Аналитика в госзакупках с Юлией Климиной

⚡️⚡️Что происходило в госзакупках у субъектов МСП в 2023 году По итогам 2023 г. объем закупок у субъектов МСП составил 7,9 трлн. руб. Такие данные предоставила АО «Корпорация МСП». Прирост в 2023 г. по сравнению с 2022 г. составил 952 млрд. руб., или 13,5%. При этом: ⚪️ номенклатура закупок расширена на 224,7 тыс. позиций, или +19,3% ⚪️ заключено более 904 тыс. договоров, + 19,6% ⚪️ число поставщиков выросло до 213,3 тыс. субъектов, +10,2% ⚪️ выросло число закупок «малого объема» Более 68,9% в общем объеме закупок у субъектов МСП занимает продукция производственного назначения, в т.ч. инновационная и высокотехнологичная. 112 105 субъектов МСП входят в число постоянных поставщиков. Доля заключенных договоров с такими субъектами составила 67,1% от общего числа, годом ранее эта цифра была 30%. Самую высокую долю в объеме закупок показали субъекты МСП из регионов: ⚪️ г. Москва — 2.102 млрд. руб. ⚪️ г. Санкт-Петербург — 681 млрд. руб. ⚪️ Московская область — 362 млрд. руб. ⚪️ Свердловская область — 255 млрд. руб. ⚪️ Республика Татарстан — 191 млрд. руб. Лидирующими отраслями в закупках у МСП в 2023 г. стали: ⚪️ продукция обрабатывающих производств ⚪️ строительные работы ⚪️ услуги, связанные с научной и инженерно-технической деятельностью ⚪️ услуги в области информации и связи ⚪️ административные и вспомогательные услуги В номенклатуре лидировали: ⚪️ рекультивация и утилизация отходов ⚪️ древесина и изделия из дерева, кроме мебели ⚪️ услуги туроператоров и турагентств ⚪️ продукция сельского хозяйства и охоты ⚪️ ремонту ПК и бытовых товаров ⚪️ кожа и кожаные изделия ⚪️ обслуживание зданий и территорий По результатам опроса организации «ОПОРА РОССИИ», в феврале 2024 г. 84% предпринимателей положительно оценили состояние своего бизнеса. 55% оценили конкуренцию как «очень или достаточно сильную». ❣️Но при всех оптимистичных цифрах есть и негативные моменты. Участники рынка МСП отмечают нехватку квалифицированных кадров, высокие налоги и нестабильность в законах. Все это препятствует успешному развитию бизнеса. Заметили изменения в сегменте МСП?

Друзья, 26 апреля в 11:00 по Мск. мы с Олесей Добротиной выступим на вебинаре, организованном нашими партнерами Маркер от Интерфакс. 🔈Тема встречи – «Как сокращать расходы на тендерный канал продаж с помощью аналитики». Мы расскажем, как с помощью аналитических инструментов снизить финансовые издержки, оптимизировать затраты времени на работу с закупками и автоматизировать часть бизнес-процесса. Каждый участник получит: ⭐️ запись вебинара ⭐️ именной сертификат об участии Жду всех в прямом эфире 26 апреля в 11:00! Чтобы зарегистрироваться на вебинар, пройдите по ссылке: https://event.interfax.ru/meetings/1835

