Мария Грищенко МАРКЕТИНГ
Open in Telegram
Забрать фишки «боевых» продаж и живые примеры, как они работают ➡️ Кейсы https://t.me/+seQhLH7uwlQ4Nzk6 Для связи @mariagrichenko
Show more671
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
No data30 days
Data loading in progress...
Similar Channels
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
February '24
February '24
+14
in 0 channels
January '24
+16
in 0 channels
Get PRO
December '23
+7
in 1 channels
Get PRO
November '23
+14
in 0 channels
Get PRO
October '23
+14
in 1 channels
Get PRO
September '23
+27
in 0 channels
Get PRO
August '23
+297
in 0 channels
Get PRO
July '23
+157
in 0 channels
Get PRO
June '23
+187
in 0 channels
Get PRO
May '23
+93
in 0 channels
Get PRO
April '23
+130
in 0 channels
Get PRO
March '23
+72
in 0 channels
Get PRO
February '23
+269
in 0 channels
Get PRO
January '23
+82
in 0 channels
Get PRO
December '22
+76
in 0 channels
Get PRO
November '22
+64
in 0 channels
Get PRO
October '22
+78
in 0 channels
Get PRO
September '22
+284
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 19 February | +1 | |||
| 18 February | 0 | |||
| 17 February | 0 | |||
| 16 February | +1 | |||
| 15 February | 0 | |||
| 14 February | 0 | |||
| 13 February | 0 | |||
| 12 February | +3 | |||
| 11 February | +1 | |||
| 10 February | 0 | |||
| 09 February | +2 | |||
| 08 February | 0 | |||
| 07 February | 0 | |||
| 06 February | 0 | |||
| 05 February | 0 | |||
| 04 February | 0 | |||
| 03 February | 0 | |||
| 02 February | +2 | |||
| 01 February | +4 |
Channel Posts
| 2 | Как найти своего клиента и пробиться сквозь баннерную слепоту?
Заметили, сколько стало каналов/блогов, как под копирку с идеальными шапками и закрепами и обещаниями решить все ваши проблемы?
Настолько идеальными, что или бесит, или уже вы даже внимания не обращаете, потому что они одинаковые…
И все сложнее понять, а как же привлечь внимание к себе, когда все такие идеальные? Особенно если вы на старте или с небольшой аудиторией, а есть конкуренты опытнее и больше.
3 вещи, которые помогут в этом, если использовать их комплексно⬇️
1️⃣Знать базу маркетинга, как люди в любой нише принимают решения и уметь ее применять
Я постоянно говорю про это. Но каждый раз, когда конкретному человеку показываю, как это использовать именно у него, всегда происходит инсайт на инсайте😅
2️⃣Уметь адаптировать эту базу под себя, под те инструменты, которые вам удобны и добавлять в нее свой изюм
Как раз для того, чтобы не быть таким же, как сотни других и не страдать от того, что вам некомфортно постоянно делать контент или агрессивно продавать, например
3️⃣Учитывать тенденции, которые будут актуальны в этом году и только набирают обороты
Слушала последние дни вебинары про тренды в маркетинге от разных топов. Ну и могу себя похвалить, многое я уже итак использую в работе и еще с прошлого года применяю у клиентов.
Именно на этих 3 пунктах и построен интенсив «Продажи в 2024»
Если хотите сдвинуться с точки, на которой остановились сейчас, то читайте подробности⬇️
ЗДЕСЬ
Формат интенсива не стандартный, а условия участия супер крутые, поэтому места сильно ограничены‼️ | 39 |
| 3 |  +1Как на раз-два можно слить время и деньги на рекламу?
Да и в целом на создание любого контента…
⬆️Выше для наглядного примера 2 контентных единицы
В этих примерах разное все:
📌от продукта (в одном товар общего потребления - лепешка из тандыра, в другом юридическая услуга),
📌до формата контента (в одном видео для рилс в ИГ, в другом - рекламный баннер, который я увидела в лифте своего дома)
Но дело не в продукте и формате, а в том, что явно цель одна и та же - привлечь как можно больше внимания и клиентов.
