Капитан Фаннелс и Автоворонки Будущего

​⏰ Ждуны: почему акции НУЖНЫ любому бизнесу… Йоу) Есть 2 причины почему акции и распродажи нужны любому бизнесу и особенно онлайн-школам. 👉 ПРИЧИНА №1: ЖДУНЫ В любой подписной базе есть целый пласт подписчиков («ждуны»), которые не покупает сразу, а ждут максимально выгодных условий.⏳ И обвинить их в этом не поднимется рука — если ты сумел приобрести классный продукт и мощно сэкономить — ты, пусть на небольшое мгновение, но все же — победитель!) Ты сумел взломать этот долбанный мир и купить КРУТОЙ ПРОДУКТ с ХОРОШЕЙ и приятной скидкой — красавчик, что сказать. Ты получаешь приток эндорфинов и внутреннюю радость от того, что сумел ПОДНЯТЬ свой СТАТУС (в своих глазах или глазах окружающих) 👉 ПРИЧИНА №2: КОНВЕРСИОННЫЕ СОБЫТИЯ Те, кто работает с базой на продвинутом уровне понимает, что в базе собраны очень разные по поведению люди: ▪️кто-то ходит на вебинары; ▪️кого-то заинтересуют интенсивы или марафоны; ▪️а кто-то ни в жизнь не придёт ни туда ни сюда, но с радостью приобретёт понравившийся продукт, прочитав лонгрид или посмотрев серию видео в записи. Все люди разные. Каждому человеку нужен свой удобный инструмент, чтобы сконвертироваться и купить. Вебинар, марафон, интенсив, лонгрид, воронка запуска — всё это КОНВЕРСИОННЫЕ СОБЫТИЯ. Любому бизнесу нужно иметь НЕСКОЛЬКО конверсионных событий, которые он использует в разных ситуациях. 🔥 И распродажа — одно из таких событий (причем далеко не самое сложное). 📨 …если вы не открывали почтовый ящик пару дней, то, возможно, вы пропустили премьеру моего нового мини-курса «Распродажник». 🔝 В нём собрал выдержку из свежайшего опыта и кейсов — как разработать конверсионную страницу акции и сделать с ее помощью X2 по продажам с базы в Чёрную Пятницу, Киберпонедельник, Новый Год и Рождество. ⯈⯈⯈Подробнее

​🛍 [МИНИ-КУРС] Распродажник: лендинг для Чёрной Пятницы и не только Привет! Сегодня премьера моего нового мини-курса «Распродажник» В нём собрал выдержку из свежайшего опыта и кейсов — как разработать конверсионную страницу акции и сделать с ее помощью X2 по продажам с базы в Чёрную Пятницу, Киберпонедельник, Новый Год и Рождество. ⯈⯈⯈ Подробнее 💸 За последние 6 месяцев я поучаствовал сразу в нескольких запусках распродаж для онлайн-школ и сумел добиться первых побед. Какие результаты вы сможете получить: 🔥 смоделируете под себя одну из трёх концепций для распродажи на Чёрную Пятницу, КиберПонедельник, Новый Год или Рождество; 🔥 поймете, как составить и спроектировать лендинг для распродажи; 🔥 рассчитаете финансовый план распродажи и прогноз прибыли с помощью специальной таблицы-калькулятора. Что вы получите в мини-курсе: 1️⃣ что такое акция / распродажа: конверсионное событие, которое должно быть в арсенале почти любого бизнеса (особенно онлайн-школы) для максимизации дохода с базы; 2️⃣ ТОП-10 ежегодных поводов для проведения распродажи: какие даты стоит зарезервировать на акции на следующий год; 3️⃣ три-два-раз: универсальная модель акции, которая подойдёт под любое событие; 4️⃣ распродажник: мини-гайд по проектированию конверсионной посадочной страницы для акции, текстам и визуалам; 5️⃣ калькулятор распродажи: как рассчитать финансовый план по проведению акции/распродажи и рассчитать потенциальную прибыль; 6️⃣ структура рассылок и прогрева к акции: универсальная цепочка из 10 касаний, которую стоит внедрить, если вы хотите получить максимум трафика на страницу акции/распродажи. ⯈⯈⯈ Подробнее

