Ксения Коршакова | Говори и влияй: публичные выступления и коммуникации для бизнеса

Сегодня лечу в Башкортостан 8–9 сентября буду в Уфе — меня пригласили провести обучение для лидеров Башкортостанского отделения Ассоциации «Женщины Бизнеса». Будем работать с темой, которая сейчас, на мой взгляд, становится особенно важной для любого лидера: самопрезентация, публичные выступления и умение доносить свою ценность. И чем больше я работаю с предпринимателями и экспертами, тем отчетливее вижу одну вещь. Сегодня недостаточно просто быть сильным профессионалом. Можно иметь огромный опыт, реализовывать серьезные проекты, обладать нужными компетенциями и при этом оставаться практически незаметным для профессиональной среды. Потому что между «я много умею» и «другие понимают мой вес и ценность» есть еще один важный навык — коммуникация. Как вы представляетесь за минуту. Как рассказываете о своем проекте на трех уровнях: клиентском, отраслевом и государственном. Как держитесь перед новой аудиторией. Можете ли сформулировать свою ценность так, чтобы после вашего выступления хотелось продолжить разговор. Особенно это важно для лидеров.

Потому что лидер сегодня — это не только тот, кто хорошо делает свою работу. Это человек, который умеет объединять вокруг себя людей, доносить идеи, договариваться, представлять проекты и создавать новые связи.

Поэтому в Уфе мы будем не просто учиться «красиво выступать» и делать самопрезентацию. А будем разбирать выступления именно как инструменты влияния. И обязательно добавим практику — в том числе через игру. Постараюсь показать вам немного внутренней кухни этих двух дней: что будем разбирать, какие запросы окажутся у участников и какие выводы появятся уже в процессе. Потому что теория про влияние — это хорошо. Но гораздо интереснее наблюдать, как оно формируется на практике.

Когда за ваше выступление начинают платить Недавно у одной из участниц «Голоса влияния» случился результат, который очень хорошо показывает, зачем вообще эксперту развивать спикерство. 🎙️Ее пригласили выступить на площадке «Мой бизнес». И не просто дали возможность выйти к аудитории — пригласили как платного спикера. Для меня это важный момент. Потому что есть большая разница между: «Я хочу где-нибудь выступить, возьмите меня спикером» и «Мы хотим, чтобы именно вы выступили перед нашей аудиторией, и готовы за это платить». Во втором случае меняется сама позиция эксперта. Вы уже не ищете площадку, чтобы получить несколько фотографий со сцены и добавить еще одну строчку в список выступлений. Площадка сама видит в вас ценность.

И вот к этому я веду участников «Голоса влияния».

Мы работаем не только над тем, как говорить, куда деть руки или как справиться с волнением. Мы разбираем: — как позиционировать себя как спикера — с какой темой выходить на площадки — в чем ваша ценность для конкретной аудитории — как презентовать свою экспертизу через медиакит и карточку спикера — какие площадки действительно могут усиливать ваш статус. И постепенно спикерство перестает быть отдельной активностью «для личного бренда». Оно начинает работать на репутацию, новые знакомства, партнерства и профессиональные возможности. И, пожалуй, один из лучших показателей этого перехода — момент, когда вы перестаете просить дать вам сцену. И начинают приглашать вас.

Спикерство — один из самых быстрых способов повысить статус в новой среде Я много работаю с предпринимателями и экспертами и вижу одну закономерность. Вы можете прийти на мероприятие участником и весь вечер знакомиться с людьми. Представляться, рассказывать о себе, обмениваться контактами. А можете выйти на сцену на 15 минут и после выступления эти же люди сами подойдут к вам. Потому что сцена изначально меняет вашу позицию в глазах аудитории. Вас уже воспринимают не просто как еще одного человека в зале, а как эксперта, которому площадка доверила свое внимание и аудиторию. Но здесь есть важный нюанс. Сам по себе выход на сцену статус не повышает. Можно выступать на десятках мероприятий и годами оставаться примерно в одной точке. Важно, где вы выступаете, перед кем, с какой темой и что происходит после вашего выступления. Правильно выбранная площадка может дать гораздо больше, чем охваты: — познакомить с нужными людьми — привести к партнерству — открыть следующую площадку — усилить вашу экспертную репутацию — привести к новым предложениям и проектам И именно поэтому я всегда говорю: спикерство — это не только умение хорошо держаться на сцене. Это инструмент влияния. И если вы хотите расти через публичность, начинать нужно не с вопроса: «Где бы мне еще выступить?» А с другого: «Какой следующий уровень я хочу получить благодаря своим выступлениям?» И уже под эту задачу выстраивать свою спикерскую стратегию. В ближайшее время я как раз буду много говорить об этом. Потому что сентябрь у меня начинается с нескольких проектов, напрямую связанных со спикерством, самопрезентацией и влиянием. И покажу все это не только в теории, но и на практике

