Goldman🍷психология продаж

📍Ответ на ваш вопрос: «Как решилась на свой первый чек?»

📍Ответ на ваш вопрос: «Как решилась на свой первый чек?»

Дорогие проголосуйте за мой канал, хочу вам дублировать интересные сторис https://t.me/boost/goldmannio

🙃 Кажется, мой ролик угнали дизайнеры интерьера История, которая меня саму развеселила 😅😂 Мы делали лид-магнит для дизайнеров из диджитала - графических, бренд-дизайнеров, веб, UX/UI. Все логично, все под мою аудиторию. И вот ролик улетает в вирус... среди дизайнеров интерьера 🌚 Захожу в подписки 😅🙈 - а там одни дизайнеры интерьеров, а где мои Didjital дизайнеры? Давайте знакомиться заново, раз тут собралась новая тусовка. Я Стася Гольдман, арт-директор и бренд-дизайнер, 9 лет в брендинге и маркетинге. Работала с Ozon, Дикси и другими крупными клиентами, веду свое бренд. агентство. Сейчас я помогаю дизайнерам и digital-специалистам выстраивать систему продаж: как находить платежеспособных клиентов, как писать офферы, на которые отвечают, и как закрывать сделки на чеки 100-750к без скидок и уговоров. Мои люди - это графические и бренд-дизайнеры, веб, UX/UI, иллюстраторы, смм и все, кто продает свои услуги руками и головой. Так что, дорогие дизайнеры интерьера, что мне с вами делать - я пока честно не придумала 😂 Но если вам интересны темы:

🖍️ где брать клиентов, когда сарафанка внезапно кончилась

🖍️ как поднять чек и не потерять заказчиков

🖍️ как писать сообщения клиентам, чтобы вам отвечали, а не игнорили

🖍️ как перестать зависеть от одной площадки

...то оставайтесь. Продажи работают одинаково и в диджитале, и в интерьере - клиенты у нас с вами ведут себя абсолютно одинаково 🤝

И еще момент, раз уж мы познакомились)) Помимо обучения я с командой собираю сайты. Если вам нужен сайт для студии или личного бренда - такой, чтобы к вам приходили заявки, а не просто «красиво полистать» - напишите мне в лс @sgoldii, обсудим ваш проект. А теперь мне правда любопытно: кто вы по профессии? Ответьте на опрос👇

Для тех кто потерял КП, оно в боте здесь

🚫Я ПРОСТО ШЛА ЗА ТВОРОЖКОМ Как арт-директор, я физически не могу пройти мимо полки с упаковками и не залипнуть 🌚 Профдеформация, с которой я живу уже 9 лет. Иду в магазин за едой - выхожу с 15 фотками этикеток и мыслями «а я бы сделала вот так». Сегодня разберем упаковку ВкусВилл прямо на полке - почему она работает лучше конкурентов рядом. 🖍️ Здесь важен цвет - берет внимание за 0.3 секунды среди баннерной слепоты полки 🖍️ Здесь работает акцентный элемент - глаз цепляется и не соскальзывает на соседние упаковки 🖍️ Здесь визуальная иерархия - сразу видно, что важно прочитать первым Смотрим коллаж - разложила по полочкам 👆

ЕСЛИ ВЫ ДИЗАЙНЕР - вы меня поймете.🙌😅 И иногда мы беремся за заказы, которые кажутся неподъемными: бренд без референсов, клиент «хочу вау-эффект», дедлайн вчера. И каждый раз внутри - «я это не потяну». А потом стоите, как я сейчас, в проходе супермаркета - и находите решение там, где не искали. Но смотреть на чужие упаковки и разбирать чужие ошибки - это одно.

А вот превратить свою насмотренность в деньги и системный поток клиентов - совсем другое. Я 9 лет в брендинге, работала с Ozon и Дикси не потому что «повезло», а потому что выстроила систему, а не полагалась на портфолио. ⁉️ Бывает у вас так, стоите в магазине или листая ленту, ловите себя на мысли «я бы сделала лучше»?

2 поста в тг 1 пост осознание после курса Алхимия Жизни 2 пост 5 ошибок в том чтобы продавать свои услуги без КП + подвязка под руководство КП снова + анкета перезаписи

Всем привет мои дорогие ♥️, как у вас дела с клиентами сейчас? Какие каналы трафика работают сейчас лучше всего? Или на какие каналы вы сейчас больше всего делаете упор? Буду рада вашим ответам, ищу идеи для контента)

🚫 5 ошибок, где вы теряете BIG клиентов - продавая БЕЗ КП

📩 Если пропустили - руководство по продающему КП уже в боте. 15 минут чтения, конкретная архитектура от первого экрана до закрытия сделки 👉 по ссылке

