Блог инфопродюсера | Digital Experts

Регистрируйтесь на вебинар 🔴 Как открыть онлайн-школу практикующему консультанту, и не слить все деньги 🔴 4 мая 19:00 по Иерусалиму Для экспертов, консультантов, учителей и репетиторов, талантливых людей и их продюсеров. 🔹 Мы расскажем про то, как рождаются онлайн-школы, какие этапы проходят 🔹 Как запустить свою школу без потери денег и неудачных попыток 🔹 Как использовать эксперименты и исследования для построения будущего успеха 🔹 И как создавать массовый продукт, используя имеющийся опыт консультаций Ждем вас онлайн!

🔴 Как открыть онлайн-школу практикующему консультанту, и не слить все бабло на бесполезные попытки. Мы проведем вебинар на эту тему 🔴 4 мая в 19:00 по Иерусалиму Вести вебинар будет Джордж Рыженко. Консультанты на рынке онлайн-школ находятся в особенном положении. Это люди, которые имеют огромный опыт решения проблем в своей нише. Они постоянно изучают новые инструменты, и приходят к созданию собственного онлайн бизнеса как превосходные эксперты, чуткие к людям, креативные, со всех сторон молодцы, в общем. И как только они решают создать онлайн-школу, начинаются их трудные времена. Потому что им придется спуститься с пьедестала превосходного эксперта в режим новичка, который ничего не понимает: 🔹 чего хочет от него рынок 🔹 как продавать на холодную аудиторию 🔹 как создать массовый продукт 🔹 как разобраться в технических моментах и не свихнуться. Одно из самых тяжелых переживаний человека — это ощущение собственного падения в позицию новичка. Но когда вы это проходите, вы становитесь сильнее и получаете много бонусов. Мы сами много раз сгорали и возрождались с нашими экспертами, пытались многое брать на себя. Но в какой-то момент поняли, что лучшая поддержка эксперта — это дать прожить этот период. Показать человеку 🔸 области управления бизнесом, 🔸 последовательность шагов, 🔸 помочь создать свои схемы монетизации 🔸 и родить уникальный продукт. Про все это расскажем и вам на вебинаре 4 мая. Регистрация в следующем посте 👇

Какая проблематика вебинара вам будет ближе: Консультанты хотят свою школу ▫️ 0% Бизнесмены переносят бизнес в онлайн ▫️ 0% Онлайн-школа работает в минус ▫️ 0% 👥 Еще никто не проголосовал.

🔴 3 случая из наших консультаций и первый вебинар за 5 лет 1️⃣ Приходит человек в продюсерский центр. Эксперт в эзотерике, продает личные консультации. Создал продукт и записал несколько воркшопов. Нашел партнеров и попробовал запускаться — но столкнулся с непреодолимыми блокировками аккаунтов. Деньги на услуги потрачены, запуститься не удалось. И как теперь доверять продюсерам? 2️⃣ Другая ситуация. Действующая школа, проводит запуски, на теплый и холодный трафик, но продаж почти нет. На каждом вебинаре одинаковое количество продаж, сколько бы народу не собралось. Возможно, дело в халявщиках, которые приходят на вебинары. Были попытки с разными продюсерами, но результат всегда одинаковый. Как перестать тратить деньги и начать зарабатывать? 3️⃣ И еще одна история. Компания проводит обучение для своих сотрудников и для партнеров, и хочет монетизировать это направление: сделать массовый продукт и привлечь аудиторию. Попробовали продать как есть — не получилось. Потратили только на трафик. Как монетизировать обучение? Это все реальные истории с консультаций, которые проводят наши специалисты каждый день. Самая печальная печаль при создании онлайн-школы — это бесполезный слив бабла. Деньги тратятся на трафик, на команду, на запись продукта, но не приносят результата. Каждый второй (даже первый), кто имеет опыт запуска онлайн-школы, имеет опыт слива бабла. 😱 Нам рассказывали про сливы от 500$ до 85 000$ Ну и что с этим делать? смириться и приготовить денежки, которые сгорят? Мы с некоторых пор исповедуем другую концепцию — концепцию безопасного запуска. Мы больше не готовим масштабные запуски с кучей неизвестных переменных. Наш подход немного отличается от других продюсерских центров, потому что мы делаем упор на продуктовый маркетинг и проводим несколько экспериментов в фреймворке JTBD. Мы никогда толком не рассказывали подробно. И вот решили, что надо рассказать. ⚡ Хотим провести вебинар и рассказать про концепцию безопасного запуска онлайн-школы. У нас накопилось много кейсов, мы не успеваем их упаковывать. А на вебинаре можем на кейсах все показать. Главная причина вебинара: нам нужны новые клиенты, потому что мы расширили свои мощности. Но наши клиенты должны понимать, что именно мы делаем. А для тех, кто привык действовать в одиночку, вебинар тоже будет полезен — мы верим, что такие эксперты придут к нам потом за масштабированием. (Пойдете на вебинар? поставьте огонек) И пока мы готовим этот свой эпохальный вебинар, и просим вас поучаствовать в выборе. Проголосуйте, пожалуйста. ⬇️

