Новый Экономический Подход | НЭП

Сознание беззащитно ➖Чистая логика не гарантирует выигрышного аргумента. Пытайтесь быть и эмоциональным и рациональным одновременно. Почему люди покупают то, что они покупают? Почему люди действуют именно так, как они действуют на рынке? ➖Когда вы спрашиваете людей, почему они сделали именно эту покупку, ответы, которые они дают, часто не слишком точны или полезны. ➖Иногда они знают, но не готовы открыть вам настоящую причину. Чаще всего они действительно не вполне понимают свои настоящие мотивы.

Дифференцирование для чувственных ➖Чувственных людей интересуют чувства окружающих. Им не по душе интеллектуальный анализ, они руководствуются своими симпатиями и антипатиями. Им нравится работать с людьми и они очень лояльны. ➖Такой тип людей является идеальной аудиторией для рекламы от третьего лица, когда эксперты серьезно высказывают свое мнение. Кампания Miracle-Gro, которая дифференцировала продукт как выбор экспертов, была идеальна для чувственных людей. Красивые люди в окружении красивых цветов, рассказывающие о чудесах Miracle-Gro, были верной стратегией.

Воспитать в себе дисциплину ➖Самодисциплина – важное качество для тех, кто хочет достичь успеха в бизнесе. Если человек вечно везде опаздывает, не вовремя сдает проекты, не может усилием воли выйти из соцсетей и начать работать, то ему не хватает дисциплинированности и самоорганизации. ➖Когда вы разовьете в себе это качество, сможете с легкостью ходить в спортзал, заниматься здоровьем, своевременно решать все возникающие проблемы и не страдать от их последствий.

Отношение к инвестициям ➖Маменькины сынки знают: когда создаешь бизнес, надо обязательно найти инвестора. Желательно дурака. Поэтому IT-стартапы лелеют мечты о металлурге, отправившемся на покой, а торговцы полосатыми варежками — о старом айтишнике, которому совершенно не нужен их бизнес. Так вот. Если вы хоть раз задумались о том, что пару лет можно быть планово-убыточным, а потом выйти на прибыль, — та-дам! Немедленно покиньте эту планету. Такой подход — антипредпринимательский. Купите карамельный латте и смузи. ➖Предпринимательский подход очень прост: деньги любят счет. Прибыль с первого дня. Не быть никому должным — или отдать очень быстро. Еще раз: прибыль с первого дня. Серьезно. Чтобы тратить деньги, их сначала надо заработать.

Создайте бюджет ➖Бюджет — это лучшее средство контроля и планирования финансов, но лишь при условии правильного подхода. ➖Как планирует бюджет умный человек? Он делает это на основе статистики расходов за предыдущие месяцы. То есть вы можете фантазировать и говорить себе: «Так, ну, на еду я буду тратить столько, и не больше». Но потом придёт суровая реальность и поставит всё на свои места. Лучше опираться не на предположения, а на реальную статистику расходов.

Считаем расходы ➖Простой способ контролировать расходы — расплачиваться картой. Подробную статистику трат предоставляет большинство интернет-банков. В мобильном приложении Премьер БКС удобно вести учет личных финансов — здесь вы можете следить за доходами и расходами не только по банковским, но и по брокерским счетам. ➖Детализируя расходы, вы сможете увидеть закономерности в своем финансовом поведении и выявить необязательные мелкие траты, которые незаметно, но верно съедают бюджет. Такие траты лучше сократить, а сэкономленные деньги — пустить на формирование финансовой подушки.

Сила простоты ➖Основная концепция некоторых продуктов предсказывает неудачу. Не потому, что они не работают, а потому что они не имеют смысла. Рассмотрим дезодорант с витамином Е Mennen. Верно, вы брызгаете витамином себе под мышку. Это не имеет смысла, если только вы не хотите, чтобы ваши подмышки были самыми здоровыми в стране. Эта идея быстро провалилась. ➖Суть не в том, чтобы пытаться выразить этим словом всю вашу историю. Просто сфокусируйтесь на одной мощной отличительной идее и внедрите ее в сознание.

Дифференцирование для мыслителей ➖Мыслители аналитичны, точны и логичны. Они владеют большим количеством информации, часто игнорируя эмоциональный или чувственный аспект ситуации. Хотя они могут показаться безжалостными или невнимательными, это не совсем так. ➖Такие люди восприимчивы к логическим аргументам и фактам в отношении продукта. Отличительная стратегия BMW как "машины для вождения" скорее всего прекрасно работала для таких людей, особенно когда компания представляла их вниманию такие факты как эргономичный дизайн, маневренность, не утяжеленный двигатель и множество отчетов о том, как ведет себя автомобиль при вождении.

Важно ставить перед собой цели ➖Любой хороший предприниматель умеет ставить перед собой правильные цели. Иначе он ничего не достиг бы в бизнесе и не был бы хорошим предпринимателем. У компаний обычно есть глобальные цели, но есть и стратегические/тактические планы, которые помогают этих глобальных целей достичь. Для компаний важно ставить перед собой цели в отношении любых финансовых показателей, темпов роста, доли рынка, которую они хотят занять. Компания будет эффективной только тогда, когда эти цели точные, а не размытые. ➖Цели, которые ставит перед собой компания, влияют и на сотрудников. Когда они четко знают, к чему компания стремится в глобальном смысле, то они и сами начинают по-другому воспринимать свою работу.

Психология для бизнеса ➖Психология является самым важным элементом в любом бизнесе. Дело в том, что успешность бизнеса напрямую зависит от личных качеств и характера самого предпринимателя. Именно его характер, его внутреннее устройство, его привычки, его менталитет, его умение работать и его реакции на те или иные события определяют его успешность как предприниматели, либо неуспешность. ➖Бизнес является постоянным вызовом интеллектуальным, эмоциональным и личностным характеристикам предпринимателя. Бизнес постоянно генерирует причины для стресса, постоянно бросает вызов и умение бизнесмена грамотно отреагировать в той или иной ситуации, умение взвешенно и адекватно принять те или иные решения является одним из главных условий успешности бизнеса.