МАКС-МЕТОД

Порой полезно охватить свой путь одним взором… Подвожу итоги 1,5 лет своей деятельности как сертифитированного методолога и наставника. За это время мне доверили создание своих авторских обучающих программ такие серьезные игроки рынка как Нина Валиуллина, https://t.me/ot_embriona_do_milliona юрист Школа юридической безопасности «От эмбриона до миллиона» Наталья Аникина, https://t.me/systema_anikina Амбассадор программы Notion, наставник по систематизации бизнеса Алена Резванова, https://t.me/AlionaRezvanovaChannel бренд-стратег ТОП-сегмента Светлана Окулова, https://t.me/okulova_design петербургский интерьернаый стилист А также Антонина Масляная, энерготерапевт. Точка А: работа по бартеру. Точка Б: стабильные клиенты на наставничество за 90 000 р. Алиса Васильева, арт-терапевт. Точка А: разрозненные продукты и выгорание. Точка Б: система продуктов и регулярные продажи с платных консультаций. Тамара Яблоновская, психолог. Точка А: разрозненные продукты на выходе из декрета. Точка Б: система продуктов, которая и вдохновляет саму Тамару, и продается. Елена Василенко, стратег, распаковщик. Точка А: распаковка и создание презентаций, финансовый потолок. Точка Б: автор собственного метода и уникального продукта по распаковке «Тета-мост», который клиенты начали рекомендовать еще во время тестирования. Ирина Шорохова, стилист. Точка А: консультирование, выгорание. Точка Б: продажи нового продукта, рост дохода х4. Сергей Финько, психолог международного уровня. Точка А: интуитивное ведение своих занятий с клиентами и учениками. Точка Б: оцифрованный метод, запуск курса и подача документов на сертификацию программы. Яна Филимонова, стратег ТОП-сегмента. Точка А: сомнения в своем авторстве, запрос на программы наставничества, выгорание в работе с другими методологами. Точка Б: программа наставничества «Лидерство – социальный лифт» и четкое позиционирование на ВИП-сегмент. Благодарю своих клиентов за устремленность и достижение 🔥🔥🔥результатов ! И это ведь далеко не полный список❤️😀😍

Как закатать свои деньги в маркетинг? Вы когда-нибудь видели, что дороги, детские площадки и парковку строят раньше, чем жилой комплекс? Если бы вы увидели такое, то воскликнули бы: - Это бред! Куда смотрит строительная компания!? Но почему-то в онлайн-рынке не считается бредом: 😳заказывать рекламу 😳гнать трафик 😳приглашать клиентов 😳делать прогревы 😳снимать рилс до того, как актуальный, высокого качества продукт или услуга созданы… То есть до того, как возведут жилой комплекс. А когда жилой комплекс построят, выяснится, что парковка нужна была не на 200, а всего на 100 машин, или, наоборот, детских площадок должно быть не 2, а 4, а класс жилья предполагает совершенно иной уровень прилегающей территории и сервис: без бассейна с фонтаном, просто плитка на дорожках. Так и с продуктом: привлекают клиентов до того как расчитали сколько человек, по какой стоимости в какой срок обеспечит финансовую цель ожидаемую от продукта. Сколько вообще в здании будет жить человек? Сколько клиентов на самом деле нужно? То есть действуют без методологии. На авось, авось сойдется. Это все равно как рубли закатывать в асфальт дороги, которая ведет не к построенному жилому комплексу, а к его котловану. Какой ширины она должна быть? Где тут парковка? Одному богу известно. Так и строим свой экспертный бизнес… Самая распространенная ситуация на моих диагностических сессиях: Клиент: Мне нужны клиенты! И много! Где взять трафик!? Пойду снимать рилсы на холодную! Я: Предлагаю все это рассчитать. Какая фин.цель? Клиент: (предположим) 100 000 р. Я: Какой формат работы? К: Групповое наставничество Я: Сколько длится трек? К: 6 недель Я: Я верно понимаю, что за 6 недель вы хотите на групповом наставничестве заработать 100 000 р. ? К: Да! Я: Какую стоимость группового наставничества планируете? К: Ну, средняя по рынку, 50 000 р. Я: Верно понимаю, что 2 клиента в месяц в группе будут закрывать вашу фин.цель в случае, если вы будете запускать потоки наставничества каждый месяц? К: дааа… 🤔 Я: Как вы планируете привлекать этих 2-ух клиентов в месяц? К: да я им сам по телефону позвоню! 😅 Я: сколько человек вы можете вести в групповом наставничестве? К: 6 Я: то есть вы в три раза превысите фин.цель? И вам нужно запускать свой трек раз в 3 месяца? К:… 🤔 И что тут скажешь? Что бы вы тут сказали? Напишите в комментариях! P.S. И не закатывайте в асфальт маркетинга свои рубли. Создайте с умом продукт и вместе с методологом рассчитайте все, чтобы не строить инфраструктуру раньше здания!

