с клиентом, кто за что отвечает и что происходит, если вдруг первая стратегия не срабатывает.  5️⃣ А вдруг мне не подойдет этот наставник?  Делитесь что для вас важно, каких клиентов вы любите брать в работу, с чем согласны и с чем нет и тд.  На первый взгляд может показаться, что это про одно и тоже, но ответы на каждый вопрос дополняет картинку и помогает человеку самому принять решение. Без давления, манипуляции и дожимов. Именно этим мы занимаемся в сопровождении. Мы не просто составляем вам контент-план и придумываем темы, чтобы было что публиковать. Мы выстраиваем систему контента, в которой человек постепенно получает ответы на важные для него вопросы.  На сентябрь есть 2 места на сопровождение. Чтобы узнать подойдет ли вам формат и какие результаты можем сделать, пишите мне @iri_shishkinaa

Ваш маркетолог отдохнул, отпраздновал папин юбилей 60лет, забрал детей домой и теперь готов пройтись по примерам возражений. Кто ждет?🔥

Должен ли контент закрывать возражения?  Да!  Нужно ли закрывать все возражения? Нет.  Возражения — это хорошо. Вы должны их знать, если хотите продавать через контент. Вот только как вы будете их закрывать, вот это уже вопрос. Мне написала клиентка: Я когда сама в чем-то сомневаюсь, и мои возражение мастерски закрывают - потом чувствую подвох и развод и при этом понимаю что сама повелась на "продажные штучки". Здесь, скорее всего, про личное общение, когда ты человеку говоришь одно, а он своими приемчиками тебя быстренько охомутал (переубедил), ты поверил, зашел в работу, а там атас. Это неприятно. Но посмотрим с другой стороны, а почему у вас вообще появились эти сомнения? Потом она добавила:

«помнишь, я тебе говорила - что никогда бы у тебя ничего не купила, если бы ты мне что-то продавала и закрывала мои возражения?! 😎😂 Твой контент сам продаёт и я не чувствую что ты где-то закрываешь возражения - ну или делаешь это очень тонко 😉».

Вы думаете я не закрываю возражения у себя? Закрываю. Просто они другого уровня и делаю я это не так, как многие привыкли. Я не закрываю возражения “дорого”, “я сам”, “а вдруг не получится”, потому что мои клиенты не думают в таком разрезе.  У человека могут быть другие сомнения, которые он скорее всего даже так вам не озвучит напрямую:   «А подойдет ли мне такой подход?» «А как вообще будет проходить работа?» «А мне придется делать то, что мне совершенно не подходит?» «А он вообще понимает мою ситуацию?» «А за счет чего его клиенты получают результат?» «А что будет, если у меня не получится?» На эти вопросы контент должен отвечать задолго до того, как человек вообще написал вам. Закрытие возражений в контенте — это не попытка переубедить человека. Это создание такого контекста, в котором у человека заранее становится меньше сомнений, потому что он лучше понимает вас, ваш подход, как именно вы работаете и за счет чего даете результат.  Нужны примеры, как именно через контент закрывать такие смысловые возражения?

💭Вы не поверите😃 Сейчас пойду снимать рилсы. Заканчиваю прописывать сценарий, что хочу сказать, собираюсь и иду... План есть план, надо выполнять. Тем более сегодня поедем к мальчишкам и в воскресенье уже приедем все вместе. Так что времени на съёмку в тишине не будет от слова совсем. В общем, пожелайте мне удачи🚀

Я не могу молчать! Люди, ну сколько можно обесценивать контент, ну ей богу. Почему вы усложняете там, где можно проще?👀 Перед сном выложила ветку в Threads и там завязался классный диалог. Вроде говорят адекватные вещи, но совсем не по теме поста. Поняла, что многие эксперты не до конца понимают роль контента в продажах. Потому что когда я читаю аргументы в стиле «для этого существует консультация», «надо просто задать вопрос», «если вы не понимаете язык эксперта, это не ваш специалист», «эксперт делает выбор работать с человеком или нет», каждый раз думаю: а как человек должен понять, что вы именно тот специалист, которому он хочет задать вопрос? 😅 Захотелось разобрать подробнее. Думала записать подкастом, а потом вспомнила, что здесь появился потрясающий формат для любителей статей. Кто дочитает до конца, дайте знать, мне интересно, что вы об этом думаете😉

Я участвую как приглашенный маркетолог в женском сообществе своей клиентки Ольги, с которой потом мы стали хорошими подругами❤️ В течении 6 недель я и еще 4 крутых эксперта будем помогать девчонкам  развивать соцсети. Сегодня разбирали смыслы для каждой: кто я, о чем я, чем полезна людям, какие эмоции хочу вызывать у людей и тд. Проводила встречу моя коллега в очень необычном игровом формате с картами. Для групповой работы прям прикольный формат. Самое интересное, что я давно думала над тем, как распаковку, которую я делаю в личной работе можно организовать в групповой динамике. И тут увидела игру. У меня сразу же пошли идеи, как я могу свою методологию переложить на те же карты. Естественно у меня теперь «горит», собрать эту идею на коленке, чтобы потом все подсобрать и доработать. А что касается встречи, то собрались классные девчонки. Все разные, интересные, многогранные. Будем это теперь транслировать в мир, чтобы каждая нашла себе клиентов, партнеров и просто близких по духу людей. Впереди у нас 6 недель погружения в маркетинг проектов🚀 P.S. Я так увлеклась процессом, что совсем забыла поделать фото. Контентщик, который не до конца вернулся из отпуска😃 делюсь фоткой от девчонок

Отвечаю сразу всем: Да, сейчас я беру в личную работу экспертов и предпринимателей. Мы можем с вами поработать в следующих форматах: 1️⃣Разовая консультация на 1,5-2 часа + 3 дня сопровождения для точечного решения вашего одного запроса. Подойдет если у вас есть ощущение, что вы делаете много, а выхлоп «то густо, то пусто», или вы просто не понимаете, за что хвататься прямо сейчас, эта консультация вернет вам ясность и контроль над продажами в ближайшее время. 2️⃣Личное сопровождение на 1, 2 или 3 месяца, где мы вместе полностью выстраиваем базовый маркетинг вашего проекта, упаковываем продукт и запускаем систему прогнозируемых продаж через глубокие авторские смыслы. Продолжительность работы подбираем вместе с учетом вашего запроса, целей и задач. 3️⃣Контент-сопровождение на 6 недель, где мы работаем в связке контент-продвижение-продажи. Здесь уже нет сильного погружения в закулисье, когда мы много анализируем и строим систему. Этот формат полностью посвящен регулярным целевым действиям. На старте мы смотрим, кто ваш клиент, что вы продаете, строим стратегию и идем. сразу же в реализацию. Если у вас ➡ уже есть опыт, блог, клиенты и ощущение, что вы давно переросли свой текущий чек и пока не понимаете, как перейти на следующий уровень без сложных запусков и бесконечной гонки за охватами, ➡ или вы только начинаете свой экспертный путь в соцсетях и хотите начать сразу правильно напишите мне в лс @iri_shishkinaa Мы обсудим ваш запрос и я помогу определиться с форматом работы.