cookie

We use cookies to improve your browsing experience. By clicking «Accept all», you agree to the use of cookies.

avatar

Продажи на фрилансе с Дарей Гараевой

300к на фрилансе через платежеспособных клиентов. ▪️Обучу быть востребованным фрилансером, которого понимают и ценят клиенты ▪️Расскажу, как и где найти тех самых, платежеспобных клиентов даже новичку. Личное сообщение @target_daria

Show more
Advertising posts
2 860
Subscribers
-524 hours
+287 days
-29330 days
Posting time distributions

Data loading in progress...

Find out who reads your channel

This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
Views Sources
Publication analysis
PostsViews
Shares
Views dynamics
01
У таргетолога есть 2 пути, чтобы зарабатывать выше среднего : 1️⃣Вывозить кучу проектов одному, и быть в работе 24/7 2️⃣строить команду В 2022 году моя цель была - построить агентство. Сначала я купила обучение за 100к. Но агентство было такое себе: я да один таргетолог, и мы вместе ночевали в рекламных кабинетах. Добавила обучение по поиску клиентов за 40к (худшее в моей жизни ) После этого я зашла в работу с бизнес-коучем на 4 месяца. Платила 30к в месяц , итого 120к. К декабрю 22 года при моих вложениях 260к на эту цель - я имела классную команду, выручку в 250к и чистую прибыль в районе 120 тыс. стоило ли это тех вложений и времени? Однозначно, да! Сейчас мое агентство имеет маржинальность 40%. И я совершенно не знаю, что творится в рекламных кабинетах на наших проектах, потому что я доверяю своей команде на 110%. Я продала - и все, проект забирает команда 😍 я только выставляю счета на оплату. (Всем бы так жить 😂) А на каком этапе вы сейчас? 1️⃣Клиентов нет 2️⃣Пашу 24/7 3️⃣Строю команду
2592Loading...
02
Кладбище купленных курсов. У вас тоже оно есть? Я всегда думала, чтобы расти в деньгах - нужно много учиться. Когда-то я даже была большим поклонником складчин. Я скупала курсы тоннами - и.. они лежат до сих пор не открыты😅 Когда я поделилась с подругой, что хочу купить очередной курс она мне задала вопрос «а ты прошлый посмотрела, применила?» Тут стал виден подвох 😂 Покупать курсы - мало. Даже просто слушать - мало. Надо действовать. Надо погружать себя в среду единомышленников и действовать вместе. Потому что одной бывает страшно, не понятно, да и вообще «когда-нибудь потом». Я хорошо выросла, когда работала с коучем. Я всегда действовала и мне было понятно и не страшно. И сейчас я жду августа и потираю ручки. Купила офлайн курс Татьяны Маричевой по построению системы в бизнесе. Трепетное ожидание знакомств, новых знаний, а ,главное, новых действий😎 Пока набираюсь сил на море, купаюсь, загораю😍 А вы какие планы строите на ближайшие несколько месяцев ?
4103Loading...
03
За тобой будут бегать и просить забрать деньги Шикарнейший способ поиска клиентов - хватать тех, кто уже сам тебя ищет😉 Важно: составить продающее резюме и показать его миру. Какие способы есть: 1️⃣HH. Да, тут есть клиенты. Причем крупные. И да, тут не обязательно идти в штат/полный рабочий день. Например, Альбина относилась скептически к этому каналу, но в итоге закрыла клиента на 80к. Видео с Альбиной (кликабельно) 2️⃣Авито. Многие относятся скептически, но мои ученики закрывают оттуда клиентов на большие чеки. Например, Оля закрыла клиента на 78к🤗 3️⃣Размещение в чатах с вакансиями. Составьте самопрезентацию с выгодами для клиента и вашими отличительными чертами😉 Если на берем 100 огоньков, я подготовлю шаблон такого резюме.
6489Loading...
04
350к с одного текста👇 Обещала вам показать пример текста для рассылки. Данный текст не только открывают, но и запоминают! Посмотрите скрин: написали мне спустя 2 месяца. И такое не редкость: тем, кому интересно сейчас - отвечают сразу. А тем, кому нужно позже - запоминают меня, и обращаются позже 😉 Продаю я на чеки от 35к и данный текст принес мне уже далеко не одного клиента. В следующем посте расскажу еще один способ легко найти клиента на высокий чек - включаете уведомления 🔔 Как считаете, почему этот простой и короткий текст даёт такие результаты?
74933Loading...
05
Как упростить поиск клиентов? Автоматизировать! Возьмем, к примеру способ поиска клиентов «холодные рассылки». Можно делать руками, а можно использовать программы, которые за вас будут выполнять объем рассылок. Сохраняйте список программ автоматизации: 1️⃣Для вотсап: what’s master 2️⃣Для телеграмм: 3seller 3️⃣Для ВК : Soc-sender 4️⃣Звонки: zvonobot 👆Подготовьте для них заранее: текст для рассылки, базу и 3 минуты своего времени в день на запуск рассылки. Хотите получить пример текста рассылки, которые открывают? ставьте огонек этому и посту и пишите в комментариях «Хочу»
73132Loading...
06
Вы только посмотрите 🥰😍 Сегодня ученицы радуют)) После временного затишья и у меня пошли клиенты и 3 ученицы сегодня закрыли 🔥
8401Loading...
07
Как фрилансеру создать рекламное агентство: онлайн-конференция Vitamin.tools и Freelance.ru Что делать, если заказов больше — чем свободного времени? Отказаться от части заказов, чтобы сохранить рассудок спокойно работать? Как вариант🤔 Стать руководителем собственного рекламного агентства и взять ещё больше заказов? Идеально! 🤔 О том, как фрилансеру создать агентство, когда своих рук уже не хватает — расскажут эксперты на онлайн-конференции Vitamin.tools & Freelance.ru. Она пройдёт 30 мая в 14:00 по мск. Вы узнаете: 🔥 Первые шаги по созданию агентства и ТОП-5 ошибок новичков, которые вы сможете избежать 🔥 Как разработать структуру агентства, нанимать, обучать и адаптировать сотрудников и управлять командой 🔥 4 способа повысить прибыль агентства 🔥 Как повышать LTV клиентов: работать с ними долго и счастливо. 🔥 Как упаковывать кейсы, чтобы они собирали максимальные охваты и продавали. Вход свободный, регистрируйтесь 🔜 здесь Реклама. ООО «Центр рекламных бюджетов», ИНН 5902052888, erid:LjN8KYYs1
