100x | Денис Мартынцев

Бесит, когда не отвечают Всегда очень бесило, когда люди переставали мне отвечать. У вас была какая-то история общения, личного или переписка, но в один момент человек резко ставит вас в игнор. Вы ему пишите, а он вам нет. Иногда даже просмотрев сообщение. Я раньше воспринимал такое поведение как проявление неуважения, а людей сразу записывал в гандоны. Не буквально, конечно. Список в заметках я не вел, но отношение к человеку резко портилось. Для меня это был вопрос этики. Если уважаешь меня, удели 30 секунд времени, обозначься. Если не уважаешь, то и я тебя тоже. Долго не мог найти объяснение такому поведению. Нехватка времени - фуфло полное, это понятно. Прочитал, отвлекся в моменте и забыл? Бывает, но покрывает малую часть ситуаций. Что же тогда? Контекст. Что у человека сейчас в фокусе, и насколько ваше сообщение попадает в этот контур? Это напрямую влияет насколько энергозатратным будет отвлечься, прочитать, вникнуть и ответить. Затраты на переключение контекста иногда бывают на порядок дороже, чем само действие. Когда вы попали в контекст, ответить вам легко и может быть даже приятно. Когда не попали, это стоит огромных усилий. Тем более, что у занятого человека внеконтекстных сообщений могут быть десятки. Контекст складывается из большого количества факторов, но я бы выделил три: 1. Уровень или масштаб Ваш одногруппник по акселератору привлекает раунд на $50 млн, а вы к нему пришли с вопросом, как пиксель в Фейсбук рекламе правильно настроить. Может он и знает, но нырнуть в такую глубь будет чрезвычайно дорого по энергорасходу. Даже вспомнить, кто этим в его компании занимается, будет нелегко. 2. Тематика Может, ваш собеседник и вовсе строил бизнес на B2B продукте и от настройки любой рекламы также далек, как вы от энтерпрайз продаж. Он мог просто не понять, о чем вы его спрашиваете, отложить сообщение на потом и потерять в общей массе переписок. 3. Тональность Допустим, вы раньше всегда общались уважительно нейтрально, а тут решили стать, как говорится ближе, и пишите: «йо-йо, Денчик, видел ты в фейсбук рекламе шаришь, нам тут пиксель надо настроить, поможешь?». Такой тон может отталкивать сам по себе, особенно если собеседник с вами особой близости не ощущает. Теперь, когда пишу сообщения, всегда сверяясь с соответствием по уровню, тематике и тональности. А если человек все равно не ответил, то делаю дабл чек, что учел весь доступный мне контекст. И только если контекст учтен корректно, но ответа все равно нет, записываю в гандоны списываю на неизвестные мне обстоятельства. Такой подход очень помогает экономить энергию на злости и раздражении, которых у меня и без того хватает. Но небольшая засечка все равно пока остается, поменять свои глубинные настройки разом невозможно. Сам я отвечаю в 99% случаев. Даже незнакомым людям. Если это плюс-минус персонализированное сообщение, а не полный спам, то я отвечу. Знакомым людям отвечаю вообще всегда. Просто выделяю под это отдельные 15 минут каждые пару дней и всё. Ничего сложного. Если собеседник не попадает в мой контекст, мне не интересно предложение или я не могу помочь, то прямо об этом пишу. Потому, что считаю этически правильным ответить и неправильным сливаться. Даже если ответ отрицательный. А как у вас?

Как не надо экономить на подписках Иногда по жизни я выбираю заниматься полной херней. Вот вам пример для примера. Несколько лет назад я решил провести аудит всех своих личных подписок. Типа Нетфликса, Эппл ТВ, Ютуба, Дуолинго и прочих. Сделал табличку, в которой собрал все сервисы и приложения, за которые рекурентно плачу, выписал и просуммировал стоимость. Выяснилось, что каждый месяц с моих карт незаметно улетало около $250. При чем многими подписками, как водится, я не пользовался месяцами. Меня это упущение так сильно впечатлило, что все лишнее я сразу отменил, а активные подписки перевел на специально созданную карту. Смысл такой карты в том, что на ней никогда нет денег. Поэтому каждый раз, когда очередной подписочный сервис пытается меня чарджить, я получаю уведомление от банка, что платеж не прошел. Если этот сервис мне прямо сейчас нужен, то пополняю карту, иду в личный кабинет и руками инициирую списание. Если не особо нужен, то просто забиваю. Сервис попытается сделать списание еще три-семь раз (в зависимости от настырности мерчанта). Все это время подписка будет доступна, потому что у всех есть grace period. Обычно он от 7 до иногда даже 20-30 дней (в зависимости от жадности мерчанта). После завершения грейс периода подписка автоматически отменится, о чем меня непременно оповестят. Тогда, если сервис мне все таки нужен, я заново руками активирую подписку, предварительно закинув на карту нужную сумму. Хотел бы я на этом месте сделать умный вывод или написать типа «забирайте лайфхак», но ничего умного или хитрого в этой деятельности нет. Единственный смысл в том, что я таким образом подкармливаю свое параноидальное стремление к гиперконтролю. Честно скажу, я получаю от этого удовольствие. Несмотря даже на то, что в пересчете на потраченное время в деньгах очевидно проигрываю. Сейчас у меня подписочный бизнес и когда я вижу статистику по непрошедшим платежам из-за недостаточных средств на карте, то отношусь к этому с пониманием. Братан, я сам такой. Возможно, в этом и заключается вселенский смысл такого «управления» подписками.

