cookie

We use cookies to improve your browsing experience. By clicking «Accept all», you agree to the use of cookies.

avatar

Тыжмаркетолог

Шутки закончились , маркетинг это серьезно. Главное — собрать хорошую команду, и тогда один день изменит всё. Без воды, с риском, крепким виски и правдивой инфой. По вопросам рекламы / вп @awentosmm

Show more
Advertising posts
8 181Subscribers
-8324 hours
-1247 days
-37230 days

Data loading in progress...

Subscriber growth rate

Data loading in progress...

Два подхода к блоггингу и контент-маркетингу: правильный и эффективный. Канал «Бывшая». Вот как я, будучи маркетологом, должен советовать запускать соцсети, блоги и всё такое? Я должен говорить: изучите ЦА, составьте список тем, определитесь с видами контента... Именно так я работал раньше, и у меня много обучающих материалов на эту тему. Но сейчас я вынужден признать, что мне это больше категорически не интересно. Такой подход подходит для корпоративных медиа и вообще для медиа. Когда кто-то нанимает команду, в которой, помимо всего, есть СММ-щик, редактор или главред, который всем вышеописанным и занимается. Но такое мало подходит для личных блогов. Быть может, вы знаете канал «Бывшая». Он велся несколько лет, но по-настоящему жил лишь первые два месяца, а потом автор его продал. Каждое сообщение канала «Бывшая» — это типа сообщение девушки парню, с которым она рассталась, но по которому тоскует. Там — плохо скрываемые манипуляции вроде: «смотрела сейчас твои сторис, а ты особо не унываешь)) веселишься. рада, что у тебя все хорошо». Многие девушки узнавали в этом себя. Многие парни узнавали в этом девушек. Другие парни видели сообщения, которые хотели бы получать от девушек. В общем, людям зашло. Я кайфую с истории появления «Бывшей». Будущий автор канала расстался с девушкой. Будучи еще совсем молодым человеком, очень переживал по этому поводу. Как-то утром услышал уведомление о новом сообщении в Телеграме. Обрадовался — думал, что написала девушка. Оказалось, написал дурацкий канал про мотивацию. Тут-то и родилась идея создать канал, который будет присылать те сообщения, которые ты хочешь получить. Итог: канал, размещающий рекламу за невиданные для Телеграма тех времен деньги. Аналогично, проданный за небывалые для Телеграма тех времен деньги. Для нынешнего Телеграма сумма продажи выглядит смешной — 1,2 миллиона рублей. Но учтите два фактора. Первый: это 2017 год, когда в Телеграме вращались очень небольшие деньги, а доллар стоил 55 рублей. Второй: эти деньги получил парень, который просто два месяца иногда писал в Телеграм короткие смешные сообщения. Когда автор продал «Бывшую»? Когда сюжеты для сообщений исчерпались, и их уже приходилось вымучивать. Ему стало неинтересно. Чем дальше, тем больше мне нравится такой подход. Пишешь то, о чём хочешь, и как хочешь. Если это тебе по кайфу, то точно найдутся люди, которым это тоже по кайфу, ведь ты не один такой оригинальный. А если изучать аудиторию и делать контент под ее потребности — попадание в аудиторию неминуемо снижается. Вышеописанное не означает, что вместо экспертного полезного контента надо давать лайфстайл и письки-сиськи. Если ты настоящий эксперт, тебе 100% будет интересно делиться экспертностью. И, строго говоря, настоящего эксперта вряд ли привлечет лайфтстайл с письками-сиськами, поскольку ему доступны вещи куда более интересные.
Show all...
Самое тупое, что я увидел в этом месяце… Торговый центр. В нём есть магазин по типу IKEA, но сильно поменьше, продают недорогую мебель и всё такое. Этот мебельный супермаркет решил прорекламироваться в ТЦ. Они поставили в самом ТЦ диван с креслами и столиком. Ну, диван, кресла, столик по типу тех, что ставят на даче. Пластиковые, с мягкими подушками, никакого люкса, такое даже не царапается и стоит немного. А сидеть на них очень удобно. Так вот. На столике табличка с названием мебельного супермаркета. На табличке с одной стороны логотип, с другой, как пройти до магазина. А на диване и креслах написано «САДИТЬСЯ ЗАПРЕЩЕНО». ЧТОООООО? Вы серьезно? В каком случае человек захочет купить вашу продукцию или хотя бы заглянуть к вам? Если он уставший после шоппинга идет к диванам, как к оазису, хочет сесть и видит, что сесть нельзя? Или когда он уставший идет, падает на диван и получает тонну удовольствия. Очень легко компания может сделать человеку приятно, но нет, просто «смотрите на диван и додумывайте, какой он удобный». В чем логика? Я понял следующее: 1. Если на нем будут сидеть, то мебель будет не видно. Ну и ладно. В ТЦ никто не сидит 5 часов на одном диване. Люди будут меняться, 1 отдохнувший на вашем диване человек равен 100 людям, которые просто на диван посмотрели, нет? Даже смотреть на человека, который отдыхает на диване эффективнее, чем смотреть на пустой диван. 2. Если на диванах будут сидеть, то они быстрее станут непрезентабельными. Да вообще всё равно. Меняйте диван каждый месяц и всё. Это дешевый диван, дешевые кресла и дешевый столик. За 1 день такой рекламы в ТЦ вы платите больше, чем эта мебель стоит. Тем не менее одна женщина вообще не заметила «запрет на посадку», села на кресло и громко говорила по телефону. Вы туда еще специалиста поставьте, чтобы он запрещал к этим диванам приближаться.