2283Loading...
08
Отзывы от клиентов. Брать или нет? Никогда не просила и не прошу отзывы. Хотя работаю 4 года и за плечами точно больше 100 проектов😳 Никогда не даю контакты своих клиентов, чтобы потенциальные клиенты просили отзыв обо мне - считаю это некорректным, ценю комфорт своих клиентов. Но на днях пошла против своих принципов, и дала контакты потенциальному клиенту. Конечно, заранее спросила у своих клиентов - можно ли? Отзывы получила замечательные 🥰 И возвращаюсь к заголовку поста - берите отзывы) это подпитка и обратная связь для вас. Ну и + есть, что показать на вопрос про отзывы) Хотя 4 года я прекрасно справлялась и продавала без них. Но сейчас они мне были необходимы 🙏
8132Loading...
09
26 мая - день предпринимателя. Поздравляю, коллеги 🥳 Фрилансер, работающий сам на себя - уже предприниматель 😉
7331Loading...
10
«Я недоэксперт» «Кейсы маленькие» «Не с чем выходить в продажи». Почему так получается? Что с этим делать? Разобрала в подкасте👆 Ваши инсайты, мысли на обсуждение жду в комментариях.
88714Loading...
11
Выпала из блога по личным обстоятельствам , неделя была наполнена весьма неприятными происшествиями🙏 были весьма тяжелые дни морально. Потихоньку возвращаюсь к работе и к контенту, прихожу в себя. На этой неделе разберем две ситуации: ▪️ «Я недоэксперт. Нет супер-кейсов, чтобы продавать свои услуги за высокий чек». Откуда такие мысли и что с ними делать. ▪️Доход скачет. То густо, то пусто. А еще и лето на носу..ожидаем спад. Как не проседать? Если есть темы, которые вы хотели бы обсудить, пишите в комментариях👇
8631Loading...
12
Требуется таргетолог вк для продвижения мебельного производства. Обязательно с опытом в этом направлении. Условия оплаты обсуждаются индивидуально. Отклики направляйте в лс  @SheltAlena сразу с примерами результатов по проектам.
6595Loading...
13
Ответ на отзыв Я бы к таким не пошла😅 Пока перелопатила все кресла-подушки-отзывы наткнулась на такой комментарий продавца. Как вы относитесь к таким комментариям?
9300Loading...
14
Тем летом я была с друзьями и сыном на базе отдыха на Алтае. И там было оно! Кресло-кокон. Я влюбилась😍 Большое, мягкое, уютное. Можно забраться вечером с пледом и книжкой, красота) Год я ходила и мечтала о нем. Внутренний еврей говорил: «Да зачем оно тебе надо.» «Давай потратим на что-то более полезное» «Ну купи дешевенькое, если сильно хочется» А хотелось большое, красивое, дорогое😅 Переговоры шли долго, даже подключила подругу, чтобы каждый день мне напоминала - пора купить кресло🤣 И в этом есть свой кайф - ты можешь себе позволить садовое кресло за 25к😍 Для кого-то это целая зарплата на месяц! А для меня порядка 10% дохода. А вот как к такому доходу прийти - поговорим 21 и 22 мая на бесплатном 2х дневном интенсиве, на котором разберем как вырасти с 100к до 300к, при этом освободить свое время на отдых на таком вот кресле😅 Проведем в закрытом чате https://t.me/+-2yglhthYsU4Mzdi (фото пока не мое, а с маркетплейса. Свое буду ждать пару недель)
7391Loading...
15
План по захвату 300к😈 На следующей неделе у меня будет 2х-дневный интенсив по делегированию: разберем инструменты + мышление. Жду тех, кто: ▪️уже на доходе 80-150к ▪️зашивается в клиентах ▪️пытается делегировать Так как не все доросли до этого, то он Будет проходить в закрытом чате вот тут, заходи: https://t.me/+-2yglhthYsU4Mzdi
7022Loading...
16
Псс.. Кто уже на доходе 100+ и все еще работает сам? Напишите мне, какие у вас есть вопросы/страхи по делегированию и росту к 300к в лс @target_daria В ответ дам вам урок по делегированию, в котором разобрала: ▪️с чего начать делегирование ▪️каких сотрудников и как брать ▪️баги мышления. (А вдруг сотрудник уведет клиента? /Я сама сделаю быстрее и лучше) Напиши свою ситуацию, можешь прям вывалить все😂 помогу чем смогу. Жду вас👉 @target_daria
7260Loading...
17
Коллеги, соц опрос. Где нынче учат с 0 таргетологов, директологов, закупщиков? Какие блоги в телеграм читаете, у кого учились может?
6610Loading...
18
Зарабатывать сколько хочешь & зарабатывать сколько платят. 👆На какой стороне ты? Ваш заработок на фрилансе вещь абсолютно управляемая. Тут всего 4 шага: 1️⃣Упакуй свою экспертность. Даже если у тебя нет опыта - это возможно, знания же есть? 2️⃣Построй систему лидогенерации. Чтобы каждый день у тебя были заявки на твои услуги. 3️⃣Продавай с точки зрения выгод клиента. Ему не нужны процессы, ему нужно решить проблему. Помоги клиенту 4️⃣Качественно выполняй свою работу. Тогда шанс выйти на большие суммы увеличится в разы😉 Это все я помогаю сделать на программе по продажам. Понятно, пошагово, с примерами. Занять место: пиши @target_daria “хочу клиентов»
140Loading...
19
Коллеги, соц опрос. Где нынче учат с 0 таргетологов, директологов, закупщиков? Какие блоги в телеграм читаете, у кого учились может?
760Loading...
20
Первая в жизни авария 😱 Я так долго копила на дорогую, большую красивую машину.. делилась тут https://t.me/targetprodazhi/1183 В 2022 году у меня был старенький цивик, который при 80км/ч страшно трясся и гремел. Тогда прикрыли инстаграм и мой доход сильно упал, лучше себе позволить не могла. В 2023 я поставила себе цель купить машину за 500к. Купила ниссан теана. Уже лучше, но хотелось большую и красивую😻 Я начала фигачить. Серьезно, работала не покладая рук, собирала команду, искала клиентов, росла в чеке. Выросла к доходу в 300к. И все деньги откладывала на машину. Вроде доход был - но я его не ощущала, потому что были отложены 😅 В ноябре купила ее - красивую, новую, высокую, большую, белую 😍 Пахала не зря - машина классная) И сегодня впервые в жизни попала в аварию🙈Обидно ппц как, машине полгода. Разбили зад, еще и вперед идущую немного догнала😭 Стресс тот еще 😱
