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Psicología y Percepción La perspicacia es una gran sabiduría ¿Qué es la percepción? En pocas palabras, el insight es un análisis exhaustivo de las motivaciones y las interrelaciones de la cognición, las emociones y el comportamiento personal de las personas. En términos sencillos, la percepción es ver la esencia a través de los fenómenos y utilizar los principios y perspectivas de la psicología para resumir el comportamiento humano. El insight es una facultad mental mediante la cual podemos considerar problemas y observar situaciones desde una perspectiva a largo plazo. Es un telescopio exclusivamente para seres humanos. La percepción nos permite reconocer las dificultades y aprovechar las oportunidades en todo. La percepción nos prepara para los obstáculos y los superamos antes de que se conviertan en dificultades suficientes para detenernos. Insight nos permite sopesar los pros y los contras y planificar adecuadamente. Dirige nuestros pensamientos y atención en la dirección correcta y evita que Pag 17

El secreto de la percepción La creatividad surge de la integración de diferentes ideas. Basándose en la integración de varias ideas, se pueden establecer interconexiones inesperadas. Cuanto más intensa sea esta fusión e impacto de ideas, más probabilidades habrá de que las personas hagan nuevos descubrimientos. Martin Chalfie asiste a un seminario de mediodía sobre medusas; Michael Gottlieb admite a un paciente remitido con síntomas extraños, y Jocelyn Bell Burnell, en la grabación de su radiotelescopio, se descubren fluctuaciones inusuales; Barry Marshall decide estudiar Helicobacter pylori; un jefe de bomberos aprende a corregir su actitud después de asistir a un seminario de capacitación en el trabajo. Si podemos hacer estas conexiones inesperadas, podemos aumentar nuestra percepción al estar expuestos a más cosas desconocidas. Podemos intentar incursionar en más conocimientos, ponernos en contacto con diferentes tipos de personas y comprender diferentes campos para inculcarnos nuevas ideas. Pag 222

La práctica del arte del liderazgo 4. El sabio interior y el rey exterior, los líderes deben prestar atención a la mejora de la influencia sin poder Hay dos aspectos que forman la base de la influencia del liderazgo: la influencia del poder y la influencia sin poder. La influencia de poder, también conocida como influencia coercitiva, está dotada por organizaciones sociales y es un poder de posición legal, proviene principalmente de leyes, cargos, costumbres y fuerza, etc. Tiene una influencia coercitiva e irresistible sobre las personas. El sexo, ejerce su función. a través del camino del empuje externo. Bajo la acción de este método, la motivación de la influencia del poder en la psicología y el comportamiento de las personas es limitada. Los factores que constituyen la influencia del poder incluyen principalmente la ley, la posición, las costumbres y la violencia. Otro tipo de influencia opuesta a la influencia de poder es la influencia sin poder, también llamada influencia no obligatoria, Pag 33--34

El arte de la acción sabia + el arte del pensamiento claro (2-1)

Convencerse a uno mismo es el poder de negociación más inteligente: la psicología de la comunicación más eficaz de los principales negociadores de Harvard Aprende a confiar, podrás estar libre del miedo. Si el primer paso para aceptar la vida es reconstruir una perspectiva de buen corazón sobre la vida, entonces el segundo paso es permanecer en flujo, que es un estado lleno de confianza y satisfacción en la vida. Aceptar la vida significa aceptar el pasado, dejar ir el resentimiento y la insatisfacción y no preocuparse más por ello; también significa aceptar el futuro, dejar ir las preocupaciones innecesarias y sustituir el miedo por la confianza; estar agradecido por todo lo que tienes. Por supuesto, hacerlo a veces no es fácil. Debemos tener la fuerza para perdonar el pasado, el coraje para creer en el futuro y la capacidad de permanecer firmes en el momento presente cuando estamos constantemente distraídos por los problemas de la vida. Sin embargo, no importa cuán desafiantes seamos, al final Pag 71

La psicología de la hiperpersuasión : el lenguaje es un arma. Dicho esto, el 99% de la gente te escuchará Haz buen uso del poder de los "rumores" y nunca falles en la persuasión [Utiliza el Efecto Windsor] La otra parte está de mal humor, no importa lo amable que digas, no lo lograrás. Una de las claves para una persuasión exitosa es el momento oportuno: ❶ Es más probable que las personas se dejen convencer cuando se sienten cómodas y felices. ❷ Cuando una persona goza de buena salud y tiene la mente clara, es más fácil persuadir a los demás con éxito. Cuando me siento incómodo físicamente, aunque esté escuchando a los demás, el contenido simplemente no puede entrar en mi mente. Porque es más fácil concentrarse en su propio malestar físico que en los asuntos de la otra persona, por lo que no desea emitir un juicio de acuerdo o rechazo. En cuanto a las palabras de otras personas, usted está a la defensiva y es negativo, por lo que no es fácil convencerlo. Por otro lado, cuando Pag 83--84