1 сентября. И для меня сегодня начинается не только новый учебный год, но и новый деловой сезон.

Осень — это форумы, конференции, бизнес-клубы, премии, выступления, новые проекты и огромное количество возможностей для знакомств.

Но есть одна ошибка, которую я вижу каждый год. Люди открывают календарь мероприятий и начинают выбирать: «О, интересная тема». «О, известный спикер». «О, все туда идут и мне надо». А я бы начала совсем с другого вопроса: Какие задачи я хочу решить до конца года? И дальше уже: какие люди мне для этого нужны, на каких площадках они бывают, где мне самой нужно выступить, где быть участником, а где — партнером или организатором. То есть сначала стратегия осени → потом календарь мероприятий. Не наоборот. Небольшое задание для вас: Выпишите три результата, которые хотите получить до конца года: в бизнесе, партнерствах и публичности. А уже после этого посмотрите на свой календарь сентября–декабря.

Лето 2026 года официально завершается, и если оглянуться назад — это был не просто насыщенный сезон, а мощная проверка на гибкость и скорость решений. Началось всё в июне с ПМЭФ, а дальше динамика только нарастала: 1️⃣ Назначение в должность директора по работе с партнерами в общероссийской общественной организации «Женщины бизнеса» 2️⃣ Участие в трех круглых столах в МТПП и Москвской медиагруппы; 3️⃣ Соорганизация масштабного федерального форума; 4️⃣ Запуск экосистемы «Круг Своих» и солдаут на оффлайн мероприятии; 5️⃣ Старт мастер-группы «Голос влияния» (где участницы уже на второй неделе показывают прорывные результаты по выходам на статусные площадки). Но главный инсайт этих трех месяцев даже не в объеме задач, а в том, как сегодня работает планирование. Классические «План А» и «План Б» больше не работают в чистом виде. Скорость изменений такова, что перестраивать стратегию приходится буквально на лету. Сегодня выигрывает тот, кто умеет ловить возможность здесь и сейчас — даже если в первую секунду неочевидно, как встроить ее в текущую канву. Практика показывает: бери возможность в работу, и она обязательно раскроется в нужный результат.

Впереди осень — пик деловой активности. У меня сентябрь стартует плотно: с региональной поездки 8–9 сентября в Уфу (провожу обучение для лидеров Башкортостанского отделения Ассоциации «Женщины Бизнеса»), плюс череда федеральных форумов и собственных проектов.

В такой плотности ключевым ресурсом становится время. Перед тем как с головой уйти в осенний марафон, важно провести аудит своих ресурсов и честно расставить приоритеты: Площадки: на каких внешних мероприятиях ваше присутствие действительно критично для статуса или привлечения клиентов? Собственные события: что из личных или партнерских форматов нужно инициировать и организовать самостоятельно? Фокус на влияние: какие действия и контакты масштабируют ваш вес и авторитет в отрасли, а что является просто «деловым шумом»? Как ваше лето — больше про планомерную работу или постоянную адаптацию к новому? И какую главную ставку делаете на этот деловой сезон?