7562Loading...
21
«Секретный способ автоматического лидгена» Или «Уникальный способ, позволяющий получить 325 заявок на свои услуги за 2 месяца за счет контактирования с 1500 пользователей» Или «Автоматическая воронка по секретной американской схеме, которая приводит клиентов, покупающих у вас не глядя» Интригует? Меня тоже😅 Я активно слежу за рынком в сфере продаж. То и дело вижу какие-то супер новые, супер уникальные и секретные способы поиска клиентов и продаж. А когда начинаю общаться с «автором» этого способа, оказывается все обычно: просто так назвали нишевание/резюме на HH/ автообзвон. Вполне себе заезженные, понятные, простые, но главное - рабочие способы. В своей программе по продажам я учу использовать все способы, которые несут результат. Не одну связочку за 100к вам продаю, как некоторые😅 А огромный комплекс способов + продажи + психология. И далеко не за 100к, на минуточку)) Запомните, 4 вещи, которые вам необходимы для стабильных продаж: ▪️Упаковка. Создает доверие, убирает вопросы клиентов «покажите кейсы» ▪️Постоянный лидген. Выберите те способы , которые вам по душе. Каждый день выделяйте время на продвижение себя. При стабильных действиях будете получать от 2х заявок в день. ▪️Продажи. Научитесь вести диалог с клиентом на равных. Используйте продающую структуру диалога - и конверсия в продажи у вас повысится, 100%. ▪️Психология. Разбирайтесь с денежными установками и страхами продаж, работайте над самоценностью. Хотите пройти этот путь быстро и эффективно - последние дни, когда запускаю на программу по продажам : пиши @target_daria “хочу клиентов»
5934Loading...
22
«Никакие обстоятельства не важнее моих намерений» Начала читать книгу Иры Подрез. И важная мысль на подумать: Часто ли вы ловите себя на таких мыслях?👇 «Ой, отпуск у меня. Пока не буду ни учиться, ни клиентов искать» «Ребенок заболел, сейчас не до обучения и не до работы» «Текущий клиент завалил задачами, вот сделаю, потом подумаю о новых клиентах» ☝️Такими ситуациями мы будто снимаем с себя ответственность. Ну ребенок заболел - я что ли виновата? Отпуск - мне же отдыхать то надо, куда я его дену? Некогда, бытовые дела-проблемы. Это повод задуматься о ваших намерениях😉 Точно ли вам хочется больше зарабатывать? Точно ли вам нужны постоянно новые клиенты? Если вы решили, что хотите хорошо зарабатывать - делайте, берите ответственность на себя. Только новые действия ведут к результату. Старые вас привели туда где вы есть. Как вам мысль с книги?
5861Loading...
Photo unavailableShow in Telegram
У таргетолога есть 2 пути, чтобы зарабатывать выше среднего : 1️⃣Вывозить кучу проектов одному, и быть в работе 24/7 2️⃣строить команду В 2022 году моя цель была - построить агентство. Сначала я купила обучение за 100к. Но агентство было такое себе: я да один таргетолог, и мы вместе ночевали в рекламных кабинетах. Добавила обучение по поиску клиентов за 40к (худшее в моей жизни ) После этого я зашла в работу с бизнес-коучем на 4 месяца. Платила 30к в месяц , итого 120к. К декабрю 22 года при моих вложениях 260к на эту цель - я имела классную команду, выручку в 250к и чистую прибыль в районе 120 тыс. стоило ли это тех вложений и времени? Однозначно, да! Сейчас мое агентство имеет маржинальность 40%. И я совершенно не знаю, что творится в рекламных кабинетах на наших проектах, потому что я доверяю своей команде на 110%. Я продала - и все, проект забирает команда 😍 я только выставляю счета на оплату. (Всем бы так жить 😂) А на каком этапе вы сейчас? 1️⃣Клиентов нет 2️⃣Пашу 24/7 3️⃣Строю команду
Show all...
👍 16❤‍🔥 6🔥 3👏 1
00:09
Video unavailableShow in Telegram
Кладбище купленных курсов. У вас тоже оно есть? Я всегда думала, чтобы расти в деньгах - нужно много учиться. Когда-то я даже была большим поклонником складчин. Я скупала курсы тоннами - и.. они лежат до сих пор не открыты😅 Когда я поделилась с подругой, что хочу купить очередной курс она мне задала вопрос «а ты прошлый посмотрела, применила?» Тут стал виден подвох 😂 Покупать курсы - мало. Даже просто слушать - мало. Надо действовать. Надо погружать себя в среду единомышленников и действовать вместе. Потому что одной бывает страшно, не понятно, да и вообще «когда-нибудь потом». Я хорошо выросла, когда работала с коучем. Я всегда действовала и мне было понятно и не страшно. И сейчас я жду августа и потираю ручки. Купила офлайн курс Татьяны Маричевой по построению системы в бизнесе. Трепетное ожидание знакомств, новых знаний, а ,главное, новых действий😎 Пока набираюсь сил на море, купаюсь, загораю😍 А вы какие планы строите на ближайшие несколько месяцев ?
Show all...
IMG_5200.MOV3.06 MB
🔥 24 6👍 3👏 2🤔 1
За тобой будут бегать и просить забрать деньги Шикарнейший способ поиска клиентов - хватать тех, кто уже сам тебя ищет😉 Важно: составить продающее резюме и показать его миру. Какие способы есть: 1️⃣HH. Да, тут есть клиенты. Причем крупные. И да, тут не обязательно идти в штат/полный рабочий день. Например, Альбина относилась скептически к этому каналу, но в итоге закрыла клиента на 80к. Видео с Альбиной (кликабельно) 2️⃣Авито. Многие относятся скептически, но мои ученики закрывают оттуда клиентов на большие чеки. Например, Оля закрыла клиента на 78к🤗 3️⃣Размещение в чатах с вакансиями. Составьте самопрезентацию с выгодами для клиента и вашими отличительными чертами😉 Если на берем 100 огоньков, я подготовлю шаблон такого резюме.
Show all...
Продажи на фрилансе с Дарей Гараевой