🕯️ Как неправильно поставленные цели убивают онлайн-школу на первом году жизни. Многие владельцы бизнесов начинают с больших амбициозных планов. Рассчитывают: 100 долларов вложу — сразу 200 получу, ну и дальше по нарастающей. Но так не работает, если начинаете с нуля. Потому что есть важная задача, которой почти всегда уделяют слишком мало внимания. 🔴 Задача — создать и вывести на рынок новый образовательный продукт. Это как рождение ребенка, занимает время. Создатели онлайн-школ на старте не учитывают время на создание продукта. И это приводит к неправильно поставленным целям, и, как следствие, к разбитым мечтам и несостоявшемуся бизнесу. Например, три причины закрыть бизнес в первый же год, если поставили цели не правильно: 🔴 Первый массовый запуск выжигает эксперта навсегда. У нас был такой случай: продали курс, группу набрали, но пока эксперт эту группу довел до конца, ему уже ни онлайн-школы не хотелось, ни денег. Потому что по трудозатратам продукт оказался больше, чем предполагалось, и полученных на запуске денег не хватило, чтобы покрыть все расходы.  🔴 Перед запуском кажется, что продукт готов, а потом вы понимаете, что ничего не работает, и получаете возвраты. Образовательный продукт должен пройти этап PMF — проверку рынком. Если вы создаете, например, онлайн-сервис по заказу пиццы — то вы проверяете его работу в сжатые сроки. Человек зарегистрировался, сделал заказ, получил — и всё, у вас есть данные. А в образовании не так. Нужно намного больше времени, чтобы понять, работает ваш продукт или нет. И пока вы не привели к результату первых учеников, могут быть разные сюрпризы. Например, никто не дойдет до конца, потому что скучно.  🔴 Схема продаж, которую вы придумали, не срабатывает. Например, вы думали, что ваш продукт будет хорошо продаваться через вебинары, но на вебинары никто не пришел. Зато сработала модель, когда люди проходят отбор, попадают на консультацию и там получают места на курсе со скидкой. Но чтобы найти эту схему продаж, потребовались тесты, в том числе и неудачные. В общем, при создании онлайн-школы есть ошибка, которую часто совершают новички: ставят себе жесткие цели по заработку в ближайшие месяцы, и не дают себе время на эксперименты. А без экспериментов не получится сделать продукт, который будет востребован, и не получится построить бизнес, который будет приносить деньги годами.  Как же поставить цели правильно? Да очень просто! Пройти по всем этапам создания бизнеса: 🔹 продумать бизнес-модель 🔹 посчитать финплан 🔹 протестировать рынок 🔹 сделать первые личные продажи  🔹 пройти этап PMF  🔹 и только потом запланировать запуск.  Дайте себе время, не сжигайте себя на старте.

