Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Делай просто Я сижу и понимаю, что мою простую задачу – поменять текст на лендинге – делают уже третью неделю. Начинаю разбираться: – Сначала задача от меня попадает в Jira к продакт-менеджеру – Продакт создает таск в Джире – Потом он с этим таском отправляется на ревью к дизайнеру, а оттуда на ревью к юристам – Потом он это всё согласовывает и отдает разработчику – Разработчик делает пулл-реквест, который проходит код-ревью – После этого изменения попадают на тестовый сервер – Тестировщик проверяет в отдельной системе трекинга багов – И только потом все изменения попадают на прод 8 этапов, 6 человек, три системы. Чтобы поменять одно предложение на сайте. Самому было бы поменять 2 минуты вместо трех недель. Это ситуация из моего 2020го. Что я из нее понял? Что если у вас в компании “продуктовая культура” и “процессы”, а оффер на лендосе меняется три недели – значит конторе скоро пиздец, и надо что-то срочно предпринимать.

Выкручиваем конверсии воронок Полный список того, что нужно знать и уметь, чтобы растить конверсии любых воронок: 1. Триггеры интереса: хуки и сторителлинг 2. Работа с офферами: выгоды и срочность 3. Работа с FOMO 4. Доверие и социальное доказательство 5. Ценообразование и пейволлы Принципы одинаковы и для B2B, и для B2C: докажи, что это выгодно, и что это правда работает, и деньги будут в кассе. Все люди, когда что-то покупают, мыслят похожим образом, и им нужно просто помочь принять верное решение.

Ищете классный отечественный сервис для совместной работы? Вы его нашли! Яндекс 360 для бизнеса — это онлайн-офис со всеми необходимыми инструментами: от корпоративной почты и облачного хранилища до редактора документов и сервиса для видеовстреч. И главное тут даже не удобство и простота (хотя эти плюсы точно включены в комплект), а безопасность, которой сейчас не хватает. Сервисы входят в реестр отечественного ПО, а все ваши данные находятся в закрытом контуре организации. Сейчас подключить Яндекс 360 для бизнеса можно по выгодной цене — 1 рубль за сотрудника в первый месяц по промокоду Tabunov360. Подключайтесь сами и оцените! Действует только для новых организаций. Полные условия использования по ссылке. Подключайтесь сами и оцените! Реклама. ООО «ЯНДЕКС», ИНН: 7736207543 erid: 2SDnjeHJ6aH

Стреляю себе в ногу каждый день Встретил ребят, которые не знают куда улучшать свой собственный продукт. Все настолько улучшено, настолько крутые метрики, что ну просто идеал, а делать что-то надо. Оценка в сторе 4.99, NPS 80+, пользователи мега счастливы, трафик окупается x5, но только что-то они не растут уже 5 лет, и в траф тратят только $20k / мес. Мне стало подозрительно интересно, и я выяснил следующее: – С продуктом работали – Куча событий и метрик – Куча дашбордов – Вся аналитика подогнана так, чтобы казалось что с продуктом всё круто – В конторе начальник, который не любит плохих новостей Типа, оценки ниже 4 тупо не пишутся в базу (пользователя просят написать что не так), органика записывается в платный трафик, чтобы было побольше, ну и везде фигурирует какой-то предикт, который тупо добавляет в окупаемость когорт два хвоста))) Я уж думал такого не бывает, но нет. Всегда интересно посмотреть на людей, которые каждый день с удовольствием сами себе стреляют в ногу.

Больше 3,7 млрд рублей — столько инвестиций привлекли финалисты Sber500 за 5 сезонов акселератора! 💸 Если и вы хотите привлечь внимание инвесторов к своему стартапу, определить лучшую стратегию развития, найти партнёров для пилотирования — подавайте заявку на новую волну международного акселератора Sber500. Тем более организаторы продлили прием заявок. Программа длится примерно 3 месяца: ✔️ Онлайн-буткемп для 150 стартапов, где эксперты помогут скорректировать стратегию, подготовиться к масштабированию, укрепить позиции на рынке и найти партнёров для пилотирования. ✔️ Лучшие 25 команд продолжат работу с поддержкой международных менторов и получат доступ к инвесторам. ✔️ В финале 25 участников представят свои проекты на Демо-дне в Москве бизнес- аудитории, представителям корпораций и фондов, получат PR-поддержку. По ссылке все подробности отбора и анкета для подачи заявки. P. S. В этот раз стартапы, которые работают над AI-помощниками и DeepTech-решениями — в приоритете, но заявки из других индустрий тоже будут рассмотрены. Программа проходит онлайн на английском языке и бесплатно. Реклама. ПАО Сбербанк ИНН 7707083893 ОГРН: 102770013219