Show all...
Понедельник. А значит на этом канале рубрика про корпоративную культуру, ребята. Наткнулся на статью HBR, где мне предлагают сначала посмотреть, на какой стадии находится моя корпоративная культура. Первый пункт, который я должен оценить по 8-бальной (почему-то) шкале: Теплое, коллективное и гостеприимное место, где люди помогают и поддерживают друг друга. Такое ощущение, что это большая семья. Сразу сделаем акцент на этом. Почему, когда компания — это семья — это считается хорошо? В компании люди поддерживают друг друга, помогают, но это не делает компанию семьей. Дело в том, что в семье хоть и всегда много обязанностей и дел, это все таки то место, где ты расслабляешься. Часто семья — это те люди, с кем ты вполне оправданно не работаешь. Но есть конкретные минусы. Для сотрудника: «семья» — инструмент манипуляции. Ты что не готов ради своей семьи работать 24/7? Конечно, готов. Ну ты что у своей семьи деньги просишь прям? Тебе предложили лучшие условия в другой компании, но неужели ты бросишь свою семью? Семью бросить сложнее, чем место работы. Для работодателя: «семья» создает слишком расслабленную атмосферу, из семьи нельзя выкинуть нахер человека, который сильно накосячил. В семью часто входят все, кроме работодателя, который в этой структуре скорее как старый дед-тиран, от которого все хотят избавиться. Для компании минус в эффективности работы, учитывая все вышесказанное. А что тогда, если не семья? «Реал» с Зиданом и Роналду выиграл три лиги чемпионов подряд. Они были командой, а не семьей. «Барселона» Гвардиолы один из лучших клубов в истории, не потому что они семья, а потому что они команда. В компании надо создавать команду, а не семью. Семью создавайте дома, пожалуйста.
Show all...
За 8 лет работы в SMM научился определять типаж клиента буквально по нескольким предложениям, а иногда и просто по содержанию заявки Делюсь с вам своими наблюдениями. Работает в 99% случаев (в нашем агентстве). 1. Человек ставит несколько восклицательных/вопросительных знаков почти в каждом предложении. «Хочу сделать канал о разведении червяков!!!! Сколько это будет стоить????» Вынос мозга гарантирован. 2. Клиент говорит «Деньги не проблема». Тут деньги однозначно проблема. На моей памяти еще ни разу не закрыли сделку после такой фразы. 3. Человек начинает общение с одной фразы «Привет/здравствуйте/добрый день», не пишет, по какому вопросу обращается, и ждет пока ему не ответят. Не знаю, как это работает, но тоже ни разу не закрывали сделку. 4. Во время переговоров звучит фраза «Давайте вы нам скидку сделаете (обычно речь идет о 50% и больше), а я вас порекомендую и приведу много клиентов». Никто и никогда не приводил клиентов. Зато рекомендовали те, кто никаких скидок не просил или просил без каких-либо обещаний. 5. «Слышал в Telegram можно заработать», «Нужен канал с доходом в 100 000 рублей в месяц, готов вложить 100 000». Тут, думаю, все понятно. Список далеко не полный. По стилю письма и общению многое становится понятно буквально спустя 10 минут после знакомства.
Show all...
5 признаков неадекватного KPI 1. Нет связи со стратегией и целью присутствия. Если клиент не знает, зачем ему вообще нужны соцсети, эффективность SMM он также не сможет измерить. Ситуация может доходить до абсурда: «продаж мало, потому что лайки на посты не ставят». Как должно быть? Если заказчик хочет от соцсетей продажи, то ключевые метрики — число продаж и конверсий, их стоимость. А вот лайки и охваты в приоритете, когда клиент хочет поднять узнаваемость своего бренда. 2. SMM-специалист — единственный, с кого спрашивают за продажи. Тут только один совет — бегите. SMMщик может работать безукоризненно, но это не поможет, если менеджеры грубят, сайт постоянно лежит и если у самой услуги или товара есть ещё уйма проблем. 