Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Как потратить $99 вместо $5000 на исследование рынка Важна не сама идея стартапа, а то, какую проблему вы на самом деле нашли. Поиск этой проблемы - такой же тяжёлый труд, как разработка или маркетинг. Но именно он решает всё: от него зависит, будет ли ваш продукт вообще кому-то нужен. Знакомая история: Вы сидите с идеей - и не понимаете, кто ваш клиент. Неделями тратите время на интервью или вообще запускаетесь вслепую. Уже продаёте, но продажи идут тяжело: сегмент не тот, приходится конкурировать только ценой. Рынок перегрет - конкуренты быстрее находят инсайты и отъедают внимание. Или вы запускаете новый продукт и теряетесь: какой сегмент выбрать, с какой ценностью заходить, где поймать свой PMF. А потом оказывается, что продукт никому особенно и не нужен. Но на дворе уже 2025 год - и есть способ, который меняет правила игры. Ex-Skyeng команда создала AI-платформу BHAG, которая за 4 часа делает то, что раньше занимало недели и стоило тысячи долларов. Описываете идею — получаете список сегментов с оценкой размера, платежеспособности и конкуренции, рекомендации на каких сегментах концентрироваться прямо сейчас и почему, а также живые портреты аудитории: кто эти люди, их боли, мотивации и готовность платить. Для кого это: фаундеры в поиске PMF, стартапы на стадии теста идей, и продакты, которые хотят наконец-то понять свою аудиторию, а не гадать о ней. Если хотите попробовать на своей идее / продукте - пишите @mhmtznv Подробнее: https://bhag-ai.notion.site Реклама. Мухаметзянов Альберт, ИНН 732731231781, erid: 2VSb5xek2Bs

Ошибка подглядывания Это когда ты запускаешься, и потом на суете раз в день проверяешь “ну что там”: – День 1: только запустился и смотришь цифры чтобы понять все ли в порядке – День 3: опять смотришь. Видишь как пошли первые пользователи, и кто-то купил продукт по новой цене – День 7: смотришь окупаемость – ого, ты почти окупил трафик в ноль, и ты раскатываешь побольше – День 9: смотришь снова. Ого, с прошлого раза никто не купил, и ты спалил кучу денег в ноль. По сути, ты вместо набора значимости сидишь и ждешь момента, когда покажется что эксперимент удачный. Это самая частая ошибка, которую допускают все, включая меня, при проведении тестов и запуске новых воронок. Ноги растут от идеи коротких и быстрых итераций, когда за неделю ты что-то там должен протестировать (это невозможно). Но на самом деле все это выстрел себе в ногу, ведь для оценки любого эксперимента нужно хотя бы 50 конверсий и 30 дней. Но терпеть месяц, когда ты сливаешь деньги каждый день – это как смотреть как горит твоя машина и ждать пока она сгорит полностью. Выдержать могут немногие)

Детокс от дегенератов В начале лета удалил с телефона все соцсети, а месяц назад снес и YouTube. В какой-то момент понял что инст превратился в мега токсичное говно с бесконечным бабским холиваром, а на ютубе одно и то же по кругу. В результате: – Screen Time упал на 40% (хотя все равно высокий, 1.5 ч в день) – Число поднятий телефона в день упало с 180 до 100 – Уровень концентрации вырос – Тревога упала (веду табличку каждый день) – На других девайсах Screen Time не вырос (это важно) Одни плюсы. Первый месяц рука автоматом тянулась посмотреть какой-нибудь важный контент в интернете, но это прошло. Почему вообще это важно: – умение концентрироваться определяет успех в любом деле – соцсети превращают мозг в обезьяну, которая каждые 30 секунд хочет новый банан (я же сам их делал) – расписание + концентрация = ты эффективнее соседа в два раза Так что проверяй свой Screen Time, отключай лишние уведомления, ну и иди доделывай это дерьмо до конца.

