Мебель.Инвестиции.Ритейл.Опт

Привет всем 🖐 На связи Алексей Лопухин, эксперт-практик по управлению продажами в мебельных компаниях. Мой стаж в мебели - 31 год. Я автор технологии Traffic-meter! Хочу продолжить наш разговор по душам, тем более, что коллеги просили меня дать больше практики и рассказать о реальных ситуациях, при работе с мебельными компаниями. ❗️Основной запрос был: расскажите, что именно позволяет достичь результатов, а на чем можно «споткнуться» и не дойти до цели, почему 47% процентов компаний бросают работу по управлению на полпути? Наш «разговор по душам» будет о 4-х основных причинах, я их назвал «ловушками», которые могут помешать собственнику запустить систему управления и контроля в компании. 4 ЛОВУШКИ Настрой собственника на работу. Управленческий потенциал персонала. Техническое оснащение. Контроль. Хотите узнать, что может сделать собственник для создания полноценной системы управления и достижения результата? Ждём вас на «разговор по душам» о том, как не попасть в эти ловушки! 16 апреля в 10.00 ч по МСК Регистрация здесь 😉 👇👇👇 https://b24-8h7lj7.bitrix24.site/crm_form_csthb/

#Вебинар от МИР №127 «ПРИБЫЛЬНАЯ КОМАНДА ПРОДАЖ. КАК В МЕБЕЛИ ЗА 2 МЕСЯЦА УСИЛИТЬ ПРОДАЖИ ДЕЙСТВУЮЩЕЙ КОМАНДЫ НА 40%» На связи Ирина Фантаз, эксперт-практик в мебельной отрасли, экс-директор розничной сети «СтолБери», экс-коммерческий директор фабрики «Невские Шкафы». Приглашаю вас на мой вебинар для Мебельных Фабрик. О чем поговорим? ШАГ 1 – Структура отдела и баланс функционалов ⚡️Какие должности нужны в Отделе Продаж, сколько нужно человек, какой сотрудник справиться, а какой точно нет? Эти вопросы обсудим и разберем как вам действующими сотрудниками сбалансировать четыре основные направления работы в ОП: ➖Холодные продажи, привлечение новых дилеров. ➖Активные продажи, продажи действующим дилера. ➖Развивающие продажи, увеличение продаж действующих дилеров. ➖Поддержка, сервис. ШАГ 2 – Схема управления прибыльностью мебельного подразделения на основе показателей ⚡️Какие показатели нужно анализировать в ОП, чтобы добиваться ритмичного прироста по продажам, ритмичности отгрузок, полноте выбираемого ассортимента, отдачи с квадратного метра у дилера и т.д.? ⚡️Что нужно анализировать каждый день, что раз в неделю, а что раз в месяц. ⚡️Что и как нужно делать на основе анализа показателей – карта решения для РОПа. ШАГ 3 – Создание общей атмосферы драйва, успеха, энергии, взаимной поддержки в команде ⚡️Почему один человек продает на 1 млн., а другой на 300 тыс.? ⚡️Почему один и тот же сотрудник показывает разные результаты: в одной компании или в один период продажи 1 млн., а в другой компании и в другой период продажи 300 тыс.? ⚡️Как сформировать атмосферу драйва, успеха, ориентации на результат в мебельном ОП? ⚡️Как добиться того, чтобы каждый ваш сотрудник показывал свой максимальный результат? ❗️Инструкция для РОПа, перечень инструментов и главные особенности управления ОП я подробно расскажу на вебинаре. ШАГ 4 – Технология