Евгений Лебедь 🇺🇸🇺🇦🇪🇺 🚛

Вот и подоспел новый выпуск 👨‍🎓 Не знаешь, кем стать?!? Смотри видео и определяйся!! https://youtu.be/FREKMGAKpNA

Привет, на связи Евгений Лебедь. 👋 Уже на подходе свежий выпуск. Сегодня поговорим, про самые распостраненные ошибки при открытии бизнеса в транспорте🚚 Приятного просмотра и жду твой комментарий на YouTube канале. 🎦🎦 https://www.youtube.com/watch?v=0Tch88-CVDo&t=6s

Привет. Сегодня хочу поделиться опытом покупки Б/У техники 🚛. Первый раз как покупали, это был кошмар. Но опыт, полезная штука, делюсь с Вами. https://www.instagram.com/p/BwuZf6egKwB/

Долгое время я путешествовал по просторам YouTube и искал полезные каналы на тему логистики, но ничего не нашел. Это смотивировало меня запустить собственный YouTube-канал с мега полезным контентом. Я запустил YouTube-канал🎉 https://youtu.be/7iy8NySaC14 Вас ждут: 📌полезные инсайты, лайфхаки и инструменты для логистов и транспортников по всем важным темам (маркетинг, продажи, финансы, управление компанией, HR, планирование и повышение эффективности работы) ⠀⠀ 📌масса полезного контента по развитию транспортно-логистического бизнеса, идей и практических инструментов по отладке процессов в компании"

Продажи – искусство VS технология ⚔️ Одни говорят, что продавцом можно только родиться. Другие спорят, что достаточно прописать грамотный скрипт и любой сможет продавать 🤜🤛 Я считаю, что правы обе стороны ✅ Если у вас маленький отдел продаж, и развивать технологию продаж нет времени и ресурсов – лучше найти своего "Волка с Уолл-стрит", который добивается результата. Но только вряд ли он сможет кого-то еще научить – это продавец, а не преподаватель 🦸‍♂️ Если вы строите системный бизнес или масштабируете компанию – то лучший выход это построение технологии продаж. Тогда вы строите системный отдел продаж, прописываете операции, внедряете стандарты, шаблоны, брифы, используете программное обеспечение для планирования и систематизации работы менеджера по продажам. Они четко следуют инструкциям и приносят прогнозируемый результат 👨‍🔧 Поэтому оба варианта хороши, просто применять их нужно в разных ситуациях ☝️

Замечали, что с чек-листом не поспоришь? Галочка либо стоит, либо нет – других вариантов нет ✔️ Приведу пример из своей работы. Мне часто приходилось покупать подержанные грузовые автомобили. Сначала я действовал интуитивно, слушал ту лапшу, которую вешает продавец и пытался ее отфильтровать. Но очень скоро я нашел куда более эффективное средство. Я просто составил 5 четких структурированных чек-листов. 1️⃣ Ходовая система 2️⃣ Топливная система 3️⃣ Двигатель 4️⃣ Электрика 5️⃣ Лакокрасочное покрытие С ними все стало намного проще. Не важно какое у меня самочувствие, насколько я внимательный или что опытный барыга пытается впихнуть мне грузовик 🤥 Для стандартизированных операций чек-лист помогает четко и без ошибок выполнить конкретный процесс. И в этом его самая главная сила 💪✅

Почему системное обучение – это очень важно? Расскажу на примере из своей карьеры 👇 Я был студентом пятого курса Национального Транспортного Университета и устроился в крупную международную экспедиторскую компанию. Как водится, мне назначили куратора, который постепенно вводил меня в курс дела. Но через неделю он просто уехал в командировку, не доучив и оставив разбираться с текущими задачами 😱 Можете представить о чем я думал и на каких местах рвал волосы. Но я не привык сидеть и ждать, поэтому нашел тех, кто может посоветовать и ситуацию вырулил. Можно ли было эти задачи выполнить лучше? Да. Но компания точно потеряла во мне лояльного сотрудника, бросив на произвол судьбы 🤔 Как в этой ситуации могло помочь системное обучение новых работников? 1️⃣ Ваша компания не зависит от сотрудников, которые могут заболеть, уехать в отпуск, уйти в запой, забеременеть, уволиться. 2️⃣ Даже если ответственного сотрудника нет на месте, всегда есть материалы, которые новичок может изучить самостоятельно, задавая вопросы любому доступному на месте спецу. Бросать в воду и смотреть, кто выплывет – не всегда эффективно и точно дорого. Но только на основе тщательно проработанной теории можно строить практическую базу и развивать навыки ✅