🤯 Головная боль многих компаний — платить сотрудникам в любые страны без ограничений и с минимальными ресурсозатратами Как это обычно бывает: компания на Кипре или в Сербии, а команду разбросало по миру. При этом всем нужно вовремя платить за услуги и формировать закрывающие документы. Но с платформой 4dev.com все проще. Можно платить десяткам сотрудников в любой точке мира и автоматически получать закрывающие документы, соблюдая международные законы. Работа с 4dev.com это: — Один b2b-договор с платформой, вместо десятков индивидуальных с каждым сотрудником — Выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, в том числе в СНГ — Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате и закрытие проблемы с банковским комплаенсом — Комиссия 1-3% для бизнеса 💵 Легальные криптоплатежи, а также выплаты в 30+ фиатных валютах Запишитесь на демо в 1 клик. Погрузимся в ваши задачи и поможем найти решение именно для вашего бизнеса! Реклама. Fourdev Software Limited VAT: CY10411479O, erid: 2Vtzqvy4Bdk

Чемпионская команда 🥇

Осторожно, Драма Короче, ситуация:

Целая миллиардная индустрия онлайн кинотеатров проводит детальные, подробные исследования клиентов, выдвигает гипотезы, собирает продуктовые отделы, делает сотни тестов в год ради только одной цели: зарабатывать деньги как можно быстрее всеми легальными способами. И тут снова приходят Китайцы, и запускают на медиа рынке США, который все поменяет.

Речь идет про ReelShort, сервис вертикальных коротких сериалов, который за два года стал мега кассовым медиа-приложением в США, с выручкой под ярд на третий год жизни. Механика проста: ⁃ Мобильное приложение ⁃ В нем полноценные сериалы, снятые в вертикальном формате ⁃ Порезанные на микро-эпизоды, чтобы смотрелось в формате рилсов в очереди в магазине ⁃ Ну и вишенка на торте: продаем эпизоды поштучно, а не по подписке Нет, подписка конечно есть, но кор монетизации — покупка эпизодов за монетки, либо подписка на год. Маркетинг - тот же контент, но в рекламе в виде рилсов и шортсов, плюс работа с инфлюенсерами. Как результат – за два года больше ста млн установок, выручка больше $1m в день, и стремительный рост вправо вверх, причем основа - платный траф, который неплохо окупается в этой модели монетизации. Сама модель давным давно прижилась в Китае, а в 2022 ее начали масштабировать на запад, запустив сервис ReelShort. Примеры хитов: ⁃ Увела миллиардера чтобы женить на себе ⁃ Жена по контракту ⁃ 30 дней до свадьбы с заклятым врагом моего мужа ⁃ Интрижка с боссом Итд. Думаю, объяснять не надо, что аудитория в основном женщины Интересно, что в основе всего лежит быстрый адаптивный продакшен. Только за 12 дней августа уже релизнули три сериала (может и больше). Или, например, вместо простого дубляжа эпизодов на испанский язык, как делают все, ребята переснимают серии и немного адаптируют сюжет. В их инстаграме, кстати, идет UGC конкурс — любой может прислать свою историю, которая ляжет в основу сериала. Короче. Цифры впечатляющие, компания современная, вся индустрия уже год как сидит и пилит конкурентов. Уверен, что в ближайшее время мы увидим огромное количество клонов и рубку на этом рынке, от которой выиграют все. Вопрос остается только один: зачем вы строили уникальную культуру инноваций и писали книжки про это (я про нетфликс), сажали вагоны продактов с исследованиями и коридорными тестами, если все равно индустрию взорвали китайцы, которые просто пашут 9-9-6. Причем, это уже второй раз. Первый был с тиктоком по той же схеме.

@Veo3_official_bot какой-то бот обертка в телеге. 200к юзеров уже, жесть))

Про Google Veo Видео – это сейчас главный формат маркетинга в интернете, который влияет на умы и творит конверсии. Люди смотрят, а не читают И если раньше для создания видео нужна была команда, камера и бюджет, то теперь достаточно промпта и штуки баксов на кредитке. Что изменил Google Veo: 1. Скорость производства х100 2. Дешевле в 50 раз 3. Качество уже ОК для трафа и соцсетей 4. Невероятный разброс сценариев, сеттингов, сюжетов 5. Пока дорого, но терпимо Что это значит для рынка? Все кто не научится работать с AI-видео в следующие 6 месяцев – проиграют тем, кто научится. Ведь контент – это трафик. А трафик – это деньги.

