سرمایه گذار موفق

#ماجرای_هری_و_سیدنی ✍ دو برادر که نام یکی هری و دیگری سیدنی بود، مغازۀ فروش کت‌و‌شلوار داشتند. 🔹 آنها با تکنیک ساده‌ای توانسته بودند تعداد زیادی کت‌و‌شلوار بفروشند. 🔹 هری همیشه از مشتری‌ها استقبال می‌کرد و به مشتری‌ها کمک می‌کرد تا کت‌و‌شلوار انتخاب کنند، اما سیدنی انتهای مغازه پشت پیشخوان می‌ماند. 🔹 ‏وقتی مشتری کت‌و‌‌شلواری را انتخاب می‌کرد و قیمتش را می‌پرسید، هری داد می‌زد: «هی سیدنی قیمت این کت‌شلوار مشکی دکمه طلایی چنده؟» 🔹 سیدنی جواب می‌داد «کدوم؟ همون خوشگله؟ اون ۴۲ دلار». 🔹 هری داد می‌زد «چقدر؟» سیدنی هم دوباره داد می‌زد «۴۲ دلار». هری قیافه خودش را کمی گیج شده نشان می‌داد و بعد به مشتری می‌گفت ۲۲ دلار! 🔹 مشتری که ۴۲ را از سیدنی شنیده بود و ۲۲ را از هری، سریع ۲۲ دلار به هری می‌داد و بدون درخواست تخفیف از مغازه بیرون می‌رفت. 🔹 خیلی‌ها می‌گفتند گوش هری سنگین است به همین خاطر اشتباه می‌کند، اما واقعیت این است که ‏قیمت کت‌وشلوار همان ۲۲ دلار بود نه ۴۲ دلار! 🔹 آنها به خوبی توانسته بودند از تاثير لنگر انداختن (Anchoring Effect) در قیمت‌گذاری استفاده کنند. 🔹 خیلی از کسب‌وکارها خدمت ویژه‌ای با قیمت زیاد پیشنهاد می‌کنند، صرفا به این دلیل که سطح کم‌هزینه‌ترِ آن خدمات را خوش‌قیمت‌تر جلوه بدهند. 🔹 لنگرها همه‌جا استفاده می‌شوند، چون بسیار تأثیرگذار هستند. 🔹 در برخورد با آنها، مهم این است که بدانیم چقدر می‌خواهیم بپردازیم، و واقعا به چه چیزی نیاز داریم، بعد هم محکم روی آن بایستیم؛ سپس چیزهایی که ممکن است تصمیم ما را تحت‌تأثیر قرار دهند را فراموش کنیم. 🔹 امروزه در بخش‌های مختلف کشور از این روش برای فروش استفاده می‌شود، بازار خودرو را دقت کنید: سیدنی: دلال ماشین، هری: خودرو ساز داخلی! 🔹 در فروشگاههای زنجیره‌ای، محصول بسیار گران تر و حتی تا دو برابر قیمت اصلی برچسب قیمت زده می‌شود و بعد با تخفیف به همان قیمت اصلی به مشتریان فروخته می‌شود و مشتری هم احساس خوشحالی می‌کند. داود احتشامی نیا کارشناس ارشد بازگانی  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروش #فروشندگی 👈 چگونه فروشنده موفقی باشیم؟ 🔹 قسمت چهارم 🔹 اثرات هم‌افزایی پیرامون بحث در مورد رابطه‌ی میان هم‌دلی و تمایل درونی برای فروش موفق، ما این عوامل پویا را به عنوان ویژگی‌های مجزایی درنظر می‌گیریم. ▫️در واقع این عوامل به این دلیل مجزا هستند که فرد می‌تواند از سطح بالایی از هم‌دلی و هر میزانی از تمایل درونی (بسیار قوی تا بسیار ضعیف) برخوردار باشد. ▫️فردی با هم‌دلی ضعیف نیز می‌تواند از هر سطحی از تمایل درونی برخوردار باشد. ▫️ولی هم‌دلی و تمایل درونی که عوامل تعیین‌کننده در توانایی فروش هستند، بر یکدیگر اثر می‌گذارند و در واقع، یکدیگر را تقویت می‌کنند. ▫️فردی با تمایل درونی قوی، از بالاترین سطح انگیزه برای استفاده‌ی کامل از تمام حس همدلی خود برخوردار است. ▫️نیاز به فروش، موجب می‌شود که اجازه ندهد حس هم‌دلی او به بیراهه برود و به حس هم‌دردی تبدیل