ТОП-крео → первый экран воронки 🔥 Мы собрали на одной доске 261 связку топ-креативов и первых экранов воронок от крупнейших Web2Web рекламодателей в Meta Ads. Что внутри: 🔗 522 ссылки на Ads Library и воронки 🧩 261 связка креативов и первых экранов 🎬 167 видео 🖼 94 баннера Среди примеров лидеры перформанс маркетинга веб-воронок: BetterMe, Coursive, Headway, Liven, Hypnozio, Nebula, Simple, MadMuscles. Бренды отобраны на основе аналитического отчета WebFunnels Spy Lab от Кирилла Макарова. Мы взяли ТОП-300 Facebook страниц с наибольшим количеством запускаемых креативов и оставили только те, которые до сих пор активно крутят рекламу. Каждая страница запускала от 1 000 до 40 000 уникальных креативов в месяц. Из этого объема мы отобрали топ креативы по количеству показов и сопоставили их со скриншотами первых экранов воронок. Эта коллекция наглядно показывает, как топ рекламодатели комбинируют креативы с воронками. Можно смотреть видео, переходить в воронки и анализировать паттерны. Удобный инструмент для любой Growth или UA команды. 🚀 Чтобы получить доступ, помогите зафорсить пост на Linkedin: 1. Перейдите по ссылке 🔗 2. Поставьте лайк 3. Напишите коммент Я вам в личку пришлю ссылку на Miro.

Регистрация и прохождение KYB Продолжаю историю про подключение 4dev.com для выплаты зарплат сотрудникам в разные страны. В прошлый раз я писал, как сходил на демо. Сегодня расскажу, что было дальше. После демо менеджер создал группу в Телеграме, в которую присылал информацию по работе с платформой: 1. Тарифы и актуальный список поддерживаемых стран. 2. Образцы инвойсов, которые я буду получать при пополнении аккаунта и выплатах контракторам. 3. Ссылку на регистрацию. Регистрация очень простая – нужно заполнить небольшую форму с данными по компании и представляющему ее лицу. Затем аккаунт уходит на первичную проверку. Для моего армянского ИП она заняла один день. После проверки аккаунт активируют и вам становится доступен функционал платформы. Вы можете создавать инвойсы на пополнение, заводить деньги на счет аккаунта, подключать контракторов. Короче, готовить кухню и начинать работать. Параллельно, в течение 15 дней, вам нужно пройти полноценный KYB. А как иначе, если речь про финансовые операции? В рамках KYB у вас запросят сканы базовых документов по компании, ваши персональные документы и верификацию личности через видео-селфи. В целом, ничего необычного. Не сложнее, чем дистанционно открыть счет в Революте, например. KYB проходит очень быстро. Я загрузил документы и в течение часа статус поменялся на Submitted. Аккаунт верифицирован и можно спокойно продолжать работать. У 4dev.com простой и приятный интерфейс, никакой сложной логики или лишних сущностей. Про работу с платформой расскажу в следующих постах, когда освоюсь. А вы пока залетайте на консультацию к ребятам – разберут конкретно ваш кейс. Вот ссылка.

Ядро подписочного бизнеса Детальная аналитика. Можно вырасти до сотни тысяч в месяц на усредненных данных. Войти в растущую нишу, занять там свое местечко. Можно срезать углы за счет понижения целевых метрик до безопасного уровня. Ставить жесткие ограничения на CPA и риск-метрики. Но построить что-то большое без точной, управляемой, многомерной аналитики – нереально. Для подписочного продукта, растущего за счет платного трафика, есть три ключевые сущности анализа: атрибуция, когорты, предикты. Пройдемся по каждой. 1. Атрибуция трафка Способность точно измерять источник привлечения подписчиков определяет эффективность закупки. Атрибуция по-умолчанию всегда работает криво. Рекламные кабинеты приписывают себе несуществующие покупки. UTMки отваливаются из-за ограничений прайваси и корявых инстант-браузеров. Вчерашний пример из собственной практики. Анализируя разбивку покупок по странам за март, заметил, что количество покупок из Индии по кабинету Facebook и данным платежных систем отличается в два раза. В два, сука, раза! Расхождение на 20-30% может заруинить вашу экономику, а тут кратная разница. Ситуация выглядит экстремальной, но по факту, это настолько обычное дело для Фейсбука, что скучно писать. Для нормальной атрибуции вам нужно иметь источник правды на своей стороне, который из кабинетов рекламных сеток будет получать разве что потраченный бюджет. Ваши деньги они умеют считать безупречно. Остальное не их проблема. В атрибуции есть много нюансов, от выбора модели и окна до возможности сегментировать трафик по множеству параметров. Именно в сегментации скрыто много полезных инсайтов. 2. Когортный анализ Подписки – это почти всегда когорты. Когорты определяют LTV пользователей, ROAS и payback период. Ключевые экономические метрики, от которых зависит всё. Когорты во-первых должны быть посчитаны очень точно, потому что ошибка имеет очень высокую цену. Во-вторых, у вас должна быть возможность сегментировать когорты по разным тарифам и воронкам, параметрам в связке с атрибуцией: источникам трафика, странам, кампаниям, креативам. Через когортный анализ вы видите свою реальную экономику в разных срезах и можете ей управлять. 3. Предиктивные модели В идеале модель должна существовать уже на старте, когда вы только начинаете закупку. Но при отсутствии каких-либо данных, вы можете ориентироваться разве что на бечмарки рынка из репортов и кулуарные шептания. Второе с первым, кстати, часто не сходится примерно совсем. Предикты важны не только для экономики и планирования роста, но и для раннего отслеживания потенциальных отклонений, чтобы своевременно корректировать трафик. По доле ранних отмен или рефандов, уже в первую неделю можно увидеть тревожные сигналы. Это не значит, что если в первую неделю все норм, то можно расслабиться. Это значит, что вы успешно прошли небольшой кусочек дистанции и продолжаете следить. У меня сейчас просто дикий зоопарк из источников данных и инструментов анализа. Что-то автоматизировано, что-то собирается руками. Это отнимает много времени, не делегируется и, что самое важное, несет высокие риски ошибок. В феврале подписался с Plurio. Сейчас на финальной стадии настройки отчетов. Ребята собирают все три ключевых компонента в одном месте и навешивают AI-агента, который позволяет в режиме диалога получать инсайты. Plurio – не чисто коробочное решение, типа Amplitude. А кастомная система, которая настраивается индивидуально под ваши источники и структуру данных командой аналитиков. По моему первому опыту — первоклассных аналитиков. Стоимость решения заметная на моем масштабе, рассматриваю как инвестицию в рост бизнеса. Недавно Plurio анонсировали раунд на $3.5 млн. С чем поздравляю фаундеров, команду и себя тоже. Публичный раунд для такого продукта – хороший сигнал траста. Скоро закончится интеграция и я наконец-то объединю кучу разрозненных данных в одном месте.