До конца лета осталось 24 дня и всего шесть выходных. Пролетело, как всегда, на одном дыхании. Если ты, как и я, провел это лето за ноутбуком в офисе и на созвонах, то есть шанс исправиться. 16 августа в Коломенском будет ИТ-пикник от Т-Банка, CodeFest и Мельницы. Семейный open-air фестиваль, где айтишники могут наконец-то потрогать траву. Что там будет: — Лекции от тех, кто реально делает продукты: аналитика, инженерные платформы, продуктовый менеджмент — Активности для детей: роботы, VR, квесты (пока ты нетворкаешь, дети заняты) — Живая музыка: ттима ищет свет, Тося Чайкина, Второй Ка. Специальным гостем станет Диана Арбенина — впервые в живом исполнении молодых артистов пройдет ее трибьют-концерт: TRITIA, PLC, ПОЛ ПУНШ, Тося Чайкина и Лилу. И завершит вечер секретный артист — Просто хорошие люди По одному билету проходишь ты + еще один взрослый + до двух детей. Как попасть: 1. Регистрируешься по этой ссылке 2. Оплачиваешь благотворительный и организационный взносы (по 1500 руб. каждый) 3. Получаешь билет на почту И в субботу 16-го августа проводишь день на природе в приятной компании. Кто знает, возможно лучший ивент этого лета и шанс провести время весело и с пользой. Реклама. АО "ТБанк", лицензия ЦБ РФ № 2673 от 24.03.2015 г. Erid: 2Vtzqv5U5WR

Почему ИИ агенты – это тема Пока айтишников по всему миру волнует малое количество новых вакансий и вопросы со звездочкой на собеседовании, в софтверной индустрии сейчас происходит очень интересная тема. Переход от парадигмы сервисов к парадигме агентов. Вот допустим, тебе нужно сделать баннер 300х250. В парадигме SAAS сервисов тебе нужен фотошоп по подписке, в котором ты сам нарисуешь себе баннер. Либо нужен фрилансер, который нарисует тебе этот баннер. В парадигме агентов – агент сделает баннер ключ, причем быстрее и дешевле фрилансера. Не надо ни с кем договариваться, ни в чем разбираться, слушать нытье про сырое ТЗ, просто пишешь что тебе надо, и тюнишь промптом. Это сильное изменение. Готовая работа стоит раз в 100 дороже чем сервис. Поэтому рынок всех агентов оценивается х100 от всей софтверной индустрии в целом, и эта тема так хайпует в долине. Одна только проблема – хрен пока ты сделаешь нормальный продукт. 90% ИИ агентов сейчас – это просто ChatGPT в красивой обертке с промптом на 500 слов и венчурные инвестиции в размере 1.5 ВВП Ижевска. Никакой реальной автономности и интеграций. Никакой отладки и глубокой проработки. Того же AI продавца пилят уже 5+ лет сотни компаний по миру, но люди все равно орут в трубку “дайте оператора”. Так что сейчас ИИ агенты – это как биткойн в 2017 году.

Не надо объяснять если надо объяснять Открываю спеку от продакта. Читаю: "Модуль интеграции системы взаимодействия с внешними сервисами через SDK шаринга". Спрашиваю: а что это? Продакт 15 минут объясняет, что это просто кнопка "Поделиться". Разрабы на демо показывают, как навайбкодили микросервис для аналитики. Называется DataProcessingServiceSystem. Спрашиваю: чем это отличается от нашего DataWarehouseProcessingSystem? Рассказывают 15 минут про все нюансы. Выяснили. И вот так везде. Начиная со спеки с названием "Центр конфигурации пользовательского опыта" (это настройки, блять) до макета с тайтлом "Визуализация процесса приобретения" вместо простого "Флоу оплаты". Много времени уходит на выяснение того, что имел в виду автор. Лишняя работа для всех и переусложнение на ровном месте. Почему-бы просто не называть вещи своими именами, без загадок и ребусов. Так что когда в следующий раз будешь придумывать название для своей фичи или просто создавать новый раздел в документации, то вспомни великую фразу: Если надо объяснять – то не надо объяснять.

📣 Студия along.pw приглашает на свой стрим: «Как закупать трафик в плюс на приложение с подпиской?», который пройдет 7 августа в 17:00 по МСК Этот стрим для фаундеров и маркетологов приложений с подписками, которые: 🔴уже закупают платный трафик 🔴не окупают траты на маркетинг (или окупают плохо) 🔴не понимают, как исправить ситуацию На стриме будут рассмотрены: — Частые причины плохой экономики приложения — Примеры решения проблем из опыта — Ваши вопросы, на которые спикеры ответят в прямом эфире 🎁 Бонусом за регистрацию ребята прикладывают: — Чек-лист для самодиагностики приложения — Разбор своего опыта роста приложения до $500K MRR ➡️ Зарегистрироваться можно по ссылке Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: 2VtzqwtptBT

Вот такой гоночный уик-энд. Очень дождливое лето, больше трусы сушим чем гоняем.