Но как по-разному с точки зрения наполнения это реализовано⬇️
В первом случае ролик в комментариях назвали «лучшей рекламой лепешки, которую они видели».
➕просто сделано, но при этом креативно
➕сразу запоминаются и хочется купить именно у них, даже если лепешка будет стоить чуть дороже, чем в соседнем тандыре
➕сарафанный маркетинг работает на ура, это видео репостнули тысячи раз
А во втором случае у меня большие вопросы к результативности, начиная от самого объявления до места размещения рекламы:
➖юрист и полуспортивный костюм в одном лице смотрятся как-то неуместно, тем более в такой позе
➖ дизайнерские ошибки в рекламе в виде «висячих» предлогов и пунктуационных ошибок вообще сразу режут мне глаз
➖но самое главное, люди, которым нужен юрист, прицельно ищут его среди знакомых, по сарафану или гуглят. Но маловероятно, что люди, которые вечером едут домой с работы, читают объявления в лифте в надежде найти там юриста🤷♀️
В итоге мораль стара, как и база маркетинга⬇️
🔹Знай своих клиентов, лучше, чем они знают себя
🔹Умей создавать не просто абы какой контент, а работающий контент
Но на деле у большинства это так и не проработано, отсюда и проблемы с клиентами 🤌
Пишите вопросы/мысли в комментариях, ну и 🔥мне за классные примеры) | 164 |
| 4 | ❔Что делать, если то, что работало раньше, уже не приносит заявки?
❔Как найти первых клиентов онлайн, если сейчас приходят только по сарафану?
❔Где получить порцию вдохновения и узнать новые фишки, если выгорел от постоянных действий, которые не принесли результатов?
Важное напоминание🔔
Уже на следующей неделе стартует интенсив «Продажи в 2024-м»
Подробное описание по ссылке здесь ⬇️
https://si-monami.notion.site/8a40e2c0ba904ee8934e64294e9bab6c?pvs=4
Чтобы принять участие и за 10 дней:
💬 пересмотреть свои услуги и по-новому предложить их своим клиентам
💬 обновить или с 0 сделать упаковку своей основной площадки продаж (блог, канал, сайт)
💬 запустить 1 воронку, которая будет постоянно работать и приносить заявки
‼️и при этом еще сделать это БЕСПЛАТНО
Пиши «ИНТЕНСИВ» @mariagrichenko и забирай свое место | 47 |
| 5 |  +300 подписчиков в Дзене с 0 и больше 100 переходов на сайт‼️
⬆️Кейс клиента в самый пик праздников
Я сама до своего дзена еще не добралась, пока даже в ТГ не отличаюсь регулярностью😅
Но кейсы клиентов даже показательнее, я считаю. А такие цифры для начала вообще🔥
Глобально такой результат принесли 2 залетевшие статьи почти на 100к и 200к просмотров. Третья по залету кстати тоже уже на подходе, сейчас как раз набирает обороты.
Что помогло?
✔️Знание ЦА и понимание, что нужные нам люди читают в том числе и дзен, а кто-то вообще читает только его
✔️Темы статей отбирались и формулировались так, чтобы они с одной стороны вызывали желание поделиться, обсудить, и за счет этого набирали охват
✔️С другой они приводят нужную нам ЦА, это уже видно по цифрам в аналитике
Можно подумать, что это случайные результаты, нельзя ж повлиять на алгоритмы.
Но на самом деле нет, я еще вчера «предсказывала», что статья, которая набирает охваты сегодня и принесла уже около 30 новых подписчиков, будет работающей🤌
В общем если вы все еще кипятите думаете, что продавать лучше только в ИГ или ТГ, тогда мы идем к вам😅
Я никогда не даю универсальных советов, что всем нужно продвигаться, например, только в ВК, или всем нужно делать рилсы.