Мне надо в туалет Я заметил парадоксальную вещь. Мы все можем долго искать идеальное решение, тупить, советоваться с экспертами, резерчить, вместо того, чтобы делать. Но когда нам надо в туалет - мы просто идем и делаем. Если припрет очень сильно, то мы становимся самыми целеустремленными людьми на свете. Перепрыгивая все препятствия, просто завершаем действие. Однажды меня приперло в пробке, и мне было абсолютно все равно что подумают мамаши и дети из детского кафе, в которое я залетел. С тех пор когда у меня в работе какой-то затуп, проект буксует, и цели не выполняются, я задаю себе один вопрос: как бы я поступил, если бы меня жестко приперло в туалет? Сразу лезет в голову самый короткий путь решения проблемы.

Когда твой английский топит продукт, бизнес и тебя На звонках сидишь на мьюте, потому что тебе страшно? Неуверен в грамматике и не знаешь, уместна ли лексика, которую используешь? Пишешь апдейт в Notion, гуглишь «how to say мы зарелизили фичу» и снова звучишь, как 9-классник на олимпиаде? Тебе не нужен учебник. Тебе нужен английский, который спасает в зуме, а не в аэропорту. Английский для продакт-менеджеров нишевый курс, созданный фаундерами для фаундеров и продактов. Что внутри: 🧠 Не академический, а живой язык: – с митингов, бордингов, демо и питчей – из Twitter, Product Hunt и YC-интервью – никаких “grammar drills”, только то, что пригодится на следующем звонке 📢 Прокачка питчинга и презентаций 📥 Фреймы для деловой переписки За 2 недели ты научишься: — объяснять фичи, не теряя лицо — продавать продукт без страха за свою грамматику — уверенно держаться на переговорах любого уровня 🎯 Онлайн. 2 недели. 🎟 Промокод RELEASE дарит -10% до 10 июня. Реклама. ООО «ИНТЕРНЕШНЛ СОЛЮШНС» ИНН: 7802704950 erid: 2VtzqxSyBHP

Интернет всё стерпит Всё чаще вижу в разных местах эту контент-стратегию по взлому органики в ютубе / инсте / тиктоке. Назовем её "пространство идей", или покороче – "генератор говна". Всё очень логично, красиво, тупо и просто: — Для начала нам нужна какая-то мысль, которая ляжет в основу контента. “Продакты не нужны”, “Разрабов заменит ИИ” или “Рилсы вредны для здоровья” – примеры таких мыслей. — Мысли регулярно херачим в свой ТГ канал (или Икс) в виде коротких постов. Главное чтобы ебко и коротко. — Анализируем то, что перешаривают лучше всего, и делаем из этого рилсы — Анализируем то, что залетело, и перезаливаем в ТикТок и Шортсы — Берем самые виральные мысли, и из этого делаем полноценный длинный видос на ютубе. То есть, если раньше стратегия была "из длинного видео нарезать короткие", то сейчас уже понятно что надо длинное снимать на залетевшую тему из короткого. Таким образом: — Никаких домыслов — Валидируем об рынок и пользователей — Вкладываемся только в тот контент, который точно подхватит органика и будет спрос. Расстраивает одно – много муторной работы, и на выходе однотипный кликбейт. Но ничего, интернет всё стерпит.

Время – деньги Есть очень простой и железобетонно рабочий хак, как вырастить средний чек, при этом не меняя ничего ни в самом продукте, ни в услуге. Этот хак – добавить срочности. Например: – Доставка пиццы за 30 минут или бесплатно = +20% к чеку – Экспресс-анализы в лаборатории за 2 часа = в 2 раза дороже обычных – Same day delivery на Амазоне = +$11.99 – IELTS за 2 месяца вместо просто IELTS стоит в полтора раза дороже – Вместо долгого гугления найти ответ в Perplexity за 30 секунд – и вот ты уже платишь $20 в месяц за вроде бы бесплатный поиск И т. д. Люди платят не за функции. Они платят за скорость решения проблемы. И чем быстрее продукт это делает, тем больше за это можно брать денег. Механизм простой: время – это единственное, что нельзя купить. И его экономию можно продать дорого. Недавно на одном лендосе мы поменяли заголовок, и написали, вместо «реши проблему», что-то в духе «реши проблему за 2 недели». На 30% больше денег заработали. Так что если продукт плохо зарабатывает, то попробуй добавить срочности в свой оффер.

