🌀Тосканбаев Арман | Бизнес мышление

Поехал в Корею со $100 в кармане. Взял ещё $100 в долг у будущей бывшей жены. А через 10 лет стал одним из крупнейших экспортеров автомобилей в Корее с 50 млн $ оборота. Это история моего друга Вячеслава Пака, которую недавно в Сеуле я услышал из первых уст. Если честно, по ней можно снимать корейскую дораму. Простой парень из Кызылорды. Кореец, выросший в Казахстане и прекрасно говорящий на казахском. Когда-то он решил начать жизнь с нуля. Денег не было даже на билет - его купил друг на последние деньги. В Сеул Вячеслав прилетел со $100 в кармане. Поехал к жене, которая уже работала в Корее. Отношения не сложились. Он занял у неё ещё $100 и уехал. Куда? Практически как в кино: туда, куда хватит денег на билет. Устроился простым рабочим на завод. И начал пахать. Но внутри у парня из Кызылорды жила совершенно другая жизнь. Он хотел заниматься бизнесом, хотел добиться большего, хотел покорить эту страну. Прошло 10 лет. И тот самый парень, который приехал в Корею со $100, получает награду от президента Кореи за вклад в экономику страны. Его компания становится одним из крупнейших экспортеров автомобилей. В лучшие месяцы - около 500 автомобилей по всему миру и десятки миллионов долларов оборота. Конечно, между заводом и этими цифрами было огромное количество проблем, ошибок, тяжелой работы и моментов, когда можно было всё бросить. Но мне эта история понравилась совсем не из-за денег. Она про другое. Сегодня ты можешь работать обычным рабочим на заводе. Можешь быть без денег. Без связей. В чужой стране. Можешь вообще не понимать, что делать дальше. Но твоя сегодняшняя точка - это не твой приговор. Кем ты будешь через 5 или 10 лет, во многом определяет не место, где ты родился, и не количество денег сегодня в кармане. Главное - есть ли внутри тот самый огонь, который не дает тебе согласиться на жизнь меньше той, о которой ты мечтаешь. Полную историю Вячеслава мы записали в подкасте «Бизнес Ниндзя». Найдите на YouTube наш последний выпуск с Вячеславом Паком и послушайте его историю из первых уст. https://youtu.be/iXE5ZupTmCM

Вышел новый крутой выпуск https://youtu.be/iXE5ZupTmCM

Десятки миллионов долларов на курте и семечках. Да, на обычном курте и семечках. Недавно съездил в Сайрам, в Шымкенте, и познакомился с двумя предпринимателями. Вообще Сайрам меня удивил. Небольшой район, но концентрация трудолюбивых и предприимчивых людей там потрясающая. Двое молодых ребят около 10 лет назад начали с небольшого производства курта и семечек. Сегодня это уже большой бизнес с экспортом в Узбекистан, Афганистан и другие страны. Но самое интересное начинается именно сейчас. Они столкнулись с тем, через что проходит практически любой быстрорастущий бизнес - кризисом роста. Представьте, что ребёнку купили хорошую рубашку. Он растёт, а рубашка нет. Сначала становится тесно, потом начинает трещать по швам. С бизнесом то же самое. Компания выросла в несколько раз, а система управления осталась от того маленького цеха. Те же подходы, структура, процессы, распределение ответственности. В итоге собственник вроде должен радоваться росту, а вместо этого чувствует, что тонет в собственном бизнесе. Я сам через это проходил и для себя выработал простое правило: система управления должна расти быстрее бизнеса. Когда компания бурно растёт, практически каждый квартал нужно собирать ключевую команду на стратегическую сессию и ставить под сомнение всё. Куда мы идём? Правильно ли устроена структура? Кто кому подчиняется? Какие процессы уже не работают? Что раньше помогало нам расти, а сегодня, наоборот, тормозит? Нельзя управлять компанией на $10 млн так же, как компанией на $1 млн. То, что вчера было вашим преимуществом, завтра может стать главным ограничением. Поэтому во время быстрого роста нужно постоянно менять эту самую “рубашку”. Чтобы бизнесу не было тесно. Чтобы он мог дышать и расти дальше. Именно этим я поделился с ребятами. Теперь очень интересно встретиться с ними через полгода и посмотреть, что изменится. Уверен, у этой истории ещё будет продолжение.