Важна база (кому и что продаем, что важно этим людям, на что они реагируют),
а под нее уже выбираются нужные инструменты исходя из имеющихся ресурсов.
Запись на диагностику здесь | 119 |
| 6 | +1 Сколько клиентов принёс мне канал в этом году?
Все праздники я полноценно отдыхала и проводила время с семьей. Так что на все итоги благополучно забила😅
Но без аналитики никакая система не возможна, так что…⬇️
Что имеем?
🔹В общей сложности практикум по продажам в этом году прошло около 50 человек. Продукт, кстати, закрыт, купить невозможно.
🔹Запустила летом недорогой мастер-класс по контенту. На него парой постов набрала около 10 человек.
🔹Около 5 клиентов на разработку маркетинговой стратегии, среди них блогер-миллионник и крупный предприниматель
🔹Также канал принёс мне участие в чужих более масштабных проектах
Например, кураторство в онлайн-школе Гали Мельниковой и должность контент-маркетолога в классном научно-популярном журнале
При этом всем вложений в трафик было максимум тысяч 10 левой пяткой.
Так что все это только за счет грамотного контента, который всегда закрывает нужные мне задачи👌
Например, больше всего заявок пришло после этих постов:
Много делаю, но клиентов это не приносит, почему?
Какая польза в контенте продает, а какая нет?
Почему нет продаж? Пошаговый видео-разбор за 2 минуты
Как находить клиентов фрилансеру?
Как реально должен работать контент?
Что такое система продаж, про которую все говорят?
Какой контент приносит продажи, а не выгорание?
Стоит сказать, что при этом регулярностью я вообще не отличаюсь😅
У меня как минимум было 2 больших отпуска по месяцу в Сочи и на Байкале. Плюс несколько раз выпадала из всех соцсетей по личной или рабочей загруженности.
Совсем скоро стартует совместный интенсив с коллегой Серафимой. Про него подробнее здесь
Если хотите, чтобы ваш канал, ну или не канал, а любые другие площадки тоже работали и приносили клиентов, то вам точно сюда.
Ну и с прошедшими праздниками вас, начинаем бомбить😎 | 135 |
| 7 | Предложение, которое я еще никогда не делала🔔
Советую читать до конца
Как обычно проходит год специалиста?⬇️
🔹сначала весь январь составляю стратегию
🔹потом весь февраль собираюсь с мыслями, чтобы ее реализовать
🔹 в марте 1/4 года уже прошла😑
А что если сразу круто стартануть в новом году и начать расти уже в январе,
а не профукать время на долгие раскачивания?
Никому ведь не хочется, чтобы и следующий 2024 закончился сожалениями “я так и …
➖не заработала на свои хотелки
➖не научилась привлекать себе заявки и клиентов
➖не реализовала все свои планы и идеи, которые прописаны в блокнотах
➖не стала больше зарабатывать, не набрала подписчиков, не начала делегировать, не занималась продвижением, не подняла чек…
С 15 января я и @monami_si запускаем 10-дневный интенсив
Вы получите четкие рекомендации, что вам делать каждый день до конца января, чтобы:
🔥быстро обновить продукты,
🔥переупаковать площадки под новые продающие смыслы,
🔥начать быстро получать первые заявки,
💬И понять, как потом эти работающие фишки использовать весь следующий год
Ваш подарок под елкой - вы сможете вернуть за интенсив деньги и пройти его бесплатно 😳
Чтобы узнать подробнее, пиши “ИНТЕНСИВ” в комментариях или @mariagrichenko
Сразу же отправлю все подробности об участии💫 | 167 |
| 8 | 2️⃣ Все выходные отвечала на заявки на Новогодний экспресс-практикум⬆️
Что объединяет все запросы?
