جذب خواسته ها و آرزو ها

فرصت فروش چیست؟ به طور کلی تعریف دقیق و واحدی در خصوص فرصت فروش وجود ندارد. با این حال میتوان گفت فرصت فروش به فرصت‌هایی گفته می‌شود که احتمال تبدیل شدن آنها به فروش بسیار زیاد است. فرصت فروش به مشتریانی اشاره دارد که واجد شرایط خرید هستند و به احتمال خیلی زیاد به مشتری واقعی و حتی با درنظر گرفتن متد هایی به مشتریان وفادار تبدیل می‌شوند. این فرصت‌ها میتوانند در انواع مختلفی ظاهر شوند. هر یک از آنها هم نیازمند رویکرد و استراتژی متفاوتی برای تبدیل شدن به مشتری هستند. انواع فرصت فروش در خصوص چند نوع اصلی از فرصت‌های فروش میتوان به موارد زیر اشاره کرد: • فرصت فروش جدید: منظور از فرصت‌ فروش جدید، فرصتی است که یک مشتری جدید قصد خرید محصول از شرکت را دارد. معمولا زمانی که تبلیغات یا بازاریابی اصولی جدیدی برای بیزینس ارائه می‌شود، این فرصت‌ها پدیدار می‌شوند. • فرصت فروش تکراری: فرصت‌های فروش تکراری به تمایل مشتریان قبلی به خرید محصول یا دریافت خدمات اشاره دارند و شامل فروش محصولات یا خدمات تکراری و خریدهای تکراری مشتریان می‌شود. • فرصت فروش متقابل: این فرصت‌ها زمانی رخ می‌دهند که مشتری به محصول یا خدمات نیاز دارد و شرکت میتواند از این فرصت برای ارائه محصولات یا خدمات بیشتر به مشتری استفاده نماید. • فرصت فروش ارتقائی: این نوع فرصت فروش زمانی پدیدار می‌شود که مشتری به ارتقاء محصول یا خدمات خود علاقه دارد. برای مثال به دنبال نسخه پیشرفته‌ای از محصول دیجیتال می‌باشد. فرصت فروش واجد شرایط و ویژگی‌های آن برای دنبال کردن فرصتی هدر بدهد که هرگز نمیتواند به مشتری واقعی تبدیل شود. فرصت فروش واجد شرایط تضمین‌گر این است که زمان، بودجه و انرژی تیم فروش تنها به افرادی اختصاص می‌یابد که به احتمال خیلی زیاد به مشتری تبدیل می‌شوند. در خصوص مهمترین ویژگی‌های فرصت فروش واجد شرایط میتوان به چند مورد زیر اشاره کرد: • فرصت فروش واجد شرایط یعنی مشتری به محصول یا خدمات نیاز اساسی دارد و محصول یا خدمات شرکت میتواند مشکل یا نیاز او را برطرف نماید. • این فرصت نشانگر این است که مشتری بودجه کافی برای خرید دارد و قیمت محصول یا خدمات با بودجه او مطابقت دارد. • فرصت فروش واجد شرایط با معیارهای ایده‌آل کسب‌وکار برای مشتریان تطابق دارد. مدیریت فرصت فروش چیست؟ منظور از مدیریت فرصت فروش، مدیریت و ارزیابی فرصت‌های فروش کسب‌وکار است. این فرآیند همگام با پایپ لاین فروش جلو می‌رود و مخاطبانی که احتمال خرید آنها از مجموعه زیاد است را مدیریت می‌کند. با مدیریت موثر فرصت فروش میتوان کمک بزرگی به کسب‌وکار کرده و تاثیر آن را به خوبی احساس کرد. چرا که مدیریت فرصت فروش موثر میتواند درک بهتری از مشتریان بالقوه به تیم فروش یا یک مدیر فروش خوب دهد. همچنین با این فرآیند میتوان بر اساس علایق و جایگاه فعلی روابطی که مشتریان با شرکت دارند، بهترین راه برای نزدیک شدن به مشتریان را پیدا کرد. به طور کلی مدیریت موثر فرصت فروش باعث می‌شود تا نحوه تعامل با مشتریان بالقوه به طور پیوسته بهبود بخشیده شود و به درآمدزایی بیشتر کمک شود. نحوه مدیریت فرصت فروش با توجه به اینکه مدیریت موثر فرصت فروش اهمیت زیادی دارد، نحوه انجام آن هم بسیار مهم است.چرا که باید معیار های فروش را هم در نظر بگیریم. برای مدیریت فرصت‌های فروش باید به چند مورد توجه شود: • تعیین صلاحیت سرنخ‌ها با دقت: گاهی اوقات سرنخ‌ها به تقویت بیشتری برای تبدیل شدن به فرصت فروش نیاز دارند و هنوز به فاز آماده به خرید وارد نشدند. در صورتی که در تعیین صلاحیت‌ سرنخ‌ها بی‌دقتی شود، بسیاری از تلاش‌ها از بین می‌رود. برای همین مدیریت موثر فرصت فروش بسیار مهم است. • شناسایی خریداران: خریداران بالقوه باید به دقت شناسایی شوند. برای این کار هم باید مواردی نظیر نیاز مشتریان، انگیزه‌ها و فرآیندهای خرید آنها را شناسایی کرد. • شناسایی و رفع موانع پیش روی مشتریان بالقوه برای خرید: برای مدیریت موثر فرصت فروش باید موانعی که مشتریان بالقوه را از خرید منصرف می‌کنند، شناسایی کرده و آنها را برطرف کرد. • ردیابی میزان پیشرفت: زمانی که یک سرنخ به فرصت فروش تبدیل می‌شود، ردیابی اهداف از اهمیت بیشتری برخوردار می‌شود. مراحل مدیریت فرصت فروش - ایجاد پایپ لاین فروش : پایپ لاین فروش یک روش برای مدیریت مراحل فروش است. کلیه فرصت‌های فروش و سرنخ‌ها در پایپ لاین فروش حرکت می‌کنند و از مرحله‌ای وارد مرحله بعدی می‌شوند. برای ایجاد و مدیریت پایپ لاین مناسب هم میتوان از ابزارهای برخی از نرم‌افزارهای CRM استفاده کرد. @mossbatsho