3. Клиента волнует одна-единственная метрика. А нужно оценивать ситуацию в целом. Метрика, вырванная из контекста, часто вводит в заблуждение. Распространённая ситуация — волнуют лайки, и только они. Вроде бы много их, отлично же! Только вот все они под постом с конкурсом... 4. Слишком много метрик — тоже плохо. Часто ситуация вытекает из пункта 1: клиент не знает, чего хочет. А потому распыляться приходится на всё и сразу, чтобы достичь нужных показателей. Это усложнит процесс анализа и исказит картину, особенно если за какую-то из метрик отвечает другой специалист — например, таргетолог. 5. KPI несопоставим с ресурсами. Ох уж эти знаменитые 100 000 подписчиков за 5 000 рублей в течение месяца. Если нет понимания, что в хороший результат нужно вложиться, вряд ли сотрудничество получится продуктивным. Конечно, есть нечестные SMMщики, которые за 5к хоть миллион накрутят, но хочется верить, что таких ребят становится всё меньше.
Show all...
Топ проблем маркетологов в 2024 году Семён Иноземцев, руководитель агентства «Стратегия», составил 5 ключевых проблем, с которыми столкнутся маркетологи в этом году. 1. Перформанс дорожает. Ставки в Директе и ВК перегреты, идет жесткая борьба за каждый клик. 2. Трудно продавать дорогие и классные продукты. Люди готовы покупать всякое говно, лишь бы подешевле. Как доносить ценность дорогих продуктов – непонятно. 3. До аудитории не достучаться. Инфополе перегрето рилсами, мемами, новостной повесткой – бренду сложно получить хоть кусочек внимания. 4. Нельзя измерить профит от вложений в контент. Все говорят про контент-маркетинг, туда выделяют огромные бюджеты – но как он окупается, никто толком сказать не может. 5. Подрядчики не хотят разбираться в продукте и рынке. Работают по шаблончикам, лишь бы освоить бюджет. Хороший подрядчик – на вес золота.
Show all...
Кейс. Как французская рассылка Bulletin сделала из своей небольшой рубрики книгу и заработала 80 тысяч евро Bulletin — это еженедельная контентная рассылка, которую запустили во Франции в 2020 году. Bulletin доставляет уникальный, исключительно добрый контент. Он освещает всё самое дружелюбное, что происходит в интернете. Каждый выпуск рассылки заканчивается разделом Le Mot De La Fin. Фактически это означает «Последнее слово». По сути словарь с интересным словом, которого нет во французском языке. В прошлом году главный редактор рассылки собрал лучшее из раздела «Последнее слово» и сделал из этого книгу «Словарь выдающихся слов». Продали 4000 экземпляров по 20 евро, то есть 80 тысяч евро. Чистыми, по словам автора, они заработали 60 тысяч евро. По факту не делая ничего. Просто сделали сборник из раздела еженедельной рассылки. Они не выдумывали контент. Только дизайн. По словам главреда половина писем с вопросами, которые получала команда рассылки, были именно про раздел «Последнее слово». Изначально в планах не было, конечно, делать такую книгу. Но по словам создателя рассылки, был именно спрос. То есть люди просили сделать сборник из этих выдающихся слов. Важно здесь понимать. Есть несколько причин, почему это сработало: 1. На момент запуска книги, рассылка существовала уже два года. И за два года Bulletin не запускала никаких продуктов. Была ли там реклама не знаю, ну наверняка. Но собственных продуктов не было никаких. 2. Был спрос на это. Подписчики сами запросили такую книгу. 3. У рассылки не многомиллионная аудитория. Поэтому выпускать физическую версию было бы слишком рискованно. Естественно, выпустили книгу онлайн. Что могу сказать? 60-80 тысяч евро. Всего лишь. Скажут инфобизнесмены. Но блин, это рассылка о добрых вещах в интернете. Круто, что она может так зарабатывать.
Show all...
Нужно ли пользоваться голосовыми и кружочками в канале Телеграм — текстовая соцсеть. Поэтому когда люди заходят сюда, они ожидают получить текстовые посты или мемы с котятами. Но в последнее время многие строят успешные каналы с помощью голосовых сообщений и кружочков. Насколько это эффективно? Разберемся в этом посте. Голосовые сообщение Как мы уже сказали, некоторые строят свои каналы чисто на этом. Все посты в таких каналах — это просто поток голосовых сообщений. Для того, чтобы такая контентная тактика работала, автору канала нужен невероятно красивый голос. Или бомбическая харизма и умение рассказывать интересные истории. Если нет ни того, ни другого — голосовые все равно можно записывать. Но как дополнение к основному контенту. Например, в голосовых можно рассказывать эмоциональные истории или отвечать на сложные вопросы подписчиков. Видео и кружочки Суть примерно такая же, как и у голосовых сообщений. Но только тут нужно иметь не просто красивый голос, но еще и притягательную внешность. Или еще большую харизму. В этом формате можно показывать свой лайфстайл, красивые моменты из путешествий, рабочую рутину и так далее. Но есть одно ограничение — кружочки не могут длиться дольше 1 минуты. Стоит ли это использовать Если ведете личный блог и хотите сильнее в нем проявляться — рекомендуем использовать и голосовые сообщения, и кружочки. Строить вокруг них весь свой контент может быть не лучшей идеей — все же большая часть телеграм-пользователей предпочитает текстовый контент. Но никто не запрещает разбавлять обычные посты голосовухами и видео. Экспериментируйте.