​🤑💲 Воронка-на-Миллион: как получить запись вебинара Алоха! Если вы хотите продавать на высокий чек, то рекомендую узнать несколько дополнительных инструментов с помощью БЕСПЛАТНОГО БОНУСА, который выдается всем участникам тарифа PRO моего нового мини-курса «Пирамида IN-UP-MAX»! 😎 Детали ниже 👇 БОНУС №1: Запись вебинара «Воронка-за-Миллион»: как продавать автоворонки, чат-боты и другие digital-услуги с чеком в 1’000’000+ руб. без необходимости демпинговать и выгорать от «крысиных бегов» с десятками мелких клиентов. Что внутри: 💸 ТОП-5 проблем 95% маркетинговых агентств при продаже автоворонок и других комплексных Digital-продуктов и как их избежать; 💸 почему стратегия «Мы узнаем, что вам нужно, и предложим индивидуальное решение» приведет вас к краху? 💸 ТОП-3 секрета успешной продажи автоворонки (или любого другого продукта на высокий чек) из моей практики. БОНУС №2: PDF-презентация к вебинару «Воронка-за-Миллион». 😌 Вы сможете быстро пересматривать презентацию, чтобы вспомнить отдельные мысли и идеи для внедрения. Запись вебинара «Воронка-за-Миллион» + PDF презентацию к вебинару вы получите, если закажете максимальный тариф мини-курса «Пирамида IN-UP-MAX» за 970 руб, и оплатите его в течение 24 часов. 👉👉👉 Сделать это можно здесь

​🤔 4 квадранта продуктов эксперта: какой выбрать вам? Привет! Когда я начинал продавать B2B-услуги по сборке чат-ботов, автоворонок и комплексному маркетингу, я допускал ОДНУ И ТУ ЖЕ КРИТИЧЕСКУЮ ОШИБКУ. 🤦🏻‍♂️ 🧑‍💻 Я приходил на встречу, выяснял потребности клиента и предлагал ему ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ план действий, полностью их закрывающий. «В чём же тут ошибка, Вася?!» — скажете вы. Почему это плохо? Ведь если ты учитываешь индивидуальные боли и запросы клиента, значит оффер максимально подстроен под его нужды. И да, и нет. Кастомные (индивидуальные) офферы относятся к клиентоцентрированной категории продуктов (Client Focused). 👉👉👉 Подробный урок про 4 типа продуктов есть в новом мини-курсе. 💼 И зарабатывать хорошую прибыль при таком подходе вы можете, только если у вас ВЫСОКИЙ средний чек и норма маржинальности, либо, оптимально — ДОЛЯ в бизнесе. У меня есть масса знакомых продюсеров, которые всю жизнь успешно работает по этой модели. Берут сначала один проект, потом другой (максимум 3-5 и то, если вы такой же хардкорщик, как я :)) Такая модель лучше всего подходит, если вы хотите наработать кейсы, получить крутые доказательства эффективности своего механизма. ⚙️ 📉 Но если ваш механизм дает сбои и клиент получает результаты ХУЖЕ, чем прогнозируется, то при такой модели у вас будет крайне низкий LTV. Клиенты попросту не будут продлевать с вами контракт, придётся искать новых — и так до бесконечности 🤷‍♂️ Последние 3 года мне больше импонирует модель продуктоориентированных продуктов (product-focused). Сорри за тавтологию, но тут она, имхо, необходима) Продуктоориентированность — это когда вы НЕ подстраиваетесь под индивидуальные особенности клиента, а продаете свои ГОТОВЫЕ решения с минимальной подстройкой под клиента или даже без неё. Главная фишка таких продуктов — максимальная масштабируемость и лёгкость доставки ценности для клиента. Всего выделяют 4 типа продуктов: 1️⃣ клиентоориентированные; 2️⃣ продуктоориентированные; 3️⃣ ивент-ориентированные; 4️⃣ коммьюнити-ориентированные. Подробно про каждый из них, а также о том, как выбрать продукт, идеально подходящий под ваш тип личности и нишу, рассказываю в мини-курсе «Пирамида IN-UP-MAX». 👉👉👉 Подробнее

