Игорь строит бизнес

🤯Первые результаты конфы Как я уже писал, сегодня на конфе T-LAB зарелизил свою первую игру — PlaneTON. Всего за 5 часов после релиза апп пробил планку в 40к😱 игроков. Учитывая, что никакого маркетинга кроме анонса на конференции еще не делали, я в шоке от результата. Это крутейший пример того, как быстро сейчас работает виральный эквизишен в миниаппках телеграма. Даже учитвая то, что игра — это совсем совсем MVP. ❗️Зацените сами, тем более сегодня ранним адоптерам там дают 100к респектов (внутриигровой валюты) за выполнение сегодняшнего челенджа + х10 майнинга за приглашенных друзей 🔥 Присоединяйся по (моей реф 🤑) ссылке: https://t.me/theplanetonbot/plane?startapp=planeId92299988

🎤Онлайн-трансляция T-Lab Conf! 🤭Ребят, у нас вчера случился солд-аут, мы продали больше 1000 билетов на конфу! Но для тех, кто не успел купить билет или находится не в Москве, есть онлайн трансляция. Она уже идет! Все 3 сцены первой большой частной конференции по экосистеме Telegram! ⚡️Смотри по ссылке сегодня 11.00-21.00: https://t-lab.mediator.cloud/ 🔼Смотри бесплатно, получить запись можно на сайте, купив билет тарифа online

🎉 Итоги розыгрыша билетов на T-Labconf Ребята, спасибо всем, кто принял участие в розыгрыше билетов на T-Labconf! Было приятно видеть ваш интерес и активность. Решил отблагодарить вас не только словом, но и делом! Выбил у организаторов билеты для всех участников розыгрыша, вместо 5 билетов! 🥳 Итак, победители: 1. @pavtoko 2. @pavelanisimov 3. @paultonton 4. @paultechnodeus 5. @nonamesmth 6. @mL7support 7. @makar_lavrov 8. @Арт2 К вам в личку придут организаторы чтобы выдать билет! P.S. Для тех, кто не успел поучаствовать в розыгрыше, я добыл промокод igor-online на БЕСПЛАТНОЕ участие в конфе онлайн. Присоединяетесь!

🎁 Розыгрыш билетов на T-Labconf Помните, рассказывал вам про конфу от T-Lab (где я эдвайзер) про экосистему Телеграм в Москве 23 августа? Организаторы конференции подарили 5 билетов тарифа standart для моей аудитории, которые я сегодня разыграю 🎁 Но сначала раскрою секрет — T-Lab запустит там бету мини-аппа PlaneTON. Это игра и будущая соц сеть внутри телеги, где можно будет монетизировать свою записную книжку 🤑 и исполнить мечту любого школьника — стать инфлюенсером 😎 ❗️Поэтому среди тех, кто запустит бота @theplanetonbot и подпишется на сообщество @planeton_community, я разыграю 5 билетов на конференцию. Напомню несколько фактов о конференции: ➖Самая масштабная частная конференция по экосистеме Telegram этого года! ➖Самые обсуждаемые темы: мини-апп, кошелек в Telegram, новые игры, тренды, инвестиции. ➖Фаундеры топовых продуктов с аудиторией 100 млн и больше. ➖Очень много нетворкинга для всех участников. ➖Бонусы от компаний и прямые партнерства. ➖Все, кто поучаствуют в конференции, будут знать новый рынок, о котором еще не знают 99% людей в мире! PS: Если ты решил срубить куш по полной, то учти, что для первых людей, которые добавились в waitlist мини-аппа, будет специальный бонус — 100 тысяч респекта (внутриигровая валюта, которая позже сконвертится в токен). Среди тех, кто запустит бота @theplanetonbot и подпишется на сообщество @planeton_community, я разыграю 5 билетов на конфу в эту пятницу! Ставь + в комментах если выполнил условия розыгрыша ⬇️