Выгорать - это нормально Кто из нас через это не проходил - Когда смотришь в экран 40 минут и не можешь начать простую задачу - Когда тебя не повышают уже 2 года и кажется, что все бессмысленно - Когда вокруг токсичные коллеги и есть ощущение, что так будет всегда. Но не нормально делать вид, что все Ок и думать, что оно пройдет само. Не пройдет. 5 июня в 19:00 (Мск) состоится вебинар "4 реальные истории выгорания": - 4 жизненные истории выгорания - Как находить у себя ранние симптомы выгорания - Какие способы профилактики выгорания существуют, и в каких ситуациях ими лучше пользоваться. Вебинар ведет Женя Гурьянов, автор курса Осознанная карьера (до завтра включительно действует скидос 20% на ближайший поток курса). За 5 лет Женя прошёл путь от линейного менеджера без подчиненных до ТОП менеджера с сотней сотрудников в подчинении. Он видел кучу примеров выгорания и знает, что с этим делать Чтобы записаться на вебинар, вступите в группу вебинара в Телеграм по этой ссылке. Реклама. Гурьянов Е.Г., ИНН 16512194035. Erid: 2VtzqwYBBvd

Сетевой эффект WhatsApp наконец-то выпустил нативное приложение для iPad. Через 16 лет после запуска мессенджера, через 15 лет после релиза самого айпада, через 10 лет после того как это реально надо было сделать. Знаешь почему? Потому что у WhatsApp нет конкуренции. Знаешь почему? Потому что невозможно конкурировать с мессенджерами и соцсетями, которые уже выросли и набрали аудиторию. Сетевой эффект. У юзеров там в переписках и фотках вся жизнь, все контакты, и им плевать на новые фичи, папки, теги, синхронизацию между платформами и стикерпаки. Главное чтобы мама могла отправить фотку борща и мем с “христос воскресе”. Так что если ищешь ярдовую историю, да так, чтобы расслабиться после запуска лет на десять, то ищи что-то, где точно будет сетевой эффект.

Как сильно ты задолбался: тест Level 1 – Не задолбался. Встаешь без будильника в 7 утра, 3 раза в неделю ходишь на спорт, полно энергии и на работу и на жизнь. Level 2 – Устал. Есть силы и на работу и на спорт, но к концу недели есть усталость и хочется накатить пивка. Level 3 – Подзадолбался. Вроде силы есть, но к вечеру среды уже хочется лечь и умереть. Level 4 – Задолбался. Силы есть, но только до обеда понедельника и только на базовые дела: заварить дошик, возможно зайти в магазин или открыть ютуб для разжижения мозга. Level 5 – Царски заебался. Нет сил встать с утра, умыться и приготовить себе еду. Обычно сопровождается депрессией и бессонницей. На каком уровне ты? 👍 – lvl 1-2 ❤️ – lvl 3-4 🔥 – lvl 5

Мой список карьерных целей Копался в заметках айфона, случайно нашел свой старый список карьерных целей. Много что уже закрыто, делюсь с вами: 1. Сделать виральный продукт, который положит сам себе прод от количества пользователей ✅ 2. Про твой продукт бесплатно рассказывает Tier-1 селеб 3. Делать продукт, который зарабатывает 3.1 $1M ARR за год ✅ 3.2 $3M ARR за год ✅ 3.3 $10M ARR за год ✅ 3.4 Пробитие выручки $100K в день ✅ 4. В продукте люди сидят больше 30 минут в день ✅ 5. 80% пользователей – вернувшиеся пользователи ✅ 6. Цели по маркетинг спенду 6.1 $10K в день ✅ 6.2 $100K в день ✅ 7. Найти связку, которая illegal to know, и конвертит выше рынка ✅ 8. Ввести на рынок новый термин, который через год будет на каждой офисной кухне ✅ 9. Сделать продукт, у которого LTV больше чем CAC в 10 раз ✅ 10. Сделать экзит ✅ 11. Сделать жирный экзит 12. Тебя копируют все конкуренты ✅ 13. Бан в Китае или других странах 14. Нанять порнозвезду амбассадором бренда ✅ 15. Илон Маск перешаривает твои мемы ✅ Список целей – это как навигатор для карьеры. В любой непонятной ситуации помогает принять правильное решение.