Чтобы заработать 140 тысяч за 4 недели нужно..👇 Продолжаю историю ученицы. Альбина, занимается трафиком в тг @Albina_target Точка А: «Не умею продавать, не знаю, что писать в резюме. Заявок от клиентов особо не было, а если и были, собеседования происходили впустую. Да и вообще, всем клиентам нужен таргетолог-универсал, а я работаю только с телеграм.» Точка Б: Заработала 100 тыс за 4 недели. + 40 000 после завершения обучения. Смотри видео с Альбиной и записывай по шагам как прийти к этому результату: 1. Оформить резюме на HH. И не просто оформить, а качественно, чтобы клиенты обращали внимание именно на тебя. Как это сделать с примерами - на программе по продажам. Сразу после случилось шоковое событие: первый закрытый клиент на собеседовании на чек 80 000₽! 2. Вывести свою уникальность всем напоказ. Проблема с «я не знаю, что написать о себе в резюме» или «почему мы должны работать именно с вами» - решается по щелчку пальцев на программе по продажам. 3. Начать откликаться на вакансии. И да, есть специальные программы, которые делают это за тебя. Ты даже время не тратишь 😉 4. Провести созвон с клиентом. Когда есть понятная структура общения - это делать легко. (Догадываешься, где взять?) И… 5. Клиенты закрываются на высокие чеки! Например, как у Альбины, на 80к. С чем столкнулась Альбина, как решала трудности - рассказала в видео. Обязательно посмотри😉 А если хочешь повторить результат Альбины, то жду тебя на программе по продажам. Пиши мне @target_daria “хочу клиентов». Задам тебе пару вопросов, чтобы убедиться, что точно смогу помочь. Как думаете, вам реально выйти на такую сумму за 4 недели?