​💸 Что вам даст курс «Пирамида IN-UP-MAX» Мои любимые ученики — это те, кто задают много вопросов. Именно они чаще всего получают наибольшую отдачу и приносят мне отзывы, кейсы, и мотивацию обучать дальше. … те, кто отказывается оставить меня в покое. … те, кто задает жёсткие и интересные вопросы 😉 Мне это нравится) В этом письме я решил ответить на 3 наиболее частых вопроса по мини-курсу «Пирамида IN-UP-MAX», чтобы облегчить вам ответ на вопрос «Стоит ли мне в нём участвовать?». 👉👉👉 Подробнее о мини-курсе Погнали!👇 1️⃣ Я уже ходил(а) на вебинары по разработке продуктов, но это не помогло Мини-курс — это 80% практики и 20% теории. А чтобы вы не словили «ступор теоретика» при проектировании своей продуктовой линейки, внутри курса есть десятки примеров продуктовых линеек IN-UP-MAX под самые разные форматы и ролевые модели предпринимателя, а также РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ, заполнив которую вы точно сможете получить ПРАКТИЧЕСКУЮ пользу. 2️⃣ У меня уже есть свой продукт, зачем мне придумывать новые? Иметь на руках продукт и зарабатывать на нём хорошие деньги — две большие разницы. Если вы довольны финансовой отдачей от своей продуктовой линейки — тогда этот курс вам не нужен. А вот, если продукт как бы есть, но финансы поют романсы — тогда добро пожаловать на борт!) 3️⃣ Сколько времени нужно потратить, чтобы получить отдачу от курса? На изучение максимального пакета (PRO за 970 руб.) с бонусами у вас уйдет максимум 2 часа + ещё столько же заложите на практическую отработку по созданию продуктовой пирамиды. Итого — получить профит от курса можно меньше, чем за 1 рабочий день. Всё, что нужно сделать — выделить пару часов времени и следовать пошаговому процессу, который мы заложили в мини-курсе. 👉👉👉 Участвовать в мини-курсе

​🔥 [МИНИ-КУРС] Как поднять средний чек в 2-10 раз за 30 дней Привет! 😎 Сегодня премьера моего нового мини-курса «Пирамида IN-UP-MAX». В нем я рассказал про простой инструмент для повышения среднего чека на ваши услуги и консультации. Что вы получите в мини-курсе 👇 1️⃣ Обзор технологии: что такое пирамида продуктов IN-UP-MAX и как с ее помощью создать эффективную последовательность работы с клиентом и линейку продуктов для увеличения среднего чека. 2️⃣ Таблица-конструктор и примеры IN-UP-MAX под 20+ ниш — для дизайнера, таргетолога, продюсера, маркетолога, ментора, коуча, B2B-услуг и др. 3️⃣ Рабочая тетрадь и чек-лист «Сделай Сам» — краткая выжимка технологии продуктовой матрицы IN-UP-MAX в красивом и удобном PDF-формате, с чек-листом и простыми домашними задания. 4️⃣ 3 типа B2B-услуг, которые продаются ДОРОЖЕ всего — за что предприниматели готовы платить БОЛЬШЕ и ЧАЩЕ: примеры продуктов-максимизаторов, которые вам стоит смоделировать и взять на вооружение. 5️⃣ Денежный Квадрант Эксперта: 4 типа продуктов для превращения ваших знаний в деньги, и какой из них «зайдёт» вам и вашим клиентам, в зависимости от вашей личности, предпочтений и стратегических задач. 6️⃣ Видеогид «Гибридная модель» — как создать необычный продукт, сочетающий разные форматы работы с клиентом (например: под ключ + обучение), который улучшит конверсию в продажу, и в разы поднимет результативность вашего продукта для клиента. 7️⃣ Часовой видеогайд по разработке продуктов для пирамиды IN-UP-MAX на примере моей ниши (автоворонки и чат-боты), после которого вы сгенерируете несколько десятков вариантов новых продуктов для своего экспертного бизнеса. 8️⃣ Мини-гид по поиску своей ниши: как перестать терять время и прибыль, работая со всеми подряд без разбора, и выбрать для себя перспективную группу клиентов, на которой вы сфокусируете свои маркетинговые усилия и выстроите долгосрочную работу с регулярными платежами. 🎁 Оплатите пакет PRO в течение 24 часов, чтобы забрать 2 мощных бонуса: 🔥 запись вебинара «Воронка-на-Миллион»: как продавать автоворонки, чат-боты и другие digital-услуги с чеком в 1’000’000+ руб. без необходимости демпинговать и выгорать от «крысиных бегов» с десятками мелких клиентов; 🔥 PDF-презентация «Воронка-на-Миллион» с инструментами и чек-листами.