Show all...
Разница между ведением блога и контент-маркетингом. Есть ли она вообще? Забегая вперед, скажу, что разница есть. Понятно, что и в том, и в другом случае вы создаете контент. И очевидно, что ведение блога может быть само по себе самоцелью. А контент-маркетинг все таки подразумевает закрытие конкретных бизнес-целей с помощью контента. Теперь подробнее обо всем этом. Пожалуй, самая главная разница заключается в личном мнении. Когда вы ведете свой блог, вы можете писать все, что нравится вам. Вы пишете то, что значимо для вас. И вы выражаете мнение насчет того, что у вас есть мнение. А значит, вы думали на эту тему, значит она вам важна. И в ведении блога можете вообще не писать то, что вас не волнует. Всего того же нельзя сказать о контент-маркетинге. Все таки контент-маркетинг нацелен на конкретную целевую аудиторию. И чаще всего вы этой целевой аудиторией не являетесь. Скажем, вы копирайтер с большим стажем. И вы пишете о вилочных погрузчиках для складов. Очевидно, что вы пишете не для себя, потому что у вас нет своего склада. И это ключевое отличие. В вашем блоге вы пишете для себя. Вы бы читали этот блог сами, если бы его писал кто-то другой. Контент-маркетинг делается для другой аудитории. Бывает, конечно, что авторы контента в контент-маркетинге иногда являются ЦА, но это скорее исключение. Другие отличия: 1. В личном блоге допускаются ошибки. Например, пунктуационные. Все таки блог ведет человек, а мы все люди. В контент-маркетинге это не допускается. Так как это все таки делает команда, это должно продать. Если вы делаете ошибки в словах, то какой у вас продукт? 2. Контент-маркетинг требует большей отдачи от авторов. Да и в целом требует не только авторов. Все таки контент-маркетинг в первую очередь маркетинг. Значит, вам нужны знания маркетинга или специалист в этой области.
Show all...
Короче говоря, главная цель любого медиа — это влияние Политические медиа влияют на избирателей, корпоративные блоги и бренд-медиа влияют на потенциальных покупателей, авторский блог влияет на поклонников и рекламодателей. Чтобы влиять на того кого надо и так, как надо — нужны рычаги давления. Какие-то крупные медиа делают это с помощью денег. Больших денег, которые вливаются на дистрибуцию, создание контента и тому подобное. Поэтому если у вас новое медиа и нет миллионов долларов, то деньги не ваш вариант. Вы тупо не сможете соревноваться с устоявшимися богачами. Надо влиять какими-то другими способами. А какие рычаги для усиления влияния среди своей аудитории есть у нишевого, небольшого медиа? Грубо говоря: что, если не деньги? По сути определение этих рычагов влияния — является основной успеха любого нового медиа. В связи с этим можно выделить несколько рычагов, которые помогут «выстрелить». Один из таких рычагов — партнеры. Партнерские отношения Это актуально вообще для всех. Юрий Дудь (признан Иноагентом) не был известен на всю страну, но его знакомство с L’One, Бастой и другими звездами помогли его первым выпускам сразу собрать много просмотров и перескочить этап раскачки. Рекламное агентство SETTERS ведет свои социальные сети уже давно и уже давно работает с разными авторами и имеет крутых партнеров, которые могут сделать им крутой контент. Так они запустили SETTERS Media. В этом случае хорошие партнерские отношения помогли создать контент. Таких примеров очень много. В начале пути (да и не только) хорошие партнерские отношения могут стать конкурентным преимуществом перед остальными. При этом помните, что «партнерские отношения» не значат бесплатные. Вы можете быть знакомы с интересным для аудитории человеком, но все же либо надо дать ему денег, чтобы он пришел, либо что-то еще взамен. Из других «рычагов», которые я буду обсуждать в следующих постах о медиа и контенте: 1) Создание контента своими силами. 2) Опыт и «известность в узких кругах» 3) Создание бренда.
Show all...
Sign in and get access to detailed information

We will reveal these treasures to you after authorization. We promise, it's fast!