внедрения и адаптации назревших изменений (работа в СРМ, новые стандарты работы с клиентом, новые регламенты и т. д.) ⚡️Дам пошаговый алгоритм внедрения нововведений, расскажу где и почему мы терпим фиаско и как этого избежать. ⚡️Расскажу, как использовать современные методы управления людьми: информационное давление, давление авторитетом, социальное давление и давление обстоятельствами. Используем новейшие знания о том, как работает наш мозг для эффективного управления командой. ШАГ 5 – Как внедрить навыки активных, развивающих и поддерживающих продаж в команде ⚡️Без современных техник продаж – никуда. А продажи такие разные и клиенты такие разные. ⚡️Какие навыки и как нужно развивать менеджерам для работы с разными типами клиентов, какие типы продаж можно совмещать в одном человеке – подробно обсудим на вебинаре. Итак, коллеги, наша программа на 9 апреля: 🔥Прибыльная команда продаж. Как в мебели за 2 месяца усилить продажи действующей команды на 40%❗️🙌 ✅ШАГ 1 – Структура отдела и баланс функционалов. ✅ШАГ 2 – Схема управления прибыльностью мебельного подразделения на основе показателей. ✅ШАГ 3 – Создание общей атмосферы драйва, успеха, энергии, взаимной поддержки в команде. ✅ШАГ 4 – Технология внедрения и адаптации назревших изменений (работа в СРМ, новые стандарты работы с клиентом, новые регламенты и т. д.). ✅ШАГ 5 – Как внедрить навыки активных, развивающих и поддерживающих продаж в команде. Регистрируйтесь на вебинар 9 апреля 👇👇👇

✅🔥‼️ ПОДБОР СОТРУДНИКОВ НЕ ПРОБЛЕМА‼️💥✅ ⛔ НЕ ВЕРИТЕ? ⛔ На связи Илья Дацкевич, практик в мебельной отрасли, HR директор с более чем 25летним опытом работы в подборе и управлении персоналом. ✅ А что если я вам скажу что мой знакомый мебельщик, Дмитрий, на прошлой неделе за день нашел менеджера по продажам? Утром окончательно решил, что нужно расширить отдел, а вечером уже обсуждал с итоговым кандидатом его выход на работу. 🙂 Знаете, почему у него получается? 🙂 ‼️ Дмитрий соблюдает технологию не делает ошибок при подборе персонала. ‼️ Подбор персонала, как любой бизнес-процесс, строится по определенной технологии с использованием набора профессиональных инструментов. Безошибочное их использование способно резко улучшить ваши результаты. Хотите понять, какие ошибки мешают вам, устранить их, и, как Дмитрий, закрывать вакансию за 1 день? Приглашаю вас 02 апреля в 10.00 на мой вебинар: ✅⛔✅ РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: Как убрать 10 проблем в подборе персонала ✅⛔✅ ✅ Расскажу : Как закрыть вакансию за 1 день. ✅ Дам: Алгоритм улучшения технологии подбора персонала ✅ Покажу: Какие 10 ошибок при подборе делают 80% мебельщиков. ✅ Объясню: Как решить на практике каждую их этих ошибок ✅ Поделюсь реальными кейсами по настройке подбора сотрудников ✅ Подарок участникам- Гайд по отработке негативных отзывов о работодателе. Регистрируйтесь: https://b24-8h7lj7.bitrix24.site/crm_form_gqjoq/?utm_source=email&utm_medium=vebinar&utm_campaign=28032024 🔥🔥🔥Хватит ошибаться, пора нанять лучших!