​​☠ Самые ужасные проблемы, которые настигнут предпринимателя, открывающего онлайн-школу Это опасения наших потенциальных клиентов, которые обращались к нам за консультацией.  💀 Продаж не будет. Как набрать достаточное количество студентов, чтобы сделать школу финансово жизнеспособной? Обычно пытаются решать это так: сразу на старте ищут создателя воронок, у которого есть успешные кейсы в похожих нишах. Но система продаж вырастает вокруг востребованного продукта, воронка не построится на пустом месте. 💀 Конкуренты задавят. На рынке уже много устойчивых игроков, как с ними конкурировать? Многие понимают, что большое количество конкурентов в нише — это признак востребованной темы. Но если расширить эту мысль, то получится, что нужно сделать примерно то же, что и конкуренты, и продукт будет востребован. А это искажение. В конкурентной нише надо создать уникальный продукт. 💀 Не хватит денег для старта. Пока школа выйдет на окупаемость, нужно же будет вкладывать в нее деньги. И это реально может стать причиной провала, если не рассчитать все заранее. Настоящей проблемой это становится, если создатель школы действует как в казино: сейчас сделаю воронку, вложу все деньги в трафик, и если окупится — буду дальше планировать развитие.  💀 Продюсер подведет. Поможет ли нанятый продюсер решить все эти проблемы? Что это за человек, можно ли ему доверять? Вот сейчас отдам ему все деньги, а он не сделает мне продаж, что тогда?  ‼ Все эти ужасные проблемы решаются не продюсером, не везением, а бизнес-планированием. Если вы хотите реальный бизнес, то вот на что вам нужно потратить время и внимание на старте: 1. Придумать уникальный продукт. Такой, чтобы давал результат, удерживал, и по форме было что-то более увлекательное, чем у конкурентов. Можно поговорить с потенциальной аудиторией, выписать все фишки конкурентов, и придумать свою бизнес-идею, которой еще нет на рынке. Это, собственно, суть предпринимательского творчества. 2. Протестировать спрос на продукт. Исследовать, насколько легко добывается трафик, на какие оферы реагируют, в каком виде продукт покупают. Эта информация станет основой для будущей системы продаж. И для воронки тоже. 3. Сделать финплан. Это не просто табличка, это тоже часть исследования, в котором закладываются факторы баланса для будущего бизнеса. За счет чего будет расти, в чем будет провисать, и как это все сбалансировать и заложить стратегию развития. ➡ И вот, когда все это есть, тогда можно искать искусного мастера по воронкам и умелого продюсера на запуски. И, между прочим, инвестиции тоже можно привлекать на этом этапе: - когда есть бизнес-модель, - есть план - и есть первые результаты продаж. Если у вас есть соображения, какие проблемы могут убить онлайн-школу на старте — пишите в комментариях. Обсудим.

💸 С чего начинается онлайн-школа с миллионными оборотами? Всё меньше экспертов приходят к нам с мыслью «я просто попробовать». 🙄 И всё больше — строят бизнес-планы по захвату рынка и выходу на стабильные $200 000 в месяц. 🤑 Это хорошо, это значит, что на рынке онлайн-школ становится все меньше случайных людей. Попробовать — это значит, найти источник трафика, создать востребованный продукт и сделать первые продажи, а потом еще реализовать продукт (курс провести) и построить стратегию дальнейших действий. С этого же начинается и большая онлайн-школа. Разница только в целях. Если бизнес-цель не задана, финансовый план на 2-3 года не составлен, то первый рывок с названием «просто попробовать» может оказаться фатальным. Мы видели, как сгорают эксперты. Мы видели, как разрушаются мечты, не имеющие под собой рационального расчета. ❗️ Большая школа с миллионными оборотами начинается с бизнес-планирования. Продюсеры обычно не уделяют этому достаточно внимания. А мы, всё-таки, с 2010 г. на рынке. Как это делаем мы: 🔸 тестируем интерес рынка 🔸 формируем бизнес-модель с несколькими способами монетизации 🔸 создаем финансовый план (это не декомпозиция) 🔸 формируем продуктовые гипотезы 🔸 создаем стратегию продаж 🔸 проводим запуск 🔸 проверяем, отвечает ли продукт ожиданиям покупателей Наш процесс подходит для старта больших бизнес-проектов. Но это не значит, что маленькие онлайн-школы, которые держатся на одном эксперте, не имеют права на существование. Эксперту мы тоже поможем определить финансовые цели и сделать продукт под рынок. И тогда первый запуск пройдет совсем в другом настроении и с адекватными результатами. Вы еще не были у нас на консультации? ✋🏼 Приходите к нам с проектом на любой стадии: на стадии идеи, или на стадии «пару лет работаю как папа Карло». Мы подхватим, докрутим и поможем вам построить бизнес. Или любимое дело жизни. Как запланируете. Оставьте заявку, и мы назначим время для бесплатной консультации ⬇️

