Аналитика в госзакупках с Юлией Климиной

Сегодня на встрече с коллегами из МАРКЕР в главном офисе Интерфакса. Обсуждали новые продукты и сервисы МАРКЕР, аналитику в тендерах и предстоящее мероприятие в лофте 16 мая 🤩

⚡️Одна из «любимых» ошибок новичков в закупках Хотя, не только новичков. Иногда даже на профильных экспертных ресурсах встречаю фразы из серии:

«новичкам лучше идти в 44-ФЗ»

И сами поставщики, бывает, ограничивают себя одним законом, одним способом закупок, одним заказчиком. Разберём сегодня, почему такой подход неэффективен. 1️⃣ Идти лучше туда, где есть СПРОС на конкретную продукцию. 2️⃣ Выбирать сделки по принципу «где попроще участвовать» – прямой путь к высокой КОНКУРЕНЦИИ и ДЕМПИНГУ. 3️⃣ При выборе приоритетных заказов лучше ориентироваться на подробный и качественный АНАЛИЗ отрасли, а не на собственные предубеждения или желание сотрудников упростить себе работу.  Посмотрите на объективные показатели по отрасли. Выбирайте участие в закупках с наиболее высокой вероятностью победы. ☝️Есть в практике несколько реальных примеров, когда поставщик ограничивался лишь одним 44-ФЗ, теряя большую долю заказов в 223-ФЗ. Но есть и обратные. Например: руководитель не анализирует реальные данные и даёт задачу:

«участвуем только в 223, что там у этих школ и больниц – у них нет спроса на нашу продукцию»

– а цифры говорят об обратном. Научиться выбирать перспективные направления, проводить грамотный и точный анализ отрасли можно на курсе «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА ТЕНДЕРНЫХ ПРОДАЖ» Результатом обучения станет готовая стратегия развития тендерного канала продаж для вашего бизнеса. 🚀СТАРТ следующего потока - 14 мая. Половина мест уже занята, поторопитесь!

Поздравляю с прекрасным весенним праздником мира и труда! ☀️ Желаем большого энтузиазма и удачи во всех начинаниях, а также успешного продолжения ваших дел! Пусть с этого дня спорится любая работа, а настроение будет самым светлым и радостным.

🔍 Едете с нами в Петербург в июле? Если еще не забронировали место, то поторопитесь — с 1 мая повышение цен на событие «Ночь госзаказа в Санкт-Петербурге». А пока напомним о том, что будет происходить 6-7 июля в прекрасном городе на Неве. В разгар белых ночей в Петербурге соберутся топовые эксперты-практики, специалисты по госзакупкам, предприниматели, заказчики и представители поставщиков, чтобы обменяться опытом и узнать все самое интересное для эффективной работы в госзаказе. Никаких скучных форматов — только позитивная, открытая и расслабленная атмосфера. В деловой части мероприятия 6 июля мы обсудим темы: 🎤 Инструменты для оптимизации процесса закупок, которыми не пользуются большинство поставщиков — Олеся Добротина 🎤 Функции системы «Маркер-Интерфакс», которых нет у других агрегаторов — Иван Иванов 🏫 ИГРА «Тендерный отдел», которую проведут Юлия Климина, Альберт Гизатуллин 🎤 Как найти сотрудника в тендерный отдел и не потерять его через месяц — Елена Щербатюк 🎤 Секреты тендерного сопровождения, от которых зависит заработок и удовольствие от жизни — Мария Есипова 🎤 Ловушки в контрактах и договорах, в которые попадают поставщики — Дмитрий Сидаев 🎤 Как оптимизировать управленческий учет тендеров — Сергей Званцугов *Информация по спикерам и темам может обновляться, следите за новостями. После деловой части вас ждет ночная прогулка на флагманском теплоходе, дворцы и набережные Петербурга, разведенные мосты, фуршет с игристым и неформальное общение. А 7 июля вы отправитесь на авторскую экскурсию исследовать самый таинственный город, где узнаете тайны и легенды, которые он скрывает. ❗️Для участников АССОЦИАЦИИ {ФЛАГМАН} действует 20% СКИДКА на любой тариф. Узнать все подробности о мероприятии и забронировать участие вы можете НА САЙТЕ

