О чем молчат богатые селлеры | Илья Чванов про ВБ

Вы готовы шагнуть к сильному бизнесу на WB уже сегодня? День Х настал, сегодня ребята, которые решили менять жизнь, получат тот самый счастливый билетик :) Пообщаемся лично, я подробнейшим образом разберу ниши, которые вы выбрали и дам свои рекомендации по открытию магазина на WB. И поверьте, если вы будете уверены в нише — заранее обречёте бизнес на успех. И да, если этот самый важный шаг будет сделан верно, у вас будет право на ошибку. Не страшно, если накосячите с рекламой или оформлением карточки. Такие ошибки WB прощает и даёт исправить. А вот заведомо провальный товар в неподходящей нише — увы, ничем не спасти. Поэтому жду вас на эфир-разбор сегодня, 21 мая, в 19:00 по мск. Конечно, в выигрыше будет те, кто прийдёт уже со списком ниш, чтобы получить обратную связь и в ближайшее время начать действовать. И да, я ещё принимаю ниши, которые вы выбрали, в комментариях здесь. Остальные смогут в прямом эфире понаблюдать, как мы проверяем ниши, ищем ту самую денежную для каждого конкретного случая и строим дальнейший план действий. Увидимся в 19:00 по мск!

Инструкция по выбору ниши в сервисе аналитики Маяк Подробно рассказал и показал, как прогонять ниши по самым важным критериям: 00:14 — Что представляет собой Маяк 00:40 — Доля выручки у топов 02:54 — Упущенная выручка 04:50 — Количество отзывов 06:06 — Процент выкупа 07:34 — Розничная стоимость 09:20 — Сертификации Смотрите и отбирайте ниши вместо со мной :) Результаты закидывайте в комментарии под этим постом — разберу их завтра на эфире. Не откладывайте, чтобы получить обратную связь и уверенно стартовать на WB уже в ближайшее время. Жду ваши ниши ↓

🗣Разберу ниши в прямом эфире Теорию по выбору ниши, которая точно принесёт вам заветные продажи, вы получили. Читайте её выше в постах. Но теория теорией, а настоящие результаты приносят действия. И так как у нас с вами месяц пользы, предлагаю перейти к практике 🔥 У меня к вам следующее предложение: вы приступаете к выбору ниши. Результаты своих тщательных поисков присылаете мне. Завтра, 21 мая, в 19:00 по мск, я выхожу в прямой эфир и подробно разбираю с вами ниши, которые вы нашли. Ребят, отнеситесь к этому серьёзно, этот разбор — отличная возможность получить экспертное мнение от опытного селлера и наконец-то начать путь к свободной жизни. Не пропускайте, таких разборов в ближайшее время не будет. А чтобы вам было ещё проще и понятнее, я записал подробнейшую инструкцию по тому, как пользоваться сервисом аналитики Маяк. Скоро пришлю, включайте уведомления ;)

Я НИЧЕГО НЕ ПАНИМАААЮ…. Селлеров-новичков я бы условно разделил на три группы: 1. Аналитика для задротов 🤓 Они всё жаждут «волшебной таблетки»: ничего не делать и получить миллионы денег. Такие, увы, обычно заходят на WB с ноги, а уходят с поджатым хвостом. Иллюзий питать не стоит, бездумно зайти на WB и грести миллионы лопатой не получится (иначе это бы делал каждый, и рынок бы обрушился). 2. Аналитик живёт во мне — я чувствую нерв времени и потребности людей лучше любых сервисов Вам понравился костюмчик динозавра, вы уже ждёте момента, когда отправите в нём своего малыша на утренник в детский сад. И о Боги! Гениально! Такие костюмы нужны всем!!! (Нет). 3. Аналитика — наше всё Таким ребятам низкий поклон и большой респект :) Если вам знакомы понятия «спрос», «предложение», «целевая аудитория» и «анализ конкурентов» — поздравляю, вы уже на верном пути. Сейчас, благо, всё настолько удобно развито, что можно прогнать ниши по важным критериям в одном сервисе. Критерии я подробно расписал вчера, останавливаться не буду. Читать и сохранять здесь. Вы спрашиваете: Илья, какой сервис аналитики используешь? Я отвечаю: Маяк Это не реклама. Просто мне там удобно, есть вся необходимая информация. И подписка стоит более, чем адекватно, с учётом количества метрик, которые можно узнать. Сейчас дам краткую инструкцию, чтобы вы точно разобрались 1. Переходите на сайт mayak.bz 2. Кликаете на кнопочку «Попробовать бесплатно» 3. Регистрируетесь и устанавливаете расширение 4. Пользуетесь :) Можете затестить, как всё работает — заходите на WB и под кнопкой «Добавить в корзину» у вас появится табличка с данными о продажах товара. Дальше всё подписано и интуитивно понятно. Если захотите увеличить функционал — есть платная версия, в которой данных сильно больше. Но и с базовой версией можно добыть много ценной инфы :) В общем, ребят, если вы настроены серьёзно и планируете не разовый вояж, а работу «в долгую» — дружите с аналитикой. А чтобы вам было проще, я придумал кое-что крутое — хотите запишу подробную инструкцию по тому, как пользоваться Маяком и смотреть каждый из критериев? Набираем 40🔥 и я приступаю :)