Вы заметили, что мы пропали? 👀 Наш канал развивается не равномерно, как, собственно, и любой бизнес. И мы тоже, как все компании, переживаем моменты кризиса роста. И не всегда хватает внимания на все направления. 🔔 Исправляемся. Как стимулировать рост своего бизнеса? Вот 3 способа, которые всегда работают. 1⃣ Посмотреть по сторонам. Что делают конкуренты? Изменился ли рынок, может, что-то новое появилось? Почитать коллег, подписаться на конкурентов. Можно, кстати, это делать нон-стопом, если задора хватает. Но важно не просто покрутить носом, а присматриваться к новым возможностям. Например, chat gpt: не успел выйти на рынок, а уже люди продают обучающие курсы, как зарабатывать на этом инструменте. Молодцы.  2⃣ Проверить удовлетворенность команды и кого-то поменять. Да ладно, это только звучит жестко. По факту, в компании всё время меняется продукт, меняется функционал, меняются клиенты, и некоторым старожилам становится не интересно работать. Пути расходятся. Поэтому, при любом шевелении — пересмотр обязанностей, смена система мотивации, — такие люди сами уволятся. И вам придется поискать новых людей на обновленные должности.  3⃣ Расширить или изменить продукт. Например, можно адаптировать ваш продукт под новую аудиторию. Или выделить часть и сделать отдельным продуктом. Когда накопилась клиентская аналитика по продукту, решения сами просятся. ✴ Текст про нас, про Digital Experts. Мы тоже сейчас набираем новых специалистов в отдел консалтинга и тестирования, расширяем продукт и пробуем новые гипотезы в Reels. Поэтому немного выпали из эфира. С возвращением нас! ✋ 🖤 Олеся Рыженко

​​От чего зависит успех онлайн-школы, которая только выходит на рынок? Кто-то говорит, что нужно делать хороший продукт, и тогда рынок будет твой. 🔸 Хороший продукт — это трудоемкие исследования рынка: выявление потребностей аудитории, тестирование гипотез. 🔸 Потом, это успешно пройденный этап PMF — проверка, дает ли продукт заявленные результаты. 🔸 И конечно, это разработка уникальной продуктовой линейки.  В общем, создание продукта — это дело творчества и инвестиций. А начинающей онлайн-школе надо на что-то жить. И вот тут на сцену выходят оппоненты, которые говорят, что важнее для онлайн-школы наладить продажи, и не важно, какой будет продукт.  🔹 А система маркетинга — это лидогенерация из разных источников, аккуратно выстроенные мультиканальные воронки с прогревами, отдел продаж, продающий как заводные слоники. И все это должно сходится в прибыльную модель. Но если нет хорошего продукта, то вся эта система работать не будет… ⚖ И вот опять на колу мочало. Продукт или маркетинг? Если хочется ответить — все одинаково важно, победила дружба, — значит, вы пока не создаете свою онлайн-школу и этот вопрос перед вами остро не стоит.  Реальность такова, что создателю онлайн-школы приходится балансировать между созданием продукта и системы маркетинга, подливая поочередно то туда, то сюда. Примерный путь баланса смотрите на схеме. 👇 Для онлайн-школы, конечно, все важно, и продукт, и маркетинг, и ребята хорошие в команду. Но на этапе становления бизнеса постоянно будут перекосы. И это нормально.  🖤 Олеся Рыженко В канале выходят посты от нескольких авторов, будем постепенно внедрять подписи.