12 пунктов про менеджмент Я бы сказал, это моя база к 2025 году: 1. Работа всегда занимает столько времени, сколько на нее отвели. 2. Чем хуже сотрудник, тем лучше надо декомпозировать задачу 3. Любым сотрудником управляет эго. Чем больше раздуто эго – тем меньше способность адекватно принимать решения. Звезды в команде не нужны. 4. Культура определяет все. 5. Мотивация существует только в краткосрок 6. Выходить из операционки это миф. Компания прекратит расти. 7. Методологии не нужны 8. Все держится на проджектах и гребаной операционке. Респект вам, ребята 9. Простые задачи должны делать джуны. Без джунов у компании нет будущего. 10. Если в команде никто не косячит, значит косячит руководитель 11. Собеседования сломаны. На собесе проще подбросить монетку, чем что-то пытаться понять по разговорам 12. Счастья в менеджменте нет. Никакого удовольствия от работы

3 правила Чарли Мангера по карьере: — Не продавай ничего, что сам бы не купил — Не работай на того, кого не уважаешь — Работай только с теми, кто нравится Чарли Мангер это уже покойный партнер Уоррена Баффета, одного из крупнейших ивесторов мира. Как говорится, вроде всё просто, но попробуй сделай.

Есть два типа людей 1. Те, кто изучают ИИ по статьям, видео и курсам, и до сих пор просто гуглят в чатгпт, сидя поуши в рутине и делая по старинке. 2. Те, кто впитал ИИ в свою нейронку, автоматизировал текучку на 90%, сократил команду, получил повышение и убежал далеко вперёд. Одни — прокрастинируют в теории и лекциях, другие — качают свой опыт. А навыки буквально валяются у нас под ногами. Хочешь — сгенерируй презентацию по работе, получи саммари любого видео, сделай текст поста в своём стиле или креатив для рекламы — и всё за 3-5 минут, если знаешь как. ИИ — не ракетостроение. Его нужно просто брать и делать. Серийный предприниматель и со-основатель “Зерокодера” Вадик Михалев запилил для этого идеальную среду — челлендж AI HERO по регулярному применению ИИ на практике. Не теория из лекций, а пошаговые инструкции по реальным навыкам — от автоматизации и создания контента до цифровых аватаров и даже вайб-кодинга: - 3 раза в неделю у тебя в руках новый ИИ-скилл - дают конкретные сценарии: "вот тул, вот промпт, вот файлы, грузи и получай результат" - 5-15 минут на выполнение заданий, можно проходить даже с телефона - с задачками "со звёздочкой" для тех, кто уже "умеет в чатгпт" и хочет прокачаться глубже - бессрочно по времени: заходи и прокачивайся годами - без доплат за сервисы Формат проверен Вадиком уже на тысячах участников: группы до 15-25 человек, геймификация с дедлайнами и отчетами (как в спортзале, только для мозгов) и большое коммьюнити со встречами. Но главное — фокус на твой результат. 5-й набор AI HERO стартует через неделю, 4 августа. Цена честная — платишь один раз и участвуешь сколько хочешь, хоть год, хоть два. Стоимость растет с каждым набором, поэтому кто успел — тот успел. С промокодом TABUNOV выпишут в боте ещё дополнительную скидку 3000 рублей. Все правила, отзывы, стоимость смотрите у него в посте: https://t.me/sistemno/500 Реклама: ИП Михалев В. Е., ИНН 500111693210, erid 2Vtzqv15ZCL

Про компромиссы На консультацию пришли ребята, которые делают AI B2B SAAS. Пол года тестят гипотезы по привлечению пользователей, но ничего не работает. Сначала думал, что на них навели порчу, и тут нужно вернуть им деньги и отправить в церковь, но в разговоре выяснились подробности. Каждый раз, когда они что-то тестят, они идут максимально дешевым и быстрым путем, чтобы снизить риски. Например: — Cold outreach: вместо персональных писем делают массовые рассылки через сервис за $20 — Контент: вместо того чтобы фаундеру сесть и писать самому посты, у них ассистентка генерит тексты через ChatGPT — Партнерства: вместо поиска выходов на топов компаний пишут линейным сотрудникам в LinkedIn — Кейсы: взяли две жидкие истории от каких-то микробизнесов, хотя у них есть и нормальные В результате каждый тест – это компромиссы и костыли. Понятно почему ничего не работает: — Холодные письма попадают в спам (никто даже не проверил) — Сгенеренный контент читается как мусор — Линейные сотрудники не принимают решений — Синтетические никому не интересны И они делают вывод: "Гипотеза не работает, идем дальше". А проблема не в гипотезе. Проблема в том, что они тестируют не гипотезу, а ее суррогат. Это как проверять, вкусный ли торт, лизнув упаковку. Так что в жопу эти компромиссы. Тестируй нормально, или не тестируй вообще.