😀😀😀 Решил Бог спуститься на Землю. Думает: «Кем бы стать?» Стал терапевтом. Сидит в кабинете, карточки перебирает. Вкатывается к нему на прием пациент в инвалидной коляске, худой, изможденный, давно не ходит, видно. Бог его спрашивает: - Ты чего хочешь? Пациент: - Ходить, конечно! Бог: - Встань и иди! Пациент встал и пошел. Выходит из кабинета на своих двоих, там вся очередь к нему: -Ну как там новый терапевт, хороший? - Да так себе врач,- отвечает бывший колясочник, - даже анализы не посмотрел… 😂😂😂

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА Анастасия Мордяшова @mordyashova Директор агентства по подбору персонала. «Методология – это шире, чем бизнес-задачи»

Как закрыть возражение «Слишком дорого»? Наверное, нет ни одного специалиста по продажам, который бы не написал пост на эту тему! Я тоже размышлял об этом, и подумал: а надо ли это возражение вообще закрывать? Ведь что такое стоимость услуги? Это показатель самооценки эксперта, который её оказывает, его уверенности в высоком качестве результата. ❓Так зачем работать с теми, кто не ценит вас, и поэтому выбирает специалиста подешевле❓ Каждый раз сталкиваясь с фразой «дорого», я чувствую внутри сожаление… потому что представляю, как это может быть в жизни «экономного клиента»: ☘️зубного подешевле, чтобы прийти переделывать через три месяца выпавшую пломбу ☘️еду подешевле, чтобы потом оплачивать лекарства и лечение ☘️продюсера подешевле, чтобы недозаработать на запуске ☘️методолога подешевле, чтобы получился стандартно-проходной тоскливый курс, ну и т.д. Жалкая какая-то картина. А может, ну их, этих экономных? Может, пусть остаются в своей обесценке? Ведь если эксперт выбирает себе, скажем, «наставника не очень дорогого», то он и сам себя ценит также не высоко, и работу свою, и результаты. А.С. Пушкин в «Сказке о попе и работнике его балде» оставил ценное послание. Помните, что поп польстился на невысокую цену работника Балды, и ему пришлось весьма плохо? «А Балда приговаривал с укоризной: - Не гонялся бы ты, поп, за дешевизной!» Я не призываю задирать цены. Я призываю работать без обесценки, с чувством достоинства, гордости за свой опыт и экспертизу. Мне очень важна заинтересованность и высокая самооценка клиента, который приходит ко мне, потому что он сможет воспользоваться результатом, которого мы вместе достигнем, когда создадим методологию его системы продуктов, проработаем в деталях его программу, курс, практикум, мастер-класс. А обесценщик: 😤вытянет с вас все, выжмет вас, как лимон, за «свои кровные» 🤨останется недоволен результатом - ведь он столько заплатил! 😞ничего не внедрит, потому что живет с сильным самозванцем внутри… 💃Так зачем приглашать на танец тех, кому мы не нравимся настолько, что нам готовы заплатить? Не лучше ли зажигать с теми, кто искренне восхищается нами и готов заплатить за высокое качество?🕺 Что думаете, друзья? Работаете ли вы с теми, кто говорит, что, мол, дороговато))? Что вы им отвечаете? 💛

Спасаю экспертов от ложных шагов и выгорания… Продолжаю тему… На чем стоит сфокусироваться при создании авторского продукта или услуги? Стоит сфокусироваться: 1. на ИКР 2. на ИКР 3. на ИКР Что такое этот ИКР? Аббревиатура расшифровывается как «идеальный конечный результат». Этот термин ввела на рынок онлайн-образования Александра Горева-Куртышева, мой наставник и учитель. Сам термин ИКР происходит и системы ТРИЗ – теория решения изобретательских задач. Чувствуете? «Решения задач»! В ТРИЗе ИКР – тоже ключевое звено, как и в современной методологии. Многие эксперты и авторы совершают ошибку и начинают с придумывания форматов своих образовательных программ, решают мастер-майнд им запустить или марафон, курс или тренинг? Такой подход это путь в никуда, в выгорание. И наоборот – как только вы сфокусировались на ИКР, сформулировали его, то структура, формат длительность и форма выдачи вашего продукта создается легко, как по взмаху волшебной палочки! Конечно, ИКР – это не волшебная палочка, и над ним нужно трудиться, как над решением всякой ключевой для проекта задачи. И, когда вы сформулировали ИКР, все остальные процессы выстраиваются правильным образом и продукт получается востребованным, нам легко его продавать и выдавать! Получается у вас сформулировать идеальный конечный результат своего продукта? ⭐️