​​🫠Что делать, если у тебя много идей, но не хватает ресурсов для их реализации? 80% опрошенных по поводу FOMO (Fear of Missing Out) в профессиональной жизни ответили, что либо постоянно либо часто испытывают это чувство. Один из паттернов, который я обсуждал с разными предпринимателями — постоянное переключение внимания между разными идеями, которое приводит к тому, что идеи начинают реализовываться, но не доводятся до конца. Часто где-то в середине пропадает энергия или меняется фокус внимания. Возникает ощущение, что если бы ты доводил эти вещи до конца, то результат мог бы быть кратно больше. Это приводит к фрустрации и FOMO. Знакомо? Я столкнулся с этой проблемой с неожиданной стороны. У меня не всегда бывает много идей, но тоже есть проблема с ощущением нераскрытого потенциала. Осознав тот факт, что мои самые критичные ограничения связаны с недостаточной насмотренностью в качестве предпринимателя и неумении управлять людьми исключительно на уровне результата, я начал решать эту проблему через действие. Я намеренно поставил себя в условия, где нет возможности не делегировать работу. Что я сделал конкретно — я в свободное время подключился к нескольким проектам в неоперационных ролях. Это в добавок к делегированию должно было и прокачивать насмотренность и расширять предпринимательский нетворк. Я не ожидал такого эффекта, но этот опыт в совокупности с работой с наставником сильно изменил меня как предпринимателя. Самое главное — нахождения в условиях когда нельзя иначе в других проектах, заставило и по Cloud Retail изменить подход к работе, и это СРАЗУ дало буст в маркетинге, с которым мы безуспешно долбились до этого полтора года. Конечно у такого подхода есть и обратная сторона — высокая нагрузка и мало времени уделенного семье, поэтому нужно четко понимать цену принимаемых решений. Что можно делать в таких ситуациях, чтобы облегчить ситуацию, напишу в следующем посте. Ставь 🔥, если интересно.

​​🐹Хомячья драма Когда я писал прошлый пост о конфе, на Lenta вышла новость о большом конфликте разработчиков "Хомяка" с инвесторами по поводу распределения прибыли. Эту новость оперативно убрали, но интернет всё помнит 😊 Почему убрали? ➖либо конфликт решили ➖либо пиар ресурс одной стороны оказался сильнее, чем у другой😁 Думаю тут бесполезно рассуждать, кто прав, кто виноват, так как мы не знаем деталей. Однако мы с вами из этой истории можем сделать 2 вывода: 1. Максимально прозрачные коммуникации с партнерами и инвесторами — залог игры вдолгую. Я уже писал, что отношения с инвесторами строятся только на открытости и честности. Если это не так,это порождает риски не только для инвесторов, но и для всех участников проекта, включая основателей, партнеров, сотрудников. Подобные нерешенные конфликты могут вылиться в испорченную репутацию, что негативно не только для текущего бизнеса, но и может осложнить жизнь в будущем. 2. Рынок все равно бомбический — тот факт что они за несколько месяцев построили такую компанию  — это сильный сигнал о том, что там сейчас очень много возможностей. А что касается самой ситуации, надеюсь, что все-таки конфликт они разрулили 🙏🏼