‼️🔥‼️НАЙМ ПРОДАВЦА ЗА 1 ДЕНЬ ‼️🔥‼️ ⛔⛔⛔Скажете -так не бывает?⛔⛔⛔ На связи Илья Дацкевич, практик в мебельной отрасли, HR директор с более чем 25летним опытом работы в подборе и управлении персоналом. ⛔Мы месяцами не можем закрыть вакансии продавцов- консультантов, менеджеров по продажам, дизайнеров-консультантов. ⛔ Людей просто нет, а хороших людей –вообще днем с огнем…. ⛔ У кандидатов них завышенные ожидания Знакомые проблемы ? ✅ А что если я вам скажу что мой знакомый мебельщик, Дмитрий, на прошлой неделе за день нашел менеджера по продажам? Утром окончательно решил, что нужно расширить отдел, а вечером уже обсуждал с итоговым кандидатом его выход на работу. 🙂 Знаете, почему у него получается? 🙂 ‼️ Дмитрий соблюдает технологию не делает ошибок при подборе персонала. ‼️ Подбор персонала, как любой бизнес-процесс, строится по определенной технологии с использованием набора профессиональных инструментов. Безошибочное их использование способно резко улучшить ваши результаты. Хотите понять, какие ошибки мешают вам, устранить их, и, как Дмитрий, закрывать вакансию за 1 день? Приглашаю вас 02 апреля в 10.00 на мой вебинар: ✅⛔✅ РАБОТА НАД ОШИБКАМИ: Как убрать 10 проблем в подборе персонала ✅⛔✅ ✅ Расскажу : Как закрыть вакансию за 1 день. ✅ Дам: Алгоритм улучшения технологии подбора персонала ✅ Покажу: Какие 10 ошибок при подборе делают 80% мебельщиков. ✅ Объясню: Как решить на практике каждую их этих ошибок ✅ Поделюсь реальными кейсами по настройке подбора сотрудников ✅ Подарок участникам- Гайд по отработке негативных отзывов о работодателе. Регистрируйтесь: https://b24-8h7lj7.bitrix24.site/crm_form_gqjoq/?utm_source=email&utm_medium=vebinar&utm_campaign=28032024 🔥🔥🔥На рынке есть хорошие кандидаты, просто наймите их!

💣А знаете, что самое интересное? Она не потратила ни копейки на продвижение. Когда я находился в одной из поездок, ко мне обратилась Юлия, директор мебельной фабрики SELLA в Барнауле. Проблема была в малом количестве заказов. Я дал ей несколько рекомендаций и посоветовал искать клиентов в узконаправленных сообществах. Например, как тот же наш телеграмм-чат «ТОП-мебельщик в МИРе». Дать в них рекламу, презентовать себя и свой продукт, причем сделать это грамотно и правильно. 💯Естественно, что мы с ней это и сделали. Результат не заставил себя ждать. Что вы можете сделать для повторения результата? 1️⃣Вступить в любое специализированное сообщество. 2️⃣Правильно себя прорекламировать. Почему я рекомендую наше сообщество? ⚡️«ТОП-мебельщик в МИРе» - самый большой закрытый телеграмм-чат для руководителей и собственников мебельного бизнеса. Раз в месяц у нас вы можете абсолютно бесплатно дать рекламу – рассказать о себе и своем бизнесе, найти партнеров и клиентов. Также мы рассказываем в нем об инструментах, которые можно смело внедрять и получать результаты уже сейчас. Мебельщики – это очень узкая ниша, в которой мы должны развиваться вместе, поддерживать друг друга и идти в ногу со временем, преодолевая все трудности.   Если ты считаешь, что все возможное для своего бизнеса ты сделал, то ты ошибаешься. Вступай в закрытый чат, и убедись в этом сам! Мы будем рады видеть тебя среди нас! 😉 👇👇👇 ВСТУПИТЬ В ТОП

Как за один день увеличить продажи мебели в два раз❓   На связи Алексей Лопухин.   Мы очень любим читать истории наших коллег, особенно если наш опыт и знания помогли им добиться повышения прибыли через увеличение продаж и привлечение новых клиентов. Недавно мне от нашей коллеги пришло вот такое сообщение:

💡Знакома ли вам ситуация, когда продавцы сопротивляются обучению техникам продаж, новым стандартам, ведению СРМ - всеми четырьмя как кошка, которую пытаются искупать❓   💡Знакома ли вам ситуация, когда руководитель салона (ваш, а может Вы) носится как птица с отрубленной головой❓Вроде много всего делает, постоянно занят, перерабатывает, выгорание уже на лицо, но не понятно, что именно сделано и результата не видно.   ▶️А еще часто бывает, что атмосфера в салоне как в «болотце»: тепло, уныло и без изменений. Настроение: клиентов нет, денег у них нет, продавцов толковых нет, все бесполезно… И кажется невозможно сдвинуть это болото и унылую команду с места. Реально ли изменить ситуацию быстро: за месяц-два❓ Да.   ‼️Для этого нужно: ✅Включить ЭНЕРГИЮ и страсть при выполнении того, что сделать нужно; ✅Понимать, ЧТО нужно сделать и реализовать план операционки до мелочей; ✅УМЕТЬ делать то, что нужно, чтобы сменить температуру по больнице. А значит:   1️⃣.Нужен руководитель, который хочет и может (физически и психически). 2️⃣.Четкий план построения операционной работы салона. 3️⃣.Навыки управленца для работы с процессами и сознаниями людей. 💥💥💥Я приглашаю вас, ваших управленцев действующих и потенциальных на 7 поток «Школы управляющего мебельным салоном»💥💥💥 ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА ТУТ 📌Будем учиться:   1️⃣.Управлять отношением каждого сотрудника к продажам, компании, результату. 2️⃣.Создавать общую атмосферу в команде драйва, результативности, ориентации на задачу, взамен нытья, склок и сплетен. 3️⃣.Выстраивать плановую системную ежедневную работу управленца. Учиться правильно и эффективно выполнять каждое управленческое действие. 4️⃣.Добиваться выполнения плана каждого дня, а значит плана недели и плана месяца. Освоить систему аналитики цифр и принятия решений на их основе. 5️⃣.Повышать собственную результативность и удовлетворенность от процесса и результата управления мебельными продажами в рознице. ‼️Важно‼️Это обновленная расширенная программа‼️ ✴️Тем, кто проходил у меня первую версию курса (6 занятий по 2 часа) – скидка на этот курс 50%. ❗ Коллеги, посмотрите внимательно программу курса, почитайте отзывы и регистрируйтесь. ✏️Обучение проходит на дистанционной платформе "Антитренинги". ✏️Программа состоит из 5 тем, разбитых на 8 модулей. ✏️Каждую неделю открывается новый модуль. Т.е. 8 недель активной работы. ✏️В каждый модуль входит как теория (видео уроки, методички, шаблоны документов), так и задания для адаптации блока сразу в работу на действующей команде. ✏️Еженедельные созвоны с участниками для ответов на вопросы и создания социального давления. ✏️Чат в Телеграм для общения и обмена кейсами. ✏️+ 1 месяц в подарок к обучению для подтягивания хвостов и решения дополнительных заданий. ✏️+ 1 год к материалам курса для тех, кто все успеет в срок.   Коллеги, регистрируйте ваших действующих и потенциальных руководителей на эту уникальную программу.   🚀Стартуем 29 марта 🚀 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

⁉️Вы знаете, как общаются ваши менеджеры с потенциальными клиентами? Наверняка, они что-то упускают в своем общении, если теряют возможного покупателя (заказчика).   ‼️Никита Аверкин, руководитель компании SalesChef, провел исследование: насколько хорошо менеджеры по телефону взаимодействуют с потенциальным клиентом, могут ли они осуществить продажу. Никита сделал более 1000 звонков в мебельные компании, которые активно дают о себе рекламу (а это ведь расходы, вы помните?), и выяснил, что менеджеры не отрабатывают возможных покупателей (заказчиков), даже если те сами хотят что-то купить. 💡57% продавцов элементарно не умеют вступать в контакт. Из оставшейся части – 74% пытаются продать мебель сразу, и только 5% говорят о новой встрече в салоне, предлагая выгоды и пользу. Часть звонков была записана. И Никита решил провести своеобразный баттл: выбрав один из звонков, он предложил проанализировать его Алексею Лопухину и искусственному интеллекту.   