Не нужно ходить на большее количество мероприятий Нужно ходить на правильные Напишите «ПЛОЩАДКИ» в комментариях — отправлю мой список мест, которые стоит держать в поле зрения

Я открою 3 стратегические сессии по партнерствам После бизнес-завтрака и разбора карточек участников я поняла, что хочу сделать еще один формат. Не консультацию «поговорить про продвижение». И не очередной список контактов. А 30-минутную стратегическую сессию «Дорожная карта партнерств». Я возьму только 3 проекта, потому что хочу действительно погрузиться в каждый запрос. За эти 30 минут мы посмотрим: 1. Какую задачу вы хотите решить через партнерства. Клиенты? Выход на новую аудиторию? Медиа? Площадки? Масштабирование? Государственные проекты? Новые продукты? 2. Кто вам действительно нужен. Не абстрактные «полезные люди», а конкретные категории компаний, сообществ, организаций и экспертов. 3. С чем вы можете к ним прийти. Найдем точку взаимной ценности, чтобы ваше предложение начиналось не со слов «мне от вас нужно». 4. Какие форматы взаимодействия можно собрать. Коллаборации, мероприятия, специальные проекты, контент, исследования, социальные инициативы, партнерские продукты. 5. Какой должен быть ваш следующий шаг. На выходе у вас должна появиться не теория, а понятная конструкция: К КОМУ → С ЧЕМ → ЗАЧЕМ → КАК ВЫЙТИ → ЧТО ПРЕДЛОЖИТЬ. И еще один момент. Если в процессе разбора я увижу, что для решения вашей задачи подходят люди или организации из моего окружения, я подсвечу возможные точки входа. Но я принципиально не хочу превращать это в формат «Ксения даст контакты». Потому что контакт без стратегии ничего не стоит. Можно получить телефон нужного человека и закрыть себе эту дверь одной неправильно сформулированной фразой. Поэтому сначала — архитектура. Потом — связи. Если хотите попасть в число трех проектов, напишите ассистенту @kkorsakovaasstent слово «СТРАТСЕССИЯ» и коротко укажите, чем занимаетесь и какой запрос хотите решить через партнерства.

Вам не всегда нужны новые клиенты. Иногда вам нужно по-другому сформулировать предложение На бизнес-завтраке был кейс, который очень хорошо показывает, почему я постоянно говорю о стратегии партнерств. Свой запрос озвучила режиссер театра. Задача понятная: нужны зрители на спектакль. Самый очевидный путь — найти сообщества с подходящей аудиторией и предложить им билеты. Но давайте посмотрим глазами руководителя сообщества. Почему он должен продавать ваш спектакль своей аудитории? Что получает его сообщество? И вот здесь мы прямо во время разбора поменяли конструкцию. Не: «Приходите на наш спектакль». А: «Давайте создадим отдельное событие для вашего сообщества». Совместный поход в театр. Встреча с актерами. Разговор о том, как создавался спектакль. Общение участников. Фотографии. Дополнительный закрытый формат вокруг самого спектакля. И я прямо в зале задала вопрос: «Кто готов пойти на такое мероприятие вместе?» Больше половины зала подняли руки. Хотя несколько минут назад исходный запрос звучал просто: «Нам нужны зрители». Вот что меняется, когда вы перестаете продавать свой интерес и начинаете проектировать общий интерес. Поэтому иногда вам действительно не нужен еще один список потенциальных партнеров. Вам нужно пересобрать предложение, с которым вы к ним придете. И именно с этим я хочу поработать глубже

А ваш бизнес вообще готов к партнерствам? Можно иметь сильный продукт. Хорошие продажи. Большую аудиторию. И огромное желание делать коллаборации. Но при этом быть совершенно не готовым к системному партнерству. Именно поэтому на нашем бизнес-завтраке мы предложили участникам пройти небольшой тест на готовность к партнерствам. Это не тест из серии «какой вы тип предпринимателя»

Это возможность посмотреть на свой бизнес немного со стороны и понять:

— сформулирована ли ваша ценность для партнера — понятно ли, какие ресурсы вы можете предложить другой стороне — знаете ли вы, какие партнеры нужны именно вам — есть ли у вас конкретный запрос или вы просто хотите «полезных знакомств» — умеете ли вы превращать первое знакомство в следующий шаг — есть ли вообще внутри бизнеса система работы с партнерствами

