Пикалёв ✨

В четверг и пятницу на этой неделе буду на PeopleSense. Это конференция об управлении командами, процессами и собой. Я уже больше 7 лет знаком с Юрой Агеевым и его командой, которые это всё организуют. И я был на первой PeopleSense в прошлом году. Было здорово — доклад, атмосфера и общение. Даже нашёл фотографию с прошлого года, где меня можно найти :–) В этом году будет больше 30 докладов, 20 мастер-классов и много-много людей. Короче полезно для тех, кто руководит и делает свой бизнес. А ещё на этой конференции мой хороший друг Левон Гончаров курирует поток Современное лидерство, будет много интересных докладов о том, как искать искать возможности, когда стандартные подходы не работают. От меня есть промик PIKALEV на скидку 5000₽ ↓ peoplesense.ru В общем, приходите, 4-5 июня в Москве Loft Hall #4 — классный повод встретиться и пообщаться :–) И доклады интересные послушать!

Так вышло, что все 7 лет существования Подкастерской я не то, чтобы занимался продажами. Даже так — я вообще не занимался продажами. Я не имел ни малейшего понятия что же такое продажа. Это было крайне ленивое время. Я занимался иммитацией бурной деятельности (и сам верил в то, что очень деятельный). А растущий рынок очень эту иллюзию довольно долго поддерживал. Всё жило на входящих и то, что я называл продажей, по факту было всего лишь составлением договора. Я просто не мешал покупать тем, кто хотел купить наши услуги. Но не продавал. В прошлом году я столкнулся с реальностью — входящие заявки закончились, новых контрактов не было, а старые клиенты потихонечку отваливались. Случился кризис, который продолжается и по сей день (и заканчиваться не собирается — привет, 2026 год). Я рад, что в прошлом году я сделал единственно правильную вещь — я пошёл продавать. В единственно хорошем смысле этого слова. Не писать в холодную, не рассказывать на каждом углу о том, что мы делаем, не писать миллиард экспертных постов, раскачивать личный бренд, выступать на конференциях. Не впаривать. Я пошёл задавать вопросы и внимательно слушать тех, кто мог бы быть нашим потенциальным клиентом. Задавал вопросы и слушал, слушал, слушал. Узнавал проблемы, учился рассказывать про Подкастерскую, проверял гипотезы. Формулировал и оттачивал эти формулировки. Помимо новых клиентов (спасибо, вам друзья) результатом стало обновление Подкастерской. Встречайте, наш новый сайт castpodcast.ru — там подробно рассказано, что мы делаем, как работаем, что уже сделали и за какими услугами к нам можно приходить. Я давно хотел убрать слово студия из названия, и теперь мы подкаст-бюро для компаний. А ещё мы делаем не только подкасты, но и трансляции конференций, выездные видео и аудио-записи, снимаем очень красивые ролики с сотрудниками и клиентами. И очень хорошо понимаем, как создавать контент для внутренних коммуникаций, HR-бренда, технического бренда, корпоративных университетов и сообществ. Приходите познакомиться и поработать вместе!

Большое обновление в Б2Б Флоу — новые функции, тарифы для организаций и новая главная страница, рассказывающая о том, как Б2Б Флоу помогает продавать. Подробности тут

Продолжаем нашу ИИ-рубрику Расспросили Льва Пикалёва, основателя Подкастерской и Б2Б-Флоу — CRM для нетворкинга, как он собрал свой собственный продукт на Lovable. В студию почти все клиенты приходят по сарафанному радио, а главный источник новых знакомств — нетворкинг. Поэтому нас очень заинтересовал продукт, который сделал Лев. Маша его протестила — и спросила Льва, как ему пришла идея, правда ли вайбкодинг «для всех» или всё-таки есть ограничения? ✨Продукт полноценно запущен, заходите на сайт b2bflow.me и пробуйте (7 дней бесплатно😎)!

Итог сегодняшней недели — наконец-то собрал страницу, которая объясняет для чего нужен Б2Б Флоу, и почему он помогает продавать :–) Если ваш бизнес, консалтинг и любая другая деятельность живёт на сарафанных продажах — выкрутите этот канал на максимум. Мой сервис супер круто помогает выстроить этот процесс. Ну и, по-прежнему, первая неделя бесплатно (никаких карт заранее привязывать не нужно). b2bflow.me

