Как привлечь инвестиции в проект и почему надо это сделать?
(часть первая)
Я бы хотел, чтобы эта серия постов не только поведала мою историю с
uBest (
$630.000 привлечено, оценка $10M) и развеяла ряд мифов про привлечение, но и несла прикладные советы, помогла кому-то наконец решиться. Погнали.
I. СТРАХ
Еще 2 года назад меня, как и большинство людей, пугало слово «инвестиции» и сама идея: «
взять чужие деньги и их тратить?!» вызывала ужас. Дело в том, что я вырос в пространстве страхов из разряда «потом вывесят вниз головой с балкона и дальше дело за гравитацией». Не смотря на то, что мой отец занимался бизнесом, инвестиции он никогда не брал, хотя в 90-е предлагали)))
Но в январе 2023 года, как я уже писал выше, мне стало четко ясно «что», «где» и «как» я хочу сделать. А для этого нужны были вложения, причем немалые! Было страшно. Тогда мне и пришла следующая мысль: «
надо брать деньги у тех, кого я знаю, с кем у меня есть общие знакомые, и чтобы люди точно никак не были связаны с чем-то грязным».
Плюс, тогда может звучало глупо, но я, находясь в абсолютно проигрышной ситуации, не имея за плечами ничего кроме идеи и презентации под модным названием «питч-дек», каким-то неведомым образом пришел к еще одному пункту, который сейчас для меня стал фундаментальным: «
надо брать деньги у людей, которым действительно хочется их зарабатывать».
Поэтому несмотря на весь страх, я вышел на охоту.
II. ГЛАЗА БОЯТСЯ, А РОТ ПИТЧИТ
«Как мне привлечь инвестиции?» – уже больше года спрашивают меня люди чуть ли не при встрече, когда им меня представляют.
Рецепт простой, записывайте:
1. У тебя должна быть
идея для проекта, в которую ты ВЕРИШЬ
2.
Она не должна быть надуманной хуйней ¯\_(ツ)_/¯
(твои гипотезы должны отталкиваться от реальной боли какой-то группы людей, а не просто взяться из головы одного «гения» (это лучше проверить бесплатно, но иногда на проверку этого привлекают немного денег, собирают на коленке решение и быстро пытаются продать)
3.
Неплохо было бы иметь презу / иллюстрации / фин. модель, но без всяческих шуток: это необязательно.
(когда мне в первый раз предложили деньги, я рассказывал про идею 1,5 часа, листая все сайты-конкуренты и показывая, как все работает в сфере)
4.
Напишите и попросите о короткой встрече абсолютно всех, у кого есть нужная вам сумма денег, НО кто вас потом не вывесит с балкона вниз головой.
Это могут быть ваши друзья, бывший начальник или родители знакомых, не так важно. Пока у вас нет громкого имени, а за спиной успешных проектов – лучше, чтобы люди, к которым вы пойдете просить инвестиции, знали вас или слышали от общих знакомых, что вы не долбоеб.
Дальше вы берёте количеством, с первого раза деньги обычно не получают (хотя мне предложили с первого), но напомню:
за январь 2023 года я провел суммарно 77 встреч по uBest. У вас нет столько знакомых? Вам кажется!
(это и есть главный пункт, который отлично иллюстрирует книга
«А я тебя нет» Джиа Джианг, которую я настоятельно рекомендую прочитать каждому. Это книга про отказы, и спойлер: вам придется их полюбить.
III. «СПРАВЛЮСЬ БЕЗ ЧУЖОЙ ПОМОЩИ»
На прошлой неделе я снимал первые подкасты (кстати, уже скоро выйдет первый). Один из гостей – известный в Дубае предприниматель, у которого в проекте более 200 инвесторов…
Я спросил его
ЗАЧЕМ ПРИВЛЕКАТЬ ИНВЕСТИЦИИ, и ответ был следующий:
Простая математика. Возраст, когда вы можете делать стартапы, да и в целом запускать новый бизнес примерно с 20 до 50. До 20 слишком зеленый, после 50 энергии меньше. Промежуток – 30 лет.
Обычно проект идет от 0 до значимых денег в среднем 5 лет. 30 делим на 5, итого у нас 6 попыток. Меньше 2% бизнесов стреляют. Как вам шансы с шестью попытками?
А если привлечь деньги, проект идет до значимых денег в среднем 2,5-3 года. В 2 раза быстрее. А значит и попыток у тебя получить успех и сделать капитал в 2 раза больше. А еще с каждой попыткой ты увеличиваешь в новом проекты шансы преуспеть из-за опыта.
Как и сказал, простая математика.
На этом первый пост – все. To be continued…