​Сегодня поговорим о большой ленивой аудитории. ❗️ Короткими окнами продаж охватываются не все клиенты. Летом я проводил многодневную игровую акцию. Сделал страницу с предложениями, контент, чатики и таймеры. 💥 На седьмой день акции заметили интересную особенность поведения пользователей: большая часть визитов каждого дня делается новыми пользователями, то есть пользователями, которые посещают страницу акции впервые. ☝️ Возможные причины: 1. Аудитория «тормознутая» и не привыкла с ежедневной частотой потреблять контент школы. Отсюда стабильный график (оранжевый) новых пользователей каждый день. Несмотря на недельный предварительный набор людей на акцию, сегодня были люди, которые в разговоре с менеджером услышали про акцию впервые. 2. Плохая работа каналов коммуникации с базой. В 2021 году у меня был случай, когда школа забыла про Instagram эксперта, в котором было 300 тыс. подписчиков. Отсутствие регулярности отправки сообщений и четкого расписания тоже сбивает подписчиков. 3. Участники акции ждут последнего дня. Они поняли, что у них в запасе есть много времени подумать и поэтому не торопятся. При таком поведении пользователей, нужно приучать их к быстрой смене событий и расшевеливать их. Короткие запуски точно будут проигрывать по охвату длинным активностям. Фактически в распоряжении проекта есть 10000 активных пользователей, которые посещают сайт микро-дозами. Из-за этого может сложиться впечатление, что база не активная. Данные каждого проекта собираются ежедневно по специальной системе. Подробности по кнопке ниже 👇 P.S.: зная особенности реакции аудитории на разные триггеры можно усиливать лишь избранные места. Иначе придется делать слишком много действий.

​🙄 «У меня нет кейсов. А без кейсов не покупают…» Как продать свои услуги, консалтинг или наставничество, если у вас нет кейсов, портфолио и мало опыта? Ловите историю в тему👇 В 2019 году я в очередной раз читал книжку Рассела Брансона и вдохновился идеей DREAM-100. 📌 Для тех кто не знает, DREAM-100 — это список из 100 людей, лидеров мнений, которые могут стать для вас людьми-лифтами. Поднимут вас на новый уровень без особых усилий. Если вы дадите им результат ✅ Когда через пару месяцев мне подвернулась возможность поработать с таким человеком (Екатериной Уколовой), я сделал ей оффер, который на ее месте было глупо отвергать🤝 Нет, я не предложил работать бесплатно. Я предложил ей бартер — я делаю ей воронку, а она дает мне VIP-билет на один из ее тренингов по построению отдела продаж (ну, и % от результата, бонусы, если наша воронка выгорит). Прошло уже 4 года и всё это время я работаю с ней на ежемесячной основе. Естественно, за весьма неплохие деньги. 😏 Ах, да. И за эти 4 года она привела ко мне несколько десятков клиентов💰 Предложить новому клиенту, который способен стать для вас человеком-лифтом специальные условия (мафия-оффер «Глупо не купить») — один из способов получить кейсы и клиентов. Если, конечно, вы сможете дать результат. Это — один из способов решить вопрос: «У меня нет кейсов». Не самый быстрый и простой, но при правильном выборе клиента он способен поднять вас на вершину. В мини-курс «Быстрые деньги на Kwork», я включил еще несколько «относительно честных» способов продавать, если у вас нет кейсов. Например: 🔥 вы можете создать обезличенный DEMO-кейс, в котором опишете типичного клиента и выгоды, которые он может получить от вашего решения; 🔥 запартнёриться с теми, у кого такие кейсы есть; 🔥 продавать чужие продукты. Если то, что написано выше резонирует и вы хотите деталей… 👉 Вы можете забрать все мои наработки по минимальной цене для «ранних пташек»

