єТаргет | Oleh Odukalets

В своїй гіпотезі на рахунок довжини постів я помилився🍷 Баланс - наше все) Завтра їду забирати машину і відвозити на СТО, то у дорозі накидаю парочку розйобних постів якщо не буду спати Для тих хто тільки відкрив канал: В цьому пості ви дізнаєтесь як продавати дорогі товари/послуги через таргет

Ага, я поняв. Довгі пости ми значить не читаємо)) Зараз буде опитування

А ще аналізуйте ринок і конкуренцію Є аромасвічка у вас за 1300грн і в сусіда за 400грн Ви кажете, шо у вас краще, бо це преміум сегмент, там кращі матеріали, довше горить і тд. І тут виникає запитання. Нахуй мені купувати одну за 1300грн, якщо за цю суму я візьму відразу три шт з різними запахами і ще й доставку оплачу? Унікальне УТП не покращить ситуацію. Бо по факту 400 грн - це середній сегмент і це буде точно не погана свічка, яка буде довго горіти і приємно пахнути З такими запереченнями працювати в рази важче, продавати важче та СРА завжди буде вищою. Звісно, що на кожен товар знайдеться свій покупець, але бувають моменти, коли концепцію краще перобити і не шукати проблем там, де їх немає

Останній день місяця у нас зазвичай звіти, але сьогодні пост на тему продажів дорогих товарів та послуг. Сподіваюсь, сьогодні всі виспалися, бо я пів ночі крутився, сидів біля вікна і дивився, як збивають іранську хуйню. До теми поста і щодо моїх спостережень та аналізу. Є два основні сегменти аудиторії, які купують дорогі речі (нерухомість, прикраси, товари для дому, дизайни інтер'єру та багато інших ніш). Перший сегмент — це серйозні ділові люди: бізнесмени, фрілансери, айтішники. Зазвичай це чоловіки (вибачайте за сексизм, пишу це згідно зі статистикою). Їм не потрібні довгі презентації, які займають багато часу. Конкретика вирішує. Дізнайтеся про їхні потреби та покажіть, як ви їх вирішите. Більше цифр, більше точності, менше води й непотрібної інфи. Другий сегмент — жінки/дівчата тих самих чоловіків. Чоловік — голова, а жінка — шия. Якщо ця шия повернеться у ваш бік, і жінка зацікавиться, покупка буде зроблена. Тут акцент на емоційній та привабливій частині пропозиції. Але не забуваймо, що все має працювати в тандемі. Донесення цінності через контент, копірайт, цифри, пропрацьовані УТП та аргументи, адекватну комунікацію з клієнтами — ось що дійсно працює. Взагалі, сегментація аудиторії вже значно спрощує роботу й підвищує ймовірність крутого результату. Бо вже на етапі створення цих сегментів у вас автоматично почнуть з’являтися гіпотези по тестам оферів і УТП. Звісно, що у кожного будуть різні сегменти, але від цих двох можна завжди відштовхуватись. Це база, як то кажуть. Додаткові рекомендації при запуску "оверпрайсних" ніш: 1) Омніканальність. Одного сайту буде мало. У вас є рілси, тікток, твіттер(Х), лід-форми, емейл/телеграм/вайбер-розсилки. Стратегія одна. Контент послідовний і адаптований під різні канали, які доповнюють один одного. 2) Спрощення процесу продажу. Ніхто не буде шукати форму, щоб залишити заявку або знайти номер телефону. Не забувайте, що зараз конкуренція сильна, і ви точно не одні в ніші. Просто нагадаю, якщо користувач зреагував на вашу рекламу, потім його 100% буде переслідувати реклама конкурента. Пам’ятайте про це. 3) Прозорість процесу. Весь процес має бути зрозумілим і прозорим. Люди повинні відразу розуміти, скільки це коштує, як відбувається процес, що їх чекає тощо. Пабло Ескобар озвучував ціну коксу через радіо на весь світ. Це сюди. В цьому випадку процес не дуже прозорий, але ви розуміюєте про що я)) 4) Налаштування колл-центру. Це настільки важлива й болюча для мене тема, що я напишу окремий пост. На плечі колл-центру припадає 90% успіху. Тому сюди дуже важливо приділяти багато уваги й не набирати на роботу студентів без досвіду. Але про це згодом 😉