Основы бизнеса подписочных B2C продуктов Если упростить, то бизнес консьюмерских подписок строится на трех элементах: трафик, монетизация, платежные системы. Все три элемента тесно сплетены между собой и умение балансировать в этом треугольнике определяет конечный результат. 1. Трафик С ним все довольно понятно. Нужно уметь привлекать платящих пользователей в достаточном объеме, чтобы предприятие из пет проекта стало похоже на бизнес. Основной источник трафика для B2C – paid social. Платная реклама в социальных сетях – Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, Twitter и Snapchat закрывают почти весь доступный объем. Эффективность закупки на 80% определяют креативы. Крупные игроки с выручкой $100+ млн в год откручивают десятки тысяч креативов ежемесячно. Согласно репорту, который Кирилл Макаров собирает по веб-воронкам, фитнес бренд BetterMe в январе этого года по всем своим приложениям запускал трафик на 98517 креативов. Вдумайтесь в эти цифру. AI-генерация за прошлый год удешевила продакшен в разы, что сильно отразилось на рынке. Почти все крупняки год к году нарастили количество тестируемых крео в 3-10 раз. Некоторые в 20, в 50 раз. 2. Монетизация Юзеры из соцсетей через воронку или другой способ прогрева попадают на хард пэйвол – экран с ценами, который нельзя пройти, не купив подписку. Тут решает модель монетизации, подписочные планы и прайсинг. Опции, которые сейчас используют почти все: — Два-три тарифа подписок на разные периоды (например, неделя, месяц, квартал). Как правило с интро-оффером (скидкой на первый платежный цикл) для снижения порога входа. — Дешевый триал за $1-5, который по истечению пробного периода конвертируется в полный тариф за $20-50. Дизайн планов и подбор цен тесно связаны с трафиком. На уровне логики все выглядит просто. Если вы ориентированы на небогатые страны, то конверсия в дорогие подписки будет мизерной. Поэтому там обычно ставка на дешевые тарифы, низкий CPA, небольшой LTV. Если закупка идет в Tier-1 странах, то планы могут быть подороже, а апселов может быть побольше. Так можно получить больше денег от каждого пользователя, но и стоить он тоже будет дороже. Внутри все сложнее. И особенно усложняется двумя моментами: – в разных странах популярны разные платежные системы, что сказывается на конверсии из перехода к чекауту в оплату; – для многих людей фокусы с триалами и офферами не выглядят понятно, что ведет к жалобам в банки и рискам блокировки вас, как продавца. На сцену выходит еще один элемент уравнения. 3. Платежные системы От проходимости платежей и способности удерживать риск метрики в допустимом пределе напрямую зависят экономика и безопасность бизнеса. Особенно актуально для триальных моделей, когда пользователь покупая неделю за $0.99 и не особо вчитываясь в мелкий текст, совсем не ожидает, что скоро с него спишут $50 за подписку. При хорошем раскладе, он пойдет жаловаться в саппорт, и можно будет просто вернуть ему деньги. При не очень хорошем, он подаст на эту транзакцию жалобу в банк и банк отметит ее, как фрод. Превышение допустимых лимитов на такие жалобы ведет к неминуемому бану в платежных системах с полной потерей доступа к подписочной базе. Для управления этими рисками существуют целые инфраструктуры. Выбор и настройка подходящих под структуру трафика платежных систем и подключение защитных инструментов – маст хэв такого бизнеса на масштабе. Вы спросите: а как же продукт? Продукт не так уж важен. Существует множество B2C компаний с выручкой в десятки миллионов долларов, продукт которых – полупустышка с низкой ценностью. Жаль, конечно, но таковы реалии, как говорил Горбачев. Третей раз повторюсь, что сильно упростил картину, иначе уместить в Телеграм-пост было бы нереально. Каждый элемент можно развернуть гораздо более подробно. Плюс открыт вопрос финансирования, умения правильно собирать и анализировать данные, чтобы бизнес работал в плюс. Не уверен, что вам это настолько интересно, чтобы писать отдельные посты. Дайте обратку реакциями.