Критерии выбора ниши. Продолжение. Огни собраны, поэтому я решил не тянуть :) В конце концов, с этим алгоритмом вы сможете дать уверенный старт бизнесу на WB уже в ближайшее время. Так зачем откладывать? Первую часть писал сегодня, если пропустили, вам сюда. Продолжаем ↓ Критерий 4. Количество отзывов Исключительно человечий фактор. Сами посудите — два похожих товара. У первой карточки 100 отзывов, у второй — один. Какой товар закажет покупатель? Очевидно, первый :) Отзывы — это про доверие. Если видите, что в нише много карточек с 1000+ отзывов, значит сразу её отметаете. Лезть туда не стоит. Критерий 5. Розничная стоимость Здесь важно не впадать в крайность. Слишком дорогие товары — сразу в личный чёрный список. Слишком дешёвые — аналогично. Моя рекомендация: стоимость должна быть 600-700 рублей. Иначе вы разоритесь на возвратах. Да, они могут быть. Да, даже если товар идеальный. Здесь 100 и 1 независящая от нас причина. И если товар будет стоить копейки, покатушки туда-обратно будут беспощадно сжирать вашу прибыль. Критерий 5. Сертификации Смотрите ниши с товарами, не нужны сертификаты по типу «Честный знак». Это единственная официальная маркировка. Товары, которые ей подлежат можно найти на сайте честныйзнак.рф. Я советую идти по такой схеме: — Первый приоритет отдаём товарам, для которых достаточно отказного письма — Далее смотрим те, которым нужна декларация — И только потом расширяем до тех, которые можно продавать только по сертификации. Критерий 6. Процент выкупа Здесь, как и в пункте с покатушками товара по просторам страны, есть человеческий фактор. Но мы можем его контролировать — включаем здравый смысл. Например, очевидно, что самый низкий процент выкупа в одежде. Уж очень все любят заказать сразу несколько вариантов для сравнения. — Подошёл другой размер? Отказ — Выбрали другой цвет? Отказ Список можно продолжать бесконечно. А ещё представьте, если во время примерки в пункте выдачи кофточка случайно задевает накрашенное тональным кремом лицо 😳 Кофточка остаётся на ПВЗ, потому что не подошла по размеру, и начинает долгое скитание. За ваш счёт. Она ездит от покупателя к покупателю, пока не найдёт того, кто забьёт на пятно от тоналки и наконец-то заберёт. Будет ли такое? Не знаю. Зато знаю, что будут те, кто откроют отзывы и черканут, какой продавец нахал — прислал грязную вещь. И лучше не рисковать. Поэтому на процент выкупа обращаем внимание ВСЕГДА. Итого — 6 важнейших критериев. Если вы решительно пойдёте по этому чек-листу, на выходе получите 3-5 ниш, которые будут вашим гарантом. Гарантом того, что товар будет продаваться. Ребят, эти критерии я никогда раньше не давал в открытом доступе. Это мои личные наработки и результаты многолетних стараний. Поэтому настоятельно рекомендую сохранить и применять, не упускайте возможности (!!!) Накидайте 🔥, если дочитали до конца и было полезно