Як ефективно і швидко оптимізувати рекламу? Отже, все просто) Оптимізація і пошук ЦА йде не на рівні вибору інтересів, а через креативи та посадкову сторінку. Кожен раз, як ви запускаєте рекламну кампанію, алгоритм аналізує ваші креативи і сайт/пост/форму, збирає звідти інфу і виявляє цільову аудиторію. Наприклад, якщо ви рекламуєте нерухомість і на креативі пишете «Продаж квартири…», алгоритм вже знає, кому показувати вашу рекламу. Якщо на креативі зображена тумбочка з написом «2000 грн», ймовірно вам потрібна аудиторія, яка закінчила ремонт і шукає меблі для спальні або дизайнери інтер’єрів. Логіка зрозуміла. АЛЕ☝️ Я не маю на увазі, що вибір інтересів — це фігня. Воно як працює, так і буде працювати. Я веду до того, що ефективніше буде фокусуватися на більш глобальні і стратегічні речі. Топові результати залежать не лише від налаштувань. Це комплексний маркетинг, який потребує глибокого аналізу, тестування різних гіпотез, воронки та від продукту. Сегментація і розуміння аудиторії + офер + хороший креатив = хороші результати не тільки з таргету, а і від інших джерел

Ну шо, велком ту бек і перевірка активності🌚 Так багато є чого розповісти, що і не знаю з чого почати Топ інсайтів за це літо: 1) ФБ активніше впроваджує AIшку у свій функціонал при пошуку аудиторії. Вибір інтересів стає все менш актуальною задачею 2) Дорогі та дуже дорогі товари/послуги продавати через таргет дуже легко. 3) Грамотна стратегія - залог успіху (незмінна база) 4) Цукер лох 5) Перевірки реклами стали жорсткі. Чим ближче до виборів в США - тим більше буде блокувань і обмежень (про це окремо) 6) Не замовляйте машину із США у не перевірених перекупів. Більшість з них - гандони. Мені обіцяли привезти машину до середини липня, а я до цього часу в ній навіть не сидів🤡 В найближчі тижні хочу поговорити за розробки стратегій і воронок, автоматизацію, типові помилки в запусках у другій половині 2024, запуск на сірі ніші, розкрити кейси і тд) На зв’язку✌️

да

Нові гіпотези в комунікації з потенційними клієнтами Ви можете обрати % людей (5,10,25), які провели найдовше часу на вашому сайті і розробляти подальшу стратегію по взаємодії з цими людьми. Юзати її можна як завгодно. Ретаргет, lal, офер на підписку в тг, розсилку, інсту. Офер на консалти, чек листи, вебінари, лід магніти і тд Варіантів безліч Буду тестувати цю штуку по повній програмі. Вам теж рекомендую.

Так.

Переорієнтація. Прикольний вид стратегії Заливаєте на один товар/послугу, якого немає, збираєте ліди і пропонуєте клієнтам хорошу альтернативу Підходить далеко не всім і з цим варто бути обережним Якщо ви правильно вибудуєте стратегію взаємодії реклами, клієнта і КЦ у правильній ніші, то результат буде топ Хоча можна тестувати всюди. Тести завжди покажуть хто правий, а хто ні Спробуйте

😳😳😳

Багато хто запитував за ті парфуми. Ось так вони виглядають і запах просто🤤 Обовʼязково їх послухайте як будете у магазині парфумерії 📞🦻

Спілкувався сьогодні з колегами і дійшла інфа, що маркетоги/смм роблять галочку для бізнесів/блогерів в інст за 2000$ 😳 І є багато людей, яким норм віддавати таке бабло за таку послугу Можу брати у два рази менше, я знаю як це робиться😁😁 Б- бізнес Що ви думаєте з цього приводу?

Чому ви так сильно знецінюєте свою роботу? Не вперше бачу подібне

А ще я зрозумів чому більшість не людей не люблять консультантів у брокарді. Ти заходиш, а на тебе дивляться як на гавно Ну сорі, що прийшов у спортивках, а не в костюмі. Я працюю з фейсбуком, майте совість…