Нанимаем, оформляем, платим После того, как мы подросли за последние несколько месяцев и начали нанимать людей, встал вопрос оформления и выплат. Еще пол года назад я бы сказал, что это nice problem to have, ведь лучше, если есть кому и чем платить, чем если нет. На деле же с учетом полного ремоута и разброса людей по всему миру, проблема оказалась несколько сложнее. Я много раз писал про платформу 4dev.com и вот настал тот день, когда мы сами становимся их клиентами. Вчера у меня был демо-созвон с менеджером, на котором мы обсудили конкретный сетап для моей ситуации. У меня две компании – одна в Армении, вторая на Кипре и пять человек в команде, все в разных странах. План довольно простой. 1. Для каждой компании нужно зарегистрировать личный кабинет, пройти KYC и акцептовать договор-оферту c 4dev.com. 2. Затем отправить людям ссылки на подключение со стороны сотрудника. Им потребуется пройти простую верификацию по паспорту. 3. После этого, они появятся у меня в кабинете как контракторы, и я смогу платить им зарплату. По факту, у меня будет только один договор с 4dev.com (ну два потому, что две компании), а у них будут свои договоры с платформой. Платформа выступает как подрядчик – не нужно подписывать отдельный договор с каждым сотрудником. Дальше потребуется рассчитать сумму выплат, сгенерить инвойс в кабинете и по нему пополнить баланс. С баланса уже делать выплаты согласно описанному скоупу работ. Этот же скоуп будет прописан во входящих транзакциях, которые получат сотрудники. Если нужно конвертировать валюту, то это можно сделать прямо в кабинете. В том числе можно конвертировать фиат в крипту, если сотрудник предпочитает получать USDT. Комиссия платформы для меня на старте максимальная – 3%, так как объемы пока небольшие. С ростом выплат комиссия будет снижаться. Дай бог, так и будет. У сотрудников комиссий при выводе вообще нет. На основе выплат (даже в крипте) в кабинете автоматически создаются отдельные инвойсы на конкретные работы, которые понадобятся для бухгалтерской отчетности. Пока выглядит супер-изи. Можно платить практически в любую страну, включая СНГ. На деле посмотрим. Буду держать в курсе. Если хотите узнать, как и сколько будет для вас, можете сами сходить на демо-звонок. Займет 15-20 минут. Вот ссылка на запись.

Креативы как привычка Главный рычаг роста в платной закупке – правильные креативы. И нет ничего важнее. Настройки атрибуции, стратегии бидинга, выбор локалей – все имеет значение, но меркнет, когда найден работающий креатив. В ноябре я это явно ощутил в своей закупке, когда нашел перформящий подход. Именно с ним удалось вырасти в четыре раза. Довольно быстро становится понятно, что креатив перформит. На маленьких объемах вы можете делать CPA в два и даже три раза ниже, чем обычно. Не всегда это получается масштабировать, зато когда получается – все растет. С увеличением бюджета CPA тоже поднимается, но в пределах емкости подхода может дать многократный рост, особенно на низкой базе. Емкость обусловлена естественными причинами: размер подходящей аудитории, конкуренция, общее состояние аукциона платформы. Никакой креатив не вечен. Поэтому очень важно, даже когда у вас прет, продолжать тестировать новое. Свой подход я нашел в результате исследования потребностей аудитории и поиска уникального угла позиционирования продукта. Чаще это происходит через копирование конкурентов или адаптацию работающих креативов из других ниш. Опытные крео-продюсеры и байеры непрерывно мониторят среду и на потоке выдают десятки и сотни концепций. С развитием ЛЛМ это стало делать куда проще и дешевле, поэтому узкое горлышко уже не в продакшене, а в формировании идей, которые будут одновременно попадать в правильный сегмент аудитории и хорошо сочетаться с оффером и воронкой. В декабре, когда мой перформанс начал показывать признаки выгорания, я залетел на челлендж Кирилла Макарова – моего эдвайзера и кореша. На челлендже мы каждую неделю группой по заранее подготовленным заданиям генерировали готовые к тесту AI-креативы. Как статичные баннеры, так и полноценные видео с качественным визуалом и озвучкой. Мне в челлендже особенно понравились две вещи: 1. Формат обязательных заданий со штрафами за нарушения, который позволяет поддерживать дисциплину, развивать привычку и не сливаться. 2. Готовые мастер-промпты для комплексных идей, которые через диалог ведут по шагам – от сбора информации о продукте и аудитории до финального продакшена. Свои поделки все скидывают в общий чат. Бонусом можно подтянуть насмотренность и получить взгляд со стороны. Кирилл, как обычно, очень вовлечен в обсуждения, быстро дает обратную связь и рекомендации. Однозначно полезно для всех, кто работает с paid marketing-driven продуктом. Не только крео-продюсерам и дизайнерам – фаундерам тоже будет полезно освоить навыки продакшена на практике, чтобы понимать, как на самом деле устроен процесс создания крео, какова его реальная сложность и стоимость. Новый поток стартует прямо сегодня, но первый дедлайн по заданиям будет только в пятницу, поэтому в течение недели можно успеть подключиться. Подробности по челленджу уточняйте в боте. Там же можно записаться.

Net Revenue Тем временем уверенно проскочили $20млн TARR и двигаемся дальше. Цифры уже похожи на взрослые, от этого еще больше кайфа и азарта продолжать. В следующих постах хочу рассказать, как и за счет чего мы растем на платном трафике, как сводим экономику, какова роль AI в этой работе. Если интересно, подогрейте реакцией, а то тяжело писать последнее время. Нужен дофаминчик.