Гид по ЦИПР 2025 – крупнейшей конференции цифровой трансформации российской экономики ЦИПР при поддержке К2Тех выпустит AI-помощник на базе нейросетевой модели GigaChat. Бот подберет специально для вас деловые и развлекательные мероприятия со всей обширной программы ЦИПР, как онлайн, так и офлайн. Чтобы не пропустить релиз AI-бота, подписывайтесь на тг-каналы К2Тех и ЦИПР или следите за обновлениями на сайте. Также К2Тех подготовили сайт, на котором вы сможете: • Скачать карты ИТ‑решений для промышленности • Узнать, что готовят К2Тех на своем стенде и в деловой программе • Выяснить, как присоединиться к комьюнити экспертов в закрытой лаундж-зоне и Red Wall Restaurant • Получить ссылку на независимую площадку с исследованиями и новостями ИТ-рынка • Принять участие в розыгрыше набора для восхождения к бизнес-вершинам Переходите по ссылке, чтобы начать восхождение на вершину ЦИПР с нами. Реклама. АО «К2 Интеграция». ИНН 7701829110 Erid: 2W5zFHuMXiY

Подбей день Много работаешь и говоришь, что предприниматель должен работать по 60 часов в неделю? Рой мыслей, голова гудит, заснуть не можешь, постоянно думаешь о рабочих проблемах? То воронка не конвертит, то недоделанный лендос, то баг в приложении, который надо было пофиксить еще на прошлой неделе? Так можно сгореть месяца за четыре. Но есть одна простая привычка, которая позволяет отключать голову и отдыхать. Называется "Подбей день". В чем суть: – Берешь свою тудушницу, блокнот или заметки в телефоне – Проходишься по всем задачам за день – Отмечаешь, что удалось закрыть полностью – Записываешь, над чем работал, но не доделал – Фиксируешь, что предстоит завтра – Проходишься по всем чатам за день и зачищаешь хвосты Занимает 10 минут. Голова разгружается, мозг перестает крутить одни и те же мысли, ты спишь как у бабушки в деревне, а утром встаёшь продуктивным, и сразу знаешь с чего начать. Это как закрыть все вкладки в браузере или убрать весь хлам с рабочего стола. Попробуй сегодня вечером.

📢 Канал, в который хочется зайти с утра — и остаться на весь день (или хотя бы до конца чашки кофе) Если вы предприниматель, ТОП-менеджер или просто человек с амбициями и живым умом — добро пожаловать в «Атланты». Этот канал стоит закинуть себе в Телегу и время от времени возвращаться, чтобы прокачаться без марафонов и бизнес-курсов. Это не просто очередной канал «про бизнес», а настоящее живое сообщество предпринимателей, которые рассказывают от первого лица: про найм, продажи, рост, провалы, кризисы и неожиданные инсайты. 📎 Что у нас есть? 1. Опыт ТОП-предпринимателей с оборотом 60 млн+. Наши резиденты — это не просто бизнесмены из подписи в профиле. Это люди, которые строят, падают, поднимаются и делятся тем, что реально работает: 👉 Фокус — это "мышца". Как тренировать внимание, чтобы преуспевать в бизнесе 👉 Как внедрить опционы в качестве мотивации для ТОП-команды 👉 Новый подход к увольнению. Оффбординг сотрудника — новый этап воронки найма? 👉 9 этапов лидерства: от импульсивного руководителя до чародея, разрешающего неразрешимое 2. Голоса приглашённых экспертов Мы зовём тех, кто знает, "что болит" у предпринимателя, и готов говорить по делу. 👉 Как масштабировать бизнес и причем тут РПЦ? — применяем рабочий инструмент ареальных продаж от Сергея Федоринова — основателя «Юлмарт» 👉 Нейрохаки от Натальи Бехтеревой — продолжательницы легендарной династии исследователей мозга Бехтеревых 3. Полезные фишки. Материалы, которые реально работают Не мотивационные цитаты, а гайды, которые можно применить уже сегодня: 👉 Ключ к пониманию сотрудников — проходим тест MBTI 👉 Слушаем коллег — ИИ-тест по 8 типам личности 👉 Транстеоретическая модель изменений — о переменах внутри и вокруг 👉 Прокачка фокусировки на практике — учебник Павла Гордиенко 🔔 Если хочешь расти — окружи себя теми, кто уже на пути. Подписывайся на канал «Атлантов» Реклама ООО «АТЛАНТЫ СЕВЕРО-ЗАПАД» ИНН 7842208316 erid: 2VtzqvRtCWQ