🔥 68 6👍 5👎 3
Photo unavailableShow in Telegram
350к с одного текста👇 Обещала вам показать пример текста для рассылки. Данный текст не только открывают, но и запоминают! Посмотрите скрин: написали мне спустя 2 месяца. И такое не редкость: тем, кому интересно сейчас - отвечают сразу. А тем, кому нужно позже - запоминают меня, и обращаются позже 😉 Продаю я на чеки от 35к и данный текст принес мне уже далеко не одного клиента. В следующем посте расскажу еще один способ легко найти клиента на высокий чек - включаете уведомления 🔔 Как считаете, почему этот простой и короткий текст даёт такие результаты?
Show all...
🔥 28👍 6 6👏 2
Как упростить поиск клиентов? Автоматизировать! Возьмем, к примеру способ поиска клиентов «холодные рассылки». Можно делать руками, а можно использовать программы, которые за вас будут выполнять объем рассылок. Сохраняйте список программ автоматизации: 1️⃣Для вотсап: what’s master 2️⃣Для телеграмм: 3seller 3️⃣Для ВК : Soc-sender 4️⃣Звонки: zvonobot 👆Подготовьте для них заранее: текст для рассылки, базу и 3 минуты своего времени в день на запуск рассылки. Хотите получить пример текста рассылки, которые открывают? ставьте огонек этому и посту и пишите в комментариях «Хочу»
Show all...
🔥 63👍 6
Вы только посмотрите 🥰😍 Сегодня ученицы радуют)) После временного затишья и у меня пошли клиенты и 3 ученицы сегодня закрыли 🔥
Show all...
19
Как фрилансеру создать рекламное агентство: онлайн-конференция Vitamin.tools и Freelance.ru Что делать, если заказов больше — чем свободного времени? Отказаться от части заказов, чтобы сохранить рассудок спокойно работать? Как вариант🤔 Стать руководителем собственного рекламного агентства и взять ещё больше заказов? Идеально! 🤔 О том, как фрилансеру создать агентство, когда своих рук уже не хватает — расскажут эксперты на онлайн-конференции Vitamin.tools & Freelance.ru. Она пройдёт 30 мая в 14:00 по мск. Вы узнаете: 🔥 Первые шаги по созданию агентства и ТОП-5 ошибок новичков, которые вы сможете избежать 🔥 Как разработать структуру агентства, нанимать, обучать и адаптировать сотрудников и управлять командой 🔥 4 способа повысить прибыль агентства 🔥 Как повышать LTV клиентов: работать с ними долго и счастливо. 🔥 Как упаковывать кейсы, чтобы они собирали максимальные охваты и продавали. Вход свободный, регистрируйтесь 🔜 здесь Реклама. ООО «Центр рекламных бюджетов», ИНН 5902052888, erid:LjN8KYYs1
Show all...
Как фрилансеру создать рекламное агентство, когда своих рук уже не хватает