И посмотреть, сможет ли ИИ лучше такого эксперта, как Алексей, оценить качество звонка. Предлагаем вашему вниманию запись этого интервью. Ну и несомненно, вы найдете в нем для себя много полезного!🤓   ▶️Видео по минутам (таймкоды):   00:22 Кто такой Алексей Лопухин? 02:15 Правила "игры". 03:00 Звонок клиента менеджеру. 05:35 Какие ошибки допустил менеджер по мнению Алексея. 13:53 Оценка звонка нейронной сетью. 14:59 Как вести диалог с клиентом, чтобы закончить разговор сделкой. 16:03 Ошибки звонка с точки зрения ИИ. 16:23 Алексей об оценке ИИ. 19:09 Что такое "метод ежика"? Интервью показалось вам интересным? Тогда приглашаем вас на вебинар Алексея Лопухина 🌐 Тема: Что нужно малому и крупному мебельному бизнесу. 📆 Когда? 26 марта. 🕙 Во сколько? в 10.00 ч по МСК. ✅ Участие бесплатное. На вебинаре обсудим: 📌Почему не растет мебельный бизнес, а 20% закрываются. 📌Что делать, если у малого бизнеса нет продукта и потока клиентов. 📌Из-за чего у среднего бизнеса нет делегирования и системного подхода. 📌Крупный бизнес не растет, потому что нет оригинальных стратегий, как следствие действуют по шаблону - не видят очевидных вещей, к тому же нет спецов на узкие горлышки или большинству не хватает компетенций. Ждем всех 26 марта в 10.00 по МСК на разговор по душам 😉 👇👇👇 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

‼️‼️Привет всем от Алексея Лопухина -  мебельщика с 30-летним стажем, эксперта-практика по управлению продажами в мебельных компаниях, автора технологии Traffic-meter.‼️ Друзья-мебельщики, за последний месяц я посетил несколько городов России, пообщался с коллегами, услышал две характерных истории (имен не называю): 🔸мы 11 лет занимаемся салонами, все было неплохо, расширяли площадь, открыли несколько магазинов, но последние три года - завязли, не пониманием что делать, такое впечатление, что мы "рабы на галерах" и работаем на бизнес, а не бизнес на нас. 🔸открыли цех 7 лет назад, делаем мебель на заказ, первые пять росли очень хорошо, купили станки, расширили штат, а сейчас не можем постоянно загрузить производство, теряем людей, а когда появляются заказы - некому работать, срываем сроки. Если вам знакомы такие ситуации и есть желание выйти из этого круга, то приглашаю на откровенный разговор, где мы также обсудим: 🔹Почему не растет мебельный бизнес, а 20% закрываются. 🔹Что делать, если у малого бизнеса нет продукта и потока клиентов. 🔹Из-за чего у среднего бизнеса нет делегирования и системного подхода. 🔹Крупный бизнес не растет, потому что нет оригинальных стратегий, как следствие действуют по шаблону - не видят очевидных вещей, к тому же нет спецов на узкие горлышки или большинству не хватает компетенций. ✅Жду всех 26 марта в 10.00 ч на разговор по душам 😉 👇👇👇 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Кошки, птицы, а также земноводные. Знакома ли вам ситуация, когда продавцы сопротивляются обучению техникам продаж, новым стандартам, ведению СРМ - всеми четырьмя как кошка, которую пытаются искупать? 🙀 Знакома ли вам ситуация, когда руководитель салона (ваш, а может Вы) носится как птица с отрубленной головой? Вроде много всего делает, постоянно занят, перерабатывает, выгорание уже на лицо, но не понятно, что именно сделано и результата не видно. 💀 А еще часто бывает, что атмосфера в салоне как в «болотце»: тепло, уныло и без изменений. Настроение: клиентов нет, денег у них нет, продавцов толковых нет, все бесполезно … И кажется невозможно сдвинуть это болото и унылую команду с места. 