Дырявое ведро Сижу со знакомым в кафе, он рассказывает про свой новый проект – приложение для улучшения сна. Хвалится метриками: – 50К установок за месяц – Инсталлы по 50 центов с тиктока – Конверсия в подписку 8% – В сторах рейтинг 4.7 – ROMI 300% Я такой: Круто, а какой ретеншен? Он: Ну... Day 1 где-то 40%, Day 7 – 15%, а месячный 3%. Я: Понятно. Он: Что понятно? А понятно то, что его проект – это дырявое ведро. Можно лить в него сколько угодно трафика, но расти всё равно не будет. Месячный ретеншен 3% означает, что из 100 пользователей через месяц остается только 3. И неважно, какой у тебя классный онбординг, крутой дизайн или реклама. Если ретеншена нет – люди просто уйдут. Есть простое правило: – Проблемы аквизишена решаются деньгами – Монетизацию можно подтюнить – А ретеншен – это про то, полезен ли твой продукт на самом деле У всех топовых продуктов месячный ретеншен 20%+. А у одноразовых приложенек и говностартапов – 3-5%. Вот и вся разница между единорогами и кладбищем идей.

Забери своё GoPro Я выезжаю на мотоцикле на очередную сессию на трекдне. Свежая резина, народу немного, едется хорошо и прохладно. Обновляю свой рекорд круга, вдобавок вижу эпичный смешной инцидент с тремя пилотами. Съезжаю в боксы с мыслью "ну, щас посмотрим на камере что там было то". Вставляю карту со своей гоупро в комп, открываю файл, и понимаю что всё что записалось – это звуковая дорожка и стоп-кадр. Сууука, хоть бы они обанкротились, думаю я. И что ты думаешь? Глянул тут их цифры (они открыты). Последний год активно идут разговоры о их банкротстве и операционных убытках, а график акций уже давно катится куда-то на дно быстрее моего настроения после очередного глюка камеры. Когда-то очень успешный стартап, в 2014 ставший единорогом, уже в 2016 перестал им быть (видимо, рог отвалился), и за следующие 10 лет просрал всё что возможно: – Текущие продукты глючат – Софт кривой и косой – Нет ни дронов, ни новых камер (только новые способы тебя разочаровать) У меня были Gopro 6, 8 и 10. Каждая новая версия глючила все больше: – Если холодно – они быстро разряжаются – Если жарко – они перегреваются – Если нормально – просто внезапно лагают так, чтобы тебе не было скучно При этом, пишут что в компании Go Pro хороший work-life balance, отличная корпоративная культура, и все – одна большая дружная семья. Видимо, семья калифорнийских травокуров. На что я перешел? На Insta360. Потому что всё то же самое, только лучше. Просто работает и развивается. Insta360 собираются провести в этом году IPO, цифры такие: • Выручка 5 млрд в 2024 • Прибыль 1.5 млрд • Оценка 2+ млрд Компания основана в 2014 году, как раз тогда когда GoPro стала единорогом. А внутри у них такая культура: "When other people say 'That's impossible', we say 'Let's do it'". При этом, у Gopro в 2024: • Выручка $800m • Убыток $432m • Вся компания стоит $100м долларов Чему нас учит эта история? Рынок забирает не тот, кто привлек больше всех денег и пролил всё в маркетинг. Рынок забирает тот, кто работает хорошо и делает лучший продукт.

Что объединяет успешных управленцев, топов и фаундеров? Ошибки. Крупные, болезненные и — в перспективе — невероятно ценные. 29 мая в 18:00 ждём вас на FuckUP StandUP — уютном вечере честных историй, где топ-управленцы и фаундеры рассказывают, как их промахи обернулись большими победами. Своими историями поделятся: – Александр Клёнин (BSS) – Владимир Рябов (Гулливер Диджитал) – Владимир Наумов (ZENDEN) – Ярослав Черешнев (Совкомбанк) – Влад Меркулов (Beta Disrupt) Специальный гость и ведущий: стендап-комик Чермен Качмазов. Адрес: г. Москва, Даев переулок, д. 2 (Gastro wine bar Blush). Регистрация обязательна. Реклама. ООО «БСС Инжиниринг», ИНН 7726676916, erid: 2W5zFHDfLtQ

LLM – умри или сдохни – ч2 Прошлый пост про главную битву интернета тут Размеры аудиторий у крупных LLM на текущий момент: ChatGPT – 5.1 млрд визитов DeepSeek – 0.48 млрд визитов Gemini (Google) – 0.4 млрд визитов Grok – 0.2 млрд визитов Claude – 0.1 млрд визитов Что получается: 1. У всех всё растет 2. Больше всех вырос Grok и Gemini (x2). При этом Grok неюзабельное говно 3. Всё быстро меняется Текущие мысли: 1. Рынок никогда не забирает первый 2. Я ставлю на Google. Учитывая их последнюю презу и их продукты – скоро мы офигеем 3. Claude – мой помощник на каждый день