Частная практика логопеда

Агрессивный призыв По мне так агрессивный призыв это что-то вроде "Сука, запишись!" и через пару дней сообщение в личку "Гореть тебе в аду, если завтра не запишешься!" Все остальное не только допустимо, но и подтверждено научно. Это стандарт написания объявления, которое работает.

Это первое, что пришло в голову) Вопросы и возражения пишите в комменты. Подискутируем

5. Объявление обезличено Очень важно, чтобы клиент видел товар лицом. Если вы приглашаете к себе на занятия, то поставьте своё фото (улыбающееся). Если приглашаете в центр, то фото специалиста. Также можно использовать стоковые фото подходящих образов. Важно именно показать некоего доброго и милого логопеда, который приглашает к себе. Но чтобы образ логопеда в объявлении был не так далек от реального))

4. Нет призыва к действию. А надо, чтоб был: - Записывайтесь на бесплатный урок по номеру телефона! - Записывайтесь на первую консультацию по ссылке!

3. Нет персонализации Уже немного коснулась этого в предыдущем сообщении. Важно, чтобы клиент себя узнал. Для этого нужно обозначить контекст. Грубый пример: - Ваш ребенок идёт в первый класс, но не умеет читать? - Ребёнок закончил первый класс, но читать так и не научился? 👆🏻Это разные персонализации, разные объявления

2. Попытка в одним сообщением донести большое количество услуг. Важно, чтобы ЦА себя узнала. Значит нам нужно объявление максимально персонализированное. В одном человеке, который будет читать, не может уместиться одновременно подготовка к школе и нарушение письма. Либо то, либо другое. Можно создать два объявления и размещать их в разные каналы. Либо в один и тот же канал, но с некоторой периодичностью

Я получила добро на разбор этой рекламы. Сейчас напишу, почему она не работает так, как могла бы

Нашла тут интересное упражнение для развития мелкой моторики. Только оно для специалистов, а не для детей😂

Ах, Таня, мое сердечко методиста дрогнуло ❤️

А если продаж нет, ты просто плохо верил🤣 Хочу поделиться - сегодня продала первый раз 🙊 Именно продала осознанно, описав клиенту все выгоды и обрисовав все плюсы взаимодействия со мной свою услугу в 2 раза дороже. И он купил))

Кстати, вот подобного👆🏻 рода контент я хотела бы делать в другом блоге. Он слишком обобщённый и не затрагивает проблем и интересов частнопрактикующих логопедов, но при этом актуален для всех предпринимателей. Если за ближайшую неделю я сделаю ещё подобные посты, то точно заведу отдельный канал. А там, гляди, и до сообщества полноценного дойдёт))

Пост высер крик души Когда я читаю предложение различных гуру из серии «Приходи ко мне, помогу вытащить твою изюминку и сделать из неё ахуенный кекс продукт», рыдать мне не хочется, вообще ничего не хочется, спокойно я к этому отношусь, так, может, слегка скривлю лицо и пойду дальше. Сложности возникают, когда с этим изюмистым продуктом люди приходят ко мне, чтобы я им помогла с его продажей. Почему-то этим кексом все восхищаются: и создатель, и гуру, и, возможно, подписчики, только никто не покупает (либо были 1,5 продажи в первый месяц, а потом все). Грамотный методист НИКОГДА не будет обещать коммерческого успеха продукту (потому что методист за продажи не отвечает) и ВСЕГДА спросит: - а исследования (нормальные) целевой аудитории вы делали? - А вы подтвердили (нормально) ценность своей идеи? - А вы продали уже это идею своему клиенту? - Не делали? Сделайте. Не хотите? Окей, я помогу вам с продуктом, но гарантий, что его купят не даю. Хороший продукт — это то, что нужно вашей ЦА и за что она готова платить. А это выясняется в исследованиях, а не выдаётся автоматически вместе с созданным шикарнейшим «продуктом». В создании таких «продуктов» аудиторию даже никто не спрашивал, надо оно ей или нет. Просто амбиции, просто гуру сказал и этого достаточно. Но и на это у гуру будет ответ: просто верь в себя✨ Верить в себя и биться головой в стену не одно и тоже. Продукт — это маркетинговое понятие и создаётся он по маркетинговым законам. А вот уже этот продукт можно наполнять методически (и то не сразу). Расскажу в следующей серии