​🤔 Можно ли продать на высокий чек без встречи с клиентом? Один мой подписчик задал вопрос: 💬 «Слушай, Вась, я не очень хорошо умею продавать на встречах. Есть какой-то способ обойтись без них, если я хочу продавать свое наставничество, курс или услугу под ключ?» Если вас тоже беспокоит этот вопрос — ловите мой ответ) --- Если вы ВПЕРВЫЕ продаете продукт НОВОМУ клиенту (т.е. он ещё с вами не работал): • до 15 тыс. руб. — встреча с клиентом не нужна, максимум звонок; • 10 - 60 тыс. руб. — встречи с горячими лидами допустимы, но можно обойтись и без них; • 60 - 150 тыс. руб. — чаще всего встреча необходима и будет основным конверсионным событием; • 150’000+ руб. — без встречи не обойтись, если вы хотите высокий процент закрытия лидов в сделку. При этом, если сравнить продажи в 2023 и 2013, то сейчас гораздо больше клиентов готовы покупать В ПЕРЕПИСКЕ. 🤝 Бывали времена в моей карьере, когда я проводил до 20 встреч в неделю с потенциальными клиентами. 💻 Это были полноценные встречи на 1-2 часа, где я знакомился с клиентом, выявлял его боли, показывал через демонстрацию экрана кейсы и возможную трансформацию. В общем, выкладывался как надо. И это давало хорошие дивиденды. 💸 Последние пару лет я продаю в режиме «ленивого мудрого продажника», т.к. тратить больше 3-4 часов в неделю на встречи мне попросту не интересно :) А если без встречи не обойтись, я предпочитаю делать так, чтобы на встречу приходил уже максимально прогретый клиент, который принципиально уже принял решение, что мы можем сработаться. Для этого достаточно подготовить себе грамотный скрипт ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ ПЕРЕПИСКУ + записать несколько скринкастов. 💼 Уроки по моей технологии продающей переписки, которая вызывает доверие у заказчика и желание работать с вами, входят в мини-курс «Быстрый старт на Kwork.ru» И это идеальный способ для интровертов, которые хотят минимизировать количество встреч с клиентами, но при этом продавать с хорошей конверсией на высокий чек. Если вы, как и я, хотите работать без суеты в формате «ленивого предпринимателя» — вы можете забрать все мои наработки на лучших условиях 👉здесь

​🤷‍♂️ Почему клиенты сливаются после первой сделки и что с этим делать Когда я начинал, я думал, что мне все равно с кем работать — главное, чтобы клиент был готов заплатить мне ту сумму, которую я хочу. Спустя пару десятков кейсов я понял, что это — заблуждение и я потерял много времени и не заработал хороших денег на «неудачных клиентах». Если вы, допустим, как я, собираете под ключ автоворонки, то если вы берётесь за разовые заказы, то очень быстро понимаете, что гораздо прибыльнее и комфортнее работать с одним и тем же проектом, но ВДОЛГУЮ. Почему? 1️⃣ Во-первых, вам не надо каждый раз погружаться в новую для себя нишу. Это очень геморройно и трудозатратно, хотя, когда вы набираетесь опыта — весьма полезно для отработки скиллов. Когда вы работаете в одной и той же нише, с одним и тем же проектом — у вас появляется экспертиза, которая реально помогает. 2️⃣ Во-вторых, если вы работаете с одним и тем же клиентом и даете ему результат — вы испытываете меньше стресса и больше комфорта (вряд ли вы захотите долго работать с мудаком, который треплет вам нервы). 3️⃣ В-третьих, вам НЕ приходится в пене и мыле каждый месяц искать себе новых заказчиков, чтобы поддержать нужный уровень дохода. Очень экономит время, знаете ли😌 Как сделать так, чтобы такие клиенты появлялись у вас как можно чаще? Мой чек-лист: 👉 давать результат — никто не будет платить вам вечно, если не получает от вашей работы реальную пользу ; 👉 как можно быстрее создать/найти свою нишу, вместо того, чтобы работать с любым заказчиком «лишь бы платил»; 👉 никогда не браться за первый контракт, если вы не понимаете за счёт чего сможете работать с клиентом вдолгую; 👉 продавать не «разовую услугу», а «ретейнер» — контракт с ежемесячными платежами; 👉 выстраивать с клиентами отношения, отладив процессы: — обучения клиентов вашей терминологии и принципам работы; — комплексного ведения клиента в течение всей работы над проектом; — регулярных созвонов для поддержания контакта с клиентом. В своем новом мини-курсе «Быстрый старт на Kwork.ru» делюсь инструкциями на все эти темы. 😉 Приобрести мини-курс по минимальной цене можно тут