Потому что фраза: «Мне нужны партнеры» для меня примерно такая же абстрактная, как: «Я хочу больше денег» Какие партнеры? Для какой задачи? С каким ресурсом? Что вы дадите им? Какой результат хотите получить через три месяца? Когда появляются ответы на эти вопросы, партнерство перестает быть случайностью. Появляется стратегия. Я решила отдать этот тест бесплатно Хотите проверить свой индекс готовности к партнерствам — напишите ассистенту @kkorsakovaasstent слово «ТЕСТ». Пройдите его максимально честно. А после посмотрите, на каком пункте у вас возникло больше всего вопросов. Потому что именно там, скорее всего, сейчас находится ваша точка роста

90% пришли практически с одним запросом Все хотят партнерств. Но далеко не все к ним готовы Перед бизнес-завтраком каждый участник заполнял специальную карточку и указывал свой главный бизнес-запрос. Когда мы посмотрели ответы, я увидела очень показательную картину. Примерно у 90% участников запросы так или иначе сводились к трем вещам: клиенты, партнерства, коллаборации. И это абсолютно логично. Сегодня бизнесу действительно сложно расти в одиночку. Гораздо быстрее можно получить доступ к новой аудитории, ресурсам, площадкам, медиа и возможностям через объединение с другими. Но есть одна проблема. Очень многие понимают партнерство примерно так: «У вас есть нужная мне аудитория. Давайте вы расскажете ей обо мне». Или: «У вас есть сообщество. Дайте мне там выступить». Или: «У вас есть клиенты, которые потенциально могут купить мой продукт. Давайте сделаем коллаборацию». Но возникает простой вопрос: А зачем это второй стороне? Вот здесь и начинается настоящая стратегия партнерств. Вы должны видеть не только тот ресурс, который хотите получить. Вы должны понимать: — что получает партнер — какую его задачу вы способны решить — какой новый продукт можно создать вместе — почему его аудитории вообще должно быть интересно ваше предложение — как сделать так, чтобы после первого взаимодействия захотелось продолжить отношения. Именно поэтому огромное количество потенциально сильных коллабораций заканчиваются, даже не начавшись. Люди ищут контакты, хотя сначала им нужно научиться видеть взаимную ценность. На бизнес-завтраке мы давали участникам специальный индекс готовности к партнерствам. Я решила вынести его отдельно и дать возможность пройти этот тест тем, кто не был с нами. Завтра расскажу подробнее Ставьте 🔥, если ждёте

50 участников. 9 экспертов. И десятки бизнес-запросов, которые начали решаться прямо в зале Мы провели наш бизнес-завтрак и сейчас, когда эмоции немного улеглись, я понимаю, что у нас получилось именно то мероприятие, которое мы задумывали. Не встреча ради обмена контактами. А пространство, где люди, ресурсы и задачи действительно соединяются друг с другом. На одной площадке мы собрали около 50 участников и 9 экспертов из разных сфер: бизнеса, медиа, инвестиционных компаний, общественных организаций и партнерских сервисов. Участники приходили со своими конкретными запросами: масштабирование, клиенты, партнерства, новые площадки, продвижение. И часть этих запросов начала решаться прямо во время встречи. Например, мы соединили неврологическую клинику с социальным проектом, который занимается ментальным здоровьем детей. Они познакомились буквально в моменте и уже обсуждают возможное взаимодействие. Но особенно меня зацепила обратная связь одного из наших партнеров. Бренд украшений после мероприятия подошел ко мне со словами: «Ксения, вы первый организатор, который подумал о том, чтобы партнер тоже получил результат». Мы специально продумали нативную интеграцию бренда в программу. Результат? После окончания мероприятия к ним буквально выстроились участницы. За 15–20 минут бренд сделал рекордные для себя продажи на мероприятии. И вот для меня это показатель качественной работы с партнерствами. Не поставить логотип, разложить буклеты, сказать со сцены «спасибо нашим партнерам». А заранее подумать: Что должен получить каждый человек, который входит в эту систему? Участник. Эксперт. Партнер. СМИ. Организатор. Когда начинаешь смотреть на мероприятие именно так, появляется совершенно другая архитектура связей. Мы уже думаем над следующей встречей. Она состоится не раньше октября. А пока я хочу подробнее разобрать здесь одну тему, которая особенно ярко проявилась на этом завтраке. Почему огромное количество людей хотят партнерств, но на самом деле к ним совершенно не готовы. Об этом — в следующем посте.