Чек-лист, который вы обязаны открывать при выборе ниши. Вчера я рассказал, почему вам не нужно сломя голову лететь выбирать товар. Если не читали — обязательно вернитесь, там база, без которой никуда. Причём та база, о которой не принято говорить 🫤 Это то, на чём случается затык у большинства селлеров. Пыхтят, ищут товар, находят, казалось бы, ✨идеальный✨, а в итоге всё равно продают стекло в разобранном виде 🙁 Как я понял по количеству реакций, вас такой расклад не устраивает. Меня тоже. И правильно))) Не будем массово превращаться в осьминогов на роликовых коньках, когда движений много, но куда движемся понимания 0. Поэтому копаем глубже и действуем последовательно. Сегодня поднимаемся на ступеньку (а то и не одну) выше и разбираем критерии, которые помогут отсеять неподходящие ниши и оставить 3-5 самых денежных конкретно для ВАС. Итак, к делу. Берём блокнот и ручку, записываем и не забываем: Критерий 1. Выручка ниши Больше — лучше? Не всегда. Если вы новичок с небольшим бюджетом на старте, не нужно заходить в нишу с огромной выручкой. Там вероятность успешных продаж такая же, как если с завязанными глазами зайти в комнату, в которой вы никогда не были. В прошлом посте давал алгоритм рассчета бюджета — пользуйтесь Критерий 2. Доля выручки у топов Если вам предложат искупаться в месте, кишащем акулами, ещё и скажут за такое «развлечение» заплатить… Вы согласитесь? Я — нет. Абсолютно бессмысленные неоправданные риски. Так вот, представьте, что WB — океан. Есть ниши, которые заполнены акулами, а есть абсолютно безопасные. На языке экономики, акулы — селлеры-монополисты, которые контролируют рынок. И нет ни малейшего смыла пытаться с ними ужиться. Не получится (или несите многомиллионные бюджеты). Поэтому: если один продавец занимает долю 25% (и больше) от общей выручки, его можно считать монополистом. Чтобы сделать выводы, смотрим на выручку первых 10 конкурентов. Если большая часть выручки ниши приходится на них, а остальные селлеры получают мало — заходить в нишу рискованно. Критерий 3. Упущенная выручка Если говорить прямо — вы можете заработать там, где недозаработали другие. Критерий покажет, сколько денег упустил селлер, когда закончился товар, а новую партию доставить не успели. Делаем вывод: в нише дефицит товара. Но будьте внимательны, ситуация может говорить и о том, что в нише в целом есть проблемы с поставщиками. Продолжаем дальше? Если то, о чём я пишу, вам полезно, накидайте 🔥. Я пойму, что вы включены в процесс и напишу про остальные критерии. А если вы из числа тех, кто не может ждать и готов шагать к свободной жизни прямо сейчас, у меня для вас кое-что есть :) Моя большая статья, в которой я собрал самое полезное для лёгкого старта на WB. Чтения на 10 минут, а знаний на всю жизнь. Забрать статью можно у бота: @chvanov_strategy_bot