تعهد یعنی وفاداری به هدفت نه به خاطر حال خوبت به خاطر قولی که دادی

قانون اینرسی (Inertia Law) شروع سخت‌ترین قسمته بعدش موفقیت اتوماتیک می‌شه! حرکت خودش حرکت می‌سازه.

اصل خودانضباطی دیسیپلین اسم رمز عبور به دنیای موفق هاست⁉️ @mossbatsho @mosbatiha2👩‍💻

دارن هاردی ذهن میلیون‌ها نفر رو تغییر داده الان نوبت توئه! @mossbatsho

آینده متعلق به کساییه که میتونن اونو تصور طراحی و بسازنش!

اصل تعهد نصفه‌نیمه کار کردن توهین به رویاهاته! @mossbatsho

کسی که رولکس میخره فقط ساعت لازم نداره             داره میگه موفقیت منو ببینید           رولکس حس موفقیت بهش میده                اپل هم گوشی نمیفروشه                   اپل نوآوری میفروشه               نایک هم کفش نمیفروشه            انگیزه برای سلامتی میفروشه         آدم ها چیزی که داری رو نمیخوان         حسی که بهشون میدی رو میخوان   تو روابط شما رو بخاطر خودتون نمیخوان شما رو بخاطر حسی که بهشون میدین میخوان

۵ قانون مدیریت پول ۱. خریدهای چشم و هم چشمی نداشته باش الکی پولات تموم میشه ۲. تمام هزینه ها و درآمدت رو توی دفتر یادداشت کن ۳. سه کارت پول داشته باش: هزینه جاری، پس انداز، تفریح ۴. تا پول اومد دستت ۱۰٪ بذار کنار برای سرمایه گذاری حتی ۱۰۰ هزار تومن ۵. حساب پول زندگی و کارت رو جدا کن 🆔 @mossbatsho