🤭Ответ на вчерашнюю загадку Помните, я писал, что я стал эдвайзером в компании T-LAB, которая делает мини-аппы в телеграме? Это уникальный рынок, в котором компанию, которая работает меньше года, хотели купить за 2 миллиарда долларов. Это результат, которого они достигли буквально за несколько месяцев. А компания эта — Hamster Combat. Круто, что те, кто меня внимательно читают, угадали 😊 🤫Про компанию кстати драматические новости подъехали, но про это в следующий раз. Сейчас в этой нише возможности аналогичны тем, что были когда запускался Apple App Store в 2008 году. Причём возможностями этими могут воспользоваться не только новые веб-3 продукты, но и уже существующие на обычном веб-2 рынке. Главное правильно понимать, как этот инструмент можно использовать. А чтобы больше людей понимало, как это использовать, T-LAB проведет конференцию, где соберёт экспертов веб-3, билеров мини-аппов и инвесторов. Там разберут все аспекты того, как зайти на этот новый горячий рынок! Конференция T-Lab Conf пройдет уже на следующей неделе, 23 августа в Москве. Среди спикеров: Владимир Смеркис, основатель BLUM,  Глеб Воронцов, Telegram Mini Apps Lead в TON Foundation, Азам Ходжаев, Сo-founder Pixelvers, Алексей Милевский  - ex-инвест директор mail.ru group и многие другие топовые ребята. Самое крутое то, что они будут рассказывать кейсы из практики и давать конкретные советы по достижению результата от самого TON Foundation, а не просто лить воду:) Спецом для вас я выбил промокод igor на 30% скидку на участие в конференции, приходите чтобы потом не кусать локти, когда будете читать про очередной единорог выросший за полгода 😊 Билеты тут: https://tlabconf.com/ 👈

📈 $2 миллиарда за полгода с нуля Ребята, столкнулся с безумно интересным кейсом роста продукта, но не хочу сразу выдавать вам кейс, поэтому вот вам загадка: Какой недавно запущенный сервис уже через полгода после запуска готовы были купить за 2 миллиарда долларов? Пишите мысли в комменты ⬇️

😮‍💨Грабли penetration pricing — часть вторая В прошлый раз я рассказал, как мы наступили на грабли ценообразования в Cloud Retail, а сегодня расскажу про то как мы исправляли ситуацию. 💡Осознание проблемы В какой-то момент мы обнаружили себя в ситуации, когда у нас было выставлено несколько десятков коммерческих предложений, из которых сконвертировалось в контракты ровно НОЛЬ. Это было очень больно, но одна из ключевых вещей, которую мы поняли, помогла нам вернуть потерянный трекшен. Суть простая — отсутствие сильного портфеля клиентов, которых можно показать плюс ошибки в ходе ведения клиента по воронке приводили к потере контрактов. Это можно компенсировать ценой на первых этапах выхода на рынок, т.к. размер скидки в нашем случае был бы намного выгоднее, чем время потраченное на выправление всех этих вещей. Для примера возьмем рынок США или развитые страны Европы. Многие бизнесы в этих странах могут довольно легко позволить себе расходы до $30,000 в год, и решение о покупке может быть принято очень быстро. Если же стоимость предложения превышает $50,000 или даже $100,000, механизмы принятия решений становятся сложнее — начинаются вопросы про успешные кейсы в регионе и тому подобные вещи. ⏳Реабилитация — что мы сделали В итоге, мы для первых клиентов в регионах, где у нас еще не было сильных кейсов, начали давать большую скидку по сравнению с оригинальным прайсом. Конечно, не только ценообразование сыграло свою роль — мы сильно поменяли весь процесс взаимодействия с клиентом. Тем не менее, его влияние было велико и это дало МГНОВЕННЫЙ результат, и контракты подписываться намного более предсказуемо. Применив Penetration pricing сразу, мы бы могли сэкономить минимум полгода на получение аналогичных результатов продаж. Учитесь на наших граблях 😬