شود. ▫️نیاز درونی برای پیروزی، به او اجازه نمی‌دهد که در جبهه‌ی مشتری قرار بگیرد، بلکه او را تحریک می‌کند که از دانسته‌های خود در مورد مشتری بهره‌ی کامل را ببرد و محصول را بفروشد. ▫️از سوی دیگر، از فردی با تمایل اندک یا فاقد تمایل درونی، انتظار نمی‌رود که به شکل مناسبی از هم‌دلی خود استفاده کند. ▫️او مشتری را درک می‌کند و ممکن است به‌خوبی بداند که برای رقم زدن یک فروش مؤثر، باید چه چیزهایی را به او بگوید، ولی این درک او به دل‌سوزی تبدیل می‌شود. ▫️اگر این فروشنده، نیاز به پیروزی را در خود حس نکند، ممکن است که تمام دانسته‌هایش در مورد نیازهای واقعی مشتری بالقوه، به او بگوید که مشتری نباید خریدی انجام بدهد. ▫️از آنجا که این فروشنده در درون خود، نیاز به فروش را حس نمی‌کند، ممکن است که برای متقاعد کردن مشتری به خرید تلاشی انجام نشود. ▫️بنابراین ما اغلب در ارزیابی‌هایمان در مورد افراد متقاضی شغل فروشندگی می‌گوییم: «این فرد، هم‌دلی خوبی دارد ولی به‌نظر نمی‌رسد که از آن به‌درستی و برای فروش محصول استفاده کند.» بنابراین رابطه‌ی پویایی میان هم‌دلی و تمایل درونی وجود دارد. ▫️باید ترکیبی از هر دو وجود داشته باشد و هریک، موجب تقویت دیگری شود و تحقق کامل یکدیگر را فراهم کنند تا فرد، به فروشنده‌ی موفقی تبدیل شود. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

 #مذاکره #مذاکره_فروش 👈 قدرت کلمات ✍ به کاربردن کلمات "شاید، احتمالا" نشانگر ضعف هستند و مطمئن نبودن شما را القا می‌کند؛ به عنوان مثال، «شاید بتوانم به شما تخفیف دهم». 🔹 به ‌جای آن، توضیح دهید که چگونه می‌توانید با هم مذاکره کنید؛ مثلا، «اگر شما با ما یک قرارداد سه‌ساله ببندید من قیمت را برای شما کاهش خواهم داد» بسیار خوب است.   🔹 به کاربردن پیش‌فرض‌ها مانند کلمه‌ «اگر» فرض را بر آن می‌گذارد که نتیجه غیر‌قطعی خواهد بود و «وقتی» یک باور راسخ را نشان می‌دهد. 🔹 «اگر شما مشتری ما شوید» بسیار ضعیف‌تر از جمله‌ «وقتی شما مشتری ما شوید» است و عبارت دوم قطعی بودن رسیدن به نتیجه را القا می‌کند.    ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروش #فروشندگی 👈 چگونه فروشنده موفقی باشیم؟ 🔹 قسمت سوم 🔹 نیاز به پیروزی دومین ویژگی اساسی لازم برای هر فروشنده‌ی موفق، نوع خاصی از تمایل درونی است که موجب می‌شود تا فروشنده، فروش را نه فقط برای به‌دست آوردن پول، بلکه به دلیل تمایلات شخصی یا درونی خود نیز انجام بدهد. ▫️او باید نیاز به فروش محصول را در درون خود حس کند و در واقع، مشتری کسی است که به او کمک می‌کند تا این نیاز درونی را برآورده سازد. ▫️در حقیقت، از نظر هر فروشنده‌ی موفق، فروش (یا همان پیروزی) ابزار قدرتمندی برای بالا بردن عزت‌نفس است. ▫️با پیروزی و فروش محصول، تصویری که فروشنده از خود دارد، به‌طور چشم‌گیری بهبود می‌یابد و با شکست و عدم فروش، این تصویر، ضعیف می‌شود. ▫️اما به دلیل ماهیت فروش، فروشنده بیشتر با شکست مواجه می‌شود تا پیروزی. ▫️بنابراین از آنجا که شکست موجب