‌📽 ویدیو انگیزشی: 💎 رشد بیرون از منطقه راحتی اتفاق میفته

این ویدیو باعث میشه پاشی بری کاری که خیلی وقته دلت میخواد انجام بدی رو شروع کنی. این پایین رو حتما بخون کامل توضیح دادم :

وقتی حس پشیمونی داریم، بخشی از مغز به اسم قشر پیش‌پیشانی (orbitofrontal cortex) شروع می‌کنه به بازپخش کردن اون اتفاق. یعنی مدام سناریوهای “چی می‌شد اگر…” رو تکرار می‌کنه. این کار باعث میشه مغز بیشتر روی فاصله بین کاری که می‌خواستیم بکنیم و نتیجه‌ای که گرفتیم تمرکز کنه. ❇️ وقتی تصمیمی نمی‌گیریم، مغز اون تجربه رو توی حافظه احساسی ثبت می‌کنه. این کار با فعال شدن نواحی‌ای مثل هیپوکامپ و آمیگدالا همراهه، و باعث میشه اون حس ناخوشایند مدت‌ها بمونه. ❇️ اگه بارها و بارها تردید کنیم و دست به کاری نزنیم، مغزمون کم‌کم یاد می‌گیره ریسک نکردن و موندن توی محدوده امن رو ترجیح بده. یعنی رشد رو قربانی راحتی می‌کنه. ❇️ اما وقتی حتی یه اقدام کوچیک و نه‌چندان کامل انجام می‌دیم، مغز بازخورد می‌گیره و مسیرهای جدیدی می‌سازه. این کار کمک می‌کنه از چرخه‌ی حسرت خارج بشیم و یه حس آرامش یا “جمع‌بندی” بگیریم. ❇️ در نهایت، پشیمونی بیشتر از این میاد که هیچ‌وقت نفهمیدیم ممکن بود چی بشه، نه صرفاً از شکست خوردن.

اگر آماده ای ❤️بزار

🔸تو واقعاً چی می‌خوای؟ ⁉️ واقعاً از زندگی‌ات چی می‌خوای؟ ❌فقط نجات از بدهی؟ ⁉️فقط پول؟ ✅💪یا حس موفقیت واقعی؟ اگر آماده ای که تغییرات بزرگ رقم بزنی ❤️بزار 🎁دوره صفر تا صد مستقل شو شروعی برای تحولی بزرگ🔥 تا وقتی ندونی مقصد کجاست، هر مسیری اشتباهه... توی این کمپین ۲۱ روزه می‌خوایم با هم بهت کمک کنیم مسیرتو پیدا کنی. کدوم از اینا بیشتر اذیتت می‌کنه؟ نداشتن درآمد ثابت احساس گم‌گشتگی ایده دارم، ولی اجرا نمی‌شه

۷ فایده نوشتن هدف ۱. قابل اندازه گیری می شود ۲. تلاش شما متمرکز می شود ۳. احساس خوبی پیدا میکنید ۴. زمان شما مدیریت می شود ۵. مقاومت ذهن کم می شود ۶. احتمال رسیدن بالا میرود ۷. یادآوری هدف ساده می شود 🌙

قانون Parkinson کاری که انجام می‌دهید به اندازه زمانی که برای آن تعیین می‌کنید طول می‌کشد. برای بازدهی بیشتر زمان خود را محدود کنید و بر اولویت های اصلی متمرکز شوید.

‌📽 ویدیو انگیزشی: 💎 تفاوت افراد موفق و ناموفق

> سلام من پریسا قدری هستم. این چند سال تو مسیر شغلی، بارها با آدمایی روبه‌رو شدم که می‌گفتن: «نمی‌دونم از کجا شروع کنم...» یا «انگار هر چی می‌رم جلو، دوباره برمی‌گردم سر خونه اول!» برای همین تصمیم گرفتم دوره‌ای طراحی کنم که مثل یک نقشه راه باشه. اسمش هست: صفر تا صد مستقل شو و از امروز هر روز با هم، یه تکه از این پازل رو کنار هم می‌چینیم. اگر آماده ای ❤️ بزار @mossbatsho