Старт в ТикТоке от поиска идей до контент-завода В октябре-ноябре делал подход к ТикТок маркетингу, пытался постить контент с потенциалом на виральную органику. Результатов особо не было, но тут скорее из-за отсутствия системного понимая предмета на тот момент. Попутно искал людей, кто копает ТикТок органику, чтобы пообщаться и обменяться знаниями. Созвонился с десятком фаундеров, кто, как и я, был на около нулевой стадии. Среди прочих мне посоветовали пообщаться с Максом Артюшенковым, который уже не первый месяц успешно продвигал свои продукты в ТикТоке. Мы с Максом были знакомы, поэтому быстро договорились на звонок. И на звонке я офигел. Оказалось, что Макс со своей командой генерит десятки миллионов органических просмотров, которые приносят десятки тысяч долларов выручки. Все это почти полностью на AI контенте без акторов и съемок. Запускал все Макс в соло — искал рабочие хуки, руками генерил, монтировал и постил видосы. Такое я уважаю. Потом научился собирать небольшие высокоэффективные команды, которые его находки масштабировали в сотни раз за счет постоянных итераций. Такое тоже. В декабре я сходил на курс Макса по ТикТок органике и преисполнился вдохновением. Очень системная и прикладная информация о том, как делать виральный контент и конвертировать его в пользователей и выручку. Было пять вебинаров, на которых по этапам разбирался весь процесс построения контент-завода с нуля. После лекционной части стартовал челлендж по постингу в ТикТоке, но я в него не пошел из-за загрузки по платному трафу, который все еще весь на мне. Сейчас у Макса идет что-то типа бесплатного ворокшоп марафона или хуй знает, как назвать, чтобы не звучало инфоцыгански. Короче, он каждый день проводит воркшопы, на которых в лайве показывает весь процесс работы над виральным контентом. Вчера было про поиск идей для новых продуктов на основе виральных трендов. Сегодня будет вживую вайбкодить веб-приложение, на которое можно вести органический траф. Завтра расскажет про продвижение через виралку: — как прогревать TikTok / Instagram аккаунты на любое ГЕО и избегать банов; — как с помощью AI создавать виральные сценарии; — как генерить реалистичные AI-видео; — как масштабировать производство и публикацию контента. Супер ценная инфа, если хотите разобраться в теме. Пишу по собственной инициативе, из респекта к Максу и желания продвинуть полезный контент, в качестве которого лично уверен. Зарегаться на ворокшопы можете в боте по ссылке.

Предпринимательская зрелость Одним из самых ярких и необычных открытий прошлого года для меня стало осознание предпринимательской зрелости. Как своей собственной, так и чужой. Предпринимательская зрелость — это набор качеств человека, которые определяют его потенциал в бизнесе. Их сложно оценить на рациональном уровне, их нужно уметь чувствовать. Как бы эзотерично это не звучало. В диалоге с самим собой или с другим предпринимателем, наблюдайте за тремя моментами: 1. Что обозначается как главная проблема, главный вызов. 2. Насколько амбициозны долгосрочные цели и насколько они детализированы. 3. Насколько цели адекватны реальности и ресурсам. Повторюсь, сложно объяснить, как это работает. У меня нет четких критериев. Осознание происходит на уровне ощущений. Я овладел этим навыком в процессе многочисленных разговоров с предпринимателями разного калибра от стартаперов-фантазеров, до фаундеров с бизнесами на $100+ млн выручки. Размер бизнеса, конечно, тоже может быть показателем, но это не основное. Случаются парадоксальные ситуации, когда бизнес заметно масштабнее личности, стоящей за ним. Обычно сказывается на психологическом состоянии предпринимателя и проявляется через повышенную тревожность. Человек еще не дозрел до такого порядка цифр, и они его морально подавляют. Обратные ситуации тоже не редки. Когда бизнес в начальной стадии, но по всему ощущается, что делает его зрелый предприниматель, явно готовый к большему. Для оценки зрелости важно учитывать все три критерия. Например, некий предприниматель заявляет вам, что главный вызов для него сейчас — собрать совет директоров будущей компании, чтобы вырастить единорога. В реальности же перед вами вчерашний продакт-менеджер с тремя годами опыта в корпе, запускающий свой первый в жизни стартап, а продукт — AI to-do-list, который он навайбкодил за выходные. Вызовы и амбиции настолько неадекватны реальности, что на лицо полная незрелость. Это крайний случай для иллюстрации. В жизни, как правило, все комплекснее. Поэтому я говорю про сложность рациональной оценки. Умение определять предпринимательскую зрелость — что-то вроде насмотренности. Когда без лишних объяснений чувствуешь, что одна картина — шедевр, а другая — дилетантская мазня. Применять этот навык к себе куда ценнее и важнее, чем к другим. Ты можешь калибровать свою зрелость относительно размера бизнеса. Часто именно недостаток зрелости мешает росту. Если явных внешних причин для стагнации нет, то причина — ты. Развивать зрелость необходимо. Шансов, что бизнес перерастет тебя как-то сам, довольно мало. Да и если такое случится, ты скорее всего не будешь рад. Как это делать — тема для отдельного поста. Навалите соточку реакций, напишу.