Сейчас песика везу из Торжка назад☺️

👆🏻👆🏻👆🏻 Пересылаю все сюда, так как по каждому поводу мне есть, что сказать😎 Прокомментирую попозже

Мне кажется, что эта жалоба частично связана с неактивным поиском 🤔 У нас в городе 3 центра ведут соц сети, наверно, про специалистов-частников искала, но и там ведение сетей отсутствует. Типо страничка создана и всё, а кто и чем занимается, насколько эффективно - вопрос. И вот родители выбирают из активистов соц сетей или ищут частников по домовым чатам рядышком. И свободные окна скорее всего есть, просто не устраивают родителей, потому что время "неудобное". А цена держится потому, что "средняя температура по больнице"

Я работаю в небольшом городе и логопедов, вроде должно хватать на всех. Логопедов много. Но родители же ищут самых лучших по мамским группам. Там часто советуют одних и тех же. Поэтому у сарафанных логопедов с записью всё в порядке. Однако, есть же хорошие, но не ведущие ни одной соц. сети. У меня, например, проблема: при полной записи я не знаю к кому отправить, какого логопеда рекомендовать. Почему-то легче найти и познакомиться со специалистом в другом городе, чем в своём...

Часть логопедов исходит из позиции Спасателя, беря на себя часть финансовой ответственности родителей - "у них, родителей, маленькая зарплата, а тут еще я на их горе наживаюсь, неудобно". Часть боится потерять клиентов при повышении цены, часть вообще боится озвучить новые цены ("решат, что я работаю только из-за денег"). Кто-то считает, что раз цена высокая, то и результат должен быть быстрым, а в себе неуверен или дети сложные. Это я так навскидку написала. То, с чем сталкивалась

Тема не ради хайпа, просто пришла в голову мысль. Я за свою практику достаточно часто встречалась с жалобами родителей, что они не могут найти логопеда, так как у всех полная запись. Получается, что логопед — это дефицит. Почему тогда логопеды не поднимают цены, чтобы продать свои услуги дороже?

ЦА и соцсети Многие из вас не знают, что я работаю с онлайн-школами и детскими центрами. У меня есть постоянное место работы, а есть бизнес-консультации, где я помогаю сделать расчёт начинающим предпринимателям, чтобы они реально оценили коммерческие перспективы своего проекта, вероятные вложения и взвесили все ЗА и Против до того, как вбухать средства в заранее бесперспективную историю, а также делаю анализ маркетинговых воронок и воронок продаж. А ещё я параллельно развиваю собственный проект для частнопрактикующих специалистов (медленно, но с огоньком, надеюсь😅). И вот в последнее время я стала сталкиваться с вопросом от предпринимателей, почему у меня самой нет нормального сообщества и как я могу что-то рекомендовать, если мое собственное сообщество ну такое… Мне эти вопросы не напрягают, я знаю, что на них отвечать и как продавать свои услуги. Но, согласитесь, это самое настоящее возражение. И сколько заявок я не дополучила, потому что человек даже не написал? И вот я всерьёз задумалась, что мне нужно сообщество и для другой ЦА. Я не могу в одном сообществе миксовать и коррекционных педагогов и предпринимателей. Почему? Потому что для логопедов я максимально раскрываю специфику ниши и именно это и заходит, именно это и нужно моим читателям (опустим момент, что это не упаковано как надо) Но для предпринимателей других ниш абсолютно не очевидно, что экономические знания универсальны, и они хотят доказательств в виде другого сообщества (не ориентированного на нишу, а ориентированного на бизнес в целом). Понимаете, о чем я? Это как мама тяжелого ребёнка может подумать, что вы умеете только с легкими работать, если видит соответсвующий контент. Или как Мама нормотипичного вряд ли напишет специалисту, у которого в каждом посте про сочетанные нарушения. Хотя логопед и в Африке логопед. Но вот так работает клиентское восприятие (обратите внимание, что я опять раскрываю тему на логопримерах). Поэтому важно понимать, что можно совместить в одном сообществе, а что нет. Понимать, кто же все-таки ваша ЦА и что она хочет видеть, чтобы принять положительное решение в вашу пользу. Если есть вопросы, пишите в комментах)