​​😮‍💨Грабли penetration pricing Прошлый пост про модели ценообразования набрал много 🔥, поэтому сегодня расскажу про penetration pricing подробнее, разобрав грабли на которые мы наступили по пути. 🌈Радужное начало Срау после смены бизнес модели, на нас посыпался поток входящих заявок на наш софт от целевых компаний. При этом мы для этого, кроме анонса новости про смену нашей бизнес модели в отраслевых изданиях, ничего не делали. Из пришедших лидов мы довольно быстро подписали несколько контрактов, причём половина из них укладывалась в рамки нашего высокого ценообразования и шла без существенных скидок. Большой отклик на PR и быстро закрытые сделки убедили нас, что мы можем продавать на высокий чек сразу, даже на таком конкуретном рынке как e-commerce SaaS. Оказалось, что мы наступили на большие грабли и даже этого не заметили.. ☹️Большой фэил Дальше случилось неожиданное — поток лидов из первоначального PR прекратился, а сделки перестали закрываться. Лиды проходили демо с восторгом, а после выставления оффера пропадали навсегда. Осложнилось всё и тем, что часть уже подписанных клиентов сорвалась, аккурат после поднятого раунда 😬 Оказалось, что все первые достигнутые результаты дали нам слишком радужную картину, и мы вместо применения стратегии Penetration pricing сразу пошли продавать по полному прайсу. А если учесть тот факт, что стандартный цикл b2b продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса занимает месяцы, получается мы прямо ОЧЕНЬ много времени потеряли на этой ошибке. К счастью, в какой-то момент мы поняли в чем была проблема и её исправили. Но про это напишу завтра 😊

​​⚡️Пятничный срач⚡️ Время вечернего срача! Существует мнение, что и домашнее обучение в среднем эффективнее обычного. Что думаешь? Поделись своим опытом в комментах👇🏼

🏷️Грабли стратегии ценообразования в B2B Когда мы сделали пивот в B2B, у нас совершенно не было экспертизы в области продаж, и особенно в ценообразовании. Для меня это вообще больной вопрос, у меня прямо всегда со крипом шли размышления на эту тему. Сегодня, с некоторым опытом и отличной командой, которая в этом шарит, я наконец что-то понял на своей шкуре, и хочу этим поделиться с вами. А конкретно, основными стратегиями ценообразования: 1️⃣ Price + (оно же “cost + margin”) - классический подход, где цена складывается из себестоимости и наценки. 2️⃣ Competitive strategy - ценообразование на уровне конкурентов. 3️⃣ Price scheming (по типу Apple): - Высокие цены; - Очень высокие цены. 4️⃣ Penetration pricing - ВРЕМЕННОЕ снижение цены для быстрого проникновения на рынок. 5️⃣ Value based pricing - цена определяется ценностью, которую клиент получает от продукта. Мы, как и многие начинающие стартаперы, которые любят свой продукт, проигнорировали стратегию Penetration pricing и поплатились за это несколькими важными упущенными сделками. В общем на грабли не то что наступили, а прыгнули. К счастью, мы вовремя опомнились, и если интересно узнать, чему нас это научило, жми 🔥 и я расскау про Penetration pricing в следующем посте!

​​🧑‍💻Как предпринимателю совмещать несколько проектов? Какое-то время назад я делал рисерч про то, как предприниматели совмещают разные проекты. Сегодня поделюсь с вами несколькими полезными инсайтами, которые накопал. Один из моих собеседников – предприниматель, у которого сейчас несколько проектов, дал классный инсайт. Его главное правило – не пересекать проекты с одинаковой фазой или степенью участия. Когда ты запускаешь новый проект, он требует много времени и много внимания. Нужно глубоко погружаться в операционные процессы. Когда этот этап пройден, появляется возможность перейти в стадию стратегического управления, и это освобождает время и энергию для других. У него три проекта: один ведется уже 6 лет и требует минимального участия, второй – 2 года и переходит на стратегический уровень, третий – совсем новый. Такой подход позволяет ему эффективно управлять всеми проектами. Важные выводы из этого правила: ❗Не начинать несколько проектов, требующих твоего полного погружения одновременно. ❗Можно вести несколько проектов параллельно, но только если в них ты участвуешь не операционно. Это может быть в формате консультаций, адвайзинга, участия в совете директоров и так далее. ❗Быть открытым и честным с партнерами и инвесторами. Все должно быть явно проговорено, чтобы не нарушать доверие.