💪Большая сила малого бизнеса Малое и среднее предпринимательство, несмотря на размеры — наиболее значимый сегмент рынка, влияющий на рост и развитие экономики страны. О важности направления говорит то, что оно выделено в отдельный национальный проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» в соответствии с Указом Президента РФ №474 от 21.07.2020. Благодаря помощи Правительства малый бизнес выстоял в сложные периоды пандемии и санкционного давления и продолжает развиваться. 📆 На 10 янв. 2024 г. в РФ было зарегистрировано 6,35 млн. субъектов МСП, по данным Единого реестра субъектов МСП. Из них 4,06 млн.чел. — ИП, 2,29 млн. — юрлица. О росте предпринимательской активности россиян говорит тот факт, что количество вновь созданных субъектов МСП в период 2023-2024 гг. стало максимальным, начиная с 2016 г. В качестве наемных работников в сегменте МСП задействовано более 19 млн. человек. ✅Россияне активно регистрируются как самозанятые. В 2023 г. их число увеличилось на 39%: с 6,6 до 9,3 млн. чел. Всего начиная с 2020 г. количество самозанятых выросло на 82,7%, или на 7,6 млн. чел. За время действия налога на профессиональный доход самозанятые заработали 3,2 трлн.руб. Максимальный прирост показал 2023 г. — плюс 1,4 трлн. руб., или на 48% больше, чем в 2022 г. Средний чек тоже прибавил: 1882 руб. в 2023 г. по сравнению с 1661 руб. в 2022 г. Интересно, что максимальный прирост выручки наблюдался в декабре 2023 г. Сумма налоговых отчислений по НПД по итогам 2023 г. составила 63 млрд. руб. 📈Рост числа субъектов объясняется мерами поддержки государством и регионов — это субсидии, сниженные налоговые ставки, льготные кредиты, гранты — всего около 700 мер. Предприниматели активно осваивают ниши, связанные с импортозамещением. Все больше регистраций в сфере строительства, оптовой торговли, IT. Лидирует отрасль розничной торговли по почте или сети Интернет (маркетплейсы). На втором месте — услуги автомобильного грузового транспорта, на третьем — строительство.

Метод проб и ошибок — не наш метод 🚫 Отзыв, который даже нечем дополнить! Выпускница курса Академии с аналитической точностью описала свои результаты после обучения ⬆️ Главная цель аналитики — оптимизация всех процессов, экономия времени, ресурсов и финансов. 👉А это значит, что вы будете работать быстрее и эффективнее конкурентов, которые не используют в своей работе аналитику. Есть реальные шаги, чтобы перестать чувствовать себя беспомощным котенком😿 и взять ситуацию под свой контроль. Наша ученица выделила 8 важных пунктов аналитического отчета, каждый из которых приближает ее к успешным продажам. Грамотный отчет — мощный инструмент в руках тендерного специалиста. На курсе «Бизнес-аналитика тендерных продаж» вы не только получите все необходимые инструменты и научитесь ими пользоваться, но и составите собственный, самый лучший аналитический отчет! 14 мая стартует новый поток обучения. 🚂Занимайте места в нашем экспрессе, следующем по пути карьерного роста! У нас на сайте вас ждет бесплатный вводный урок. Переходите по ссылке 🔔До отправления 24 дня!

Друзья, завтра, 18 апреля в 16:00 в Екатеринбурге состоится Конференция «ЗАКУПКИ В ЗДРАВООХРАНЕНИИ 44-ФЗ, 223-ФЗ» Место проведения: Выставочный центр «Екатеринбург-Экспо», г. Екатеринбург, Экспо-Бульвар, 2, конференц-зал № 4 Конференция пройдет в рамках одной секции 5-й международной выставки-форума ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА. Поэтому попасть на наше мероприятие Вы можете свободно после регистрации на выставку. ЗДРАВООХРАНЕНИЕ УРАЛА — крупнейший в регионах РФ медицинский конгрессно-выставочный проект федерального уровня, самая большая региональная медицинская выставка и деловой форум с более чем 160 участников. Кому будет полезно посетить Конференцию: ● Специалистам по закупкам ● Главным врачам ● Юристам медицинских учреждений Ключевые темы Конференции: ☆ Эффективное планирование и осуществление закупок ☆ Лучшие практики закупочной деятельности ☆ Риск-менеджмент: основные нарушения заказчиков и поставщиков ☆ Проблемы импортозамещения медицинских изделий ☆ Как бороться с недобросовестными поставщиками: проблемы фальсификации на рынке медицинской мебели и оборудования ☆ Отечественные производители медицинской продукции, возможности и проблемы       ⚡️ВАЖНО! В рамках нашей Конференции будет организован сбор инициатив для дальнейшего обсуждения на совместном заседании ТПП РФ и профильных ведомств по закупкам в здравоохранении. 📣Спикеры: Олеся Добротина — Генеральный директор АНО ДПО «Академия бизнеса, финансов и права» Юлия Климина — Президент Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок «Флагман» Александр Воробьев — Коммерческий директор ООО «Медстальконструкция» Юлия Райхинштейн — Юрисконсульт ООО «Медстальконструкция» Участие БЕСПЛАТНО! Будем рады, если вы сможете присоединиться к нашей Конференции, где узнаете множество полезной информации, обменяетесь мнениями с коллегами и зададите все интересующие вопросы экспертам!