⚡️⚡️Что происходило в госзакупках у субъектов МСП в 2023 году По итогам 2023 г. объем закупок у субъектов МСП составил 7,9 трлн. руб. Такие данные предоставила АО «Корпорация МСП». Прирост в 2023 г. по сравнению с 2022 г. составил 952 млрд. руб., или 13,5%. При этом: ⚪️ номенклатура закупок расширена на 224,7 тыс. позиций, или +19,3% ⚪️ заключено более 904 тыс. договоров, + 19,6% ⚪️ число поставщиков выросло до 213,3 тыс. субъектов, +10,2% ⚪️ выросло число закупок «малого объема» Более 68,9% в общем объеме закупок у субъектов МСП занимает продукция производственного назначения, в т.ч. инновационная и высокотехнологичная. 112 105 субъектов МСП входят в число постоянных поставщиков. Доля заключенных договоров с такими субъектами составила 67,1% от общего числа, годом ранее эта цифра была 30%. Самую высокую долю в объеме закупок показали субъекты МСП из регионов: ⚪️ г. Москва — 2.102 млрд. руб. ⚪️ г. Санкт-Петербург — 681 млрд. руб. ⚪️ Московская область — 362 млрд. руб. ⚪️ Свердловская область — 255 млрд. руб. ⚪️ Республика Татарстан — 191 млрд. руб. Лидирующими отраслями в закупках у МСП в 2023 г. стали: ⚪️ продукция обрабатывающих производств ⚪️ строительные работы ⚪️ услуги, связанные с научной и инженерно-технической деятельностью ⚪️ услуги в области информации и связи ⚪️ административные и вспомогательные услуги В номенклатуре лидировали: ⚪️ рекультивация и утилизация отходов ⚪️ древесина и изделия из дерева, кроме мебели ⚪️ услуги туроператоров и турагентств ⚪️ продукция сельского хозяйства и охоты ⚪️ ремонту ПК и бытовых товаров ⚪️ кожа и кожаные изделия ⚪️ обслуживание зданий и территорий По результатам опроса организации «ОПОРА РОССИИ», в феврале 2024 г. 84% предпринимателей положительно оценили состояние своего бизнеса. 55% оценили конкуренцию как «очень или достаточно сильную». ❣️Но при всех оптимистичных цифрах есть и негативные моменты. Участники рынка МСП отмечают нехватку квалифицированных кадров, высокие налоги и нестабильность в законах. Все это препятствует успешному развитию бизнеса. Заметили изменения в сегменте МСП?

Друзья, 26 апреля в 11:00 по Мск. мы с Олесей Добротиной выступим на вебинаре, организованном нашими партнерами Маркер от Интерфакс. 🔈Тема встречи – «Как сокращать расходы на тендерный канал продаж с помощью аналитики». Мы расскажем, как с помощью аналитических инструментов снизить финансовые издержки, оптимизировать затраты времени на работу с закупками и автоматизировать часть бизнес-процесса. Каждый участник получит: ⭐️ запись вебинара ⭐️ именной сертификат об участии Жду всех в прямом эфире 26 апреля в 11:00! Чтобы зарегистрироваться на вебинар, пройдите по ссылке: https://event.interfax.ru/meetings/1835

💪Большая сила малого бизнеса Малое и среднее предпринимательство, несмотря на размеры — наиболее значимый сегмент рынка, влияющий на рост и развитие экономики страны. О важности направления говорит то, что оно выделено в отдельный национальный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» в соответствии с Указом Президента РФ №474 от 21.07.2020. Благодаря помощи Правительства малый бизнес выстоял в сложные периоды пандемии и санкционного давления и продолжает развиваться. 📆 На 10 янв. 2024 г. в РФ было зарегистрировано 6,35 млн. субъектов МСП, по данным Единого реестра субъектов МСП. Из них 4,06 млн.чел. — ИП, 2,29 млн. — юрлица. О росте предпринимательской активности россиян говорит тот факт, что количество вновь созданных субъектов МСП в период 2023-2024 гг. стало максимальным, начиная с 2016 г. В качестве наемных работников в сегменте МСП задействовано более 19 млн. человек. ✅Россияне активно регистрируются как самозанятые. В 2023 г. их число увеличилось на 39%: с 6,6 до 9,3 млн. чел. Всего начиная с 2020 г. количество самозанятых выросло на 82,7%, или на 7,6 млн. чел. За время действия налога на профессиональный доход самозанятые заработали 3,2 трлн.руб. Максимальный прирост показал 2023 г. — плюс 1,4 трлн. руб., или на 48% больше, чем в 2022 г. Средний чек тоже прибавил: 1882 руб. в 2023 г. по сравнению с 1661 руб. в 2022 г. Интересно, что максимальный прирост выручки наблюдался в декабре 2023 г. Сумма налоговых отчислений по НПД по итогам 2023 г. составила 63 млрд. руб. 📈Рост числа субъектов объясняется мерами поддержки государством и регионов — это субсидии, сниженные налоговые ставки, льготные кредиты, гранты — всего около 700 мер. Предприниматели активно осваивают ниши, связанные с импортозамещением. Все больше регистраций в сфере строительства, оптовой торговли, IT. Лидирует отрасль розничной торговли по почте или сети Интернет (маркетплейсы). На втором месте — услуги автомобильного грузового транспорта, на третьем — строительство.