Аналитика маркетинга, таблицы и вайб-кодинг-ебля В июне у меня началась полная жопа с атрибуцией в Facebook Ads. Реальное количество событий расходилось с тем, что я видел в кабинете, на 50%, 60%, а иногда и 70%. Невозможно было нормально управлять закупкой. Данные в отчетах Facebook показывали абсолютно искривленную картину. Пришлось накостылить таблицу, в которой репорты Facebook мэтчились с репортами Amplitude. По этой таблице видны результаты отдельных кампаний и креативов в разрезе дней, недель, месяцев. Достаточно удобный инструмент управления для единственного канала. Долгое время я был почти всем доволен. Кроме одного. Чтобы обновить таблицу, каждый раз мне в ручную нужно было выгружать по два репорта из Facebook и Amplitude, копировать и вставлять их в Google Sheets. Когда я начал наращивать бюджеты закупки, и нужно было внимательно следить за ходом кампаний, эту манипуляцию приходилось выполнять по три раза в день. Что очень неудобно. Я тоже немножко вайб кодер, поэтому попытался сам накрутить автоматическое обновление таблицы. Сходил в ChatGPT, Cursor, Make. Потратил несколько часов, трахаясь с этим галюцинирующим говном и потерпел фиаско. Никакой автоматизации я сделать не сумел. Но зато точно понял, что надо идти к профессионалу. Тогда я написал своему корешу Саше Игнатенко – опытному аналитику. Рассказал про свою задачу и Саша оперативно мне накрутил автоматическое обновление. При этом, даже для него задача было не самая рядовая. Нужно было сохраняя структуру таблицы, сделать так, чтобы четыре отчета из разных источников по расписанию попадали на конкретные вкладки. В итоге решение выглядит так: 1. Для отчетов из Facebook используется Supermetrics, добавленный в Google Sheets через расширение. Он сам по расписанию ходит в API, дергает оттуда нужные данные и вставляет в таблицу. 2. Для отчетов из Amplitude сложнее. Там данные из API сначала через наш сервер записываются в BigQuery, а потом уже по расписанию грузятся в таблицу. Сам бы я такое никогда не навертел, но Саня может. Что характерно, он умеет делать не только своими руками, но и руками своих спецов. У него есть услуга – выделенная команда аналитики для CMO. Как раз для решения всяких таких задач с отчетами, атрибуцией и прочим дерьмом, которое сводит маркетеров с ума. Вы можете подписаться на команду опытных аналитиков под руководством еще более опытного аналитика. Причем проверенного. Идеальный сетап для небольших проектов с бюджетом до $1млн/мес. Почему я так считаю: 1. Нанять одного толкового мид-аналитика, который будет решать ваши проблемы и деливерить результат, очень непросто, если в команде никто за аналитку не шарит. Да и задач у вас на фулл тайм аналитика на такой стадии может просто не быть. Поэтому чел еще и будет половину времени балду гонять на зарплате. 2. Нанять лида, а к нему миддла, это прямо совсем безумие для мелкого проекта. Такое окупится только, если вы x10 будете расти каждый год. 3. Обращаться по запросу в агенства и дорого, и рискованно. С вас там последние штаны снимут, нужно будет оплачивать не только работу аналитика, но и проджекта, аккаунта, сейлза, уборщицу и хуй знает кого еще, кто в агентском опексе записан. Гарантии результата при этом тоже нет. Поэтому небольшой, подвижный юнит под личным руководством отвечающего за результат лица — лучшее решение. Если у вас есть горящие задачи по аналитике или вы просто хотите получить взгляд со стороны, пишите Саше — @aleks_ignatenko Это моя личная рекомендация на основе собственного опыта. Еще у него есть канал про аналитику @marketing_analysis Довольно задротский, на мой вкус, но в этом прелесть для тех, кто хочет глубины и экспертности.

Что нужно сделать перед запуском приложения Когда запускаешь новый апп, складывается впечатление, что нужно сделать огромное количество разных вещей. Все так, но есть нюанс. Некоторые вещи на результат почти не влияют, а от некоторых он критически зависит. Поэтому делать нужно правильные вещи, а неправильные не делать. Студия along.pw проводит новый стрим, как раз об этом. Ребята разберут важные темы подготовки к запуску нового приложения: — Как выбрать нишу и оценить ее перспективность — На что обращать внимание при анализе конкурентов — Как собрать MVP быстро и эффективно — Как выбрать правильный канал, гео и креативы Это супер важная база, без понимания которой лучше даже не начинать. Только просрете время и деньги. Стрим пройдет 23 января в 17:00 по мск. Как обычно ребята еще раздают всякие ништяки: — Разбор своего опыта роста приложения до $500K MRR; — Подборку из 5 записей их стримов: от интервью с фаундерами до разговоров об AI-креативах. Рега бесплатная по ссылке