Запускаю Б2Б Флоу! Ну что, спустя месяц после рассказа о том, что я делаю свою собственную CRM-систему я открыл её для самостоятельной регистрации. Я провёл десятки демо-рассказов потенциальным клиентам, получил первые оплаты и готов продолжать. Так что теперь я официально фаундер Б2Б-Флоу — системы, которая помогает продавать через сарафанное радио. Такие продажи тоже можно считать, понимать их конверсию, делать по ним прогнозы и улучшать результативность. Для этого и нужен Б2Б Флоу. Чем дольше вы её ведёте, тем больше полезных выводов и данных сможете в ней увидеть. Развитие нетворка — это процесс, который строится на дисциплине, а моя CRM помогает эту дисциплину выдерживать. Небольшой список удобного для привлечения внимания: ✦ Всего 4 простых статуса: Написал, Встретился, Потенциал, Контракт, ✦ Заполнение карточек — опция, а не обязаловка, ✦ Умный Телеграм-бот, которому можно рассказывать о встречах, перекидывать переписку и фиксировать важное, не заходя в интерфейс, ✦ Полноценная мобильная версия, которая отлично работает, ✦ Блок «Возобновить общение», куда попадают контакты, с которыми вы давно не общались или которым вы выставили конкретную дату для возвращения к разговору, ✦ Аналитические отчёты, которые показывают ваши усилия за выбранный период и среднее количество касаний с человеком до подписания контракта. Переходите на b2bflow.me, регистрируйтесь и начинайте продавать. Это правда кайф, пользуюсь каждый день и не знаю инструменты удобнее для этих задач. Первые 7 дней бесплатно, а дальше можно купить подписку на месяц, три или год. Оплата любой российской банковской картой (и другими способами тоже можно). В общем, считаю это официальным запуском. Ура! ✨

37 ⠀ Удивительный год получился, состоящий из кучи сложных решений, муторного разруливания, разборки старого дома и сборки нового, обучения и переосмысления, разочарований и очарований, любви и близости, книг и бани. ⠀ И кучи всего ещё! ⠀ Чувствую, что живу очень осмысленно, по-взрослому, с пониманием чего мне хочется (а чего нет), в интересных занятиях, любопытных мыслях, близких друзьях, любви и наполненности — тут отдельное спасибо кое-кому! ⠀ Если вдруг хочется сделать мне подарок — зайдите на b2bflow.me и запишитесь на демо. Это лучшая система для точечных продаж и раскачивания сарафанного радио :–)

Продолжаю делать Б2Б Флоу — провёл кучу демо, перешагнул отметку 20 активных пользователей, бахнул пост об изменениях в продукте за неделю и подключил оплату :–) Мало того, что делаю, ещё и пользуюсь им каждый день. И помоему ничего более удобного для точечных продаж ещё никто не придумал. Приходите на демо!

Всем привет! Я вышла в чудесную команду Магнита, Head of Talent в Корпоративной академии ❤️ занимаюсь обучением офиса, работой с талантами и корп культурой У меня #Вакансия! Не внутриком, правда, но вдруг у вас есть хорошие друзья проджекты в обучении Ищем менеджера по обучению, предстоит работа с заполненными ИПР С чем предстоит работать? • выстраивание и поддержание процесса закрытия запросов на обучение hard skills из ИПР у офисных сотрудников • запускать большие совместные программы с ВУЗами по теме развития hard skills (например, обучить категорийных менеджеров потоком в одном из ВУЗов РФ) • лидировать проекты по разработке внутренних курсов по запросам коллег + большая аналитика запросов на обучение, выстраивающие процесса получения таких запросов г. Москва, офис 2-3 раза в неделю TG @gfninaa

Друзья из обучения — обратите внимание :–)

Друзья, хочу поделиться контактом Даши — она помогала вести проекты в Подкастерской и сейчас ищет новую работу. За время совместной работы Даша занималась проектным менеджментом, коммуникацией с клиентами и сборкой процессов. Сейчас она открыта как к проектной занятости, так и к фултайм-ролям в управлении проектами, аккаунтинге и продажах. Подробнее про Дашу и работу, которая она ищет :–)

Первая 1000₽ Почему-то стал стесняться сюда писать, и все мои посты пропадают недописанными в заметках. Нужно что-то с этим делать — хочется рассказывать чего интересного делаю. Я тут писал, что случайно сделал собственную CRM для сарафанных продаж и она по-прежнему работает, там появляются новые кнопокчки и фунции (даже ИИ есть, конечно же). С тех пор я провёл больше 15 демо продукта, и у сервиса есть настоящие пользователи. А сегодня великий день — сервис заработал первые 1000₽. Запомню этот день! Называется Б2Б Флоу — это система для ведения нетворка и продаж через сарафанное радио. Там есть всякие красивые кнопочки и функции, но самое главное — это подход к тому, как продавцу (в широком смысле этого слова) выстроить знакомства и общение. И как превратить эти знакомства и общение в настоящую воронку. Сложные продажи, как и многие другие большие дела, строятся на постепенности и дисциплине. И все эти кнопочки и функции помогают эту дисциплину поддерживать. Если этот пост заинтересовал, приглашаю вас на демо-продукта — расскажу про подход, покажу интерфейс и подарю тестовый доступ на месяц! Напишите мне и договоримся о дате и времени → @levpikalev . . . А ещё завёл пустой (пока) телеграм-канал, куда буду писать о новых фичах. Ну и про уже существующие напишу :–)