На вебинаре мы обсудим, как повысить LTV клиента, работая с ним долго и превращая его в адвоката бренда. Рассмотрим переход от фриланса к агентству: подготовка, найм и управление командой, избегание типичных ошибок и увеличение дохода. Обсудим ключевые показатели роста прибыли агентства и эффективное управление доходами и расходами и расскажем, как упаковывать кейсы для максимального охвата и продаж

3
Photo unavailableShow in Telegram
Отзывы от клиентов. Брать или нет? Никогда не просила и не прошу отзывы. Хотя работаю 4 года и за плечами точно больше 100 проектов😳 Никогда не даю контакты своих клиентов, чтобы потенциальные клиенты просили отзыв обо мне - считаю это некорректным, ценю комфорт своих клиентов. Но на днях пошла против своих принципов, и дала контакты потенциальному клиенту. Конечно, заранее спросила у своих клиентов - можно ли? Отзывы получила замечательные 🥰 И возвращаюсь к заголовку поста - берите отзывы) это подпитка и обратная связь для вас. Ну и + есть, что показать на вопрос про отзывы) Хотя 4 года я прекрасно справлялась и продавала без них. Но сейчас они мне были необходимы 🙏
Show all...
❤‍🔥 8👍 2🔥 2
26 мая - день предпринимателя. Поздравляю, коллеги 🥳 Фрилансер, работающий сам на себя - уже предприниматель 😉
Show all...
31❤‍🔥 5💯 2👍 1🔥 1
«Я недоэксперт» «Кейсы маленькие» «Не с чем выходить в продажи». Почему так получается? Что с этим делать? Разобрала в подкасте👆 Ваши инсайты, мысли на обсуждение жду в комментариях.
Show all...
1.16 MB
❤‍🔥 11🔥 6 4👍 1