У всех людей 24 часа в сутках. Вопрос только в том, чем ты решил заниматься - стаканом воды или целой цистерной. Сегодня у нас на подкасте был Мурат Утемисов, партнер Kusto Home. И эта мысль очень хорошо описывает мышление их команды. Мы пытались раскрутить Мурата на тему малого бизнеса: «Какие советы дадите начинающим предпринимателям?» А он спокойно отвечает: «Я не занимался малым бизнесом. Мы сразу пошли в большой». И вот тут я задумался. Для них привлечь $50 млн, $500 млн или несколько миллиардов - не что-то фантастическое. Вопрос в другом: есть ли достаточно большой рынок, есть ли смысл и экономика проекта? То есть они изначально смотрят не на стакан воды. Они ищут цистерну. Но самое интересное даже не масштабы и не деньги. Почти весь подкаст Мурат говорил про ценность. Если твой бизнес не приносит людям реальной пользы - в долгую денег тоже не будет. А если после тебя ничего не осталось, кроме заработанных цифр на счете, то возникает вопрос: зачем вообще все это было? Получился очень интересный разговор про большое мышление, деньги, бизнес и ценность. Сегодня записали - скоро подкаст выйдет на канале «Бизнес Ниндзя». Ждите. Думаю, будет что забрать себе в голову.

Сегодня встретился со своими друзьями - Дидаром и Бакбергеном. Оба предприниматели, оба работают в сфере еды, но подходы к бизнесу у них совершенно разные. Бакберген - чистый прагматик. Он смотрит на цифры, бизнес-модель, вложения, окупаемость. Если модель работает - ее нужно масштабировать. Год назад, когда мы разговаривали, у него была одна точка в Варшаве. Сегодня уже семь точек по Польше. Следующая цель - 100 точек Astana Kebab по всей Европе. И что мне нравится - модель реально работает. Небольшие вложения, быстрая окупаемость, понятная экономика. Нашел рабочую формулу - размножай. Дидар вообще другой. Он человек-продукт. Я бы даже сказал - художник в мире еды. Для него каждый ресторан, каждая точка, каждое блюдо - это произведение искусства. Если Бакберген смотрит на Excel, то Дидар смотрит на то, какую «Мону Лизу» он хочет создать :) Когда Дидар видит идею, которую хочет реализовать, вопрос ресурсов иногда уходит на второй план. Сколько это будет стоить? Окупится ли? Будет ли прибыль? Сначала нужно создать то, что он увидел у себя в голове. Сделать шедевр. И самое интересное - оба подхода работают. Наверное, поэтому я так люблю бизнес. Здесь нет единственного правильного характера или единственного правильного пути. Ты можешь быть прагматиком, считать каждый тенге и строить машину масштабирования. А можешь быть художником, который через бизнес реализует свое видение. Главное - по-настоящему любить свое дело, иметь свое видение и не пытаться быть копией другого предпринимателя. Тогда появляется шанс стать тем самым game changer - человеком, который не играет по чужим правилам, а создает свои.

«Бог создал людей сильными и слабыми, а полковник Кольт сделал их равными. Век IT создал монополию тех, кто пишет код, но ИИ снова уравнял шансы всех остальных».

Недавно съездил в багги-тур по Казахстану вместе с Маргуланом Сейсембаем и предпринимателями со всего мира. Каждый раз в таких поездках я заново открываю для себя Казахстан. Казалось бы, это твоя Родина, ты здесь вырос, но каждый раз находишь места, от которых просто захватывает дух. Но самое ценное в этой поездке для меня - даже не красивые виды, а люди. За несколько дней у меня появилось больше десятка новых друзей из разных стран. Теперь зовут в гости в разные уголки мира :) И это уже не просто новые знакомства - у нас есть общие истории, приключения и эмоции, которые мы пережили вместе. Надеюсь, эта дружба сохранится на долгие годы. Наверное, именно такой и должна быть жизнь - новые места, новые люди, сильные эмоции и истории, которые потом вспоминаешь годами. А что для вас самое ценное в путешествиях - места или люди?