Пост для тех, кто не знает, что подарить близкому человеку. Ну или себе самому :–) Подарите самоценное интервью! Пространство, где можно сформулировать важные мысли вслух и, возможно, услышать себя по-новому. Это двухчасовой непубличный разговор, чтобы зафиксировать текущий момент, взглянуть на себя иначе, ответить на вопросы, о которых раньше не было времени подумать. А ещё запечатлеть свой голос. Как хорошая фотосессия, но в аудио. Классный способ сохранить свой голос для себя или близких. Вот здесь подробности о том, что это всё такое, зачем нужно и как устроен процесс. Сколько стоит? 25000₽ онлайн и 35000₽ в студии в Москве. Чтобы купить, напишите мне @levpikalev Если планируете в подарок — пришлю красивый сертификат :–)

Мало кому можно доверить помыть пол в офисе Я постоянно (и специально!) привожу на работе или на собеседованиях пример, что мне нужны люди, которым я могу доверить помыть пол в офисе. Потому что надо разобраться, какие поверхности какими средствами мыть, понять швабра нужна, тряпка или моющий пылесос, как лучше организовать его подключение к сети и нужен ли удлиннитель, придумать, что делать с проводами, предусмотреть, что там есть напольные розетки и их нельзя залить водой, чтобы узел электрики не сгорел к чертям псячьим, определить, когда лучше мыть, чтобы не помешать работе офиса и людям в нем. В общем сплошное аналитическое проектное планирование и риск-менеджмент. Недавно для яркости я стал вместо пола аналогично говорить, что не каждому можно доверить поменять сломанный унитаз (а почему сломалось и как не повторить в будущем? а любой подойдет на замену? а как перекрыть воду? а какие инструменты-ресурсы нужны? а еще надо не забыть предусмотреть, чтобы вода из сливного бачка не пролилась на пол). Помыть пол в офисе, заменить сломанный унитаз, выпустить фичу, оценить объем импорта чая, или построить отдел — это одного и того же класса задачи. Сложность и предметная область может отличаться, а класс задач одинаковый — аналитическое создание роадмепа и риск-менеджмент. И если человеку нельзя доверить помыть пол в офисе, то ничего другого менеджерского ему тоже доверить нельзя.

Как я начал продавать и случайно сделал свою CRM В этом посте расскажу про то, как я перестроил продажи и какой результат. А в конце у меня будет предложение для вас! В этом мае я усиленно занялся продажами в Подкастерской, осознав, что мы больше не может жить исключительно на входящих. Всё это время основной (можно сказать единственный) канал продаж — сарафанное радио. Нас передают от компании в компанию, из отдела в отдел. Меня, как продакта (в прошлом), очень фрустрировало, что сарафанное радио выглядит совершенно неуправляемо — как-будто нет никакой воронки. И всё это время я жил с этим грустным убеждением. Короче, я ошибался — в сарафанных продажах может быть и воронка, и понятная конверсия, и явная точка приложения усилий. По сути такая система продаж — это увеличение вероятности, что в нужный момент про нас вспомнят и придут. И на эту вероятность можно влиять. Наверняка для многих, кто читает сейчас этот пост — всё, о чём я пишу выглядит банальным. Но мне понадобилось 7 лет, чтобы систематизировать свой нетворк. Какие я сделал шаги 1. Собрал табличку из тёплых и приятных мне контактов — людей, с кем классно созвониться, обменяться контекстом, спросить совета и попросить контакты. Таких людей получилось около 100. 2. Методично начал списываться и встречаться, с кем-то онлайн, с кем-то в живую — слушать, как дела у человека, рассказывать как у меня. 3. Каждую встречу фиксировал в табличку и проставлял статусы: встретился, был ли потенциал на сотрудничество, случился контракт или человек поделился каким-нибудь хорошим контактом. 4. Проанализировал всех наших клиентов за 7 лет существования и выделил несколько групп наших ЛПРов, начал прицельно искать именно такие контакты. 5. В конце месяца считал конверсию, анализировал информацию, детализировал понимание — кто наши потенциальные клиенты, что им важно, и что нужно поменять в Подкастерской, чтобы продавать лучше. Какие результаты За 6 месяцев я провёл больше 178 встреч, в 40 из них был потенциал на контракт, в итоге начали работать с 7 новыми клиентами. Общался я чаще всего с фаундерами, HRD, специалистами по внутренним коммуникациям. Конверсия ощущается низкой, но есть несколько вещей, которые меня радуют. Первая — эффект таких взаимодействий отложенный, любая из встреч может обернуться контрактом на разбеге 1-2 года, это игра в долгую. Вторая — каждая встреча детализирует моё понимание клиентов, процесса продажи и приносит кучу очень полезных гипотез. Не говоря уже про то, что это всё интересные люди и я получаю удовольствие. Третья — я сделал собственную CRM, которой пользуюсь каждый день и которую я хочу предложить владельцам агентств, студий и другим ребятам, которые продают через свой нетворк. ✨✨✨ Поставьте + в комментариях, я напишу вам, мы договоримся о звонке, я проведу демонстрацию интерфейса и подхода, ну и дам доступ к системе.