➡️ много знаю, новые обучения уже не помогают
➡️ то, что раньше приносило клиентов, теперь не работает
➡️ много времени на контент, который не приносит продаж
➡️ выгораю и постоянно выпадаю
При этом нужна понятная схема действий:
- с примерами из вашей ниши
- с детальными, а не поверхностными рекомендациями
- без банальной теории, которую итак все знают
Которая даже при минимальных охватах (посмотрите, какие у меня в ИГ⬆️, да и здесь такие же примерно) помогает собирать от 1 до 5 заявок
Чтобы узнать все подробности ✍️@mariagrichenko «Хочу клиентов» | 148 |
| 9 | +1 Сразу 2 новости к этому позднему часу, которыми здесь еще не делилась😎
1️⃣ на прошлой неделе узнала, что прошла отбор в классную команду на руководителя по контенту
Как по мне хороший эксперт не только советы умеет раздавать, которые где-то услышал
Но еще и на практике умеет их внедрять
Сейчас чаще вижу, что тренд - быть тем, кто только обучает, спадает
Многие классно растут, когда вкладываются и в свои проекты, и просто работают с клиентами в командах | 134 |
| 10 | через 30 минут глубокого разбора я показала конкретные примеры факапов, где:
➡️ смыслы в контенте слабые и не убеждают
➡️ в услугах непонятки
➡️ отстройки нет, слабо выделяется среди конкурентов
➡️ воронки технически есть, но не работают, как должны, по причинам выше
Общаюсь с вами и понимаю, что все:
🔸устали учиться
🔸у всех до хрена обучений, но ничего так и не работает, как надо
🔸или так и непонятно, что делать с этим всем
Поэтому решила, что до конца года возьму 2-3 человека на новогодний экспресс-практикум
Каждый день 1 точечное действие для новых результатов уже к концу года
1️⃣ внедряем быстрый план-капкан
2️⃣ делаем то, что откладывали весь год
3️⃣ получаем результат: подписчики, заявки, клиенты
Узнать подробнее ➡️ @mariagrichenko | 148 |
| 11 | +1 Как уже к концу года вырасти в количестве продаж?🎄
Вчера проводила диагностику для эксперта
Ситуация:
«Вроде все делаю, посты, сторис, канал в ТГ, воронки есть»
Но есть проблема: клиенты не приходят с соцсетей уже год🥲
И на первый взгляд все реально неплохо, потому что эксперт уже обучения проходила и знания внедряла.
Но… | 128 |
| 12 | 3 приема маркетинга для феноменальной популярности как у сериала «Слово пацана»
1️⃣ вирусный контент
Многие подхватили идею и стали делать ролики про свои 90-е
Ностальгия - сильнейшее чувство, которое хочется разделить с другими🤌
Как использовать у себя?
🔸«жиза», создавайте контент, в котором ваши клиенты узнают себя
🔸драма, люди любят факапы, не бойтесь ими делиться
🔸юмор, беспроигрышный вариант, главное использовать по теме блога
2️⃣ банальный, но вечный триггер ажиотажа
Все смотрят, и мне надо
Вы показываете спрос на свои услуги⤵️
вашим подписчикам автоматом становится интересно узнать, что же такого происходит
У сериала ажиотаж был подогрет дополнительно за счет темы, которая не оставляет равнодушным: кто-то в восторге от сюжета, кто-то предлагает запретить показ
Именно поэтому контент на «грани»: разоблачения, скандалы, интриги - всегда мега популярен
Для этого необязательно хайповать, достаточно озвучивать темы, по которым хочется высказать свое мнение👍
3️⃣ правило 7 касаний через разные источники
Только 10-15% клиентов заходят ко мне в работу с первого поста
Остальные 80-90% - это всегда люди, которым нужно больше времени, чтобы принять решение
Посчитайте, сколько касаний было у меня прежде, чем я согласилась посмотреть одну серию⬆️
Важно, чтобы эти касания были «точно в цель», а не наобум
Ну и вишенка на торте, чтобы убедить вас в том, как это реально работает.
