LOSI - продуктовый маркетинг

Что важнее стратегия или исполнение? #стратегия В разное время отвечал на этот вопрос по-разному. Сейчас думаю, что реализация (execution) важнее. Экзекьюшн - термин, который часто используется в продуктовом подходе/трекинге. Показать экзекьюшн - самая первая отсечка, которую должна пройти команда продукта/стартапа. - определили цели; - взяли спринт (набор задач на неделю); - выполнили; - скорректировали цели; - взяли новый спринт. По моему опыту, хорошая стратегия без команды, которая может показывать экзекьюшн, так и остается красивым построением. Эффективная команда, напротив, быстро проверяет слабую стратегию и выходит на новый раунд стратегирования. Если даже не получается навык стратегирования развить изнутри, то привлекает консультанта для помощи в ее создании. А что говорит ваш опыт?

42 лида за минуту? #кейс Я уже раньше писал про то, как мы проводили CustDev для сервиса Докити, с которым работаем в качестве продуктовой команды. Приятно видеть, как первые клиенты сервиса подтверждают результаты наших исследований, получают пользу от продукта и даже пишут об этом в своих блогах. https://vc.ru/u/271368-rees46/780992-kak-my-sobrali-42-lida-za-minutu-i-eshche-200-za-2-dnya-na-vystavke Есть кейс зашел - поставьте лайк, пожалуйста. Пусть в тренды попадет.

Три стратегии лидерства на рынке #стратегия Есть всего три маркетинговых стратегии лидерства: 1) лидерство в затратах: объем продаж (V): высокий; качество (q): не выше приемлемого; цена (p): низкая. 2) лидерство в продукте (качестве): объем продаж (V+-): любой; качество (Q): превосходное; цена (P): высокая. 3) лидерство в отношении с клиентами: объём клиентов (v): конечный; цена (p~): не имеет значения; качество (q~): не имеет значения отношения с клиентами (О): превосходные. Пример из общепита: 1) Вкусно и точка; 2) Сеть ресторанов Мишлен; 3) Клубное семейное кафе у дома. Работать в двух стратегиях одновременно очень дорого, и поэтому лидером не станешь. Постоянно встречаю компании, которые меняют стратегии лидерства раз в год. Причем, делают они это неосознанно. Стихийно. Роста у них нет. А у вас какая стратегия рыночного лидерства?

#рекомендация Сам учился у Анны. Рекомендую на собственном опыте. “Мы помогаем предпринимателю решать бизнес-задачи, однако его личные цели, мотивация и отношение к своему делу зачастую остается за рамками нашего влияния, оставаясь при этом важнейшими факторами, от которых зависит успех предприятия. После прохождения курса становится понятно как работать в более широкой плоскости и иметь возможность влиять на более широкий круг факторов, обеспечивающих результат.” (Отзыв участника.) 1 августа стартует новый поток курса ИНСТРУМЕНТЫ КОУЧИНГА ДЛЯ РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ. Без эзотерики и мотивирующих речей. Вы научитесь:  - выявлять запрос клиента и понимать его настоящие проблемы и ожидания. В результате: вау-впечатление уже на первой встрече и точно подобранные решения  - находить настоящие вдохновляющие цели для клиента  - преодолевать сомнения, прокрастинацию и страхи  - вовлекать клиента в работу и сохранять фокус на главном, даже когда энергия падает  - говорить неудобные вещи, не теряя отношений  - выстраивать коммуникацию на равных и соблюдать границы ответственности  - работать дополнительно с личными запросами клиента и его команды, если вы тренер, фасилитатор, бизнес-консультант  Все это позволит начать и сохранить долгие и продуктивные отношения с клиентом и создать дополнительную ценность. На 1 модуле вы получите все базовые инструменты, чтобы проводить коуч-сессии и стартовать в профессии. На втором - нырнете в глубину и тонкость выстраивания коммуникации, работы с внутренними ограничениями и поддержания мотивации. Старт - 1 августа - много практики и обратной связи - проработка своих собственных запросов - теплая атмосфера, - сильные участники Подробнее о программе, отзывах и условиях можно узнать на сайте -  https://annastirina.com/tools  Сегодня еще действует сниженная цена. Плюс для участников сообщества есть скидка 10% по промокоду LOSI

#мероприятие Уже завтра, 27 июля, выступаю на бизнес-форуме "Связи". В блоке бизнес-наставничество с 14-00 до 16-00. Расскажу: - как я и моя команда вывели на российский рынок ИТ-продукт Асмограф; - с какими сложностями столкнулись; - что нам помогло их преодолеть - как мы продали более 5000 лицензий, это - чуть менее 100 млн. рублей, за первый год продаж; - как мы продолжаем масштабировать продажи этого продукта и новых продуктов заказчика сейчас. В программе бизнес-форума в первый день 15 спикеров. Блоки: - обучение через бизнес-наставничество; - кадры решают все; - финансовые и экономические вопросы производства; - тренды продвижения на маркет-плейсах 2023. Еще есть возможность подать заявку на участие: https://форум-связи.рф/#rec614181501

Тянуть дальше самому или делегировать? #стратегия В начале фаундер (фаундеры) несут ответственность за все в стартапе. Примерно до 12 человек это эффективно. Но если количество сотрудников становится больше - для сохранения темпов роста потребуются ТОПы. Как понять, кому их тимлидов фаундер (гендир) может делегировать ответственность за важный участок в компании? Такой руководитель: 1) разделяет ценности компании; 2) не нуждается в том, чтобы им управляли; 3) регулярно удивляет команду инсайтами и результатами.

Сториз в телеграмм #инструменты В телеграмме появились сториз. Вчера попробовал. Результат на рисунке + есть новые подписчики в канал.

Проблемы роста #стратегия Знаете, что такое big damn company - чертовски большая компания? Я знаю. Но по моему опыту, пока на собственной шкуре не попробуешь - до конца всей прелести не ощутишь. Чем отличается ТОП с опытом малого бизнеса от выпускника программы MBA? Первый ощутил, что такое кассовый разрыв на собственной челюсти. Big damn company - это ловушка, в которую попадают почти все компании, переходящие к плановому масштабированию. Означает состояние фирмы, при котором новая структура управления обогнала масштаб деятельности, то есть, расходы на управление не компенсируются ростом доходов. Что делать? Принимать решения на основе данных. Сверять свои мечты планы с реальностью. В постоянном ритме. С радостью поделюсь личным опытом, как предприниматель, как ТОП, как выпускник программы MBA 🦈.

#идея нашла на Ozon крутой пример посадочной страницы (в целом раньше не встречала такие на маркетплейсах) для конкретной категории товаров ☀️ https://www.ozon.ru/sp/larocheposaysun?isShadow=true Сразу подумала про возможную реализацию в рамках продвижения в e-com сфере: - например, можно сделать под хиты или новинки такой лендинг - можно под конкретный сезонный товар - либо под премиальный (например был у нас клиент на эксклюзивные подушки - смотрелось бы неплохо) - в целом на те категории/товары/коллекции, которые можно выделить Смотрится эффектно, для чего ни примени! Вдохновение 🌈 P.S. и обратите внимание, какой эффектный способ получить дополнительную скидку 😉