تضعیف تصویر او از خود می‌شود، عزت‌نفس او نباید آن‌قدر ضعیف باشد که این تصویر ضعیف از خود، هر بار برای مدتی طولانی ادامه پیدا کند. ▫️شکست باید تلنگری باشد که برای تلاش بیشتر به او انگیزه بدهد و با موفقیت، به بالا بردن عزت‌نفسی که به دنبال آن بوده است، دست یابد. ▫️در واقع، فروشنده موفق باید بین قوت و ضعفِ عزت نفس خود تعادل برقرار کند؛ یعنی عزت نفس ضعیف را نیرو محرکه‌ی پیشرفت بداند و عزت نفس قوی را ابزاری برای انگیزه‌بخشی پس از شکست. ▫️هم‌دلی فروشنده همراه با تمایل درونی شدید، به او این توانایی را می‌دهد که درست به هدف بزند و محصول را بفروشد. ▫️او از تمایل و نیاز به فروش محصول برخوردار است و هم‌دلی نیز، ابزار اتصال‌ دهنده‌ی لازم برای انجام این کار را به او می‌دهد. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروش #فروشندگی 👈 چگونه فروشنده موفقی باشیم؟ 🔹 قسمت دوم ▫️به عنوان مثال، سلاح‌های ضدهوایی قدیمی و موشک‌های حرارتی جدید را درنظر بگیرید. ▫️در نوع قدیمی سلاح‌های بالستیک، توپچی هواپیمایی را هدف قرار می‌داد و تا حد ممکن، اثر باد و انحراف را در نشانه‌گیری خود به حداقل می‌رساند و سپس شلیک می‌کرد. این احتمال وجود داشت که به دلیل خطای کوچکی در محاسبه یا اقدام به فرارِ هواپیمای مورد هدف، گلوله‌ی توپ به‌اندازه‌ی چند اینچ خطا برود، ولی در عین حال، این خطا به دلایل دیگری همچون فاصله‌ی زیاد طی شده یا درست عمل نکردن گلوله در طول این مسیر نیز می‌توانست باشد. ▫️فروشنده‌ای که از توانایی هم‌دلی ضعیفی برخوردار است نیز، مانند همان سلاح‌های قدیمی عمل می‌کند. ▫️او به بهترین شکل ممکن، هدف را نشانه می‌رود و در طول مسیر فروش پیش می‌رود، ولی اگر هدف او (یعنی مشتری)، همان‌گونه که فروشنده پیش‌بینی کرده بود عمل نکند، فروشی انجام نخواهد شد. ▫️ولی موشک‌های جدید، اگر در جایی نزدیک به هدف قرار داشته باشند، جذبِ حرارت موتور هدف می‌شوند و حتی با وجود اقدام به فرار هدف نیز، در نهایت به آن برخورد می‌کنند. ▫️فروشنده‌ای که از حس هم‌دلی خوبی برخوردار است نیز مانند موشک‌های حرارتی جدید عمل می‌کند. ▫️او واکنش‌های مشتری را حس می‌کند و می‌تواند خود را با آن واکنش‌ها سازگار کند. ▫️او خود را به روش فروش از پیش تعیین‌شده‌ای محدود نکرده است و می‌تواند بر اساس تعامل میان خود و مشتری، عمل کند. ▫️او با حس کردنِ احساس مشتری، سرعت خود را تغییر می‌دهد، مسیر آمده را بازمی‌گردد و هرگونه اصلاحات خلاقانه‌ی لازم برای به هدف نشاندن تیر و فروش محصول را ایجاد می‌کند. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروش #فروشندگی 👈 چگونه فروشنده موفقی باشیم؟ 🔹 قسمت اول ✍ فروشندگی نیز مانند هر حرفه‌ی دیگری نیازمند برخورداری از استعداد و توانایی‌ است و فرد باید مهارت‌ها و تکنیک‌های ضروری برای موفقیت در این حرفه را بیاموزد. 