Что важнее для успеха онлайн-школы? Продукт ▫️ 0% Система маркетинга ▫️ 0% Одинаково важно то и другое ▫️ 0% 👥 Еще никто не проголосовал.

Как считаете, что больше влияет на успех онлайн-школы, которая выходит на рынок? 🔹 Крутой продукт, не похожий на конкурентов? 🔹 Или хитрая система маркетинга, которая дожмет любого до покупки? 🧐 Утром опросик — вечером постик!

#что_посмотреть Обучение спасает людей в кризисных ситуациях, помогает вернуться в нормальное для себя состояние, дает точку опоры, когда мир вокруг сходит с ума меняется во всех смыслах. Как учить взрослых, когда они в стрессе? Предлагаем посмотреть на это с научной точки зрения. Вебинар «Обучение взрослых в кризисных ситуациях» Куратор образовательных программ Dedu Center Виктория Дерюгина объяснила, зачем учить взрослых лайф скиллз и как эффективнее организовать рескиллинг, когда человеку быстро приходится менять сферу деятельности.  Обучение и стресс. Как поддерживать учащихся в условиях кризисного контекста? Соня Смыслова, сооснователь и куратор School of Education, рассказала про то, как связаны стресс и наши когнитивные процессы, как можно за счёт дизайна и среды снижать стресс и поддерживать учащихся, а также каких методик обучения стоит избегать в кризисных контекстах.

Мы стали забывать, как завоевывать свою аудиторию при помощи лид-магнита. А между прочим, лид-магнит — это отличный способ познакомиться. И от того, как пройдет ваше первое знакомство, зависит очень многое. Держите стопку идей для лид-магнитов под разные задачи прогрева.

​​Тренд на ускоренное обучение Необходимость быстро повысить свои компетенции, получить новые навыки стала частью современной жизни. В методологии есть такой термин аccelerated learning — ускоренное обучение. Исследование ускоренного обучения проводила компания Advanced Brain Monitoring в 2007−2012 годах. В программе Accelerated learning с помощью аппаратных средств изучали состояние мозга профессионалов из разных сфер, а затем проектировали новые методы для ускоренного обучения (как минимум в два раза). Главный вывод, который сделали исследователи: если привести учеников сначала к эталонному состоянию профессионала, а потом учить новым навыкам, то обучение ускорится. Часто обучение у новичков тормозят ментальные установки или даже неразвитые навыки саморегуляции. Кроме этого, выяснили и успешно применили в обучении спортсменов такой метод: сначала научить профессиональному алгоритму действий, потом тренировать его применение в разных условиях. Еще один важный принцип ускоренного обучения — повторение (это же мать учения, да?). Люди сегодня быстро получают информацию и … быстро ее забывают. Что можно сделать при проектировании программ для ускоренного обучения: ✍ Выстраивать короткие по срокам блоки программы, но в каждом новом блоке включать повторение из предыдущего блока. ✍ В учебном графике планировать время отдыха, а затем делать повтор (обобщение) пройденного. Также и с проверкой знаний – дать пару дней на отдых, потом провести тест. ✍ Дать возможность студентам учить друг друга — повторение в других условиях. ✍ Устранить непонимание в терминах — дать глоссарий. Советы взрослым студентам для ускоренного обучения: ✍ Учитесь на одном курсе в один период времени. ✍ Повторяйте (помним про мать!) ✍ Отдыхайте между сложными темами ✍ Откажитесь от перфекционизма (например, желание во чтобы то ни стало выполнить задание лучше всех на курсе, повышает уровень тревожности и снижает скорость обучения) На первый взгляд все эти советы, наоборот, все усложняют и отнимают время. Не лучше ли бахнуть 3-дневный интенсив с максимальным погружением? Но тут вопрос цели – научить или просто время занять. Сколько людей после этих интенсивов действительно освоили новые навыки и стали применять их в жизни? Чаще всего они помнят только свои эмоции. Что думаете про ускоренное обучение? Интересно услышать опыт практиков!