Вакансии мечты для Creo Prod’а и UA’щика Мы хорошо подросли в прошлом году и наш стартап стал вполне похож на бизнес. До текущего дня всем, что связано с ростом, я занимался собственноручно. Но пора выходить на новые объемы, поэтому ищу двух ключевых людей себе в команду. 1. Creative Producer Человек, который сумеет end-to-end поставить производство ТОП-перфомеров на поток. Вижу в этой роли спеца c уверенным опытом в перформансе. Если есть опыт в mobile apps, особенно health and wellness, то большой плюс. Интересны AI-ориентированные люди, способные не только писать ТЗшки, но и генерить статику и видео самостоятельно. Не обязательно весь объем производить самому, есть ресурсы на продакшен. Но без навыков генерации ловить в этой профессии в 2026 году нечего. Что нужно уметь: — Анализировать рынок и находить тренды; — Вникать в проблемы пользователей и суть продукта, чтобы создавать уникальные концепты, а не только копировать с рынка; — Строить воркфлоу продакшена; — Ставить внятные задачи дизайнерам и моушенерам; — Генерить в Sora, Nano Banana, Kling и других AI-инструментах. В целом быть самостоятельным, ответственным и быстрым. 2. User Acquisition Manager Человек с глубоким знанием Meta Ads и опытом работы с бюджетами от $500к/мес, способный заскейлить спенд с сотен тысяч до миллионов долларов. Нужно знать рекламный кабинет Meta как свои пять пальцев. Шарить в атрибуции, всех типах настроек, подходах к скейлингу. Полная свобода и тотальная ответственность во всем, что связано с закупкой трафика. Работа в связке с креативным продюсером. Что нужно уметь: — Быстро проверять гипотезы: пробовать разное в кабинете, итерировать; — Работать с AI-инструментами для ускорения тестов и принятия решений; — Использовать автоматизации и аналитику для контроля и оптимизации закупки. Короче, быть нормальным, ориентированным на результат, UA-щиком. Почему это вакансии, ради которых можно уволиться с текущий работы: 1. Сразу с козырей. Взаимодействовать будете напрямую со мной, что само по себе бесценно. Я строил этот бизнес с нуля, своими руками выполняя все задачи в рамках обеих ролей. Вы же сможете ворваться в свежий, растущий проект, и получить лавры крутанов, кто заскейлил его до серьезных масштабов. 2. Финансовый стимул. Я даю возможность зарабатывать сильно выше рынка при достижении результата. Фикс при этом тоже есть, но самый вкусный кусок в бонусах. Если вы, как я, любите вызовы, то это редкая возможность проверить свои силы с минимальным риском. 3. Классный продукт. Необычный, нескучный и, не побоюсь этого слова, уникальный апп, который уже помогает тысячам мужчин по всему миру решать их интимные проблемы. С каждым днем мы делаем его лучше, а опыт пользователей глубже и качественнее. 4. Норм по всем пунктам Полная удаленка, любой часовой пояс, оплата в USD/EUR, нулевая бюрократия, обучалки по желанию. Если хотите поучаствовать в крутой и яркой истории, зарабатывая при этом хорошие бабки, пишите мне лично @denisdizzy Прежде всего про достижения, которыми гордитесь, ключевые скиллы, кейсы, AI-тулсет, который используете в работе. Если у вас есть знакомые, кому могут быть интересны мои вакансии, перешлите им. Если знаете группы, чаты и каналы, где водятся подходящие спецы, отправьте туда или напишите в комментах. Буду благодарен за любое содействие. Всем рост.

Обновление канала Лучший способ напомнить о себе заинтересованным подписчикам и избавиться от подписчиков безразличных. По контенту изменений не будет. Я все также ращу свой B2С подписочный апп и пишу о том, что волнует меня на этом пути. Год назад цель была вырасти в 100 раз, но получилось в какие-то жалкие 30. Ничего, если в этом умножимся еще на 10, то компенсируем. Это и есть моя цель года. Но канал решил не переименовывать, от греха. Спасибо, каждому, кто читает, реагирует, комментирует. Я это ценю 🧡 С Новым годом! 🎉 ___ Фото сделано в Риге в 1987 году. Снимал одноглазый фотограф на пленочную камеру «Смена-8М». Поэтому такое зернистое.

Лучшие посты 2025 Год был интересным и насыщенным. Подводить итоги смысла не вижу, все только начинается. Вместо этого собрал подборку сочных постов, чтобы вам было что читать на каникулах. 🔶 Предпринимательские истории Как я отправлял две тонны книг в Израиль Как я ХУЙ в App Store выкладывал 🔶 Набросы Почему умер рынок мобильных приложений Идеальная метрика для стартапа Формула успешного фандрейзинга Незавидная судьба вайбкодинга 🔶 Любопытное Восемь типов предпринимателей Три главных качества предпринимателя Три установки, мешающие предпринимателю 🔶 Полезное Разбор апсейлов, отписок и рефандов в мобильных приложениях Нужны ли AB-тесты B2C стартапу Разбор маркетинга Lovable ТОП-100 гипотез для экспериментов в веб-воронках Фреймворк для отстройки от конкурентов 🔶 Психотерапевтичное Ограничивающие установки Признание достижений Минимально необходимый контроль С наступающим! Отдыхайте, выдыхайте.

Твоему стартапу пиздец Раскрываю тайны предпринимательства, которые долгое время от тебя держали в секрете: 💣 Если ты пошел в предприниматели потому, что устал от найма, твоему стартапу пиздец. 💣 Если ты ищешь кофаундера, чтобы была поддержка в минуты слабости, твоему стартапу пиздец. 💣 Если ты хвалишься в соцсетях, что поднял раунд, твоему стартапу пиздец. 💣 Если ты нанимаешь первого сейлза до первых продаж, твоему стартапу пиздец. 💣 Если ты боишься рассказать свою идею, чтобы не украли, твоему стартапу пиздец. 💣 Если ты не думаешь о том, как заработают инвесторы, твоему стартапу пиздец. 💣 Если ты съездил на ретрит после выгорания, твоему стартапу пиздец. 💣 Если ты запустил курс по вайб кодингу, твоему стартапу пиздец. 💣 Если ты ищешь инвестиции, чтобы платить себе зарплату, твоему стартапу пиздец. Дополняйте.