1️⃣ Вы отправляете прайс вместо КП 👱🏻‍♂️Клиент видит цифры без контекста: «Логотип - 15 000₽» или «логотип - 50 000₽» - для него одна строка. Разница тоёлько в цифре. Он выбирает дешевле - и вы проигрываете тому, кто упаковал ценность… вот этому реально стоит уделить время 2️⃣ Вы пишете КП о себе, а не о задаче клиента Образование, курсы, дипломы, «посмотрите моё портфолио» - клиенту всё равно. 👨🏻‍🦰Он хочет увидеть одно: вы поняли меня и мою задачу? Вы видите, где у меня проблема сейчас? Если КП начинается с «я бренд дизайнер» - вы уже проиграли… 3️⃣ Вы не показываете, что уже начали работать Пока вы ждёте ответа на прайс - конкурент уже прислал анализ, нашёл проблемы и предложил варианты решения. 👩🏽 Клиент чувствует: один просто хочет продать, второй уже в теме и очень хорошо разбирается. Кому доверят проект? 4️⃣ Один документ на всех Отправляете одно и то же КП - иксу, игреку, зету. Без адаптации под нишу клиента, без анализа его конкурентов. 👩🏻‍🦰 Клиент считывает: «шаблон, мне отправили как всем» - и доверие падает в ноль. 5️⃣ Вы заканчиваете на «дайте знать, если интересно» Нет следующего шага. Нет плана работы. Клиент думает «видимо не срочно» - и закрывает чат. Финал КП - это не «напишите мне». Это момент, где клиент должен почувствовать: работа уже началась. Ток честно, я тоже так делала, вы не одни в этой боли. Первый логотип продала за 4 000₽, цену вслух сказать не могла - писала карандашом на обложке тетрадки 🌚 рассказывала в посте {здесь} Сейчас закрываю проекты на чеки 210-750к. Разница между «я подумаю» и «выставляйте счет» - это не цена, а подача КП и навык продаж.

Хотите так же? 👉

переходите в бот по ссылке

Это я 2️⃣ года назад - сижу перед ноутбуком, открываю проект - и не могу начать. Потому что внутри всё трясется от обиды: «ой да уже никто не помнит меня как Стасю Гольдман» И это реально я, после двух лет депрессии от интенсивной работы со студией и онлайн-школой. Два года слёз, истерик, ощущения «я несчастна» и до полного выгорания в профессии. Я вылетела из системы, как пробка. А собирать себя пришлось - самой. Раньше было всё: 👉 Мой первый 1 000 000 с курсов 👉 Мои клиенты на чеки 150-750к 👉 5 потоков курса КВАНТОВЫЙ СКАЧОК 👉 Переезд в Москву за счёт клиентов {которые оплачивали мне проживание в отелях} И всё это я сделала САМА 😅 без мам пап и кредитов

Но честно: я боялась нанять человека, который может мне разгрузить работу школы и студии. Боялась взять project-менеджера.

Закрывала фулл задачи сама - и там и там. Мне тогда казалось, что так явно безопаснее. По факту - так я сжигала себя сама.

Потому что когда вы всё тащите в одиночку, у вас потом нет ресурса ни на рост, ни на стратегию, ни на то, чтобы просто проснуться без фоновой тревоги.

Тревога, кстати, отдельная тема. 🫣🙈 Когда она была фоновая, я её почти не замечала, знаете жила и жила с ней. Но она передаётся - клиентам, контенту, переговорам и всему к чему вы прикасаетесь. Вот если вы думаете, что уверенно продаете на дорогие чеки, а клиенты не чувствует дрожь - то вы ошибаетесь. И вот я сижу - и кажется у меня не было ничего… 🚫 Ни моего личного бренда 🚫 Ни доверия аудитории (2 года не вела блог) 🚫 Ни желания. Меня держала на плаву только база клиентов в агентстве за 9 лет. Она кормила меня 2 года, благодаря ей я даже 2 раза в путешествие слетала. 🌴 🏰 И сейчас я восстанавливаю всё заново - свой новый фундамент: мое бренд.агентство, мою онлайн-школу по продажам. Видимо я как Феникс, сначала разрушаюсь, потом снова собираюсь 🌚 Я поняла вещь, которая стоила мне два года жизни: Рост - это не «я сама всё закрою». Рост - это люди. Рост - это команда. Рост - это уметь работать со своим состоянием так, чтобы оно не разрушало то, что ты строишь снаружи. Сейчас я уже конечно - учусь разделять роли: 👩🏻‍🦰 С собой - человек, которому нужны утренние ритуалы, время на саморегуляцию и честный разговор с собой. В команде - лидер, который наконец-то не боится нанять людей на рост. 👩‍🦳 С клиентами на высокие чеки - уверенный арт-директор, которая закрывает комплексные проекты под ключ. 👩🏽 С учениками - я коуч, ментор, проводник к знаниям по продажам в маркетинге. Внутренней опоры раньше у мне не хватало. Я честно искала её снаружи все это время - в цифрах, в результатах, в запусках, в чужом признании - особенно учеников. Когда внешнее рухнуло, поняла, что стержня внутри не было. И никакая поддержка из вне не поможет вам себя собрать, это должно быть ваше решение. Сейчас он есть - я его чувствую. 🧘‍♀️ И мне хочется делиться тем, как я это строю - потому что это не про «быть сильной». Это про то, как перестать жрать самого себя и начать строить свою систему, которая держится и в шторм и в кризис. Если вы тут недавно - добро пожаловать ❤️ в мой канал Здесь будет и жёстко, и уязвимо, и про дорогие чеки, и про то, как просыпаться без тревоги. ⁉️Что вам ближе история становления или конкретные инструменты? Напишите в комменты, я буду читать каждый 🖤