🔹 در این مقاله (به قلمِ دیوید مایِر و هربِرت گرینبِرگ)، با تأکید بر ۲ ویژگیِ اساسی و ضروری برای فروشندگان (در هر زمینه‌ای که فعالیت دارند)، علاوه‌بر اینکه عوامل تأثیرگذار بر انتخاب و پرورشِ درست فروشندگان بررسی شده است، می‌خواهیم ببینیم که چگونه می‌توان فروشنده موفقی بود و به بالاترین سطح بهره‌وری در نیروی فروش دست یافت. 🔹 ۲ ویژگی اساسی نظریه‌ی اصلی ما این است که هر فروشنده‌ی موفق، باید دست‌کم از ۲ ویژگی اساسیِ همدلی و تمایل درونی (ego drive) برخوردار باشد. ▫️هم‌دلی، یعنی احساسی مانند احساس فرد دیگر (مشتری) داشته باشیم تا بتوانیم محصول یا خدمتی را به او بفروشیم. ▫️هم‌دلی ویژگی مهمی است که هر فروشنده‌ی موفق، باید در حد بالایی از آن برخوردار باشد. ▫️البته هم‌دلی لزوما به معنای دل‌سوزی و همدردی کردن نیست. ▫️شما می‌توانید آنچه را که فرد دیگر حس می‌کند، درک کنید، بدون اینکه با آن احساس موافق باشید. ▫️در حقیقت، فروشنده نمی‌تواند بدون توانایی ارزشمند و غیرقابل جایگزینیِ دریافت بازخورد قوی از سوی مشتری به‌وسیله‌ی هم‌دلی، فروش خوبی داشته باشد. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#اعتماد ✍ مهم‌ترین واژه در امور اجتماعی، سخنرانی، کسب و کار و فروش اعتبار است. 👤 برایان تریسی 🔹 با اعتمادسازی اعتبار کسب کنیم.  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروشگاه #چیدمان_فروشگاه 👈 اصول چیدمان فروشگاه 🔹 قسمت پایانی ۱۰ - طراحی راهروها به‌گونه‌ای است که وقتی مشتریان با سبد خرید شروع به قدم‌زدن در آنها می‌کنند، باید بدون منحرف‌شدن، به طرف بالا یا پایین راهرو حرکت ‌کنند. ۱۱ - غرفه‌های جدید و آزمایشی علاوه‌ بر‌ اینکه سرعت شما را کم می‌کنند، محصولات جدید را در معرض دید شما قرار می‌دهند. ۱۲ - در فروشگاه‌های شلوغ، مردم زمان کمتری را صرف خرید می‌کنند، کمتر به خرید تفننی می‌پردازند، کمتر خرید می‌کنند، زیاد خوش‌برخورد نیستند و عصبی‌‌مزاج می‌شوند. ▫️در بین ملل مختلف، هندی‌ها در مکان‌های شلوغ از همه صبورترند، برعکس، صبر اروپایی‌ها در چنین مکان‌هایی از همه کمتر است. 🔹 گردش علمی ما به پایان رسید. امیدوارم با این اطلاعات، بار دیگر تجربه‌ی جذاب‌تری از خرید خود در فروشگاه‌ها داشته باشید. 🔹 حالا دیگر می‌دانید چقدر فکر و زمان صرف چیدمان محصولات گسترده و متنوع در راهروهای فروشگاه‌ها شده است. برگرفته از:  Linkedin  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروش_موفق ✍ خلاقیت، تبلیغ خوب و ارزش گذاری مناسب و درست، فروش محصول شما را به دنبال خواهد داشت.  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروشگاه #چیدمان_فروشگاه 👈 اصول چیدمان فروشگاه 🔹 قسمت هشتم ۸ - در انتهای هر راهرو، هرم یا بلوک بسیار بزرگی از محصول یک برند خاص را می‌بینید. ▫️گاهی‌اوقات، چیدمان آن محصول در انتهای یک راهرو منطقی به‌نظر نمی‌رسد. ▫️به‌طور مثال چیدمان پودرهای لباس‌شویی یک برند خاص در انتهای راهروی تنقلات! ▫️شاید چیدمان هرمی آن جالب باشد، اما مناسب راهروی تنقلات نیست. ▫️گاهی یک برند معروف را با تمام برندهای هم‌خانواده‌‌اش از محصولات مختلف در یک راهرو کنار هم می‌بینید، اما در وسط فروشگاه، جایی که به آن تعلق ندارد. ▫️در این موارد صاحب برند برای قرار‌گرفتن محصولاتش در وسط فروشگاه، پول پرداخت می‌کند و به فکر چیدمان پالت در حساس‌ترین راهروی فروشگاه است. ۹ - همه‌ی ما به شنیدن موسیقی علاقه داریم، این‌طور نیست؟ همیشه در فروشگاه‌ها، صدای ملایم موسیقی شنیده می‌شود. ▫️ترفند جالبی است، صدای ملایم موسیقی به گام‌برداشتنِ آهسته‌ی ما و البته خرید اقلام بیشتر کمک می‌کند. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروش #فروشنده ✍ مشتری شما در ده ثانیه اول در مورد شما پیش داوری می‌کند. 🔹 ظاهر و لباس شما نقشی اساسی در ایجاد حس خوب در مشتری دارد.  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروشگاه #چیدمان_فروشگاه 👈 اصول چیدمان فروشگاه 🔹 قسمت هفتم ۶ - کورن‌فلکس (برشتوک) و آب‌بنات همیشه در یک راهرو چیده می‌شوند. چرا؟ چون به یک طبقه‌ از مواد غذایی تعلق دارند؟ خیر! موضوع طبقه‌بندی نیست. ▫️والدین برای «فرزندان‌شان» کورن‌فلکس می‌خرند. ▫️بعضی از آنها با فرزندان‌شان برای خرید کورن‌فلکس به فروشگاه می‌آیند. ▫️ورود مادر و فرزند به این راهرو یعنی مؤثر واقع‌شدن انتخابِ چیدمان، چون مادر به سراغ کورن‌فلکس و فرزند به سراغ آب‌نبات‌های رنگارنگ می‌رود. ▫️حتما صحنه‌ی خواهش بچه‌ها از مادر و بگومگوهایشان را در این راهروها دیده‌اید. ۷ - آیا به تابلوی «ویژه» برای محصولاتی که در حراج قرار دارند، توجه کرده‌اید؟ این تابلو آن‌قدر هم ویژه نیست، پولی که گمان می‌کنید با خرید محصولات فله‌ی به حراج گذاشته شده، ذخیره می‌کنید با قیمت اصلی محصولات تفاوت چندانی ندارد. ▫️تابلوی «ویژه» فقط غریزه‌ی طبیعی ما را برای خرید قلقلک می‌دهد و باعث می‌شود به خودمان بگوییم: «وای! زده حراج ویژه! فردا دیگه نمی‌تونم با همین قیمت بخرمش!» ▫️سپس به تنها چیزی که فکر می‌کنیم، این‌ است: «وای! باید بدون معطلی بخرمش! ولی … بهش نیاز ندارم! بیخیال چون ارزونه می‌خرمش و می‌ذارمش کنار تا یه روزی به دردم بخوره!» ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروشگاه #چیدمان_فروشگاه 👈 اصول چیدمان فروشگاه 🔹 قسمت ششم ۴ - مواد فاسدشدنی از قبیل گوشت، مرغ، پنیر و لبنیات که همیشه در فهرست خرید شما هستند، در انتهای فروشگاه قرار دارند. ▫️صاحبان فروشگاه خوب می‌دانند که شما برای رسیدن به صندوقدار دوست دارید میان‌بر بزنید. ▫️به همین دلیل چیدمان محصولات را طوری طراحی می‌کنند که شما مجبور شوید برای خرید کالاهای همیشگی‌تان تا انتهای فروشگاه بروید و در این مسیر به چیدمان کالاهایی که قصد خریدشان را ندارید، نگاهی بیندازید تا شاید وسوسه‌ شوید. ۵ - چقدر راهروهای فروشگاه‌ را که هریک مخصوص نوع خاصی از کالاها هستند، می‌شناسید؟ ▫️مثلا قهوه یا چای که جزو خریدهای همیشگی شما هستند، در وسط راهرو قرار دارند. ▫️این طراحی تصادفی نیست. شما مجبورید تا وسط راهرو بیایید و ناخودآگاه به اجناسی که نیازی به آنها ندارید، نگاه کنید. ▫️این‌بار که به فروشگاه می‌روید، به این موضوع توجه کنید که تمام کالاهایی که هم‌سطح‌ چشم شما چیده شده‌اند، معمولا گران‌تر از بقیه هستند. ▫️اجناسی که صاحبان فروشگاه مایل به فروش بیشتر آنها هستند، هم‌سطح چشم شما چیده می‌شوند. ▫️برای مثال، در راهروی غلات، غلات فله در طبقات پایین، غلات صبحانه‌ی معمولی (کورن‌فلکس) در طبقات بالا و غلات صبحانه‌ی گران با برندهای معروف هم‌سطح چشم شما چیده می‌شوند. ▫️نکته‌ی دیگر این‌ست که طراحی بیشترِ فروشگاه‌ها به‌گونه‌ای است که مشتریان را از راست به چپ حرکت می‌دهد. ▫️به‌واسطه‌ی این طراحی و تمرین رانندگی در سمت راست جاده، بیشترِ اقلامی که می‌خریم، به احتمال زیاد در سمت راست راهرو قرار دارند. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#تبلیغات #تبلیغات_خلاقانه 👈 ۷ روش برای تبلیغات خلاقانه ۱ - از حواس پنجگانه استفاده کنید. ۲ - موضوعات جالب را انتخاب کنید و حس شوخ طبعی داشته باشید. ۳ - خلاقیت را در اجسام نشان دهید، نه کلمات. ۴ - از تکنیک قبل و بعد استفاده کرده و محصول را مقایسه کنید. ۵ - داستانی برای تبلیغ خود در نظر بگیرید. ۶ - از خطاهای بصری استفاده کنید. ۷ - زاویه دید جدیدی ارائه دهید. منبع: wordstream.com  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروشگاه #چیدمان_فروشگاه 👈 اصول چیدمان فروشگاه 🔹 قسمت پنجم 🔹 چیدمان محصولات در فروشگاه‌ها تصادفی نیست. ▫️این چیدمان اساسا به‌شیوه‌ی خاصی انجام می‌شود که مشتریان را به خرید ترغیب کند و بدون‌شک برای انجام آن از تکنیک‌های روان‌شناسی نیز کمک گرفته می‌شود. ۱ - شما هیچ‌وقت از همان دری که وارد فروشگاه شده‌اید، خارج نمی‌شوید. ▫️بنابراین، حتی اگر کالایی را که قصد خریدش را دارید، درست در نزدیکی درب ورودی فروشگاه باشد، برای پرداخت آن باید مسیری را طی کنید تا به صندوق‌دار برسید. ▫️در این مسیر کوتاه، چیدمان جذاب کالاها نظرتان را جلب می‌کند و احتمالا کالاهایی را می‌بینید که به آنها نیاز دارید یا فراموش کرده‌اید آنها را در فهرست خرید خود بگنجانید. ۲ - بیشترِ فروشگاه‌های بزرگ، غرفه‌های گل یا غذا را نزدیک درب ورودی قرار می‌دهند.‌‌ ▫️با این ترفند، زمانی با آنها روبه‌رو می‌شوید که سبد خریدتان خالی است، پس احتمال جذب‌شدن، به‌سمت آنها بیشتر است. ۳ - میوه‌ها، سبزیجات و نان‌های تازه، نخستین چیزهایی هستند که پس از ورود به فروشگاه می‌بینید. ▫️به‌نظر شما این اتفاق تصادفی است؟ قطعا نه! هدف این نوع چیدمان این‌ است که وقتی شروع به خرید می‌کنید، احساس طراوت و شادابی کنید. دلیل دیگر خوشامدگویی، با رایحه‌ی گل‌ها و غذاها این‌ است که اشتهای شما با ترشح بزاق‌تان باز شود و انگیزه‌ی شما برای خرید تفننی بیشتر شود. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروشگاه #چیدمان_فروشگاه 👈 اصول چیدمان فروشگاه 🔹 قسمت چهارم ۳ - سبدها و جعبه‌ها فروشگاه‌های بزرگ برای چیدمان محصولات‌شان با‌دقت از سبدها و جعبه‌ها استفاده می‌کنند. ▫️وقتی به چیدمان محصولات نگاه می‌کنید، سبدها و جعبه‌های متنوعی را می‌بینید که برای نمایش محصولات از آنها استفاده شده است. ▫️این سبدها و جعبه‌ها ابزاری برای خلق تصاویر رنگارنگی از محصولات تازه‌ی مزرعه هستند. ▫️با اینکه سبدها و جعبه‌ها نگهدارنده‌ی محصولات هستند، اما کاربرد اصلی آنها این‌ است که تکیه‌گاهی برای نمایش محصولات باشند. ▫️اگر بادقت به این سبدها نگاه کنید، خواهید دید که کاملا از محصول پُر نشده‌اند. ▫️معمولا داخل این سبدها را با الیاف نخل یا مواد دیگری پُر می‌کنند. چرا؟ ▫️چون سبد محصول زمانی جذاب به‌نظر می‌رسد که پُر و لبریز از محصول باشد، نه زمانی که مجبور باشید برای دیدن محصول به داخل سبد سَرَک بکشید. ▫️از طرف دیگر، سبدِ لبریز از محصول سنگین است و طبیعتا به محصولاتی که در زیر سبد قرار دارند، فشار وارد می‌شود و محصولات آسیب می‌بینند. ▫️بنابراین، استفاده از پُرکننده‌ها در داخل سبد‌ها و جعبه‌ها منطقی است، در غیراین‌صورت باید سبد محصول را به‌طور منظم پروخالی کرد تا محصولات زیرین آسیب نبینند. ▫️اگر چند دقیقه به چیدمان محصولات یک فروشگاه بزرگ دقت کنید، متوجه برنامه‌ریزی و تفکرِ پشت آن می‌شوید. ▫️هر عنصری از چیدمان براساس قومیت، عادات غذایی و اطلاعات جمعیت‌شناسی مشتریان طراحی شده است. ▫️به‌نظر شما هدف این چیدمان حساب‌شده چیست؟ هدف این‌ است که همه‌ی مشتریانی که پا به فروشگاه می‌گذارند، حداقل با ۳ یا ۴ محصول از فروشگاه خارج شوند که اگر چنین نباشد، منفعت زیادی نصیب فروشگاه نمی‌شود. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#تبلیغات #تبلیغات_خلاقانه 👈 تبلیغ و بسته‌بندی جالب ماکارونی ✍ در دنیا فقط یک نفر هست که باید سعی کنید از او بهتر باشید و او کسی نیست جز گذشته‌ی خودتان!  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروشگاه #چیدمان_فروشگاه 👈 اصول چیدمان فروشگاه 🔹 قسمت سوم ۱ - چیدمان زاویه‌دار اگر به چیدمان محصولات دقت کنید، خواهید دید که چیدمان بیشترِ محصولات، زاویه‌دار یا پلکانی است. ▫️به‌عبارت‌ دیگر، چیدمان از جلو در پایین‌ترین سطح خود و از عقب در بالاترین سطح خود است. ▫️از این تکنیک برای نمایش محصولات بیشتر در یک فضای کمتر استفاده می‌شود. ▫️چیدمان محصولات به این روش، باعث افزایش جذابیت و فراوانی آنها می‌شود. ▫️تنوع بسته‌بندی محصولات نیز به تنوع چیدمان زاویه‌دار آنها کمک می‌کند. ۲ - چیدمان رنگی زمانی‌که به‌ عنصر رنگ در چیدمان کالاها دقت کنید، بارها متوجه تنوع رنگ در چیدمان انواع کالاها می‌شوید. ▫️محصولات معمولا به‌گونه‌ای چیده می‌شوند که رنگ‌شان درخشان، جذاب و هوس‌انگیز به‌نظر برسد. ▫️این کار با قرار‌دادن رنگ‌های متضاد در کنار هم انجام می‌شود. ▫️برای مثال، در یک فروشگاه بزرگ، بعید است دسته‌ی بزرگی از سبزیجات سبزرنگ یا میوه‌های همرنگ را یک‌جا در کنار هم ببینید. ▫️معمولا سبزیجات سبزرنگ را در کنار ترب‌های‌ قرمز یا فلفل‌ دلمه‌ای نارنجی، قرمز و زرد می‌چینند. ▫️تکنیک رنگ‌های متضاد در ترکیب با تکنیک چیدمان زاویه‌دار به‌کار می‌رود. ▫️چیدمان محصولات به‌صورت هنرمندانه‌ چیده شده است و ما را وسوسه می‌کند. ▫️بااین‌حال، بیشتر ما نمی‌دانیم برای چیدمان محصولات چقدر فکر و برنامه‌ریزی شده است تا به لحاظ بصری، منظره‌ی جذابی برای ما به نمایش گذاشته شود. ▫️رنگ چیدمان‌ها یکی از مهم‌ترین عواملی است که خریداران را به سمت خود می‌کشاند. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروشگاه #چیدمان_فروشگاه 👈 اصول چیدمان فروشگاه 🔹 قسمت دوم 🔹 وقتی کار به چیدمان استراتژیک محصولات می‌رسد، مراکز خرید بسیار سنجیده و حساب‌شده عمل می‌کنند، زیرا روش‌های مختلف نمایش محصولات، برایشان بسیار مهم است. 🔹 برای مثال، اجناس پرفروش را در مکان‌هایی قرار می‌دهند که به‌راحتی قابل‌رؤیت باشند یا حینِ تبلیغ تنقلات و غذاها، فروشنده‌های خوش‌رو، نمونه‌هایی را برای چشیدن به مشتریان تعارف می‌کنند. 🔹 حراج‌ محصولات نیز بهانه‌ی دیگری برای چیدمان‌های خاص در فروشگاه‌ها و مراکز خرید است. 🔹 «یکی بخر، یکی ببر»: این پیام تبلیغاتی نوشتاری در بالای سکوهای حراج، برای مشتریان بسیار جذاب است. 🔹 زمانی‌که چیدمان یک کالا به لحاظ بصری چشمگیر باشد، مردم به‌طور ناخودآگاه به سمت آن کالا جذب می‌شوند و آن را در سبد خرید خود می‌گذارند. 🔹 مراکز خرید با چیدمان نمایشی محصولات‌، آن دسته از مردم را هدف قرار می‌دهند که تفننی و بدون برنامه خرید می‌کنند. 🔹 آخر هفته که پرسه‌زنی و وقت‌گذرانی در مراکز خرید به اوج خود می‌رسد، نوعِ چیدمان کالاهاست که بر میزان فروش آنها تأثیر می‌گذارد. 🔹 برخی از رایج‌ترین تکنیک‌های چیدمان در فروشگاه‌ها که شناسایی‌ آنها آسان است، عبارتند از: ▪️چیدمان زاویه‌دار؛ ▪️چیدمان رنگی؛ ▪️ظروف و تکیه‌گاه‌ها. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95

#فروشگاه #چیدمان_فروشگاه 👈 اصول چیدمان فروشگاه 🔹 قسمت اول ✍ آخرین باری را که برای خرید یک کالا وارد فروشگاهی شدید و با خرید همان یک قلم، از آنجا خارج شدید، به‌ یاد دارید؟ 🔹 شما به قصد خرید کالای مورد نیازتان وارد فروشگاه می‌شوید، اما آنجا را در‌حالی ترک می‌کنید که در کیسه‌‌ی خریدتان اقلام دیگری هم هست که اصلا قصد خرید آنها را نداشتید. 🔹 این اتفاقی است که همه‌ی ما آن را تجربه کرده‌ایم. 🔹 بسیاری از تصمیمات خرید ما، در محل خرید گرفته می‌شوند و این پیشامد به‌خاطر چیدمان استادانه‌ی کالاهاست که ما را مثل آهن‌ربا به‌سوی خود جلب می‌کنند. 🔹 هر بار که وارد یک فروشگاه یا مرکز خرید می‌شویم، انواع جدیدی از محصولات را می‌بینیم که در معرض دید گذاشته شده‌اند. 🔹 فروشگاه‌ها توجه زیادی به طرح و چیدمان محصولات می‌کنند. چرا که نه؟ 🔹 محصولی که ماهرانه به نمایش گذاشته شود، توجه خریداران را جلب می‌کند و آنها را به خریدِ بیشتر ترغیب می‌کند. 🔹 هر بار که وارد یکی از راهروهای فروشگاه‌‌ها می‌شویم، با نمایشِ استادانه‌ای از محصولات روبه‌رو می‌شویم، حتی اجناسی که در حراج هستند، چیدمان جذاب و چشمگیری دارند که فرد را ناخودآگاه به سمت خود می‌کشد. ادامه دارد...  ☑️ گروه تخصصی بازار برتر آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش 🆔 @bazarbartar_95