Psicología del habla : Te hace más atractivo, persuasivo e influyente Regla 11 Evidencia Centro para la persuasión y el cambio duradero Dos caminos de persuasión para diferentes públicos ¿Quieres conmover a tu audiencia intelectual o emocionalmente? Hemos entrado en la era de la comunicación instantánea y las personas tienen acceso a más información que nunca. Y luego apareció un fenómeno en la sociedad: el pluralismo. El tema al que las empresas están prestando más atención actualmente es el "conflicto intergeneracional", comúnmente conocido como el "tema post-80/90". Esto significa que existen diversas diferencias en los estilos de pensamiento, actitudes y valores de las personas. Los oradores se enfrentarán a audiencias con características diferentes, debido a diferencias de edad, género, industria, cultura regional, nivel educativo, valores, etc., tienen diferentes preferencias y niveles de aceptación por el contenido y la forma de los discursos. Por tanto, para un discurso sobre el mismo Pag 145

El arte de la articulación : crear una comunicación eficaz en el lugar de trabajo + regla del cerebro de lagarto + Identidad : el arte de envolver hechos con historias + Ideas clave : claves para una comunicación exitosa (4-1) Herramientas para cambiar el comportamiento Quizás la razón más importante para que los persuasores se centren en los comportamientos en lugar de las actitudes es que les ofrece una elección más amplia de herramientas persuasivas. Si su método de persuasión es cambiar el comportamiento de las personas cambiando sus actitudes, por supuesto puede utilizar todas las habilidades persuasivas relacionadas con él para lograr plenamente sus objetivos persuasivos. Además de eso, también puedes utilizar todas esas técnicas de persuasión que no tocan los "anticuerpos de inteligencia" de las personas y al mismo tiempo cambian el comportamiento de las personas. En el campo de los bienes de consumo, se puede cambiar el comportamiento de compra de los clientes a través de una serie Pag 166

El arte de la expresión tranquila : mejore positivamente su nivel emocional La socialización inapropiada puede alimentar problemas de ira La socialización inapropiada contribuye a los problemas de ira de muchas maneras. Nos han enseñado desde pequeños a resignarnos ante los demás, y todos los demás son competidores que intentan vencernos, por lo que siempre debemos estar atentos. Cuidado, están a punto de adelantarnos. Nadie sabe a quién se refiere ese "ellos", pero estos enemigos viven a nuestro alrededor. Parece que sólo los "ganadores" son dignos de respeto, y la esperanza de lograr la igualdad en el mundo es cada vez menor. Es fácil sentirse como un perdedor: un perdedor enojado y testarudo. La ira crece en todas partes y cada vez se construyen más cárceles, pero nunca podrán albergar a más y más personas peligrosas. Cada generación tiene sus propias guerras. ¿Quién será el próximo? Siempre podemos encontrar formas de castigar a los demás, de considerarlos malvados. Negros contra blancos, Pag 27

El arte de la expresión del lenguaje : enseñarte métodos de habla simples y efectivos 1. Practica tu imaginación La imaginación es la fuente de la innovación humana. Algunas personas dicen que la imaginación es innata, mientras que otras dicen que la imaginación degenera con la edad; en cualquier caso, es una verdad eterna que los pájaros estúpidos vuelan primero y el trabajo duro puede compensar la debilidad de uno. La imaginación de la mayoría de las personas puede alcanzar un nivel satisfactorio mediante un entrenamiento mental razonable y persistente. Y este tipo de entrenamiento del pensamiento no requiere necesariamente de ningún equipo profesional ni material didáctico que nos ayude, en la vida diaria también podemos utilizar diversas cosas a nuestro alrededor para entrenarnos. Por ejemplo, al ver un pez, podemos imaginar varias formas de comerlo y utilizarlo. Descubrirás que tu imaginación crece día a día entre todo tipo de ideas caprichosas. 2. No sigas "estándares" Pag 43

Persuadir Capítulo 3 Generar buena voluntad y obtener reconocimiento Hablar sobre temas que le interesan a la otra persona. En el proceso de persuasión, una vez que las personas hablan sobre algo que les interesa, siempre relajarán su vigilancia, abrirán sus corazones, dirán todo lo que saben y hablarán sin cesar. Este es precisamente el mejor momento para persuadir. Desde un punto de vista psicológico, en un ambiente relajado, la gente tiende a ver los problemas de forma más sencilla. El éxito de Edward Bork, fundador y editor jefe de "Housewife Magazine", radica en el hecho de que ha escrito cartas a muchas celebridades desde que tenía trece años. Debido a la escritura especial de las cartas, estas celebridades le prestó atención. Pag 72