Приходите на интервью Летом я запустил самоценные интервью — непубличные разговоры, которые я записываю с людьми. Классная возможность посмотреть на себя со стороны, ответить на вопросы, которые никто никогда не задавал, подвести итоги какого-то периода своей жизни. Ну и оставить эту запись для себя в будущем (или близких, если захочется). Осень — классное время, чтобы провести ревизию прошедшего года и подумать о целях и планах на следующий, поэтому это пост напоминание, что такая штука есть и ко мне за таким можно обращаться :–) О том, как всё устроено, сколько стоит, послушать примеры моих интервью (публичных) — можно прочитать у меня на сайте. Приходите, очень классные разговоры получаются!

Принимать себя ≠ ничего не делать На прошлой неделе немного порассуждал о принятии себя на канале Дивы. Этот канал запустила Аня Линская (моя коллега по подкасту Хоба) и Арина Тулаева. Каждую неделю там выходит часть бесконечного разговора разных людей друг с другом. Каждый в аудио рассуждает на какую-нибудь тему и задаёт вопрос следующему. Таня Дорохова спросила меня, что я считаю своими недостаткоми, мешающими особенностями, которые хотелось бы побороть — есть ли такие, и если есть, как я с этим справляюсь. Меня этот вопрос застал в очень кризисный момент. Настолько, что я даже удивлён, что записал эти свои мысли. Главный тезис в моём размышлении — настоящее принятие своих особенностей не в том, чтобы выдать себе индульгенцию на ничего-не-деланье, а ровно наоборот. Если знаешь свои особенности, понимаешь свои пределы, недостатки и ограничения, то понимаешь как сделать так, чтобы снизить их негативный эффект на свою жизнь. И выстроить свою жизнь, учитывая эти особенности. Не «мне не даются языки, не буду учить, просто не дано», а «придумаю такую систему обучения, которая позволит мне значимо продвинуться. Попрошу помощи, спрошу совета и найду свой способ». Не «я никогда не мог и не смогу похудеть и прийти в форму», а «понимаю, что моё тело никогда не будет устроено так же, как у людей выйгравших в генетическую лотерею. Поэтому буду выстраивать свою систему питания, придумаю как внедрить в свою жизнь физическую нагрузку и подстрою всё это под особенности моего тела». Короче, меня греет эта мысль и придаёт сил, даже в моменты, когда всё разваливается, и совершенно непонятно с чего начать. - - - Подпишитесь на канал Дивы, классный формат.

Начинаем эфир с Катей Лебедевой через 15 минут! 💬 Присоединяйтесь! Запись тоже будет!

Подкасты для внутрикома — эфир в понедельник В понедельник в 17:00 поговорим с Катей Лебедевой о том, зачем компаниям внутренние подкасты. Когда стоит их делать и как вовлечь команду. Кружок «При чём тут внутрикомы» — это комьюнити практикующих экспертов, выросшее из канала Кати Лебедевой. Катя в своё время была директором по культуре ВКонтакте, отвечала за культуру, внутриком и комьюнити Яндекса. Комьюнити объединяет внутрикомов, HR-менеджеров, деврелов, специалистов по обучению и лидеров изменений в командах. 💬 Приходите нас послушать в понедельник, 27 октября в 17:00 Добавить встречу в календарь: Google Calendar Apple Calendar

Сегодня стартовал 4 сезон подкаста Хантфлоу Инсайт! Гостья первого выпуска — кофаундер Карьерного Цеха и владелица кадрового агентства Леся Набока. Поговорили почему HR сегодня сложно искать работу, что происходит на рынке (спойлер — кризис происходит, ребята) и что нужно делать, чтобы встроиться в текущую ситуацию. 🔊 Слушайте везде и в телеграме тоже * кстати, ещё наконец-то освежился дизайн подкаста, очень красиво!