Как манипулировать данными 5 приемов, которые превратят печальный график вправо-вниз в весёлый вправо-вверх: 1. Масштаб осей. Если у тебя падение с 1000 до 900 пользователей, не показывай ось от 900 до 1200. Покажи от 0 до 1500 – и твои жалкие -10% уже никто не примет всерьёз. 2 Абсолютные цифры. Упало количество новых заказов на 20%? Не беда. Пиши, что в «этом месяце мы получили 10к заказов», а дальше сравни с полугодием. Люди плохо считают в уме. 3. Накладывай тренды. Любой график можно сгладить трендовой линией. Даже если у тебя пилообразная херня, тренд покажет "общий рост". 4. Сравнивай с худшими. «Мы опережаем 60% конкурентов» звучит лучше, чем «мы на 4 месте из 10». 5. Переходи на другую метрику. MAU падает? Говори про вовлеченность. Вовлеченность падает? Говори про ретеншен. Ретеншен говно? Говори про ретеншен тех, кто никогда не уйдет. Ну и самое главное: Манипулировать надо тогда, когда это спасет ситуацию. Если это надо делать постоянно, если у тебя руководство, которое не любит плохих графиков, то никакие манипуляции не помогут. И нужно бежать с этой тонущей шхуны, пока не поздно.

Про мотоспорт Я пробовал заниматься плаванием, теннисом, пингпонгом, бегом, велосипедом, фитнесом, карате, борьбой, регулярно занимаюсь боксом, но когда я первый раз оказался на спортивном мотоцикле на треке в Валенсии - я сразу понял что это мой спорт и это навсегда. И чем больше я в это погружаюсь – тем больше мне нравится. Гонки для мужчин – это: – Высокий тестостерон и адреналин – Постоянная физическая нагрузка (каждая гонка - минус 2кг) – Настоящее соперничество: ментальная и физическая борьба – Поддержание своего здоровья (ментального и физического) на высоком уровне – Изучение нового и работа с изменением своих привычек – Глубокое погружение в физику и технику мотоцикла (там все сложно) – Высокие требования к своим финансам (работать спустя рукава не получится) – Ну и движуха на все лето для всей семьи Короче, все что нужно, чтобы не превращаться в скуфа ментально и физически. Плюс, все по-настоящему. Никаких театральных падений и симуляций как в футболе. В мотоспорте ошибся - можешь и умереть. Драмы в мотогонках бывают покруче турецких сериалов. Так что теперь буду регулярно писать и скидывать фотки че у нас происходит. Также можете посмотреть последний влог Дениса из нашей команды, https://www.youtube.com/@LitvinovDen, тоже будет интересно.

Как основателям превратить стартап в масштабируемый бизнес? Многие проекты на старте выглядят перспективно, но без системы — быстро разваливаются. Алексей Королюк — серийный предприниматель, с опытом инвестирования более чем в 20 стартапах, в своём Telegram-канале делится тем, что работает на практике: – как избежать «убийц» стартапов, ошибок, о которых не принято говорить; – фреймворки — простые и применимые схемы роста; – инсайты от предпринимателей и экспертов из его окружения; – реальные кейсы от человека, который в интернет-бизнесе с 1997 года, создателя, сооснователя, инвестора множества проектов, среди которых REG.RU, Релком-Дата, Kaiten.ru, JVO.ru, Rightech IoT Cloud, Cetis.ru, RE:Plain.cc и другие; В канале уже выложены подробные чеклисты, стратегии, гайды, и подробный разбор, как составить презентацию для инвестора на основе 320 вопросов инвесторов к компании. 👉 Если вы развиваете проект и ищете инвесторов — подпишитесь на канал Алексея: @KorolyukAlexey Реклама. Королюк Алексей Николаевич. ИНН: 773391265890. Erid: 2VtzquyXaRD