Почему 90% новичков так и не выходят на маркетплейсы? В очередной понедельник на эмоциональном подъеме и с горящими глазами новичок решает, что теперь уж точно пора выходить на WB. С чего начать? С выбора товара, конечно. Весело открываем программу аналитики, клиентскую версию сайта WB, несколько иностранных маркетплейсов и настраиваемся на продуктивную работу. Сейчас-то мы и найдем тот самый идеальный товар. Без конкурентов, с вооооооот такой рентабельностью. Проходит неделя поисков… — Блин, я что-то делаю не так Проходит месяц… — Да этих товаров вообще не существует, все ниши уже заняты Проходит два месяца… — Да еб*сь оно конем Знакомо? Уверен, что многие прослезились. Навостряйте ушки, сейчас я объясню, в чем состоит ошибка, как её исправить и научиться находить крутые товары за пару дней. Весь секрет в том, что вам не нужно искать товар. Как вам такое? Пытаться сходу найти какой-то бриллиант с рентабельностью в 400% в нише без конкурентов и с низким порогом входа — всё равно что искать иголку в стоге сена. И нет, я сейчас не том, что таких товаров не существует. Их очень много. Просто «сена» в десятки раз больше. Поэтому первостепенная задача — сузить область поиска. Превратить огромную кучу в 3-5 небольших горок. Переводя на язык практики, вам сначала необходимо определиться с интересными нишами и только потом искать под них товар. Как это сделать? Сохраняйте алгоритм: Шаг 1. Анализируем все адекватные ниши, которые могут подойти. Да-да, прям открываем сервис аналитики и подряд проходимся по всем нишам, которые только есть на WB. Сразу отсекаем неподходящие: хрупкие товары, крупногабаритные и тяжёлые, и товары со сложными механизмами. Да, тут вы потратите много времени — может быть даже пару вечеров, если впервые выбираете нишу. Но со временем набьете руку и процесс будет укладываться в пару часов. На выходе мы получим примерно сотню ниш, которые в теории могут нам подойти. Шаг 2. Фильтруем ниши по бюджету На этом этапе мы должны здраво оценить свои силы и откинуть те ниши, для которых нам пока не хватит денег. Здесь тоже несложно: — Смотрим среднюю выручки топ-5 конкурента — Смотрим количество его проданных товаров — Подсчитываем, какая партия нам нужна на первый месяц Если сумма на закупку первой партии укладывается в ваш бюджет, значит оставляем нишу в списке потенциальных. На выходе после этого этапа у нас останется пара десятков ниш. Шаг 3. Ещё раз просеиваем ниши, но уже по более узким критериям У меня их 16 (!!!), но для начала будет достаточно и пяти самых основных. После этого шага у нас останется 3-5 ниш, которые походят по всем критериям. И только в этот момент мы начинаем искать товар — бежим на иностранные маркетплейсы, смотрим обзоры новых товаров на ютубе и т.д. Способов масса ;) Вообще, эти критерии — тема для отдельного большого поста. Хотите список критериев с подробным описанием и инструкцией по использованию? Давайте соберем 30 огонечков и я этим займусь 🔥

Врываемся в месяц пользы 🔥 Друзья, на результаты опроса посмотрел, выводы сделал. Врываемся в месяц огненного контента, который поможет вам наконец-то сделать подвижки в бизнесе на WB 🔥 И начнём с важного! Здесь не будет длинных философствований и психологических размышлений. Сейчас главное — понять и проанализировать ситуацию, в которой мы оказались и проложить дальнейший маршрут. Поехали ↓ Селлеры-старички, которые ещё недавно были ТОПами рынка, теряют прибыль и совсем уходят. Почему? Раньше их стратегия работала: найти популярный товар — узнать выручку ТОПов ниши — сделать такую же выручку ~ за 2 недели (самовыкупами, конечно) — наслаждаться жизнью. А потом кое-что изменилось WB выкатил новые штрафы за «приобретение товаров у самого себя с целью влияния на рейтинг»… Поэтому в масштабах, которые нужны, чтобы выйти на оборот ТОПов, делать их просто невозможно. Но даже на этом изменения не заканчиваются. Весь ТОП выдачи занят рекламой. А это значит, что её нужно крутить каждый день! Поэтому её как константу нужно закладывать в юнит-экономику. Но для нас это тоже не проблема :) В следующих постах расскажу, что здесь важно учесть. И у этих изменений есть один большущий плюс — деньги больше НЕ решают. Нельзя прийти с огромным бюджетом на самовыкупы и первым попавшимся под руку товаром и запустить продажи. Это даёт отличную возможность тем, у кого нет огромных денег на старте. А что решает? Первое, самое главное — товар. Товар, который: — Вы выбрали в нише, подходящей под ВАШ бюджет — Будет приносить 30-60% чистой прибыли от оборота — Не будет иметь конкурентов И конечно, грамотное продвижение этого товара. Но если он будет грамотно выбран, на продвижение не потребуется миллионов сил и денег :) Выбирайте, с чего начнём в опросе ↓