🚀 Сегодня состоялась наша восьмая всероссийская конференция по закупкам! Обсудили, как важно налаживать взаимодействие между заказчиками и поставщиками, и иметь квалифицированных специалистов и с одной и с другой стороны 🤝 От себя лично, и от Ассоциации Флагман, благодарю всех спикеров, кто сегодня делился полезной и ценной информацией ❤️ Всех партнёров, кто помогает рассказывать о наших мероприятиях 👍🏻 Команду организаторов, которые день за днём, несколько месяцев старались для того, чтобы сегодня всё прошло на высшем уровне 😘 И, конечно, каждого из слушателей за активное участие и тёплую обратную связь!

Ничего не планируйте на 6-7 июля! 😏 Потому что лучший план для вас на эти летние выходные уже готов — это «Ночь госзаказа в Санкт-Петербурге»! Мы вновь соберемся в невероятном Петербурге, который в сезон белых ночей особенно романтичен и прекрасен! В программе: ▶️ 6 июля: более 8 часов актуальной информации и инструментов от топовых экспертов, которые используют их каждый день и знают об их эффективности. Мы переводим с юридического на «человеческий», чтобы можно было легко разобраться прямо на месте, независимо от опыта в закупках. ▶️ Ночь с 6 на 7 июля: ночная прогулка на флагманском теплоходе — развод мостов, дворцы, игристое, фуршет, белые ночи... и разговоры о госзаказе в неформальной обстановке. Расслабляйтесь, ловите инсайты, заряжайтесь мотивацией для новых свершений благодаря легкости, позитиву и открытости! ▶️ 7 июля: авторская экскурсия по секретным местам Санкт-Петербурга и непередаваемые эмоции от прогулки. Обещаем: вы увидите город с неожиданной стороны! Говорят, после этой экскурсии заряд удачи в тендерах обеспечен. Главное, не упустите его! 😉 Приглашаем: 🔸Тендерных специалистов 🔸Предпринимателей и владельцев бизнеса 🔸Заказчиков 🔸Руководителей тендерных отделов 🔸Специалистов частной практики 🔸Юристов, бухгалтеров, брокеров и представителей сервисов для поставщиков ✔️ Узнаете секреты участия в тендерах от экспертов и предпринимателей ✔️ Познакомитесь с единомышленниками, заказчиками, партнерами ✔️ Обменяетесь опытом с коллегами ✔️ Получите разбор ваших вопросов и ситуаций ✔️ И просто классно проведете время в крутой компании! Узнать стоимость участия, условия проживания, подробную программу мероприятия, информацию о спикерах и другие детали вы можете на НАШЕМ САЙТЕ Там же вы найдете фотоотчет с нашей прошлой встречи в Петербурге 😊 ❗️Вниманию участников Ассоциации «Флагман» — для вас особые условия! Бронируйте свои лучшие выходные в 2024 году, всех ждем!

👨‍🚀 Просто КОСМОС! Снова пополнение в рядах закрытых закупок: "космические" процедуры не будут размещать на оф. сайте ЕИС. К каким заказчикам относится это постановление: к организациям ГК "Роскосмос" и организациям ракетно-космической промышленности. По данным официального сайта Госкорпорации, в структуру входит 116 организаций. Сводный реестр ОПК на сегодняшний день не находится в публичном доступе, так что неясно, сколько еще предприятий можно отнести к организациям ракетно-космической промышленности. Приняли документ, по которому вышеуказанные заказчики не будут публиковать в открытом доступе: 🔘закупки для исполнения ГОЗа 🔘закупки ТРУ для исполнения гос. контрактов, данные по которым закрыты (не раскрывать цепочку) 🔘закупки между организациями ГК Роскосмос (так называемые внутрикорпоративные, где и заказчик и поставщик - из Корпорации, или из отрасли) 🔘закупки по перечню ТРУ, который также изложен в постановлении, если ТРУ применяются в космической деятельности. На самом деле, большая часть закупок и так была закрыта в 2022 году, и сегодня не публикуется в ЕИС. Но особый интерес представляет именно перечень ТРУ, кто работает с заказчиками Роскосмоса - советую внимательно его изучить. Чтобы представить масштабы закупок, о которых я говорю - смотрите скрин отчета о договорах за февраль из ЕИС по самой ГК Роскосмос. При этом учитывайте, что головная ГК закупает лишь небольшую часть напрямую, больше закупок идет по её организациям. Основание: Распоряжение Правительства Российской Федерации от 29.03.2024 № 744-р 𝕋𝕖𝕟𝕕𝕖𝕣 𝔸𝕟𝕒𝕝𝕪𝕥𝕚𝕔𝕤