За последние несколько месяцев я побывала на десятках мероприятий: организовывала форумы, готовила спикеров, общалась с руководителями бизнеса и госструктур. И с каждым разом этот опыт оседал во мне одним простым открытием. Вы наверняка замечали, как много вокруг шума. Десятки экспертов ежедневно бороться за ваше внимание, покупают рекламу и наращивают подписчиков, создавая иллюзию огромного влияния. Но давайте честно, когда вам нужно принять фундаментальное решение, запустить масштабный проект или найти надежного партнера, идёте ли вы к тому, у кого просто громче всех горит рекламный баннер? Почти никогда. Реальные проекты и самые сильные партнерства всегда заключаются в узком кругу высокого доверия. Когда вы перегружены выбором, ключевую роль начинает играть не медийный охват, а социальный капитал — те самые люди рядом, которые разделяют ваши ценности, готовы без лишних слов поддержать, рекомендовать и зайти в совместную историю.

Поэтому выигрывает не тот, кто инвестирует только в трансляцию себя, а тот, кто становится архитектором СРЕДЫ.

Честно говоря, трафик и охваты сегодня можно купить за пару кликов. А вот окружение, внутри которого возникают некупленные возможности, приходится собирать вручную, буквально по кирпичику. Именно поэтому для меня бизнес-завтраки, нетворкинги и мастер-группы — это не просто разовые встречи или коммерческие продукты. Это элементы единой экосистемы, где люди находят друг друга и получают доступ к ресурсам, которые невозможно получить за деньги. Когда вы перестаете просто «продавать себя» и начинаете сфокусированно формировать правильное окружение, происходит парадокс: среда начинает работать на вас сама. Самые масштабные результаты всегда появляются там, где рядом оказываются ПРАВИЛЬНЫЕ люди. Поделитесь, насколько для вас сейчас актуальна задача сформировать именно такое доверительное окружение вокруг своего дела?

Эта группа - не про выступления. Про стратегию вашего присутствия Когда эксперты впервые смотрят на программу этой группы, у многих срабатывает привычный шаблон про уроки техники речи и правильную осанку.  Давайте прямо: умение связывать слова - это лишь вершина айсберга, которая почти не влияет на то, выберет вас серьезная площадка или проигнорирует. Наша реальная задача в этом потоке - собрать ваше позиционирование так, чтобы аудитория считывала вашу глубинную ценность еще до того, как вы озвучите финальный слайд. За три недели мы пройдем этот путь по шагам: • Первая неделя. Упаковка и фундамент. Разбираем позиционирование, собираем рабочий Media Kit и формулируем точечные офферы, с которыми можно смело выходить на любые площадки. • Вторая неделя. Карта возможностей. Находим площадки, которые подходят именно вам, и выстраиваем ваш персональный маршрут проявления. • Третья неделя. Практика и шлифовка. Разбираем выступления, оттачиваем самопрезентацию и получаем жесткую, но созидательную обратную связь. На выходе у вас останется не папка с абстрактной теорией, а понятный вектор ВЛИЯНИЯ, который работает на вашу репутацию годами. Сейчас в группе свободно последнее место. Напишите ассистенту @kkorsakovaasstent - группа, чтобы забрать его и зайти в этот поток

Почему после двух лет затишья я снова открываю формат мастер-группы Последние два года мы с командой агентства работали исключительно в формате персонального сопровождения. Мы вели предпринимателей, собственников бизнеса и топовых экспертов, решая их ключевые задачи через спикерство, государственные проекты, форумы и системную работу с репутацией.  В индивидуальной работе мы строили ту самую архитектуру смыслов, которая дает быстрый и измеримый масштаб.  Но за это время я четко увидела один неочевидный парадокс. Публичность - это вовсе не про врожденную харизму или умение красиво говорить. Честно, это в первую очередь устойчивая СИСТЕМА, для сборки которой бизнесу и эксперту нужен не личный консультант, а правильно сконструированная среда. Я правда не планировала возвращаться к групповым форматам. Но после последних двух мастермандов появилось много социальных предпринимателей и экспертов,, которые остаются в тени просто потому, что у них нет понятных правил игры и работающей стратегии присутствия.  Им еще рано идти в масштабный консалтинг с агентством, но им жизненно необходимо место, где можно обкатать свою позицию и запустить процесс влияния. 