🐸 Реально ли изменить ситуацию быстро: за месяц-два? Да. Для этого нужно: ⚡️Включить ЭНЕРГИЮ и страсть при выполнении того, что сделать нужно; ⚡️Понимать, ЧТО нужно сделать и реализовать план операционки до мелочей; ⚡️УМЕТЬ делать то, что нужно, чтобы сменить температуру по больнице. А значит: ❗️Нужен руководитель, который хочет и может (физически и психически); ❗️Четкий план построения операционной работы салона; ❗️Навыки управленца для работы с процессами и сознаниями людей. Я приглашаю вас, ваших управленцев действующих и потенциальных на 7 поток «Школы управляющего мебельным салоном». 👐🔥❤️ Будем учиться: 1. Управлять отношением каждого сотрудника к продажам, компании, результату. 2. Создавать общую атмосферу в команде драйва, результативности, ориентации на задачу, взамен нытья, склок и сплетен. 3. Выстраивать плановую системную ежедневную работу управленца. Учиться правильно и эффективно выполнять каждое управленческое действие. 4. Добиваться выполнения плана каждого дня, а значит плана недели и плана месяца. Освоить систему аналитики цифр и принятия решений на их основе. 5. Повысить собственную результативность и удовлетворенность от процесса и результата управления мебельными продажами в рознице. ❗️🔥Важно! Это обновленная расширенная программа! Тем, кто проходил у меня первую версию курса (6 занятий по 2 часа) – скидка на этот курс 50%. 🔆 Коллеги, посмотрите внимательно программу курса, почитайте отзывы и регистрируйтесь. 🤝 https://shkola-urs.bitrix24.site/

#Вебинар от МИР №124 4 решения для мебельной розницы Коллеги, на этом вебинаре я решила дать вам алгоритм настройки 4 важных бизнес-процессов управления прибыльностью мебельной розницы и решение 4 ваших проблем. 1. ВТОРИЧНЫЕ ПРОДАЖИ Как настроить работу по вторичному трафику, возвращать клиентов в салон и закрывать на сделку. Тут у нас зачастую кроется до 80% потерь трафика и до 50-70% потерь в продажах! Расскажу, как последовательно выстроить систему работы по этому блоку и как внедрить это в операционную деятельность салона: 📍Брать телефоны на первом касании в торговом зале, так чтобы люди хотели и ждали второго касания (звонок или переписка); 📍Выстроить систему учета и контроля работы с собранными лидами в СРМ или экселе; 📍Настроить качество работы вторичного касания, чтобы повысить конверсию в возврат клиента и сделку. 2. ПОТЕРИ КЛИЕНТОВ НА ЭТАПЕ ВХОЖДЕНИЯ В КОНТАКТ Тут мы тоже теряем большой объем трафика и мотивации продавцов, устающих получать «спасибо, мы только посмотреть». Как пошагово изменить ситуацию, чему и как научить команду, какие инструменты внедрить Руководителю и как поставить этот блок на контроль – разберем на вебинаре. 3. НЕ ХОЧУ УЧИТЬСЯ, Я И САМ ВСЕ ЗНАЮ На обучении в «Школе руководителя мебельного салона», когда мы собираем все проблемы, которые есть у нас с персоналом – 100% участников называют такую: продавцы не хотят учиться, скептически относятся к новым технологиям, сопротивляются любым изменениям. Как использовать инструменты социального, информационного давления и инструменты вовлечения для того, чтобы изменить отношение сотрудников, «включить» их инициативу, ответственность и желание – подробно пошагово расскажу на вебинаре. А также подготовила для внимательных участников дополнительные уроки по этой теме, которые будут доступны на вебинаре по QR-коду. 4. ЧТО И КАК ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ МЕБЕЛЬНЫЙ САЛОН ПОКАЗЫВАЛ ПРИРОСТ В ПРИБЫЛИ Дам пошаговый план операционного управления мебельным салоном. А также инструменты контроля и управления руководителями салонов для собственника. Регистрируйтесь на вебинар 19 марта 👇👇👇 https://b24-8h7lj7.bitrix24.site/crm_form_mqb6w/?utm_source=email&utm_medium=vebinar&utm_campaign=13032024