Добро пожаловать на канал, меня зовут Евгений Лебедь! Я предприниматель, бизнесмен и практикующий бизнес тренер. Свою первую транспортно-логистическую компанию я открыл в 2007 году. В настоящее время я делюсь опытом в сфере логистики. Как открыть транспортно - логистическую компанию, контролировать и управлять командой. Привлекать клиентов и повышать эффективность бизнеса 🚀 ❓Кому будет интересен этот канал: ➖Предпринимателям в сфере логистики и тех, кто хочет стать экспертом в этой нише ❓Почему именно этот канал, а не другие? ➖Подавляющее большинство материалов, которые я публикую на канале - АВТОРСКИЕ. ➖Я делюсь только тем, что сам применяю в своей деятельности и тем, что работает. ➖Буду размещать инсайты из книг, которые прочел, мероприятия, которые посетил и считаю полезными. В свое время я закончил Национальный транспортный университет, стал к.т.н. и могу сказать одно - «Теория это хорошо, но только в тандеме с практикой!» ☝🏻Тут я даю только практику, которую можно интегрировать и получить результат. Помогу совершенствовать управление Вашим бизнесом, снимая с себя и делегируя "управленческую текучку". Надеюсь, это поможет не только развитию Вашего транспортно - логистического бизнеса, но и росту Вашего личного благосостояния 💪🏼

Приветствую коллеги 🖐 Недавно обсуждали три ключевые проблемы в транспортно-логистической компании. 🗺 Это подбор персонала, поиск клиентов и выбор подвижного состава 🚛✈️🚂 Приятного просмотра и теплых выходных! 🔆 https://www.instagram.com/p/BwFGehfg-OC/?utm_source=ig_share_sheet&igshid=pwtuu6id2sqo

Кто такой хороший логист❓ Как говорил мой хороший знакомый: “Оперативность наше самое главное оружие!” В условиях конкуренции, важно обрабатывать все заявки максимально оперативно. Клиент не готов ждать и всегда сможет отдать заказ другой компании. В логистике, каждая запятая или точка имеет большое значение - не там поставил цифру и груз задержали на таможне. Из-за этой ошибки автомобиль прибыл не вовремя в порт, а после этого и опоздал на корабль. Помнить нужно все. Это одна из немногих сфер, которая живет моментом. Необходимо все вносить в программу отчетности, вовремя реагировать на ситуации и не дай Бог что-то забыть. ☝🏻Ответственность, это навык без которого невозможно работать в логистике. “Мы справимся с любой задачей”- именно так должен думать логист каждый день. ▪️Стрессоустойчивость помогает ему совладать с эмоциями и решить все сложные и непредсказуемые задачи. ▪️Хладнокровие позволяет принять правильное логическое решение, которое будет самым оптимальным.

Как получить новых клиентов в транспортной логистике⁉️ К сожалению, большинство руководителей думают, что их спасет сорафанное радио, знакомые или другие волшебные тотемы, с которыми клиенты будут приходить сами по себе. В современном мире, в условиях конкуренции - это не работает. Для меня есть только один инструмент. Это эффективный и системный отдел продаж. В отделе продаж должно быть❗️: ⠀ 🔸Прописанный квартальный и ежемесячный план продаж; 🔸Телефония, которая помогает прослушивать звонки с клиентами и обучать молодых продавцов на примерах; 🔸CRM-система, которая адаптирована под Ваши задачи; 🔸Прописанные стандарты общения с клиентом, скрипты продаж и ответы на возражения; 🔸Разработана система по найму новых продавцов и обучению; 🔸Отчетность с ключевыми маркерами отдела (стоимость клиента, поэтапная конверсия и выполнение плана).

С чего начать в транспортной логистике?🚚✈️⛴🚞 Первые шаги, особенно важны. На старте сложно привлечь новых сотрудников, клиентов и партнеров. Никто не захочет работать с неизвестной компанией. Очень важно создать критическую информационную массу, которая потом будет работать на Вас.🧐 ✅Сарафанное радио. Сообщить своему кругу общению, что вы работаете в сфере транспортной логистике ✅Определиться с позиционированием. В каком направлении будет развиваться компания, кто Ваш клиент и что вы ему будете продавать. ✅Написать несколько постов, в социальных сетях, что вы занимаетесь новым проектом. Почему именно им и чем можете быть полезным людям. ✅Отфильтруйте свою телефонную книжку. Обозначьте людей, которые могут с Вами стать партнерами, будущими клиентами или сотрудниками. Свяжитесь с ними, расскажите свои планы на будущее ✅Необходимо зарегистрировать свою компанию, на всех транспортных и тендерных площадках. Чтоб Вас видели будущие клиента и могли к Вам обратиться. ✅Создать сайт компании. В 21 веке, если нет сайта нет компании. Само собой странички с социальных сетях и ведите их регулярно Хорошей всей рабочей недели🚀

Здравствуйте, коллеги и друзья! 😃 Я решил создать Telegram канал, чтобы публиковать здесь новые материалы и экспертные статьи по логистике, построению и развитию транспортно - логистических компаний. 🚛✈️⛴🚃 Планирую делиться своим опытом по управлению бизнесами, систематизации, инструментами эффективной работы и бизнесхаками и многим другим. Все, что может быть полезно молодым логистам и продвинутым специалистам в этой сфере. 🗺 Надеюсь, информация из этого Telegram канала будет Вам не только интересна, но и полезна! Если кого добавил, а ему не интересно, удаляйтесь 🙌🏻 Ещё не знаю с какой регулярностью буду писать, но планирую минимум раз в неделю. ☝🏻 Буду рад обратной связи в личку, до встречи в этом чате, коллеги!😃🙊