Мастер-группа родилась от запросов участниц: построить свою личную систему публичности, чтобы каждый выход к микрофону приносил реальные партнерства и контракты. 

12 августа мы стартуем на три недели плотной работы + месяц поддержки, и чтобы сохранить высокую плотность работы, я беру камерный состав - всего 8 человек

5 шагов подготовки к любому мероприятию Если бы меня спросили, какой один навык сильнее всего влияет на качество знакомств, я бы ответила — подготовка. Вот пять шагов, которые я прохожу практически перед каждым мероприятием👇🏻 1. Поставьте цель Не “познакомиться”. Это не цель. Цель должна быть конкретной. Например: • найти потенциального партнера • познакомиться с организатором • собрать кейсы для исследования • получить приглашение на новую площадку • найти клиента Когда есть цель — мозг начинает замечать нужных людей 2. Изучите мероприятие • Кто организатор? • Какая аудитория? • Какие темы обсуждают? • Кто выступает? • Какие проекты представлены? Очень часто ответ на вопрос “идти или нет” находится именно здесь 3. Подготовьте рассказ о себе Не пересказывайте биографию Подумайте: Почему именно этой аудитории должно быть интересно с вами познакомиться? Например: • «Сейчас мы запускаем исследование…» • «Ищу интересные кейсы…» • «Развиваем федеральный проект…» • «Собираем партнеров…» Так разговор сразу становится предметным 4. Выберите людей заранее Не нужно знакомиться со всеми. Выберите 3–5 человек Этого достаточно Качественные знакомства всегда ценнее количества 5. Продумайте первый вопрос Не начинайте с банального: «Чем занимаетесь?» Лучше спросить: — Что привело вас именно на это мероприятие? — Какой проект сейчас для вас главный? — Какая задача для вас сейчас самая актуальная? Такие вопросы сразу переводят разговор на другой уровень. И напишите в комментариях честно: какой из этих пяти шагов вы никогда не делали?

Рубрика: «Бесит по делу» Как надоело, что большинство попыток завязать деловые контакты выглядят как топорная торговля. Не знаю, как вы, а я постоянно сталкиваюсь с тем, что человек приходит на встречу, берет микрофон или пишет в личные сообщения с одной утилитарной задачей: быстренько взять клиента, закрыть сделку и получить прямую выгоду. Знаете, меня искренне удивляет эта зацикленность на прямолинейных схемах в мире, где все давно работает иначе. Мы пытаемся превратить живую коммуникацию в стандартную воронку, а потом сокрушаемся, почему двери закрываются, а диалог превращается в сухую формальность. В сильных коллаборациях и долгосрочных связях прямая логика не работает. Когда вы смотрите на человека только через призму «чем он мне полезен прямо сейчас», вы автоматически режете потенциал этого контакта до размера своего текущего горизонта. Настоящие партнерства или долгосрочные отношения с потенциальными клиентами рождаются в зоне нелинейной механики, где главная ценность создается через совпадение смыслов, а не через попытку забраться в чужой карман в первом же раунде. Чтобы привлекать сильных клиентов и партнеров, придется полностью перестроить привычную линзу восприятия. Поэтому, я решила запустить на канале рубрику #беситподелу - честный разбор коммуникационных ошибок, где раздражение становится точкой роста и поиска глубины. В этой рубрике я планирую без глянца разбирать скрытые ошибки в коммуникациях и показывать изнанку действительно сильного спикерства и партнерства. Насколько часто вы сталкиваетесь с тем, что с вами пытаются выстроить контакт исключительно ради быстрой выгоды? Напишите в комментариях, поспорим или обсудим. А завтра выйдет первый подкаст из этой рубрики -

Ярмарка пустых визиток: почему нас тошнит от нетворкинга.