Прямо сейчас выкладываю этот текст и слышу, как за соседним столиком обсуждают угадайте что?
Да-да, что сегодня наконец выйдет следующая серия😅 | 130 |
| 13 | Вчера я стала жертвой жестокого маркетинга…
…и посмотрела первую серию «Слово пацана»🤦♀️
➡️Я не люблю российские сериалы
➡️Особенно, где показана депрессуха/разруха и вот это все
➡️Мне не понравилась ни афиша, которую я мельком видела, ни саундтреки
➡️Я вообще не планировала его смотреть от слова совсем
Но как говорится, никогда не говори никогда😂
Что происходит дальше⤵️
- муж предлагает посмотреть сериал неделю назад, я отказываюсь наотрез
- я из всех утюгов слышу треки, даже не понимая, что они из сериала
- чуть ли не у каждого второго вижу, как они подсели на сериал и ждут быстрее выхода новой серии
Вчера:
➡️вижу разбор о том, почему залетел сериал, смотрю чисто с проф интересом
➡️краем глаза вижу афишу на улице, пока еду домой
➡️вечером муж снова предлагает посмотреть под предлогом, что все соседи в чате его обсуждают
И я сдаюсь😑
Так работают этапы продаж от «у меня вообще нет запроса» до «не заметил, как стал клиентом»
🔥если разбираем, как фишки из сериала использовать в своих продажах? | 102 |
| 14 | 1️⃣Новизна и уникальность
Работает всегда, но сейчас особенно. Новый год - время обновлений и одновременно короткий уникальный промежуток в целом году. Используйте это на максимум👌
Например,
🔸новый формат продуктов/услуг,
🔸нестандартные темы в контенте
🔸уникальные спецпредложения,
🔸неожиданные коллаборации и партнерства
Буквально вчера я сама обсуждала совместный запуск с другим экспертом
2️⃣Доверие и лояльность
И в обычное время, чтобы у вас покупали, вам должны доверять. А Новый год - семейный праздник. Самое время стать чуть ближе со своими подписчиками и вывести доверие на новый уровень
Я далеко не фанат личного контента и всех этих прогревов «через личность». Ну я думаю, это заметно😅
Но и делать душный экспертный контент тоже часто бывает скучно и однообразно. Так что вносим щепотку именно вашей истории
Например, перед НГ актуально будет поделиться своими факапами за год и как вы из них вышли. Или планами на будущий год. И то, и другое можно рассказать так, чтобы только вырасти в глазах клиентов как эксперт/специалист😎
3️⃣ Волшебство💫
Почему это использовать именно сейчас, объяснять не надо.
Но как адаптировать при продажах, особенно если у вас услуги вообще не про волшебные трансформации?
Это могут быть:
💫приятные сюрпризы будущим клиентам, которые замотивирует купить именно у вас еще больше
💫действительно полезные лид-магниты в качестве подарка подписчикам,
💫«праздничные» пути клиентов в виде розыгрышей, лотерей и т.д.
Адаптируйте на свой вкус и под свою нишу👌
Ну и подарок от меня - 5 мест на персональный разбор стратегии продаж в новогодние месяцы
Чтобы забрать свое место, пиши ХОЧУ в комментариях или @mariagrichenko
И забирайте точечные рекомендации под вашу нишу и ситуацию🤌
Ничего не продаю (по крайней мере пока😅), провожу разборы в исследовательских целях👌 | 97 |
| 15 | Как вернуть огонь в отношениях с подписчиками?🔥
Ту самую искру, когда они начинают:
🔸оставлять реакции и комментарии
🔸задавать вопросы, как с вами поработать и что у вас можно купить
🔸ну и конечно оставлять заявки на ваши призывы и услуги
Забирайте 3 фишки продаж, которые помогут растопить лед между вами, и будут актуальны в новогодние праздники⤵️ | 99 |
| 16 | No text... | 99 |
| 17 | Первый день зимы помогает встречать только юмор
Жду 🔥, чтобы знать, что я не одинока😅 | 83 |
| 18 | Как находить клиентов без кейсов?