Я заметил, что… Все кто сейчас активен в социальных сетях, в прошлом так или иначе связаны с продажами. 👌Есть такой опыт и у меня. Кто-то продавал заводы, дома, пароходы, рабочие места или утюги, может быть, кофе, а мне в моей жизни выпало продавать идеи! 9 лет в рекламном агентстве, начав с дизайнерского стула и до кресла креативного директора – я продавал идеи. Мне важно это делать и до стх пор, так как я искренне убежден, что именно крепкие, креативные и дорогие идеи двигают миром, что с их помощью можно сделать жизнь человека или компании лучше. Как вам задача - продать нематериальную мысль, состоящую из слов и картинки за 1000 € ? Это мой стабильный результат - на протяжении 15 лет. Когда покинул агентство, я продолжал продавать идеи, работая на фрилансе. Идеи образовательного продукта, рекламного слогана, бренда - это самый маржинальный продукт, потому что для его создания нужно только ваша голова, а для продажи – только вы сами! Как 15 лет стабильно продавать голую идею за чек 80 000 руб.? Если угадаете в комментариях сколько стоила разработка логотипа компании МИРАТОРГ, автором которого я являюсь – раскрою все секреты продажи нематериального продукта. Пишите ваши версии в комментарии ✅

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА Светлана Беланова, методолог вип-игроков образовательного рынка @belanovapro «Методология - это возможность найти самое сокровенное, что не умеет делать никто и передать это другим»

Записал для вас трансляцию с разбором реального кейса: ПОЧЕМУ МОИ РИЛС НЕ ПРИВОДЯТ КЛИЕНТОВ? ⬆️⬆️⬆️ Напишите в комментариях, какая из ошибок вам знакома? Разберем ее подробнее для вас)

«В первом тарифе будет теория и практика. Во втором тарифе вы добавите к теории и практике три мастермайнда, а в третьем тарифе ко всему этому добавите личные супервизии» Некоторые называют это методологией или проектированием продукта! Слов нет!!!😤 Не верьте. Это стандартнейшая-при стандартнейшая схема решения, которую настоящие профессиональные методологи рекомендуют вам за 10 минут внутри трека с ними, разумеется после подробного интервью и обсуждения программы. Если за такое «решение» с вас хотят взять деньги не верьте и не платите. Ведь повышение доли участия спикера в продукте с повышением тарифа – это нормально, стандартно и не требует особого «проекта». ‼️БУДЬТЕ НАЧЕКУ! На чем же тогда стоит сконцентрироваться? 👌А как думаете вы - на чем держать фокус в создании образовательной программы? Отвечайте в комментах, а я скоро опубликую свой список ответов))

Привет, друзья! 26 июля в 12:00 и 12:30 смогу взять на бесплатный разбор по продуктовым линейкам и авторским продуктам двух смелых экспертов! Разбор поможет: ✔️найти решения для своего продукта; ✔️построить логичную продуктовую систему; ✔️увидеть белые пятна в системе; ✔️начать создавать те самые продукты, в отсутствии которых эксперт теряет деньги. ‼️Кто готов принять участие в разборе пишите в комментарии к этому посту «готов(а)»

Приходят отзывы клиентов. Построенная методология продукта ведет к продажам неизменно.

МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА «Без методологии нет продаж!» Юля Матлахова, @Matlakhova_Juliya наставник по продажам в соц.сетях и масштабированию экспертов и предпринимателей.

Три ключевых ошибки в продаже образовательного продукта. Так каким должен быть обучающий продукт, который будет легко продаваться в первую очередь? 👌Вот три фундаментальных решения для продаж обучающего продукта в онлайне. ✅Ошибка #1 Создавайте продукт из своей экспертности и авторства. Ошибка: слепить продукт, который не подходит вам по длительности, формату частоте взаимодействия с аудиторией, по количеству контента и способам его трансляции. Вы выгорите и обесцените свой вклад в образование. ✅Ошибка #2 Создайте систему. Ошибка: продавать отдельные продукты, вне линейки. Асиома продаж: продукт, у которого есть логическое продолжение в следующем, продается ровно на 50% лучше. Так одно только действие: создание логических связей между продуктами повышает ваш доход в 1,5 раза. Если нет системы, то клиенты не получают ответ на вопрос - о чем вы? - и не покупают, хоть им и нравится и продукт, и вы как эксперт. ✅Ошибка #3 Опишите системный устойчивый результат. Ошибка: приглашать на индивидуальный результат. При этом ваши клиенты, конечно, хотят индивидуального подхода, но покупать не будут. Почему? Потому что третий компонент в системе принятия решения о покупке «длительность – стоимость –результат» отсутствует. Ваша способность работать с клиентом индивидуально должна занять место не результата, а метода. ⬇️Забирайте себе в список целевых действий для повышения продаж: 1. Раскройте авторство и создавайте из него продукт 2. Создайте систему продуктов 3. Опишите системный устойчивый результат Внедряйте три принципа продаж образовательного продукта👌

«Я классный, у меня не покупают!»ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ ⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️

Дорогие мои, как радует ваша активность!🔥🔥🔥 Готовлю вам сообщения по авторским продуктам, а сейчас – полезный пост!😍🌟

⭐️КАКОЙ АВТОРСКИЙ ПРОДУКТ - ВАШ? ⭐️ Напишите в комментарии форму, которая откликается и вы получите от меня ваш список авторских продуктов: 🔵круг 🟩квадрат 🔺треугольник ♾️ две сплетенные окружности ⭐️звезда 👌💛