​​💰Как мыслят миллиардеры? Недавно в кругу предпринимателей разбирали, как построить правильное отношение с одним миллиардером. Довольно сложным чуваком, который заработал большое состояние на том, что приватизировал морской порт. Вопрос был про то, как с ним войти в партнерство. Оказалось, у нас в группе оказался человек, у которого отец очень много работал с миллиардерами, и он смог поделиться знанием как лучше себя вести в таких случаях. Понимание, как мыслят миллиардеры, было на самом деле довольно простым. И оно заключается в том, что миллиардер — это человек, у которого нет нужды в деньгах уже довольно давно. Поэтому решения такие люди зачастую принимают не совсем на рациональном уровне. Нет, конечно, они очень четко понимают рациональную часть бизнеса и не будут идти в партнерство, которое не имеет смысла. Но принимают решение они, если происходит мэтч на уровне ценностей. Именно поэтому очень важно с такими людьми выстраивать неформальные отношения. То есть банально пойти попить с ним чай и понять, есть ли мэтч на неформальном уровне. Если это удастся сделать, то значительно вырастает вероятность того, что этот человек начнет с вами работать. А если нет, то зачем и ему и вам работать с неподходящим человеком?

​​⚡️Пятничный срач⚡️ Время вечернего срача! Существует мнение, что за деньги можно купить всё. Что думаешь? Поделись своим мнением в комментах👇🏼

Интересно, что Проджект менеджеры делятся на два типа: 🧐толкатели тасок в джире 😎решалы, что делают крутые штуки. Мой знакомый Артём - один из тех, кто отвечает за технологическое развитие в Сбере. И чтобы сделать что-то классное иногда нужно убедить бежать в одну сторону 200+ команд. Сам он говорит, что держат его только, потому что он из 10 раз только 9 накосячил. «Толкатели тасок» нужны все меньше (да-да, именно о них мы слышим, что больше они не нужны). А вот то тех, кто 👉🏼 умеет решать проблемы, 👉🏼 спрямлять процессы, а не быть винтиками системы, 👉🏼 имеют крутые технические навыки и могут заткнуть горе-архитекторов за пояс, готовы оторвать с руками и платить много денег. Ну и конечно, любой управленец должен обладать навыками проджекта, поэтому смело рекомендую канал Артёма для тех, кто хочет гордо называть себя “Решала” 💪

​​Мой канал работает! Недавно я делал пост о том, что ищу продакта для геймдев проекта в экосистеме Telegram + TON. Честно говоря, не верил что из этого что-то выйдет, но оказалось наоборот. С канала за пару дней пришло 4 заявки от продактов, а так же завязалось конструктивное общение с партнером из top.co. В итоге один из этих людей прошел отбор и вышел на работу ровно через две недели после выхода поста. Мне кажется, очень крутой результат, особенно учитывая что у человека крутой опыт в криптопроектах, что супер релевантно тому что делает компания. Большое спасибо всем кто помогал в поиске! Благодаря активному шерингу и вашему вниманию, случаются такие крутые кейсы!

​​⚡️Пятничный срач⚡️ Время вечернего срача! Существует мнение, что удалённая работа — правильное бизнес-решение для IT компаний. Что думаешь? Поделись своим опытом в комментах👇🏼

Я подписан на кучу продуктовых каналов, но регулярно читаю, признаюсь, несколько. Один них - канал Тиграна Басеяна, CEO и сооснователя edtech компании geekz.ru и преподавателя ВШЭ ”Black product owner”. Тигран регулярно постит авторские материалы по продуктовому менеджменту, делится собственным опытом в формате текста и/или видео. Например: 💎Полезный пост для всех из edtech про забывание и обучение. Да и просто разобраться, как мы упускаем информацию ✨ Разбор кейса собеса 🎲 И еще один из кинопоиска ☺️ Мемы конечно А еще Тигран написал серию постов про методы приоритезации для продактов. Уже вышел пост про story mapping. Очень жду продолжение! @blackproduct, Рекомендую!