Спойлер - никак😅
Кейсы - офигенно продают , но скорее всего вы просто считаете, что у вас их нет.
Что обычно я слышу от своих клиентов⤵️
➡️я новичок, у меня нет кейсов,
➡️у меня мягкая ниша, я не могу кейсы показывать
➡️у меня слабые кейсы, которые стремно показывать
➡️у меня же есть актуальное «отзывы», а там просто набор непонятных скринов 2-летней давности
В тоже время ПРАВИЛЬНО оформленные кейсы решают сразу все задачи продаж⤵️
☑️ усиливают желание клиентов наконец-то разобрать свой гардероб, вылечить акне или питаться правильно
☑️ убеждают, что вы классный эксперт, без давления на боли и втюхивания
☑️ показывают, что и у них тоже получится, а не только у Машки из отзыва
Ниже 5 вопросов для ваших клиентов, чтобы оформить кейсы, которые продают за вас:
🔸 что вы чувствовали до старта работы? - ваши клиенты узнают себя в этом человеке✅
🔸 что изменилось сейчас? - теперь они хотят получить такой же результат✅
🔸 почему вы сомневались перед тем, как начать работу? - отрабатываете частые возражения ✅
🔸что самого ценного было в нашей работе? - отстраиваетесь от конкурентов ✅
🔸что посоветуете тем, кто еще сомневается? - мотивирует будущих клиентов оставить заявку прямо сейчас✅
Теперь остаётся только упаковать кейсы так, чтобы ваши клиенты легко могли с ними ознакомиться
Например, у меня это отдельный канал ↩️
🔥, если забираете себе в работу | 91 |
| 19 | 1️⃣ оптимальная стратегия, которая максимально подходит тебе и дает максимум результата
Кому-то классно вести эфиры и продавать через живые разборы, кто-то на раз-два делает рилс и быстро находит клиентов за счет них, а кто-то не любит «светить» лицом, и для них самый простой способ - сделать контентую воронку в телеграм-канале
Например, я ненавижу быть «блогером», постоянно «вводить в контекст» своей жизни, и поэтому я уже второй год не веду блог и выстраиваю воронки, которые не требуют постоянного ведения контента
2️⃣ оптимальная стрельба
Те самые целевые действия, которые бьют точно в цель. Нет смысла постоянно стрелять из пушки по воробьям, пытаться продавать как конкуренты или использовать те офферы, которые были актуальны полгода назад
По типу «продавай без плясок в сторис» или
Вместо этого можно выяснить то, что сейчас волнует именно ваших подписчиков и делать контент точечно для них🤌
3️⃣ оптимальное размещение своих кораблей
Переводя на тему продаж, инфа про вас должна быть там, где уже есть ваши ГОРЯЧИЕ клиенты.
Например, дизайнеру часто проще запустить партнёрку, чем постоянно вести соцсети
А у моего клиента нутрициолога отлично идут клиенты с Авито. А в блоге людям постоянно приходится доказывать, почему им нужно заняться своим здоровьем. Там тоже есть клиенты, но зачем усложнять себе жизнь?🤷♀️
При этом чтобы стратегия морского боя работала эффективно, важно:
🤌знать свои сильные и слабые стороны
🤌уметь пробиваться через «баннерную» слепоту
🤌знать, как клиенты покупают именно в вашей нише
Эти моменты и вашу конкретную боевую стратегию по шагам разбираю на бесплатной диагностике | 72 |
| 20 | Как использовать схему игры в «морской бой» для быстрых продаж?💣
Времени мало, а клиенты нужны быстро
💯 вы хоть раз были в такой ситуации
А скорее всего вы постоянно в режиме «успеть все» и некогда постоянно пробовать новое, чтобы понять, а что сработает в этот раз
Поэтому используем простую схему игры в “морской бой” в 3 шага⤵️ | 65 |