Гайд по масштабированию пост-PMF стартапов Мои кореша из 4dev.com совместно c R136 Ventures и The Ventures подготовили основательный гайд по масштабированию компании после Product-Market Fit. Полезная штука для созревших стартапов, которые планируют привлекать инвестиции и скейлиться. Гайд состоит из шести больших блоков: 1. Проверка готовности к росту Чеклист из базовых вещей: регистрация компании, счета, инфраструктура (Stripe/Ads), документы, первые подрядчики, интеллектуальная собственность, платящие клиенты, работающий канал привлечения. Если есть пробелы, то вы пока не про рост. 2. Стратегия гиперроста Какие метрики считать (burn multiple, CAC payback, retention, margin), какие бенчмарки считаются нормой и как строить несколько сценариев развития — базовый, консервативный и агрессивный. Плюс блок про грамотное ценообразование и KPI, которые реально масштабируются. 3. Операционная инфраструктура Регуляторика, комплаенс, KYC/AML, GDPR, структура платежей, защита IP, хранение документов, готовность к аудитам. Смысл: ваши операции должны выдерживать нагрузку и проверку. 4. Глобальный найм Аналитика по рынку AI-талантов, где их искать, как конкурировать за их внимание, какие модели найма использовать (контракторы, EOR, штат), как построить повторяемый, compliant онбординг. 5. Фандрейзинг Пошаговая система из 10 этапов: тайминг, фокус на нужных VC, сбор воронки на 100–200 фондов, работа с интро, апдейты, условия сделок, SAFE-бенчмарки, структура датарума, метрики, вопросы, которые задают фонды, и как они принимают решения. 6. Governance и юр структура Как поставить правильную корпоративную структуру, распределить роли фаундеров, настроить board-процессы, вести отчётность, готовить ESOP, и быть готовым к дью дилу или покупке в любой момент. Этот гайд — системная карта всего, что нужно, чтобы компания росла по цифрам, процессам, команде, юридической и инвестиционной готовности. Большая и полезная работа. Забирайте ПДФку бесплатно по ссылке.

Классный фреймворк, чтобы отстроиться от конкурентов Делать креативы — одна из основных моих задач сейчас. Это источник роста моего продукта, моя гордость и моя боль. На рынке мобильных приложений существует общепринятый подход к созданию рекламных крео: «Тихо спиздил и пошел, называется нашел». Все друг у друга воруют. Для этого есть много разных шпионских тулов и уже появляются AI сервисы, которые воровство креативов автоматизируют и ставят на поток. Но то ли потому, что мне такой подход этически не близок, то ли потому, что у меня копирование чужих подходов срабатывает плохо, я над своими крео работаю в основном, что называется, from scratch. Иду от пользователей и их болей, через призму концепции продукта, и так прихожу к новым идеям. Недавно в рассылке мне попался прикольный фреймворк, который откликается моему подходу, и я тут же применил его для создания крео. Результат порадовал — два из двух заходов отлично себя показывают в тестах. Фреймворк называется The Reframe Ladder. Очень простой и быстрый. Идея в том, чтобы переосмыслить как вы рассказываете пользователям о своем продукте и выйти за рамки шаблонов, принятых в вашей категории. Делается в 4 шага: 1. Сформулируйте очевидную проблему, которую решают продукты вашей категории. 2. Выявите более глубокую проблему, которую на самом деле хотят решить пользователи. 3. Объясните, почему никто из продуктов вашей категории эту глубокую проблему не решает. 4. Сформулируйте проблему, на которой можно построить уникальное позиционирование. Разберу для наглядности на примере трекера привычек. 1. Очевидная проблема. Людям нужно формировать полезные привычки и отслеживать прогресс, а они забывают об этом. Отсюда очевидные месседжи в рекламе таких аппок: - Track your habits - Stop wasting time - Manage your day - Build better routines - Stop procrastinating 2. Глубокая проблема. Люди испытывают эмоциональное напряжение из-за того, что не могут следовать полезным привычкам. Нет энергии и ресурса, они итак перегружены и в стрессе. Это все подпитывается самокритикой и чувством вины за невыполненные общения. 3. Почему глубокая проблема не решается. Все как один трекеры привычек создают дополнительное давление. Через напоминания, списки, прогресс бары, стрики, статистику. Они не увеличивают способность действовать, а кричат юзерам в лицо: «Давай, сука, делай!». 3. Уникальное позиционирование. Донести до аудитории идею, что главная трудность не дисциплина, а состояние. Чтобы придерживаться привычек, нужно управлять своим ресурсом, а не только ставить галочки. И тут приходят совершенно другие месседжи: - The habit app that works when motivation crashes - The app that helps you feel able to follow your habits - A habit system built around your emotional energy - Your habits need emotional support, not more reminders Под эти тезисы можно придумать кучу разных визуальных хуков. LLMки и трендвотчинг в помощь. При творческом подходе, фреймворк можно с пользой применять не только для рекламных, но и для продуктовых задач. Особенно если у вас конкурентная категория и есть цель отстраиваться от аналогов. Можно через тесты крео проверять, какие боли лучше откликаются аудитории, и под них разворачивать продукт. Полезная в общем штука. Пользуйтесь.

Кейсы быстрорастущих приложений Самые интересные кейсы для меня — это кейсы приложений, которые быстро выросли за последний год. В них самые ценные инсайты по монетизации и продвижению. Пара примеров: 1. Приложение Honestly — дневник настроений. С нуля до $200к выручки в месяц. Довольно базовая mental health аппка, у которой можно поучиться дожиму пользователей на подписку. Не столько за счет банальных скидок и one-time офферов, сколько за счет грамотной интеграции премиальных фич в юзейдж пользователей и понятного донесения ценности. Подробнее про кейс Honestly. 2. Приложение Tattoo AI — генерация татуировок. С нуля до $600к выручки в месяц. Продукт сам по себе нативный для ТокТока и виральности — татуированные тела привлекают внимание и вызывают реакции. Но с мощным, цепляющим хуком, этот эффект резко усиливается. Tattoo AI используют в своих крео месседж: «Какое тату у тебя было в прошлой жизни?». Визуал к нему (моделей и татухи) адаптируют под специфику гео. Судя по Ads Library связки успешно работают месяцами. Подробнее про кейс Tattoo AI. Разборы таких кейсов делают ребята из студии along.pw. Емкий, хорошо структурированный контент с высокой концентрацией инсайтов. Кроме того, на своем канале они регулярно проводят стримы на актуальные темы. Скоро анонсируют стрим с разбором основных ниш, которые будут расти в 2026 году. Подписывайтесь