“Experiential Marketing” (Маркетинг досвіду) або “Engagement Marketing” (Маркетинг залучення) - дуже потужна штука Власний досвід. А потім детальніше про цей вид маркетингової стратегії Приблизно у груді замовив у Брокарді парфуми від бренду “Emporio&Armani”. І до тих парфумів мені поклали пробник на пару мл від бренду “Dolce Gabbana”. Спочатку я на це забив і кинув у шухляду. А кілька днів тому збирався до батьків, шукав зарядку від старого айфону і побачив цей пробник. Дістав, послухав і вони мені прям дуже сильно сподобались. Але швидко забув за них Вчорашній вечір. Я виїхав покататись по Рівному аби розвіятись після зідзвонів і заїхав у місцевий ТЦ «Екватор» просто походити і глянути що тут є цікавого. Зайшов у брокард і побачив ті самі Dolce Gabbana від яких мені давали пробник. Послухав. Ахірєнні. Але не купив і поїхав додому. І вийшло так, що я криво ті парфуми наносив на тестер і частина попала мені на руку. Всю дорогу додому я їхав, постійно нюхав ту частину руки і мені все більше і більше хотілось їх носити на собі. Сьогодні вранці я був з новими парфумами)) Купив би я їх, якби тоді мені той тестер не поклали? Ні звичайно. Я б взагалі не знав би про їх існування Experiential Marketing спрацював на всі 100%. З тою самою людиною (я), якій тяжко щось продати, і яка не робить імпульсивних покупок. Я до цього просто відношусь і ніколи не гнався за брендами, рідкісними шмотками і тд Створення можливості «пощупати» продукт зміцнює довіру до бренду та може значно підвищити конверсію. Ще приклад з pornhub. Всі бачили що серед звичайної безкоштовної стрічки іноді проблискують короткі відео з преміума аби люди змогли подивитись що там дійсно топ контент і «пощупати» продукт (в цього випадку ми щупаємо щось інше) Це сильно зближує і прибирає страх «А вдруг мені це не підійде?» IKEA часто використовує виставкові зразки в своїх магазинах, де покупці можуть "жити" в макетах кухонь або спалень, щоб випробувати продукти перед покупкою. Nike організовує інтерактивні заходи, де відвідувачі можуть протестувати взуття в дії на спеціальних майданчиках з різними поверхнями. IT компанії, які розробляють сервіси дають безкоштовних пробний період. Хто надає В2В послуги, проводять безкоштовні консультації, вебінари, знімають відгуки, публікують кейси і тд Приклади можна приводити безліч Головна задача - не давати клієнту «остинуть» (як мій приклад з брокард). Давати людям можливість "відчути", "спробувати" або "дослідити" продукт перед покупкою створює емоційний зв'язок і відданість бренду, яка перетворюється на довгострокові відносини та повторні покупки. Такий підхід дозволяє не тільки залучати нових клієнтів, але й підтримувати існуючі зв'язки, стимулюючи лояльність і покращуючи загальні показники задоволення клієнтів. Ну і + UGC (User-generated content). Я про це вам розповів, фотку парфум прикріпив і, скоріш за все, коли хтось із вас піде в брокад вибирати собі парфуми, то з більшою ймовірністю послухає саме цей аромат і купить його.

Їзда до батьків - це особий вайб. Єдине про що думаєш, це про смачну їжу, яку тобі готують)) Не люблю правда автобуси, це не зручно і довго. Дуже чекаю свою ауді, яка десь пливе до мене з США🥹 Єдиний плюс автобусів - ти собі спокійно їдеш, будуєш плани або працюєш (якщо поруч немає людей). Мінуси - відхиленні оголошення і нестабільний інтернет( Бажаю вам гарних і продуктивних вихідних🤝

Не знав шо у мене в підписниках є фанати Арестовича, які в будуть ставити негативні реакції і клоунів Подумайте про батьків. Мужики старались, вас виховували, а ви все одно за Арестовича…

Пробігся по чатам, де сидять таргетологи. У багатьох проблеми зараз Не знаю чи це повʼязано з оновленням ФБ, але кілька слів від себе Це лише тимчасовий шторм, який рано чи пізно закінчиться Зараз важливо тверезо оцінювати ситуацію і спробувати зрозуміти справжню причину просадки. А це вже залежить від ніши, пори року, свят і тд Врубайте на максимум «конвеєр» тестів. Сегментуйте ЦА, тестуйте нові формати/підходи, набивайте бази, запускайте іміджеву історію Вміння проводити тести на маленьких бюджетах тут багато чого вирішує Клієнтам похуй на наші просадки, потрібно давати результат Само собою це все не вирішиться. Тому все у наших руках Досить скіглити, тому беремо себе в ручки і бігом працювати. Ауді сама себе не купить)