Метод проб и ошибок — не наш метод 🚫 Отзыв, который даже нечем дополнить! Выпускница курса Академии с аналитической точностью описала свои результаты после обучения ⬆️ Главная цель аналитики — оптимизация всех процессов, экономия времени, ресурсов и финансов. 👉А это значит, что вы будете работать быстрее и эффективнее конкурентов, которые не используют в своей работе аналитику. Есть реальные шаги, чтобы перестать чувствовать себя беспомощным котенком😿 и взять ситуацию под свой контроль. Наша ученица выделила 8 важных пунктов аналитического отчета, каждый из которых приближает ее к успешным продажам. Грамотный отчет — мощный инструмент в руках тендерного специалиста. На курсе «Бизнес-аналитика тендерных продаж» вы не только получите все необходимые инструменты и научитесь ими пользоваться, но и составите собственный, самый лучший аналитический отчет! 14 мая стартует новый поток обучения. 🚂Занимайте места в нашем экспрессе, следующем по пути карьерного роста! У нас на сайте вас ждет бесплатный вводный урок. Переходите по ссылке 🔔До отправления 24 дня!

Друзья, завтра, 18 апреля в 16:00 в Екатеринбурге состоится Конференция «ЗАКУПКИ В ЗДРАВООХРАНЕНИИ 44-ФЗ, 223-ФЗ» Место проведения: Выставочный центр «Екатеринбург-Экспо», г. Екатеринбург, Экспо-Бульвар, 2, конференц-зал № 4 Конференция пройдет в рамках одной секции 5-й международной выставки-форума ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА. Поэтому попасть на наше мероприятие Вы можете свободно после регистрации на выставку. ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА — крупнейший в регионах РФ медицинский конгрессно-выставочный проект федерального уровня, самая большая региональная медицинская выставка и деловой форум с более чем 160 участников. Кому будет полезно посетить Конференцию: ● Специалистам по закупкам ● Главным врачам ● Юристам медицинских учреждений Ключевые темы Конференции: ☆ Эффективное планирование и осуществление закупок ☆ Лучшие практики закупочной деятельности ☆ Риск-менеджмент: основные нарушения заказчиков и поставщиков ☆ Проблемы импортозамещения медицинских изделий ☆ Как бороться с недобросовестными поставщиками: проблемы фальсификации на рынке медицинской мебели и оборудования ☆ Отечественные производители медицинской продукции, возможности и проблемы       ⚡️ВАЖНО! В рамках нашей Конференции будет организован сбор инициатив для дальнейшего обсуждения на совместном заседании ТПП РФ и профильных ведомств по закупкам в здравоохранении. 📣Спикеры: Олеся Добротина — Генеральный директор АНО ДПО «Академия бизнеса, финансов и права» Юлия Климина — Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок «Флагман» Александр Воробьев — Коммерческий директор ООО «Медстальконструкция» Юлия Райхинштейн — Юрисконсульт ООО «Медстальконструкция» Участие БЕСПЛАТНО! Будем рады, если вы сможете присоединиться к нашей Конференции, где узнаете множество полезной информации, обменяетесь мнениями с коллегами и зададите все интересующие вопросы экспертам!

🚀 Сегодня состоялась наша восьмая всероссийская конференция по закупкам! Обсудили, как важно налаживать взаимодействие между заказчиками и поставщиками, и иметь квалифицированных специалистов и с одной и с другой стороны 🤝 От себя лично, и от Ассоциации Флагман, благодарю всех спикеров, кто сегодня делился полезной и ценной информацией ❤️ Всех партнёров, кто помогает рассказывать о наших мероприятиях 👍🏻 Команду организаторов, которые день за днём, несколько месяцев старались для того, чтобы сегодня всё прошло на высшем уровне 😘 И, конечно, каждого из слушателей за активное участие и тёплую обратную связь!