36% рабочего времени ваши сотрудники тратят на ЭТО... 😉Не пугайтесь — это всего лишь поиск данных в разных папках, файлах и корпоративных системах. Но обычно только в половине случаев сотрудники находят то, что им было нужно, впустую уходит время — и это наверняка не радует вас как руководителя. Как с этим бороться? 👉Во-первых, навести порядок в структуре папок и файлов. Все должно быть максимально просто и понятно. И доступно из любой точки. 👉Во-вторых, создать базу знаний для всех инструкций, регламентов, FAQ, обучающих курсов и т.д. Существует масса программных решений для оформления и хранения такой базы. Я, конечно, рекомендую делать это внутри Битрикс 24. В Битрикс есть отдельный раздел «База знаний». Выглядеть база будет практически как сайт, создать и наполнить ее довольно просто. При этом статьи можно оформить очень эстетично и современно. Именно в таком виде сейчас все привыкли поглощать информацию, и усвоить ее будет проще, чем со стандартного белого листа с распоряжением. Главное преимущество такой базы — быстрый поиск 🔎. Внутри неё есть поисковая строка, где есть вы спокойно "гуглите" нужный вам вопрос и находите статьи по этой тематике. В общем, корпоративная Википедия) Плюс у вас самих в процессе создания такой базы знаний появится понимание структуры информации в компании. Вы поймёте, что у вас уже накоплено, а чего не хватает. Структурируете информацию, допишете в более простом формате нужные инструкции и сразу запустите их в работу. Для новых сотрудников база знаний в разы упрощает процесс адаптации и обучения. Станет гораздо меньше вопросов к коллегам посреди рабочего процесса. Сотрудник быстрее погрузится в работу, не отвлекая других. Иногда результаты от создания такой базы могут быть просто космическими 🚀 Так что попробовать точно стоит! У кого уже есть базы знаний, ставьте 👍

Приглашаю вас на VIII онлайн-конференцию по госзакупкам на тему "Заказчики и поставщики: эффективное взаимодействие" 🗓 Дата: 12.04.2024 ⏰ Время: 11:00 мск 🌐 Место: онлайн На этой конференции мы собрали экспертов и профессионалов в области госзакупок, чтобы обсудить проблемы и вызовы, с которыми сталкиваются заказчики и поставщики, и рассмотреть современные решения и лучшие практики. В программе конференции: ▶️Актуальные тренды и изменения в сфере госзакупок ▶️Унификация условий применения национального режима в государственных закупках ▶️Цифровые портреты заказчиков и поставщиков ▶️Основные ошибки участников госзакупок ▶️Практика контрольных органов ▶️Способы увеличения тендерных продаж ▶️и многое другое Приглашаем: ▶️Заказчиков ▶️Представителей контрольных органов ▶️Тендерных специалистов ▶️Руководителей тендерных отделов ▶️Предпринимателей и собственников бизнеса ▶️всех заинтересованных лиц, работающих в сфере госзакупок 🤝Мероприятие пройдет при поддержке ТПП РФ и Ассоциации профессиональных участников торгов и закупок {Флагман} Не упустите возможность получить ценные знания от экспертов в области госзакупок. ✅Регистрация открыта! Присоединяйтесь по ссылке и станьте частью этого важного события!