Достижение моих целей это не моя обязанность. Достижение моих целей являются чужим заработком

Вышел интересный подкаст с известным юристом Ержан Есимхановым, посмотрите и поддержите выпуск 👇 https://youtu.be/jlezV-LRYdY

11 лет назад Facebook напомнил мне об одной из моих первых серьезных попыток в бизнесе. Тогда мне было 22 года, и я занимался… сеном. Никогда бы не подумал, что обычная кормовая трава может приносить хорошие деньги. Но именно тогда я получил свой первый урок: бизнес - это не всегда про модные идеи. Иногда деньги лежат буквально под ногами. У меня было 450 гектаров земли, где рос только житняк - засухоустойчивая кормовая трава. За сезон удалось убрать около 250 гектаров. Работали на старых советских Т-40 и Т-25, грузили сено на ЗИЛы и развозили по округе. Часть урожая я обменял почти на 30 баранов и несколько коров, остальное продали за наличные. Для 22-летнего парня это были очень хорошие деньги. Самым сложным оказалось не вырастить или продать сено. Самым сложным было найти людей, готовых работать. Целый день под палящим солнцем, тяжелый физический труд - желающих было немного. Оглядываясь назад, понимаю, что каждый мой бизнес учил меня чему-то новому. Сено, компьютеры, IT, сетевой бизнес, производство, искусственный интеллект - все это не отдельные истории, а одна длинная дорога. Иногда слышу: «Ты слишком часто меняешь направления». А мне кажется наоборот. Я никогда не менял главное - я всегда искал возможности и никогда не сидел на месте. Наверное, именно поэтому у меня ощущение, что я прожил уже несколько предпринимательских жизней. А каким был ваш самый необычный способ заработать первые серьезные деньги? result.json

Последние несколько недель экспериментирую с AI-аватарами и постепенно убеждаюсь, что это одна из технологий, которая очень скоро изменит продажи и клиентский сервис. Запустил тестовый проект: https://avatar.adarasoft.com/ Аватар собран на базе Anam и ElevenLabs. Он уже умеет вести полноценный диалог, отвечать на вопросы и использовать заранее подготовленную базу знаний. Но это только первый этап. Моя цель - создать виртуального сотрудника, который сможет самостоятельно проводить презентации компании через Zoom или другие сервисы видеосвязи, рассказывать о продуктах, отвечать на вопросы клиентов, работать 24/7 и только после появления реального интереса передавать разговор живому менеджеру. По сути, это не просто говорящий аватар, а новый формат первого контакта между компанией и клиентом. Думаю, через несколько лет такие цифровые сотрудники станут обычной частью любого бизнеса.

Прямой эфир по Вайбкодингу https://youtu.be/XjuyyAt-4IM

Сейчас все активно залетают в вайб кодинг, и тут у многих начинается классическая ошибка: бегут в магазин за флагманскими ноутами за миллион и выше тенге. Ребята, это чистая путаница и пустая трата денег.  Запомните простую вещь: для эффективной работы вам не нужны заоблачные мощности. Лучшее решение — это вторичный рынок.  Берите б/у технику: Самый оптимальный вариант — это б/у линейка Mac Air на процессоре M1 и выше (от 2021 года выпуска). На вторичке их цена составляет всего около 500 $. Этого железа вам хватит с головой для любых задач, кодинга и создания сервисов.  Для офиса: Если у вас в офисе работает много сотрудников, не нужно скупать кучу дорогих ноутбуков. Возьмите один Mac mini, настройте его как мощный сервер, дайте к нему доступ остальной команде — и спокойно создавайте свои сервисы.  Главный совет: Не сливайте миллионы на навороченные брендовые железяки. Лучше пустите эти деньги на покупку действительно хороших сервисов и нужных подписок, которые реально ускорят вашу работу и принесут результат.  Действуйте с умом и прокачивайте свои проекты! 🚀

Chrome и Safari наконец-то получили умную замену - браузер Comet от Perplexity. Он не просто открывает сайты, а помогает искать информацию, сравнивать данные и выполнять задачи с помощью ИИ. Попробуйте - возможно, остальные браузеры вам больше не понадобятся. Скачать Comet⁠

Chrome и Safari наконец-то получили умную замену - браузер Comet от Perplexity. Он не просто открывает сайты, а помогает искать информацию, сравнивать данные и выполнять задачи с помощью ИИ. Попробуйте - возможно, остальные браузеры вам больше не понадобятся. Скачать Comet⁠